Staples/Office Centre Führende Titelstory Aktenvernichter von Leitz für Specials Displays + Monitore/Nachhaltigkeit - Top-Thema Arbeitswelten neu ...
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D 74348 www.pbs-business.de 10/2021 Top-Thema Arbeitswelten neu denken Staples/Office Centre Führende Position soll ausgebaut werden Titelstory Aktenvernichter von Leitz für Büro und Home-Office Specials Displays + Monitore/Nachhaltigkeit
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EDITORIAL
Jörg Müllers
CvD/Redakteur
joerg.muellers@pbs-business.de
Nachhaltigkeit kommt gut an
Rückgänge bei klassischen Büromaterialien, erhöhte Nachfrage Und noch etwas sollten Handelsunternehmen derzeit auf dem
nach Systemen für das Home-Office, Ergänzung des Sortiments Schirm haben – das Thema Nachhaltigkeit. „Weiter beobach-
um „Corona-Artikel“ wie Desinfektionsmittel – bei den meisten ten wir, dass das Thema seit eineinhalb Jahren stärker in das
Händlern, mit denen wir für unser Top-Thema über die Auswir- Bewusstsein rückt“, betont Robin Morgenstern von der Reutlin-
kung der Pandemie auf ihr Geschäft gesprochen haben, waren ger Morgenstern-Gruppe. Man habe entsprechend das Portfolio
die unmittelbaren Auswirkungen von Corona zunächst einmal weiterentwickelt, den Wiederaufbereitungsprozess optimiert
dieselben. Doch was bedeutet das für die zukünftige Ausrichtung und treibe mit den Partnern Nachhaltigkeitsinitiativen voran.
der Unternehmen? „Für Händler wird es immer Ware geben, mit „Dieses Engagement kommt bei unseren Kunden sehr gut an“,
der wir handeln können. Und für uns als Dienstleister wird es schließt Morgenstern.
auch immer Services geben, mit denen wir unsere Kunden unter-
stützen dürfen“, sieht es Andreas Bensegger, Geschäftsführer Wir beleuchten das Thema Nachhaltigkeit in dieser Ausgabe
des gleichnamigen Rosenheimer Fachhandelsunternehmens, dann auch mit einem umfangreichen Special und Hintergrund-
pragmatisch. „Die Kernfrage, die wir uns stellen: Wie können wir geschichten, Best Practice-Beispielen und stellen zahlreiche
unsere Kunden am besten unterstützen“, so Bensegger weiter. ressourcenschonende Produkte vor. Weitere Schwerpunktthe-
Dabei sei nicht zuletzt die Präsenz vor Ort ein Vorteil. Zudem gelte men in diesem Heft sind „Datenschutz + Aktenvernichter“ sowie
es mehr denn je, für die Kunden als Ansprechpartner bei allen „Displays + Monitore“.
Fragen rund um Büro und Arbeitsalltag bereitzustehen.
Viele Anregungen bei der Lektüre wünscht Ihnen Ihr
Das dürfte am besten mit individuellen und kundenorientierten
Konzepten gelingen. „Arbeitswelten werden teilweise neu gedacht
werden müssen“, fasst dann auch Sebastian Leipold, Geschäfts-
führer von Hees Bürowelt, das Feedback einer eigens durchgeführ-
ten Studie mit 800 Teilnehmern zusammen. Die Antwort seines
Unternehmens auf die Befragung ist die Potenzialanalyse „Hees
Spotlight“, die aus Kundensicht Fragen klärt wie „Was sind bisher
gute Prozesse gewesen und wo liegt noch Verbesserungspotenzi-
al durch Digitalisierung?“ www.facebook.com/BusinessPartnerPBS
www.pbs-business.de BusinessPartner PBS 10/2021 3
12
INHALT
TOP-THEMA 30 RaidSonic
Dank loadbee viele Vorteile für
6 Arbeitswelten neu denken die Handelpartner
Wir haben mit Händlern über die
Auswirkung der Pandemie auf ihr 31 Asolvi
Geschäft gesprochen. Benutzerfreundlichkeit in den
24 Fokus gestellt
HANDEL
DISPLAYS +
10 B&W-Gruppe
MONITORE
Regionaler Marktführer mit
Nachhaltigkeit in der Firmen-DNA 32 Anbieter-Umfrage
Hybrides Arbeiten ist das Thema
12 Staples/Office Centre der Stunde
„Führende Position in Deutschland
31 34 Clevertouch
ausbauen“
Starcar setzt auf digitales
Infotainment im Großformat
16 SSI Schäfer
Insourcing: Logistikkonzept
36 iiyama
komplett umgestellt
„Ein-Kabel-für-alles“-Lösung mit
zeitgemäßer Bildqualität
