20 Vogel Communications Group
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Die Fachzeitschrift für den ITK-Markt
20
4. – 17. November 2019
29. Jahrgang
€ 6,– ISSN 1864-0907
Sattes Wachstum
Canalys Channels Forum
prognostiziert blühende
Geschäfte. > 10
Der 5G-Fall Huawei
Grünes Licht für einen de facto
unverzichtbaren Infrastruktur-
Partner > 16
Forever young
Warum der Mainframe sich
nach wie vor ungebrochener
Vitalität erfreut > 46
Style. Smartes Tool für Ihre perfekte
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Editorial / 20.2019 / IT-BUSINESS / 3
STROM WEG –
DATEN WEG?
Zeitreiseverbot und
Zeiterfassungspflicht
Hätte „Doc“ Brown aus „Zurück in die
Zukunft“ tatsächlich die Fluxkom-
pensator-Technologie erfunden, die
Zeitreisen ermöglicht, müsste sie ver-
boten werden. Jeder Sci-Fi-Fan kennt
die Probleme, die Zeitreisen mit sich
bringen, und niemand will sich im
Zweifel in Luft auflösen, weil sich
Zeitlinien wegen Kleinigkeiten geän- Alle Infos und Preise:
dert haben.
Aber braucht es „Vater Staat“ wirk- www.online-usv.de
lich, um Vertrauensarbeitszeit zu ver- oder Tel. 089-242 3990 10
bieten und eine Zeiterfassungspflicht
einzuführen? Ich persönlich bin
politisch so gestrickt, bei Verboten,
Regelungen und staatlicherseits auf-
Dr. Stefan Riedl, erlegten Pflichten erst einmal grund-
Leitender Redakteur, IT-BUSINESS sätzlich sehr skeptisch zu sein.
Letztlich leuchten die Argumente der
Befürworter aber doch ein: Wer
„Mindestlohn“ sagt, muss folgerich-
ONLINE USV-SYSTEME:
tig auch „Stempeluhr“ sagen. Zeiter- Ihr zuverlässiger USV-Hersteller
fassungspflicht kann für mehr Fair-
ness sorgen, wenn in Betrieben das • USV-Anlagen von 500 – 20.000 VA
„reziproke Team-Prinzip“ gefahren
wird, bei dem „Team“ für „Toll, ein
• 30 Jahre USV-Erfahrung mit 700.000
anderer macht‘s“ steht. verkauften USV-Anlagen
Wie auch immer man dazu steht: Das • Direkte Hersteller-Beratung sowie
EuGH-Urteil, das Arbeitszeiterfas- Support- und Technikhotline
sung zur Pflicht macht, kann man
auch als mehr oder weniger sinnvol-
• Kostenlose Teststellungen
les Konjunkturprogramm für die IT- • 2 Jahre Vollgarantie inkl. Batterien
Branche sehen. „Wir werden 30 – Sie erhalten
36 Monate Garantie inkl. Batterie!“
*(Aktion verlängert bis zum 31.12. 2019)
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4 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Inhalt
Business Continuity
S
CHA
KU
NN Backup & Disaster Recovery
EL FO
PROPHYLAXE GEGEN DIE APOKALYPSE:
GEHT DAS ÜBERHAUPT?
Kann man das Unerwartete voraussehen?
Eine erkenntnistheoretische Frage, auf die
die IT eine ganz praktische Antwort finden
und entsprechende Vorbereitungen treffen
muss. Damit das IT-Leben auch bei einem
Notfall weitergeht. 34
MARKT & TRENDS
8 Forcepoint forciert Maßnahmen 18 Lancom Level-up für Managed
zur stärkeren Partnerbindung. Service Provider
10 Canalys prognostiziert dem 20 Mit Virtana auf Kurs Richtung
Channel eine glänzende Zukunft. Hybrid-IT
12 Also fördert Partner, die Schulen 22 Avast-Studie: Hindernisse für
mit IT ausstatten. Managed Security Services
14 Ist Amazon Fluch oder Segen 23 Proofpoint-Studie: der menschliche
Security für den Channel: des Handels? Faktor als Schwachstelle
Neues Event-Format von Canalys 10 16 Huawei gestaltet den 5G-Ausbau 24 IT-Sicherheit 2.0: an der Schwelle
in Deutschland mit. zur Überregulierung
17 Microsoft feiert die „Shared 26 So steht es um den Digital Work-
Intelligence“. place in Unternehmen.
TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
42 Speziell für NAS-Systeme: WD-Red- 45 Nfon forciert die mobile B2B-
SSDs und 14-TB-HDDs Kommunikation.
42 Das IIoT-Gateway Endian 4i Edge X 46 Forever young: Der Mainframe
unterstützt Container und Docker. geht in die 15. Generation.
Fels in der IT-Brandung:
Der Mainframe als IT-Konstante 46 44 Moto g8: Premium-Smartphone zu 48 „Made by Google“: Pixel 4, Pixel XL
erschwinglichem Preis und Pixel Buds
44 Olympus und Nikon: Kameras für 50 Nachwuchs in der Surface-Familie
ambitionierte Hobbyfotografen 52 KI für dumme RPA-Bots
45 Video-Soundbars von Poly für 54 Industriespionage im Cybercrime-
kleine Meetingräume Zeitalter
VERANSTALTUNGEN
68 Premiere für „Women in Security“ 72 Entspannte Diskussionen: Campfire
beim Axis-Partnertag Sessions beim Datacenter Day
Diskussion am „Lagerfeuer“: 69 Award-Gala beim Reiner SCT
Datacenter Day in Würzburg 72 Partnerforum 60 Impressum
46
SE rvices &
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TR ainings
Solution Financing
– neben Hard- auch Software und Dienstleistung finanzieren
Die Aufgabenstellung
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zen und Dienstleistungen in komplexen Projekten oder Lösungen beträchtlich und erfordert eine Finanzierung.
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schäftsmodell.
6 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Timeline
! Zur Info
In dieser Timeline finden
Sie einen Ausblick auf die
Ereignisse der kommenden
zwei Wochen.
Autor: Ira Zahorsky
email: ira.zahorsky@it-business.de
tel: 0821 2177 310
12.11.
Raus aus den Silos –
ab in die Zukunft!
BILD: FUNTAP STOCK.ADOBE.COM
Im Mittelpunkt des Seminars von
BILD: PHOTOCREO BEDNAREK STOCK.ADOBE.COM
Nutanix und der Erik Sterck GmbH
steht die Frage, wie die Unterneh-
5.11. mens-IT vereinfacht und zur agilen
Enterprise Cloud ausgebaut werden
Impulstag Digitalisierung kann.
Die Digitalisierung von Comarch-Events. Das http://bit.ly/IT-vereinfachen
Geschäftsmodellen und Hafenwerk.köln steht einen
ab 1.11. -prozessen durch intelligen- Vormittag lang im Zeichen
te Software- und Infra- von E-Invoicing, Data 4. bis 6.11.
MichaelTelecom
verschickt
Tannenbäume
strukturlösungen steht im
Mittelpunkt des nächsten
Center und Cloud Services.
http://bit.ly/Comarch-Impulstag-Köln >> Cisco lädt
zum Partner
Wer in der Zeit vom 1. bis 30. No-
vember einen Mindestumsatz
Summit
von 6.000 Euro generiert, erhält
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chaelTelecom pünktlich Anfang
Dezember frei Haus geliefert.
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http://bit.ly/Cisco-Las-Vegas-2019
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BILD: PHOTOBYPHOTOBOY STOCK.ADOBE.COM
NOVEMBER
BILD: FUNTAP STOCK.ADOBE.COM
4. bis 7.11.
VMworld Europe
In Barcelona erwarten die Teilnehmer Keynotes, Breakout Sessions, Hands-
On-Labs und Product Sessions, in denen Experten die aktuellen Techno-
logien von VMware vorstellen. http://bit.ly/VMworld-Europe-2019
ab 4.11.
5.11.
