Netzwerke FOKUSTHEMA - 34_ Wohlfühlklima inbegriffen Videokonferenzen
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10|11.2021
Unternehmermagazin für die Region FrankfurtRheinMain A 4836 | Jahrgang 144
FOKUS THEMA
Netzwerke
34_ Wohlfühlklima 40_ Klimaneutrale 44_ Osthafen in
inbegriffen Mobilität der Diskussion
Videokonferenzen Luftverkehr Standortumfrage
www.frankfurt-main.ihk.de
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Eine Initiative der:
der DIHK-Bildungs-gGmbH
VO RWO R T 3
Liebe Leserinnen, liebe Leser!
In der Eifel, meiner Heimat, und weiteren Regionen Deutsch-
lands erleben wir gerade die Folgen einer historischen Flutka-
tastrophe. Bemerkenswert ist, mit welcher Selbstverständ-
lichkeit von unterschiedlichen Seiten Hilfen kommen. Ob di-
rekt, unmittelbar oder gar nicht betroffen: Viele krempeln
„
gemeinsam die Ärmel hoch. Der Staat stellt kurzfristig finan-
zielle Mittel bereit. Es ist beeindruckend, wie selbstverständ-
lich wir in den Krisengebieten Unterstützung von IHKs aus
Regionen erhalten, die aus eigener Erfahrung solche Katastro-
phen kennen.
Netzwerke brauchen Engagement,
Kompetenz und vor allem Herzblut“
Im Ausland erweisen sich viele Auslandshandelskammern
gerade jetzt in der Pandemie als besonders leistungsfähige
Netzwerke: Man hilft sich gegenseitig, um Kundenbeziehun-
gen oder Lieferketten zu stabilisieren. Und – was in einigen
Ländern jetzt besonders wichtig ist – es gibt Unterstützung
bei der Ein- und Ausreise.
Ein weiteres Beispiel funktionierender Netzwerke: die vielfäl-
tigen Aktivitäten von Unternehmen und IHK-Organisation, um
Ausbildung in Coronazeiten zu ermöglichen. Denn das Wich-
tigste, was wir in schwieriger Situation tun können, ist, den
Heranwachsenden eine positive Perspektive zu ermöglichen.
Erfolgreiche Netzwerke wie diese brauchen Engagement und
Kompetenz – und vor allem Herzblut. Als Unternehmer und in
meiner ehrenamtlichen Funktion als Präsident des Deutschen
Industrie- und Handelskammertags bin ich dankbar, wie leis-
tungsfähig sich unser Netzwerk in diesen überaus fordernden
Monaten erweist.
Peter Adrian
Präsident, DIHK, Berlin
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
4 INH A LT 1 0 | 1 1 . 2 1
30 94 40
10|11_
Fokusthema
Netzwerke
Business-Netzwerke erleben ak-
tuell on- und offline einen spürba-
ren Zulauf. Vor dem Hintergrund
der Corona-Pandemie war Netz-
werken noch nie so wichtig wie
heute – und zugleich war es noch
nie so schwierig.
34 4 38
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
INH A LT 1 0 | 1 1 . 2 1 5
3_ Vorwort
INHALT 10|11.21
6_ Kurzmeldungen
Fokusthema Netzwerke
8_ Erfolgreich netzwerken: Die Mischung macht’s
20_ Karriereplanung: Netzwerken – aber richtig
22_ Studio Wagner:Design: Ein Netzwerk als Innovationsmotor
24_ Social Selling: Netzwerken auf Xing und LinkedIn
Unternehmensreport
28_ Sailwithus: Individuelle Programme
30_ Standard Chartered Bank: Exportfinanzierung im Fokus
Unternehmenspraxis
34_ Videokonferenzen: Wohlfühlklima inbegriffen
38_ Business-Knigge: Comeback des Handschlags
40_ Luftverkehr: Klimaneutrale Mobilität
Metropolregion FrankfurtRheinMain
42_ IHK-Mittelstandsbericht: Verhaltener Optimismus
44_ Standortumfrage: Osthafen in der Diskussion
IHK intern
48_ IHK-Sommerempfang: Gemeinsam für eine starke Wirtschaft
50_ Hochtaunus / Main-Taunus: Zu Besuch im Rathaus
Recht und Steuern
52_ Onlinehandel: Noch mehr Informationspflichten
54_ Amtliches
66_ Zurückgeblättert | Mein Lieblingsort
Hinweis: In der IHK Frankfurt werden die coronabedingten Kontaktbeschränkungen
sowie die Abstands- und Hygieneregeln beachtet, auch bei Fotoshootings. Dennoch
kann es sein, dass Sie in dieser Ausgabe vereinzelt Fotos sehen, die vor Inkrafttreten
der coronabedingten Abstandsregelungen gemacht wurden. Gleiches gilt für die ver-
wendeten Fotos aus Bilddatenbanken. Hierfür bitten wir um Verständnis.
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
6 KUR ZMEL D UN GEN
Foto: mauritius images / Guiseppe Ramos / Alamy
UMWELT
Ecocockpit: CO2-Bilanz erstellen
Mithilfe des Online-Tools Ecocockpit können hessische Unterneh-
men ab sofort auf der Seite der Landesenergieagentur in wenigen
Schritten eine erste CO2-Bilanz der einzelnen Standorte, Produkte
und Prozesse erstellen. Daraus können Menge und Herkunft der
jeweiligen Treibhausgasemissionen abgelesen und mögliche Maß-
nahmen zur Reduzierung abgeleitet werden. Die Eingaben der
Unternehmen werden nur lokal auf dem eigenen Rechner gespei-
chert, sodass eine hohe Datensicherheit gewährleistet ist. www.
lea-hessen.de Treibhausgasbilanzierung
E X I S T ENZGRÜND UN G UMWELT
DIHK-Umfrage lässt auf Main-Taunus: neues Klima-
Trendwende hoffen sparbuch
Nach dem Eine überarbeitete Neuauflage des Klimasparbuchs hat der
Corona- Gründerhochburgen Main-Taunus-Kreis herausgegeben. „In einfach umsetzbaren
Zahl der Existenzgründungen je 10 000 Erwerbsfähige* im Jahr 2020
einbruch Schleswig-
Holstein
Mecklenburg-
Vorpommern
Schritten führt unser Klimasparbuch zu einem klimabewuss-
vom Früh- 47,1
Hamburg
36,3
ten Lebensstil“, so Umweltdezernentin Madlen Overdick. Die
Berlin
jahr 2020 sieht es für Bremen
50,7
71,8
92,6 Neuauflage ist unter anderem bei der Kreisverwaltung erhält-
Unternehmensgrün- Niedersachen Sachsen- lich. www.mtk.org Klimasparbuch
44,4 Anhalt Brandenburg
dungen in Deutsch- Nordrhein-
Westfalen
28,7 41,9
45,1
land inzwischen wie- Sachsen
Hessen
der besser aus. Das Rheinland- 53,4
Thüringen
28,8
35,8
R ECH T
Pfalz
zeigt die aktuelle Um-
42,4
Deutschland
frage des Deutschen 45,6
Industrie- und Han-
Saarland
38,6
Baden-
Bayern Aktualisierung des
Reiserechts
43,4
delskammertages Württemberg
37,9
(DIHK) unter den IHKs
und zahlreichen Start-
ups. Der Erhebung Am 1. Juli 2018 ist das neue
Foto: mauritius images / Westend61 / Josu Acosta
Quelle: IfM Bonn, Statistisches Bundesamt 14543
*im Alter von 18 bis 64 Jahren © Globus
zufolge gehen 43 Pro- Reiserecht in Kraft getreten.
zent der IHK-Grün- Seitdem hat sich nicht zuletzt
dungsexperten davon aus, dass es 2021 wieder mehr Unter- aufgrund der Covid-19-Pande-
nehmensgründungen geben wird als im Vorjahr. mie einiges getan. Der DIHK
hat deshalb seine Infoblätter
zum Reisevertragsrecht aktu-
alisiert. Sie enthalten hilfrei-
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IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
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Eine Befragung von 1000 hessischen Betrieben
durch das Institut für Arbeitsmarkt- und Berufs-
forschung zeigt: Die Kurzarbeit war das wichtigs- CAPITAL
te Instrument, um die Beschäftigten zu halten.
