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Magazin
Unsere Wirtschaft Ausgabe 08-09/2012
Region Standortpolitik Spezial
Fördergefälle: Wirtschaft „Talentpool“ soll Effizienz in der Strukturdaten 2012 der
verstärkt Druck auf Politik Fachkräftegewinnung erhöhen Wirtschaft in Oberfranken
LfA Förderbank Bayern
Förderprogramme
warten auf
Investitionswillige
2 Inhalt
Titelthema
In der Unternehmensfinanzierung bleiben noch 4
viele Möglichkeiten staatlicher Förderung ungenutzt
Sonderthema „Finanzierung und Versicherung“
LfA bietet neues Förderprogramm 8
„Investivkredit Energie“ an
Auswirkungen der Unisex-Entscheidung des EuGH 9
in der betrieblichen Altersversorgung
Region
Höchste Anerkennung für Klimaschutz bei CHMS 12
M24 bereits neun Jahre nach Gründung unter 16 10 Fördergefälle im Brennpunkt des Gesprächs mit Wirtschaftsminister Zeil
„Bayerns Top 50“ aufgenommen Klare Erwartungshaltung an die Staatsregierung
Neues Netzwerk sucht Partner aus der 17
Wirtschaft zur Integration von Alleinerziehenden Die Coburger Wirtschaft fordert von der des Fördergefälles akzeptabel noch jah-
Bayerischen Staatsregierung, sich für relange Auslaufphasen in der Ost-För-
Standortpolitik gleiche Wettbewerbsbedingungen ein- derung. Wirtschaftsminister Martin Zeil
„Talentpool Coburg“ soll Fachkräftegewinnung 18 zusetzen, wenn die EU-Strukturförde- wurde bei seinem Unternehmergespräch
in der Region zusätzlich erleichtern rung neu geordnet wird. Für den Raum in der IHK mit begründeten Besorgnis-
Aus- und Weiterbildung Coburg sind weder eine Fortschreibung sen der Region konfrontiert.
Flexible Arbeitgeber bringen Alleinerziehende 20
„auf Umwegen“ zum qualifizierten Berufsabschluss 19 Jahrestagung der „Allianz pro Fachkräfte“
Fachschule für Maschinenbautechnik in Coburg 22 Ideen für zukunftsfähigen Arbeitsmarkt
nimmt erste Anmeldungen entgegen
350 Unternehmer, Kammervertreter, Akteure aus Arbeits-
Tourismus agenturen sowie aus Städten und Kreisen der Metropolregion
Kongresshaus Coburg feiert in diesem Jahr 25 haben sich getroffen, um Strategien für die Zukunftsfähigkeit
gleich zwei Jubiläen des Arbeitsmarktes zu entwickeln. Wie viel ein Global Player
Starthilfe- und Unternehmensförderung bereits unternimmt, um Fachkräfte zu gewinnen, zeigte Perso-
nalleiterin Esther Loidl (Bild) am Beispiel der Brose-Gruppe auf.
Konditionen für Klassiker der Mittelstandsförderung 31
noch einmal verbessert
Fachkraft startet nach Betriebsstilllegung ihres 32
Arbeitgebers als Unternehmerin durch
Innovation + Umwelt
Online-Plattform zum Erfahrungsaustausch zu 33
Ressourceneffizienz im Mittelstand verfügbar
International
KAESER gewährt Außenhandelsexperten der 36
oberfränkischen IHKs Einblicke in seine Organisation
Sprachverwandtschaft verleitet, Unterschiede 37
Österreichs in der Geschäftskultur zu übersehen
12 CHMS zum Klimaschutz-Unternehmen ernannt
Wirtschaftsjunioren Höchste Anerkennung für heimisches Unternehmen
ZeigDICH!-Tour brachte 120 Schüler mit 52 38
Ausbildungsbetrieben in der Region zusammen Der Coburger Handtuch + Matten-Ser- Klimaschutz-Unternehmen ausgezeich-
vice (CHMS/Rödental) ist offiziell in die net worden. Bundesweit gehören bislang
Recht Exzellenzinitiative der Bundesregierung lediglich 20 Firmen diesem erlesenen
Geschäftsbedingungen für Sonnenstudios 40 und des DIHKs aufgenommen und als Kreis an.
ab November nochmals verschärft
Bekanntmachungen Titelbild Die historische Fassade des Vorstandshauses der LfA Förderbank Bayern
Die neue Prüfungsordnung der IHK zu Coburg 46 in München kontrastiert zur Modernität ihrer Produkte und Services. Die LfA ist im
für Sachkundeprüfungen Freistaat die wichtigste Förderbank neben der KfW. Über 1.000 Programme stehen auf
Landes-, Bundes- und EU-Ebene für Unternehmen bereit. © LfA Förderbank Bayern
Unsere Wirtschaft 08-09/2012
Editorial 3
Günstige Bedingungen für Investitionen
D
as Zinsniveau in Deutschland hat einen historischen Tiefstand erreicht. Wäh-
rend Kredite günstig sind wie lange nicht, übersteigen Renditen für Fest-
geldanlagen häufig kaum die Inflationsrate. Doch das allgemein niedrige
Zinsniveau ist bei Weitem nicht der einzige Grund, warum Bedingungen für In-
vestitionen auch bei uns derzeit besonders vorteilhaft sind.
Nachhaltiges Wirtschaften und solides Haushalten über viele Jahre hinweg ha-
ben dazu geführt, dass nicht nur Großunternehmen, sondern auch der Mittelstand
unserer Region derzeit relativ gut mit Eigenkapital ausgestattet sind. Das begrün-
det hohe Kreditwürdigkeit.
Zwei Drittel der Firmen im IHK-Bezirk Coburg finanzieren Betriebsmittel und In-
vestitionen aus Eigenmitteln, nur jedes dritte Unternehmen nimmt dafür Bankkre-
dite in Anspruch. Das hat die HypoVereinsbank im „Unternehmer Report 2012“, einer Befragung von
126 Firmen mit mindestens vier Beschäftigten und höchstens 50 Millionen Euro Jahresumsatz in Co-
burg Stadt und Land, ermittelt.
Hinzufügen kann die IHK aufgrund eigener Recherchen: „Auch alternative Finanzierungsformen wie
Leasing, Lieferantenkredite, öffentliche Fördermittel sowie privates und institutionelles Fremdkapital
werden bei uns relativ gering in Anspruch genommen. Nur 3 von 100 Unternehmen nutzen eine oder
mehrere dieser Optionen. Der Verkauf von Forderungen (Factoring) kommt für unsere Mittelständler
praktisch überhaupt nicht infrage.“
Einerseits spiegeln diese Daten die Solidität der Wirtschaftsbetriebe unseres Raumes wider. Zugleich
weisen sie aber auch auf ungenutztes Finanzierungspotenzial hin: Die teils erheblich geförderten
öffentlichen Kredite aus mehr als 1.000 aktuellen Landes-, Bundes- und EU-Programmen werden bei
uns unterdurchschnittlich beansprucht.
Gewiss, jeder ordentliche Kaufmann tut gut daran, die Unabhängigkeit von Fremdkapital zum Priori-
tätsziel seiner Unternehmensentwicklung zu machen. Andererseits wird sich jeder Unternehmenslen-
ker immer wieder neu die Frage beantworten müssen: „Wie gestaltet sich das Unternehmensergebnis
mittel- und langfristig, wenn Marktperspektiven genutzt werden könnten, die unter ausschließlicher
Verwendung von Eigenmitteln unerreichbar bleiben, jedoch unter angemessenem Einsatz von Fremd-
kapital, zum richtigen Zeitpunkt, realisierbar sind?“
Es fällt auf, dass zwar 70 Prozent der HVB-„Unternehmer Report 2012“ befragten Unternehmen
unseres Raumes in Energieeffizienz investieren. Im Bundesdurchschnitt sind es jedoch über 80 Prozent.
