STORAGE & BIG DATA CHANNEL KOMPENDIUM - Vogel Communications Group
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APRIL 2016 ISSN 1864-0907 t € 7,50
STORAGE
& BIG DATA
CHANNEL KOMPENDIUM
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ONE STEP AHEAD.
Editorial Storage & Big Data
Editorial
Dr. Stefan Riedl
Redaktion IT-BUSINESS
Das neue Rohöl und
seine Ranierung
E s sind Zahlen, die einen ins
Grübeln bringen: 25 Milliarden
speichert wurden überhaupt als
solche existieren; sprich zu Daten
vernetzte Geräte bis 2020 (Gart- wurden? Wie auch immer die
ner), jährliche Datenübertragung Antwort ausfallen mag, die Ant-
von über zwei Zettabyte ab 2019 worten der Storage-Branche
(Cisco), ein Petabyte Rohdaten pro dürften wie immer lauten: hö-
Experiment-Sekunde im CERN. here Speicherdichte, Deduplizie-
Und Industrie 4.0 samt RFID-Logis- rung, Storage Tiering, Storage-
tik klopft auch schon an die Tür. Virtualisierung et cetera.
Wohin nur mit all den Daten?
Und bei den Datenverarbeitern
Schaut man sich die Prognosen könnte sich mehr Mut zum Lö-
verschiedener Analystenhäuser schen breit machen, wenn „Hor-
an, so bewegt sich auch in Sachen rorszenarien“ über eine Speicher-
Storage eine Kurve in Richtung branche wahr werden, die nicht
unendlich: Das exponentiell mehr hinterherkommt, Hardware
wachsende Datenaufkommen zu produzieren. Wenn Daten wie
nimmt absurde Züge an. Die ver- vielerorts plakativ postuliert „das
fügbaren Speicherkapazitäten Rohöl des 21. Jahrhunderts sind“,
können gar nicht mehr Schritt dann zählt Löschen eben zum
halten, heißt es. Diese Kurve Raffinierungsprozess.
wachse langsamer, als die des
Datenaufkommens. So blieben im CERN im Jahr 2012
auch nur „bescheidene“ 25 Peta-
Stopp! An dieser Stelle würde ich byte „hängen“, obwohl – wie ein-
gerne die vermutlich dumme gangs beschrieben – mitunter bis
Frage in den Raum stellen, ob zu ein Petabyte pro Sekunde an-
Daten, die aufgrund fehlender fallen. Aussortieren und Löschen
Speicherkapazitäten nicht ge- heißen die Zauberworte.
Dr. Stefan Riedl
Leitender Redakteur
IT-BUSINESS
3
Storage & Big Data Inhalt
Markt Inhalt
8
Zahlen & Fakten...
... zum Storage-Markt: Umsatzanteile und
Nachfragetrends für Storage-Technologien.
Storage-Trends
Neben den technologischen Entwicklungen
bestimmen den Speicher-Markt auch juristische
und wirtschaftliche Rahmenbedingungen.
Speichern: Gewusst wie und wo!
Von Fallstricken und Herausforderungen
Roundtable
im Storage-Markt Storage-Probleme bereiten IT-Leitern schlaflose
Nächte. Der IT-BUSINESS Roundtable hat die
passenden Lösungsvorschläge parat.
Distributoren
Distribution
24 Der Storage-Markt bietet ein breites
Spektrum an Produkten und Lösungen.
Entsprechend behaupten sich im
Channel mehrere Spezialdtributoren mit
unterschiedlichem Profil.
Produkte und Lösungen
Aktuelle Storage-Hard- und Software:
Von Flash-Technologien über Speicher-
Spezialisten am Werk virtualisierung bis hin zu Enterprise-Storage
und Hybrid-Cloud-Lösungen.
Die wichtigsten Storage-Distributoren und
ihr Angebot für den Channel Rubriken
Roundtable
Datenflut in Sicht
Wie positionieren sich Storage-Hersteller, und welche Anforderungen sollte der
Channel erfüllen? Kontroverse Antworten gab es auf dem Roundtable. 16
4
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Storage & Big Data Marktbarometer
Markt mit Hürden
Trotz wachsender Datenberge entwickeln sich die Verkäufe von Storage-Systemen und
-Geräten derzeit keineswegs überaus erfreulich, wie aktuelle Marktzahlen zeigen. Wer aber
weiß, bei welchen Produkten sich die Nachfrage dennoch erhöht, ist auch für Zeiten des
„
Wandels gewappnet. IT-BUSINESS / Katrin Hofmann
BILD: BILLIONPHOTOS.COM - FOTOLIA.COM
BILD: SAMSUNG
Unternehmen wie auch Privatanwender profitieren im Flash-
Bereich über kurz oder lang von positiven Entwicklungen in der
Preis-Leistungsstruktur. Neben der Kapazität werden sich auch
Storage-Interfaces weiterentwickeln und den Anforderungen nach
mehr Bandbreite entgegenkommen, wodurch sich SSDs in weite-
ren Bereichen als überlegene Alternative zu herkömmlichen
Festplatten etablieren werden.“
> Marcel Binder, Technical Product Manager
IT Storage bei Samsung
Markt für Storage-Systeme rückläufig Personal-und Entry-Level-Storage-Verkäufe geben nach
IDC zufolge sank der Umsatz im Enterprise-Storage-Segment Sowohl der Absatz als auch der Umsatz im weltweiten Markt
im vierten Quartal des vergangenen Jahres im Vergleich zum für Storage-Systeme, die sich an Einzelpersonen, kleine Büros,
Vorjahreszeitraum. Im weltweiten Vergleich konnte EMC Homeoffices und kleine Unternehmen richten, gaben 2015
seine Spitzenposition behaupten. nach. Während der Absatz neun Prozent verlor, ging der
Umsatz sogar um 15 Prozent zurück.