FOCUS
37 Prozent der Betriebe nutzten sie im Coronajahr 2020. Wei-
tere wichtige Instrumente waren die Anpassung von Arbeits- DIE WELT
zeitkonten (35 Prozent) sowie die Verkürzung von Arbeits-
zeit oder die angeordnete Inanspruchnahme von Urlaub (je 25
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Prozent). Die Zurückstellung von Personalaufstockungen oder
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8 FO KUS T HEM A
Foto: Getty Images / Portra
Fokusthema
Netzwerke
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
Netzwerke 9
ER FO LGR EI CH NE T Z WER K EN
Die Mischung macht’s
Wo treffen Start-ups ihre Investoren, wie netzwerkt der Mittelstand? Business-Netzwerke
erleben aktuell on- und offline einen spürbaren Zulauf. Vor dem Hintergrund der Corona-
Pandemie war Netzwerken noch nie so wichtig wie heute – und nie war es so schwierig.
Das Kontakteknüpfen in Geschäftskreisen hat sich seit Beginn der Corona-Pande-
mie in den digitalen Raum verlagert. Der persönliche Austausch findet größtenteils
nur noch virtuell und – zum Leidwesen vieler – kaum noch physisch statt. Die gro-
ßen Gewinner heißen Xing und LinkedIn, die beiden führenden Business-Netzwer-
ke in Deutschland. Beide Portale haben durch die Pandemie ihre Nutzerzahlen im
deutschsprachigen Raum enorm gesteigert. Die Microsoft-Tochter LinkedIn zählt
über 16 Millionen neue Mitglieder. Xing, eine Marke der New Work SE, hat im Jah-
„
resvergleich um 1,8 Millionen Nutzer zugelegt.
Doch die besten Voraussetzungen zum Netzwerken finden die Unterneh-
mer in Hessen immer noch vor der eigenen Haustür: Im Wirtschaftsraum
FrankfurtRheinMain gibt es unzählige Möglichkeiten, sich mit Gleichgesinnten zu
Netzwerken ist unsere neue
Lebensversicherung“
treffen und zu kommunizieren. Die Metropolregion gilt traditionell als international,
leistungsfähig und gut vernetzt. Auf einer Fläche, die nur 4,13 Prozent von Gesamt-
deutschland ausmacht, werden 8,17 Prozent der deutschen Bruttowertschöpfung
erwirtschaftet.
Dazu tragen nicht nur die vielen Unternehmen aus dem In- und Ausland bei, son-
dern auch die in den vergangenen Jahren stetig steigende Anzahl der sozialversi-
cherungspflichtig Beschäftigten. Zahlreiche Hochschulen mit fast einer Viertelmil-
lion Studenten sowie eine Reihe von Forschungszentren und Wissenschaftsclus-
tern sorgen für den dringend benötigten Nachschub an Nachwuchsfachkräften und
kurbeln Innovationen an.
IHK O NL INE
Gemeinsame Lösungsansätze entwickeln
„Für das House of Logistics and Mobility und sicher auch für das House of Finan- Passend zum Fokusthema finden Sie
ce ist der Standort Frankfurt ein Volltreffer“, sagt Michael Kadow, Geschäftsführer aktuelle Meldungen, Publikationen,
des House of Logistics and Mobility (Holm). „Die Stadt liegt auf der Schiene, auf Merkblätter und Veranstaltungshin-
der Straße und in der Luft an bedeutenden Verkehrsknotenpunkten, ist internatio- weise unter www.frankfurt-main.
nale Banken- und Finanzmetropole und Heimat einer beeindruckenden Hochschul- ihk.de Industrie Innova-
und Forschungslandschaft.“ Nicht ohne Grund seien Logistik und Finanzdienstleis- tion Umwelt
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21
10 FO KUS T HEM A
ZAHLEN, DATEN, FAKTEN zen die Partner dabei, gemeinsame Lö-
sungsansätze zu entwickeln.“ Der Ge-
schäftsführer des Holm freut sich über
• 69 Cluster- und Netzwerkinitiativen haben ihren Sitz in FrankfurtRheinMain (FRM). die Akzeptanz seines Hauses. „Die An-
• Fast die Hälfte aller Beschäftigten (1,1 Millionen) sind im Netzwerk Industrie tätig, zahl unserer in den drei Clustern Hessen
dem Netzwerk aus Industrie und industrienahen Dienstleistern. Logistics, Hessen Mobility und Hessen
Aviation organisierten Partner ist trotz
• Die Hochschulen in FRM haben rund 546 Millionen Euro an Drittmitteln eingeworben,
Corona stabil. Gewachsen ist in den ver-
davon fast ein Fünftel aus der Wirtschaft.
gangenen Monaten das Cluster Hessen
• Über 80 Stiftungslehrstühle zeugen von der guten Vernetzung von Wirtschaft und Aviation. Insbesondere dort ist auch der
Wissenschaft in FRM. Wunsch nach mehr Austausch spürbar
• Zwölf regionalspezifische Branchencluster sind die Stütze der Wirtschaftskraft in FRM. gestiegen.“ Hessen Aviation arbeitet
eng mit den etablierten regionalen Luft-
fahrttechnik-Netzwerken zusammen, al-
len voran mit dem Competence Center
tungen die mitarbeiterstärksten Bran- sein.“ Aktive Netzwerke spielten dann Aerospace (CCA) in Kassel.
chen der Mainmetropole. „Gleichzeitig ihre Vorteile aus, sie ermöglichten und
ermöglicht die Stadt den gezielten Blick förderten den gerade in kniffligen Situ- Netzwerke für Branchen und Cluster
auf andere Branchen, der neue Poten- ationen dringend erforderlichen Aus-
ziale erkennen lässt“, so Kadow. tausch zwischen Branchenakteuren. In rund 40 Cluster- und Netzwerkini-
„Denn es ist doch so: Viele Akteure ste- tiativen bündeln hessische Unterneh-
„In Krisenzeiten kann die Bedeutung hen vor den gleichen oder ähnlichen He- men, Forschungseinrichtungen und
von Netzwerken sogar noch größer rausforderungen. Netzwerke unterstüt- verwandte Institutionen hierzulande
ihre Kompetenzen. Mit den „Houses
of“ hat die Landesregierung überregio-
Foto: HOLM
nale Begegnungsstätten für Forscher,
Unternehmer und Politiker geschaffen.
Jedes der fünf Zentren deckt einen
Schlüsselbereich der Wirtschaftspoli-
tik ab: House of Finance, House of Di-
gital Transformation, House of Logis-
tics and Mobility, House of Energy
und House of Pharma and Healthcare.
