SEMINARE - 2018 SEMINAR-PROGRAMM - selfmedic
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SEMINARE
FÜR APOTHEKER, FILIALLEITER,
PTA UND PKA
SEMINAR-
PROGRAMM
2018
Sie. Wir. Und Ihre Apotheke.
„pia kolleg für pta“
Wollten Sie schon immer
wissen, wie Sie souverän
mit heiklen Beratungsthemen
umgehen und wo Ihre Stärken
36
liegen? Finden Sie es im
pia kolleg heraus.
06
Individuelle Inhouse-
Seminare für Apotheken 38
In den Inhouse-Seminaren gehen Exklusiv-Seminar
die Referenten speziell auf die Be- für Apothekenleiter
dürfnisse der Mitarbeiterinnen und
Wo liegen im Augenblick die
Mitarbeiter ein. Holen Sie sich unse-
größten Erfolgschancen für
re Experten direkt in Ihre Apotheke.
Ihre Apotheke und welche
Steuerungsinstrumente sind
dazu notwendig? Finden
Sie Antworten auf diese und
andere Fragen.
Inhalt
04 Referentinnen/Referenten MANAGEMENT UND FÜHRUNG
18 Fit für Führung (1) Basisseminar
INHOUSE 19 Fit für Führung (2) Aufbauseminar
20 Fit für Führung als PTA/PKA (1) Basisseminar
06 Individuelle Inhouse-Seminare für Apotheken 21 Fit für Führung als PTA/PKA (2) Aufbauseminar
22 Führungskompetenz für Einsteiger
23 Fit für Führung spezial
BETRIEBSWIRTSCHAFT 24 Das Super-Backoffice-Management
25 Als HV-Leitung für mehr Zusatzempfehlung sorgen
08 Betriebswirtschaft in der Apotheke (1)
Basisseminar
09 Betriebswirtschaft in der Apotheke (2) MARKETING
Aufbauseminar
10 Als Apotheker gewinnbringend einkaufen 26 Category Management – so geht’s
11 Als PTA und PKA gewinnbringend einkaufen 27 So werden Sie zur beliebtesten Apotheke
12 Vom Einkauf zum Verkauf 28 Aktionsplanung in der Apotheke
13 Apotheken-Dynastie: „Das bleibt in der Familie“ 29 Social-Media-Marketing
14 Wie geht Betriebsführung? 30 Die Fotodatenbank für Apotheken
15 Apothekennachfolge planen, gestalten 31 Mit E-Mail-Marketing für die Zukunft rüsten
und umsetzen
16 So geht selbstständig!
17 Das Navigationssystem 2018 BERATUNG UND EMPFEHLUNG
32 Mehr Erfolg durch kompetentes Beraten (1)
Basisseminar
33 Mehr Erfolg durch kompetentes Beraten (2)
Aufbauseminar
34 Leitliniengerechte Beratung in der
Selbstmedikation
35 Mit Motivation zu mehr Zusatzempfehlungen
2 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Know-how
zum Nachlesen
44
Fortbildung per Mausklick
Ob zu Hause, im Zug oder im
Nachtdienstzimmer der Apo- Kostenlos
n
theke: Lernen Sie doch, wo Sie abonniere
wollen – mit den Webinaren
der Thomae-Akademie.
selfmedic, das Beratungs-
magazin für das ganze
Apothekenteam, erscheint
viermal im Jahr. Jetzt kostenlos
nach Hause bestellen:
PTA INFORMATIV AKTIV www.selfmedic.de/magazine
36 „pia kolleg für pta“
37 pia-Session im Sony Center Berlin Ihr persönlicher Kontakt
Christian Poßmann
SPECIALS Haben Sie Fragen, Wünsche oder
Anregungen? Wir sind gerne für pta informativ aktiv
38 Exklusiv-Seminar für Apothekenleiter Sie da!
39 Encourage-Exklusiv-Seminar für Apothekenleiter Telefon 069 305 37409 pia – Das Magazin für PTA,
40 High Speed Reading – Doppelt so schnell lesen Telefax 069 305 943489 monatlich in der PTAheute oder
und verstehen E-Mail christian.possmann@ zum Download unter
41 NLP-Kommunikationstraining sanofi.com www.selfmedic.de/magazine
42 Im achtsamen Dialog mit sich selbst und anderen
43 Brennen ohne auszubrennen
WEBINARE
44 Fortbildung per Mausklick
Die Seminare sind bei den Apothe-
kerkammern zur Akkreditierung
eingereicht und online abrufbar
unter selfmedic.de
Bildnachweis Titel: © fotolia / opolja, kritchanut,
© Sanofi-Aventis Deutschland GmbH / Timo Volz,© iStock / d1sk www.selfmedic.de
SADE.CHC.17.07.2150
Die Referentinnen/Referenten
der Thomae-Akademie
Dr. Eva Brandt Günter Fartaczek
Dr. Eva Brandt ist zertifizierter Business-Coach, Günter Fartaczek ist selbstständiger Steuer-
NLP-Master, autorisierte STRUCTOGRAM®- berater. Zu seinem Tätigkeitsschwerpunkt
Trainerin und INSIGHTS MDI®-Beraterin. Ihre gehört die betriebswirtschaftliche Beratung für
Schwerpunkte liegen im Empfehlungsmanage- die Gruppe der Heilberufler und hier speziell
ment, in der Apothekenorganisation, im der Apotheker. Seit 2003 ist er Referent bei der
Kundenservice und in der Persönlichkeits- Thomae-Akademie.
entwicklung. Seit 1999 ist sie Referentin der
Thomae-Akademie.
Dr. Wolfgang Franzen Miriam Fritsch-Kümpel
Dr. Wolfgang Franzen ist selbstständiger Miriam Fritsch-Kümpel ist Diplom-Psychologin
Diplom-Kaufmann und Spezialist für Betriebs- und selbstständige Trainerin. Ihre Schwer-
wirtschaft und Kostenmanagement in der punkte: Konfliktmanagement, Selbstmanage-
Apotheke. ment, Gesund Führen, Stressbewältigung
und Work-Life-Balance. Sie ist Entwicklerin
der Lotus-Strategie®, Lizenztrainerin für Multi-
modale Stresskompetenz und zertifizierte
Arbeitsplatz- und Mobbingberaterin.
Kirsten Hien Michael Hofmann
Kirsten Hien ist Apothekerin und seit vielen Michael Hofmann ist Diplom-Pädagoge und
Jahren tätig im Bereich Coaching, Beratung Diplom-Psychologe sowie systemischer Coach
und Training von Apothekenteams. Sie führt und freiberuflicher Trainer, Berater und Coach.
zahlreiche Seminare mit den Schwerpunkten Seine Schwerpunkte liegen im Empfehlungs-
pharmazeutische Praxis, Kommunikation und management, Kompetenztraining in den Be-
Verkauf durch. reichen Kommunikation und Kundenberatung
sowie Entwicklung der Persönlichkeitskompe-
tenzen.