SecureFirst
Security-Frühstück mit Infinigate und Barracuda
Roadshow von Sonicwall
Die Partner geben Einblick in das MSP-Portfolio und das
Die Teilnehmer bekommen News und Abrechnungsmodell von Barracuda MSP. Die Themen
Informationen zum SecureFirst-Partner- „Remote Management und Monitoring“ (RMM) und
programm, der University sowie der „E-Mail Security“ stehen dabei im Fokus. Infinigate
Partner-Marketing-Plattform Overdrive. informiert über die Unterstützung für MSPs hinsichtlich
Auf der Agenda stehen zudem praxisbe- Konzeptentwicklung, Vertragsvorlagen, Seminaren und
zogene Trainings und Produkt-Demos. Consulting sowie zum zentralen MSP-Abrechnungsportal.
http://bit.ly/SonicWall-2019 Am 3.12.2019 findet ein weiterer Termin statt.
http://bit.ly/MSP-Breakfast
BILD: SFIO CRACHO STOCK.ADOBE.COM
Timeline / 20.2019 / IT-BUSINESS / 7
14.11.
BILD: TECH DATA
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kompetenten Partnern
im Bereich Datensicher-
heit zu entwickeln.
12. / 26.11. Marc Lindike, Leiter für Cyberabwehr am Münchner Flughafen ISH
Sichere Verwaltung von
mobilen Endgeräten
14.11.
Sector27 bietet mit dem Mobility Day eine
Plattform, auf der Interessenten die verschiede- Umsetzung von DSGVO und IT-Sicherheitsgesetz
nen Ansätze des Enterprise Mobility Manage- Beim jährlichen IT-Sicherheitsrechtstag des Bundesverbands IT-Sicherheit
ments (EMM) kennenlernen. Ziel ist es, e.V. (TeleTrusT) werden die aktuelle Rechtslage sowie ihre technischen
Unternehmen über die sichere Verwaltung von Umsetzungsmöglichkeiten vorgestellt. Im Fokus stehen die DSGVO, der EU
Mobilgeräten und die Abschottung sensibler Cybersecurity Act, das Geschäftsgeheimnisschutzgesetz sowie die Änderun-
Daten zu informieren. gen im Rahmen des angekündigten IT-Sicherheitsgesetzes 2.0.
www.sector27.de/mobilityday www.it-sicherheitsrechtstag.de
BILD: STOCKWERKFOTODESIGN STOCK.ADOBE.COM
NOVEMBER
14. / 15.11.
BILD: INNOVAPHONE
>> Der Ingram Micro Cloud Summit
ist als Branchenevent fest gesetzt
bei der wachsenden Anzahl an
Resellern mit Cloud-Fokus.
Alexander Maier, Vice President und
Chief Country Executive, Ingram Micro
BILD: INGRAM MICRO / GUDRUN KAISER
13. / 14.11.
Innovaphone lädt zur ab 18.11.
Hausmesse in die neue Messtechnik für Mobility,
Zentrale Ethernet und Fiber-Optik
Die Hausmesse startet vormittags jeweils Bei den Viavi-Fachtagungen geht es um Transport-
mit einem Plenum, im Anschluss finden über techniken, Mobility-Lösungen und Performance-
den Tag verteilt zeitgleich jeweils mehrere Messungen für 5G-Infrastrukturen sowie deren
Vorträge statt. Das Vortrags-Programm ist Automatisierung. Auch die Inbetriebnahme von
an beiden Messetagen identisch. Die Tech- 400G-Transportnetzen wird erläutert. Ein weiteres
nologiepartner präsentieren ihre aktuellen Thema ist die Automatisierung von Arbeitsabläufen
Lösungen im Rahmen der Ausstellung. bei Messungen sowie der Schutz kritischer Infrastruk-
http://bit.ly/innovaphone-2019 turen im Bereich Fiber-Optik. http://bit.ly/Viavi-2019
BILD: VIA
VI
8 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
MARKT & Forcepoint bindet seine Partner
TRENDS
Ingram Micro repariert
Xiaomi-Smartphones
BILD: ETIAMMOS STOCK.ADOBE.COM
Der ITK-Distributor In- Forcepoint untersützt seine Partner mit zahlreichen Maßnahmen.
BILD: HAKINMHAN STOCK.ADOBE.COM
gram Micro startet eine
Kooperation für den Im Allgemeinen zeichnet eine Partner- einzelne Programmrichtlinien für die
Service von Mobilgerä- schaft ein gewisses Maß an Bindung aus. globale Ausführung, eine gemeinsame
ten des chinesischen Der Anbieter von Cyber-Security-Lösun- weltweite Go-To-Market-Initiative mit
Herstellers Xiaomi. Die gen, Forcepoint, erweitert sein globales Executive Sponsoring und technische
Partnerschaft umfasst Partnerprogramm. Um seine Kunden Unterstützung durch Forcepoints Centre
die Abwicklung aller weltweit zu unterstützen, wurden die bei- of Excellence (COE). Es soll durch an den
Alle After-Sales-Services Reparaturleistungen den Maßnahmen Global System Integra- Markt angepasste Maßnahmen eine
von Mobilgeräten der bei Xiaomi Smartpho- tors (GSI) Platinum und Accredited Ser- schnellere Time-to-Value bieten.
Marke Xiaomi über- nes für Nutzer in vices Partners (ASP) eingerichtet. Das GSI startet zunächst mit ausgewähl-
nimmt Ingram Micro. Deutschland. Die 2010 Die beiden Programme sollen die Partner ten Partnern und soll 2020 ausgeweitet
gegründete Smartpho- enger an die eigene Infrastruktur binden, werden.
ne-Marke ist seit Kurzem auch für den deut- wodurch sich sowohl der technische Sup- Das Accredited-Services-Partners-Pro-
schen Markt verfügbar. Ingram Micro ergänzt port als auch der Informationsaustausch gramm von Forcepoint dient ebenfalls da-
mit der Zusammenarbeit sein Portfolio an verbessern soll. Damit schafft Forcepoint zu, Partner schneller handlungsfähig zu
Smartphones. Laut Eric Rositzki, Executive Di- eine Infrastruktur, die den Anforderun- machen und damit einen bessern Kun-
rector Lifecycle Services, Ingram Micro Servi- gen von Unternehmen bezüglich verhal- den-Support zu gewährleisten. Partner
ces ist eine Erweiterung der Kooperation über tensbasierter Cybersecurity ausgerichtet erhalten Zugang zu Trainingsveranstal-
weitere Produktbereiche vorstellbar. Interes- ist. Die beiden Programme sind Teil der tungen sowie zusätzliche Service-Infra-
senten erhalten weitere Informationen unter: Channel-Offensive des Unternehmens strukturen. Des Weiteren bekommen
www.ingrammicroservices.com/reparatur/ innerhalb der DACH-Region. Partner zusätzliches Marketingmaterial
Das GSI Platinum Programm umfasst und werden als „Partner of Choice“ ge-
Vertriebs- und Marketingunterstützung, kennzeichnet. amy
Kodak Alaris stärkt
Partnerschaften
Zum Jahresende gibt Trend Micro übernimmt Cloud
BILD: KODAK ALARIS
Alaris, ein Geschäftsbe-
reich von Kodak Alaris, Conformity
noch einmal richtig Gas
und startet einige Initi- Fehlerhafte Konfigurationen sind laut Trend Micro
BILD: VEGEFOX.COM STOCK.ADOBE.COM
ativen, um den Partner eine der größten Herausforderungen für die Sicher-
zu helfen. Dazu zählt heit von Clouds. Deshalb hat sich der japanische Her-
Das Developer Program die Erweiterung des steller nun einen Anbieter von Lösungen für Cloud
und Partnerportal soll „Developer Programs“, Security Posture Management geschnappt. Ur-
die Zusammenarbeit der Ausbau des Partner- sprünglich in Australien gegründet, bietet Cloud
erleichtern. portals sowie weitere Conformity eine Softwareplattform für das Manage-
Services. Das „Devel- ment von Public-Cloud-Infrastrukturen hinsichtlich
oper Program“ wird um die Kategorie „Smart Security, Compliance und Optimierung für AWS-
Connected Scanning“ erweitert. Durch die Umgebungen. Trend Micro liefert dank Partner-
Ergänzung sollen Partner ihren Kunden besser schaften mit Public Cloud Providern über die Deep-
automatisierte Workflows bereitstellen Security-Plattform beispielsweise Intrusion
können. Hierzu zählt beispielsweise die Ein- Prevention, Anti-Malware, Anwendungskontrolle
bindung der Dokumentenerfassung in beste- sowie Sandbox- und Verhaltensanalysen für Contai-
hende Geschäftssysteme und Cloud-Anwen- ner, virtuelle und Cloud-Workloads. Die Cloud-Con-
dungen. amy Bei Cloud Security muss ein Rad formity-Lösung soll künftig in dieses Umfeld einge-
nahtlos in das andere greifen. bunden werden. sl
Markt & Trends / 20.2019 / IT-BUSINESS / 9
Chris Dercks wird RVP DACH bei F5 Fujitsu ernennt neuen Leiter
Partnermanagement
F5 Networks hat Chris Dercks zum neuen
BILD: MARCUS VETTER
Regional Vice President (RVP) für den Florian Heinemann ist ab sofort Leiter des
Vertrieb in der DACH-Region ernannt. In Partnermanagements DACH bei Fujitsu. In die-
der neuen Funktion ist er unter anderem ser Position ist er für das strategische Partner
dafür verantwortlich, bei dem Security- Account Manage-
BILD: FUJITSU
Anbieter das Partner-Ökosystem im ment des Unterneh-
Channel weiterzuentwickeln. mens zuständig.Da-
Als neuer Regional Vice President soll mit übernimmt er
Dercks den Vertrieb ausbauen, neue Um- die Nachfolge von
satzpotenziale für die Webserver- und Chris Dercks ist Bernd Orth.