Neben dem allgemeinen Ziel der bran-
chenspezifischen und interdisziplinären
Vernetzung auf regionaler, nationaler
und internationaler Ebene konzentriert
das House of Pharma and Healthcare
Wissensregion
FrankfurtRheinMain
Die Initiative Wissensregion Frankfurt-
RheinMain beobachtet die Metropolre-
gion FrankfurtRheinMain im Hinblick auf
ihre Zukunfts- und Wettbewerbsfähig-
keit. Unter anderem werden Indikatoren
zur Innovationskraft und Vernetzung von
Wirtschaft und Wissenschaft heran-
gezogen. www.wissensportal-
Michael Kadow, Geschäftsführer, House of Logistics and Mobility: „Viele Akteure stehen vor den gleichen oder
ähnlichen Herausforderungen. Netzwerke unterstützen die Partner dabei, gemeinsame Lösungsansätze zu ent-
frankfurtrheinmain.de
wickeln.“
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Sparkassen-Finanzgruppe
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Wenn’s um Geld geht – Sparkasse.12 FO KUS T HEM A
men Lunch schon mehr Probleme ge-
Foto: Jochen Müller
löst worden als in offiziellen Meetings.“
Natürlich funktioniere der Austausch mit
Geschäftspartnern oder Studenten auch
über Zoom oder Teams, aber während
der vergangenen eineinhalb Jahre sei
jegliche Form der Spontanität verloren
gegangen. „Das fehlt mir dramatisch“,
gibt Maas zu.
Blick über den Tellerrand
Unternehmensberater Dr. Holger Bengs
hat frühzeitig für sich und seine Klien-
ten entdeckt, wie wichtig der persönli-
che Kontakt in der chemischen Industrie
und ihren Anwenderindustrien ist.
Bengs ist Chef der von ihm gegründe-
ten BCNP Consultants, deren Hauptsitz
sich seit 2005 innerhalb der Geschäfts-
räume der Gesellschaft Deutscher Che-
miker (GDCh) in Frankfurt befindet. „Ich
habe festgestellt, dass ich überall auf
Tagungen und Vorträgen war, mich vie-
le kannten, aber die Chemiker nicht die
Biotechnologen, die Pharmaleute nicht
die Datenspezialisten.“ So sei dann das
European Chemistry Partnering (ECP)
entstanden, „unser Business-Speed-
Dr. Holger Bengs, Geschäftsführer, BCNP Consultants: „Wir wollen den Austausch fördern, denn Innovationen dating-Event über alle Branchen“, be-
entstehen an den Schnittstellen, den Grenzen, bei der Inspiration im Gespräch mit anderen Fachleuten, beim Blick
über den Tellerrand.“ richtet Bengs von den Anfängen seines
Unternehmens. „Wir wollen den Aus-
beispielsweise seine Arbeit auf die drei wendiger Internetrecherche hätte ver- tausch fördern, denn Innovationen ent-
Kerngebiete Ausbildung, Dialog und schwenden müssen. stehen an den Schnittstellen, den Gren-
Forschung. zen, bei der Inspiration im Gespräch mit
In Zeiten von Homeoffice, Videokon- anderen Fachleuten, beim Blick über
Netzwerke in der Wissenschaft ferenzen und Kontaktbeschränkungen den Tellerrand.“
fehlt dem Biologen und Veterinärme-
„Ich halte Netzwerken für eine der diziner aber der ungezwungene und Der leidenschaftliche Netzwerker Bengs
wichtigsten Tätigkeiten, der man heute spontane Kontakt an der Kaffeemaschi- ist Mitglied in wissenschaftlichen Ver-
im wirtschaftlichen und wissenschaftli- ne oder während der Mittagspause: „In einen zur Chemie und Biotechnolo-
chen Umfeld nachgehen muss“, erklärt der Wissenschaft sind beim gemeinsa- gie, aber auch in Wirtschaftsclubs oder
Professor Jochen Maas, Vizepräsident
des House of Pharma and Healthcare
und seit Oktober 2010 Geschäftsführer House-of-Konzept Hessen
Forschung und Entwicklung der Sano-
fi-Aventis Deutschland mit Sitz in Frank- Offensiv verfolgt das hessische Wirtschaftsministerium das House-of-Konzept zusammen mit
furt. Im Gespräch mit jungen Talenten Unternehmen und Hochschulen. Die Aktivitäten in den Houses-of stehen unter dem Leitbild
rät er daher: „Bilde deine Netzwerke, von Interdisziplinarität und hohem Vernetzungsgrad der Akteure aus Politik, Wirtschaft und
nutze und pflege sie.“ Schon oft habe Wissenschaft. Die Gemeinsamkeit liegt in den Säulen kooperative Forschung, Weiterbildung
ihm sein eigenes Netzwerk schnell und und Transfer. Ziel ist eine nationale und internationale Profilierung des Technologiestandortes
unkompliziert Antworten auf Fragen ge- Hessen. https://wirtschaft.hessen.de House-of-Konzept
liefert, ohne dass er seine Zeit mit auf-
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Netzwerke 13
D R EI FR AGEN A N
Stefanie Kaulich, Geschäftsführerin, Beyer und Kaulich Unternehmensberatung,
Frankfurt, und IHK-Vizepräsidentin, über Netzwerken in der Post-Corona-Zeit
Frau Kaulich, inwieweit hat sich Das heißt, die Menschen wägen Was folgt daraus künftig für die
Netzwerken durch die Corona-Pan- Aufwand und Nutzen vor dem Be- Planung von Netzwerk-Veranstal-
demie verändert? such von Business-Netzwerk- tungen?
Wir haben gelernt, ohne viel zeitlichen Events deutlicher ab? Für den einzelnen Teilnehmer muss
und kostenintensiven Aufwand online Auf jeden Fall. Die eigenen zu erbrin- der Mehrwert noch viel deutlicher zu
zu netzwerken. Und durch das Online- genden Investitionen werden genauer erkennen und der Zeitrahmen und Ort
netzwerken hat sich eine neue Mög- betrachtet. Und wir haben alle die frei für ein physisches Treffen sehr attrak-
lichkeit der geografischen Vernetzung gewordene Zeit mit anderen Inhalten tiv und komfortabel sein.
ergeben. Das bisherige physische für uns gefüllt. Um hiervon wieder ab-
Netzwerken im Radius von bis 50 Kilo- zukehren, müssen wir motiviert wer- Die Fragen stellte Petra Menke,
metern hat an Bedeutung verloren. den. IHK Frankfurt.
Die höchste Auszeichnung
wurde 6 Mal vergeben
Nutzen Sie auch
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.
Immobilienbewertung
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 2114 FO KUS T HEM A
Aber Mitglied werde er dort hauptsäch-
Foto: privat
lich wegen der Menschen und des dort
im Fokus stehenden Themas. „Ich bin ja
nicht nur Chemiker, sondern auch neu-
gieriger Zeitgenosse.“
Doch allein die Zugehörigkeit zu einem
Business-Netzwerk mache noch kei-
nen erfolgreichen Unternehmer oder
Manager aus. „Für mich ist der größte
Fehlglaube, dass man einem Club oder
einem solchen Business-Netzwerk bei-
tritt, und meint, alle müssten einem
zuhören und wohlgesonnen sein, oder
man müsste mit allen gut auskom-
men.“ Das eigene Netzwerk sei etwas
ganz Individuelles. Es habe auch etwas
mit persönlichen Werten zu tun. „Nicht
jede Person in einem Business-Netz-
werk ist gleich der nächste Partner,
Kunde oder Inspirator“, stellt Bengs
klar.