Klaus Holling Christian Hutter
Klaus Holling ist Unternehmensberater im Christian Hutter ist Journalist und Marketing-
Gesundheitsmarkt. Der studierte Pädagoge ar- Coach. Im Gesundheitssegment hat er sich
beitet zudem als Kommunikations- und Verhal- auf die Themen Online-Marketing und Social
tenstrainer, Therapeut, Coach und Supervisor. Media spezialisiert. Er ist Autor zahlreicher
Als gelernter Redakteur (DJV) und Marketing- Artikel, unter anderem für das „pia-Magazin“
Experte für Apotheken ist er Autor zahlreicher und „selfmedic – Das Beratungsmagazin“.
Veröffentlichungen zu den Themen Marketing,
Management und Unternehmensführung.
4 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Bettina Keller Juliane Kluge
Bettina Keller ist Betriebswirtin IWW mit Juliane Kluge, Diplom-Soziologin, Trainerin
Schwerpunkt Controlling, Pharmazie-Ökono- und Coach für Persönlichkeitsentwicklung,
min FH und PTA. Als kaufmännische Geschäfts- Potenzialentfaltung und Teamentwicklung,
leitung für mehrere Apotheken liegt ihr Schwer- wingwave®-Coach, systemischer Teamcoach,
punkt auf der Einkaufsoptimierung sowie im Erfahrungen aus zehn Jahren Projektleitung
Controlling mit besonderem Augenmerk auf und erfahrungsorientierter Gruppenarbeit
die ertragsorientierte Gestaltung der Waren- im Kulturbereich
präsentation in Sicht- und Freiwahl.
Johannes Lehmann Beate Löffler
Johannes Lehmann ist Apotheker und Inhaber Beate Löffler ist Apothekerin mit langjähriger
zweier Apotheken. Vor seiner Selbstständig- Berufserfahrung in der öffentlichen Apotheke.
keit arbeitete er in einer Flughafenapotheke Neben ihrer Offizintätigkeit ist sie Kompetenz-
und als Filialleiter in einer Centerapotheke. trainerin für fachliche Fortbildungen sowie
Seine Seminarschwerpunkte sind Betriebs- Kommunikationstrainings.
wirtschaft für PTA/PKA sowie Sortiments- und
Präsentationsfragen.
Doris Nelskamp Carl Ulrich Henneberg
Doris Nelskamp ist Apothekerin und Business-
Coach. Sie leitete 14 Jahre erfolgreich ihre
eigene Apotheke und die Pharmaxie auf der
EXPO 2000. Doris Nelskamp ist NLP-Master,
INSIGHTS MDI®-Beraterin und seit 2006
Coach bei der Thomae-Akademie. Ihr Arbeits-
schwerpunkt ist strategische Teamentwick-
lung in Apotheken.
Liebes Apothekenteam,
Britta Rossmann neue Chancen sollte man nutzen: In den letzten Monaten
haben wir uns kontinuierlich weiterentwickelt, Kundenfeed-
Britta Rossmann ist Diplom-Betriebspädago- back umgesetzt und unser Schulungsangebot weiter ver-
gin und Business-Coach-Dozentin an der Fach- bessert: In diesem Seminarprogramm bieten wir Ihnen eine
schule für Integrierte Lösungsorientierte Psy- optimal strukturierte Seminar- und Webinarauswahl rund
chologie in Mainz, Wiesbaden und Frankfurt.
um die Themen Management, Beratung, Marketing und
Ihre Schwerpunkte: Konflikt und Kommunika-
tion im Arbeitsalltag, Mentaltraining, Stärkung
Betriebswirtschaft. Die Schulungen sind noch besser auf-
der inneren Haltung, Gesundheitsprävention. einander abgestimmt und überzeugen mit hohem Praxis-
bezug. Zudem erweitern wir unser Angebot an Inhouse-
Seminaren, bei denen der Experte das gesamte Team direkt
in der Apotheke schult.
Gracia Thum Nutzen auch Sie Ihre Chance, das Beste aus sich herauszu-
holen: Mit einem Seminar, das Ihren Wünschen gerecht wird.
Gracia Thum ist Diplom-Kauffrau und hat
mehrere psychologische Zusatzausbildungen
Carl Ulrich Henneberg
absolviert (Internal-Family-System-Therapie,
lösungs- und ressourcenorientierte Therapie,
achtsamkeitsbasierte Therapie). Seit über 15
Jahren berät und trainiert sie Apotheker. Ihre
Schwerpunkte sind Persönlichkeitsentwick- Apotheker und Head of
lung, Work-Life-Balance und Führung. Customer Relationship & Training
5 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Kopiervorlage
INHOUSE
Im Team erfolgreich
Individuelle Inhouse-Seminare
für Apotheken
Angebote nach Maß Individuell, effizient und zielorientiert: Die Inhouse-Seminare der Thomae-Akademie sind
genau auf die Bedürfnisse Ihres Apothekenteams abgestimmt. Themenschwerpunkte und
Die Thomae-Akademie erstellt Ihnen auch
gerne ergänzende und auf Ihren Bedarf
Lernformate legen Sie mit dem Referenten bereits im Vorfeld fest – und garantieren den
abgestimmte Angebote. Mitarbeitern damit die optimale Fortbildung.
Jedes Apothekenteam hat eigene Stärken und Schwächen: Mitarbeiter, die sich bestens in der
Kundenberatung auskennen, wünschen sich vielleicht Unterstützung bei Marketing-Aktionen.
Ein anderes Team hat womöglich kreative Ideen für die Apotheken-Homepage, kann aber am HV
noch etwas dazulernen. Und in der nächsten Filiale haben die Kollegen Schwierigkeiten mit
der Buchhaltung und Warenwirtschaft. Die Gemeinsamkeit dieser Teams? Sie alle profitieren
von einer Fortbildung, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Die Inhouse-Seminare der Thomae-Akademie werden den individuellen Ansprüchen der Apo-
thekenteams mehr als gerecht. Die Referenten – Marketing-Experten, Business-Coaches oder
Spezialisten für Betriebswirtschaft – kommen direkt zu Ihnen in die Apotheke. So kann das
gesamte Team am Seminar teilnehmen, zudem sparen die Mitarbeiter Zeit und Kosten für die
Reise. Ein weiterer Vorteil: Sie haben im Vorfeld die Möglichkeit, Ihre Anforderungen und Ziele
e i F ra gen, mit dem Referenten abzustimmen. Dabei entscheiden Sie nicht nur über die Themenschwer-
B und
punkte, sondern können auch aus unterschiedlichen Lehrmethoden wählen.
sc h e n
Wün ngen – Mit innovativen Methoden zum Lernerfolg
Anregu ufen! Denn je nach Teamgröße und Zielsetzung sind bei einem Inhouse-Modul auch unterschiedliche
r
Jetzt an5 37409
Lernformate besonders effektiv. So eignen sich die klassischen Seminare, bei denen der Refe-
069 30
rent die Inhalte in anschaulichen Vorträgen vermittelt, vorwiegend für große Gruppen und
Grundlagenschulungen. In sogenannten Coachings dagegen erarbeiten die Seminarteilnehmer
gemeinsam neue Handlungskonzepte: Sie trainieren beispielsweise in Gruppenübungen den
Umgang mit anspruchsvollen Kunden und werden dabei vom Experten angeleitet.
Bestellung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Bitte senden Sie mir Informationen zu Inhouse-Seminaren zu.