Proxy-Software Nginx erschließen und neuer Regional Heinemann ist be-
die Zusammenarbeit mit den Partnern im Vice President reits seit fünf Jahren
Channel weiterentwickeln. Der Schwer- für die DACH-Re- bei Fujitsu und war
punkt soll dabei verstärkt auf Software- gion bei F. bis zu seiner Beför-
Lösungen für Traffic Management, Secu- derung als Sales-
rity, DevOps und Multi-Cloud-Szenarien Spezialist CCD tätig. Florian Heinemann
gelegt werden. Als RVP berichtet er direkt Credit Suisse betreute. Weitere Stationen Dabei betreute er übernimmt von Bernd
an David Helfer, Senior Vice President für seiner Karriere waren Alcatel Lucent, Kunden wie Airbus, Orth die Leitung des
den Vertrieb in EMEA bei F5. Juniper und Cisco. „Insbesondere im Dataport und Otto. Partnermanagements.
Der ausgebildete Elektroingenieur blickt deutschsprachigen Raum haben wir gro- Vor seinem Wechsel
auf über 20 Jahre Erfahrung in diversen ßes Potenzial, unsere Weiterentwicklung zu Fujitsu war er drei Jahre Sales Manager bei
Unternehmen und Vertriebspositionen vom Hardware- zum Software-Anbieter Samsung mit dem Vertriebsschwerpunkt
zurück. Zuvor war er Director Sales DACH voranzutreiben und die Lösungen von Print. Weitere berufliche Stationen von Heine-
bei F5, wo er Großkunden wie VW, BMW, Nginx zunehmend in den Umsatzmix mann waren LG und Lexmark, sowie das GG-
Deutsche Bank, Deutsche Telekom oder einzubetten“, so Dercks. ab Systemhaus in Bremen. amy
„Ja, klar sitz‘ ich
vorm Rechner, Chef.“
Die Cloud-Telefonanlage, mit der Sie
auf allen Geräten erreichbar sind. Immer und überall.
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10 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
DEN CHANNEL ERWARTET
EINE GLÄNZENDE ZUKUNFT
Die Digitalisierung wird dem ITK-Channel auch in konjunkturell schwierigeren Zeiten blü-
hende Geschäfte bescheren, sagte Canalys-Chef Steve Brazier auf dem diesjährigen Channels
Forum voraus. Cloud, Security und KI identifizierte der Analyst als Wachstumsfelder.
(4,6 Milliarden), SoftwareOne (3,8 Milli-
BILD: MICHAEL HASE
arden), Atea (3,6 Milliarden), Econocom
(2,7 Milliarden), SCC (2,5 Milliarden), Axi-
ans (2,3 Milliarden) und Cancom (1,5 Mil-
liarden). Die starke Performance dieser
Unternehmen verlockt wiederum System-
integratoren wie Accenture, Atos oder Cap-
gemini dazu, vermehrt in den Markt der
klassischen Systemhäuser einzudringen.
Mit dem Channels Forum hat das britische
Marktforschungs- und Beratungsunter-
nehmen Canalys das wohl wichtigste Event
für den europäischen ITK-Fachhandel
etabliert. Rund tausend Vertreter von Sys-
temhäusern, Distributoren und Herstel-
lern aus etwa 40 Ländern kamen vom 15.
bis 17. Oktober in Barcelona zusammen,
um sich über Branchentrends zu informie-
ren, aber auch um sich in zahlreichen One-
to-one-Treffen auszutauschen.
Zu den Höhepunkten der Konferenz zählt
alljährlich die Keynote-Session, in der Bra-
zier die wichtigsten Marktentwicklungen
Der neue CEO von HP, Enrique Lores (l.), stellt sich den Fragen von Canalys-Chef Steve Brazier. aus Channel-Perspektive beleuchtet. Als
die beiden am schnellsten wachsenden
Geschäftsfelder nannte er Public Cloud
Eine klare Botschaft gab Steve Brazier, CEO verdoppeln. Davon werden Systemhäuser und Security. Dabei merkte der Analyst kri-
von Canalys, den Teilnehmern des Canalys profitieren, die diese Geräte nicht nur tisch an, dass im Fachhandel generell zu
Channels Forum 2019 zum Abschluss mit verkaufen und installieren, sondern auch wenig in Security-Skills investiert wird.
auf den Weg: „Seien Sie zuversichtlich!“ absichern, warten und recyceln. Nicht zu- Einen Trend, den er beobachtet, ist die
Damit knüpfte der Analyst an die Prognose letzt werden sie die Daten, die die Geräte Konvergenz von physischer Sicherheit und
seiner Eröffnungs-Keynote vom Vortag an, erzeugen, managen und analysieren. Der Cybersecurity. Daher empfahl Brazier den
als er dem Fachhandel eine glänzende ITK-Fachhandel sei bereits jetzt stark. Systemhäusern, Techniker zu rekrutieren,
Zukunft vorhergesagt hatte. Auch der kon- „Und die Zukunft wird noch heller werden!“ die Türschlösser und Kameras installieren,
junkturelle Abschwung werde sich nicht um künftig in der Lage zu sein, den Cam-
oder nur geringfügig auf das Geschäft von Die Digitalisierung hat dem Channel tat- pus ihrer Kunden ganzheitlich zu schüt-
Resellern auswirken. „Der Channel funk- sächlich schon in jüngster Vergangenheit zen. Zudem riet er den Konferenzteil-
tioniert unabhängig davon, ob die Wirt- ein blühendes Geschäfte beschert. Wäh- nehmern, Hacker zu beschäftigen, die die
schaft gut oder schlecht ist. Denn selbst rend sich der Wert der globalen System- Sicherheitssysteme von Unternehmen auf
dann, wenn Ihre Kunden Kosten senken, integratoren innerhalb der vergangenen ihre Schutzwirkung hin überprüfen, eben-
werden sie in Technologie investieren, die fünf Jahre nach Braziers Worten verdoppelt so wie Experten, die im Darknet nach ge-
ihnen hilft, Kosten zu senken.“ hat, ist der Wert der börsennotierten Chan- stohlenen Kundendaten fahnden.