Der Abstand überrascht umso mehr, wenn man berücksichtigt, dass der Anteil der Energiekosten in-
dustrielastiger Coburger Unternehmen höher liegt als im Bundesdurchschnitt. Um Wettbewerbsnach-
teile auszugleichen, müsste die Investitionstätigkeit in diesem Umfeld regional also höher ausfallen.
Doch nicht nur die Herausforderungen der „Energiewende“ geben Anlass, verstärkt über eine In-
vestitionsoffensive nachzudenken. Zielgerichtete Investitionen zur Absatzbelebung in einer Phase
erkennbarer Konjunktur-Abkühlung könnten sinnvoll werden. Hinzu kommt, dass Sorgen um die Zu-
kunft der internationalen Kaufkraft unserer Währung im Spiegel der Staatsschuldenkrise derzeit nicht
ganz unberechtigt sind.
Die IHK zu Coburg beleuchtet in dieser Ausgabe ihres Mitgliedermagazins Aspekte und Optionen
der Unternehmensfinanzierung in einer Reihe von Beiträgen. Sie sollen die Erkenntnis fördern, dass
Bedingungen für Investitionen in unserer Region derzeit wirklich günstig sind.
Friedrich Herdan, Präsident
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4 Titelthema
KEINE ANGST VOR FINANZIERUNGSFRAGEN
INTERVIEW: Susanne Stammberger sieht ungenutzte Potenziale in Förderprogrammen
zur Unternehmensfinanzierung
Susanne Stammberger,
Referentin der IHK zu Coburg
im Bereich Starthilfe und
Unternehmensförderung
Tel.: 09561 7426-11
E-Mail: stammberger@coburg.ihk.de
Ohne Geld bewegt sich in der Wirtschaft wenig. Ob in
neue Maschinen, Geräte, Ausstattung investiert, ob
das Geschäftsgebäude renoviert oder Arbeitsplätze
eingerichtet werden müssen, die Finanzausstattung ist
für Unternehmen von erheblicher Bedeutung. Susan-
ne Stammberger, IHK-Referentin im Bereich Starthilfe
und Unternehmensförderung, gibt Antworten auf häu-
fig gestellte Fragen.
Welche Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung
gibt es neben dem Kredit bei der Hausbank?
Susanne Stammberger: Der klassische Hausbankkredit ist
nach wie vor das bevorzugte Finanzierungsinstrument klei-
ner und mittelständischer Unternehmen. Ergänzend dazu
gibt es die unterschiedlichsten Möglichkeiten der Unterneh-
mensfinanzierung:
1. Zuschüsse
2. Darlehen der Förderinstitute
3. Bürgschaften
4. Beteiligungen
5. Alternative Finanzierungsformen
Für unterschiedliche Zwecke:
• Existenzgründung
• Wachstum
• Krisenfall
• Energie/Umwelt
• Innovation/Technologie
• Beratung/Coaching
© KfW-Bildarchiv
1. Zuschüsse
Zuschüsse sind zumeist die attraktivste Form staatlicher
Ein formeller Handschlag steht oft am Ende erfolgreicher Unterstützung. Sie werden vor allem dann gewährt, wenn
Finanzierungsverhandlungen mit Banken. Mittelständische Arbeitslose beteiligt sind oder wenn die Maßnahme in be-
Unternehmen im IHK-Bezirk Coburg weisen im statistischen sonders strukturschwachen Regionen erfolgen soll.
Vergleich überdurchschnittliche Eigenkapitalquoten auf – sind
also besonders kreditwürdig. Dennoch finanziert der über- Regionalförderung ist auf regionalwirtschaftlich bedeutsa-
wiegende Teil lieber aus Eigenmitteln und lässt auch Förder-
me Vorhaben von kleinen und mittelständischen Unterneh-
programme links liegen.
men der Industrie, des Handwerks, des Fremdenverkehrs und
des sonstigen Dienstleistungsgewerbes zugeschnitten. Typi-
Unsere Wirtschaft 08-09/2012
Titelthema 5
sche Bedingungen sind, dass die Betriebsstätte überwiegend Die wichtigsten Programme für Wachstumsinvestitionen:
überregionalen Absatz erzielt, in einem Fördergebiet liegt, die • LfA Investivkredit und Investivkredit 100
Finanzierungshilfe zur Durchführung notwendig ist und dass • LfA Universalkredit
neue Dauerarbeitsplätze geschaffen oder vorhandene gesi- • KfW-Unternehmerkredit
chert werden. Die Förderung kann als Investitionszuschuss
oder Zinszuschuss zur Verbilligung eines von der LfA Förder- Für den Krisenfall:
bank Bayern auszureichenden Darlehens beantragt werden. • LfA Akutkredit
Der Investitionszuschuss beträgt für kleine Unternehmen • Beratungsprogramm „Runder Tisch“ oder „Turn Around
bis 30 %, bei mittelständischen Unternehmen bis 20 % der Beratung“
Investitionssumme abhängig vom jeweiligen Fördergebiet.
Ansprechpartner sind die Wirtschaftsabteilungen der örtlich Energie- und Umweltprogramme:
zuständigen Regierung, zum Beispiel Regierung von Ober- • LfA Ökokredit
franken in Bayreuth. • LfA Investivkredit Energie
• KfW-Umweltprogramm
Zuschüsse für arbeitslose Gründer sind unter bestimmten • KfW-Energieeffizienzprogramm
Voraussetzungen durch die Arbeitsagenturen bzw. Jobcen-
ter erhältlich (Gründungszuschuss/Einstiegsgeld). Ansprech- Innovation/Technologie:
partner hier sind die örtlich zuständigen Arbeitsagenturen • LfA Technokredit
bzw. Jobcenter. • ERP-Innovationsprogramm
• Bayerisches Technologieförderprogramm (BayTP)
Zuschüsse zur Unternehmensberatung können Start-ups • ZIM (Zentrales Innovationsprogramm Mittelstand)
- je nach Programm - bis zu 100% der Kosten erhalten, und
zwar bereits vor oder auch nach der Gründung. Ansprech- Beratung/Coaching:
partner sind die zuständigen Kammern. Auch für Energie- • Bayerisches Vorgründungs- und Nachfolgecoaching
beratungen gibt es interessante Zuschüsse. • KfW Gründercoaching Deutschland
• Beratungsförderung (BMWi, ESF)
So attraktiv Zuschüsse auch sein mögen, in der Regel lässt • KfW Energieberatung Mittelstand
sich mit ihnen nur ein kleiner Teil des Finanzierungsbedarfs de-
cken. Der Großteil muss – sofern nicht genügend Eigenmittel 3. Bürgschaften
zur Verfügung stehen – fremdfinanziert werden. Dabei ist mit Kann der Antragsteller keine ausreichenden banküblichen
Hilfe der Hausbank individuell für jedes Vorhaben ein optima- Sicherheiten vorweisen, so stellen Bürgschaften der Bürg-
ler Mix unter Beachtung der Förderprogramme zu ermitteln. schaftsbank Bayern (BBB) oder der LfA eine weitere Alterna-
tive dar. In Bayern gibt es unter anderem Bürgschaften für
2. Darlehen der Förderinstitute die Bereiche Handel, Hotel- und Gaststättengewerbe sowie
Wenn in der Öffentlichkeit über Förderprogramme zur Finan- mittelständisches Industrie- und Dienstleistungsgewerbe.
zierung eines Vorhabens für Existenzgründer und Unternehmen
gesprochen wird, handelt es sich meistens um Förderproduk- 4. Beteiligungen
te der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), die bundeswei- Die LfA Förderbank Bayern und die BayBG Bayerische Betei-
te Programme auflegten, und die LfA Förderbank Bayern, die ligungsgesellschaft bieten außerdem die Möglichkeit einer
bayernweit tätig ist. Beteiligungsfinanzierung in Höhe des vom Unternehmer ein-
Typisch für diese Art der Förderung sind günstige Zin- gebrachten bzw. noch aufzubringenden Kapitals.
sen, lange Laufzeiten und häufig eine tilgungsfreie Zeit.