DISTRIBUTION 37 AOC
Sortiment an großen
18 dexxIT Business-Monitoren ausgeweitet
48 Ergonomische Produkte für mehr
Entspannung am Arbeitsplatz
DATENSCHUTZ +
AKTENVERNICHTER
IT & BÜROTECHNIK
38 Leitz Acco Brands
22 Canon Leise Aktenvernichter für
Kreative Lösung als Vorteil in jeden Einsatzort
puncto Lieferfähigkeit
40 HSM
24 Lico-Tec „Die Qual der Wahl“ wird
62 „Mainstream-Produkte machen leicht gemacht
für uns keinen Sinn“
42 Hama
26 Logitech Breites Sortiment um ein neues
Geringerer CO2-Fußabdruck durch Spitzenmodell ergänzt
Video-Collaboration-Lösungen
28 Acer Bitte beachten Sie die Beilage der
Chromebooks als cloudbasierte Firma tonerdumping.de Orth & Baer
Lösung im Home-Office gefragt in dieser Ausgabe
4 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.de
43 Ideal 61 Schneider Schreibgeräte
Garantieverlängerung als Ansporn Neue Nachhaltigkeits-Website und
für eine längere Nutzungsdauer Umweltbericht zum Download
NACHHALTIGKEIT PBS-MARKT
44 Hintergrund
62 Brita Vivreau
Lieferkettengesetz bietet zukünftig
Wasser als Wachstumssegment
neue Chancen
und kostbares Gut
46 Kyocera Document Solutions
Viel Potenzial: Digitalisierung als 63 Novus Dahle
Nachhaltigkeitstreiber Werbekampagne bringt „Heavy
Metal“ ins Büro
48 bb-net media
„Grüne Vision“ begann 64 Herma
mit einer Garage Kennzeichnen mit Textiletiketten
aus Seide
50 Lexmark
„Langlebigkeit durch Design“ als 65 Reiner
Unternehmensstrategie Prozessoptimierung für „JetStamp“
51 Fachtag Nachhaltigkeit 65 Elco
Bedeutung nachhaltiger Dokumententaschen-Klassiker
Beschaffung unterstrichen jetzt auch aus Papier
52 Epson Deutschland
Soziales und Ökologie gehen
Hand in Hand
STANDARDS SCHLUSS MIT
54 memo
Zehnter Nachhaltigkeitsbericht
3 Editorial
66 Inserentenverzeichnis,
FEINSTAUB
veröffentlicht Impressum
Margenstark und TÜV-bestätigt
55 styro wirksam gegen Feinstaub:
Umweltschonende Produktion Die tesa Clean Air® Druckerfilter!
„Made in Switzerland“
56 Durable
Geschäftsführer Rolf Schifferens
im Gespräch
58 Faber-Castell
Neue Lösungen für ein verstärktes
Nachhaltigkeits-Engagement
60 edding
Nachfüllen und die Ressourcen
schonen GARANTIERT HÖCHSTE FILTERLEISTUNG
IN DREI GRÖSSEN ERHÄLTLICH (S M L)
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www.pbs-business.de tesa.de
Das Home-Office wird in vielen
Unternehmen komplett oder in
Form von hybriden Arbeitsmo
TOP-THEMA dellen bestehen bleiben.
B i l d : f i z k e s / i S t o c k /G e t t y I m a g e s P l u s
Arbeitswelten neu denken
Corona hat die Art und Weise der Arbeit und damit auch das Geschäft des Handels verändert.
Wir haben bei Händlern mit unterschiedlichen Schwerpunkten nachgefragt, wie sich die Pandemie
auf ihr Geschäft auswirkt und was dies für die Ausrichtung ihres Unternehmens bedeutet.
waren wir ganzheitlich von diesen Verän- tialanalyse umgesetzt, die genau diese Fra-
Die Fragen: derungen betroffen. Den Trend der „Turbo-
digitalisierung“ können wir daher bestäti-
gen beleuchtet: Was sind bisher gute Pro-
zesse gewesen und wo liegt noch Verbes-
gen. Anfänglich stand die Bewältigung zeit- serungspotential durch Digitalisierung?
1. Seit 19 Monaten hält Corona Gesellschaft nah benötigter „mobiler Arbeitsplätze“ im Durch die Studienergebnisse und die jahr-
und Wirtschaft in Atem. Wie hat sich seit- Fokus, doch als IT-Systemhaus mit langjäh- zehntelange, praktische Erfahrung im dyna-
her Ihr Geschäft entwickelt? Mit welchen riger Erfahrung wissen wir, dass damit auch mischen Wandel moderner Büros, sehen
Themen konnten Sie bei Ihren Kunden eine ganzheitliche Betrachtung der zu digi- wir uns sehr gut aufgestellt, unsere Kun-
punkten, mit welchen Themen weniger? talisierenden Prozesse sowie der IT-Secu- den kompetent und ganzheitlich durch den
rity einhergehen muss. Hier liegt aus mei- Wandel der Arbeitswelten zu begleiten.