Anrede, Vor-, Nachname Apotheke
Straße, Nr., PLZ, Ort Datum, Unterschrift
6 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Persönlich,
Kopiervorlage
einzigartig,
informativ!
Individuelle
Inhouse-Seminare
für Apotheken
Die Thomae-Akademie,
Apothekenpartner Nr. 1* in
Deutschland, bietet exklu-
sive Inhouse-Seminare an.
Bei komplexen Themen, etwa im Bereich der Betriebswirtschaft, eignet sich auch eine individu- Perfekt zugeschnitten auf
elle Beratung für die zuständigen Mitarbeiter. Dabei analysieren sie gemeinsam mit dem Refe- die Bedürfnisse in Ihrer
renten zum Beispiel die aktuelle finanzielle Lage der Apotheke und entwickeln Strategien, um Apotheke.
die Warenwirtschaft zu optimieren. Stimmen Sie sich zu den jeweiligen Lernformaten am besten
*
markt intern, Leistungsspiegel OTC-Anbieter 2015,
direkt mit unseren Experten ab, sie beraten Sie gern persönlich. Sieger Schulungsangebot
Eine weitere Besonderheit unseres Angebots: Sie haben die Möglichkeit, feste Beratungsstun-
den mit dem Referenten zu vereinbaren. Dann steht Ihnen der Experte auch nach dem Seminar INH OU SE
regelmäßig zur Seite und begleitet das Team bei der Umsetzung des Gelernten – ob bei der SEM IN A RE
& EMPFEHLU NG
Planung von Marketing-Aktionen oder der Optimierung von Zusatzempfehlungen. So stellen Sie
– BERATUN G
sicher, dass sich die Investition in ein Inhouse-Seminar auch langfristig positiv auf den Erfolg
– MARKETIN G ENT
Ihrer Apotheke auswirkt.
AFT – MANAGEM
: BETRIEBS WIRTSCH
Bei unseren Inhouse-Seminaren stehen Ihnen Experten aus allen Fachbereichen
INHOUSE-SEMINARE
der Thomae-Akademie zur Verfügung. Die thematischen Schwerpunkte setzen
Sie dabei selbst:
Beratung und Empfehlung
• Effiziente Teamarbeit am HV Fordern Sie jetzt
• Mit kompetenter Empfehlung zu mehr Zusatzverkäufen unverbindlich unsere
• Zielgruppenorientierte Beratung Inhouse-Broschüre an!
Gerne beraten wir Sie
Betriebswirtschaft und Finanzen
zu Ihrem individuellen
• Betriebswirtschaftliche Grundlagen für das ganze Team Inhouse-Seminar:
• Vorausschauende Finanzplanung Telefon 069 305 37409
• Optimierung der Warenwirtschaft christian.possmann@sanofi.com
Marketing und Aktionen
• Individuelles Marketing als Erfolgsfaktor
• Planung und Umsetzung von Marketing-Aktionen im Team
• Einführung in das Online-Marketing
Management und Führung
• Grundlagen der strategischen Teamentwicklung
© Sanofi-Aventis Deutschland GmbH / Timo Volz
• Verbesserung der Führungskompetenzen mit der INSIGHTS®-Methode
• Motivation und Erfolgsorientierung im Apothekenteam
7 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Betriebswirtschaftliche Themen von A bis Z
Betriebswirtschaft in der
Apotheke (1) Basisseminar
Leitung Äußere Faktoren wie die umfangreichen Änderungen der Rahmenbedingungen setzen die
Apotheken einer früher unbekannten Marktdynamik aus. Der daraus resultierende Wett-
Dr. Wolfgang Franzen
bewerb um Kunden erfordert neben der heilberuflichen Fachkompetenz immer stärker un-
Maximale Teilnehmerzahl ternehmerisches Denken und Handeln. Erlernen Sie das 1 x 1 und die ausschlaggebenden
15 Personen
Grundkenntnisse der modernen Apothekenbetriebswirtschaft.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen, PTA
Inhalte im Überblick
• Wareneinkauf – Wareneinsatz: Wo liegen die Unterschiede?
Dauer • Rohertrag – Handelsspanne – Stücknutzen
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr • Zusammenhang zwischen OTC-Preis, Absatz, Umsatz und Rohertrag
• Wirtschaftliche Bedeutung der verschiedenen Apothekensortimente
Termine 2018 • Aktive Beeinflussung des Ergebnisbeitrags
Di 10. 04. Hannover • Was Einkaufskonditionen für den Rohertrag bedeuten
Mo 23. 04. Leipzig • Wie liest man eine Apotheken-BWA?
Di 15. 05. Köln • Liquidität erhalten und ausbauen
Di 05. 06. München
Di 12. 06. Berlin Seminarnutzen
Di 11. 09. Wiesbaden
Sie erhalten einen Überblick über die wirtschaftlichen Zusammenhänge in der Apotheke. Sie
Mo 17. 09. Stuttgart
Mo 15. 10. Hamburg erfahren, auf welche Kennzahlen es ankommt, und lernen die wichtigsten betriebswirtschaft-
Di 23. 10. Nürnberg lichen Aspekte einer Apotheke kennen. Ihr Kosten- und Ertragsbewusstsein ist anschließend
geschärft.
Seminarpreis
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Betriebswirtschaft in der Apotheke (1) Basisseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
© fotolia / buchachon
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
8 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Professionelles Managementwissen
Betriebswirtschaft in der
Apotheke (2) Aufbauseminar
Wie hoch ist der durchschnittliche Korbumsatz? Welcher Mitarbeiter am HV bedient wie Leitung
viele Kunden pro Stunde? Welche Kosten entstehen der Apotheke pro Kunde? Welchen
Dr. Wolfgang Franzen
Stücknutzen erzielt welches Produkt? Diese und ähnliche Kennzahlen gehören zu den not-
wendigen Faustformeln, um den Erfolg einer Apotheke aktuell bestimmen und sich mit Maximale Teilnehmerzahl
anderen Apotheken und allgemeinen Marktzahlen vergleichen zu können. 15 Personen
Zielgruppe
Inhalte im Überblick Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen
• Faustformeln für die Apothekenführung
(Korbumsatz, Barumsatz, Umsatz pro Kunde, Umsatzstruktur, Kosten pro Kunde) Dauer
• Kalkulation von Freiwahl und Sichtwahl 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Welche Kennzahlen sind wichtig?