Darüber hinaus bieten einige Fördermittelprodukte Haf- 5. Alternative Finanzierungsformen
tungsfreistellungen. Das heißt, dass für einen Teilbetrag des Neben dem klassischen Bankkredit gibt es einige alternati-
Kreditvolumens die Sicherheiten gegenüber der Hausbank ve Finanzierungsmodelle: Factoring, Leasing, privates Beteili-
von der Fördermittelbank übernommen werden. Interessant gungskapital, Mitarbeiterbeteiligung, Unternehmensanleihen
kann es für Unternehmen auch sein, ein Nachrangdarlehen und andere.
mit in die Finanzierung einzubauen.
Die Antragstellung erfolgt nach dem Hausbankprinzip und Insgesamt gibt es mehr als 1.000 Förderprogramme. Wie
somit ausschließlich über Kreditinstitute und muss vor Vor- erhalten Unternehmen Überblick und erkennen, welches
habensbeginn angegangen werden. Programm für sie geeignet ist?
Stammberger: Bevor man schaut, welche Programme ge-
Die wichtigsten Kreditprogramme für Gründer sind: eignet sein könnten, ist es wichtig, sich im Klaren darüber zu
• LfA Startkredit und Startkredit 100 sein, was konkret geplant ist. Welches Vorhaben ist ange-
• KfW-Gründerkredit Startgeld und KfW-Gründerkredit Uni- dacht? Eine Erweiterungsinvestition, eine Ersatzinvestition,
versell, ERP-Kapital für Gründung eine Übernahme, eine Umweltinvestition, Investitionen in
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6 Titelthema
Was gilt es bei der Beantragung von Fördermitteln
Energiesparmaßnahmen usw. Wie hoch wird der Gesamtka- 1. Erst beantragen, dann bestellen!
Das Gebot gilt bei allen öffentlichen Finanzierungshilfen. Manchmal
pitalbedarf in etwa sein? Wie hoch ist der mögliche Eigenka- reicht ein aktenkundiges Kreditgespräch. Wenn die Risiken der
pitalanteil? Werden Arbeitsplätze erhalten oder zusätzliche Rückzahlung nicht nur von Ihrer Hausbank getragen werden,
Arbeitsplätze geschaffen? warten Sie mit dem Vertragsabschluss bis zur Finanzierungszusage.
Kalkulieren Sie mit längeren Bearbeitungslaufzeiten, wenn andere
Erst dann macht es Sinn, sich an einen qualifizierten Be- für Sie mithaften sollen.
rater, zum Beispiel an einen Finanzierungsexperten der In-
dustrie- und Handelskammern, der Handwerkskammern, der 2. Gründungs- oder Investitionskonzept – ohne geht es nicht!
Ein durchgängig nachvollziehbarer und belastbarer Plan ist das
Hausbank oder der beiden Förderbanken zu wenden. Die Be- Basiswerkzeug für jede Kreditentscheidung. Dabei ergänzen sich
ratungsgespräche sind natürlich vertraulich. qualitativer (Story) und quantitativer Teil zu einer Einheit, die dem
Für eine Recherche im Vorfeld ist die Internetseite „Erstkundenprinzip“ gerecht werden sollte. Maxime: Nicht alle
Details, aber doch lieber etwas mehr als zu wenig an Information.
www.foerderdatenbank.de sehr zu empfehlen. Mit diesem
interaktiven Wegweiser erhalten Existenzgründer und Mit- 3. Liquidität
telständler einen Überblick über Fördermöglichkeiten, die im Immer wieder wird übersehen, dass es Wachstum ohne zusätzliche
liquide Mittel kaum geben kann. Berücksichtigen Sie einen
Einzelfall eingesetzt werden können. Die Datenbank stützt ausreichenden Betriebsmittelbedarf.
sich auf mehr als 1.000 Förderprogramme von Bund, Län-
dern und Europäischer Union. 4. Rückzahlung nicht ohne Vorfälligkeitsentschädigung
Bei vielen Programmen von Bund und Land fallen „Strafzinsen“ an,
Welches Förderprogramm es letztendlich wird, ist vor al- wenn Sie die ausgereichten Kredite vorzeitig zurückzahlen. Rechnen
lem von der Bereitschaft der Hausbank abhängig, sich ent- Sie genau!
sprechend zu engagieren.
5. Tilgungsfreiheit und Endfälligkeit
Mit bis zu drei Jahren anfänglicher Freistellung von der Rückzah-
Wie unterstützt die IHK ihre Mitglieder in Finanzie- lung können Sie sich ein Polster schaffen. Beachten Sie aber, dass
rungsfragen? sich dadurch die Tilgungszeiträume verkürzen. Die Verbindlichkeit
muss auch bei endfälligen Darlehen – und dann einmalig und
Stammberger: Die IHK zu Coburg leistet mit einer Vielzahl an komplett – ausgeglichen werden. Schaffen Sie rechtzeitig Reserven!
Angeboten wie zum Beispiel Gesprächen, Beratungen, Veran-
staltungen und Stellungnahmen einen bedeutsamen Beitrag
zur Förderung der Region. Informationen sind das A und O der
erfolgreichen Unternehmensgründung und -finanzierung. Als zu verbessern. Der umfangreiche und auch kostenfreie Ser-
Einstiegsservice werden umfangreiches Informationsmaterial, vice stellt vor diesem Hintergrund ein wichtiges Instrument
Kurzberatungen angeboten. Das Infopaket enthält neben einer der Wirtschaftsförderung der IHK zu Coburg dar.
Liste der örtlichen Ansprechpartner Angaben zu möglichen
Förderprogrammen, die aktuellen Konditionen, Tipps für die Die IHK hilft auch, Anträge auf Förderprogramme richtig
Vorbereitung aufs Bankgespräch und vieles mehr. zu stellen. Wie schnell fließen im Regelfall dann die Mittel?
Als zweiter Schritt bietet sich eine Intensivberatung entwe- Stammberger: Es ist wichtig, bei einer Antragstellung sowohl
der bei mir bzw. der LfA an. So können sich Unternehmer auch gewisse Vorlauf- als auch entsprechende Realisierungszeiten
bei den regelmäßig stattfindenden Finanzierungsberatungs- einzuplanen. So ist auch bei der effizientesten Bearbeitung
tagen in individuellen und vertraulichen Einzelgesprächen kon- und Weiterleitung nicht möglich, das Geld bereits eine Wo-
kret zu möglichen Finanzierungsmodellen unterrichten lassen. che später auf dem Konto vorzufinden. Hier bestehen oftmals
Über diesen Service hinaus werden kostenfrei Fachliche Stel- falsche Vorstellungen. Insbesondere dann, wenn der Unter-
lungnahmen für Förderbanken, die Regierung von Oberfran- nehmer nicht fristgerecht alle erforderlichen Unterlagen und
ken oder die Arbeitsagentur angefertigt. Angaben vorlegt, kann es zu Verzögerungen kommen. Ich sel-
Bei entsprechenden Abendveranstaltungen können sich Inte- ber habe bei allen Beteiligten bislang das Bemühen erlebt, dem
ressierte zum Beispiel über die Anforderungen der Hausbanken Unternehmer möglichst zeitnah eine Kreditzusage zu geben.