Hersteller 4. Quartal 2014 4. Quartal 2015 Entwicklung
(Mrd. US-Dollar) (Mrd. US-Dollar) im Jahresvergleich Hersteller 2014 2015 Entwicklung
(gerundet) (Absatz in Mio. Stück) (Absatz in Mio. Stück) im Jahresvergleich
EMC 2,35 2,23 -5% (gerundet)
HPE 1,46 1,57 8% Western Digital 24,66 21,79 -12%
Dell 0,95 0,92 -3%
Seagate 18,28 17,78 -3%
IBM 0,94 0,89 -5%
NetApp 0,76 0,65 -15% Toshiba 13,45 11,79 -12%
ODMs, direkt an 1,36 1,16 -14% Buffalo 2,46 2,24 -9%
Hyperscale-Rechenzentren
Andere 16,53 14,87 -10%
Andere 2,80 2,95 6%
Gesamt 10,62 10,37 -2% Gesamt 75,38 68,47 -9%
QUELLE: IDC QUELLE: IDC
Nachfragetrends für Storage 2015 in Deutschland Umsatzanteile für Storage 2015 in Deutschland
Nachfragestruktur Nachfrageentwicklung
im Vergleich zum Vorjahr B2B B2C
-14%
8% 12,0%
Interne HDD -7% 18,3% Interne HDD 21,3%
11%
Externe HDD Externe HDD
39% 41%
Media HDD 41,7% Media HDD
7%
SSD 12% SSD 25,3%
NAS NAS 13,1%
-7%
USB Memory USB Memory
-2%
28,8%
Memory Cards Memory Cards 8,3%
33%
5% 7,7% 19,0%
930 Mio. € 1.165 Mio. €
Nachfragevolumen 2015: 43,2 Mio. Stück
QUELLE: GFK PoS, DEUTSCHLAND QUELLE: GFK PoS + DIS DATEN, UMSATZ + PREIS INKL. MWST., 2015 YTD
6
Marktbarometer Storage & Big Data
Die Big Player im
HDD- und SSD-Markt
SSDs verdrängen zunehmend HDDs. Der größte Player schlechthin im SSD-Markt ist
Samsung mit über 40 Prozent Anteil am Gesamtabsatz. Neben SSDs spielen auch andere
Trends für Storage-Anbieter eine wesentliche Rolle. IT-BUSINESS / Katrin Hofmann
Verdrängung Spitzenreiter Samsung
Anteile am HDD-Markt Anteile der Hersteller am SSD-Markt
Der HDD-Absatz sank (weltweit nach Absatz) Samsungs Marktanteil (weltweit nach Absatz 4. Quartal 2015)
Trendfocus zufolge 2015 bei den SSDs ist 1,1%
um 16,9 Prozent auf 469 dominant. Gemäß den 2,1% 8,1%
3,0%
Millionen Einheiten. Als 16,2% Analysten von
Gründe dafür nennen die Trendfocus stammten 4,1%
Marktforscher den 46,8 Prozent der 4,7%
allgemeinen Rückgang 43,6% weltweit 29,5 Millionen 46,8%
im PC-Markt und die verkauften SSDs im 4. 7,7%
zunehmende Verbrei- Quartal 2015 von dem
tung von SSDs in Hersteller. 9,7%
Notebooks und anderen 40,2%
tragbaren PCs. 12,7%
Western Digital Seagate Toshiba Samsung SanDisk Kingston Lite-On Micron Toshiba Intel SK Hynix OCZ Andere
QUELLE: TRENDFOCUS QUELLE: TRENDFOCUS
Laut einer Studie von Pure Storage steckt in Big Data viel ungenutztes Potenzial. Demnach gehen
europäische Unternehmen durch den Mangel an rechtzeitig bereitgestellten, präzisen Daten
jährlich viele Millionen Euro verloren. 72 Prozent geben zudem an, Daten lediglich zu sammeln.
78 Prozent glauben, dass sie durch einen schnelleren Zugriff auf relevante Informationen ihre
Geschäftsperformance um mindestens 21 Prozent steigern könnten. Beispielsweise ist das bei
der diesjährigen Cebit vorgestellte Storage-System „Oceanstor 9000“ von Huawei explizit für
Big-Data-Anwendungen gedacht.
Höhere Nachfrage
Bereiche mit dem größten Bedarf für Hybrid Clouds
Sicher angetrieben
(Mehrfachnennungen möglich)
BILD: JAKUB JIRSÁK - FOTOLIA.COM von steigenden
Big Data Analytics / Analyse von Geschäftsdaten 30%
Cloud Storage und File Sharing werden in Datenmengen sehen und Sensordaten (IoT) 22%
48 Prozent der Unternehmen in EMEA genutzt. IT-Entscheider einer Storage- / Speicherkapazitäten flexibel erweitern 26%
11%
IDC-Studie zufolge
Geschäftsprozessoptimierung / -automatisierung 26%
65 Prozent der befragten IT-Experten einen größeren 30%
bezeichnen die Unabhängigkeit von Hybrid-Cloud- Self Services für Kunden 26%
29%
Hardware und Software als größten Vorteil Bedarf in den Mobilen Zugriff durch Cloud-Front-End auf 25%
der Cloud. Bereichen Analytics Back-End-Systeme ermöglichen 21%
und Storage. Umsetzung komplett neuer Geschäftsmodelle, 25%
Produkte, Services 23%
40 Prozent müssen Daten in einem Temporäre Rechenkapazität 23%
18%
bestimmten EU-Land speichern.
Teilen / Beabreiten von Dokumenten 21%
26%
Nur 29 Prozent sind berechtigt, sie überall 20%
Backup / Disaster Recovery des eigenen Rechenzentrums
17%
auf der Welt zu speichern.
Entwickeln / Testen/Einführen von Applikationen 19%
19%
Seit dem Kippen von Safe Harbor machen 18%
Online-Webshops / Kundenportale betreiben 18%
sich 43 Prozent mehr Gedanken, wo ihre
Daten abgelegt werden. IT-Abteilungen Fachbereiche
QUELLE: SPICEWORKS QUELLE: IDC
7
Storage & Big Data Markt
Das bewegt den Markt
Beim Speichern zählt
das Wie und Wo
Schon längst lassen sich Trends im Storage-Markt nicht auf technische Entwicklungen reduzieren.
Gewinnt beispielsweise die Cloud an Bedeutung und kippt das Safe-Harbor-Abkommen, wird es auto-
matisch juristisch. Klar ist: Das ewige Schneller und exponentielle Mehr hat seinen Preis. Doch wenn
Daten als „Rohöl des 21. Jahrhunderts“ gehandelt werden, wird er auch bezahlt. IT-BUSINESS / Dr. Stefan Riedl >
BILD: OJOGABONITOO - FOTOLIA.COM
8
Advertorial
Seagate setzt
im Channel
auf Teamwork
Synergieeffekte nutzen und Prämien sichern
mit dem Partnerprogramm von Seagate
W
eltweit nimmt die Menge zum besten Partnerprogramm der Zudem stehen den Teilnehmern ein
an Daten, die tagtäglich Branche machen, indem das Unter- spezielles Portal und regelmäßige
produziert werden, un- nehmen die Wünsche und Heraus- Updates zur Verfügung.
aufhörlich zu. Dies stellt zum einen forderungen der Channelpartner
Speicherhersteller vor immer neue versteht und ihnen herausragende „Ohne unsere Partner wäre der Er-
technische Herausforderungen. Angebote zu fairen Preisen bietet. folg von Seagate nicht möglich“, so
Zum anderen benötigen Unter- Von besonderer Bedeutung sind Sven Dunker, Manager Channel Sales
nehmen vertrauensvolle Beratung, dabei spezielle Schulungsangebote, Central EMEA bei Seagate. „Deshalb
um die bestmöglichen Speicherlö- die es den Partnern erlauben, sich wollen wir ihnen immer faire und at-
sungen zu finden und den eigenen durch ein Mehr an Kompetenz im traktive Angebote machen. Die enge
Speicherbedürfnissen nicht nur hart umkämpften Storage-Markt Zusammenarbeit mit dem Channel
heute, sondern auch in Zukunft ge- vom Wettbewerb abzuheben. Teil- bringt beiden Seiten große Vorteile
recht zu werden. Das macht kompe- nehmer des SPP kommen darüber und sichert uns und unseren Part-
tente Partner im Channel zu einem hinaus in den Genuss weiterer Vor- nern eine gute Ausgangsposition im
entscheidenden Erfolgsfaktor für teile wie Vorzugs-Support, spezi- Markt. Wir werden auch in Zukunft
Hersteller wie auch für Anwen- ellen Kampagnen sowie Materialien auf Teamwork und das Nutzen von
der. Seagate Technology, einer der und Unterstützung für ihre Marke- Synergieeffekten setzen, unser Part-
weltweit führenden Hersteller in tingaktivitäten. nerprogramm weiter ausbauen und
diesem Bereich, schätzt und pflegt durch die Zusammenarbeit mit an-
die Zusammenarbeit mit Partnern. SPPRewardsPLUS – deren führenden Herstellern zusätz-
Deshalb hat das Unternehmen das ein Dankeschön für liche Anreize für Vertriebspartner
Seagate Partnerprogramm (SPP) ins Seagate-Partner schaffen.“
Leben gerufen, mit dem Vertrieb-
spartner optimalen Support und Zusätzlich hat Seagate SPPRe-
Prämien für ihre Leistung erhalten. wardsPLUS ins Leben gerufen, um Unter www.spprewardsplus.com
Channelpartnern ein weiteres Plus können sich interessierte
Ziel: Das beste in Form von Katalogangeboten mit Channelpartner schnell und
Partnerprogramm einfach kostenlos registrieren.