2. Welche Themen werden Sie künftig ner Sicht die durch die Pandemie entstan- www.hees.de
verstärkt adressieren und was bedeutet dene Hauptaufgabe für Unternehmen.
dies für die strategische Ausrichtung 2. Um in dieser wichtigen Frage Klarheit zu Andreas Bensegger, Geschäftsführer Ben-
ihres Unternehmens? bekommen, haben wir extra eine Studie zur segger, Rosenheim
Zukunft des Arbeitens durchgeführt. Das 1. Noch mehr als zuvor hat sich gezeigt,
Feedback von über 800 Teilnehmern zeigt dass wir mit unserer Strategie goldrichtig
Sebastian Leipold, Geschäftsführer Hees uns, dass großes Interesse an neuen Kon- liegen: Die Persönlichkeit unserer Vertriebs-
Bürowelt, Siegen zepten moderner Arbeitswelten besteht. kollegen hat unsere Kunden in der Pande-
1. Corona und die damit verbundenen Ein- Arbeitswelten werden teilweise neu mie deutlich mehr an uns gebunden. Vie-
schränkungen haben innerhalb kurzer Zeit gedacht werden müssen. Auf diese Wün- le waren dankbar für den persönlichen Aus-
für große Veränderungen gesorgt. Als einer sche gehen wir ein und haben mit „Hees tausch und haben uns bestätigt, dass unse-
der größten Vollsortimenter Deutschlands Spotlight“ eine eigens entwickelte Poten- re Präsenz vor Ort ein Vorteil gegenüber vie-
6 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.de
TOP-THEMA
len Marktbegleitern ist. Damit und mit dem
Ausbau der Sortimente rund um Hygiene,
Kaffee, Ergonomie und Digitalisierung konn-
ten wir unsere Position stärken.
2. Für Händler wird es immer Ware geben,
mit der wir handeln können. Und für uns
als Dienstleister wird es auch immer Ser-
vices geben, mit denen wir unsere Kunden
unterstützen dürfen. Die Kernfrage, die wir
uns stellen: Wie können wir unsere Kunden SEBASTIAN LEIPOLD ANDREAS BENSEGGER ROBIN MORGENSTERN
am besten unterstützen? Auch da greift Hees Bürowelt Bensegger Morgenstern-Gruppe
unser persönlicher Kontakt. Unser Vertrieb
kann zunehmend die Kunden davon über-
zeugen, dass es nur uns als Ansprechpart- downs hat die Mehrheit unserer Kunden ihre treiben wir mit unseren Partnern Nachhal-
ner bei allen Fragen rund um Büro und Mitarbeiter ins Home-Office verlagert. Dar- tigkeitsinitiativen voran und haben unseren
Arbeitsalltag braucht. Unsere Gebietsver- aus resultierten weniger Service-Einsätze Wiederaufbereitungsprozess weiter opti-
kaufsleiter sind die ersten Ansprechpart- und eine erhöhte Nachfrage nach Systemen miert. Dieses Engagement kommt bei unse-
ner für den Kunden. Mit dem Motto „One für das Home-Office. Vor allem hat Corona ren Kunden sehr gut an.
Creditor“ können wir uns deutlich abgren- jedoch die Nachfrage an Digitalisierungslö- 2. Zu Beginn der Pandemie hatten wir
zen und verbinden uns noch enger mit unse- sungen ansteigen lassen. Standen vor der durchaus Unsicherheitsfaktoren, wie die
ren Kunden und Partnern. Krise Kostenreduktion und Prozesseffizienz Investitionsbereitschaft in einzelnen Bran-
www.bensegger.de im Vordergrund, waren unsere Lösungen für chen. Diese sind zwischenzeitlich in den
viele Unternehmen schlicht und ergreifend Hintergrund gerückt. Außerdem wissen wir
Robin Morgenstern, Morgenstern-Gruppe, Voraussetzung dafür, um Geschäftsprozes- heute: Das Home-Office wird in vielen Unter-
Reutlingen se am Laufen zu halten. Weiter beobachten nehmen komplett oder in Form von hybri-
1. Corona hatte auch bei der Morgen- wir, dass das Thema Nachhaltigkeit seit ein- den Arbeitsmodellen bestehen bleiben.
stern-Gruppe spürbare Auswirkungen auf einhalb Jahren stärker in das Bewusstsein Dies bedeutet, dass die Nachfrage nach
die angebotenen Produkte und Services rückt. Wir haben unser Portfolio daher so Lösungen für digitale Geschäftsprozesse
sowie die interne und externe Zusammen- weiterentwickelt, dass der ökologische Fuß- zunehmen wird. Der digitale Arbeitsplatz
arbeit. Insbesondere in den Phasen der Lock- abdruck reduziert werden kann. Daneben steht in vielen Unternehmen für 2022 auf
Wasserspender
von BRITA VIVREAU
Frisches Trinkwasser ist ein wesentlicher
Bestandteil moderner Arbeitsplatzgestaltung
Wer Erfrischung aus leitungsgebundenen Wasserspendern anbietet, investiert in Ge-
sundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter und leistet gleichzeitig einen wesentlichen
Beitrag zum Umweltschutz.