bezüglich Sicherheiten, die Vorbereitung aufs Bankgespräch, Bei Zuschussanträgen, bei denen auch EU-Mittel zum Ein-
die Aufbereitung von BWAs oder über alternative Finanzie- satz kommen, kann der Prozess aufgrund der Prüfungen der
rungsformen informieren. zahlreichen Voraussetzungen und Mittelverwendung etwas
Für Unternehmen aus den Bereichen Handel, Industrie und länger dauern. Eine Zeitspanne, die es zu verschmerzen gilt,
Dienstleistungen ist zumeist die IHK die erste und zentrale An- denn am Ende steht das „geschenkte“ Geld, das der Unter-
laufstelle. Die IHK zu Coburg ist dabei Bestandteil eines um- nehmer nicht zurückzahlen muss.
fassenden regionalen Netzwerkes und kooperiert mit einer
Vielzahl von Einrichtungen, wie zum Beispiel der Handwerks- Wo sehen Sie Verbesserungsmöglichkeiten?
kammer, den Wirtschaftsförderern von Stadt und Landkreis, Stammberger: Gerade in letzter Zeit gab es verstärkt Bemü-
der Arbeitsagentur Coburg, der Hochschule Coburg und vie- hungen von allen Beteiligten, die Antragsprozesse, aber auch
len anderen. die Programmübersichtlichkeit zu erhöhen. So sind mittler-
Ziel des Bereichs Starthilfe und Unternehmensförderung weile alle Konditionen, Antragsformulare, Informationen auf
ist es, Gründungsaktivitäten zu unterstützen und bestehende den entsprechenden Internetseiten verfügbar, Programme
Unternehmen zu fördern, sowie deren Rahmenbedingungen wurden überarbeitet oder zusammengelegt. Manche Anträ-
Unsere Wirtschaft 08-09/2012
Titelthema 7
zu beachten?
6. Unternehmermithaftung und Risiko-LV ge können inzwischen auch direkt online gestellt werden. Mit
Keine Bürgschaft ohne Mithaftung des Unternehmens und des
Unternehmers. Häufig wird von Ihnen der Abschluss einer
einer guten Vorbereitung und Beratung zum Beispiel durch die
Risiko-Lebensversicherung in Kredithöhe erwartet, damit im IHK zu Coburg sowie mit Unterstützung der Hausbank dürfte
Todesfall die Rückzahlung gesichert ist. es ohne große Schwierigkeiten möglich sein, durch den „For-
7. Eigene Vermögenssituation
mulardschungel“ zu kommen.
Verschaffen Sie sich einen genauen Überblick. Nutzen Sie dafür die
in der Kreditwirtschaft üblichen Formulare. Ihre Altersvorsorge Werden die Fördermittel ausreichend genutzt?
sollte als Sicherheit tabu sein.
Stammberger: Viele Unternehmer nutzen die vorhandenen
8. Professionelle Gesprächsvorbereitung Fördermöglichkeiten bewusst oder auch unbewusst nicht oder
Ihre vollständigen Unterlagen hat der geeignete Firmenkundenbera- nur sehr unzureichend. Gründe sind Informationsmangel oder
ter schon einige Tage vor dem vereinbarten Termin vorliegen. Im
Gespräch reden Sie und nur in Ausnahmefällen der Sie eventuell
Scheu vor dem zeitlichen oder bürokratischen Aufwand. Au-
begleitende Berater. ßerdem kommen viele Interessenten nicht in den Genuss einer
staatlichen Förderung, weil die Hausbanken keinem Kontra-
9. Vergleichen Sie!
Bei vielen Förderprogrammen kennen wir heute das risikogerechte
hierungszwang unterliegen, das heißt, das Kreditinstitut ist
Zinssystem. Es ergeben sich Unterschiede von bis zu sechs nicht verpflichtet, den Antrag an KfW oder LfA weiterzuleiten.
Prozentpunkten in den Zinskonditionen, die aber nur einen Teil des Die große Vielfalt der Fördermöglichkeiten sollte als Chan-
Gesamtbildes ausmachen.
ce und nicht primär als Hindernis angesehen werden, wobei
10. IHK-Service nutzen betriebswirtschaftliche Erfordernisse im Vordergrund ste-
Nutzen Sie die Finanzierungssprechtage mit den Experten der LfA hen müssen. Förderung als Selbstzweck ist wenig sinnvoll.
Förderbank Bayern oder den persönlichen Kontakt zu den
IHK-Beratern, um Ihr Wissen über öffentliche Förderhilfen zu
Bei kompetenten Ansprechpartnern wie der IHK zu Coburg
erweitern sowie Finanzierungsstrukturen und die Antragstellung zu oder der LfA Förderbank Bayern erhalten Unternehmen ziel-
besprechen. führende Informationen für ihr Vorhaben. Deshalb sind Ängs-
te vor Finanzierungsfragen unbegründet.
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8 Sonderthema „Finanzierung und Versicherung“
Investivkredit Energie
Neues LfA-Förderprogramm
D
ie Bayerische Staatsregierung hat mit dem Konzept
„Energie Innovativ“ die Basis für eine umweltfreund-
liche Sicherung der Energieversorgung in Bayern be-
schlossen. Unternehmen bietet die LfA Förderbank seit kurzem
das Förderprogramm „Investivkredit Energie“.
Der „Investivkredit Energie“ fördert bei kleinen und mitt-
leren Unternehmen Maßnahmen zur Steigerung der Ener-
gieeffizienz in den Bereichen Maschinen/Anlagen, Wärme-/
Kälterückgewinnung, stromsparende Beleuchtung und Strom-
und Spitzenlastmanagementsysteme. Die jeweils geforderte
Mindesteinsparung ist durch einen fachkundigen Dritten nach-
Risiken richtig
zuweisen. Der Darlehenshöchstbetrag beträgt 1 Mio. Euro bei
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Unsere Wirtschaft 08-09/2012
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Bedeutung der Unisex-Entscheidung des EuGH für die
betriebliche Altersversorgung (bAV)
Interview mit Herrn Ugur Kolsuz, Versicherungen, die nicht über den
Geschäftsstellenleiter der Geschäfts- Arbeitgeber abgeschlossen werden.
stelle der HUK-COBURG in Coburg Gleichwohl hat es auch Bedeutung für
die bAV. So werden z.B. auch für „Di-
Auf welcher Basis beruht die be- rektversicherungen“ – das ist ein
vorstehende Umstellung auf die weitverbreiteter Durchführungsweg,
Unisex-Tarife? bei dem Arbeitnehmer per Entgeltum-
Ugur Kolsuz (U.K.): Nach Artikel 21 wandlung steuer- und sozialversiche-
und 23 der Charta der Grundrechte rungsfrei aus ihrem monatlichen
der Europäischen Union ist jegliche Bruttoeinkommen über den Arbeitge-
Diskriminierung wegen des Ge- ber in eine Rentenversicherung spa-
schlechts verboten. Eine Ausnahme ren – ab 21.12.2012 Unisex-Tarife für
wurde in der Gender-Richtlinie Neuabschlüsse verwendet.
2004/113/EG unbefristet für die Kal- Die HUK-COBURG bildet hier keine
kulation von Lebensversicherungsver- Ausnahme.
trägen gemacht: Hier durften bisher
auf Grund unterschiedlicher statis- Was sollen Arbeitgeber tun? Ugur Kolsuz, Leiter der
tischer Lebenserwartungen von Män- HUK-COBURG-Geschäftsstelle
nern und Frauen geschlechtsspezifi- U.K.: Auch für unmittelbare Versor- in Coburg, Callenberger Straße 29
sche Produkte von den Anbietern gungszusagen (Pensionszusagen)
kalkuliert werden. und Zusagen über einer Unterstüt-
zungskasse werden gleiche Rech- einbarungen in der Zukunft rechtssi-
Der Gerichtshof der Europäischen nungsgrundlagen für Männer und
Union (EuGH) hat im Urteil vom cher gestaltet werden können. Noch
Frauen anzuwenden sein, wenn die haben wir einige wenige Termine frei.