Tausenden Auswahlmöglichkeiten
der Branche bereitzustellen. In diesem spezi- Weitere Informationen zum Seagate
ellen Programm können Partner Partnerprogramm finden Sie unter
Um seine Partner bestmöglich zu für Käufe Punkte sammeln und von www.seagate.com/de/de/partners/.
fördern, möchte Seagate das SPP besonderen Aktionen profitieren.
Storage & Big Data Markt
>
BILD: KUNERTUS - FOTOLIA.COM
Ist Flash besser?
Zumindest
schneller – daran
besteht kein
Zweifel.
J
oachim Berger, Sales Director DACH bei Nimble die von Software gesteuert werden. Die Komponen-
Storage, hebt als wichtigste Entwicklung den ten Storage, Netzwerk, Rechenleistung und Hyper-
Übergang von traditionellen Storage-Architek- visor verschmelzen, Einzelkategorien lösen sich auf,
turen hin zu Flash-optimierten Lösungen hervor. Infrastruktur wird aus Anwendersicht unsichtbar“,
„Damit sind nicht nur reine All-Flash-Lösungen ge- so Wenig.
meint, sondern wie Flash generell innerhalb dieser Der Nutanix-Manager hebt die positiven Seiten her-
Lösungen genutzt wird.“ Trotz des hohen Preisver- vor und betont, dass die Technologie dafür sorgt,
falls in diesem Bereich seien für die meisten Kunden dass sich die Administratoren im laufenden Betrieb
reine Flash-Lösungen noch nicht wirtschaftlich in- nur noch um die Workloads und nicht mehr um die
teressant, zumindest nicht für die gesamte Daten- dahinter liegende Infrastruktur kümmern müssen.
menge. „Im eigenen Rechenzentrum zu agieren, wird sich
Auch Christian Geilen, der im Business Develop- genauso anfühlen, wie in der öffentlichen Cloud“,
ment bei ADN arbeitet, denkt, dass den modernen so Wenig.
All-Flash-Systemen als schlanker Tier-1-Speicher die
Zukunft zu gehören scheint – neben „Hyperconver- Cloud-Planung für Juristen
genten Systemen auf Basis von Standard-Hardware,
die Storage wieder direkt an die Applikation heran- Auch wenn im Tagesgeschäft des Datenspeicherns
führen“. Nicht mehr zeitgemäß seien hingegen mo- irgendwann kaum noch Unterschiede zwischen
nolithische Silos als SAN und dem lokalen Rechenzentrum
BILD: NUTANIX
NAS, so Geilen. und den Cloud-Speicherorten
Eric Wenig, Vice President sonstwo in der Welt feststellbar
Central Europe bei Nutanix sein werden, so gilt es dennoch
geht davon aus, dass für den – zumindest in der Planung –
Anwender die Infrastruktur die juristischen Fallstricke zu
tendenziell unsichtbar wird. berücksichtigen. In der IT-Welt
Man könnte wohl auch weni- dominieren einige US-Kon-
ger durchschaubar sagen. zerne, und die Zusammenar-
„Wir werden in Zukunft nur beit mit ihnen wurde durch das
noch von Infrastruktur oder im Oktober des vergangenen
Enterprise Cloud sprechen, Jahres gekippe Safe-Harbor-
Abkommen nicht unbedingt
Eric Wenig, einfacher. Es gab zwar eine
Vice President Central Schonfrist der Datenschutzauf-
Europe bei Nutanix sichtsbehörden, doch die ist >
10+
Storage & Big Data Markt
>
> jetzt vorbei: Erste Bußgeldverfahren wurden gegen „Trotz all dieser Gefahren haben viele Unternehmen
mehrere Unternehmen in Hamburg eingeleitet. Es nach wie vor nicht reagiert. Dabei gibt es rechtskon-
drohen derzeit Bußgelder von bis zu 300.000 Euro forme Alternativen – insbesondere EU-Standard-
für Unternehmen, die Daten auf der Grundlage des Verträge.“
Safe-Harbor-Abkommens in die USA übertragen
haben. Surfen auf der Datenflutwelle
EU-US Privacy Schield IBM-Cheftechnologe Storage, Dr. Axel Koester, sieht
allerdings die größten Probleme weniger durch ju-
Inzwischen gibt es zu dem „Nachfolger“ eine offizi- ristische Vorgaben heraufziehen. „Die größte sich
elle ausformulierte Fassung. Das sogenannte EU-US abzeichnende Herausforderung für Datenverarbei-
Privacy Shield bezeichnet der Iaas-Anbieter Profit- ter ist die schiere Vielfalt der neuen Werkzeuge und
bricks aber als keine sichere rechtliche Grundlage. Aufgaben, gepaart mit einem Engpass an Spezia-
Die Vereinbarung wird derzeit noch geprüft. Wo- listen.“ Der größte Entwicklungssprung sei durch
möglich wird nach Safe Harbor auch das Privacy- neuartige kognitive Systeme und die Einführung
Shield-Abkommen keine aus- von Echtzeit-Datenanalytik
BILD: IBM
reichend sichere rechtliche zu erwarten. Einerseits
Grundlage zur Verarbeitung würden sich dadurch
personenbezogener Daten Marktchancen eröffnen,
durch externe Dienstleister die sich die Unternehmen
im transatlantischen Kontext nicht entgehen lassen wol-
bieten. Tendenziell nutzt len, andererseits sind IT-
diese rechtliche Unsicherheit Teams oft knapp besetzt
heimischen Anbietern von „und selten unausgelastet“,
As-a-Service-Diensten. In weiß der IBM-Cheftechno-
diese Kerbe schlägt beispiels- loge.
weise Rechtsanwalt Jens Eck- „Abstraktion und Automa-
hardt, Vorstand des Euro- tion von Alltagsvorgängen
cloud Deutschland Eco e. V.: müssen daher erste Priori-
tät haben, um mehr Zeit in
Dr. Axel Koester, Innovation investieren zu
IBM-Cheftechnologe können. Zugleich müssen
12Markt Storage & Big Data
BILD: FOTOHANSEL - FOTOLIA.COM
Der Nachfolger des
Datenabkommens
mit den USA ist
bereits jetzt
umstritten.
sich Standarddienste dem Preisdruck externer dard-x86-Servern aufsetzt. Dadurch werde „dieser
Cloud-Anbieter stellen. Und das ganze wohlge- Kostenblock signifikant reduziert, sodass neue
merkt bei stetig steigendem Qualitäts- und Verfüg- Projekte, gerade im Bereich Industrie 4.0, mit einem
barkeitsanspruch“, beschreibt Koester die Markt- Return on Investment eingeführt werden können.“
herausforderungen.