Als Grund für die positiven Aussichten nel-Unternehmen im gleichen Zeitraum Angesichts der Bedeutung des Themas ver-
nannte Brazier die Digitalisierung. So sogar um das Dreifache gestiegen. In Euro- anstalteten die Briten in diesem Jahr unter
werde sich die Zahl der mit dem Internet pa ist Bechtle mittlerweile mit einem Jah- dem Dach des Channels Forum erstmals
verbundenen Endpunkte von 16,7 Milli- resumsatz von 4,9 Milliarden Euro das das Canalys Cybersecurity Forum (s. Kas-
arden im Jahr 2018 bis Ende 2023 nahezu größte Systemhaus vor Computacenter ten). Ein weiteres Technologiefeld, dessenMarkt & Trends / 20.2019 / IT-BUSINESS / 11
Wichtigkeit der Fachhandel nicht unter- ten, gebe es bislang noch kein Modell, das des Herstellers verantwortlich. Für Lenovo
schätzen darf, ist Künstliche Intelligenz, sämtliche Subskriptionsformen abdeckt, kam Chief Operating Officer Gianfranco
wie Brazier betonte. „Bleiben Sie bitte nicht sodass sie sich in einer Rechnung präsen- Lanci, Dauergast beim Canalys Channels
zurück!“ KI werde viele Prozesse in Unter- tieren lassen. Darin erkennt der Analyst Forum, auf die Bühne. Dell EMC wurde ver-
nehmen, die bisher allein von Menschen zugleich eine Chance für den Channel: treten durch Joyce Mullen, President Glo-
ausgeführt wurden, verbessern und auf ein „Bieten Sie Ihren Kunden Pricing-Dienst- bal Channel, und Anwar Dahab, Senior
höheres Niveau heben. Hinzu komme, dass leistungen an!“ Systemhäuser sollten mit- Vice President EMEA Channels. Erstmals
Innovationen auf diesem Technologiefeld hilfe geeigneter Tools überprüfen, ob ihre als Keynote-Sponsor dabei war Nutanix.
den Verkauf von Infrastruktur- und Secu- Kunden effektiv einkaufen, ob ihnen das Sammy Zoghlami, der als Senior Vice Pre-
rity-Produkten treiben. Der Analyst rech- Gekaufte richtig berechnet wird oder ob sie sident den Vertrieb des Herstellers in der
net damit, dass chinesische Anbieter bei KI zu viel zahlen. „Die Rolle Ihrer Unterneh- EMEA-Region leitet, stellte die Partner-
innerhalb der kommenden drei Jahre eine men bei der Bereitstellung von Pricing- strategie des Unternehmens vor.
führende Rolle erobern werden. Denn das Kompetenz wird größer und größer.“ Bei der abschließenden Session am letzten
Land investiere hohe Summen auf diesem Tag vergibt Canalys traditionell Preise an
Gebiet, um sich, nicht zuletzt wegen der Nach Steve Brazier präsentierten sich wäh- die besten Partner des Jahres in mehreren
Handelsbeschränkungen, von US-Techno- rend der Eröffnungs-Session auch Exe- Kategorien. Als Overall Channel Partner of
logien unabhängig zu machen. cutives der vier Keynote-Sponsoren Dell the Year wurde diesmal Cancom ausge-
EMC, HP, Lenovo und Nutanix. HP wurde zeichnet. Der langjährige Vorstand Rudolf
Dass klassische Lizenzen zunehmend durch erstmals repräsentiert durch den designier- Hotter nahm den Preis für das Münchner
Subskriptionen ersetzt werden, identifi- ten CEO Enrique Lores, der die Position Systemhaus entgegen.
zierte Brazier losgelöst von einzelnen Tech- zum 1. November von Dion Weisler über-
nologien als wichtigen Branchentrend. Da- nommen hat. Der spanische Manager, der Zur Bildergalerie:
http://bit.ly/Canalys-2019
durch erhöhe sich jedoch für alle Beteiligten seit 30 Jahren im Unternehmen beschäftigt
die Komplexität des ITK-Geschäfts massiv. ist, zeichnete zuletzt als Präsident für das Autor:
Auch wenn Distributoren hart daran arbei- weltweite Imaging- und Printing-Geschäft Michael Hase
BILD: MICHAEL HASE
Plädoyer für das Recht an wir an einen Punkt kommen,
den eigenen Daten an dem buchstäblich alles, was
wir berühren, Daten produziert,
Unter dem Dach des Canalys Channels Forum fand müssen wir wirklich anfangen,
in diesem Jahr erstmals ein zweites Event statt: das unsere Rechte zu sichern.“ Die-
Canalys Cybersecurity Forum. Rund 300 System- ses Anliegen verfolgt die Akti-
häuser aus Europa, die auf das Thema spezialisiert vistin mit ihren Initiativen.
sind oder einen Schwerpunkt darauf legen, kamen In die richtige Richtung zielt
zu der Veranstaltung. Eine Keynote hielt die Daten- ihrer Meinung nach die euro-
schutzaktivistin Brittany Kaiser, ehemals Business- päische GDPR, derzufolge Daten
Development-Direktorin beim Big-Data-Spezialis- persönliches Eigentum sind. Es
ten Cambridge Analytica. Als Whistleblower war sei„kein perfektes“, aber immer-
sie 2018 maßgeblich daran beteiligt, dass der Miss- hin „ein ziemlich gutes“ Daten-
brauch von Facebook-Daten, der möglicherweise schutzgesetz. In der Pflicht sieht Keynote-Sprecherin Brittany Kaiser (. v. r.) präsentierte sich mit dem
Wahlen in Großbritannien und den USA beeinflusst Kaiser nicht nur Politiker und Analysten-Team von Canalys.
hatte, öffentlich gemacht wurde. Mit der von ihr Juristen. Auch die ITK-Branche
gegründeten Digital Asset Trade Association (DATA) müsse dazu beitragen, dass Menschen besser vor für einen transparenten Umgang mit Daten und
setzt sich Kaiser heute für den ethischen Schutz dem Missbrauch ihrer Daten geschützt sind. Tech- für einen effektiven Datenschutz. Denn viele Men-
digitaler Rechte ein. Zudem hat sie die Kampagne nologie müsse sie in die Lage versetzen, ihre Daten, schen würden persönliche Daten nur dann preis-
„Own Your Data“ ins Leben gerufen. wohin sie auch übertragen werden, vollständig geben, wenn sie sicher sein können, dass sie nicht
In ihrer Keynote zeigte sie den Widerspruch auf, der nachzuverfolgen. Zudem müsse es Berechtigungs- missbraucht werden. „Wie wollen wir die größten
darin besteht, dass Daten einerseits zum wert- strukturen geben, mit denen Menschen sicherstel- Probleme der Welt lösen, die nächsten Terror-
vollsten Gut der Welt geworden sind, wertvoller als len können, dass ihre Daten nur an Orte gelangen, anschläge oder Verkehrsunfälle verhindern oder
Öl und Gas, dass der Umgang mit ihnen anderer- denen sie zugestimmt haben. Blockchain nannte Krebs heilen, wenn wir keinen Zugang zu Echtzeit-
seits kaum reguliert ist und es dabei „so wenig sie als eine der wenigen Technologien, die sich für daten von Menschen haben?“
Transparenz“ gibt. In dieser Situation sei es mög- die Rückverfolgung von Daten eignen. In einer weiteren Keynote gaben die Canalys-
lich, dass persönliche Daten auf ausbeuterische Zugleich machte Kaiser deutlich, dass sie keine Ver- Analysten Matthew Ball, Ketaki Borade, Robin Ody
und manipulative Weise für Machtzwecke und zur fechterin von Privacy um jeden Preis ist. So seien und Alex Smith einen Einblick in den Security-
Gewinnsteigerung missbraucht werden. Deshalb zum Beispiel die kriminologische oder die medizi- Markt, der nach wie vor stark fragmentiert ist. Über
müssen nach Kaisers Überzeugung die Rechte je- nische Forschung darauf angewiesen, dass Men- die Präsentation von Marktzahlen hinaus zeigten
des Einzelnen gestärkt werden, zumal die globale schen aus breiten Bevölkerungskreisen ihre Daten die Experten wesentliche Trends in einem der
Datenflut weiter unaufhaltsam anschwillt. „Bevor teilen. Darin sieht sie aber ein weiteres Argument dynamischsten Segmente des ITK-Markts auf.12 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
SCHULEN BRAUCHEN
GANZHEITLICHE KONZEPTE
Mit dem DigitalPakt stehen für die ITK-Ausstattung von Schulen fünf Milliarden Euro bereit.
In diesem spezifischen Marktsegment sieht der Distributor Also seine Rolle darin, Partnern
dabei zu helfen, wie sie Technologie sinnvoll in pädagogische Konzepte einbinden.
es wesentlich darauf an, die Problemstel-
lungen der Schüler, Lehrer und Schulen zu
verstehen“, erläutert Blome-Schwitzki. Nur
auf dieser Basis lasse sich digitale Technik
sinnvoll und zweckgemäß im Unterricht
einsetzen. Den Channel sieht die Mana-
gerin deshalb in der Pflicht, „gemeinsam
mit Schulen und Schulträgern neue Tech-
nologien in ganzheitliche Lösungskon-
zepte einzubinden“. Dafür müssten ITK-
Fachhändler ihren ureigenen Fokus auf
Produkte und Technik erweitern.
