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12/2021 www.magazin.ihk-muenchen.de
Nachfolge
angehen
Corona-Effekte – was Seniorchefs
und Nachfolger wissen sollten
Exportpreis Bayern Sustainable Finance Steuern
Auszeichnung für Firmen mit kreativen Nachhaltigkeitsbericht – wie gehen Aktuelle Tipps zum
Strategien im Auslandsgeschäft Unternehmen am besten vor? Jahreswechsel
Wissen Sie, wo ein Jungbrunnen für Ihre Mitarbeiter sprudelt? Hier: Die Betriebliche Gesundheitsförderung der Krankenkassen in Bayern auf einen Klick. Weil Firmen, die sich um ihre Mitarbeitenden kümmern, attraktiver sind als andere – so einfach ist das. bgf-koordinierungsstelle.de/bayern
EDITORIAL
Herausforderung
Lieferkette
Steht der Weihnachtsmann über den irdischen Dingen? Natürlich, doch in diesem Jahr könnte es
sein, dass weder er noch das Christkind alle Kinderwünsche erfüllen werden. Grund sind die glo-
balen Lieferketten, die derzeit über alle Branchen hinweg auf wackligen Beinen stehen. Wir erleben
eine Mangelwirtschaft, wie wir sie lange nicht gesehen haben, die Jüngeren unter uns vielleicht
noch nie. Chips für Smartphones, Spielekonsolen und die Fensterheber im Auto fehlen genauso
wie Pappkartons, in denen das alles verpackt werden muss. Essenzielle Betriebsmittel wie Dünger
für die Lebensmittelproduktion werden zu Rekordpreisen angeboten. Die Fahrpläne der Container-
schiffe, die den Großteil aller Waren durch die Welt rangieren, sind aus dem Ruder gelaufen – be-
sonders dramatisch ist das für den Transport verderblicher Waren.
Die Gefahr, dass wir hierzulande kurz vor dem Weihnachtsfest vor leeren Supermarktregalen ste-
hen – wie es in Großbritannien zuletzt der Fall war – ist zwar gering. Ist damit zu rechnen, dass die
Verbraucher bald deutlich stärker zur Kasse gebeten werden? Nicht unbedingt, denn Konzerne oder
Groß- und Einzelhandelsketten geben Preisspitzen selten sofort an ihre Kunden weiter. Sie können
ihre Margen für eine bestimmte Zeit senken – vor allem aber liegen die eigentlichen Risiken oft bei
jenen, die auf den hinteren Rängen der Lieferkette stehen. Kleine
und mittlere Unternehmen, die KMU, gehen häufig in Vorleistung.
Steckt die Ware auf einem Schiff fest, das seine Ladung nicht lö-
schen kann, herrscht Ebbe in der Kasse. Kommt die Lieferung ver-
dorben an, könnten die Unternehmen sogar ganz leer ausgehen.
Transportversicherungen, die gegen diese Risiken absichern, sind
leider immer schwerer zu bekommen.
Viele kleine und mittlere Unternehmen reiben sich in dieser Lage
auf, es stehen Existenzen auf dem Spiel! Das Gebot der Stunde
lautet, dass sich die Goliaths mit den Davids solidarisieren: Zumin-
Foto: BayWa AG/Forster & Martin
dest für die Dauer der Krise sollten Großunternehmen sich in Ku-
lanz üben – nicht nur ihren Kunden, sondern auch ihren Lieferanten
gegenüber – und vor allem schnell und zuverlässig zahlen.
Es ist im Interesse aller – und dem der allgemeinen Versorgungs-
sicherheit: Die KMU stellen einen unverzichtbaren Teil der logisti-
schen Kette dar. Ohne sie ist das komplexe globale Produktions-
Prof. Klaus Josef Lutz, Präsident der IHK
und Liefersystem nicht aufrechtzuerhalten. Und womöglich wäre
für München und Oberbayern
dieses Entgegenkommen auch eine vertrauensbildende Übung: für
die Herausforderungen, die mit den Lieferkettensorgfaltspflichtge-
setzen bald auf uns alle zukommen.
Ihr Klaus Josef Lutz
3
I N H A LT
TITELTHEMA NAMEN + NACHRICHTEN
NACHFOLGE 6 KREDITE
Unternehmen noch zurückhaltend
Von Umsatz bis Marktentwicklung – die Coronakrise wirkt sich aufs
Geschäft aus und damit auch auf die Nachfolgersuche. Worauf sollten UNTERNEHMERPROFIL
Seniorunternehmer achten? Und wie gehen Nachfolger am besten vor?
14 CHRISTIAN TRÖGER
Der Ex-Schwimmprofi nutzt seine
Foto: contrastwerkstatt/Adobe Stock
Erfahrungen aus dem Leistungssport als
Coach und Unternehmensberater
TITELTHEMA
16
16
UNTERNEHMENSNACHFOLGE
Corona-Effekte – wie die Pandemie die
Übergabe von Firmen beeinflusst
20 SEARCH FUNDS
Mit Investoren im Rücken professionell nach
einem übergabereifen Betrieb suchen
UNTERNEHMEN + MÄRKTE
TRACHTENHAUS STANDORTPOLITIK
22 SPENDEN
Johannes Reiter verkauft in seinem Bayrischen Trachtenhaus nicht nur Weihnachten ist Spendenzeit: wie sich
sorgfältig ausgesuchte Dirndl, Lederhosen und Janker. Das 145 Jahre Unternehmen sinnvoll engagieren
alte Unternehmen produziert auch immer noch selbst. 26 MITARBEITER
ValiKom zertifiziert Kompetenzen, davon
profitieren Arbeitgeber und Beschäftigte
28
Foto: Thorsten Jochim
SUSTAINABLE FINANCE
Nachhaltigkeitsberichterstattung – wie können
kleine und mittlere Betriebe dabei vorgehen?
34
30 NACHHALTIGKEIT
Mithilfe der UN-Nachhaltigkeitsziele treiben
Firmen Innovationen voran
32 AUS DER REGION
Warum Unternehmen auf einen schnellen
Ausbau der B 16 drängen
BETRIEB + PRAXIS
KAUFRECHT UNTERNEHMEN + MÄRKTE
Ab 2022 gelten umfangreiche neue Gewährleistungsregeln beim
34 BAYRISCHES TRACHTENHAUS
Die Traditionsfirma setzt auf hochwertige
Verkauf an Konsumenten. Händler sollten sich gut auf die Änderungen
Tracht – die Umsatzeinbrüche in der Corona-
vorbereiten.
krise fängt ein neuer Onlineshop teilweise auf
37 MEDIEN
Eine neue Studie untersucht, wie innovativ
Foto: BGStock72/Adobe Stock
der Medienstandort Bayern ist
44
38 EXPORTPREIS BAYERN
Auszeichnung für kleine Betriebe mit
kreativen Strategien im Auslandsgeschäft –
die zwei Gewinner aus Oberbayern
4 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021
41 WIRTSCHAFTSGESCHICHTE
Einmalige Kulturgüter jetzt online im Webportal
»bavarikon«
42 SPENDIERMASS
Goldschmied Anton Kölbl über seine Hilfsaktion
zugunsten existenzbedrohter Schausteller
BETRIEB + PRAXIS
44 KAUFRECHT
Neue Regeln für Kaufverträge bringen
gravierende Neuerungen
48 PRÄMIENPROGRAMME
Mitarbeiter werben Mitarbeiter: worauf es bei
Empfehlungsprogrammen ankommt
50 UMWELTSCHUTZ
Wie das Umweltschutzmanagementsystem EMAS
funktioniert und wie Unternehmen profitieren
53 IHK AKTUELL
Umfrage zu Flutrisiken
54 STEUERN
Tipps zum Jahreswechsel – wichtige
Steueränderungen im Überblick
RUBRIKEN
3
EDITORIAL
8
FIRMENJUBILÄEN Wir gestalten
12
64
EMAS
VERÖFFENTLICHUNGEN + BEKANNTMACHUNGEN Standorte
–Änderung des Gebührentarifs der IHK
(Anlage zur Gebührenordnung)
produktiver.