Das Rohöl des 21. Jahrhunderts
Kostenblock Storage
Trotz der hohen Kosten führt wohl kein Weg an ei-
Der Mangel an Datenverarbeitungsfachleuten führt ner umfassenden Weiterverarbeitung im Sinne von
zu hohen Personalkosten. Aber auch die Infrastruk- Analysen in Big-Data-Manier vorbei. So werden Da-
tur lässt sich durch die Kosten-Brille kritisch beäu- ten bereits als „Das Rohöl des 21. Jahrhunderts“ ge-
gen. So betont Michael Stanscheck, Storage Sales handelt. Christian Bandulet, Master Principal Sales
Executive bei Suse Linux Storage, dass sich in der Consultant bei Oracle, erläutert das Denken dahin-
Vergangenheit Storage als der signifikante Kosten- ter: „Die hochentwickelten Industrieländer werden
block im Datacenter herausgebildet habe. Durch die zunehmend zu wissensbasierten Volkswirtschaften.
Herausforderungen einer vir- Daten stehen als Rohstoff
BILD: ORACLE
tualisierten Welt und der ein- am Anfang einer immer
hergehenden Speicherexplo- bedeutender werdenden
sion durch mehr und mehr Wertschöpfungskette. Das
Dienste und Anwendungen Sammeln von Daten ist so-
lohnen sich viele neue Pro- mit kein Selbstzweck, son-
jekte durch den Kostenfaktor dern dient dem Extrahie-
Storage einfach nicht, so Stan- ren von Informationen
scheck. Seine Lösungen für und deren Synthese zu
diese Problematik siedelt er Wissen. In jeder Sekunde
als Suse-Mitarbeiter im Be- werden enorme Daten-
reich von Suse Enterprise mengen von Menschen,
Storage an, welches auf Stan- Maschinen und Sensoren
erzeugt. Aber erst seit we-
Christian Bandulet, nigen Jahren beginnen
Master Principal Sales wir, diesen Schatz zu he-
Consultant, Oracle ben.“ Ξ
13Advertorial
Für jedes Einsatzszenario
die passende Storage
Seit über 24 Jahren erfolgreich am Markt, ist die bluechip Computer AG eines der führenden deutschen
IT Unternehmen. Als Partner des Fachhandels, der Systemhäuser und anderer Wiederverkäufer agiert
bluechip als Hersteller, Distributor und Dienstleister. Unter der Eigenmarke „bluechip“ entwickelt, baut
und vertreibt das in Mitteldeutschland ansässige Unternehmen auf individuelle Kundenanforderungen
zugeschnittene Server, Storages, Workstations, Desktop-PCs, Tablets und Notebooks sowie spezielle
Lösungen für den Medizin-, Industrie- und Bildungssektor. bluechip bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre
Storage-Systeme gemäß Ihren unternehmensspezifischen und individuellen Anforderungen zu konfigurieren.
bluechip STORAGEline 30000/50000 – maxima- bluechip STORAGEline 60000 – die Lösung für
le Sicherheit für Ihre geschäftskritischen Daten kleine und mittlere Speichernetzwerke (SAN)
Möchten Unternehmen ihre Server virtu- In Cloud-Umgebungen oder virtualisierten Infrastrukturen in klei-
alisieren und eine ausfallsichere und hoch- nen oder mittelständischen Unternehmen ist ein zentrales Spei-
verfügbare Infrastruktur aufsetzen, sind chernetzwerk, das leistungsstark ist und sich bei wachsenden
zuverlässige Storage-Lösungen unerläss- Ansprüchen einfach erweitern lässt, von höchster Bedeutung.
lich. Die bluechip STORAGEline Systeme Nur so können Unternehmen die Sicherheit und Verfügbarkeit
ermöglichen die sichere Datenspeiche- der geschäftskritischen Daten zu jedem Zeitpunkt garantieren.
rung auf Abteilungs- oder Unternehmen- Die geschlossenen Storage-Appliances der Serie bluechip STO-
sebene. Sie eignen sich als Storage-Lö- RAGEline 60000 adressieren genau diese Aufgabenstellung und
sung, die in ein bestehendes Netzwerk ermöglichen es, auf Basis der Blockprotokolle SAS, Fibre Channel,
eingebunden wird, um umfangreiche Da- iSCSI und Infiniband ein Storage Area Network (SAN) aufzubauen.
tenvolumina zu sichern. Zudem erfüllen Die leistungsstarken RAID-Controller auf dem aktuellsten Stand
sie auch komplexe Storage-Anforderun- der Technik bieten bis zu 12 Gbit/s SAS-Verbindungen und Fibre-
gen in virtualisierten Umgebungen. Mit Channel-Anbindungen mit bis zu 16 Gigabit pro Sekunde. Die in-
dem Storage Betriebssystem Open-E und tegrierte Management-Software SANtricity ermöglicht es, auch
Bogdan Kruszewski, der Software Open-E DSS können Unter- ein komplexes SAN einfach und effizient zu administrieren und
Business Development Manager nehmen leistungsstarke und kosteneffizi- zu überwachen.
ente NAS-Lösungen aufsetzen. Mit densel- Die Serie bluechip STORAGEline 60000 bietet mehrere Modelle,
ben Basissystemen, dem Betriebssystem Windows Server 2012 sodass jedes Unternehmen eine auf seine Anforderungen zuge-
R2 und der Software Datacore SANsymphony-V können sie auch schnittene Appliance wählen kann. Das bluechip-Team unter-
hochverfügbare und z.B. räumlich in verschiedene Brandab- stützt Sie gerne dabei, ein Gesamtsystem aus Servern, Storage-
schnitte getrennte SAN-Systeme auf iSCSI- oder Fibre-Channel- Lösungen und aktiven Netzwerkkomponenten wie beispielsweise
Basis aufsetzen. Die bluechip-Systeme sind mit Intel® Xeon® Fibre-Channel- oder 10- Gigabit-Switches zu konzipieren.
Prozessoren ausgestattet und stellen einen Bruttospeicherplatz „Besonders in kleinen und mittelständischen Unterneh-
bis zu 192 TB zur Verfügung. men können wir für die Virtualisierung von 2-3 Servern die
Bei den bluechip STORAGEline 30000/50000 Systemen han- Anbindung der STORAGEline 60000 als redundantes Sha-
delt es sich um Standard-Server, die mit einem passenden Be- red-Storage System empfehlen. Deshalb haben wir inte-
triebssystem zu Storage-Systemen verwandelt werden. Dank der ressante Virtualisierungsbundles geschnürt, bestehend aus
verschiedenen Bauformen lassen sich mit diesen Systemen die 4 Server-Knoten, redundanter Shared-Storage und einem
unterschiedlichsten Szenarien sehr flexibel realisieren. Ob All- 10 Gigabit Switch auf nur 5 Höheneinheiten. Unsere Fach-
Flash-Storage, Systeme mit bis zu 24 hochperformanten SAS- handelspartner können diese selbstverständlich nach den
Festplatten und SSDs oder hochkapazitiven 3,5" SATA- und Ne- Wünschen und Bedürfnissen der jeweiligen Umgebung an-
arline SAS-Festplatten, die bluechip STORAGEline 50000 Serie passen.“ sagt Bogdan Kruszewski, Business Development Ma-
lässt keine Wünsche offen und schont dabei das Projektbudget. nager bei der bluechip Computer AG.DNWGEJKRGORƂGJNV9KPFQYU5GTXGT
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IT-BUSINESS-Roundtable Storage 2016
Storage-Zukunft:
Alles bleibt anders
Datenflut in Sicht! Welche Veränderungen kommen auf die Kunden und den Channel zu?