Produkte und Technik bilden freilich einen
Teil des Angebots von Also für den Educa-
tion-Markt. Und der Distributor entwickelt
das Portfolio weiter. So stellte er im März
unter dem Label „Classroom as a Service“
ein Modell vor, bei dem Partner individu-
elle Pakete aus Hardware-, Software- und
Service-Komponenten schnüren und ihren
Kunden im Bildungswesen zu monatlichen
BILD: RAWPIXEL LTD. STOCK.ADOBE.COM
Gebühren bereitstellen können. Das Leis-
tungsspektrum von Also geht in diesem
Bildung spielt für die Digitalisierung eine Geschäftsführung bei Also Deutschland. Segment allerdings weit darüber hinaus.
essenzielle Rolle. Nur wenn bereits Schü- Auf die Unterstützung von Partnern, die Die Anforderung, Technologie sinnvoll in
ler in ausreichendem Maß digitale Skills Bildungseinrichtungen betreuen, legt die die pädagogischen Konzepte von Schulen
erwerben, werden der Wirtschaft in Zu- Managerin derzeit einen ihrer Schwer- einzubinden, „bringt die Notwendigkeit zu
kunft genügend kompetente Fachkräfte punkte. Education gehört bei dem Unter- neuen Herangehensweisen mit sich“, führt
bereitstehen. Dazu müssen aber die Schu- nehmen bereits seit 2012 zu den wesent- Blome-Schwitzki aus. Dabei versteht sich
len selbst digitalisiert und besser als bisher lichen Kompetenzfeldern. Damals kaufte Also „als Lösungs-Aggregator“, der den
mit Technologie ausgestattet werden. Dass Also den Düsseldorfer Spezialdistributor Fachhandel über verschiedene Disziplinen
es dafür großer Mittel und eines langen Medium, der auf audiovisuelle Kommuni- hinweg bei der konzeptionellen Arbeit
Atems bedarf, dessen sind sich die Volks- kation spezialisiert ist. unterstützt, um so „echten Nutzen“ im
vertreter in Bund und Ländern bewusst Bildungssektor zu stiften.
und haben daher im Mai dieses Jahres den Whiteboards, schnelles Internet und Lern- Einen Einblick in sein Leistungsangebot
DigitalPakt Schule auf den Weg gebracht. software sind eine notwendige Vorausset- für dieses Segment gibt das Unternehmen
Verteilt auf fünf Jahre, sieht er Fördergel- zung für digitalen Unterricht in Schulen. in einem Bildungsportal (Shortlink unten).
der in Höhe von fünf Milliarden Euro für Sie reichen dafür aber nicht aus. „Kein Dort informiert Also auch über die Beson-
die ITK-Ausstattung von Schulen vor. Medium alleine erzeugt gute Bildung“, derheiten dieses Verticals, die teils mit der
Beim Soester Distributor Also erkennt man heißt es auf der Website des Bundesbil- kommunalen Trägerschaft von Schulen,
darin eine große Chance – für Fachhänd- dungsministeriums. Vielmehr spiele das teils mit dem Schutzbedarf von Kindern
ler, die Schulen zu ihren Kunden zählen, in pädagogische Konzept dahinter eine essen- und Jugendlichen zu tun haben.
erster Linie aber für die Einrichtungen zielle Rolle. „Daher gilt auch beim Digital-
selbst. „Wir wollen die Nutzung digitaler Pakt Schule das Primat der Pädagogik.“ Zum Bildungsportal:
Technologien in den Schulen zu einer Beim Education-Ansatz von Also steht die- http://bit.ly/AlsoBildung
Selbstverständlichkeit machen“, betont ses Primat außer Frage. „Damit der Digital- Autor:
Simone Blome-Schwitzki, Sprecherin der Pakt zu einem echten Erfolg wird, kommt Michael HaseAdvertorial
Georedundant und frei skalierbar
So sind Business-Applikationen
in der Cloud optimal aufgehoben
Mit der steigenden Bedeutung digitaler Applikationen im Business-Umfeld nehmen
auch die Anforderungen an eine sichere, flexible und skalierbare IT-Plattform zu.
Eine Cloud-Lösung wie die PlusCloud bietet hier gleich mehrere Vorteile.
Wenn der Anteil von Online-Anwendungen
innerhalb eines Unternehmens steigt, reichen
die internen IT-Infrastrukturen oft nicht mehr
aus. Daher greifen immer mehr Unternehmen
auf externe Cloud-Ressourcen zurück. Laut
Cloud-Monitor 2019 des Branchenverbandes
Bitkom setzen drei Viertel der befragten Un-
ternehmen bereits Cloud Computing ein. Der
Hauptgrund ist die Digitalisierung im Unter-
nehmen: 57 Prozent schreiben Cloud Compu-
ting hier einen großen bis sehr großen Beitrag
zu. Doch steigen nicht alle Unternehmen von
heute auf morgen komplett auf die Cloud um. BILD: PLUSSERVER
Vielmehr lagern sie nach und nach weitere
Workloads aus. für 90 Prozent der Befragten eine Rolle. Aber Zudem kann der vom Bundesamt für Sicher-
auch den Rechenzentrumsstandort Deutsch- heit in der Informationstechnik (BSI) empfoh-
Freie Skalierbarkeit für land nannten 72 Prozent als Must-have für lene Idealabstand für Georedundanz zwischen
wachsende Anforderungen ihre Cloud-Strategie. Damit bleiben Lösungen zwei Standorten erzielt werden, sodass kriti-
Insbesondere bei sogenannten „customer-fa- lokaler Cloud-Anbieter aufgrund der Anforde- sche Applikationen etwa bei lokalen Naturka-
cing“ Workloads, also beispielsweise digitalen rungen an den Datenschutz nach wie vor im tastrophen weiterhin online bleiben. Diesen
Service- und Sales-Kanälen, zählt dabei eine Fokus deutscher Unternehmen. Darüber hin- Abstand hat das BSI erst Ende 2018 von nur
hohe Skalierbarkeit. Denn so können Unterneh- aus ist das Thema Business Continuity einer der fünf Kilometern auf mindestens 100 Kilometer
men optimal auf die steigenden Anforderun- Gründe, warum dabei immer häufiger verteilte bzw. idealerweise 200 Kilometer heraufgesetzt.
gen des Marktes reagieren. Cloud-Plattformen Cloud-Standorte in Deutschland gewählt wer-
wie die PlusCloud erlauben es daher, die Leis- den. Zwar gehört zu einem effizienten Business Managed Cloud schafft Einfachheit
tung jeder virtuellen Instanz, also virtuelle Pro- Continuity Management eine ganze Reihe von Damit Unternehmen die Vorteile der Cloud
zessoren, Arbeits- und Festspeicher, beliebig zu Maßnahmen. In Unternehmen, die stark von wie Flexibilität, Verfügbarkeit und Sicherheit
konfigurieren. Unternehmen nutzen dadurch Online-Anwendungen abhängen, nimmt die bestmöglich nutzen können, bieten Managed
zu jeder Zeit nur so viel Cloud-Performance, Notfallwiederherstellung oder nahtlose Weiter- Cloud Service Provider eine ganze Reihe er-
wie sie benötigen. So bleiben auch die Kosten führung dieser Applikationen jedoch eine zen- gänzender Services. Dies beginnt bereits bei
im Rahmen. Über das Management-Portal der trale Rolle ein. der Beratung zur richtigen Strategie und setzt
PlusCloud oder per Schnittstelle können bei Be- sich auch später im laufenden Betrieb fort, bei-
darf weitere Instanzen gestartet werden; auch Cloud unterstützt Business Continuity spielsweise durch 24/7 Monitoring und Sup-
kurzfristig, zum Beispiel als Testinstanzen. Dies „Mit mehreren Cloud-Standorten in Deutsch- port. So ist keine eigene technologische Cloud-
kann sogar automatisch per Script erfolgen, so- land ist die PlusCloud für Unternehmen ideal, Expertise erforderlich und die interne IT kann
bald eine bestimmte Auslastung erreicht wird, die besonders hohe Anforderungen an die sich ganz auf das Kerngeschäft fokussieren.
was besonders bei Workloads mit hohen Last- Ausfall- und Datensicherheit haben“, schildert
schwankungen interessant ist. Florian Weigmann, Chief Product Officer beim
Managed Cloud Service Provider PlusServer. Weitere Informationen:
Datenschutz bleibt relevant Bei der PlusCloud stehen dem Kunden alle PlusServer GmbH
Wenn es um die Auswahl des Cloud Providers Möglichkeiten der Datensicherung offen: von beratung@plusserver.com
geht, ist laut Cloud-Monitor die Konformität mit ausgelagerten Backups über asynchrone Re- 022031045 3500
der DSGVO das wesentliche Kriterium. Sie spielt plikation bis hin zur synchronen Datenhaltung. www.plusserver.com14 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
AMAZON: FREUND ODER
FEIND DES HANDELS?