EHRUNGEN/FIRMENINDEX
65 TERMINE Sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile
66 KARIKATUR/IMPRESSUM durch flexiblere Werkstrukturen, eine
verbesserte Nutzung verfügbarer
Flächen und optimierte Produktions-
und Materialflüsse. Wir unterstützen
Sie dabei mit innovativen Lösungen
und einer bewährten Vorgehens-
weise.
l Standort- und Fabrikplanung
l Architektur und gewerke-
übergreifende Gebäudeplanung
l Projektsteuerung und
Bauausführung
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Das IHK-Magazin gibt es auch online:
www.magazin.ihk-muenchen.de
NAM EN + NACHRICHTEN
KURZ & KNAPP
Investitionen Förderung
Zurückhaltende Kreditaufnahme Nachhaltige
Die deutschen Unternehmen und Selbstständigen haben im zweiten Quar-
Verkehrsentwicklung
tal 2021 weniger Kredite aufgenommen. Nach KfW-Berechnungen ging das Ein effizientes und vernetztes multimodales
Kreditneugeschäft der Banken und Sparkassen mit gewerblichen Kunden, Verkehrssystem sowohl für den Personen-
verglichen mit dem Vorjahr, um 12,7 Prozent zurück. Ein stärkeres Minus als auch für den Güterverkehr – dafür stellt
hatte es zuletzt während der globalen Finanzkrise gegeben. Im 1. Halbjahr die EU-Kommission Fördergelder bereit: 5,2
2020 hatten viele Firmen mit Krediten ihre Liquidität gesichert. Offenbar Milliarden Euro für Infrastrukturprojekte zur
bauten sie nun ihre »Vorsichtskasse« mit Blick auf die wirtschaftliche Erho- Verbesserung der transeuropäischen Verkehrs-
lung ab. Auch die staatlichen Überbrückungshilfen wirkten: Sie betrugen im netze (TEN-V) wie verkehrsträgerübergreifen-
zweiten Quartal 2021 rund 15 Milliarden Euro. Diese Maßnahmen werden de Logistikplattformen und neue Umschlag-
nun zurückgefahren angesichts der konjunkturellen Erholung. Für Anfang terminals. Weitere 1,6 Milliarden Euro sind
2022 erwartet KfW Research wieder mehr Kreditnachfrage. www.kfw.de vorgesehen für Firmen, die an Schnelllade-
beziehungsweise Tank-Stationen für alternati-
ve Kraftstoffe arbeiten. Unternehmen können
sich noch bis 19. Januar 2022 für die Förde-
rung bewerben. Infos unter: www.ihk-
muenchen.de/innovation/foerderprogramme
Biotech-/Pharmabranche
Erfolgreiches Cluster
Foto: David/Adobe Stock
2020 waren in der Europäischen Metropol-
Kredite – dieses Jahr sind
region München 33 400 Menschen in 373
Firmen noch zurückhaltend
Biotech- und Pharmaunternehmen beschäf-
tigt. Damit stellt die Region 21 Prozent der in
Deutschland ansässigen Unternehmen dieser
Verwaltung Branche. Ein Viertel der klinischen Studien
Digitalisierung fördern wird hier erstellt, hat eine Untersuchung des
Städtischen Referats für Arbeit und Wirtschaft
und der Biotech-Cluster Managementorgani-
Die Stadt München hat das Siegel »Digitales Amt« sation BioM ergeben. www.muenchen.de –
erhalten. Als solches zeichnet das Bayerische Suchbegriff »Branchenstudie«
Digitalministerium Kommunen aus, die mindestens
50 kommunale und zentrale Onlineverfahren im Frauenanteil
»BayernPortal« verlinkt haben. Das soll interne Pro-
zesse beschleunigen sowie Onlinedienstleistungen
Mehr Vorständinnen
für Bürger und Wirtschaft erleichtern. Erstmals gibt es vier deutsche Börsenunter-
Für die Verwaltungsdigitalisierung stellt der Frei- nehmen mit jeweils drei Frauen im Vorstand:
Airbus, Allianz, Daimler (neu seit diesem
staat im Förderprogramm »Digitales Rathaus« rund Monat) und Deutsche Telekom. 68 der 79 Bör-
42 Millionen Euro bereit. In Oberbayern führen die- senunternehmen mit Frauen haben allerdings
se Auszeichnung bereits der Landkreis Ebersberg, jeweils nur eine Frau im Vorstandsteam. Der
Frauenanteil in den 160 deutschen Börsenvor-
die Stadt Ingolstadt, die Stadt Rosenheim, Landkreis ständen lag am 1. September 2021 bei 13,4
sowie Stadt Starnberg und die Gemeinden Egling Prozent. Im internationalen Vergleich liegt
an der Paar, Seefeld, Surberg und Valley. Deutschland allerdings weit zurück: Etwa die
Hälfte aller Börsenunternehmen (81) hat nach
www.stmd.bayern.de/themen/ wie vor keine Frau auf der obersten Manage-
digitale-verwaltung/digitales-amt mentebene. www.allbright-stiftung.de
6
PERSONALIA
Allianz Leben
Vorstandsspitze neu
besetzt
Katja de la Viña (42),
seit April 2019 Finanz-
vorstand der Allianz
Deutschland AG, wird
zum 1. Januar 2022
Vorstandsvorsitzende von
Foto: IHK
Allianz Leben. Die Diplombe-
triebswirtin, Steuerberaterin und
Die neu bestellten und vereidigten Sachverständigen vor der IHK – Martin Goelz,
Wirtschaftsprüferin hatte bei den Wirt- Michael Reichmann, Hubert Rau, Karin Wildner, Stefanie Meier-Kreiskott,
schaftsprüfungsgesellschaften KPMG und Stefan Brenske (v.l.)
PricewaterhouseCoopers AG gearbeitet, ehe
sie 2016 zur Allianz ging. www.allianz.com
Vereidigung
Neuer Sachverstand
BayernLB
für die Wirtschaft
Wechsel des Der oberbayerischen Wirtschaft stehen ab sofort sechs neue öffent-
lich bestellte und vereidigte Sachverständige zur Verfügung. Die
Bereichsleiters Sachgebiete umfassen unter anderem »Bewertung von bebauten
und unbebauten Grundstücken«, »Trinkwasserhygiene«, »Ikonen«,
Zu Jahresbeginn 2022 über- »Deutsche Möbel bis 1850« sowie »Ingenieurvermessung und Er-
nimmt Jan-Peter Müller mittlung von Wohn- und Nutzflächen«.
(37) die Bereichsleitung Alle Sachverständigen haben vor der Vereidigung nicht nur die per-
Energie & Mobilität im sönliche Eignung, sondern vor allem auch die besondere Sachkun-
Geschäftsfeld Corporates de nachgewiesen. Hierfür müssen sie einem Fachgremium Rede
& Markets der BayernLB. und Antwort stehen. Die Industrie- und Handelskammer für Mün-
Er kommt von der Com- chen und Oberbayern betreut derzeit 728 öffentlich bestellte und
merz Real AG und folgt vereidigte Sachverständige.
auf Christoph Fischer, der die Alle von den Industrie- und Handelskammern in Bayern öffentlich
BayernLB verlässt. www.bayernlb.de bestellten und vereidigten Sachverständigen sind in einer bundes-
weiten Datenbank im Internet veröffentlicht unter:
www.svv.ihk.de
Die Datenbank wird laufend aktualisiert und gepflegt.
AUDI AG
Weitere Informationen zum Sachverständigenwesen gibt es online:
Neue Leiterin www.ihk-muenchen.de – unter »Ratgeber« – Sachverständige
Marketing
Für das Marketing der
AUDI AG in Deutschland
14,2 Millionen
ist ab Januar 2022 Linda
Kurz (34) verantwortlich.