Machen Sie mit und steigen Sie um auf diese nachhaltige Art der Trinkwasserversorgung.
www.brita.net
Top-Thema
gen im Kanzleialltag. Im Vertrieb bauen wir
unser Onlinegeschäft weiter aus.
www.soldan.de
Lars Schade, Geschäftsführer Mercateo-
Gruppe, München/Leipzig
1. Trotz eines herausfordernden Geschäfts-
verlaufs konnten wir 2020, dem Jahr unse-
res zwanzigsten Jubiläums, einen Umsatz
UDO BÖTTCHER CHRISTIAN LIEB LARS SCHADE von 343 Millionen Euro erzielen und mit
Böttcher AG Hans Soldan Mercateo einem Wachstum gegenüber 2019 abschlie-
ßen. Auch wenn es pandemiebedingt star-
ke Wachstumsschübe im B2C-Onlinege-
der Agenda. Wir werden daher die Kompe- für weiteres Wachstum und errichten eine schäft gab, tritt dieser Effekt im B2B zeit-
tenzen unserer Mitarbeiter in diesen Berei- hochmoderne Logistikanlage inklusive versetzt ein. Unternehmen setzen sich stär-
chen ausbauen und weiter die Strategie ver- Bürokomplex. Bereits in diesem Jahr rech- ker mit der Digitalisierung ihrer Prozesse
folgen, neue komplementäre Lösungen in nen wir mit einem Wachstum von 50 bis 80 auseinander. Dies nutzen wir und haben
unser Portfolio aufzunehmen, um Kunden Millionen Euro. Mit der stufenweisen Inbe- uns intensiv damit beschäftigt, unser „Uni-
ein ganzheitliches Angebot für den Arbeits- triebnahme unserer zusätzlichen Logistik- te“-Netzwerk auszubauen. Die Pandemie
platz der Zukunft bieten zu können. anlage im Laufe des kommenden Jahres hat sich aber auch auf unsere Recruiting-Ak-
www.morgenstern.de kann bereits im Herbst 2022 eine zusätzli- tivitäten ausgewirkt. Dem vorhandenen
che Versandkapazität von mehr als 60.000 Fachkräftemangel, insbesondere in der IT,
Udo Böttcher, Vorstand Böttcher AG, Jena Paketen pro Tag erreicht werden. begegnen wir dadurch, dass wir neue Mit-
1. Die konsequente Fokussierung auf das www.bueromarkt-ag.de arbeitende nun auch global rekrutieren. Von
E-Commerce-Geschäft hat es uns ermög- welchem Standort jemand arbeitet, ist nicht
licht, von der veränderten Nachfrage zu pro- Christian Lieb, Geschäftsführer Hans Sol- mehr wichtig. So haben wir neue Mitarbei-
fitieren. So konnte die Böttcher AG im letz- dan, Essen tende in Nigeria, Indien, Pakistan, Taiwan
ten Jahr einen Umsatz von über 500 Milli- 1. Die Corona-Pandemie hat die Digitalisie- oder Argentinien. Diese in unsere Firmen-
onen Euro erwirtschaften und lag trotz rung in Kanzleien kräftig vorangetrieben kultur zu integrieren, ist eine neue Heraus-
begrenzter Logistikkapazitäten deutlich und auch mobiles Arbeiten hat an Bedeu- forderung, die wir gerne annehmen.
über den Planungen. Mit über sechs Milli- tung gewonnen. Als Anbieter von techni- 2. Die Herausforderungen werden sicher
onen Kunden und monatlich bis zu vier Mil- schen Lösungen haben wir von dieser Ent- nicht kleiner. Die Pandemie hat gezeigt,
lionen Shop-Besuchern konnten wir in der wicklung profitiert. Sehr frühzeitig haben welche Dynamiken im Markt durch unvor-
Corona-Zeit neue Bestmarken setzen. wir auch spezielle „Corona-Artikel“ wie hergesehene Ereignisse in Gang gesetzt
2. Die Nachfrage im Onlinehandel wird auch Mund-Nasen-Schutz, Desinfektionsmittel werden. Wir bauen unsere B2B-Plattform
über die Pandemie hinaus steigen. Vielen oder Tests angeboten. Damit konnten wir für die Bedürfnisse einer zunehmend vola-
Lieferanten ist bewusst geworden, dass der bei unseren Kunden punkten. Etwas zurück- tilen Welt auf. 2020 haben wir alle gelernt,
Onlinehandel als Vertriebskanal für die gegangen ist das Geschäft mit klassischen wie wichtig diese Agenda ist. Nachhaltiges
Zukunft eine zentrale Rolle spielt. Hier wol- Büromaterialien wie Stiften und Papier. Einkaufen, nicht nur in ökologischer, son-
len wir weiter als starker Partner und zusam- 2. Unser Ziel ist es, unsere Kunden bei der dern auch in sozialer Hinsicht, gewinnt
men mit unseren Lieferanten in den erfolg- fortschreitenden Digitalisierung in der rasant an Bedeutung. Auch scheinen regi-
reichen Ausbau des Businessmodels inves- Kanzlei zu begleiten. Dafür bieten wir zum onale Bezugsquellen wichtiger zu werden.
tieren. Wir verfolgen gerade bei Hersteller- einen die technische Ausstattung und zum Plattformen wie unsere bieten die Chance
marken eine enge Zusammenarbeit auf anderen digitale Tools, die ihnen die Arbeit zum zielgerichteten Einkauf und zur nach-
Augenhöhe. Diese profitieren von unserem erleichtern. Beispiele sind unser Service haltigen Positionierung der Teilnehmenden
Know-how und der Reichweite als zukunfts- für das elektronische Anwaltspostfach, der im Verkauf. Diese Entwicklungen wollen wir
orientierter B2B-Händler und haben die elektronische Fristenkalender oder unse- mit unserer Plattform „Unite“ begleiten und
Chance auf eine wachstumsorientierte re neue Anwaltssoftware „Rainmaker“. Im Transparenz im Markt schaffen. Damit
Zusammenarbeit. Mit der Investition von Bereich Büromöbel setzen wir verstärkt auf sehen wir uns auf dem richtigen Weg.