Einerseits agiert Amazon als Verkäufer, andererseits pusht der Internet-Gigant
die Umsätze derjenigen, die auf dem dortigen Marktplatz ihre Waren feilbieten.
Doch nicht in allen Bereichen ist der Online-Riese der große Gewinner.
Produkte er in den Warenkorb legt und
kauft, aber auch, welche Webseiten der
User auf seinem Weg dorthin besucht, wie
lange er sich dort aufhält, welche Suchbe-
griffe er eingibt und auf welche Anzeigen
und Links er klickt.
Dieses Wissen nutzt Amazon, um automa-
tisiert Produktvorschläge zu unterbreiten
und Anzeigen nach Nutzerinteresse anzu-
steuern. Händlern kommt der Datenschatz
zugute, wenn sie beispielsweise das Adver-
tising-Format DSP (Demand Side Plat-
form) auf der Plattform nutzen. Dahinter
verbirgt sich eine Software, die Buchungen
von Werbeplätzen auf Basis spezifischer
Kriterien ermöglicht. Aus dem Targeting-
Baukasten können sich Advertiser ihre
Zielgruppe individuell zusammensetzen
und sie per Grafik oder Bewegtbild mit
ihrer Produktpalette anlocken. So werden
Internetnutzer angesprochen, die bereits
ein Auge auf das Sortiment geworfen haben
BILD: MIKE MAREEN STOCK.ADOBE.COM
und deren Kaufwahrscheinlichkeit damit
höher ist. Zudem werden Interessenten von
Amazon dominiert den Online-Markt. Der Deutschland im ersten Halbjahr 2019 auf Konkurrenzprodukten gezielt die Ange-
Handelsriese generiert seinen Gewinn 11,5 Milliarden Euro. Damit sichert sich das bote gezeigt.
nicht mehr alleine aus dem eigenen Ver- Unternehmen 37 Prozent des hiesigen On-
kauf: 58 Prozent des weltweiten Umsatzes line-Marktes. Das Kerngeschäft bildet mit Amazons Marktdominanz ist von zwei Fak-
wird durch Third-Party-Marktplatzhändler einem Umsatz von 2,64 Milliarden Euro die toren bestimmt: Dem Produktpreis und
erwirtschaftet. Von 1999 bis 2018 sind die- Kategorie „Elektronik & Computer“ sowie der Produktart. Amazon ist vor allem dann
se von 0,1 auf 160 Milliarden US-Dollar mit 2,09 Milliarden Euro „Küche, Haushalt stark, wenn der Preis relativ niedrig ist und
gestiegen. Das entspricht einer durch- & Wohnen“. es sich um ein Suchgut handelt – also um
schnittlichen jährlichen Wachstumsrate etwas, über das der Kunde schon vor dem
von 52 Prozent. Im Gegensatz dazu wuchs Amazon agiert sowohl als Plattformbetrei- eigentlichen Kauf durch Informations-
der First-Party-Umsatz im gleichen Zeit- ber wie auch als Einzelhändler. Das birgt suche gute Kenntnisse hat. Während Ama-
raum um 25 Prozent jährlich von 1,6 auf 117 für Drittanbieter Risiken. Zumal der On- zons Marktmacht bei „Elektronik & Com-
Milliarden US-Dollar. Für Drittanbieter line-Riese umfassenden Einblick in alle puter“ (13,99 %) und „Spielzeug & Baby,
wird der Marktplatz also zu einem immer Aktivitäten der Plattform hat und somit Sport & Freizeit“ (15,77 %) stark ausgeprägt
wichtigeren Kanal, gerade vor dem Hinter- Angebot und Nachfrage genau analysieren ist, schwächelt sie bei „Lebensmitteln &
grund, dass 34 Prozent der Internetnutzer kann. Entsprechend ist der Marktplatz- Getränke“ (0,12 %). Hier befindet sich der
hierzulande Amazon als präferierten Kanal anbieter gleichzeitig Konkurrent. Der E- amerikanische Händler in einem harten
für die Produktsuche wählen. Commerce-Riese trifft Entscheidungen Wettbewerbsumfeld mit etablierten Bran-
Für den „E-Commerce Germany Report“ datenbasiert und agiert mit möglichst au- chengrößen wie Rewe Online.
haben Digital kompakt, Metoda, der Lehr- tomatisierten Prozessen. Dabei sind Da-
stuhl für Entrepreneurship der Universität tenmenge und -tiefe, die über Nutzer ge- Mehr unter:
St. Gallen und Etribes das Unternehmen sammelt werden, enorm. Solange sich http://bit.ly/ticktAmazon
genauer unter die Lupe genommen. Der Online-Shopper im Amazon-Kosmos be- Autor:
geschätzte Amazon-Umsatz beläuft sich in wegen, weiß der Online-Händler, welche Sarah Gandorfer16 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
5G-AUSBAU:
DER FALL HUAWEI
Die Bundesregierung hat Huawei für den 5G-Ausbau in Deutschland zugelassen. Die Diskussion
über Sabotage und Spionage verschleiert jedoch einen wichtigen Fakt: Die Technologie des
chinesischen Konzerns ist bereits integraler Bestandteil des deutschen Mobilfunknetzes.
der Informationstechnik (BSI) die Sicher-
heitsanforderungen überarbeitet: „Mit
dem aktualisierten Sicherheitskatalog stel-
len wir durch technische Anforderungen
an Telekommunikationsnetze sicher, dass
Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbar-
keit der Kommunikation gewährleistet
werden. Um eine valide Sicherheitsaussa-
ge im 5G-Umfeld treffen zu können, sind
daher mehrere Elemente im Rahmen von
Zertifizierungen abzudecken. Hierzu ge-
hören Produktzertifizierungen, Prozess-
zertifizierungen, Systemzertifizierungen,
ein Monitoring der 5G-Infrastruktur sowie
zusätzliche Anforderungen wie beispiels-
weise die Sicherheit von Lieferketten,“ be-
tont das BSI. Der erweiterte Sicherheits-
katalog ist jedoch nicht „Lex Huawei“. Er
gilt für sämtliche Netzausrüster. Auch das
schwedische Unternehmen Ericsson, das
finnische Nokia und das amerikanische
Cisco müssen die Kriterien erfüllen.