Wie positionieren sich Hersteller, und welche Anforderungen sollte der Handel erfüllen? Kontro-
verse Antworten gab es auf dem IT-BUSINESS Storage-Roundtable. IT-BUSINESS / Klaus Länger, Dr. Stefan Riedl
E gal um welche Produkte es geht, in der IT-
Branche ist stets von „Lösungen“ die Rede. Da-
hinter steht der Gedanke, dass der Kunde im Tages-
reich Storage, die den IT-Administratoren häufig ge-
nug schlaflose Nächte bescheren, wenn sie an
Datenhaltung denken.
geschäft vor Problemen steht, die er mit Werkzeugen Auf dem dritten Rang der größten Probleme steht
aus der Informationstechnologie löst. Wilfried Plat- „Data Protection“, also Backup und Recovery. Aus
ten, Chefredakteur der IT-BUSINESS nahm diesen der Sicht von Robert Meiners, SolutionsPath Mana-
Ansatz beim Storage Roundtable 2016 auf und ließ ger CE bei Avnet, ist Data Protection zunächst ein-
das versammelte Who-is-Who der Speicherbranche mal „kein technisches Problem“, sondern in erster
erst einmal über die Probleme der Kunden disku- Linie ein konzeptionelles, da Backup alleine nicht
tieren: Über die größten Herausforderungen im Be- reiche. Trotzdem könne Avnet mit ihren System-
16Roundtable Storage & Big Data
Teilnehmer
Hersteller Distributoren
Frank Reichart, Herbert Varga,
Sr. Director Product Marketing Business Developement Manager
Storage, Storage,
Fujitsu Arrow ECS
Mario Kunz, Kurt Gericke,
Sales Solution Professional, Storage Consultant,
Microsoft TD Azlan
Michael Stanscheck, Robert Meiners,
Storage Sales Executive, SolutionsPath Manager CE,
Suse Linux Avnet Technology Solution
Oksana Braune, Weitere Teilnehmer
Regional Sales Manager Central
Europe, Wilfried Platten,
Panzura Chefredakteur, IT-BUSINESS
(Moderation)
Sven Dunker,
General Manager & Senior Manager Klaus Länger,
Channel DACH , Redakteur, IT-BUSINESS
Seagate Technology (Protokoll)
Thomas Meier, Dr. Stefan Riedl,
Chief Technologist Storage, Ltd. Redakteur, IT-BUSINESS
Hewlett Packard Enterprise (Protokoll)
hauspartnen „alles Nötige zur Lösung beitragen“,
man brauche aber ein Konzept. Damit es daran
nicht hapert, sei Beratungsleistung gefragt.
Eine zentrale Frage, die beratende Systemhäu-
ser in diesem Zusammenhang dem Kunden
stellen sollten, lautet: Was ist denn der poten-
zielle Verlust bei einem Systemausfall? Was be-
deutet beispielsweise eine Wiederherstellungs-
zeit von 24 Stunden bei Datenverlust. In einem
zweiten Schritt könne man ausrechnen, was
das kostet und anhand solcher Opportunitäts-
kosten die Budgetgröße ermitteln. Das sei ein
guter Einstieg in ein sinnvoll konzeptioniertes
Projekt, bei dem nicht nur auf billiges Backup
gesetzt wird, das im Ernstfall enttäuschte Kun-
den hinterlässt.
Schließlich sei Backup quasi eine Versicherung
– und dies ganz ohne den Charakter von
„blödem Papier“, sondern in Form von einer
technischen Lösung, die man sehen und anfas-
sen kann. Zudem helfe sie einem aus der Pat-
sche, ohne so abstrakt zu sein, wie eine Haft-
pflicht. Widerspruch zu dieser pragmatischen >
Sven Dunker, General Manager & Senior
Manager Channel DACH , Seagate Technology
17Storage & Big Data Roundtable
Flash trifft auf Online-Storage
Thomas Meier, Chief Technologist Storage bei
Hewlett Packard Enterprise, prophezeite eine er-
folgreiche Zukunft für „Backup als Erweiterung des
Online-Storage“. Bei einem Online-Storage-Konzept
geht es darum, über Snapshots Daten auf ein
anderes Medium zu ziehen. Im Sinne einer wün-
schenswerten Medientrennung könne man hier
insbesondere in Kombination mit beispielsweise
Virtualisierungsumgebungen, die stark auf Flash
setzen, die Daten sehr schnell aus dem Online-Sto-
rage in andere Umgebungen übertragen.
Oksana Braune, Regional Sales Manager Central
Europe bei Panzura, pflichtet bei. Wenn Unterneh-
Oksana Braune,
Regional Sales men anfangen, sich mit der Cloud zu beschäftigen,
Manager Central führe der Weg schnell hin zum preiswerten Use-
Europe, Panzura Case „Backup in der Cloud“. Das sei oft ein erster
Schritt hin zu erweiterten Konzepten, wie dem der
automatisierten Snapshot-Technologie von Pan-
> Sichtweise gab es aus der Runde nicht, sodass sich zura. Nachdem die Cloud andernorts schon verbrei-
die versammelten Storage-Experten den zukunfts- teter war als hierzulande, haben Dienste wie Azure
trächtigen Konzepten zuwenden konnten. von Microsoft oder Amazon Web Services zu einem
Für Mario Kunz, Sales Solution Professional bei Umdenken geführt.
Microsoft, reicht Backup nicht aus, um Verfügbar-
keit herzustellen, bis zu dem Grad, zu dem diese be- Totgesagte tapen länger
nötigt wird. Daneben sind auch Desaster-Recovery-
Konzepte notwendig und eine Infrastruktur, die Mario Kunz von Microsoft wollte von seinen „Sto-
bereits für Hochverfügbarkeit ausgelegt ist. rage-Versteher“-Kollegen in diesem Zusammen-
hang wissen, ob sie – wie er auch – das Medium
Tape weiterhin als wichtigen Teil komplexerer Sto-
rage-Lösungen betrachten.
In diesem Punkt herrschte Einigkeit: Der Abgesang
auf das Tape verhallte schon immer im Leeren, und
das werde wohl auch so bleiben, auch wenn sich
einige Kunden im Grunde gerne davon verabschie-
den würden.
Kurt Gericke, Storage Consultant bei TD Azlan
brachte auf den Punkt, warum das Medium Tape
nach wie vor unverzichtbar ist: „Tape ist der einzige
Offline-Datenträger, den wir haben.“ Und nur ein
Offline-Datenträger würde die geforderte Sicher-
heit bieten. „Das wäre übrigens mal eine Herausfor-
derung für die Plattenhersteller, eine Alternative in
diesem Sinne zu schaffen", warf Frank Reichart,
Senior Director Product Marketing Storage bei
Fujitsu, in die Runde ein. Das passende Kredo dazu
lobte der Fujitsu-Manager auch gleich aus: „Cold
Medium for Cold Data“ – eine Technologie eben, die
nicht online sein muss, sondern mit der man Daten
in einen Schrank legen kann. Nur nicht so totgesagt
wie das Tape. Auch in Hinblick auf die Schnelligkeit
Robert Meiners, SolutionsPath Manager CE, Avnet (li.) neben sei dieses nämlich unschlagbar, so Gericke. Und die
Mario Kunz, Sales Solution Professional, Microsoft (re.) Tape-Umsätze würden seit geraumer Zeit rasant >
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Frage, wie es um die Zukunft der Festplatte bestellt
ist. So stellte Thomas Meier von HPE die provokante
These auf, dass „das Tape länger überleben wird, als
10- oder 15K-Disks“, da diese durch SSDs abgelöst
würden. Michael Stanscheck führt hier auch den
geringeren Platzbedarf von SSDs als Vorteil ins Feld.