• Planung von Rentabilität, Steuern und Liquidität Termine 2018
• Gewinnschwellenanalyse Mi 11. 04. Hannover
• Deckungsbeitragsrechnung verschiedener Apothekentypen Di 24. 04. Leipzig
• Wie liest man eine Bilanz? Mi 16. 05. Köln
Mi 06. 06. München
Seminarnutzen Mi 13. 06. Berlin
Mi 12. 09. Wiesbaden
Sie erhalten einen Überblick über die wichtigsten Grunddaten
Di 18. 09. Stuttgart
in der Apotheke. Sie erwerben konkret umsetzbares Wissen,
B e s u c hen Di 16. 10. Hamburg
wie Sie mit Faustformeln die betriebswirtschaftliche Steue-
Tipp: e r das
Mi 24. 10. Nürnberg
rung der Apotheke in den Griff bekommen.
vo r h
Sie e minar Seminarpreis
s is s
BWL-Ba 295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Betriebswirtschaft in der Apotheke (2) Aufbauseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
© fotolia / Rudie
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
9 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018
Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Den Gewinn durch Einkauf und Warenwirtschaft
optimal verbessern
Als Apotheker
gewinnbringend einkaufen
Leitung Einkaufsoptimierung hat wenig mit Preisdrückerei zu tun. Es handelt sich mehr um eine
strategische Aufgabe. Ein erster Schritt ist die Herstellung von Transparenz in dem oft un-
Dr. Wolfgang Franzen
überschaubaren Dickicht der Warengruppen und Lieferbeziehungen. Dann gilt es, ein Augen-
Maximale Teilnehmerzahl merk auf die Konditionen, die Verbesserung der Warenwirtschaft und die Kennzahlen zu legen.
15 Personen
Zielgruppe Inhalte im Überblick
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen • Welche Bedeutung haben die Einkaufskonditionen für den Gewinn?
• Die aktuellen Einkaufskonditionen im Vergleich
Dauer • Wann lohnt sich der Direktbezug und wann der Großhandelsbezug?
½ Tag: 14.00 – 17.30 Uhr • Großhandelsrechnung: Was zwischen den Zeilen steht
• Sofort umsetzbar: Großhandels-Controlling mit Excel-Tabellen
Termine 2018
Do 12. 04. Hannover Seminarnutzen
Mi 25. 04. Leipzig Im Seminar lernen Sie, die effektiven Einkaufskonditionen zu berechnen und das Optimierungs-
Do 13. 09. Wiesbaden potenzial in der Warenwirtschaft auszuschöpfen. Dazu nutzen Sie praktische Excel-Tabellen, die
Do 25. 10. Nürnberg Sie direkt für Ihr Controlling einsetzen können. Sie verbessern so Ihren Einkauf und steigern den
Erfolg Ihrer Apotheke.
Seminarpreis
195,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepause
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Als Apotheker gewinnbringend einkaufen
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an
© fotolia / detailblick-foto
Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
10 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Gut verhandeln, besser einkaufen und optimal wirtschaften
Als PTA und PKA
gewinnbringend einkaufen
Einkauf und Lagerwirtschaft müssen nicht Chefsache sein. Als geschulte und hierfür aus- Leitung
gebildete PTA und PKA können Sie diese Aufgabe übernehmen. Wichtig sind dabei nicht
Dr. Wolfgang Franzen
nur ein gewisses Verhandlungsgeschick, sondern auch Kenntnisse über Direkteinkauf und
Großhandelsbezug. Gut ausgebildet können Sie als PTA und PKA im Anschluss an dieses Maximale Teilnehmerzahl
Seminar gewinnbringend einkaufen. 15 Personen
Zielgruppe
Inhalte im Überblick PTA, PK A
• Welche Bedeutung haben die Einkaufskonditionen für den Gewinn?
• Wie sehen die aktuellen Einkaufskonditionen aus? Dauer
• Was kann man zwischen den Zeilen einer Großhandelsrechnung lesen? 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Wann lohnt sich der Direkteinkauf und wann der Großhandelsbezug?
• Großhandels-Controlling mit Excel-Tabellen Termine 2018
• Mit welchen Kennzahlen steuert man erfolgreich die Warenwirtschaft? Do 17. 05. Köln
Do 07. 06. München
Seminarnutzen Mi 19. 09. Stuttgart
Sie lernen anhand konkreter Beispiele und mithilfe von Excel-Tabellen die effektiven Einkaufs- Mi 17. 10. Hamburg
konditionen zu berechnen und das Optimierungspotenzial in der Warenwirtschaft auszuschöp-
Seminarpreis
fen. Sie verbessern den Einkauf und erhöhen den Erfolg der Apotheke. Da Sie den Hintergrund
von Einkaufskonditionen kennen, können Sie ab sofort besser argumentieren und vor allem 295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
optimal verhandeln.
Kaffeepause
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Als PTA und PKA gewinnbringend einkaufen
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
© fotolia / fotofabrika
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
11 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Praxisnahe Tipps zur optimierten und ertragsorientierten
Gestaltung des Warenkreislaufs in der Apotheke
Vom Einkauf zum Verkauf
Leitung Kaufmännische Aspekte spielen eine immer größere Rolle bei der täglichen Arbeit in der
Apotheke. Deshalb ist es auch für PTAs und PKAs wichtig, betriebswirtschaftliche Zusam-
Bettina Keller
menhänge zu kennen und dieses Wissen gewinnbringend für den wirtschaftlichen Erfolg der
Maximale Teilnehmerzahl Apotheke einsetzen zu können. Dabei spielen der ertragsorientierte Einkauf, umsatzorien-
20 Personen
tierte Preiskalkulationen sowie eine optimale Warenpräsentation und Aktionsumsetzung
eine nicht zu unterschätzende Rolle.
Zielgruppe
Apotheker, PTA und PKA
Inhalte im Überblick
Dauer • Betriebswirtschaft: Welche Kennzahlen sollte ich kennen und berechnen können?
1 Tag: 9.00 – 17.00 Uhr Wareneinsatz, Lagerumschlag, Rohertrag, Handelsspanne
• Einkauf: Großhandel und/oder direkt: Stärken und Schwächen; Verhandlungen führen:
Termine 2018 Dos and Don’ts; Rabatte oder Konditionen? Wie erziele ich optimale Ergebnisse?