01.03.2011 jedoch entschieden, dass zugesagten Leistungen von Lebens-
die unbefristete Möglichkeit, unter- Übrigens: Aus Arbeitgebersicht bietet
versicherungen abhängen. Man die bAV durch Entgeltumwandlung
schiedliche Prämien und Leistungen denke in diesem Zusammenhang an
von Versicherungsverträgen in Abhän- eine gute Möglichkeit, Lohnneben-
solche beitragsorientierte Leistungs- kosten zu senken. Weil bei dieser Fi-
gigkeit des Geschlechts von Versi- zusagen, bei denen der Beitrag in Pro-
cherten festzulegen, dem Ziel der nanzierungsart die Beiträge, wie
dukte der Lebensversicherung fließt. gesagt, steuer- und sozialversiche-
Gender-Richtlinie zuwiderläuft und
nicht mit der Grundrechte-Charta ver- Auch wenn auf Grund der unter- rungsfrei direkt vom Brutto des Ar-
einbar ist. schiedlichen Lebensrisiken für beitnehmers in die bAV fließen,
Männer und Frauen die Rechnungs- sparen Arbeitgeber auf den so umge-
Welche Auswirkungen hat das grundlagen aus Sicht der bilanziellen wandelten Betrag ihren Anteil am So-
Urteil? Bewertung unterschiedlich sein soll- zialversicherungsbeitrag.
ten, müssen die Verbraucher die Ent- Auf Basis der Entgeltumwandlung las-
U.K.: Für neue Lebensversicherungs- scheidung des EuGH umsetzen.
verträge bzw. Rentenversicherungen sen sich auch Anreizsysteme mit Vor-
Handlungsbedarf besteht in vielen teilen für alle Beteiligten schaffen:
mit Abschluss ab 21. Dezember 2012 Fällen vor dem 21.12.2012. Lassen
werden vom Geschlecht unabhängige Arbeitgeber können sich z.B. durch
Sie als Arbeitgeber die arbeits- eine Weitergabe der gesparten Arbeit-
Prämien und Leistungen bei der rechtlichen Grundlagen Ihrer bAV im
Kalkulation anzuwenden sein, die so- geberbeiträge zur Sozialversicherung
Unternehmen überprüfen. Die Ge- an der Finanzierung der bAV beteili-
genannten Unisex-Tarife. Das stellt für schäftsstelle der HUK-COBURG bietet
die Lebensversicherungsunterneh- gen. Mit solchen mischfinanzierten
zusammen mit der konzerneigenen Modellen fühlen sich erfahrene Fach-
men keine grundsätzlich neue Proble- Beratungsgesellschaft – IPZ Institut
matik dar. Bereits seit 2006 werden kräfte stärker an das Unternehmen
für Pensions-Management und Zu- gebunden und zusätzlich motiviert.
für die sog. „Riester-Renten“ gleiche satzversorgung – ein professionelles
Sterbewahrscheinlichkeiten für Mann Arbeitgeber verschaffen sich damit
Team von Spezialisten (www.ipz.de) einen Wettbewerbsvorteil bei der Stel-
und Frau zu Grunde gelegt. für die umfassende Betreuung der Ar- lenbesetzung.
Das Urteil erging zwar im Bereich der beitgeber in der Region. Wir zeigen
privaten Altersversorgung, also für Ihnen Wege auf, wie vertragliche Ver- Herzlichen Dank für das Gespräch!
Unsere Wirtschaft 08-09/2012
10 Region
Die ernsten Minen von Hauptgeschäftsführer Siegmar Schnabel, Bayerns Wirtschaftsminister Martin Zeil ist als bekennender Kritiker des Förder-
Präsident Friedrich Herdan, Vizepräsident Peter Martin und Jakob gefälles in schwieriger Verhandlungsposition: Über EU-Regionalprogramme wird in
Faßbender (v. l.) illustrieren: Für Coburgs Wirtschaft wäre eine Brüssel und über nationale Förderungen in Berlin entschieden. Um bayerische
weitere Verlängerung der Ost-Förderung „völlig inakzeptabel“. Interessen durchzusetzen, braucht er jeweils starke Verbündete.
Wirtschaftsminister Zeil zu Gast in der IHK
Herdan fordert den Abbau des Fördergefälles zu Südthüringen ab 2014 und
eine besser abgestimmte Umsetzung der Energiewende
Die Zeit ist reif, das Fördergefälle beseitigen. Die neuen Regionalleitlinien EU-Regionalförderung. Die Leitlinien der
zwischen Thüringen und Nordbayern müssen sich an der Realität und damit an EU-Förderung müssen sich an realen Ge-
abzubauen. Coburgs Wirtschaft er- den tatsächlichen wirtschaftlichen Ge- gebenheiten orientieren.
wartet von der Politik künftig gleiche gebenheiten orientieren. Unverständlich Laut Zeil habe sich Bayern zwar ins-
Wettbewerbsbedingungen. Das wur- sei, dass Landkreise in Südthüringen und gesamt gut entwickelt, dennoch müs-
de Bayerns Wirtschaftsminister Zeil Ost-Bayern bei ähnlichen und zum Teil se der Freistaat künftig mehr Gelder für
bei einem sehr offen geführten Dia- besseren Strukturdaten in der Regional- sog. „Sonderfördergebiete“ zugewiesen
log in der IHK u.a. deutlich gemacht. förderung besser gestellt werden sollen. bekommen. Außerdem müssen bestehen-
Herdans klare Forderung gegenüber de Fördergefälle in der nationalen Vertei-
A
uch wenn Thüringen und Sach- Bayerns Wirtschaftsminister lautete des- lung der Fördermittel schnellstmöglich
sen ab 2014 aus den Höchstför- halb: „Uns schadet das Fördergefälle ele- abgebaut werden.
dergebieten herausfallen sollen, mentar. Es muss weg! Die dafür zurzeit Er sagte Herdan deshalb zu, sich per-
wie derzeit aus gut unterrichteten Krei- diskutierten Übergangszeiträume (bis sönlich dafür einzusetzen, dass das För-
sen zu hören ist, werden voraussichtlich 2018) und Förderhöhen sind völlig in- dergefälle zwischen Südthüringen und
beide Bundesländer noch für weitere fünf akzeptabel!“: Er kündigte an: „Wenn das Bayern im Idealfall ganz verschwindet.
Jahre einen Sonderförderstatus erhalten, so umgesetzt wird, wird Coburg bei der Eine Verlängerung der Regionalförde-
erläuterte Präsident Herdan die aktuel- bayerischen Staatsregierung Bittsteller rung in Südthüringen sei hinsichtlich
le Diskussion zur EU-Regionalförderung. für eine ausgleichende Sonderförderung.“ der wirtschaftlichen Entwicklung nicht
In Bayern sollen maximal noch Ge- Peter Martin, Geschäftsführer der Mar- gerechtfertigt, betonte Zeil.
biete, die an die Höchstfördergebiete tin Metallverarbeitung GmbH betonte, Auf jeden Fall müsse die Übergangsre-
der Tschechischen Republik angrenzen dass es für seine Kunden unerheblich gelung, wenn diese wie derzeit diskutiert
als Fördergebiete ausgewiesen werden. sei, wo die Förderung ausgereicht werde. umgesetzt wird, so kurz und so niedrig
Es sei deshalb zu befürchten, dass das Bei gleicher Qualität der Produkte ent- wie möglich ausfallen.
zwischen Coburg und Südthüringen be- scheide letztlich der Preis und dieser sei Die Entscheidungen hierzu werden
stehende Fördergefälle auf Jahre hinaus bei den Wettbewerbern in Südthüringen auf Bundesebene getroffen, weswegen
manifestiert werde. nicht zuletzt dank Förderung günstiger. die zuständigen Abgeordneten hier be-
Ziel müsse laut Herdan der komplet- Dieser Umstand sei für Coburger Unter- sonders aktiv werden müssen. Zeil bit-
te Abbau des Fördergefälles zwischen nehmen so nicht akzeptabel. tet die Mandatsträger auf Bundesebene
Nordbayern und Thüringen sein, um den Wirtschaftsminister Zeil stimmte Her- zu sensibilisieren.