Herkömmliche HDDs würden bei den Datenmen-
gen, die mit dem Internet of Things anfallen wer-
den, schlicht zuviel Raum im Rechenzentrum bean-
spruchen.
Das Datenwachstum ist laut diverser Studien auch
die Nummer zwei auf der Liste der dringensten Sto-
Frank Reichart,
rage-Probleme der CIOs. Denn die verfügbare Spei-
Senior Director cherkapazität käme hier nicht mehr hinterher. Sven
Product Marketing Dunker, General Manager & Senior Manager Chan-
Storage, Fujitsu nel DACH bei Seagate Technology, sieht die HDD
zwar keineswegs am Ende, sieht aber auch keine
> steigen, da viele ihre virtuellen Tape-Server links lie- goldenen Zeiten für Plattenhersteller durch den
gen lassen würden und zurück zum klassischen, steigenden Speicherbedarf heraufziehen. So seien
physischen Tape gingen. von mehr als 200 Festplattenherstellern, die es vor
Tape sei schlichtweg „The last Line of Defense“ und 20 Jahren gegeben habe, nur „zweieinhalb oder
daher nicht wegzudenken. Das würde laut Gericke drei“ übrig geblieben. Und der massive Preis- und
auch Google so sehen. Diese Meinung teilt auch Verdrängungswettbewerb sei keineswegs vorbei.
Michael Stanscheck, Storage Sales Executive bei Das sei auch ein Problem bei den Investitionen in
Suse Linux. So sei etwa ein Desaster Recovery von neue Technologien für höhere Kapazitäten. Aber
Cloud-Snapshots nur schwer möglich, da ständig diese Technologien werden trotzdem kommen. Mit
unterschiedlichste Applikationen auf File-Services Heat-Assisted Magnetic Recording (HAMR), einem
zugreifen. Mit dem Tape dagegen sei das kein Pro- Verfahren, das mit einem Laser die magnetischen
blem, da die Datenbanken nachts heruntergefahren Eigenschaften des Datenträgers verändert und so
und gesichert werden. die Speicherdichte erhöht, sollen laut Dunker bis zu
Auf die Frage von Wilfried Platten, wie es denn bei 100 Terabyte pro Platte möglich werden. Ein Zwi-
den Systemhäusern um das Thema Tape bestellt sei, schenschritt, um auf 20 Terabyte zu kommen und
antwortet Herbert Varga, Business Developement dabei trotzdem die Kosten im Rahmen zu halten,
Manager für Storage beim Distributor Arrow ECS, sei auch für Seagate derzeit Helium. Und eben aus >
mit der Beobachtung, dass es
hier eine Koexistenz gäbe,
aber immer noch „massiv in
Tape investiert werde“. Gründe
dafür sient Varga in der Com-
pliance und der Revisionssi-
cherheit. Leider würde das
Thema aber oft stiefmütterlich
behandelt.
Hier war sich die Runde einig.
Die Folgen der grassierenden
„Erpressungstrojaner“, die
etwa komplette Krankenhäu-
ser lahm legen, sind ein Beleg
dafür.
Ist die HDD am Ende?
Deutlich weniger Einmütigkeit
herrschte dagegen bei der Kurt Gericke, Storage Consultant bei TD Azlan
20Storage & Big Data Roundtable
Unendlicher Speicher in der Cloud
Für die Hyperscale-Cloud sieht dagegen Mario Kunz
von Microsoft das Problem des Datenwachtums
eher entspannt: „Wir können unseren Kunden quasi
unendliche Ressourcen zur Verfügung stellen.“ Das
Problem sei eher, wie man das Tor in die Cloud schaf-
fen kann, um diese sozusagen unendlichen Kapa-
zität zum Kunden zu bringen. Hier arbeite Microsoft
bei Azure mit vielen Partnern zusammen, auch „mit
solchen, die hier mit am Tisch sitzen“, müsse aber
letztlich eigene Lösungen entwickeln.
Die sieht Mario Kunz etwa in Azure-Hardware-
Appliances, die als Enterprise-SAN beim Kunden in
dessen Netzwerk integriert werden und über ein
Tiering-Modell den Cloud-Speicher dort einbinden:
Performance-relevante Daten befinden sich erst im
Datacenter des Kunden und werden automatisch
Thomas Meier, Chief Technologist Storage, auf Cloud-Speicher verlagert, wenn sie nicht mehr
Hewlett Packard Enterprise „heiß“, also im ständigen Zugriff sind.
Auch Oksana Braune von Panzura sieht die Cloud
„als verlängerte Festplatte“. Durch das riesige Auf-
> Kostengründen ist SSD für Dunker im Wesentlichen kommen an unstrukturierten Daten bestehe aber
„eine Ergänzungstechnologie“. ein Problem bei der Performance, mit der die Daten
Zum Thema Datenwachstum ergänzt Dunker, dass über das Netz in der Cloud gespeichert werden. Vor
Seagate mit allen deutschen Autoherstellern zu- allem das WAN sei hier ein Engpass. Hier sei es not-
sammenarbeitet. Autonomes Fahren sei für diese wendig, Informationen zu strukturieren und zu ent-
kein technisches, sondern vor allem ein rechtliches scheiden, mit welchen Daten man zuerst in die
Problem. Aber wenn es denn komme, dann werde Cloud geht.
die Bewältigung der anfallenden Datenmengen für Für Mario Kunz von Microsoft und Robert Meiners
die Festplattenhersteller eine Herausforderung. von Avnet geht der Zug ganz klar in Richtung
Hybrid Cloud. Kurt Gericke von TD Azlan betrachtet
hybride Cloudmodelle bereits seit zwei Jahren als
gesetzt, sein Kollege Herbert Varga von Arrow ECS
sieht das ebenfalls so.
Ausbruch aus dem Daten-Silo
Für Michael Stanscheck von Suse Linux sind viele
Kunden noch im „Controller-Denken“ und damit in
Daten-Silos gefangen – was Suse als Software-
Defined-Storage-Hersteller mit Standard-x86-Ser-
vern als Basis natürlich nicht besonders gut findet.
Angesichts des Datenwachstums sagt er für diese
Kunden in Zukunft die Schwierigkeit voraus, dass
diese mehrere Petabyte an Daten alle drei Jahre auf
eine neue propietäre Storage-Plattform migrieren
müssen, da danach die Kosten für Wartung und Ser-
vice massiv steigen. Ein Wechsel des Herstellers sei
damit praktisch unmöglich. Die Kunden seien quasi
gefangen.
Herbert Varga, Business Developement
Manager Storage, Arrow ECS
22Roundtable Storage & Big Data
Für Thomas Meier von HPE werden in Zukunft die
Anforderungen der Kunden darüber bestimmen,
wo und wie Daten gespeichert werden. So erfor-
dern etwa IoT-Anwendungen eine lokale Speiche-
rung, da die Antwortzeiten von Cloud-Servern zu
langsam seien. Für andere Anwendungen sei wide-
rum die Cloud ideal. HPE adressiert momentan zwei
Trends: All-Flash-Appliances und die Cloud im Hin-
tergrund für alle nicht zeitkritischen Daten. Für das
Speichern sehr großer Datenmengen im Petabyte-
Bereich sei Object Storage sehr interessant. Mo-
mentan sei das aber noch im Anfangsstadium.