Do 05. 04. Köln Bedarfsermittlung: Wie mache ich das konkret? Sortimentsstrategien
Fr 08. 06. Hamburg • Category Management: Was ist das? – Hirnforschung und Kundenbedürfnis; Gestaltung:
Fr 13. 07. Leipzig Warenpräsentation in Sicht- und Freiwahl, Regeln für eine erfolgreiche Sicht- und Freiwahl;
Fr 03. 08. München Regalplatzierung und ertragsorientierte Aktionsgestaltung
Fr 12. 10. Berlin
• Preisgestaltung: Kalkulation: vom Wareneinkauf zum Verkaufspreis; Stücknutzenorientierung
Fr 02. 11. Hannover
am HV; Spanne, Aufschlag, Angebote; Preisgrenzen, Schwellenpreise, Preiselastizität
Fr 30. 11. Nürnberg
• Controlling: Möglichkeiten der Warenwirtschaft nutzen: Welche „Listen“ sind nötig und
Seminarpreis sinnvoll? Ertragsorientiertes Controlling; Lieferantenbewertung
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Seminarnutzen
Kaffeepausen und Mittagessen Das Seminar ermöglicht Ihnen unter Berücksichtigung kaufmännischer Hintergrundinformatio-
nen, den Einkauf für die Apotheke optimal zu gestalten, sicher mit Industriepartnern zu verhan-
deln und Einkaufskonditionen einschätzen und bewerten zu können. Sie lernen, wie Sie bei der
Kalkulation der Preise und der Warenpräsentation umsatzorientiert handeln und so maßgeblich
zum Erfolg der Apotheke beitragen können.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Vom Einkauf zum Verkauf
© Sanofi-Aventis Deutschland GmbH / Timo Volz
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
12 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Das Drehbuch familieninterner Nachfolge
Apotheken-Dynastie:
„Das bleibt in der Familie“
Eine gelingende Apothekennachfolge innerhalb der Familie sichert den erfolgreichen Fort- Leitung
bestand des Unternehmens in den Händen der Nachfolgegeneration, achtet das Vermögen
Günter Fartaczek
und die Versorgungssituation der Eltern und trägt zum Familienfrieden bei. Von ersten Über-
legungen, dem ernsthaften Entschluss bis zur erfolgreichen Übergabe ist es oft ein langer Maximale Teilnehmerzahl
und nicht ganz hürdenfreier Weg. Was gilt es zu beachten? 15 Personen
Zielgruppe
Inhalte im Überblick Apotheker/-innen, Übergeber wie
• Rechtzeitig anfangen – sofort!/„Just do it“ Übernehmer in der Familientradition
• Rechtliche und finanzielle Vorbereitungen der Nachfolge
– aus der Perspektive der Seniorenfamilie Dauer
– aus der Perspektive des Apothekenübernehmers 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Gestaltung der Apothekennachfolge vorgestellt anhand von Praxisfällen
– Übergabe – entgeltlich oder unentgeltlich Termine 2018
– Familien-OHG in der Nachfolge Sa 16. 06. München
– Apotheken im Filialverbund Sa 15. 09. Berlin
– steuerverstrikte Apothekenimmobilie
Seminarpreis
• Gemeinsames „Drehbuch“ der Nachfolge schreiben und sich daran halten
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
Seminarnutzen inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
Das Seminar wird Ihnen helfen, die erforderlichen nächsten Schritte der familieninternen Nach-
folge einzuleiten. In einer offenen und ehrlichen Kommunikation erkennen Sie Chancen, mögliche
Probleme und Konflikte vorausschauend einer Lösung zuzuführen. Ein lebhafter Vortrag mit aus-
reichend Zeit für Ihre Fragen erwartet Sie. Bringen Sie Ihre Nachfolgerin/Ihren Nachfolger mit.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Apotheken-Dynastie: „Das bleibt in der Familie“
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
© fotoia/ Jacob Wackerhausen
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
13 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Kaufmännisches Grundwissen zur Führung einer Apotheke
Wie geht Betriebsführung?
Leitung Gesetzliche Vorgaben an das Rechnungswesen, das Steuerrecht, das Arbeits- und Sozial-
versicherungsrecht und deren ständige Änderungen stellen Apothekenleiter vor große Her-
Günter Fartaczek
ausforderungen. Vier Baustellen wollen wir mit Ihnen betreten – Rechnungswesen, Steuer-
Maximale Teilnehmerzahl recht, Personalwesen und Management – um Ihnen Sicherheit im Tagesgeschäft zu geben.
15 Personen
Zielgruppe Inhalte im Überblick
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen • Baustelle 1: Betriebliches Rechnungswesen
Besondere Empfehlung an alle Start-ups Von der Buchführung zur Bilanz, Kassenführung, Belegwesen und Aufbewahrung, Digitalisie-
rung – was erwarten die Finanzämter von Ihnen? Was können Sie tun, bevor der Betriebs-
Dauer prüfer kommt?
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr • Baustelle 2: Steuerrecht
Grundlagen der Besteuerung im betrieblichen und privaten Bereich, steuerliche Besonder-
Termine 2018 heiten rund um die Apotheke
Fr 01. 06. Berlin • Baustelle 3: Personalwesen
Fr 26. 10. Frankfurt Begründung, Durchführung und Beendigung von Arbeitsverhältnissen, Teilzeit- und befristete
Beschäftigung und anderes mehr, Vergütungsfragen und Extras zum Gehalt für „mehr Netto
Seminarpreis
vom Brutto“, Personalsuche heute – was ist zu tun?
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt., • Baustelle 4: Apothekenmanagement
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen, Den Wandel erfolgreich gestalten – von der Strategie zum nachhaltigen Erfolg – setzt Trans-
Kaffeepausen und Mittagessen
parenz über die wirtschaftliche Situation der Apotheke voraus. Wie sieht ein Fitnesscheck
aus zu Kunden/Markt, Mitarbeiter, Prozesse und Finanzen und was ist daraus für die Zukunft
abzuleiten (Was ist unser Plan?)
Seminarnutzen
Alles richtig machen oder einfach nur besser werden. Wissensvermittlung anhand zahlreicher
Beispiele aus der Praxis, um Sie für das Tagesgeschehen zu rüsten. Gerade wenn Sie am Anfang
Ihrer unternehmerischen Karriere in der Apotheke stehen oder Ihr kaufmännisches Grundwissen
auffrischen möchten, sind Sie herzlich eingeladen.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Wie geht Betriebsführung?
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
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Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
14 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Was ist beim Verkauf Ihrer Apotheke(n) zu beachten
und vorausschauend zu tun?
Apothekennachfolge
planen, gestalten und umsetzen
Eine Apothekennachfolge innerhalb der Familie ist nicht in Sicht. Sie beabsichtigen den Verkauf Leitung
Ihrer Apotheke(n) an Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter oder an externe Marktteilnehmer. Der
Günter Fartaczek
Wunsch besteht schon länger. Allein, es ist noch nichts passiert. Lassen Sie uns mit diesem
Seminar Ihr persönliches Vorhaben auf den Weg bringen. Auch und gerade jetzt, weil Ihnen Maximale Teilnehmerzahl
Ihr Beruf so viel Lebensinhalt gibt und Spaß macht! 15 Personen
Zielgruppe
Inhalte im Überblick Apotheker/-innen vor der Übergabe
• Den richtigen Nachfolger finden! ihrer Apotheke
• Timeline des Verkaufs und beachtenswerte Meilensteine Ihres Vorhabens
• Wert oder Preis? Was wollen und was werden Sie für Ihre Apotheke bekommen? Dauer
• Die Sicht des Käufers auf die zur Abgabe anstehende Apotheke 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Die konkrete Umsetzung des Verkaufs: rechtlich, steuerlich und wirtschaftlich
Termine 2018
Seminarnutzen Do 17. 05. Köln
Die Verkäufersicht wahrend, werden Ihnen wichtige Schritte auf dem Weg der Apothekenabgabe Sa 29. 09. Leipzig
vorgestellt. Was erwartet Sie? Was können Sie – schon jetzt – tun? Auf was kommt es an? Ein
Seminarpreis
lebhafter Vortrag mit ausreichend Zeit für Ihre Fragen erwartet Sie.
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Apothekennachfolge planen, gestalten und umsetzen
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
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Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
15 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
„Create your BusinessLife“
So geht selbstständig!
Leitung Was treibt Sie an, sich mit einer Apotheke, einem Apothekenverbund selbstständig zu
machen. Klar, Sie denken oft darüber nach, möchten sich etwas aufbauen, wirtschaftlich
Günter Fartaczek
erfolgreich sein, den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht werden mit einem
Maximale Teilnehmerzahl tollen Team und sich den Herausforderungen ständig wandelnder Märkte in einer digitalen
12 Personen
Welt stellen. Gut, dann gehen Sie es an mit diesem Seminar, das fachliche Informationen,
Ideen, Inspirationen und Möglichkeiten des Austauschs unter Gleichgesinnten bietet.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, die sich selbstständig
machen wollen Inhalte im Überblick
• Ziel(e) und Motivation
Dauer • Die richtige Apotheke finden
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr Was will ich an diesem Standort mit dieser Apotheke erreichen?