über 100 Millionen Euro in die Erweiterung das Home-Office. Wir arbeiten ständig an www.mercateo.com
der Infrastruktur schaffen wir Kapazitäten neuen Lösungen für die Herausforderun- www.unite.eu
8 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.de
UNSERE NEUEN GEBÄCKMISCHUNGEN BESONDERS SEIT BESTEHEN
HANDEL
Nachhaltigkeit in der
Firmen-DNA verankert
Die in Darmstadt und Mainz ansässige B&W-Gruppe gehört zu den regionalen Marktführern
im Bereich Output- und Dokumenten-Management. Das Systemhaus punktet bei Kunden
dabei nicht nur mit hoher Kompetenz, sondern auch einem klaren Nachhaltigkeitsbekenntnis.
„Dokumente bewegen Unternehmen, wir
bewegen Dokumente“ steht in großen Let-
tern auf den Firmenwagen vor dem Gebäu- „Basierend auf einem intelligenten Ressourcenmanagement
de des Darmstädter IT- und Dokumen- kommen bei unseren Kunden, aber auch bei uns, umweltfreund-
ten-Systemhauses B&W. 1989 von Thomas liche Technologien und erneuerbare Energien zum Einsatz“,
und Nicole Brüel als Anbieter von Druck- sagt Markus Pietz, Vertriebsleiter und Prokurist bei B&W.
und Kopiertechnik sowie Lösungen für die
digitale Dokumentenverwaltung gegrün-
det, hat sich die B&W-Gruppe zu einem der
regional führenden Anbieter im Bereich Out- nungen im Rhein-Main-Gebiet, der Metro- Aufgrund ihres breiten Produkt- und
put- und Dokumenten-Management entwi- polregion Rhein-Neckar aber auch bundes- Dienstleistungsportfolios, einer hohen Lö-
ckelt. Mit rund 60 Mitarbeitern sowie Stand- weit und im benachbarten Ausland. Im Out- sungs- und Beratungskompetenz sowie ei-
orten in Darmstadt und Mainz betreut das put-Geschäft arbeitet das Darmstädter ner engen Kundenbindung hat die
Fachhandelshaus rund 4000 Kunden unter- Unternehmen, das rund 10.000 Maschinen B&W-Gruppe somit auch die Herausforde-
schiedlichster Branchen und Größenord- im Feld (MIF) betreut und einen Gesamtum- rungen der Corona-Pandemie bislang gut
satz von rund 20 Millionen Euro erwirtschaf- überstanden. Auch wenn sich die Nachfra-
tet, dabei eng mit Kyocera, Ricoh und Epson ge der Kunden nach Output-Lösungen je
zusammen. Mit seinem eigens entwickel- nach Branche sehr unterschiedlich entwi-
ten Flottenmanagement-System „M.A.R.S“, ckelt habe, werde man das „verpasste Vo-
das eng mit Warenwirtschaft und Kunden- lumen nicht nachholen können“, ist sich
portal verknüpft ist und gleichzeitig auch Thomas Brüel sicher. Schließlich habe man
ein IT-Asset-Management ermöglicht, bie- gerade zu Beginn der Pandemie einen Rück-
tet die B&W-Gruppe ihren Kunden aber gang von teils bis zu 20 Prozent hinnehmen
nicht nur ein Rund-um-Sorglos-Paket rund müssen. Mittlerweile hätten sich die Volu-
ums Output-Management. men aber stabilisiert und die Nachfrage
Seit 2008 beschäftigen sich die Darm- nach Hardware steige, allerdings fehlen nun
städter auch intensiv mit dem Thema Doku- die Geräte. Dennoch „haben wir Arbeit bis
menten-Management, wo man auf die Lö- unter die Decke“, betont der B&W-Ge-
sungen von Optimal Systems und Docuware schäftsführer. Schließlich gehe es darum
setzt und Kunden dank eigener Spezialis- die Kunden arbeitsfähig zu halten.