Übernachtungen in bayerischen Hotels gab es im
Sie berichtet an Philipp
Noack, Leiter Vertrieb Sommerhalbjahr 2020 (Mai bis Oktober) –
Deutschland. Kurz begann ein Minus von fast 44 Prozent im Vergleich zum
2011 im Audi-Produktmarketing Vorjahreszeitraum.
und übernimmt nach mehreren internen
Stationen nun die Funktion von Hubert Link,
der intern wechselt. www.audi.com Quelle: Bayerisches Landesamt für Statistik
Fotos: Allianz Leben, Commerz Real, Audi AG
7
J U B I LÄEN
Firmenjubiläen
Foto: Fotolia©Prostock-studio
Ihr Unternehmen
Gestaltung: ideenmuehle.com, Bildnachweis: Fotolia © Prostock-studio
begeht in diesem
Jahr ein Jubiläum? Ihr Unternehmen feiert
Das ist auf jeden
Fall ein Grund zum
Geburtstag!
Wir gratulieren herzlich
Feiern.
240 Jahre
Foto: Modehaus Ganzbeck
06.06.19 16:28
Modehaus Ganzbeck GmbH & Co. KG
Neuötting
Das Modehaus Ganzbeck zählt zu den ältesten
und traditionsreichsten Modehäusern in ganz
Deutschland. Es wurde 1780 von Jakobus Kirnberger
als Fragnerei, eine Art Gemischtwarenladen,
gegründet. Nebenbei betrieb Kirnberger noch einen
Pferdehandel und schenkte im Nachbarhaus Bier
und Wein aus. 1924 übernahm August Ganzbeck das
Unternehmen. Bereits nach wenigen Jahren
verdoppelte sich die Verkaufsfläche, neue Geschäfte
kamen hinzu. Der bisher größte Umbau in der Fir-
mengeschichte erfolgte 2006. Bei diesem Großprojekt
gelang es, alle Häuser barrierefrei zu verbinden.
Manuela und Andreas Ganzbeck (r.), Geschäftsführer und Mitglied Heute führt Andreas Ganzbeck das Modehaus.
des Regionalausschusses Altötting-Mühldorf, mit Herbert Prost,
IHK-Geschäftsstellenleiter in Mühldorf
180 Jahre Geschäftsführer
Foto: IHK
Peter von Seidlein (r.) mit
F. Radspieler GmbH & Co. KG IHK-Hauptgeschäftsführer
München Manfred Gößl
Josef Radspieler eröffnete 1841 in Mün-
chen eine Vergolderwerkstatt. Bald nach
der Gründung zog das Unternehmen ins
ehemalige Palais des Grafen Rechberg
in die Hackenstraße, wo das Geschäft
bis heute ist. Einen Teil der Einkünfte
erzielte Radspieler durch die Fertigung
von Rahmen und Spiegeln. Auftraggeber
waren neben Privatleuten die Kirche und
Ansprechpartnerin für
der königliche Hof. Für König Ludwig II.
IHK-Ehrenurkunden
wirkte die Firma am berühmten Win- Monika Parzer
tergarten über dem Hofgartentrakt der Tel. 089 5116-1357
Residenz mit, sie fertigte den Thronsessel monika.parzer@
und richtete das königliche Apartment muenchen.ihk.de
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in der Residenz ein. Geschäftsführer ist
firmenjubilaeum
aktuell Peter von Seidlein.
8 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021
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J U B I LÄEN
75 Jahre 75 Jahre
Foto: IHK
KIEFEL GmbH Miraphone eG
Freilassing Waldkraiburg
Ingenieur Paul Kiefel stellte mit seinem 1946 schlossen sich 13 Musikinstrumen-
Betrieb in den ersten Jahren unter tenbauer zusammen, um die Waldkrai-
anderem Traktoren für die Bauern der burger Produktivgenossenschaft der
Umgebung her. Später verlegte sich das Graslitzer Musikinstrumentenerzeuger
Unternehmen auf den Maschinenbau eGmbH zu gründen. Anfangs reparierten
und spezialisierte sich auf die Herstel- sie Metallblasinstrumente, doch schon
lung von Verarbeitungsmaschinen für 1947 fertigten sie auch neue Instrumente.
Kunststofffolien. Die KIEFEL GmbH Die Produktion der ersten Blechblasin-
gehört heute zur Brückner-Gruppe in strumente startete in einer ehemaligen
Siegsdorf und zählt zu den Weltmarkt- Munitionsfabrik. Hauptabnehmer waren
führern bei Maschinen und Werkzeugen Militärkapellen. Das Unternehmen ist
für die Verarbeitung von Kunststoffen. derzeit die einzige Produktionsgenossen-
Das Unternehmen wird von den Ge- Geschäftsführer Thomas Halletz mit schaft in Bayern und gehört zu den größ-
schäftsführern Thomas J. Halletz, Stefan Irene Wagner, Vorsitzende des IHK-Regi- ten Instrumentenherstellern weltweit.
Moll und Richard Schmidhofer geleitet. onalausschusses Berchtesgadener Land
Foto: Miraphone
50 Jahre
Foto: IHK
Bäckerei Anders GmbH
Bruckmühl
1971 übernahm das Ehepaar Franz
und Elisabeth Anders eine Bäckerei
mit kleinem Lebensmittelgeschäft, das
Geschäft bauten sie zügig aus. Sechs
Jahre später eröffneten sie bereits die
erste Filiale. 1991 begann der Neubau
der Bäckerei Anders am heutigen
Standort im Gewerbegebiet Bruckmühl. Die Vorstände Josef Lindlmair (Mitte) und
Sigrid und Josef Anders (Geschäfts- Aktuell beschäftigt die Bäckerei, die von Christian Niedermaier (r.) mit
führung) mit Jens Wucherpfennig, IHK- Josef Anders geleitet wird, 100 Mitar- Herbert Prost, IHK-Geschäftsstellenleiter
Geschäftsstellenleiter Rosenheim (v.l.) beiter und betreibt zehn Filialen. in Mühldorf
45 Jahre
Foto: IHK
Dr. Sasse AG
München
Zum Studieren von Berlin nach München gekommen,
gründete Eberhard Sasse 1976 in der bayerischen
Landeshauptstadt ein Einmann-Reinigungsunterneh-
men. Das erste Team fiel, kostenbedingt, klein aus.
Der erste Auftraggeber war eine Münchner Bank.
Heute ist das Familienunternehmen ein erfolgreicher
Komplettanbieter im Facility Management in Europa
und im Nahen Osten mit 5 700 Mitarbeitern. Eberhard
Sasse will zum Jahreswechsel in den Aufsichtsrat
wechseln, die beiden Töchter Laura und Clara Sasse
rücken in den Vorstand auf. Mit ihrer Mutter Christine IHK-Hauptgeschäftsführer Manfred Gößl mit Christine Sasse,
Sasse und Katja Böhmer werden sie das Unternehmen Laura Sasse, IHK-Ehrenpräsident Eberhard Sasse, Clara Sasse und
führen. IHK-Präsident Klaus Lutz (v.l.)
10 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021Gerade wenn alles gegen
Wachstum spricht, spricht alles
für ein Gespräch mit uns.
Trust in Transformation: Vertrauen Sie auf einen Partner, der
umsetzungsorientierte Services und Technologien für Mittelständler
entwickelt hat und Sie dabei unterstützen kann, auch in Krisenzeiten
weiter zu wachsen: www.pwc.de/transformationEMAS-Neueintragungen
EMAS ist das von der Europäischen Kommission
entwickelte Premium-Umweltmanagementsystem.
EMAS-geprüfte Unternehmen setzen sich für den
Umweltschutz ein, indem sie Ressourcen einsparen
und Verantwortung übernehmen.
Neu registrierte Unternehmen
Advicon AG Edith-Haberland-Wagner-Stiftung
Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaft, 20 Mitarbeiter Stiftung, 45 Mitarbeiter
Foto: Advicon
Foto: Edith-Haberland-Wagner Stiftung/Sam Palandech
Marina Scheile (Sustainability Manager), Dirk Specht (Vorstand), Martin Liebhäuser (Vorstand), Catherine Demeter (Vorstand)
Susanne Kneißl-Heinevetter (IHK-Referentin Umweltmanage- mit IHK-Hauptgeschäftsführer Manfred Gößl (r.)
mentsysteme, CSR) (v.l.)
Was ist EMAS?