Dr. Thomas Niemann, stellvertretender Leiter, IHK Hessen Innovativ: „Innovationen erzeugt man am besten in Im Vorfeld wichtige Fragen klären
Netzwerken und in Kooperationen, in denen jeder Partner seine größten Stärken einbringen kann.“
Bevor man sich in einem Netzwerk en-
international tätigen politischen Ver- tritt, wo es sonst nur andere Disziplinen gagiert, sollten Unternehmen prüfen,
einigungen. „Man glaubt gar nicht, wie gibt. Man ist dann ein bunter Hund, man welche Ressourcen in der Firma dafür
groß der Hebel sein kann, wenn man kennt sie. Wenn jemand einen Chemi- vorhanden sind. Bei einem kleinen Be-
als Chemiker in eine Organisation ein- ker sucht, wird man angesprochen.“ trieb ist es oft nicht einfach, sich Zeit
D R EI FR AGEN A N
Bernd Utesch, Geschäftsführer von ABGnova, Frankfurt, über den Erfahrungs-
austausch und Wissenstransfer im Business Energieeffizienz Netzwerk (BEEN)
Herr Utesch, warum sind Energie- wattstunden Energie einsparen. Das sich bewährt, im Juni hat die zweite
effizienz-Netzwerke wichtig für Ziel wurde um 70 Prozent übertroffen. Laufzeit begonnen.
den Klimaschutz?
Energiefachleute der Unternehmen Wovon profitieren die Unterneh- Warum ersetzen virtuelle Formate
tauschen sich über Energieeinspar- men? die persönlichen Treffen nicht?
maßnahmen aus. Unter dem Motto Es findet ein offener Erfahrungsaus- Diskussionen sind ergiebiger, wenn sie
„Gemeinsam mehr aus weniger Ener- tausch statt. Das Netzwerk trifft sich in Anwesenheit geführt werden. Auch
gie machen“ haben Mainova und IHK viermal jährlich zur Projektvorstellung schätzen die Netzwerkteilnehmer die
Frankfurt 2017 das Business Energieef- und Weiterbildung. Alle Unterneh- Betriebsbesichtigungen vor Ort.
fizienz Netzwerk gegründet. 15 Unter- men setzen Maßnahmen um; beraten
nehmen wollten gemeinsam 5 000 werden sie von Energieberatern der Die Fragen stellte Anna-Sophie
Tonnen Kohlendioxid und 17 500 Mega- ABGnova. Die Zusammenarbeit hat Leibbrand, IHK Frankfurt.
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Netzwerke 15
Mit Kooperationen zu Innovationen rausforderungen der Zukunft zu bewäl-
IHK Hessen innovativ tigen. Im Rahmen von Matchmaking-
„Für Unternehmen reicht es heute nicht Events werden etablierte, meist we-
Die Technologie- und Innovations- mehr aus, nur auf die eigene Innova- nig digitale kleine und mittelständische
beratung der hessischen IHKs bietet tionskraft zu vertrauen. Die Produktzy- Unternehmen mit Start-ups vernetzt,
umfangreiche Angebote zu einer klen werden immer kürzer und der In- um gemeinsam innovative Produkte,
Vielzahl von Themen. Sie unterstützt novationsdruck wird immer größer“, Prozesse und Geschäftsmodelle für die
die IHK-Mitglieder durch Vernetzung mit erklärt Dr. Thomas Niemann, stellver- Unternehmen zu entwickeln. Für viele
Experten sowie durch Info- und Weiter- tretender Leiter von IHK Hessen innova- Unternehmen sei „Startups meet Cor-
bildungsveranstaltungen. Sie informiert tiv. „Innovationen erzeugt man am bes- porates“ in den vergangenen Jahren der
und berät zu Innovationsmanagement, ten in Netzwerken, in Kooperationen, Schlüssel zur digitalen Transformation
Forschungs- und Entwicklungs-Förder- in denen jeder Partner seine größten geworden.
programmen, Technologietransfer und Stärken einbringen kann.“ Vor diesem
Forschungskooperation, Produktsicher- Hintergrund haben die zehn hessischen Messen im digitalen Raum
heit und CE-Kennzeichnung sowie zu IHKs die Initiative „Startups meet Cor-
gewerblichen Schutzrechten. www. porates“ ins Leben gerufen. Aus dieser Einen durchaus kritischen Blick auf die
ihk-hessen-innovativ.de Initiative ist inzwischen ein Netzwerk Business-Netzwerke hat Tobias Kirch-
mit rund 60 Start-ups und circa 50 eta- hofer, Geschäftsführer der Digital-Agen-
blierten Unternehmen entstanden mit tur Shift, Hamburg und Frankfurt. „Wel-
dem gemeinsamen Ziel, die großen He- che Interessen stehen hinter dem Netz-
abseits des Tagesgeschäfts für die Kon-
taktpflege freizuschaufeln. Größere
Foto: Shift GmbH
Unternehmen könnten dafür eher ein-
zelne Mitarbeiter einsetzen. Viele Netz-
werke, wie etwa örtliche Gewerbever-
eine oder die IHK, böten Partizipations-
möglichkeiten gerade auch für kleinere
Unternehmen. Vor allem aber müssten
sich Mittelständler darüber klar werden,
welchen konkreten Nutzen sie sich vom
Netzwerk erhoffen: Möchte man Fach-
kräfte finden, die eigenen unternehmeri-
schen Interessen artikulieren, oder geht
es vor allem um den Erfahrungsaus-
tausch?
Wichtige Punkte, die ebenfalls geklärt
werden sollten, sind: Verschafft das
Netzwerk Zugang zu möglichen Koope-
rationspartnern wie etwa Start-ups oder
Gründern? Kommt man über das Netz-
werk an Multiplikatoren einer Branche
oder Region heran? Kriterien sind auch
die Größe der Mitgliedsunternehmen,
die vertretenen Branchen, die Veranstal-
tungsangebote und die Höhe etwaiger
Mitgliedsbeiträge. „Nicht unerheblich
ist auch, ob das Netzwerk überregional
oder sogar international aktiv ist, inwie-
weit es mit der Politik vernetzt ist und
ob Wettbewerber dabei sind, sodass
man dort also auch Präsenz zeigen soll- Tobias Kirchhofer, Geschäftsführer, Shift: „Über das Mangelerlebnis, während der coronabedingten Lockdowns
te“, sagt Bengs. nicht auf die Messe gehen zu können, ist eine höhere Wertschätzung des persönlichen Kontakts entstanden.“
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 2116 FO KUS T HEM A
werk? Wofür soll ich gegebenenfalls verantwortet. Damals fanden sich nach
instrumentalisiert werden?“, das sind offiziellen Angaben 200 000 Fachbe- Innovationsnewsletter
Fragen, die er im Voraus stellt. Aber sucher auf der Website buchmesse.de
auch: „Wie kann ich selbst das Netz- ein. 6 800 Aussteller nutzten die virtu- Verpassen Sie keine Informationen und
werk bereichern?“ Um von einer Com- ellen Präsentationsmöglichkeiten und Veranstaltungstermine zu Innovations-,
munity zu profitieren, braucht es seiner mehr als 4 000 meldeten sich als digita- Forschungs- und Technologiethemen
Ansicht nach: „Interessante Menschen, le Aussteller an. Circa 7 000 Stunden Vi- mehr. Jetzt registrieren unter www.