Oksana Braune von Panzura sieht in Deutschlan-
noch Nachholbedarf beim Thema Cloud. So wären
vor allem jüngere Entscheider bereit, auf Public-
Cloud und Object Storage zu setzen. Für Mittel-
ständler sei letzteres im eigenen Rechenzentrum
jedoch überdimensioniert. Frank Reichart von
Fujitsu sieht bei einigen Kunden das Problem, dass Co-Moderator: Dr. Stefan Riedl,
deren selbst entwickelte SDS- und Object-Storage- Leitender Redakteur IT-BUSINESS
Projekte eher experimentell und somit kaum pro-
duktiv einsetzbar seien. Fujitsu setzt daher auf ei- oder die Kombination aus SSD und HDD für perfor-
nen „Appliance-Approach“, auch wenn der wieder mante Anwendungen günstiger sei. Ein wichtiger
ein Stück weit proprietär sei. Kostenaspekt ist für Herbert Varga auch der Auf-
wand, der für Orchestrierung und Wartung anfällt.
Problem Nummer eins: Die Kosten Und der sei gerade bei SDS-Systemen schwer kal-
kulierbar. Hier sekundiert Frank Reichart mit dem
Das größte Problem für die Kunden sind und blei- Bonmot, dass „Build your own Storage“ auch in
ben aber die Kosten. Hier stellt sich die Frage, ob „Build your own Desaster“ enden könne. In einem
Cloud-Storage tatsächlich immer die günstigste Lö- entscheidenden Punkt aber war sich die Runde ei-
sung ist, speziell bei Sonderwünschen. Mario Kunz nig: Storage darf nicht als Kostenfaktor gesehen
betont, dass man bei Microsoft Azure einerseits ja werden, sondern als Investition in die Zukunft. Ξ
nur für den Speicherplatz bezahlt, den man
tatsächlich benötigt und dass die verschie-
denen Tarife vollkommen transparent seien.
Oksana Braune sieht den Vorteil vor allem
in der Konsolidierung der lokalen Standorte
bei Unternehmen. Lokales Caching und De-
duplizierung würden dabei für gute Perfor-
mance sorgen.
„Wir haben draußen noch zu viel altes Zeug
stehen“: Das ist für Robert Meiners von
=
Fazit
Avnet einer der Faktoren, der die Kosten für
Storage nach oben treibt. Moderne Sto- Trotz Flash und Cloud bleibt
das Tape die letzte Rettungs-
rage-Systeme und die Hybrid-Cloud kön- linie. Das enorme Daten-
nen gemeinsam skalieren, um die Dynamik wachstum der kommenden
Jahre sollen technische Fort-
im Unternehmen abzufangen. Das Stich- schritte und die Cloud bewäl-
wort heißt hier „Pay as you grow“. tigen. Beim Thema Kosten
Für Wilfried Platten ist der „Schwarze Peter“ war sich die Runde einig, dass
die CIOs Storage und Cloud
damit ein Stück weit wieder beim CIO an- als Investition in die Zukunft
gekommen, der sich eben neue Konzepte sehen müssen.
überlegen muss. Dissens blieb zwischen
Thomas Meier von HPE und Sven Dunker
von Seagate bei der Frage, ob nun All-Flash Michael Stanscheck, Storage Sales Executive, Suse Linux
23Storage & Big Data Distribution
Breites Technologiespektrum
Storage-Distribution:
Ein Feld für Spezialisten
Der Speichermarkt hält eine breite Palette an Produktkategorien und
Technologien bereit. Hier eine Übersicht über die wichtigsten Spezial-
distributoren, die sich diesem Segment behaupten. IT-BUSINESS / Michael Hase
BILD: SRATO
D er Bedarf an Speicher wächst sowohl im
privaten als auch im geschäftlichen Bereich.
Somit bleibt der Vertrieb von Storage-Produkten
rage-Distribution findet eine Konsolidierung statt.
So wurde Orchestra im vergangenen Jahr durch den
VAD Avnet gekauft und agiert nun als dessen EMC-
und -Lösungen für den Channel ein einträgliches Kompetenzzentrum. Allerdings ist auf der Liste die-
Geschäft. Das Technologiespektrum ist breit gefä- ses Jahr auch ein neuer Player hinzugekommen: Das
chert: Produktkategorien wie Speicherkomponen- Exclusive-Startup BigTec positioniert sich inzwi-
ten und -medien, Storage-Systeme, Backup- und schen mit den ersten Storage-Anbietern am Markt.
Management-Software oder Netzwerkprodukte ge-
hören dazu. Entsprechend behaupten sich im Markt ActionIT
einige Spezialdistributoren mit unterschiedlichem
Profil, die wiederum Einkaufsquellen für verschie- Profil: ActionIT wurde 2006 als deutsche Gesell-
denste Händlertypen bilden. schaft der internationalen Gruppe Global Distribu-
Die wichtigsten Großhändler, die sich entweder auf tion mit Sitz in Dubai gegründet. Der Paderborner
Speicherprodukte und -lösungen konzentrieren Großhändler bedient mit rund 50 Mitarbeitern mehr
oder einen wesentlichen Schwerpunkt darauf legen, als 8.000 Fachhandelspartner. Von der Fokussierung
werden im Folgenden beleuchtet. Auch in der Sto- auf relevante Komponenten und Storage-Produkte
24Distribution Storage & Big Data
verspricht sich ActionIT einen Verfügbarkeits- und Hersteller: Brocade, Data-
Geschwindigkeitsvorteil. Core, Dot Hill Systems,
Hersteller: CN Memory, Crucial, Hitachi, Intenso, EMC, Emulex, FalconStor, UN
G
MS
Kingston, Phison, Qnap, Sandisk, Synology, Toshiba, Grau Data, Hitachi Data : SA
B I LD
Transcend, Western Digital Systems, HP, IBM, iTernity,
Web: www.actionit.de NetApp, QLogic, Quan-
Samsung ist einer
tum, Veeam
der wichtigsten
ADN Web: www.ts.avnet.com/de Anbieter von
Speichermedien.
Profil: Advanced Digital Network (ADN) aus Bochum BAB
vertreibt IT-Infrastruktur-Produkte. Neben Security,
Virtualisierung und UCC liegt ein Schwerpunkt des Profil: BAB Distribution wurde 2011 gegründet und
1994 gegründeten VADs auf Storage Solutions. Mit sitzt im ostwestfälischen Löhne. An der Gesellschaft
rund 200 Mitarbeitern betreut ADN mehr als 5.000 ist der im benachbarten Hüllhorst ansässige Her
Partner und beliefert in erster Linie Systemhäuser, steller und Distributor Wortmann beteiligt. Im Port-
Unabhängige Software-Anbieter (ISVs) und Mana- folio von BAB bilden Speicherkomponenten und
ged Service Provider (MSPs). -medien einen wesentlichen Schwerpunkt. Dabei
Hersteller: Acronis, Atlantis, Avocent, CommVault, konzentriert sich der Spezialist auf das Volumen-
DataCore, Dell, FalconStor, Nexenta, Nexsan, Nimble geschäft mit großen Händlern.