EMAS (Eco-Management and Audit Scheme) unterstützt Un- zuständigen Registerstelle jährlich ihre umweltrelevanten
ternehmen und Organisationen bei der Bewertung, Bericht- Tätigkeiten sowie Daten zur Umwelt nach. Ziel ist die konti-
erstattung und Verbesserung ihrer Umweltleistung. Gerade nuierliche Verbesserung der Umweltleistung.
in der Aufarbeitung der eigenen Umweltauswirkungen liegen
große Chancen für den betrieblichen Umweltschutz. Registerstelle für alle oberbayerischen Organisationen ist die
EMAS bietet den teilnehmenden Unternehmen viele Vorteile: IHK für München und Oberbayern.
Die Teilnahme ist freiwillig und eigenverantwortlich. Die be- Nähere Informationen zu EMAS gibt es unter:
trieblichen Umweltschutzmaßnahmen sparen intelligent Res- www.ihk-muenchen.de/umwelt/umweltmanagement-emas
sourcen und Kosten ein, schaffen ein Bewusstsein für nach-
haltiges Arbeiten und verbessern die Innovationsfähigkeit. IHK-Ansprechpartnerin zu EMAS
Der EMAS-Prozess ist langfristig angelegt: Erster Schritt ist Susanne Kneißl-Heinevetter
die Neueintragung ins EMAS-Register. In den darauffolgen- Tel. 089 5116-1467
den Jahren weisen EMAS-registrierte Unternehmen der susanne.kneissl@muenchen.ihk.de
12 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021Käserebellen GmbH Schönegger Käse-Alm GmbH
Milchverarbeitung, 49 Mitarbeiter Milchverarbeitung, 141 Mitarbeiter
Foto: Käserebellen
Foto: Schönegger Käse-Alm
Josef Osl (Leiter Qualitätsmanagement) und Susanne Kneißl- Sepp Krönauer (Geschäftsführer) und Susanne Kneißl-
Heinevetter (IHK-Referentin Umweltmanagementsysteme, CSR) Heinevetter (IHK-Referentin Umweltmanagementsysteme, CSR)
EMAS-Jubiläen im Jahr 2021
Unternehmen, die seit 25 oder mehr Jahren registriert sind: DR. JOHANNES HEIDENHAIN GmbH, Traunreut
MAN Truck & Bus SE, München
Seit 1995
Privatbrauerei M.C. Wieninger, Teisendorf
HiPP-Werk Georg Hipp, Pfaffenhofen
Hawle Armaturen GmbH, Freilassing
Seit 1996 Texas Instruments Deutschland GmbH, Freising
ZF Airbag Germany GmbH, Aschau a. Inn Schreiner Group GmbH & Co. KG, Oberschleißheim
BAUER Gruppe (BAUER AG, BAUER Maschinen GmbH, SALUS-Haus Dr. med. Otto Greither, Bruckmühl
BAUER SPEZIALTIEFBAU GmbH), Schrobenhausen Roche Diagnostics GmbH, Penzberg
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NACHHALTIG
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TRAGEN
jetztneutralmieten.de»Stillstand war nie eine Option«, sagt Unternehmer Christian Tröger Immer einen Tick besser Foto: Marion Vogel
U N T E R N E H MER P R O F I L
Olympia-Medaillengewinner und Marketingstratege Christian Tröger
nutzt seine Erfahrungen als Schwimmprofi und berät Firmen in Fragen der
Kommunikation und strategischen Markenführung.
HARRIET AUSTEN
M
it Schwimmen wird man nicht die Olympiabewerbung Deutschlands für Konstantin Dubrovin außerdem: »Was
reich.« Dieser Satz seiner Eltern die Spiele 2012 begleiten wolle. »Ein fas- können wir dem Sport zurückgeben?« Der
hat sich Christian Tröger tief ein- zinierendes Projekt und genau mein Me- klassische Trainerjob kam für beide nicht
geprägt. Schon früh war ihm klar, dass er tier«, erinnert sich der Spitzensportler. Er infrage. Also gründeten sie 2002 gemein-
»eine Karriere nach der Karriere« braucht nahm die Herausforderung sofort an und sam die Schwimmschule Aquatics in Sau-
und zweigleisig fahren muss. So lernte er, gründete 2001 die Unternehmensbera- erlach, um die Faszination des Schwim-
hartes Training, Wettkämpfe, Schule und tung Tröger Marketingstrategie. mens an den Nachwuchs weiterzugeben.
Studium miteinander zu vereinbaren. »Da Bald kamen auch Kurse für Erwachsene
war keine Zeit zum Sandeln, wie man auf Sport, Medien und Wirtschaft und für Triathleten hinzu. »Wir hatten be-
gut Bairisch sagt«, meint der 52-Jährige Mit Weitsicht und Geschick baute Tröger reits vor Corona volle Auslastung und
lachend. sein Netzwerk aus und definierte »das Ge- könnten jetzt unsere Kurse mehrfach be-
Mit Ehrgeiz, Disziplin, Durchhaltevermö- rüst, wie ich mich künftig aufstellen woll- setzen«, freut sich Tröger.
gen und hoher Motivation war Tröger te«. Er nennt es das Dreigestirn aus Sport, Wegen begrenzter Wasserflächen und feh-
überaus erfolgreich: Er wurde Deutscher Medien und Wirtschaft. Der Kontakt zu fe- lender Trainer kann er die extrem hohe
Meister, Europameister, Weltmeister und derführenden Personen und der tiefe Ein- Nachfrage, die durch den Lockdown ent-
holte drei Bronzemedaillen bei Olympi- blick in die Verzahnung der drei Bereiche standen ist, allerdings nicht vollständig
schen Spielen. »Ein Fulltime-Job«, sagt ermutigten ihn zur Promotion mit dem bedienen. »Viele Kinder werden jetzt gar
er rückblickend. Er legte damit auch den Thema »Olympia – im Spannungsfeld zwi- nicht oder erst später schwimmen ler-
Grundstein für seine zweite Karriere als schen Mythos und Marke«. Darauf ist er ein nen«, bedauert er und fordert von den
Coach und Unternehmensberater für Mar- wenig stolz, »das hat nicht jeder«. Tröger Kommunen den Ausbau und die Sanie-
keting- und Kommunikationsstrategien. sieht seine Position gefestigt: »Ich habe rung von (Schul-)Schwimmbädern sowie
»Ich begleite Themen, die mir am Herzen Kontakte, die andere nicht haben, kann die Bereitstellung von mehr Wasserfläche.
liegen und alle meine Welten vereinen«, Verbindungen herstellen und Brücken Schließlich leisteten er und sein Partner
so Tröger. bauen, die andere nicht sehen, um Mehr- einen wichtigen gesamtgesellschaftlichen
Mit dem Schwimmsport ist er quasi auf- wert für meine Kunden zu generieren.« Beitrag. Tröger: »Wir sorgen dafür, dass
gewachsen, seine Eltern waren ebenfalls Unterschiedliche Menschen miteinan- Kinder nicht ertrinken.«
Leistungssportler in dieser Disziplin. Der der zu vernetzen, ist auch das Ziel seines
junge Mann verzichtete von Anfang an Olympia-Stammtisches auf der Wiesn.