die Netzwerken nicht primär als Ver- deomaterial wurden gestreamt. Die di- ihk-hessen-innovativ.de/
triebskanal sehen, sondern entspannt gitalen Fachprogramm-Veranstaltungen newsletter
und wach neue und alte Kontakte kulti- waren sogar besser besucht als die phy-
vieren wollen. Dafür ist ein angenehmes sischen in den Jahren zuvor. Die Buch-
Umfeld zum Verweilen wichtig.“ messe hat somit – gezwungen durch
die Dynamik der Corona-Pandemie – die Das Netzwerk IHK
Hybride Veranstaltungsformate Grundlage gelegt für einen eigenen di-
gitalen Messeplatz, der für hybride For- Die Industrie- und Handelskammer ist
Wie ein angenehmes Umfeld auch im mate und neue Geschäftsmodelle wei- eine Einrichtung der Wirtschaft für
digitalen Raum geschaffen werden terentwickelt und genutzt werden kann. die Wirtschaft. Gemeinsam mit ihren
kann, damit kennt sich Kirchhofer aus. Mitgliedsunternehmen übernimmt sie
Denn Shift hat als digitale Leadagentur „Menschen in Unternehmen lieben es Verantwortung und trägt dazu bei, die
der Frankfurter Buchmesse im Okto- immer noch, sich physisch zu treffen“, ist Voraussetzungen für Wohlstand und
ber 2020 die Konzeption und Realisie- sich der Digitalexperte sicher. Die Wert- Wachstum zu verbessern. Der Haupt-
rung der ersten digitalen Buchmesse beimessung des persönlichen Kontakts auftrag der IHK umfasst dabei drei
Säulen:
Foto: Dirk Bruniecki
• Dienstleister für die Wirtschaft:
Die IHK fördert die gewerbliche
Wirtschaft vor Ort und steht ihr mit
einem breit gefächerten Beratungs-
angebot und passgenauen Dienst-
leistungen zur Seite.
• Erfüllung hoheitlicher Aufgaben –
im Dienst der Unternehmen: Die IHK
erfüllt als öffentlich-rechtliche Kör-
perschaft eigenverantwortlich und
unabhängig über 50 Aufgaben, die
ihr der Staat anvertraut hat, wie zum
Beispiel die duale Berufsausbildung.
• Demokratisch legitimierte Interes-
senvertretung: Die IHK bündelt die
vielfältigen Interessen ihrer Mitglie-
der und stellt eine faire Abwägung
der Belange verschiedener Branchen
und Unternehmen sicher.
Die IHK Frankfurt ist in das Netzwerk
der 79 IHKs in Deutschland mit der
Dachorganisation DIHK in Berlin ein-
gebunden. Darüber hinaus bestehen
Kontakte zu Auslandshandelskammern
Prof. Jochen Maas, Vizepräsident, House of Pharma and Healthcare: „Ich halte Netzwerken für eine der wichtigs-
in 92 Ländern.
ten Tätigkeiten, der man heute im wirtschaftlichen und wissenschaftlichen Umfeld nachgehen muss.“
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Netzwerke 17
steige sogar. „Über das Mangelerlebnis, tier. Die branchenübergreifende Innova- ration zwischen Start-ups, etablierter
nicht auf die Messe gehen zu können, ist tionsplattform bringt Start-ups, Unter- Wirtschaft, Forschungseinrichtungen
eine höhere Wertschätzung des persönli- nehmen und neue Talente zusammen, und Experten ein einzigartiges, inno-
chen Kontakts entstanden.“ Aber gleich- um an neuen Technologien und digi- vatives Netzwerk entstehen. Darüber
zeitig steige auch die Erwartung: Sind die talen Geschäftsmodellen zu arbeiten, hinaus arbeitet das Techquartier seit
persönlichen Kontakte wirklich relevant sich zu treffen, zu lernen und zusam- 2018 eng zusammen mit dem Land
und bereichernd? Bin ich in einem rele- menzuarbeiten. Zu der mitgliederbasier- Hessen am Aufbau eines Finanzdaten-
vanten und inspirierenden Umfeld? Auf ten Community gehören mehr als 450 Clusters, des Financial Big Data Clus-
der anderen Seite hätten viele Unterneh- Start-ups, über 50 akademische Partner ters, in dem auch zahlreiche Akteure
men festgestellt, dass auch der ausge- und Unternehmen aus der Industrie so- aus Politik und Verwaltung, hessische
fallene Messeevent das eigene Geschäft wie eine Vielzahl von potenziellen Grün- Universitäten sowie Unternehmen am
nicht maßgeblich negativ beeinflusst. Es dern. Das Techquartier ist Teil der Digi- Finanzplatz Frankfurt involviert sind.
seien andere Wege entdeckt worden, tal-Hub-Initiative des Bundesministe-
wie Geschäftskontakte gepflegt und ge- riums für Wirtschaft und Energie, die Qualität statt Quantität
knüpft werden können. „Die digitalen zur Transformation Deutschlands zum
Skills in den Unternehmen sind sprung- weltweit führenden Digitalstandort bei- In seinem persönlichen Netzwerk
haft gestiegen“, so Kirchhofer. tragen soll. Hierfür unterstützt die Ini- achtet Dr. Sebastian Schäfer, Ge-
tiative den Aufbau und die Vernetzung schäftsführer und Co-Gründer des in
Plattform für innovative zwölf digitaler Hubs mit spezifischen Frankfurt ansässigen Techquartiers,
Communitys Themenschwerpunkten. auf Klasse statt Masse. Längst hat er
aufgehört, seine Kontakte zu zählen.
Von dieser Entwicklung profitiert das Unter der gemeinsamen Dachmarke „Wichtig ist mir, neugierig und offen
2016 in Frankfurt gegründete Techquar- „de:hub“ soll durch die enge Koope- zu bleiben, andere Perspektiven ken-
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Jahr 2020 an die Jungunternehmer ge-
Foto: TechQuartier
flossen ist. Beliebt bei Investoren wa-
ren vor allem Start-ups aus dem Finanz-
und Versicherungswesen sowie aus der
IT und Datenanalyse. Wie wichtig gute
Kontakte und der Wissenstransfer für
die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen
sind, bringt Unternehmensberater Hol-
ger Bengs abschließend auf den Punkt:
„Netzwerken ist unsere neue Lebens-
versicherung.“
Dr. Sebastian Schäfer, Geschäftsführer, Techquartier: „Wichtig ist mir, neugierig und offen zu bleiben, andere
Perspektiven kennenzulernen. Deshalb achte ich auf Diversität in meinem Netzwerk.“
nenzulernen. Deshalb achte ich auf Di- Zusammen die Zukunft gestalten
versität in meinem Netzwerk.“ Häufig
knüpften Führungskräfte Netzwerke, Die Corona-Pandemie hat zwar auch die
um Zugang zu Ressourcen zu erhal- Netzwerk-Tätigkeiten der Plattform aus-
ten, sich selbst oder ihr Unternehmen gebremst, nach knapp 300 Events im
zu verkaufen oder ihre Karriere voran- Jahr 2019 habe es 2020 nur noch we-
zutreiben; Innovatoren bemühten sich nige Präsenzveranstaltungen gegeben.
dagegen auch darum, Menschen mit „Das interaktive Miteinander hat ge-
anderen Ideen und Perspektiven zu fehlt“, bedauert Schäfer. Trotzdem gebe
treffen, um ihr eigenes Wissensgebiet es keinen Grund zu klagen – im Gegen-
zu erweitern. „Zu diesem Zweck be- teil: Durch den Trend zur Digitalisierung
suchen sie bewusst auch andere Län- hätten die Start-ups in diesem Bereich
der und treffen Menschen aus anderen keine Krise, sondern sogar beste Ent- D IE AU TO R IN
Lebensbereichen“, beschreibt er die wicklungschancen gesehen: „2021 ist
DNA des Techquartiers. Schäfers Mis- so viel Geld in die Start-up-Szene ge-
sion ist es, mit dem Techquartier die flossen wie nie zuvor“, weiß Schäfer.