unzumutbaren Wettbewerbsnachteil zu dan grundsätzlich zu. Es bestehe drin-
den südthüringischen Nachbarkreisen zu gend Handlungsbedarf in Bezug auf die
Unsere Wirtschaft 08-09/2012Region 11
Bayerns Wirtschaftsminister Martin Zeil ist bei der IHK zu Coburg ein stets gern gesehener Gast. Im Bild (v. l.): IHK-Hauptgeschäftsführer Siegmar Schnabel,
Sebastian Körber, MdB, IHK-Präsident Friedrich Herdan, Minister Martin Zeil, Thomas Hacker, MdL, Jens-Uwe Peter, stellv. FDP Kreisvorsitzender
Neben der zukünftigen Ausgestaltung Wald nach Bayern noch nicht fertig seines Falls und Zulieferung der Fakten.
der EU-Strukturförderung sprachen die sein, entsteht für den nordbayeri- Für Zeil erfolgte die in 2011 getroffene
Vertreter aus Wirtschaft und Politik das schen Raum eine kritische Situation. Entscheidung zur Energiewende zu über-
Brennpunktthema „Energiewende“ an. Politische Vorgaben bei der Geneh- eilt. Er betonte, dass die Umsetzung fol-
Das ambitionierte Programm zur Ener- migung neuer Anlagen werden teil- gender Maßnahmen nur unter großem
giewende, wonach der Anteil der erneu- weise nur langsam umgesetzt. Zeitdruck realisierbar sei:
erbaren Energien an der Stromversorgung Netzausbau und Aufbau wirtschaft- Rahmenbedingungen für Investitio-
bis zum Jahr 2020 verdoppelt, der Atom- lich einsetzbarer Speichertechnologien nen in Ersatzkapazitäten schaffen
ausstieg bis spätestens Ende 2022 ge- bleiben weit hinter den Erfordernis- (Gaskraftwerke)
schafft und im gleichen Zeitraum der sen zurück. Förder- und Marktdesign anpassen
Stromverbrauch um zehn Prozent redu- Eine Stabilisierung der EEG-Umlage (Senkung der Stromsteuer im gleichen
ziert sein soll, zwinge besonders die stark bei netto 3,5 ct/kWh gelingt nicht Verhältnis wie EEG-Umlage steigt)
industriell geprägten Coburger Unterneh- Zur erfolgreichen Umsetzung der Ener- Gleichrangigkeit bei Planungsverfah-
men zum beschleunigten Handeln hin giewende forderte Herdan ein klares ren (Mensch-Natur)
zu energieeffizienterem und emissions- Projektmanagement, das alle Einzelmaß- Wichtig sei laut Zeil insbesondere, dass
ärmerem Wirtschaften, betonte Herdan. nahmen zusammenführt und bei dem man weg von staatlicher Preisfestsetzung
Aktuell gehe der Ausbau der Photo- alle Akteure effektiv zusammenarbeiten. hin zu marktwirtschaftlichen Prinzipien
voltaik und der Windenergie durch den Christian Gottfried, Inhaber der Adolf kommen müsse. Die Energiewende sei
Umlagemechanismus des „Erneuerbaren Gottfried Tonwerke GmbH berichtete von machbar und biete, vorausgesetzt alle
Energien Gesetzes“ schneller voran als der eigenen wirtschaftlichen Lage. Bei ziehen an einem Strang, für Bayern gro-
geplant. Allerdings bleiben der notwen- weiter steigenden Energiepreisen und ße Chancen. Es müsse jedoch klar sein,
dige Grundlastausbau, die Entwicklung der uneinheitlichen Auslegung euro- dass die Energiewende nur im europäi-
und der Aufbau von Speichertechnik so- päischer Gesetze sei das Unternehmen schen Kontext erfolgen kann und nicht
wie die Vernetzung hinter den Erwartun- in der Wettbewerbsfähigkeit gefährdet losgelöst von den europäischen Nachbar-
gen zurück, erläuterte der IHK-Präsident und eine geplante Unternehmenserwei- ländern und Partnern. Positiv beurteilte
anhand folgender Beispiele: terung am Standort Großheirath, Land- Zeil er die Veränderungen im Bundesum-
Der Aufbau von Kraftwerkskapazi- kreis Coburg nicht realisierbar. weltministerium. Mit Peter Altmaier sei
täten stockt. Sollte mit Abschaltung Staatsminister Zeil sagte dem Unter- jemand ins Ministeramt gefolgt, der die
des AKW Grafenreinfeld im Jahr 2015 nehmer Unterstützung zu und bat Chris- Energiewende zur Chefsache erklärt.
die Strombrücke durch den Thüringer tian Gottfried um schriftliche Darlegung
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Höchste Anerkennung für Klimaschutz bei CHMS
Coburger Handtuch + Matten-Service in Exzellenzinitiative für Umwelt und Energieeffizienz aufgenommen
Der Coburger Handtuch + Matten- dards und die übliche Praxis hinausge- von Auslieferungsrouten und des Fuhr-
Service (CHMS/Rödental) ist offiziell hen. Es sind Firmen unterschiedlicher parks wurde der Ausstoß klimaschädli-
in die Exzellenzinitiative von Bundes- Branchen und Größen, die sich freiwil- cher Emissionen um 32% verringert. Dies
regierung und DIHK aufgenommen lig zu ambitionierten Zielen im Klima- berichtete der leitende Direktor des Ge-
und als Klimaschutz-Unternehmen schutz verpflichtet und herausragende werbeaufsichtsamtes Coburg, Günter
ausgezeichnet worden. Energieeffizienzprojekte umgesetzt ha- Tschech, in einer Feierstunde aus Anlass
ben. Durch Nutzung von Regenwasser der Auszeichnung.
B
undesweit zählen bislang lediglich als Brauchwasser sowie Reduktion von Wolfgang Saam vom DIHK führte
20 Unternehmen zu diesem Kreis Waschmittel- und Gasverbrauch gelang CHMS als Beispiel dafür an, dass Klima-
von vorbildlichen Initiatoren, de- es CHMS unter anderem, den jährlichen schutz sich auszahle. Die Wäscherei sei
ren Investitionen und Maßnahmen für Wasserverbrauch um mehr als 90% auf auch deshalb in die Exzellenzinitiative
Umweltschutz und Energieeffizienz weit 2,2 Kubikmeter gegenüber 1990 (24 Ku- aufgenommen worden, weil bei ihr der
über gesetzlich vorgeschriebene Stan- bikmeter) zu senken. Durch Optimierung Klimaschutz als unternehmerische Ver-
antwortung angesehen wird. Firmenchef
Joachim Krause nutze seine „Fähigkeit,
Maschinen, Verbräuche und Prozesse ef-
fektiv zu gestalten“, um ständig zu tüf-
teln und nach Optimierungsmöglichkeiten
zu suchen. Hans Böhm vom Deutschen
Textilreinigungsverband sagte, sein Bran-
chenkollege Krause sei „Umweltexperte
aus Überzeugung“. Patricia Leistner-Hof-
mann, stv. Hauptgeschäftsführerin der
IHK zu Coburg, betonte, die Coburger
Wirtschaft sei „stolz, ein Unternehmen
in unseren Reihen zu wissen, das sich Kli-
maschutz-Unternehmen nennen darf. Das
CHMS-Geheimnis liegt im ganzheitlichen
Ansatz aus Selbstverpflichtung, Kreati-
vität, Erfindergeist, technischem Know-
how und Transparenz der Firmenleitung
gegenüber den Mitarbeitern.“
Die Exzellenzinitiative Klimaschutz-
Unternehmen wurde 2009 von DIHK
und den Bundesministerien für Umwelt
Inhaber Joachim Krause (r.) erläutert Gästen die Betriebstechnik des Coburger Handtuch + und Wirtschaft initiiert. Die in ihren Kreis
Matten-Services. Im Bild von links: Martin Faber, Vorstandsmitglieder der Sparkasse Coburg - aufgenommenen Mitglieder streben eine
Lichtenfels, Wolfgang Saam vom DIHK, Günter Tschech, Direktor des Gewerbeaufsichtsamtes Steigerung der Energieeffizienz um mehr
Coburg, und die stv. Hauptgeschäftsführerin der IHK zu Coburg, Patricia Leistner-Hofmann. als zwei Prozent pro Jahr an.