auf vieles und trainierte besonders konse- Der ehemalige Vizepräsident der
Zur Person
quent. Dabei hatte er immer die Vision vor Deutschen Olympischen Gesellschaft
Augen, Erster zu werden, an dieses Ziel zu lädt hierzu regelmäßig 50 bis 60 Christian Tröger, Jahrgang 1969, war zwei-
glauben und nie aufzugeben. Diese Lei- Sportler, Medienvertreter und Politi- mal Weltmeister und gewann dreimal
denschaft, aber auch sein Talent und der ker zum ungezwungenen Austausch Bronze bei Olympischen Spielen. Sein
stetige Erfolg im Spitzensport hätten ihn ein – »wunderbare Netzwerkpflege«, Studium der Betriebswirtschaftslehre er-
angetrieben, sagt Tröger, und entschei- wie Tröger das nennt – jetzt hofft er gänzte er mit einer Promotion. Nach seiner
dend dazu beigetragen, dass er ein großes nach zweijähriger Pause wegen der Karriere im Spitzensport ist er mit Tröger
Pensum schaffte und quasi nebenbei BWL Coronapandemie aufs nächste Jahr. Marketingstrategie als Coach und Unter-
studieren konnte. Wie im Sport will Tröger sich auch nehmensberater selbstständig und ver-
Auch nach dem Ende seiner Schwimmkar- beruflich weiterentwickeln: »Still- bindet dabei die Themen Sport, Wirtschaft
riere »prägten und bereicherten mich die stand war nie eine Option.« Durch und Medien. 2002 gründete er mit einem
Themen Sport und Olympia«, erklärt Trö- sein Olympia-Engagement gewann Kollegen die Schwimmschule Aquatics in
ger, der zunächst das Formel-1-Engage- er weitere Kunden wie die BayWa AG, Sauerlach bei München. 2004 bis 2018 war
ment bei einer Telekommunikationsfirma der Tröger beispielsweise ein Engage- Tröger außerdem Vizepräsident der Deut-
mitprägte und als Co-Kommentator für die ment beim FC Bayern vermittelte. schen Olympischen Gesellschaft. Christian
ARD tätig war. Dann kam eine Anfrage des Ein Gedanke bewegt ihn und seinen Tröger ist verheiratet und hat zwei Kinder.
Nationalen Olympischen Komitees, ob er ehemaligen Olympiateam-Kollegen www.troeger-strategie.de
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021T I T E LTHEM A | UNTER N EHMEN S N ACHFOLG E
Corona-Effekte
bei der Nachfolge
Die Pandemie beeinflusst den Generationswechsel in vielen Firmen.
Plötzlich müssen neue Aspekte mitberücksichtigt werden.
Was Seniorunternehmer und Nachfolger wissen sollten.
EVA ELISABETH ERNST
B
innen neun Monaten vom ersten sogar stark gesunken sei. Jede zweite IHK »Wichtig ist bei einem geplanten Manage-
Kontakt zum Unternehmen bis zum rechnet mit einem Rückgang der Unter- ment-Buy-in jedoch vor allem, nichts zu
unterzeichneten Kaufvertrag: Der nehmensnachfolgen in ihrer Region. überstürzen und nicht gleich die erstbeste
Generationswechsel bei der Traut Büro- Transaktionen rund um familienfremde Gelegenheit wahrzunehmen, sondern in
kommunikation GmbH & Co. KG ging Nachfolgelösungen kamen durch Corona Ruhe zu prüfen, ob das Unternehmen tat-
ausgesprochen zügig über die Bühne. sogar nahezu zum Erliegen. »Insbeson- sächlich zu den Vorstellungen passt«, rät
Dass der rasante Management-Buy-in im dere die Lockdowns führten in diesem der BayBG-Experte potenziellen Nachfol-
Coronajahr 2020 erfolgte, macht ihn umso Bereich zu einer kleinen Schockstarre«, gern. Das gilt schon allein deshalb, weil
bemerkenswerter. berichtet Justus Schmidtke (45), der in vielen Fällen Coronaeffekte den Betrieb
Schließlich haben nicht nur Kontakt- als Senior Investment Manager bei der und auch den Übergabeprozess selbst be-
beschränkungen lange den persönlichen BayBG Bayerische Beteiligungsgesell- einflussen.
Austausch und die sonst üblichen Be- schaft mbH in den Übernahmeprozess bei Was das konkret bedeuten kann, zeigt der
triebsbesichtigungen erschwert. Durch Traut Bürokommunikation involviert war. Fall von Traut Bürokommunikation. Das
die Pandemie sind auch vormals solide »Viele Seniorunternehmer stellten das Unternehmen mit Sitz in Puchheim west-
Geschäftsmodelle ins Wanken geraten, Thema Nachfolge zurück und beschäftig- lich von München bietet seinen rund 1 300
während es in manchen Branchen zu un- ten sich vorrangig mit der Sicherung ihrer mittelständischen Kunden Unterstützung
erwarteten Umsatzsteigerungen kam. Das Liquidität und den erforderlichen Anpas- bei digitalen und papierorientierten Do-
machte – und macht – die Beurteilung sungen ihres Geschäftsmodells.« kumentenprozessen. Hauptgeschäftsfeld
der geschäftlichen Gesamtsituation und Diese Schockstarre hat sich mittlerweile sind Lösungen rund um den Multifunk-
die Einschätzung von Zukunftsperspek- gelöst. Seit April 2021 steige der Dealflow tionsdruck. Die Pandemie ging auch an
tiven wesentlich komplexer als vor der wieder, sagt Schmidtke: »Momentan er- dem Unternehmen nicht spurlos vorbei.
Pandemie. halten wir sogar etwas mehr Anfragen als »Im Homeoffice wurde natürlich wenig
Die Auswirkungen zeigen sich deutlich vor Corona. Für Kaufinteressenten ist die gedruckt«, sagt Andreas Berninger (52),
in der Statistik: Bei den 79 Industrie- und Lage derzeit günstig, weil die Rahmen- der das Unternehmen gemeinsam mit
Handelskammern in Deutschland gab es bedingungen zur Finanzierung von Un- Florian Kornprobst (48) erworben hat.
wegen Corona weniger Beratungen zur ternehmenskäufen stimmen.« Dennoch »Daher gab es durchaus Einbrüche. Doch
Nachfolge. Bei der Befragung für den sollten sich Interessenten frühzeitig über die Rahmenverträge mit den Kunden
DIHK-Report »Unternehmensnachfolge« die Finanzierung des Kaufpreises Gedan- sorgten auch während der Lockdowns
im Oktober 2020 erklärten 71 Prozent der ken machen und dabei auch Co-Investo- für Kontinuität, sodass die wirtschaftliche
IHKs, dass die Zahl der Beratungen zu die- ren oder stille Beteiligungen in Betracht Situation verhältnismäßig stabil war.« Zu-
sem Thema seit März 2020 gesunken oder ziehen. dem lockten die strategischen Optionen
16Übergabe – worauf
kommt es jetzt an?
Foto: contrastwerkstatt/Adobe Stock
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021 17T I T E LTHEM A | UNTER N EHMEN S N ACHFOLG E
für die Weiterentwicklung des Unterneh- diglich einige Male mit ihm telefoniert«, mehr als 200 offene Punkte. »Denn um
mens zum IT-Dienstleister, der vom Dru- sagt Berninger. Das erste persönliche Ge- ein klares Bild der Chancen und Risiken
cker über die Telefonanlage bis hin zum spräch fand bei der Betriebsbesichtigung zu erhalten, war es notwendig, tief ein-
Hosting der Server ein Rundum-Dienst- Anfang Juni 2020 statt. Anschließend zusteigen, um die Effekte von Corona zu
leistungspaket bietet. wurde per Videotelefonie weiterverhan- ermitteln«, erklärte Berninger. Parallel zur
»Anfang 2020 waren wir über die Unter- delt. Dabei wurde Traut von einem Nach- Due Diligence kümmerten sich Berninger
nehmensbörse con/cess M&A Partner auf folgeexperten und seinem Steuerberater und Kornprobst um die Finanzierung der
Traut gestoßen und fanden das Unterneh- unterstützt. Übernahme. Sie setzten auf eine stille Be-
men sehr interessant«, berichtet Bernin- Die beiden Käufer engagieren sich seit teiligung der BayBG, die Mezzanine-Kapi-
ger. Nach der Sichtung erster Unterlagen rund zehn Jahren als Business Angels tal zur Verfügung stellte. »Dies erleichterte
beschlossen er und Kornprobst im März und sind daher mit den Prozessen rund uns die anschließenden Verhandlungen
2020, ihr verbindliches Kaufinteresse per um Unternehmensakquisitionen vertraut. für Bankdarlehen signifikant«, so Bernin-
Letter of Intent anzuzeigen – ohne das Un- »Daher konnten wir die Due Diligence, ger. Im November 2020 wurde der Kauf-
ternehmen vorher besichtigt zu haben. also die Prüfung der Unternehmenszah- vertrag unterzeichnet, die offizielle Über-
»In den darauf folgenden Wochen des len, binnen sechs Wochen abwickeln«, gabe erfolgte im Januar 2021.