Stärken der RheinMain-Region zu bün-
deln und mit dem Rest der Welt zu ver- So hat die Wirtschaftsprüfungsgesell-
netzen. Das scheint zu funktionieren: schaft Ernst & Young ermittelt, dass
Nur 45 Prozent der Start-up-Mitglieder mit insgesamt 7,6 Milliarden Euro mehr Karen Gellrich
kommen aus Hessen, 32 Prozent da- als dreimal so viel Geld wie im Vorjah- Journalistin, Frankfurt
gegen aus dem Ausland. reszeitraum und mehr als im gesamten info@karen-gellrich.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21GemeinsamZukunftBilden
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der DIHK-Bildungs-gGmbH20 FO KUS T HEM A
K A R R IER EPL A NUN G
Netzwerken – aber richtig
Ein Gespräch mit Fabian Demuth, Projektmanager, Main Incubator, Frankfurt, über die Gründe, die für
das Netzwerken sprechen, und wie es gelingt, sich ein perfektes berufliches Netzwerk aufzubauen.
Wer erfolgreich netzwerkt, spart Zeit
Foto: Stefan Krutsch
und arbeitet effektiver. Mit dem rich-
tigen Netzwerk kommt man schneller
an relevante Informationen. Ob es um
Kenntnisse zu neuen Märkten, die Su-
che nach dem richtigen Dienstleister
oder den richtigen Kandidaten für eine
vakante Stelle geht – das Netzwerk
bringt einen schneller zum Ziel.
Es geht also hauptsächlich um Informa-
tionen und Empfehlungen?
Mal ehrlich: Wer verlässt sich nicht lie-
ber auf Empfehlungen einer vertrauten
Person als auf das Telefonbuch? Be-
sonders wichtig werden Netzwerke al-
lerdings dann, wenn es um das eigene
berufliche Weiterkommen und die Rea-
lisierung eines wichtigen Projektes oder
einer Vision geht. Nicht selten schei-
tern engagierte Mitarbeiter im eigenen
Unternehmen mit ihren Ideen an Hierar-
chien, internem Wettbewerb oder star-
ren Strukturen. Im Netzwerk dagegen
erhält man in der Regel auch konstrukti-
ve Kritik, wertvolle Erkenntnisse und im
besten Fall Unterstützer und Partner zur
Realisierung der Vision.
Fabian Demuth, Projektmanager, Main Incubator: „Netzwerken heißt zunächst immer investieren. Dazu gehört
auch die Bereitschaft, bei Bedarf das eigene Wissen weiterzugeben, auch wenn man nicht weiß, ob und was man
je zurückbekommt.“ Wem würden Sie den Aufbau eines
Business-Netzwerks besonders emp-
fehlen?
Herr Demuth, warum ist Netzwerken lich: Jeder hat die Möglichkeit, sich be- Ein Business-Netzwerk sollte jeder ha-
ein so wichtiger Erfolgsfaktor für die stehenden Netzwerken anzuschließen ben, der weiterkommen will. Berufsein-
Karriere und essenziell für die Verwirk und diese als Plattform für ein Weiter- steiger profitieren von Kontakten, wenn
lichung von Visionen? kommen in Beruf und Karriere zu nutzen sie nach einem passenden Arbeitgeber
Was man früher Vitamin B nannte, wo- und zu erweitern. Der Wert eines star- suchen. Selbstständige oder Gründer
rüber nur wenige Personen verfügten, ken beruflichen Netzwerks ist enorm. erhalten über Netzwerke Marktinforma-
heißt heute Netzwerk und ist für je- tionen oder Verbindungen zu Auftragge-
den verfügbar. Ob digital oder persön- Wie kann man sich diesen Wert vorstellen? bern, Geschäftspartnern oder Investo-
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Netzwerke 21
ren. Dem mittleren Management dient Netzwerken heißt zunächst immer inves-
Netzwerken dem fachlichen Austausch tieren. Dazu gehört ehrliches Interesse
und der Entwicklung anspruchsvoller am Gegenüber und die Bereitschaft,
Projekte. Und das gehobene Manage- bei Bedarf das eigene Wissen und be-
ment möchte häufig einen Teil seiner währte Kontakte weiterzugeben, auch IN T ERV IE W
eigenen Erfahrungen an motivierte und wenn man nicht weiß, ob und was man
aussichtsreiche Talente weitergeben je zurückbekommt. Das zeichnet ein gu-
und damit den Nachwuchs fördern. tes Netzwerk aus: Man kann sich darauf
verlassen. Daher braucht man vor allem
Nun ist Netzwerken nicht jedermanns Geduld und Ausdauer. Zum Schluss ein
Sache. Die einen sagen, „ich bin nicht wichtiger Tipp: Seien Sie authentisch.
der Typ dafür“. Andere wissen einfach Brennen Sie für Ihre Idee und Ihre Vi- Dr. Thomas Niemann
nicht, wie man wichtige Personen iden- sion. Vermeiden Sie unbedingt Verkaufs- Stellvertretender Leiter, IHK Hessen
tifizieren und ansprechen soll. Was soll- gespräche. Networking ist Anbahnung – innovativ, Frankfurt
te man beim Netzwerken beachten? der eigentliche Nutzen kommt später. t.niemann@frankfurt-main.ihk.de
Fünf Tipps für erfolgreiches die Personen, die zur Erreichung Ihrer Ziele Geben ist seliger denn Nehmen
Netzwerken interessant sind und wo sie organisiert sind. Wer Netzwerke nur als eigenen Karriere-
Booster versteht, hat den Sinn eines Netz-
Netzwerken ist anstrengend, zeitaufwendig Haben Sie Geduld werks nicht verstanden. Netzwerker unter-
und manch einer ist schnell genervt vom Erwarten Sie vom Netzwerken keine Wunder. stützen sich gegenseitig ohne Erwartung
Knüpfen neuer Kontakte auf Fachveran- Bevor ein Netzwerk Wirkung entfaltet, kann einer Gegenleistung; diese kommt irgend-
staltungen, Branchentreffen, Messen oder einige Zeit vergehen. Freuen Sie sich darüber, wann ganz automatisch.
im Netz. Dabei ist Netzwerken gar nicht so neue Personen kennenzulernen und von ihnen
schwer und kann einen beruflich weiter- zu lernen. Netzwerke müssen gepflegt werden
bringen. Hier fünf Tipps, wie Sie erfolgreich Wer sich damit begnügt, Visitenkarten oder
neue Netzwerke aufbauen oder bestehende Klasse statt Masse Likes zu sammeln, kommt nicht weit. Man
pflegen: Es geht nicht um die Anzahl der Visitenkarten, sollte sich regelmäßig bei den neuen und
sondern um die Qualität der Beziehungen: wichtigen Kontakten ins Gedächtnis rufen.
Definieren Sie ein Ziel für Ihr Netzwerk Sitzen die neuen Kontakte an den entschei- Mit echtem Interesse, eigenen Angeboten
Karriere, fachliche Unterstützung oder In- denden Stellen oder haben sie Einfluss auf die und Verbindlichkeit.
spiration? Was ist Ihr Ziel? Identifizieren Sie Entscheider?