Unsere Wirtschaft 08-09/2012Region 13
Sascha Knonsalla neuer Bausachverständiger
der IHK zu Coburg
Sascha Knonsalla ist als Sachverständiger
für das Fachgebiet „Bewertung von be-
bauten und unbebauten Grundstücken“
vom Präsidenten der IHK zu Coburg, Fried-
rich Herdan, öffentlich bestellt und ver-
eidigt worden. Knonsalla ist der fünfte
Sachverständige der IHK zu Coburg für
Grundstücksbewertung. Dies zeigt die Be-
deutung dieses Fachgebiets. Der neue Sach-
verständige ist 37 Jahre alt und hat an der
Hochschule Coburg Bauingenieurwissen-
schaften studiert. Anschließend absolvierte
er außerdem noch ein Masterstudium „Real
Estate Valuation“ an der Hochschule An-
halt (FH). Beruflich ist er neben seiner Tätig-
keit als Sachverständiger als Prokurist der
ALÌTUS Immobilien-Bewertungsgesellschaft
mbH in Erlangen tätig.
Kontakt
Sascha Knonsalla
Schierberg 17, 96482 Ahorn
Tel.: (0 95 65) 6 15 320 – Fax: 6 15 319
E-Mail: info@real-estate-valuation.eu
Gute Geschäfte Premiere für den NewKammerTag
3. Marktplatz für Unternehmen Informationsabend für Neumitglieder der IHK zu Coburg
und Gemeinnützige
A
ußergewöhnliche Begegnun- Warum bin ich Mitglied bei der IHK? An den Info-Tischen beantworten IHK-
gen machen Außergewöhnliches Wie kann mich die IHK unterstützen? Mitarbeiter gerne individuelle Fragen
möglich: Unter diesem Motto fin- Wen spreche ich bei der IHK an? Ant- und präsentieren Produkte und Dienst-
det der „3. Coburger Marktplatz für worten auf diese und weitere Fra- leistungen der IHK. Im Anschluss haben
Unternehmen und Gemeinnützige“ gen erhalten Unternehmerinnen und Teilnehmer die Möglichkeit, bei einem
am Samstag, 17. November 2012 von Unternehmer beim ersten NewKam- kleinen Imbiss Kontakte zu knüpfen
15:00 bis 17:00 Uhr im Foyer der Spar- merTag der IHK zu Coburg. und sich auszutauschen.
kasse Coburg – Lichtenfels, am Markt 2-3, Alle Interessierten, die wir in 2011
E
statt. Der Marktplatz für „Gute Geschäf- r findet am Freitag, 12. Oktober 2012, und 2012 als Neumitglieder begrüßen
te“ steht unter Schirmherrschaft des 2. von 18:00 bis 20:00 Uhr im IHK-Zen- durften, sind herzlich eingeladen. Das
Bürgermeisters der Stadt Coburg, Norbert trum für Weiterbildung (Hauptein- IHK-Team freut sich darauf, Sie ken-
Tessmer, und Dr. Andreas Engel, Vizeprä- gang Schloßplatz) statt. nenzulernen!
sident der IHK zu Coburg. Er ist ein Ort, Im Rahmen einer „Willkommensmes- Zur organisatorischen Vorbereitung
an dem gemeinnützige Organisationen se“ bietet sich Gelegenheit, mehr über wird um elektronische oder telefoni-
und Wirtschaftsunternehmen zusammen- die IHK-Organisation zu erfahren und sche Anmeldung bis zum 5. Oktober
kommen, um sich kennenzulernen und sich über das Leistungsspektrum Ihrer 2012 gebeten.
Möglichkeiten der Zusammenarbeit aus- IHK vor Ort zu informieren. Neben einem
Kontakt
zuloten. Ziel ist es, Partnerschaften zum Einführungsvortrag des Hauptgeschäfts- Susanne Stammberger,
beiderseitigen Nutzen zu schließen. Der führers Siegmar Schnabel über Aufga- Tel.: 09561 7426-11
Einsatz von Geld ist dabei tabu. Anmel- ben und Selbstverständnis der IHK stellen E-Mail: stammberger@coburg.ihk.de
dungen werden per E-Mail erbeten: gu- die einzelnen Abteilungen ihr Service-
tegeschaefte@coburg.de. Am Dienstag, angebot vor.
16. Oktober, findet im Gemeindezentrum
Elia & Co, Max-Böhme-Ring 26, Coburg,
eine Vorab-Informationsveranstaltung
statt (18:00 bis 19:00 Uhr).
Unsere Wirtschaft 08-09/201214 Region
Die neue Lager- und Ausstellungshalle der
eleo-Zaunsysteme e. K. erweitert die
Möglichkeiten der Produktpräsentation
und verbessert die Logistik.
nung angefertigt und dem Kunden zur
Verfügung gestellt.
Nach Fertigung wird die Ware in Über-
seecontainern angeliefert. Danach wird
sie sortiert nach Kommissionen, je nach
Neue Lager- und Ausstellungshalle Art der Oberflächenbehandlung: Feuer-
eleo-Zaunsysteme erfreut sich steigender Nachfrage verzinkung, im KTL-Verfahren oder mit
Pulverbeschichtung. Anschließend wird
der Versand der sperrigen Elemente mit
Die eleo-Zaunsysteme e.K., Inhaber eine Halle mit 1.200 m² Ausstellungs- hochwertiger Beschichtung direkt zu
Klaus von Loeffelholz, mit Verwaltung und Lagerfläche notwendig geworden. den Kunden im gesamten deutschspra-
in Itzgrund, OT Schottenstein, hat In der neu gebauten Halle kann sich chigen Raum ausgeliefert.
vor kurzem eine neue Halle in Groß- der Kunde einen sehr guten Überblick Dank der großzügigen Raumbema-
heirath, Ziegeleistraße 14, bezogen. über das breit gefächerte Angebot an ßung konnte die Vorbereitung der Lo-
Zaun- und Toranlagen verschaffen. Die gistik wesentlich vereinfacht werden. Die
D
a die Nachfrage von Kunden nach schmiedeeisernen Zäune und Tore wer- Übersichtlichkeit kommt einer professio-
individuell gefertigten schmiede- den nach Wunsch des Kunden individuell nellen Kundenberatung und Betreuung
eisernen Zaun- und Toranlagen in Asien hergestellt. Zu jedem Angebot zu Gute.
stetig gestiegen ist, war ein Umzug in wird eine detailgetreue technische Zeich- Information www.eleo-zaun.de
Traditionsmodehaus
in neuen Räumen
Petra Reuther hat den Umzug ihres
Traditionsmodehauses gewagt und ihre
neuen Verkaufsräume im ehemaligen
Weka-Gebäude, Eingang Herrngasse er-
öffnet. Auf 250 qm werden im stilvollen
Ambiente 70 verschiedene Marken hoch-
wertiger Damen- und Herrenmode
präsentiert. Petra Reuther, im Bild links
mit der stv. IHK-Hauptgeschäftsführerin
Patricia Leistner-Hofmann, bedankt sich
bei all jenen, die für den Erfolg des Unter-
nehmens so wichtig waren und sind: bei
vielen treuen Kunden und großartigen
Geschäftspartnern.