Lockdowns haben wir weiterhin darauf sagt Berninger. Die Liste der Fragen, die Der umfangreiche Fragenkatalog ist kein
verzichtet, uns mit dem Gründer und Ei- die Käufer im Rahmen der Due Diligen- Einzelfall, damit müssen Seniorchefs
gentümer Hans Traut zu treffen, und le- ce klären wollten, umfasste allerdings rechnen. »Corona hat dazu geführt, dass
sich potenzielle Käufer die Unternehmen
derzeit noch genauer anschauen«, be-
richtet BayBG-Experte Schmidtke.
Die Effekte von Corona herausfiltern »Da das Jahr 2020 ja keinesfalls re-
präsentativ war, ist es derzeit äußerst
Was ist bei einer Nachfolge derzeit be- ie sind die coronabedingten Ausfall-
W
empfehlenswert, auch die Zahlen der
sonders zu beachten? Übergabeexperte risiken bei Kunden und Lieferanten?
Jahre zuvor sowie die Planungen für
Willem Keijzer von CNX Transaction Part- Hat das Unternehmen Mitarbeiter in
2021 und 2022 zu analysieren.«
ners nennt typische Fragen, die Überneh- Kurzarbeit geschickt? Wie stark war
Grundsätzlich müsse geklärt wer-
mer stellen und auf die Seniorchefs eine die Auswirkung der Kurzarbeit auf die
den, welche Auswirkungen Corona
Antwort haben sollten. Kostenstrukturen? Was ist nach Been-
auf das Unternehmen habe und ob
digung der Kurzarbeit zu erwarten?
es sich dabei um einmalige Effekte
ie gut war das Unternehmen vor
W Enthalten die Verträge mit Lieferanten
oder um nachhaltige Veränderungen
der Coronakrise aufgestellt? Inwieweit und Kunden Klauseln zu »höherer
handle, die das gesamte Geschäfts-
hat die Pandemie als Katalysator – im Gewalt« und welche kurz-, mittel- und
modell dauerhaft beeinträchtigen –
Positiven wie im Negativen – gewirkt langfristigen Auswirkungen haben
und zwar positiv wie negativ.
und bereits vorhandene Entwicklungen diese Bestimmungen?
Daher empfiehlt er Seniorunterneh-
lediglich verstärkt und/oder beschleu- Hat das Unternehmen Coronahilfs-
mern, die als Nachfolgelösung den
nigt? programme in Anspruch genommen?
Verkauf ihrer Firma anstreben, mit-
Welche Umsätze sind oder waren Waren diese gerechtfertigt oder besteht
unter noch abzuwarten, bis die Un-
auf kurzfristige Effekte der Pandemie das Risiko, dass Hilfen zurückgezahlt
sicherheitsfaktoren wieder geglättet
zurückzuführen? So kann zum Beispiel werden müssen?
sind. »Wichtig ist nun auch«, so der
die Produktion von Desinfektionsmitteln Hat das Unternehmen aufgrund der
BayBG-Experte, »bei den Präsentati-
während der ersten Welle den Umsatz Coronaregelungen Steuerzahlungen
onen herauszuarbeiten, wie die Krise
kurzfristig erhöht haben. ausgesetzt, wurden ihm Mieten
bewältigt wurde.«
Welche langfristigen Markt- und gestundet oder erlassen?
Beim Verhandlungsprozedere selbst
Verhaltensänderungen ergeben sich Wurden und werden Lieferketten
gibt es Pandemiefolgen, die wohl
durch Corona für die gesamte Wert- und Materialversorgung durch die
weiter Bestand haben werden. Dazu
schöpfungskette des Unternehmens? Pandemie beeinträchtigt?
gehört die Zahl der persönlichen Be-
suche. Dass ein Kaufinteressent das
18Unternehmen vorher sieht, sei wesentlich, wie vor eine gewisse Zurückhaltung mit- erhält, wenn vorab vereinbarte Kennzah-
meint Willem Keijzer (45), Gründer und telständischer Unternehmensverkäufer, len erreicht wurden«, erklärt Keijzer.
Managing Director der CNX Transaction die auf der Suche nach einem Nachfolger Die Nachfolge bei Traut Bürokommunika-
Partners GmbH, die mittelständische Un- sind: »Viele sind unsicher, ob jetzt der rich- tion wurde ohne solche Klauseln abgewi-
ternehmer, Eigentümer und Investoren tige Zeitpunkt für einen Verkauf ist.« ckelt. Mit der bisherigen Entwicklung sind
bei Unternehmenskäufen und -verkäufen die neuen Eigentümer zufrieden. Intern
(M&A) unterstützt. »Das reduziert die Ri- Wann ist der ideale Zeitpunkt? kämpften sie dennnoch mit coronabe-
sikowahrnehmung und schafft Vertrau- Bei Unternehmen, die durch Corona stark dingten Nachwirkungen: »Hans Traut in-
en.« Das gilt auch für persönliche Treffen gewachsen sind, vertagen derzeit zahlrei- formierte das Team erst am 17. Dezember
zwischen Verkäufern und Interessenten. che Eigentümer den Generationswechsel, über den Verkauf zum Jahresende«, erin-
Dennoch sieht Keijzer es positiv, wenn weil sie darauf spekulieren, dass sie die nert sich Nachfolger Andreas Berninger.
künftig ein großer Teil der Verhandlungen derzeit sprudelnden Gewinne noch ein »90 Prozent der Mitarbeiter waren damals
online geführt wird und Livekontakte auf paar Jahre länger mitnehmen können im Homeoffice, sodass es schwierig war,
eine überschaubare Zahl an Terminen be- und der Verkaufspreis in ein paar Jahren uns gegenseitig kennenzulernen. Über
Teams- und Zoom-Meetings lassen sich
Vertrauen und soziale Bindungen nur
schwer aufbauen.«
Dass der Co-Geschäftsführer von Hans
Foto: BayBG
Traut, Jürgen Michel (62), an Bord blieb,
»Corona hat dazu geführt,
bezeichnet Berninger auch aus diesem
dass sich potenzielle Käufer Grund als Glücksfall. Zudem bildete das
die Unternehmen derzeit noch Onboarding neuer Mitarbeiter eine gewis-
genauer anschauen.« se Herausforderung. Dennoch gelang es,
das Team binnen eines halben Jahres von
Justus Schmidtke, Senior Investment Manager
40 auf 50 Mitarbeiter zu vergrößern. »Und
Bayerische Beteiligungsgesellschaft
die interne Zusammenarbeit«, so Bernin-
ger abschließend, »wird von Tag zu Tag
besser.«
Weitere aktuelle Infos zur Unternehmens-
schränkt werden. »Videocalls sind leichter deutlich höher liegt. Bei Firmen, die einen nachfolge bietet die IHK-Website unter:
zu koordinieren und erhöhen die Effizi- coronabedingten Einbruch verzeichneten, www.ihk-muenchen.de/
enz«, meint Keijzer. wollen die Eigentümer dagegen ihren Be- unternehmensnachfolge
Eine weitere Veränderung, die zumindest trieb nun selbst wieder nach oben bringen.