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Foto: Jochen Müller
Wolf Udo Wagner, Geschäftsführer, Studio Wagner:Design: „Innovationen erreicht man nicht im Alleingang, sondern am besten gemeinsam mit starken Partnern.“
S T UD I O WAGNER : D E S I GN
Ein Netzwerk als Innovationsmotor
Wolf Udo Wagner, Geschäftsführer des technischen Designstudios Studio Wagner:Design,
Frankfurt, kooperiert im Innovationsnetzwerk Future Factory. Denn er ist davon überzeugt,
dass sich durch interdisziplinären Austausch bessere Lösungen entwickeln lassen.
„Ich liebe den Geruch der Industrie zutreiben. Dabei wird das Produkt spür- sam mit starken Partnern“, ist Wagner
und den Klang der Maschinen“, sagt bar gemacht: „Der Dialog gestaltet den überzeugt. Deshalb hat er sich dem In-
Wolf Udo Wagner. Und das erklärt auch eigentlichen Designprozess“, so Wagner, novationsnetzwerk Future Factory an-
schon, weshalb er sich mit technischen wobei die resultierenden Zeichnungen geschlossen. In dieser interdisziplinären
Innovationen beschäftigt. Seit 23 Jahren nur noch abbildeten, was im interdiszipli- Gemeinschaft werden solche starken
verfolgt der Gründer und Geschäftsfüh- nären Austausch entstanden sei. Partner miteinander verbunden, um Sy-
rer von Studio Wagner:Design, Frankfurt, nergien zu identifizieren und Kompeten-
einen ganzheitlichen Ansatz, um Innova- Starke Partner zen zu ergänzen. Das Ziel eines jeden
tionen im Bereich Umwelt sowie dem Mitglieds: Kooperationen schließen, in-
direkten Produktions- und Gebrauchs- „Innovationen erreicht man nicht im Al- novative Projektideen entwickeln und
umfeld des jeweiligen Produktes voran- leingang, sondern am besten gemein- realisieren. Ein solches Netzwerk kann
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Netzwerke 23
Innovationsnetzwerk Future Factory
Das Innovationsnetzwerk Future Factory stößt innovative Kooperationsprojekte an, die
Design und Technik miteinander verbinden. Gefördert werden die Innovationsvorhaben vom
Zentralen Innovationsprogramm Mittelstand (ZIM) des Bundeswirtschaftsministeriums;
organisatorisch betreut wird das Netzwerk von der Innovationsberatung Jöckel Innovation
Consulting. Aktuell gehören dem Netzwerk neun kleine und mittelständische Unternehmen,
drei Hochschulen sowie zwei Industrie- und Handelskammern an. Fünf Entwicklungsprojekte
mit einem Projektvolumen von rund drei Millionen Euro wurden gefördert. Anfang 2022
startet die Future Factory in die nächste Runde. Unternehmen, die gerne mitmachen und ihre
Innovationsidee realisieren möchten, wenden sich an Ann-Cathrin Hubschneider, Telefon
0 61 51 / 66 71 87 33, E-Mail a.hubschneider@joein.de.
sich auch finanziell für seine Partner loh- selbst. Sofern die Bedarfssituation nicht
nen, denn die angestoßenen Projekte sichergestellt sei, könnten sich selbst
werden vom Zentralen Innovationspro- die besten Ideen nicht durchsetzen. Da-
gramm Mittelstand des Bundeswirt- raus ergebe sich die Aufgabe, aktiv die
schaftsministeriums gefördert. Bedürfnisse der entsprechenden Märk-
te kennenzulernen. Insbesondere bei
Doch die Arbeit in einem solchen Netz- komplexen Themen bedürfe es der Ex-
werk erfordert Erfahrungen beim Planen pertise von Know-how-Trägern aus
und Umsetzen von Innovationen. Der unterschiedlichen Branchen. Dies ist ein
Prozess beginnt mit einem professionel- Grund für seine Entscheidung, sich in
IHK O NL INE
len Innovationsmanagement. Hier hat das Innovationsnetzwerk Future Factory
Wagner in seinem Unternehmen ein kla- einzubringen. In diesem Netzwerk be-
res Leitbild verinnerlicht und kennt die schäftigt sich Studio Wagner:Design mit Weitere Infos über das
Zutaten einer erfolgreichen Umsetzung einer Lösung für den Einzelhandel: „Der Innovationsnetzwerk
von Ideen. Als erste von drei zentralen stationäre Handel befindet sich schon unter:
Zutaten nennt er die Imaginationsfähig- seit Jahren in Turbulenzen, die durch
keit des Menschen und die daraus resul- die Covid-19-Pandemie weiter verstärkt www.future-factory-netzwerk.de
tierende Kreativität. Die zweite Zutat sei werden.“ Aber auch der klassische On-
die Kraft, die sich aus Kapital und Know- linehandel müsse sich weiterentwi-
how zusammensetze. „Know-how kann ckeln, betont der Frankfurter.
man sich erarbeiten oder einkaufen,
wenn man Kapital besitzt. Und für Kapital Das Beste aus zwei Welten
gibt es zum Beispiel die Future Factory.“
D IE AU TO R EN
Als letzte Zutat führt er Mut an und de- Dazwischen bewegt sich das Projekt.
finiert ihn als die größte Hürde. Mut sei Es gehe um die Beziehung dieser Han-
essenziell, um die gewonnenen Ideen delswelten, in denen gerade eine gro-
auch tatsächlich anzugehen und umzu- ße Transformation stattfindet. Innerhalb
setzen. Als Fundament hebt Wagner das des Kooperationsprojektes gemeinsam
Vertrauen zwischen den mitwirkenden mit Axxessio, Bonn, und der Techni-
Akteuren hervor, ohne die das Zusam- schen Hochschule Mittelhessen geht
Ann-Cathrin Hubschneider
menspiel von Kreativität, Kraft und Mut es um die Entwicklung einer neuen
Innovationsberaterin, Jöckel Innovation
nicht funktionieren könne. Mensch-Maschine-Interface-Lösung,
Consulting, Darmstadt
die das Beste aus zwei Welten verbin-
a.hubschneider@joein.de
Future Factory det und den Menschen in den Mittel-
punkt stellt. „In Kooperationsprojekten Dr. Thomas Niemann
Jedoch wird nicht jede Idee zu einer In- entstehen definitiv neue Impulse, wel- Stellvertretender Leiter, IHK Hessen
novation. Eine zentrale Grenze sieht der che die eigene Vorstellungskraft über- innovativ, Frankfurt
gelernte Industriedesigner in dem Markt steigen.“ t.niemann@frankfurt-main.ihk.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 2124 FO KUS T HEM A
S O CI A L S EL L IN G
Netzwerken auf Xing und LinkedIn
Ein Gespräch mit Holger Steitz, Inhaber von Sale Direct, Allendorf, über die beiden größten Social-Media-
Plattformen Xing und LinkedIn und wie sie für die Zielgruppenansprache genutzt werden können.
Mauritius Images / Ikon Images / Stuart Kinlough
Viele fragen sich, welches Netzwerk
das richtige ist: Xing oder LinkedIn?