ten und Programmierer eine umfassende Be- Erfreulich entwickelt sich zudem das
ratung und zahlreiche Möglichkeiten zur DMS-Geschäft. „Auch wenn viele Entschei-
Optimierung und Individualisierung ihrer Do- der im Mittelstand aufgrund von Corona
kumenten- und Informationsprozesse bie- noch zurückhaltend sind mit ihren Investi-
tet. Abgerundet wird das Portfolio zudem tionen“, verzeichne man kontinuierliches
Für Thomas und Nicole Brüel, die Geschäfts-
durch ein umfangreiches Produkt- und Wachstum im Bereich Dokumenten-Ma-
führer der B&W-Gruppe, gehört das Thema
Nachhaltigkeit zu den wesentlichen Erfolgs- Dienstleistungsangebot in den Bereichen nagement. Ein spannendes Geschäftsfeld
kriterien. AV- und Medientechnik sowie IT-Consulting. mit viel Potenzial sieht Brüel zudem im Be-
10 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.deHANDEL
Handel
Vertriebsleiter. Als einer der ersten Part-
ner, die klimaneutral zertifiziert wurden,
forciere man darüber hinaus natürlich die
„Print-Green“-Strategie von Kyocera. „Hier
stimmt das ganze Konzept, angefangen von
der Marketing-Unterstützung bis hin zur Zu-
sammenarbeit mit dem Kyocera-Vertrieb“,
berichtet Pietz. Gerade der Gold-Standard,
auf den Kyocera bei der Kompensation ent-
standener Emissionen setzt, biete einen
großen Mehrwert. Gemeinsam mit Kyocera
hat man so beispielsweise auch den 1. FSV
Auch in der Firmenzentrale der B&W-Gruppe im Darmstädter Stadtteil Arheiligen setzt man
auf klimafreundliche Technologien und erneuerbare Energie. Mainz 05, der als erster klimaneutraler
Verein der Fußball-Bundesliga auch beim
reich Medientechnik, wo man jüngst eine men bei unseren Kunden, aber auch bei Print- und Dokumenten-Management auf
größere Ausschreibung im Education-Um- uns, umweltfreundliche Technologien und Nachhaltigkeit setzt, unterstützt.
feld gewinnen konnte. erneuerbare Energien zum Einsatz. Zudem „Das Thema Nachhaltigkeit wird immer
Ein wesentliches Alleinstellungsmerk- engagieren wir uns für umweltbewusstes wichtiger und von vielen Unternehmen mitt-
mal und Grund für die erfolgreiche Ent- Management, diskutieren wichtige Um- lerweile aktiv nachgefragt“, betont auch
wicklung der vergangenen Jahre sei bei der weltthemen und entwickeln mit unseren Firmengründer Brüel. Das Engagement der
B&W-Gruppe dabei das Thema Nachhal- Partnern Strategien für mehr Nachhaltig- B&W-Gruppe sei daher noch lange nicht
tigkeit, das für die Firmengründer deutlich keit“, beschreibt Pietz den Ansatz. Aus die- abgeschlossen. „Es gibt noch viel Luft nach
mehr ist als eine Marketingphrase. „Unser sem Anspruch heraus hat die B&W-Gruppe oben und wir haben noch einiges vor.“
Engagement in puncto Nachhaltigkeit ent- für ihre Kunden auch eine spezielle Klima- www.bundw.de
springt der tiefen Überzeugung, dass wir schutzvereinbarung konzipiert. Der All-In-
die Dinge auf dieser Welt verändern kön- Vertrag, der gemeinsam mit dem Finanzie-
nen“, so Brüel. Schließlich könne man ja rungspartner Mercator-Leasing entwickelt
nicht ewig so weiter machen. Das bestä- wurde, umfasst eine detaillierte Nachhal-
tigt auch Markus Pietz, Vertriebsleiter und tigkeitsanalyse mit „mysalesdrive“, das
Prokurist beim Darmstädter Fachhändler: Vermeiden und Reduzieren von Ressour-
„Das Thema Nachhaltigkeit ist in unsere cenverschwendung und Emissionen durch
DNA übergegangen und wir sprechen es bei die Optimierung der Druckinfrastruktur,
jedem Kunden konsequent an“. Der Unter- den Einsatz von umweltschonenden Pro-
nehmensgruppe liegen dabei nicht nur die dukten und innovativer Software sowie die
ökologischen Vorteile ihrer Kunden, son- Kompensation unvermeidbarer Emissionen
dern gleichzeitig auch der eigene verant- beispielsweise durch den Papier-Verbrauch
wortungsvolle Umgang mit natürlichen Res- durch Neupflanzung von Bäumen. „Hier ha-
sourcen am Herzen. „Unser Ziel ist es, den ben wir Kooperationen mit Hessen-Forst
Klimaneutrales Druckern: Im Rahmes ihres
Verbrauch zu reduzieren und unsere Um- und Landesforsten Rheinland-Pfalz ge-
Nachhaltigkeitsengagements forciert die
welt zu erhalten. Basierend auf einem in- schlossen und senden damit eine klare B&W-Gruppe auch die „Print Green“-Strategie
telligenten Ressourcenmanagement kom- Nachhaltigkeitsbotschaft“, so der B&W- von Kyocera.