in absehbarer Zeit bleiben wird, sind die »Diese Unternehmer sollten sich aller- Deutschlands größte Nachfolgebörse
deutlich gestiegenen Anforderungen an dings fragen, ob sie tatsächlich die besten nexxt-change bringt Seniorunternehmer
Aufbereitung und Inhalte der Unterneh- Kandidaten dafür sind, ihre Unternehmen und potenzielle Nachfolger zusammen:
mensinformationen. »Transparenz und neu auszurichten und die dafür notwen- www.nexxt-change.org
proaktive Informationen zu den Auswir- digen Investitionen zu stemmen«, gibt
kungen der Pandemie auf das Unterneh- der Berater zu bedenken. Darüber hin- IHK-Ansprechpartner zur Nachfolge
men sind besonders wichtig«, sagt Keijzer aus sollten die Seniorunternehmer bereit Rechtliche Fragen:
(siehe Kasten, S. 18). »Zudem sollte ein sein, das Risiko künftiger geschäftlicher Markus Neuner, Tel. 089 5116-1259
Seniorunternehmer plausible Planungen Ergebnisse mit dem Käufer zu teilen: »In markus.neuner@muenchen.ihk.de
für die künftige Entwicklung des Unter- diesen wirtschaftlich unsicheren Zeiten Lidya Pfeffer, Tel. 089 5116-1427
nehmens vorweisen können.« werden bei Übernahmen häufig Verkäu- lidya pfeffer@muenchen.ihk.de
Obwohl sich die Zahl der M&A-Transak- ferdarlehen oder Earn-out-Regelungen Betriebswirtschaftliche Beratung:
tionen seit Anfang dieses Jahres wieder vereinbart, bei denen der Seniorunter- beratung@muenchen.ihk.de
deutlich erhöht hat, bemerkt Keijzer nach nehmer einen Teil des Erlöses erst dann Tel. 089 5116-2222
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021 19T I T E LTHEM A | SEAR C H FUN DS
Professionell
auf Firmensuche
Über sogenannte Search Funds unterstützen Investoren Jungunternehmer, die
einen übergabereifen Betrieb übernehmen wollen. Wie das Konzept funktioniert,
zeigt das Beispiel der Bopp & Hahn Mittelstandspartner GmbH.
EVA ELISABETH ERNST
C
hristian Bopp (28) und Benny
Hahn (29) haben ein klares beruf- Sondieren den Markt –
liches Ziel: Sie möchten das Le- Christian Bopp (r.) und
benswerk eines Unternehmers langfristig Benny Hahn
weiterführen und sind derzeit auf der Su-
che nach dem für sie passenden Unter-
nehmen, um es per Management-Buy-in
zu erwerben. Infrage kommt für sie ein
unternehmensnaher Dienstleister, ein
Technologie- oder ein Medizintechnikun-
ternehmen. Es soll profitabel arbeiten
und jährlich mindestens eine Million Euro
Gewinn erwirtschaften.
Seit Anfang Juli dieses Jahres sondieren
sie den Markt und sind dazu mit ausge-
Foto: Bopp und Hahn Mittelstandspartner
wählten Nachfolgeberatern in Kontakt,
die Unternehmer beim Generationswech-
sel unterstützen. Auch mit den Nachfol-
geexperten der IHK für München und
Oberbayern haben sie bereits gespro-
chen. »Wir schauen uns Schritt für Schritt
in den für uns interessanten Märkten und
deren Nischen um und sprechen die für
uns spannenden Unternehmen gezielt schon seit rund 40 Jahren. »Mittlerweile
an«, erklärt Hahn. Bis Mitte 2023 ha- gewinnen sie auch in Deutschland an Be-
Darum geht’s ben die beiden Entrepreneure Zeit deutung«, sagt Holger Habermann (58)
earch Funds finanzieren Suche und
S für Sondierungen, Vorgespräche und von der Beratung KERN Unternehmens-
einen Teil des Kaufpreises übergabe- Kaufverhandlungen. nachfolge München. »Der große Vorteil
reifer Unternehmen. Das Besondere: Für Bopp und Hahn für potenzielle Nachfolger besteht darin,
ie Gesellschaften werden von
D ist die Suche nach dem für sie opti- dass sie in Ruhe und mit vollem Fokus
Investoren und Entrepreneuren malen Übernahmekandidaten ein nach einem geeigneten Unternehmen
gemeinsam gegründet. Vollzeitjob. Ihren Lebensunterhalt so- suchen können, weil ihr Lebensunterhalt
wie die Kosten für die Suche bestrei- gesichert ist«, erklärt Habermann. »Und
ie Investoren fungieren auch nach
D
ten sie aus dem Kapital eines Search Seniorunternehmer, die an einer exter-
der Übernahme als Mentoren oder
Funds, der Bopp & Hahn Mittelstands- nen Nachfolgelösung interessiert sind,
Beiräte für das Unternehmen.
partner GmbH. Search Funds gibt können davon ausgehen, dass die Finan-
es im angloamerikanischen Raum zierung des Kaufpreises keine allzu große
20 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021Hürde darstellen wird, weil die Investoren te fungieren und auch mit ihren eigenen beiden absolvierten Masterstudiengän-
auch dafür Mittel zur Verfügung stellen.« beruflichen Netzwerken einige Türen öff- ge an Business Schools und sammelten
Die Investoren der Bopp & Hahn Mittel- nen können«, so der Nachfolgeexperte. einige Jahre Berufserfahrung in großen
standspartner GmbH sind national und In der Regel werden über diese Modelle und kleineren Unternehmen. Doch der
international tätige Unternehmer, die mit Transaktionsvolumina von fünf bis zehn Wunsch, sich selbstständig zu machen,
dem Search-Fund-Modell gut vertraut sind Millionen Euro finanziert, mitunter aber blieb. »Wir sind bereit, uns als Geschäfts-
und regelmäßig Nachfolger unterstützen. auch größere Akquisitionen. führer vor Ort, in Vollzeit und vor allem
Zunächst investierten sie einen mittleren »Es gibt allerdings auch Search Funds, die langfristig einzubringen«, betont Hahn.
sechsstelligen Betrag für die Firmensu- ohne Ergebnis wieder aufgelöst werden«, »Damit wollen wir Mehrwert für eine Re-
che, werden sich jedoch auch an der Fi- weiß Habermann. Der Verlust halte sich gion, für die Mitarbeiter des Unterneh-
nanzierung des Kaufpreises beteiligen. für die einzelnen Geldgeber dabei in Gren- mens, dessen Kunden, Lieferanten und
»Wir sind somit in der Lage, ein Unterneh- zen. Für Investoren könne ein Search Fund alle anderen Beteiligten schaffen.«
men mit einem Umsatz zwischen fünf und daher eine gute Möglichkeit sein, sich an
25 Millionen Euro zu einem marktüblichen einem mittelständischen Unternehmen zu Weitere Informationen zur Unter-
und fairen Preis zu kaufen«, sagt Hahn. beteiligen. Vor dem Engagement sei es nehmensnachfolge gibt es unter:
Laut Habermann ist ein Search Fund eine jedoch wichtig, dass zwischen allen Be- www.ihk-muenchen.de/
Art Ritterschlag für junge Menschen, die teiligten Einigkeit und Klarheit über das unternehmensnachfolge
gern einen bestehenden Betrieb weiter- gewünschte Unternehmen herrsche und
führen möchten: »Denn die Investoren das Leistungsprofil der künftigen Unter- IHK-Ansprechpartner zur Nachfolge
sind meist erfahrene Unternehmer und nehmer stimme. Rechtliche Fragen
Berater, die es den potenziellen Nachfol- Bei dem jungen Unternehmerduo Bopp Markus Neuner, Tel. 089 5116-1259
gern zutrauen, ein Unternehmen erfolg- und Hahn scheint das der Fall zu sein. Die markus.neuner@muenchen.ihk.de
reich zu leiten.« Und Vertrauen sei beim beiden kennen sich seit über fünf Jahren. Lidya Pfeffer, Tel. 089 5116-1427
Thema Unternehmensnachfolge eine »2018 haben wir erstmals festgestellt, lidya pfeffer@muenchen.ihk.de
nicht zu unterschätzende Komponente. dass wir Interessen und Werte teilen, die Betriebswirtschaftliche Beratung
»Dazu kommt, dass die Investoren nach uns mittel- und langfristig ins Unterneh- beratung@muenchen.ihk.de
der Übernahme als Mentoren oder Beirä- mertum ziehen«, erinnert sich Bopp. Die Tel. 089 5116-2222
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zukunftS TA N DORTPOLITIK | EN GAGEMEN T
Firmenspenden – Gutes tun
zum Fest der Liebe
Illustration: vectorstory/Adobe Stock
22Das etwas
andere Präsent
Weihnachten ist Spendenzeit – auch für Firmen.
Wie sich Unternehmen sinnvoll engagieren können,
um einen möglichst großen Nutzen zu stiften.