BILD: STADTRATTE STOCK.ADOBE.COM / HUAWEI M UDO SCHERLIN
Einigkeit herrscht in zwei Punkten:
Die USA drohen mit der Einschränkung Der Ausschluss Huaweis würde folglich Deutschland sollte auf Huawei als 5G-
geheimdienstlicher Zusammenarbeit; die „überhaupt nichts hinsichtlich der 5G-Aus- Netzausrüster nicht verzichten. Und die
EU warnt vor einem verstärkten Risiko baustrategie und Lieferanten-Situation einheitlichen Sicherheitsanforderungen
durch Cyberspionage: Der mahnenden ändern“, betont Volker Petendorf, Konzern- für alle Unternehmen, egal welcher Her-
Worte zum Trotz hat die Bundesregierung sprecher bei Vodafone Deutschland. Um kunft, sind ein weiterer wichtiger Schritt.
den chinesischen Netzausrüster Huawei den Forderungen, den chinesischen Kon- Auch Huawei selbst befürwortet die Zulas-
nicht vom Ausbau des deutschen 5G-Net- zern vollständig aus dem Mobilfunknetz sung zum 5G-Mobilfunkausbau: „Wir be-
zes ausgeschlossen. Ein erweiterter Sicher- auszuschließen, nachzukommen, müssten grüßen den Schritt der Bundesregierung,
heitskatalog soll Spionage durch Dritte vor- Huawei-Komponenten aus dem deutschen gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle
beugen. Doch politisch motiviert oder Mobilfunknetz nachträglich entfernt und Netzausrüster zu schaffen. Die Politisie-
zurecht gefürchtet – Fakt ist, dass Deutsch- ausgetauscht werden, was das bestehende rung von Cybersicherheit wird die techno-
land Stand heute beim 5G-Ausbau nicht Netz teilweise lahmlegen würde. logische Entwicklung und den sozialen
auf Huawei verzichten kann. „Die gesamte europäische Telekommuni- Fortschritt nur behindern.“
Denn beim neuen Mobilfunkstandard han- kationsbranche würde Schwierigkeiten Potenzieller Missbrauch kann auch trotz
delt es sich nicht um ein eigenständiges haben, wenn Netzwerkgeräte von Huawei des überarbeiteten Sicherheitskatalogs
Netz. Aus technischer Sicht ist 5G nur ein nicht mehr eingesetzt werden dürften,“ nicht ausgeschlossen werden – allerdings
„Add on“ zum vorhandenen Mobilfunk- führt Petendorf aus. Auch Jürgen Grützner, durch keinen der Netzwerkausrüster.
netz. Deutsche Mobilfunkanbieter nutzen Geschäftsführer des VATM, bestätigt: „Ein Letztendlich fehlt Deutschland jedoch die
also beim Aufbau des neuen Funkstan- Ausschluss würde das Ausrollen des neuen Alternative.
dards die bestehende Infrastruktur und Mobilfunkstandards deutlich erschweren,
erweitern sie lediglich um 5G-Komponen- verteuern und verzögern.“ Weitere Infos unter:
ten. Im existierenden Kernnetz sind jedoch http://bit.ly/5G-Huawei
bereits Komponenten des gefürchteten Um die vorherrschende Skepsis zu unterbin- Autor:
Netzausrüsters verbaut. den, hat das Bundesamts für Sicherheit in Sarah BöttcherMarkt & Trends / 20.2019 / IT-BUSINESS / 17
MICROSOFT FEIERT DIE
„SHARED INTELLIGENCE“
Der Microsoft Business Summit, der unter dem Hashtag #MBS19 zelebriert wurde, löst die
„Deutsche Partnerkonferenz“ als Format ab. Vom 22. bis 23. Oktober galt am Veranstaltungsort
in Frankfurt am Main das Motto: „Shared Intelligence – Wir gestalten. Zukunft. Jetzt.“
Daten-basierten Geschäftsmodellen. Mit
der „Talent & Recruit Academy“ und den
„Partners@Universities“ sollen sie dabei
unterstützt werden, gute IT-Fachkräfte zu
gewinnen. Sogenannte „Intelligent Cloud
Bootcamps“ sowie die neue „Cloud Tech-
nology Academy“ richten sich auch an
die „unmanaged Partner“ im Partnerpro-
gramm.
Künstliche Intelligenz wurde als die „wich-
tigste Schlüsseltechnologie“ ausgelobt und
auf die Agenda gehoben. Das Themenspek-
trum reichte hierbei von technischen Mög-
lichkeiten bei der Vernetzung von Mensch
und Maschine bis hin zu ethischen Aspek-
ten der KI-Nutzung. Der Robotik-Forscher
Sami Haddadin, Direktor der Munich
School of Robotics and Machine Intelli-
gence, gab den Teilnehmern einen Über-
BILD: MICROSOFT
blick über den aktuellen Stand der For-
schung.
Etwa 2.800 Partner und Kunden aus dem lich „der Grundstein für eine wirkliche Der zweite Tag des Microsoft Business
Microsoft-Umfeld folgten dem Ruf nach digitale Souveränität in Deutschland“. Summits (23. Oktober) gehörte der Praxis:
Frankfurt am Main, um dort in rund 120 Zusammen mit Entscheidern aus der Wirt-
Vorträgen, Workshops und Panel-Diskus- Der digitale Arbeitsplatz als zentraler schaft diskutierte Microsoft über den Wert
sionen über aktuelle Microsoft-Themen Baustein der Digitalisierung in Verbindung von Partnerschaften in einer komplexen
informiert zu werden. In diesem Jahr ste- mit neuen Technologien wie KI, werde die Welt. Kunden- und Partner-Beispiele aus
hen Künstliche Intelligenz und Partner- Führungskultur und das Arbeiten in Un- Unternehmen wie SAP, T-Systems, Axel
schaften im Vordergrund. ternehmen verändern. Ausgehend von Springer oder Accenture illustrierten die
Sabine Bendiek, Vorsitzende der Geschäfts- dieser Prämisse beschäftigten sich Mi- Kooperation von Wirtschaftsakteuren in
führung von Microsoft Deutschland, erläu- crosoft-Mitarbeiter, Kunden und Partner der Digitalisierung.
tert, was es mit dem Schwerpunkt der Part- auf dem Forum mit dem Thema „IT-Skills“ „Wir leben in einer Zeit, in der die Fähig-
ner- und Kundenkonferenz in diesem Jahr – etwa mit den Fragen, welche Fähigkeiten keit zu teilen eine wichtige Tugend gewor-
auf sich hat: „Shared Intelligence steht ei- notwendig werden und welche Angebote den ist“, findet Gregor Bieler, General
nerseits für innovative Lösungen auf Basis Microsoft für die Qualifizierung macht. Manager der One Commercial Partner
moderner Cloud-Technologien und Künst- Der Software-Riese belässt es dabei nicht Organisation von Microsoft Deutschland.
licher Intelligenz. Es steht aber auch für bei theoretischen Überlegungen, sondern „Niemand wird alleine erfolgreich sein –
eine Neuausrichtung im Denken: Kein Un- wird mit der „Workforce of the Future“-In- weder auf der Mikroebene einer einzelnen
ternehmen, keine Verwaltung und kein itiative konkret. Die Initiative aus der „One Organisation noch auf der Makroebene
Land wird die Herausforderungen der Commerical Partner Organisation“ (OCP) einer Branche oder einer ganzen Volkswirt-
Digitalen Transformation im Alleingang umfasst Bildungsangebote für Microsoft- schaft.“ Auch dieser Gedanke wurde auf
bewältigen“, so die Microsoft-Managerin. Partner und -Kunden. dem Summit forciert.
Auf Kooperationsfähigkeit und mensch- Sechs Programme decken das Themen-
liche Intelligenz komme es in diesem Zu- spektrum ab: Mit der „Cloud Sales Acade- DPK2018:
sammenhang an und „auf den Willen aller, my“, den „Intelligent Cloud Bootcamps“ http://bit.ly/KI-DPK18
in das sprichwörtlich ‚lebenslange Lernen‘ und der „AI Academy“ hilft Microsoft Part- Autor:
nachhaltig zu investieren“. Das sei in letzt- nern auf dem Weg hin zu Cloud- und Dr. Stefan Riedl18 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
STARTHILFE IN DIE
MANAGEMENT CLOUD
Mit dem Level-Up-Programm will Lancom die Partner für die eigene Management Cloud fit
machen. Nach dem Absolvieren von fünf Lernmodulen sollen sie für das Geschäft als
Managed Service Provider bereit sein und so vom wachsenden SD-WAN-Markt profitieren.
schätzt den Anteil des deutschen Markts
dabei auf etwa 15 Prozent.