• Hard Facts und Heart Facts
Termine 2018 Kritische Analyse der Zielapotheke. Was ist sie mir wert und was bin ich bereit,
Mo 02. 07. Nürnberg dafür zu bezahlen?
Mi 14. 11. Köln • Der Businessplan – keine Angst davor
Ziele und Aufbau eines Businessplans, Praxisfall und Diskussion
Seminarpreis
• Rechtliches im Überblick
295,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt., Kauf- und Mietvertrag der Apotheke, Übernahme bestehender Vertragsverhältnisse,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen, insbesondere Arbeitsverträge aller Arbeitnehmer
Kaffeepausen und Mittagessen
• Persönliche Risikoeinschätzung und private Vorsorge
Seminarnutzen
Brennen Sie dafür, eine eigene Apotheke zu führen? Dann sind Sie hier richtig. Bringen Sie sich
ein, mit allen Ihren Fragen, Wünsche, Sorgen und Ängste. Und dann nehmen Sie es mit, Ihr per-
sönliches Drehbuch: „So geht selbstständig“. Und ich, ich brenne darauf, Sie kennenzulernen,
Sie einen Seminartag lang auf Ihrem Weg zu begleiten und für das nötige Feuer zu sorgen.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 So geht selbstständig!
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an
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Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
16 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
BETRIEBS-
WIRTSCHAFT
Finanzplanung für eine vorausschauenden Apothekenführung
Das Navigationssystem 2018
Errechnen Sie Ihre
Gewinnerwartung für 2018
Zu einer vorausschauenden Apothekenführung gehört auch eine solide und auf die • Errechnen Sie schnell und mit nur
Zukunft ausgerichtete Finanzplanung. Welche Daten werden für eine umfassende Finanz- wenigen Zahlen Ihren voraussicht-
planung benötigt? Welche Ist- und Solldaten müssen zur Verfügung stehen, um optimal lichen Gewinn
planen zu können? Mit dem Navigationssystem 2017 steht Ihnen ein kompaktes Tool zur • Optimieren Sie Ihre Kostenplanung
Verfügung, mit dem Sie die Auswirkungen der zu erwartenden Entwicklung für den Gewinn • Entdecken Sie Schwachstellen im
und die persönliche Finanzplanung berechnen können. Einkauf
• Planen Sie mit individuellen Zahlen
Ihren Gewinn nach Steuern
• Ihr Controllingwerkzeug zur
Beispiel einer Finanzplanung
Apothekenführung
A B D F G H
HOCHRECHNUNG PLANUNG VERÄNDERUNG IN % VOM UMSATZ
2017 2018 +/- 2017 2018
01 Umsatz netto 3.240.000 € 3.337.200 € 3,0 % 100,0 % 100,0 %
02 Wareneinsatz 2.382.400 € 2.486.214 € 4,4 % 73,5 % 74,5 %
03 Rohertrag 857.600 € 850.986 € – 0,8 % 26,5 % 25,5 %
04 Sonstige betriebliche Erlöse 6.800 € 6.800 € 0,0 % 0,2 % 0,2 %
05 Betrieblicher Rohertrag 864.400 € 857.786 € – 0,8 % 26,7 % 25,7 %
06 Personalkosten 368.503 € 375.873 € 2,0 % 11,4 % 11,3 %
07 Raumkosten 76.295 € 77.287 € 1,3 % 2,4 % 2,3 %
08 Versicherungen/Beiträge 13.382 € 13.637 € 1,9 % 0,4 % 0,4 %
09 Kfz-Kosten (ohne Steuern) 13.797 € 14.073 € 2,0 % 0,4 % 0,4 %
10 Werbe-/Reisekosten 41.250 € 42.034 € 1,9 % 1,3 % 1,3 %
11 Kosten Warenabgabe 3.317 € 3.350 € 1,0 % 0,1 % 0,1 %
12 Abschreibungen 29.556 € 30.443 € 3,0 % 0,9 % 0,9 %
13 Reparatur/Instandhaltung 9.853 € 10.001 € 1,5 % 0,3 % 0,3 %
14 Sonstige Kosten 49.166 € 49.658 € 1,0 % 1,5 % 1,5 %
15 Gesamtkosten 605.120 € 616.355 € 1,9 % 18,7 % 18,5 %
16 Betriebsergebnis 259.280 € 241.431 € – 6,9 % 8,0 % 7,2 %
17
18
– Zinsaufwand 4.500 € 3.600 € – 20,0 % 0,1 % 0,1 % Kostenfrei
– Sonstiger neutraler Aufwand 1.642 € 1.642 € 0,0 % 0,1 % 0,0 %
19
20
+ Zinsertrag 0€ 0€ 0,0 % 0,0 % 0,0 % unter
+ Sonstiger neutraler Ertrag 2.926 € 2.926 € 0,0 % 0,1 % 0,1 %
21 = Ergebnis vor Steuern 256.064 € 239.115 € – 6,6 % 7,9% 7,2 % selfmedic.de
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Beispiel aus dem Tool „Finanzplanung 2018“
Ausgangspunkt Ihrer Überlegungen ist die BWA zum Ende des Geschäftsjahres 2017, aus der
die aufgelaufenen Umsatz- und Kostendaten in Spalte B eingetragen werden. Anschließend
sind in Spalte F die erwarteten prozentualen Veränderungen für den Umsatz und die sonstigen
betrieblichen Erlöse einzutragen. Für die Ermittlung des Rohertrags ist in Spalte H, Zeile 2 der
zu erwartende Wareneinsatzfaktor einzutragen. Dort können Sie die Auswirkung von Einkaufs-
rabattkürzungen simulieren. Wenn Sie anschließend in Spalte F die für 2018 erwarteten Kosten-
steigerungen oder -senkungen eintragen, errechnet sich auf dieser Grundlage der Gewinn vor
Steuern. Mit der Steuer- und Liquiditätssimulation lassen sich die weiteren Auswirkungen
© fotolia / georgejmclittle
überblicken.
17 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Basistraining für Apothekenleiter,
Filialleiter, Apotheker mit Führungsverantwortung
Fit für Führung (1)
Basisseminar
Leitung Die INSIGHTS®-Methode bietet Führungskräften die Möglichkeit, besser und gezielter zu
delegieren. Ein wertschätzender Umgang mit den Mitarbeitern und ihren Potenzialen fördert
Doris Nelskamp
Teamgeist und Teamkultur. Darüber hinaus ist es möglich, die Kommunikation im Team zu
Maximale Teilnehmerzahl verbessern und durch zielorientierte Absprachen Zeit als Stressfaktor im Team zu minimie-
15 Personen
ren. So können Sie Ihre Führungsaufgaben noch besser wahrnehmen!
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen
Inhalte im Überblick
• Persönlicher INSIGHTS®-Talent-Check ausgelegt auf Führungsaufgaben
Dauer • Welcher Führungsstil ist sinnvoll und welche Wirkung zieht er nach sich?