HARRIET AUSTEN
D
ie Zeit der Präsentkörbe, Weinfla- von Vereinen bei, die »ein positives Spen- tigkeit haben. Sie beschäftigen sich zum
schen, Kugelschreiber und sons- denklima schaffen«, so Winter. Er regis- Beispiel mit Stromsparen in der Schule
tigen Give-aways zu Weihnachten triert zu Weihnachten auch zunehmend oder mit gesunden Pausensnacks. »Da-
scheint bei manchen Unternehmen end- Anfragen von Unternehmen, die sich en- bei entdecken die Schüler schlummernde
gültig vorbei zu sein. Welchen Sinn soll gagieren wollen und ein passendes Pro- Talente und Kompetenzen«, sagt Hussain.
das haben?, fragt sich zum Beispiel Eva jekt suchen. Seine Koordinierungsstelle Der Vater von zwei Kindern arbeitet am
Widmaier (50): »Wir unterstützen lieber ist dafür gut gerüstet. »Wir informieren liebsten mit Grund- und Mittelschulen
Menschen, denen es nicht so gut geht wie über Bedarfe, beraten konzeptionell und aus Brennpunktvierteln und hat bisher
uns«, erklärt die Geschäftsführerin der Fir- strategisch, bringen Spender und Organi- schon mehr als 800 Schüler betreut. Für
ma Hans Widmaier e.K. aus Baierbrunn. sationen zusammen und unterstützen bei sein Projekt sucht er ganz gezielt nach
Seit fünf Jahren spendet der Automobilzu- der Umsetzung von Projekten«, beschreibt Unternehmenspartnern, die pro Lernrei-
lieferer an gemeinnützige Einrichtungen Winter das Angebot seines Teams. se 1 500 bis 2 000 Euro spenden und auch
wie den Kältebus München e.V., Lichtblick Die Möglichkeiten, zur Weihnachtszeit bereit sind, Mitarbeiter als Mentoren und
Seniorenhilfe e.V. oder die Clarissa und Gutes zu tun, sind vielfältig und reichen
Michael Käfer Stiftung. Der Grund: »Ob- vom Ausrichten von Weihnachtsfeiern
dachlose, ältere Hilfsbedürftige, Demenz- über Sachspenden für Kinder oder
kranke – das sind alles Menschen, für die Bewohner von Altenheimen bis hin Darum geht’s
es schwierig ist, Spenden zu bekommen«, zu Geldspenden an soziale Einrich- Immer mehr Unternehmen beschlie-
begründet Widmaier ihr Engagement, tungen. ßen, an Weihnachten zu spenden, statt
über das sie ihre Geschäftspartner auf der Ein Beispiel für eine solche Einrich- Geschenke zu verteilen.
Weihnachtskarte informiert. tung ist die gemeinnützige Initiative
ie Präferenz liegt dabei deutlich auf
D
»Erfahrungsgemäß ist die Spendenbereit- 21future gGmbH. Ihr Gründer Tahir lokalen Einrichtungen.
schaft von Unternehmen zur Weihnachts- Hussain (49) will Jugendlichen zu-
eld-, Sach- oder Zeitspenden
G
zeit am höchsten«, bestätigt Matthias kunftsträchtige Sozial-, Lebens- und
wirken dabei auch positiv auf das Bild
Winter (58), Leiter des Fachbereichs Un- Digitalkompetenzen vermitteln.
des Unternehmens bei Mitarbeitern,
ternehmensengagement im Sozialreferat In digitalen Lernreisen erarbeiten
Kunden und Lieferanten.
München. Dazu tragen auch eingeführte Schulklassen Lösungsvorschläge zu
Benefizaktionen und gezielte Anfragen Themen, die einen Bezug zu Nachhal-
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021 23S TA N DORTPOLITIK | EN GAGEMEN T
sagt Geschäftsführer Malte Heinemann,
der »ganz niederschwellig« um Spen-
den wirbt. Vereinfacht gesagt, sammelt
die Cleven-Stiftung Geld, um Bäume zu
pflanzen, aktuell im Großraum München
Lernreise – Tahir Hussain
Foto: 21future
und Oberbayern. Die Kosten pro Baum
(Mitte) übergibt Schülern
ihre 21future-Zertifikate betragen fünf Euro. Die Pilotprojekte in
Baden-Württemberg (105 000 Bäume) und
Niederbayern (7 000 Bäume) hätten ge-
Lernbegleiter freizustellen oder die ganze Weihnachtswunschzettel schreiben, die zeigt, dass es funktioniert. »Wir waren total
Klasse im Unternehmen zu empfangen. Mitarbeiter können die Wünsche erfüllen. überrascht vom Erfolg«, sagt Heinemann.
»Dabei können Firmen sogar von span- »Dadurch entsteht eine direkte emotio- Die fit4future-Wälder entsprechen dem
nenden Ideen der Jugendlichen profitie- nale Verbindung, die auch Anreiz für ein Zeitgeist, sind einfach zu kommunizieren
ren«, betont Hussain. längerfristiges Engagement ist«, freut sich und entspringen einem nachvollziehbaren
Unternehmen, die sich für die Gesellschaft Hámori-Satzinger. Grundgedanken: »Was bringt es, Kinder fit
engagieren, »wirken mit an Problemlö- Den größten Nutzen haben Geld-, Sach- zu machen für die Zukunft, wenn wir nicht
sungen im Sinne einer gelebten Solida- und Zeitspenden, wenn sie mittel- bis gleichzeitig unsere Umwelt fit machen für
rität, verbessern die Unternehmenskul- langfristig angelegt sind, Teil der Unter- die Kinder?«, so Heinemann.
tur und gewinnen ein positives Image nehmenskultur sind, strategisch geplant Und wie wählen Firmen die passende Ein-
bei Mitarbeitern, Kunden und Lieferan- werden, die Mitarbeiter einbinden und auf richtung für ihr Engagement aus? Für Un-
ten«, sagt Experte Winter. Augenhöhe mit den Partnern umgesetzt ternehmerin Widmaier steht die Seriosität
Michaela Hámori-Satzinger, Geschäftsfüh- werden, erklärt Experte Winter. »Dann der Organisation an erster Stelle. »Ich
rerin der Factory42 GmbH, kann das nur wirkt es nach innen und außen seriös, setze mich im Vorfeld intensiv mit dem
bestätigen. »Wir bekommen ein sehr gu- ernsthaft und glaubwürdig.« Vielen Unter- Spendenempfänger auseinander und in-
tes Feedback für unser soziales Engage- nehmen ist noch etwas anderes wichtig: formiere mich gründlich«, betont sie. Sie
ment. Der Wunsch, etwas Gutes zu tun, »Wir möchten uns lokal einsetzen. Es gibt will sich darauf verlassen können, dass
ist bei unseren Mitarbeitern sehr hoch«, auch in einer reichen Stadt wie München das Geld vor Ort auch ankommt. Außer-
berichtet sie. Das auf Customer Relation- Not, die man oft nicht sieht«, beschreibt dem prüft sie, ob die Zielgruppe »für uns
ship Management und digitales Marke- Hámori-Satzinger ihre Motivation, mit fi- passt« und nicht zu viele Bereiche abge-
ting spezialisierte Unternehmen hat sich nanziellen Mitteln und Laptops der Tafel, deckt werden. »Ich habe mein Thema ge-
für ein ungewöhnliches Modell entschie- Heimatstern e.V., der Mittelschule oder funden, bei uns ist das eine runde Sache
den: Pro Jahr werden ein Prozent des Ge- dem Kältebus unter die Arme zu greifen. geworden.«
winns, ein Prozent der Produkte und ein Diesem Aspekt trägt auch das Projekt fit-
Prozent der Arbeitszeit gespendet. 4future natur der Cleven-Stiftung aus IHK-Ansprechpartnerin zu
Zu Weihnachten kooperiert Factory42 mit München Rechnung. »Unsere Baum- Unternehmensengagement
der Aktion Münchner Geschenkeregen pflanzaktion ruft höchstes Interesse her- Verena Jörg, Tel. 089 5116-1502
und einer Mittelschule. Die Kinder dürfen vor, weil sie vor der Haustür stattfindet«, verena.joerg@muenchen.ihk.de
24 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2021Sie können auch lesen