Storage, Nutanix, Overland Storage, Panzura, Pure Hersteller: Crucial, Digittrade, HGST, Intenso,
Storage, Violin Memory Samsung, SanDisk, Seagate, Synology, Toshiba,
Web: www.adn.de Western Digital
Web: http://bab-distribution.de
Arrow
BigTec (Exclusive Networks)
Profil: Arrow ECS ging aus dem VAD Digital Network
Services (DNS) hervor, der 1998 in Fürstenfeldbruck Profil: Die französisch-britische Exclusive-Gruppe,
gegründet und 2005 durch den US-Konzern Arrow spezialisiert auf Netzwerke und Security, gründete
übernommen wurde. In Deutschland fokussiert sich Ende 2013 den Distributor Big Technology. Das
das Unternehmen neben Virtualisierungs- und Ser- Startup vertreibt innovative Datacenter-Techno-
ver-Technologien auf Storage-Lösungen. Dabei liegt logien, zu denen hyperkonvergente Systeme und
der Schwerpunkt auf dem Lösungsgeschäft, wo der Speicher-Arrays gehören. In Deutschland ging „Big-
Distributor seine Partner in allen Projektphasen Tec“ im vergangenen Jahr als fokussierter Geschäfts-
unterstützt. 2013 kaufte Arrow den Münchner Se- bereich von Exclusive Networks an den Start.
curity-Spezialisten Computerlinks. Hersteller: Nutanix, Rubrik, Tegile
Hersteller: DataCore, Hitachi Data Systems, IBM, Web: http://bigtec.com/de
Nakivo, NetApp, Nimble Storage, Oracle, PernixData,
ProLion, Quantum, Simplivity, Tintri Bytec
Web: www.arrowecs.de
Profil: Bytec aus Friedrichshafen wurde 1989 gegrün-
Avnet det und ist seit 1992 als Distributor tätig. Schwer-
punkte des Unternehmens, das mehr als 3.000 Part-
Profil: Avnet Technology Solutions ist einer der größ- ner betreut, liegen auf offenen Systemen und dem
ten VADs weltweit mit einem Jahresumsatz von rund Geschäft mit Fujitsu. In Kooperation mit dem Her- >
elf Milliarden Dollar. Das US-Unternehmen vertreibt
IT-Produkte in mehr als 30 Ländern. In Deutschland
BILD: TEGILE
bilden Converged Systems und reine Storage-
Lösungen zwei Schwerpunkte des Distributors. Zu
den Kunden zählen Systemhäuser, Unabhängige
Software-Anbieter (ISVs) und Managed Service Pro-
vider (MSPs). 2012 verstärkte sich Avnet durch die Tegile zählt zu den
Übernahme des Stuttgarter Mitbewerbers Magirus. vielversprechenden
Im vergangenen Jahr kaufte der Distributor den Startups im
EMC-Spezialisten Orchestra aus Gilching. Storage-Markt.
25Storage & Big Data Distribution
BILD: EMC
> steller bietet Bytec auch NAS-Systeme von NetApp
an. Im Herbst 2015 nahm Bytec einen weiteren
großen Anbieter ins Portfolio: Lenovo.
Hersteller: DataCore, Fujitsu, Lenovo, NetApp, Net-
japan, Open-E Der Storage-Spezialist EMC gehört voraussichtlich vom
Web: www.bytec.de Herbst dieses Jahres an zum IT-Konzern Dell.
DexxIT Hersteller: Asustor, HGST, iStorage, Kingston, Qnap,
Samsung, Seagate, Super Talent, Toshiba, Western
Profil: DexxIT wurde 1999 in Würzburg gegründet. Digital
Als Spezialdistributor hat sich das Unternehmen, Web: www.littlebit.de
das zur Duttenhofer Group gehort, von Anfang an
auf Media Technology und Digital Imaging konzen- Memorysolution
triert. Flash-Speicher, SSD-Karten und mobile Fest-
platten bilden einen zentralen Bestandteil des Profil: Memorysolution wurde 1997 im badischen
Sortiments. Auf den Einbruch des Markts bei Breisach gegründet. Mit mehr als 4.000 aktiven
Kompaktkameras hat DexxIT mit dem Ausbau des Fachhändlern behauptet sich der Distributor als
Storage-Portfolios reagiert. einer der führenden Komponentenspezialisten.
Hersteller: Crucial, Eye-Fi, Freecom, LaCie, Lexar, Zum Portfolio gehören Hardware-Bauteile, Server-
SanDisk, Transcend, Verbatim Systeme und Enterprise-SSDs. Kurze Reaktions-
Web: www.dexxit.de zeiten und Just-In-Time-Lieferung nennt das Unter-
nehmen als seine Stärken.
Ezy (künftig Taurus) Hersteller: Crucial, Kingston, Maxflash, Mustang,
Samsung, Supermicro, OCZ, Toshiba
Profil: Ezy Infotech ist 2002 als reiner Festplatten- Web: www.memorysolution.de
spezialist auf dem deutschen Markt gestartet. Mitt-
lerweile gehören neben Massenspeichern auch Siewert & Kau
Hauptprozessoren, Grafik- und Soundkarten, USB-
Medien sowie mobile Endgeräte zum Sortiment. Profil: Siewert & Kau ist seit 1994 als Großhändler für
Konzentrierte sich das Unternehmen mit Sitz in IT-Produkte am Markt aktiv. Zum Portfolio gehören
Wesseling bis 2012 auf etwa 100 größere Kunden PC-Systeme, Mobile Devices, Software, Drucker, Ser-
wie Subdistributoren, Systemintegratoren und Etai- ver, Monitore und IT-Peripherie. Der Schwerpunkt
ler, so kamen seither rund 600 mittelständische liegt auf Komponenten und Storage-Produkten.
Fachhändler hinzu. Im März dieses Jahres löste sich Hauptsitz des Unternehmens ist Bergheim bei Köln.
Ezy aus dem Mutterkonzern und wurde von der nie- Im Herbst 2015 richtete der Distributor am Standort
derländischen Taurus-Gruppe gekauft. Daher wird Lippstadt ein Competence Center für Storage ein.
der Distributor umfirmieren. Hersteller: Acronis, Buffalo, Crucial, Dell, Freecom,
Hersteller: Crucial, HGST, Kingston, Qnap, SanDisk, Intenso, Kingston, Qnap, Samsung, Seagate, Syno-
Seagate, Synology, Toshiba, Western Digital logy, Toshiba, Western Digital
Web: www.ezyinfotech.de Web: www.siewert-kau.de
= Littlebit TIM
Fazit
Der Speichermarkt hält eine Profil: Die Littlebit-Gruppe bedient mit drei Nieder- Profil: TIM zählt seit Jahren zu den führenden Spe-
Fülle von Produkten und
Technologien für die unter- lassungen den deutschsprachigen Markt. Dabei zialisten für Backup-Software und Storage-Systeme
schiedlichsten Einsatzszena- zählt die Schweizer Muttergesellschaft zu den füh- in der Distribution. Dabei liegt der Schwerpunkt des
rien bereit. Insbesondere im renden Distributoren fur Harddisks, Speicher- und Unternehmens, das 1985 in Wiesbaden gegründet
Geschäft mit gewerblichen
Endkunden ist es für Fach- Peripherieprodukte. Der Storage-Spezialist produ- wurde, auf dem Lösungsgeschäft mit Systemhäu-
händler nicht immer einfach, ziert außerdem Notebooks, Desktop-PCs und Ser- sern. Seit etwa vier Jahren dehnen die Hessen ihr
die beste Lösung zu finden. In
der Regel finden sie aber in ver unter dem Label „Axxiv“. Littlebit Technology Portfolio auch auf andere Infrastrukturbereiche wie
der Distribution geeignete Deutschland wurde 1989 als S&S Marketing and Server und Netzwerke aus.
Ansprechpartner, die sie da- Engineering gegründet. Zum Portfolio des Unter- Hersteller: Arcserve, CommVault, Dell, EMC, NetApp,
bei unterstützen.
nehmens mit Sitz im hessischen Altenstadt gehö- Overland Storage, Qlogic, Quantum, Veritas
ren Speicherkomponenten und NAS-Systeme. Web: www.tim.de
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