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr • Talente im Team optimal erkennen und nachhaltig einsetzen
• Ungenutzte Ressourcen im Team zu Synergien werden lassen
Termine 2018 • Delegieren leicht gemacht: vom „Kleinen ins Große“ oder der richtige Mitarbeiter
Mo 09. 04. München bekommt die richtige Aufgabe
Mo 14. 05. Berlin • Konflikte entspannen mit „Gewaltfreier Kommunikation“ – Bedürfnisse von Menschen
Mo 11. 06. Köln wertschätzend wahrnehmen und in schwierigen Situationen souverän reagieren
Mo 23. 07. Stuttgart • Typengerechte Kommunikation als Führungsinstrument, z. B. bei Mitarbeitergesprächen
Do 06. 09. Hamburg
oder Teamsitzungen
Do 25. 10. Mainz
Mo 19. 11. Leipzig
Seminarnutzen
Seminarpreis Dieses Seminar macht „Lust auf Führung!“ Sie können bereits am nächsten Tag mit ersten kon-
395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
kreten Maßnahmen starten. Das Seminar zeigt neue praxisnahe Möglichkeiten der Mitarbeiter-
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen, führung, die das Wir-Gefühl steigern, einen respektvollen Umgang erlauben und die Erfolge im
Kaffeepausen und Mittagessen Team erhöhen. Im neuen Talent-Check werden Ihnen viele praxisnahe Hinweise zum ganz persön-
lichen Zeitmanagement und wertvolle Aspekte zur Zusammenarbeit im Team vermittelt!
Inklusive INSIGHTS®- Hinweis
Talent-Check
Vertiefen Sie die Inhalte im Aufbauseminar „Fit für Führung 2“ am Folgetag.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Fit für Führung (1) Basisseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
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Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
18 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Aufbautraining für Apothekenleiter, Filialleiter
und Apotheker mit Führungsverantwortung
Fit für Führung (2)
Aufbauseminar
Woher nimmt eine Führungs-Kraft die Kraft zur Führung? Antworten darauf geben die per- Leitung
sönlichen Antriebskräfte eines Menschen. Mehr darüber, „WAS“ Sie und Ihre Mitarbeiter
Doris Nelskamp
zu Höchstleistungen führt und wirklich motiviert, erfahren Sie in diesem Seminar. Wie Sie
die Balance zwischen Team-Harmonie und wirtschaftlichen Erfolg schaffen. Dieses Seminar Maximale Teilnehmerzahl
bietet Ihnen den Rahmen, gemeinsam mit anderen Teilnehmern die Kompetenz Ihrer Mit- 15 Personen
arbeiterführung zu erweitern.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen
Inhalte im Überblick
• Der persönliche INSIGHTS®-Motivations-Check – Mehrwert für die Führung Dauer
• Mit der „Unternehmenspyramide“ Veränderungen zielgerichtet gestalten 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Zeitmanagement: Vom „Dringenden“ zum „Wichtigen“: das Eisenhower-Prinzip
• Von der To-do-Liste zur klaren Planung: Umsetzung leicht gemacht Termine 2018
• Situative Führung: der passende Führungsstil zum Reifegrad das Mitarbeiters Di 10. 04. München
• Regeln von Machtspielen und wie Sie lernen sie zu umgehen Di 15. 05. Berlin
• „Die erfolgreichen Vier“ zeigen, wie Sie im Team ganzheitlich Lust auf Leistung Di 12. 06. Köln
schaffen und die Motivation hochhalten Di 24. 07. Stuttgart
Fr 07. 09. Hamburg
Seminarnutzen Fr 26. 10. Mainz
Do 20. 11. Leipzig
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Erfolgsorientierung in Zukunft noch effektiver und effizienter
gestalten können. Sie lernen wie Sie den Spagat zwischen Profit und Wertschätzung schaffen, Seminarpreis
und die Zusammenarbeit harmonisch und wirtschaftlich erfolgreich wird. Wie Sie Veränderun- 395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
gen auf den Weg bringen und alle Mitarbeiter ins Boot holen. So haben Sie (wieder) Freude an inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Ihrer Führungsaufgabe. Aktionsplaner zum Selbst-Coaching, Kaffee-
pausen und Mittagessen
Hinweis
Das Seminar „Fit für Führung 1“ ist Voraussetzung für dieses Seminar. Es findet am gleichen
Inklusive INSIGHTS®-
Seminarort einen Tag zuvor statt und kann ganz einfach mitgebucht werden.
Motivations-Check
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Fit für Führung (2) Aufbauseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
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Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
19 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Führungsaufgaben für die PTA / PKA,
als Teamleiter erfolgreich handeln
Fit für Führung als PTA/PKA (1)
Basisseminar
Leitung Als PTA und PKA ist es Ihnen natürlich möglich, in einem festgelegten Rahmen Führungs-
aufgaben in der Apotheke zu übernehmen. Neben Einfühlungsvermögen, Durchsetzungskraft
Doris Nelskamp
und Eigenmotivation benötigt man allerdings auch ein wenig Talent und Diplomatie, um
Maximale Teilnehmerzahl nicht zwischen die „Fronten“ zu geraten. Der INSIGHTS®-Talent-Check zeigt, welche Fähig-
15 Personen
keiten Sie als Führungskraft bereits haben und wie Sie Ihr Führungsverhalten voll entfalten.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen
Inhalte im Überblick
• Ihr persönlicher INSIGHTS®-Talent-Check – Stärken und Motivationen erkennen!
Dauer • „Zwischen zwei Stühlen!“ So wird man den Anforderungen des Chefs
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr und der Kollegen und Kolleginnen gerecht
• Delegieren: Arbeit teilen, kooperieren und umsetzen
Termine 2018 • Grundlagen zielgerichteter Kommunikation und Zusammenarbeit
Do 26. 04. Berlin • Strukturierte Gesprächsvorbereitung und -durchführung
Mi 20. 06. Köln • Wie Sie wertschätzendes Feedback geben und Feedback nehmen
Do 13. 09. Mainz
Do 15. 11. Stuttgart Seminarnutzen
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie den Spagat zwischen Ihrer Teamrolle und Ihrer Führungsrolle
Seminarpreis
meistern. Sie erhalten Tipps, wie Sie mehr Lust auf Selbstverantwortung und Führung bekom-
395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt., men. Sie können sicher sein, dass Ihre Kommunikation im Team nach dem Seminar „gut an-
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
kommt“, und lernen, wie Sie gemeinsam im Team Ziele erreichen. Ihr Motto: „Gemeinsam sind
Kaffeepausen und Mittagessen
wir stark!“
Inklusive INSIGHTS®- Hinweis
Talent-Check Gleich anmelden zum Aufbauseminar am Folgetag!