Das Programm wird exklusiv für LANcom-
munity-Partner angeboten. Diese können
an einem Schulungsprogramm teilneh-
men, das in fünf Modulen Informationen
zu Managed Services, Lösungsbeispielen,
Business Knowhow, MSP-Marketing und
konkrete Informationen zur LMC vermit-
telt. Alle Module bestehen aus Online-
Schulungen mit einem abschließenden
Test und begleitendem Material. Lancom
stellt den Partnern hier Whitepapers, Ver-
tragsvorlagen, Präsentationen und Marke-
ting-Material zur Verfügung. Nach dem
fünften Modul erhalten sie zudem eine
MSP-Abschlussurkunde. Zudem können
alle teilnehmenden Partner ein kostenloses
NFR-Projekt in der LMC realisieren und so
beispielsweise mit ihrer eigenen Lancom-
Infrastruktur Erfahrungen sammeln. Dabei
BILD: M.MPHOTO STOCK.ADOBE.COM
gibt es keine Einschränkungen bei Geräte-
zahl oder Lizenzlaufzeit. Ein weiteres Ext-
Vor zwei Jahren hat Lancom die Manage- häufiger sind Probleme mit der Ausgestal- ra ist ein Gutschein für ein LMC Professi-
ment Cloud (LMC) als SD-WAN-Lösung tung der Verträge (57 %) und die Unsicher- onal Training.
aus der Taufe gehoben. Von den rund 7.000 heit bezüglich der Haftung (61 %) die Hür-
Partnern in Deutschland haben seitdem den für die Partner. Der Einstieg in die LMC ist für die Partner
etwa 1.400 eigene LMC-Projekte in Angriff auch ein Mittel, um dem Mangel an Netz-
genommen und so bislang etwa 40.000 Da der SD-WAN-Markt, den Lancom mit der werk-Administratoren zu begegnen, hebt
Geräte in die Management Cloud gebracht, LMC adressiert, mit 23 Prozent Wachstum Ralf Koenzen, ebenfalls Lancom-Ge-
so Stefan Herrlich, Geschäftsführer bei zunehmend wichtiger wird, legt der Her- schäftsführer, hervor. Denn mit dem Ma-
Lancom. Mit dem Level-Up-Programm steller mit Level Up ein Programm auf, das nagement über die Cloud lassen sich viele
bekommen die verbleibenden Partner die den Partnern dabei helfen soll, eben diese Aufgaben bei der Konfiguration und dem
nötigen Voraussetzungen für den Schritt Hürden zu nehmen. „Managed Services Management von Routern, Access Points,
zum Managed Service Provider (MSP). bieten enorme Zukunftschancen für den Switches und neuerdings auch Firewalls
Eine interne Umfrage unter den Partnern Channel, stellen Händler aber gleicher- automatisieren. Bis zu 80 Prozent Zeiter-
mit etwa 400 Teilnehmern hat ergeben, maßen vor viele neue Herausforderungen. sparnis sollen so laut dem Lancom-Grün-
dass mehr als die Hälfte ihre Einnahmen Unsere Umfrage hat gezeigt, dass vielerorts der möglich sein. Zudem wird die LMC
noch mit dem klassischen Produkt- und das Knowhow fehlt und es viele Unsicher- kontinuierlich weiterentwickelt. Neue
Lösungsgeschäft erzielen und sich gerade heiten gibt. Wir wollen interessierte Part- Funktionen sind beispielsweise ein Kom-
einmal 2,5 Prozent selbst als MSP sehen. ner dabei unterstützen, die Transformation mandozeilenzugriff via Cloud oder ein auf
Zwar sind viele Partner am MSP-Geschäft zum MSP zu schaffen, um gemeinsam wei- Applikationen basierendes Routing.
mit der Lancom Management Cloud inte- ter am Markt zu wachsen“, so Herrlich.
ressiert, wissen aber nicht genau, wie sie Gartner prognostiziert für den europäi- Mehr unter:
diesen Schritt vollziehen sollen. Zwar wer- schen SD-WAN-Markt ein Wachstum von http://bit.ly/Lancom-itsa
den von 38 Prozent der Befragten fehlende 329 Millionen US-Dollar 2019 auf 715 Mil- Autor:
Fachkräfte als Problem genannt, aber viel lionen US-Dollar im Jahr 2013. Lancom Klaus Länger20 / IT-BUSINESS / 20.2019 / Markt & Trends
MIT NEUEM NAMEN KURS
IN RICHTUNG HYBRID-IT
Bisher war Virtual Instruments vor allem als Anbieter von Datacenter-Management-Lösungen
für Enterprise-Kunden aktiv. Mit CloudWisdom erweitert der Hersteller sein Portfolio in Rich-
tung Cloud- und Hybrid-IT-Management und ändert auch gleich seinen Namen in „Virtana“.
eine Kostenkontrolle für AWS darstellt.
Hier soll später noch Azure hinzukommen.
CloudWisdom bietet Anwendern vorein-
gestellte und konfigurierbare Dashboards
sowie Warnmeldungen, eine auf Machine
Learning basierende Anomalie-Erken-
nung, die Analyse von Workloads und
Sizing-Empfehlungen sowie eine Rech-
nungsanalyse und -berichterstellung.
Während die Anwender von VirtualWisdom
und WorkloadWisdom eher in den IT-
Abteilungen von Enterprise-Kunden zu
finden sind, zielt das neue Cloud-Manage-
ment-Produkt auch auf SMB-Kunden,
DevOps oder Development-Teams. Für
Metricly war der Merger mit Virtual Inst-
ruments zu Virtana wiederum eine Mög-
lichkeit, in das Enterprise-Segment zu
expandieren, erklärt Tim Von Ash, SVP of
Products bei Virtana. Laut Chris James,
Director of EMEA Marketing bei Virtana,
BILD: ID_VR STOCK.ADOBE.COM
soll der Vertrieb von CloudWisdom über
Partner erfolgen. Der Service kann kosten-
Im August dieses Jahres hat Virtual Instru- Richtung hat das Unternehmen allerdings los getestet werden. Als Unterstützung für
ments die ebenfalls in den USA beheima- bereits mit der aktuellen Version von Vir- die Partner wertet James die 30-Tage-Test-
tete Cloud-Management-Firma Metricly tualWisdom unternommen, das bereits version von CloudWisdom, die das Unter-
übernommen. Sie gilt als einer der führen- eine Monitoring- und Analyseplattform für nehmen neu eingeführt hat.
den Anbieter von KI-gestützten Manage- hydride Cloud-Umgebungen ist. Neu ist ebenfalls, dass der Hersteller mit
ment-Lösungen für die AWS-Cloud. Diese Nuvias einen Distributor an Bord nimmt.
sollen den Anwendern bei der Workload- Mit CloudWisdom bringt Virtana eine SaaS- Bisher lief das Geschäft mit den Partnern
Analyse, der Größenanpassung und damit basierte Überwachungsplattform für die größtenteils direkt. Zudem integrierten
der Kostenoptimierung helfen. Virtual Planung, Analyse und Optimierung von Technologiepartner wie Dell, HPE, Cisco
Instruments, mit den Kernprodukten Vir- Cloud-Workloads, -Dienstleistungen und oder Appdynamics Technologien von Vir-
tualWisdom und WorkloadWisdom, bis- -Ressourcen auf den Markt. Sie basiert zwar tual Instruments in ihre Lösungen oder tra-
her vor allem in Enterprise-Rechenzentren auf der Metricly-Plattform, soll sich aber ten selbst als Reseller auf. Die Zusammen-
aktiv, integriert die Metricly-Plattform eng mit der bestehenden IT-Infrastruktur- arbeit mit Nuvias soll die Kommunikation
unter der Bezeichnung CloudWisdom in Management-Lösung VirtualWisdom ver- mit den Partnern erleichtern und der Fir-
das eigene Lösungsportfolio. zahnen und damit zur „umfassendsten ma zudem den Pfad zu neuen Partnern
Damit soll eine anwendungsorientierte, KI- Management- und AIOps-Plattform für ebnen, die zur Strategie passen. James sieht
gestützte Überwachungs- und Analyse- hybride IT-Infrastrukturen der Branche” in seiner Firma eine gute Ergänzung für das
plattform für hybride IT-Infrastrukturen werden. Der Hersteller plant zudem eine Nuvias-Portfolio im Netzwerk-Sektor, das
entstehen, was auch der Namenswechsel Erweiterung von CloudWisdom auf weite- der VAD dieses Jahr erweitert hat.
von Virtual Instruments zu Virtana illust- re Cloud-Plattformen neben AWS.
rieren soll. Der Name steht für „Virtual Der Dienst bietet ein Performance- und Mehr unter:
Instruments – RealTime-Analytics and Kapazitäts-Monitoring, das unter anderem http://bit.ly/ITB-VWisdom
Automation”. Erste Schritte in die mit der Applikationen, Container und Micro-Ser- Autor:
Übernahme von Metricly eingeschlagene vices abdeckt, sowie als weiteres Modul Klaus LängerSie können auch lesen