Kaut-Bullinger
Kundentag in Taufkirchen setzt als Branchentreff Zeichen
Nach dem coronabedingten Ausfall im ver- ternehmen dabei eine große Resonanz. „Wir aus den eigenen Reihen durchgesetzt hatte.
gangenen Jahr hatte Kaut-Bullinger am 17. wollen nach vorne gucken und mit unserem Einen ausführlichen Bericht über den Kun-
September zum Kundentag in die Firmen- Kundentag ein Zeichnen setzen“, zeigte sich dentag lesen Sie in der kommenden Ausga-
zentrale geladen. Mit mehr als 480 Anmel- Holding-Geschäftsführer Robert Brech zufrie- be von BusinessPartner PBS.
dungen verzeichnete das Fachhandelsun- den, der die Hausmesse trotz Widerstand www.kautbullinger.de
www.pbs-business.de BusinessPartner PBS 10/2021 11Bild: Patrick Lux Staples-Filiale in Hamburg-Berge- dorf: Office Centre wird im deutschen Retail- und Online-Business weiterhin als Marke Staples aktiv sein. „Führende Position in Deutschland ausbauen“ Das Staples-Retail- und Online-Business in Deutschland, Office Centre in den Niederlanden und Staples Solutions Benelux gehören nun allesamt zu Standard Investment. Wir sprachen dazu mit Marc-Derek Schönberger und Jochen Bohl von Office Centre. Durch strategische Zukäufe der Investment- gesellschaft Standard Investment haben das deutsche Staples-Retail- und Online-Ge- Marc-Derek Schönberger, CEO der Office-Centre-Gruppe: schäft, Office Centre in den Niederlanden „Standard Investment unterstützt mit einem ‚Hands-on‘- und Staples Solutions Benelux einen Ansatz dabei, die Unternehmen Office Centre sowie Staples gemeinsamen Inhaber. Die Unternehmen Benelux für die Zukunft gut aufzustellen.“ haben jeweils führende Positionen in ihren Märkten, gemeinsam sind sie ein wichtiger europäischer Player. Wie Marc-Derek Schön- berger von Standard Investment und seit kur- Die Zusammenführung der Unterneh- Aus der Perspektive von Standard Invest- zem CEO der Office-Centre-Gruppe gegen- men ermögliche eine optimale Zusammen- ment als Investor befinde sich der Markt über BusinessPartner PBS betont, ermög- arbeit, „von der auch unsere Kunden und für Büroartikel und -dienstleistungen im licht die Arbeit unter dem gemeinsamen Lieferanten profitieren“, so Schönberger Wandel. Gründe dafür seien sich ändern- Dach Synergien und Vorteile für Kunden und zu den Chancen. Aus der Sicht der Investo- de Konsummuster, zunehmende Home-Of- Partner: Innerhalb des Bürobedarfs- und ren „war dies eine einzigartige Gelegenheit, fice-Tätigkeiten, das Wachstum von büro- Dienstleistungsmarktes in den Niederlan- die wir einfach ergreifen mussten.“ Auf die materialnahen Dienstleistungen (wie Mana- den, Deutschland und Belgien biete das Synergien angesprochen, verweist Schön- ged-Print-Services und andere technische Einzelhandels- und Online-Geschäft von berger insbesondere auf die Nutzung ge- Services), die Verschiebung hin zu Omni- Staples und Office Centre sowie das Ver- meinsamer Dienste und das Teilen von channel-Lieferketten und eine wachsen- tragsverkaufsgeschäft von Staples Soluti- Best-Practices in den Niederlanden und de Nachfrage nach Nachhaltigkeit. „Dies ons Benelux ein „ergänzendes Leistungs- Deutschland. „Lieferanten und Partner von schafft Chancen für Unternehmen, die sich versprechen“, das sich an ein breites Kun- Office Centre werden von der verbesserten anpassen können“, hebt Schönberger her- denspektrum richtet – von Studenten und Omnichannel-Positionierung inklusive di- vor. „Standard Investment hat das Potenzi- Heimarbeitern bis hin zu den größten rekterer Kundenansprache profitieren“, al im Markt erkannt und unterstützt mit ei- Unternehmen. kündigt der CEO an. nem ‚Hands-on‘-Ansatz dabei, die Unter- 12 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.de
HANDEL
Einkaufserlebnis optimiert und das Ange-
bot um zusätzliche Services für Geschäfts-
Jochen Bohl, General Manager für das Deutschland-Geschäft kunden erweitert werden. „Eine erfolgrei-
bei Office Centre: „Lieferanten und Partner von Office Cen- che Umsetzung dieser Strategie erfordert
tre werden von der verbesserten Omnichannel-Positionie- Investitionen in Menschen, Prozesse und
rung inklusive direkterer Kundenansprache profitieren.“ Systeme“, erklärt Jochen Bohl. Gemeinsam
verfügten Office Centre in den Niederlan-
den und Staples in Deutschland jedoch
über eine ausreichende Größe für das rich-
nehmen Office Centre und Staples Benelux men dementsprechend auf das Omnichan- tige Investitionsniveau und man werde von
für die Zukunft gut aufzustellen.“ nel-Geschäft, das in den kommenden Jah- den beiden starken Markennamen profi-
Wo sieht Standard Investment die Po- ren weiter gestärkt und ausgebaut werden tieren.