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Fit für Führung als PTA/PKA (1) Basisseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
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Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
20 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Zielorientierte Zusammenarbeit als Teamleitung fördern
Fit für Führung als PTA/PKA (2)
Aufbauseminar
Als erfolgreiche(r) Teamleiter/-in oder verantwortliche(r) Kollegin und Kollege haben Sie aber Leitung
auch einige unbequeme Führungsaufgaben zu meistern. Motivation ist dabei das Zauber-
Doris Nelskamp
wort! Lernen Sie, wie Sie mit Ihren Kolleginnen und Kollegen zielorientiert und motiviert die
gemeinsame Arbeit schaffen und dabei auch die wichtigen Ziele der Apotheke erreichen. Mit Maximale Teilnehmerzahl
dem Wissen des neuen INSIGHTS®-Motivations-Check ist es noch einfacher, die erfolgreiche 15 Personen
Zusammenarbeit im Team zu gestalten.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen
Inhalte im Überblick
• Der persönliche INSIGHTS®-Motivations-Check. Was motiviert Sie und Ihre Kollegen Dauer
und Kolleginnen? 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Ihr persönliches Zeitmanagement: Zeit sinnvoll nutzen – Ziele setzen, Planen
und Ergebnisse erreichen Termine 2018
• Von Gewinnerteams lernen – so bringen Sie Motivation in Ihr Team Fr 27. 04. Berlin
• Konflikte im Team – wie sie entstehen und gelöst werden können Do 21. 06. Köln
• Andere effektiv überzeugen und lösungsorientiert handeln mit dem „inneren Führungsteam“ Fr 14. 09. Mainz
Fr 16. 11. Stuttgart
Seminarnutzen
Seminarpreis
Mit vielen Praxisbeispielen erfahren Sie im Seminar, wie Sie Ihre Führungsrolle weiter stärken,
wie Sie die Arbeits- und die Beziehungsebene des Teams im Alltag erfolgreich verbinden. 395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Mit Respekt und Zielorientierung „Höchstleistungen“ schaffen und dabei gelassen bleiben.
Kaffeepausen und Mittagessen
Im Seminar erhalten Sie bereits einen ausführlichen Aktionsplaner für ein persönliches Selbst-
management (im Seminarpreis enthalten).
Inklusive INSIGHTS®-
Hinweis Motivations-Check
Die Teilnahme am Basisseminar „Fit für Führung“ als PTA / PKA (1)“ ist Voraussetzung für eine
Teilnahme am Aufbauseminar. Es findet am gleichen Seminarort einen Tag zuvor statt und kann
mitgebucht werden.
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Fit für Führung als PTA/PKA (2) Aufbauseminar
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
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Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
21 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Mit Vertrauen die Führungsrolle stärken
Führungskompetenz
für Einsteiger
Leitung Sie bereiten sich auf eine Führungsaufgabe vor? Sie treten Ihre erste Stelle an? Sie haben
gerade den ersten Schritt vom Kollegen zum Filialleiter/Teamleiter gemacht? Welche Heraus-
Doris Nelskamp
forderungen erwarten Sie in Ihrer neuen Aufgabe? Sie erleben in diesem Training, wie Sie
Maximale Teilnehmerzahl Ihre Wirkung als Führungskraft stärken und auch in schwierigen Situationen souverän han-
12 Personen
deln. Sie gewinnen Klarheit über Ihre Rolle.
Zielgruppe
Pharmazeuten, die Führungsaufgaben
Inhalte im Überblick
übernehmen oder sich selbstständig • Anforderungen an die neue Rolle: koordinieren, strukturieren und Orientierung geben
machen möchten, Pharmaziepraktikanten, • Glaubwürdig und überzeugend vom Kollegen zum „Chef“
Filialleiter und Teamleiter in Vorbereitung • Wie Sie die Stärken der Einzelnen im Team zusammenführen
• Persönliches Zeit- und Selbstmanagement: auch in stressigen Situationen gelassen bleiben –
Dauer
Konzentration aufs Wesentliche
1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr • Kommunikationsregeln erfolgreich und wertschätzend anwenden
• INSIGHTS®-Talent-Check: Das eigene Führungsverhalten kennen und reflektieren
Termine 2018
Fr 13. 04. Hamburg Seminarnutzen
Mo 18. 06. Köln
In diesem Seminar erhalten Sie in kompakter Form einen Überblick, wie Sie Ihre neue Führungs-
Mo 15. 10. München
aufgabe erfolgreich meistern. Sie lernen die wichtigsten Führungstools in den Bereichen Kom-
Fr 09. 11. Berlin
munikation, Motivation sowie Zeitmanagement kennen und wie Sie sich als Führungskraft von
Seminarpreis Beginn an richtig positionieren. So steigern Sie mit „zeitgemäßer“ Führung Ihre Wirksamkeit
395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
und die Ressourcen Ihres Teams.
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen Hinweis
Es geht weiter mit „Fit für Führung“ Basis und Aufbau.
Inklusive INSIGHTS®-
Talent-Check
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Führungskompetenz für Einsteiger
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an
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Straße, Nr., PLZ, Ort
Apotheke Privat (Bitte ankreuzen)
E-Mail oder Telefon für Rückfragen
Datum Unterschrift
22 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Kopiervorlage
MANAGEMENT
UND
FÜHRUNG
Führungskompetenz und Persönlichkeit
Fit für Führung
spezial
Führungskräfte mit hoch entwickelter emotionaler Kompetenz haben es leichter. Mit dieser Leitung
Fähigkeit gelingt es ihnen, herausragende Leistungen zu erbringen, mit einer Vielzahl un-
Doris Nelskamp
terschiedlicher Menschen effektiv zusammenzuarbeiten und auf den ständigen Wandel in
der Geschäftswelt sinnvoll zu reagieren. Führungskompetenz und Persönlichkeitsentwick- Maximale Teilnehmerzahl
lung sind deshalb nicht zu trennen. Wie Sie „emotionale Kompetenz“ sinnvoll für Ihre Füh- 15 Personen
rungsrolle nutzen, erfahren Sie in diesem Seminar.
Zielgruppe
Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen,
Inhalte im Überblick Führungskräfte
• Der persönliche EQ-Check – emotionale Intelligenz praxisnah erleben
• Achtsamkeit für die eigenen Bedürfnisse und die Bedürfnisse anderer Dauer
• Wertschätzungsübung: „sachlich hart – menschlich smart“ 1 Tag: 9.30 – 16.30 Uhr
• Zwischenmenschliche Beziehungen im Team optimieren und Konflikte vermeiden
• Sich selbst zu Leistung motivieren und dabei gelassen bleiben Termine 2018
• Die persönlichen Antreiber oder der Umgang mit dem „inneren Schweinehund“ Fr 20. 04. Köln
• Das „Walt-Disney-Prinzip“ mit emotionaler Kompetenz zu mehr Erfolg im Leben Fr 31. 08. Leipzig
Mo 22. 10. Hamburg
Seminarnutzen
Seminarpreis
Im Seminar lernen Sie, wie Sie im Arbeitsalltag souverän und zielstrebig sich selbst und
andere führen. 395,– Euro pro Teilnehmer zzgl. 19 % MwSt.,
inkl. Seminarleitung, Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
Inklusive INSIGHTS®-
EQ-Check
Anmeldung per Fax: 069 305 943489 oder per Mail: chc_selfmedic@sanofi.com
Ihr Termin 2018 Fit für Führung spezial
Datum Apotheke
Ort Anrede, Vor-, Nachname
Rechnung an Straße, Nr., PLZ, Ort
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Datum Unterschrift
23 | SEMINARE THOMAE-AKADEMIE 2018Sie können auch lesen