Das lässt sich nicht pauschal beantwor-
ten, da hierbei viele Faktoren zu berück-
sichtigen sind. Am besten lässt sich die-
se Entscheidung treffen, wenn man sich
vor Augen führt, wer in den jeweiligen
Social-Business-Portalen unterwegs
ist. Eine Pauschalisierung verbietet sich
aber, da es viele Überschneidungen
und Abweichungen von der Normalität
gibt. Das Look-and-feel spielt sicherlich
auch eine Rolle, sodass im Prinzip jeder
selbst prüfen sollte, wo die Zielgruppe
eher anzutreffen ist und wo man sich
wohler fühlt.
Worin unterscheiden sich die beiden
Portale ganz konkret?
Xing ist die größte deutschsprachige
Herr Steitz, wozu brauchen Unterneh- Und wie werden speziell Xing und Business-Plattform der Welt. Der An-
mer, Manager oder Führungskräfte ein LinkedIn im Recruiting eingesetzt? teil von Führungskräften wird mit fast
Profil auf einem Business-Netzwerk? Viele nutzen inzwischen auch ganz
Glücklicherweise ist ein Profil in einem selbstverständlich diese beiden Online-
Business-Netzwerk nicht überlebens- portale, um zu schauen, ob und in wel- Zahlen und Fakten
notwendig. Aber es lässt sich nun mal cher Form sich dort der potenzielle neue
nicht bestreiten, dass sich ein großer Mitarbeiter präsentiert. Ganz zu schwei- • Xing verfügt über rund 18 Millionen
Teil unseres Lebens in der heutigen Zeit gen von den vielen Headhuntern, für die Mitglieder im deutschsprachigen
online abspielt – ob man das nun guthei- Xing und LinkedIn natürlich ein Eldorado Raum, darunter 54 Prozent Führungs-
ßen mag oder nicht. Es ist eine Tatsa- darstellen. Aber keine Angst – ein guter kräfte, zwölf Prozent Geschäfts-
che, dass Entscheider in Unternehmen Headhunter findet den Kandidaten auch führer und Vorstände, 25 Prozent
das Internet als Informations- und Re- ohne Xing und LinkedIn. Deshalb soll- Direktoren und Fachbereichsleiter
cherchemedium nutzen. Zu googlen ist ten Sie Ihren Mitarbeitern nicht verbie- sowie 18 Prozent Manager.
heutzutage Normalität. Wenn ein Unter- ten, dort ein Profil anzulegen. Ganz im
nehmen Mitarbeiter sucht, dann wird Gegenteil. Xing und LinkedIn sind näm- • LinkedIn hat etwa 750 Millionen Mit-
ein moderner Personalverantwortlicher lich nicht ausschließlich Karriereplattfor- glieder weltweit, rund 15 Millionen
den Namen des Bewerbers sicherlich in men, sondern gehören inzwischen ganz davon sind deutschsprachige Profile.
Google eingeben, um zu sehen, welche normal zu den Werkzeugen eines mo- Jede Woche werden Inhalte auf Lin-
Infos er dort über die jeweilige Person dernen Vertriebsmitarbeiters oder Ein- kedIn neun Milliarden Mal gesehen.
finden kann. käufers.
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Entspannt zur Arbeit, mobil auch in der Freizeit RMV-JobTicket Die günstige und bequeme Alternative für Pendlerinnen und Pendler rmv.de
26 FO KUS T HEM A
60 Prozent angegeben. In diesem Portal
findet man den typischen deutschspra- FÜNF PRAXISTIPPS
chigen Mittelstand, also die Geschäfts-
führer, Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter So optimieren Sie Ihre Xing- und LinkedIn-Profile:
oder Personalentscheider, aber auch In- • Verwenden Sie ein Kopfporträt, damit Sie auch im Kleinformat erkennbar sind.
haber und Fachkräfte von kleineren Fir-
• Bauen Sie ein Hintergrundbild ein – möglichst entsprechend dem Corporate-
men. LinkedIn dagegen ist die weltweit
Design Ihres Unternehmens.
größte Business-Plattform. Aufgrund
der Internationalität findet man dort • Fügen Sie eine aussagekräftige Beschreibung hinzu.
eher die Führungskräfte und Mitarbeiter • Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse dem Profil hinzu
von international ausgerichteten Groß- zufügen.
unternehmen und Konzernen.
• Bauen Sie Links auf Ihre Website oder Ihren Blog ein.
Wie funktioniert Networking auf Xing
und LinkedIn? liche Premium-Profil nutzen, da nur da-
Eigentlich genauso wie in der Offline- rüber die detaillierte Suche und Anspra-
welt. Man sollte sich positiv darstellen che wirksam möglich ist. Bei LinkedIn
und in der Lage sein, möglichst char- kann man auch mit dem kostenlosen
mant und locker mit anderen Menschen Basis-Profil suchen und kontaktieren.
in Kontakt zu treten und die Beziehung Auch hier gibt es eine Premium-Version,
zu den Netzwerkpartnern zu pflegen. die aber hauptsächlich für das Content-
Für den Vertrieb bieten Xing und Linked marketing Vorteile bietet. Beide Platt-
In enorme Vorteile. Die Suchfunktionen formen haben auch spezielle Sales-Mit-
der Portale bieten die Möglichkeit, Ent- gliedschaften: Bei Xing heißt diese Pro-
scheider bei den Wunschkunden zu fin- Business, bei LinkedIn Sales-Navigator.
„Xing und LinkedIn sind nicht ausschließlich Karriereplattformen,
sondern gehören inzwischen ganz normal zu den Werkzeugen
eines modernen Vertriebsmitarbeiters oder Einkäufers.“
Holger Steitz, Inhaber, Sale Direct IHK O NL INE
Weitere Infos finden Sie unter:
den, den Erstkontakt herzustellen und Wie aufwendig ist es, die Social-Busi-
Bedarfsträger zu identifizieren. Dazu ness-Portale zu pflegen und zu bewirt- www.linkedin.com
braucht es einen entsprechenden So- schaften? www.xing.de
cial-Selling-Prozess, der individuell auf Wirksames Social-Selling – also die sys-
die jeweilige Unternehmenssituation tematische Kundengewinnung über
abgestimmt sein sollte. Dabei geht es Xing und LinkedIn – erfordert Konse-
nicht darum, wahllos Kontakte zu knüp- quenz und Kontinuität. Deshalb emp-
fen, hier und da mal einen witzigen Post fehle ich, täglich etwa 30 Minuten da-
abzusetzen und Video-Calls zu nutzen. für einzuplanen, auf jeden Fall aber IN T ERV IE W
Social-Selling ist viel mehr und bringt rund zwei bis drei Stunden pro Woche.
auch nur dann die gewünschten Erfolge, Das geht aber nur, wenn man entlang
wenn man die Verbindung zu den klassi- des Prozesses arbeitet. Wer sich trei-
schen Vertriebsmethoden, wie Telefon ben lässt, verbrennt wertvolle Zeit und
und persönlichen Kundenkontakt, inte- kommt nicht voran. Deshalb braucht es
griert. das angesprochene Prozess-Know-how.
Der Aufwand lohnt sich: Immerhin sind Daniel Weichert
Ist ein Premium-Profil empfehlenswert? Sichtbarkeit und Reichweite die wich- Fachlicher Leiter, BIEG Hessen,
Bei Xing sollte man tatsächlich das kos- tigsten Elemente im Vertrieb und Mar- c/o IHK Frankfurt
tenpflichtige, aber durchaus erschwing- keting der Zukunft. daniel.weichert@bieg-hessen.de
IHK Wir t schaf t sFORUM 10|11. 21Sie können auch lesen