Gesprächsrunde mit Wissenschaftsminister Dr. Heubisch
Um die Zusammenarbeit zwischen Wissen- rich-Universität Bamberg), Prof. Dr. Michael
schaft und Wirtschaft in Oberfranken weiter Pötzl (Präsident der Hochschule für An-
zu intensivieren, fand eine Gesprächsrunde gewandte Wissenschaften Coburg), Heribert
statt, an der neben Bayerns Wissenschafts- Trunk (Präsident der IHK für Oberfranken
minister Dr. Wolfgang Heubisch auch Ver- Bayreuth), Prof. Dr. Rüdiger Bormann (Präsident
treter der oberfränkischen Wirtschaftskammern, der Universität Bayreuth), Staatsminister Dr.
der oberfränkischen Hochschulen sowie ober- Wolfgang Heubisch, Georg Schnelle (Haupt-
fränkischer Unternehmen teilgenommen geschäftsführer der IHK für Oberfranken
haben. Im Bild (v. l.): Thomas Koller (Haupt- Bayreuth), Prof. Dr. Jürgen Lehmann (Präsident
geschäftsführer der Handwerkskammer für der Hochschule für Angewandte Wissen-
Oberfranken), Siegmar Schnabel (Haupt- schaften Hof) und Thomas Zimmer (Präsident
geschäftsführer der IHK zu Coburg), Prof. Dr. der Handwerkskammer für Oberfranken).
Guido Wirtz (Vizepräsident der Otto-Fried-
Unsere Wirtschaft 08-09/201215
PR-Anzeige
Print wirkt – nach wie vor
Institut für Dialogmarketing weist Nachhaltigkeit gedruckter Werbung nach
Bei der Umsetzung einer Marketing- Volladressierte Werbesendungen sind Gedächtnis und wirken nachhaltiger. Diese
kampagne zählen für die Geschäfts- beliebt Tendenz unterstreicht auch eine weitere
führung in erster Linie Werbeerfolg Doch wie wird derzeit konkret geworben? aktuelle Studie der Deutschen Post, nach
und Response. Genauso wichtig ist es Laut Dialog Marketing Monitor gibt es in der ein Versandhändler, der jährlich zwei
jedoch, im Vorfeld zu klären, welche jedem Bereich einen Favoriten: Bei den Hauptkataloge per Post versendet, mit
Strategie ein Unternehmen bei der Klassikmedien ist es nach wie vor die Offline-Medien wie einem Extrakatalog
Ansprache potenzieller Kunden ver- Anzeige, bei den Dialogmarketing-Medien oder Postkarten bei den Nachfassaktionen
folgen und wie es das vorhandene die volladressierte Werbesendung und deutlich höhere Responsequoten erzielte
Budget sinnvoll auf die unterschied- bei den Medien mit Dialogelementen die als mit E-Mail-Anstößen – und das sowohl
lichen Medien aufteilen sollte. Die Messe. Jedes sechste Unternehmen wirbt bei seinen Offline- wie Online-Zielgruppen.
Deutsche Post bietet als Dienstleister mit volladressierten Werbesendungen.
im Bereich Dialogmarketing kompe- Gemessen in Nutzerzahlen wird diese Crossmedial: Die Mischung macht’s
tente Antworten auf diese Fragen Form der Werbung inzwischen allerdings Ingo Bohlken, Chief Marketing Officer
und unterstützt bei der Durchführung von den Onlinemedien überholt, da diese der Deutschen Post und Initiator bei der
sämtlicher Maßnahmen. Bei Beratung auch für Unternehmen mit einem kleine- Gründung des Siegfried Vögele Instituts,
und Kampagnenentwicklung greifen ren Werbebudget interessant sind. Schon resümiert: „Print hat Zukunft! Wer erfolg-
die Experten in den 28 bundesweit 2010 erwies sich die eigene Website als reich werben und von seiner Zielgruppe
vertretenen Direkt Marketing Centern eine der beliebtesten Werbeformen. Jeder wahrgenommen werden will, kommt an
auch auf die Forschungsergebnisse dritte Werbe-Euro floss 2011 in den kom- papiergebundener Werbung nicht vorbei.“
des Siegfried Vögele Instituts zurück. binierten, inhaltlich abgestimmten Medien- Doch auch er verweist auf das Zusam-
einsatz einer crossmedialen Kampagne. menspiel der Kanäle: „Klassische Wer-
Die Marketingfachleute der Deutschen Im Schnitt kombinieren die Unternehmen bung kann von Onlinemaßnahmen auch
Post wissen, wovon sie sprechen – das drei Medien: Das beliebteste Trio besteht profitieren. Es macht Sinn, die vielfach
wird erneut durch den Dialog Marketing dabei aus Anzeigenwerbung, eigener kostengünstigeren digitalen Instrumente
Monitor 2012 belegt. Diese umfassende Website und externem Onlinemarketing. für die erste Kontaktaufnahme einzuset-
Untersuchung bildet jedes Jahr den Ge- Auch, wenn die Onlinewelt als Markt der zen. In einem nächsten Schritt lässt sich
samtwerbemarkt in Deutschland ab und Zukunft gilt, wird die als hochwertig und der Kontakt mit gedruckten Werbemitteln
zeigt die Trends im Dialogmarketing auf. responsestark eingeschätzte volladressierte intensivieren. Zielgerichtet zu werben be-
Die Studie führt an, wie hoch die Aufwen- Werbesendung weiterhin als Form der deutet nicht, sich für offline oder online zu
dungen der Unternehmen für Werbung direkten Kundenansprache zum Medien- entscheiden, sondern die
insgesamt sind, zeigt das Verhältnis von mix gehören. passende Zielgruppe eben
klassischer Werbung und Dialogmarketing treffend anzusprechen.
auf und listet die Top-Medien von Handel, Gedruckte Werbesendungen bleiben Dabei gilt wie überall:
Dienstleistern und dem produzierenden im Gedächtnis Die Mischung macht’s!“
Gewerbe auf. „Nach wie vor hat der Dia- Der Vergleich von klassischen Werbesen-
log mit dem Kunden den höchsten Stellen- dungen und Onlinemarketing ist auch wis-
wert in der Werbung. Der Hauptanteil des senschaftlich von Interesse. Das Siegfried
Gesamtwerbemarktes entfällt laut der Er- Vögele Institut befasst sich als Tochter der
hebung auf Dialogmarketing-Medien und Deutschen Post in zahlreichen Studien mit
Medien mit Dialogelementen“, resümiert der Erforschung der Werbewirksamkeit.
Raimund Petersen, verantwortlich für den Professor Siegfried Vögele als Namens-
Vertrieb im Mittelstand bei der Deutschen geber des Instituts verdeutlicht mit seiner
Post in Bonn. „Crossmedial Werben ist Dialogmethode und dem Augenkamera-
längst kein Geheimtipp mehr. Denn jeder test, wie ein Werbebrief oder eine Website
weiß, dass die Kunden heute auf immer aufgebaut sein sollten. In Zusammenarbeit
mehr Kanälen unterwegs sind. Das heißt, mit dem Bonner Forschungsinstitut Life &
für die werbetreibenden Unternehmen Brain überprüfte das Siegfried Vögele Insti-
reicht es nicht mehr aus, ihre Botschaften tut so beispielsweise auch die Erinnerungs-
ausschließlich über ein einzelnes Medium leistung in Bezug auf Werbebotschaften.
www.deutschepost.de/dmm
zu verbreiten.“ Das Ergebnis: Gedruckte Werbesendungen
www.sv-institut.de
wie Mailings, Kataloge und Broschüren,
www.direktmarketingcenter.de
die man anfassen kann, bleiben besser im
Unsere Wirtschaft 08-09/2012Sie können auch lesen