tenziale, insbesondere des Staples-/Office soll. In den bestehenden Filialen solle das www.staples.de
Centre-Geschäfts? Jochen Bohl, General Ma-
nager des Deutschland-Geschäfts von Of-
fice Centre, verweist auf die „einzigartige Office-Centre-Gruppe
Differenzierung für Office Centre“. Diese
entstehe nach Auffassung von Bohl aus der Staples unter einem neuen Dach
Stärke des physischen Einzelhandelska-
Anfang August hat Standard Investment das Einzel- und Großhandelsgeschäft
nals (inklusive Expertise, Beratung, Ein-
kaufserlebnis und Nähe), aus der direkten von Staples Solutions in den Benelux-Ländern übernommen. Zuvor hatte die nie-
Omnichannel-Kundenbeziehung ein- derländische Investmentgesellschaft bereits Office Centre akquiriert, die wiede-
schließlich dynamischer Preisgestaltung rum 2019 das Filial- und Onlinegeschäft von Staples in Deutschland gekauft hat-
in Verbindung mit Loyalität, vertikaler Inte- te. Damit führen die Investoren mehrere Unternehmen unter einem Dach zusam-
gration (Eigenmarken und Direktbeschaf- men. Office Centre ist sowohl in den Niederlanden als auch in Deutschland ein
fung) und relevanter Verkäufer- und Liefe- führender Anbieter für Bürobedarf, Bürotechnik und Möbel. Mit 32 Filialen in den
rantenpartnerschaften. Niederlanden und mehr als 50 Filialen in Deutschland ist das Unternehmen nach
Sowohl im deutschen wie auch im nie- eigenen Angaben der größte stationäre Einzelhändler für Bürobedarf in Deutsch-
derländischen Markt sehe man diese land sowie in den Niederlanden.
Trends nach Covid noch stärker. Den Fokus
der Weiterentwicklung setzt das Unterneh-
ELCO Dokumententaschen aus Papier
Für mehr Nachhaltigkeit in Ihrer Logistik!
myelco.chHANDEL
Green IT Nordanex
Weiter auf Wachstumskurs Persönlicher Austausch
Das Systemhaus Green IT hat zum 1. August im Fokus
das Dortmunder Unternehmen DO Systems In Bremen haben sich 35 Nordanex-Part-
zu 100 Prozent übernommen. Damit setzt der ner bei einem Präsenz-Event getroffen.
IT-Dienstleister seinen Wachstumskurs fort Im Fokus der zweitägigen Veranstaltung
und stockt seine Teamstärke und Präsenz standen agile Werkzeuge für die Wei-
am Hauptstandort Dortmund auf. Das 15-köp- terentwicklung der individuellen Unter-
fige Team des 2003 gegründeten IT-System- Freuen sich auf die Zusammenarbeit: nehmensstrategien sowie die erfolgrei-
hauses DO Systems wird komplett übernom- Florian Stäwen, CFO bei Green IT (l.) che Verankerung des Geschäftsmodells
und Dana Haugwitz, die ehemalige
men und unterstützt zukünftig die rund 165 Managed-Service in den unterschiedli-
Gesellschafterin von DO Systems.
Beschäftigten von Green IT. Die ehemalige chen Unternehmenskulturen und Mitar-
Gesellschafterin von DO Systems Dana Haug- zusammenarbeitet, sind alte Bekannte bei beiter-Teams. Gerade diese Themen lie-
witz begleitet in ihrer Funktion als Geschäfts- Green IT. „Wir freuen uns sehr, dass wir mit ßen sich in Präsenz besser gemeinsam
führerin den Übergang der Transaktion und dem Team der DO Systems unsere Mann- erarbeiten und erleben als im virtuellen
unterstützt künftig die regionalen Vertriebs- schaftsstärke steigern und noch mehr Men- Raum, so das Fazit. Teil der Veranstaltung
aktivitäten von Green IT. Den Kunden der DO schen von unseren nachhaltigen Ideen für waren auch gemeinsame Outdoor-Events
Systems stehen ihre bekannten Ansprech- die IT von morgen begeistern können“, unter anderem auf Deck unter den Segeln
partner unter den bisherigen Kontaktdaten ergänzt Stäwen. Die DO Systems GmbH wur- der Alexander von Humboldt. „Es hat sich
weiterhin zur Verfügung. „Das Produkt- und de 2003 gegründet und hat sich auf das Pro- einfach bestätigt, was wir alle verspürt
Dienstleistungsportfolio von DO Systems dukt- und Dienstleistungsgeschäft mit IT- und haben: Wir arbeiten mit Menschen und
passt perfekt zu dem von Green IT. Es gibt Telekommunikationslösungen sowie Druck-, diese brauchen den persönlichen Aus-
viele Synergien in den Bereichen IT, Telefo- Kopier- und DMS-Systemen spezialisiert. Der tausch, um sich erfolgreich weiterentwi-
nie, Print- und Dokumentenmanagement“, Dienstleister betreut rund 600 Kunden und ckeln zu können. Daher kombinieren wir
erklärt Florian Stäwen, CFO bei Green IT. Doch erwirtschaftete im vergangenen Jahr einen in Zukunft für unsere Formate das Beste
nicht nur bei den Geschäftsfeldern zeigen Umsatz in Höhe von 1,3 Millionen Euro. aus den beiden Welten“, erläutert Christi-
sich Überschneidungen. Auch viele Partner- www.greenit.systems an Weiss, Geschäftsführer der Nordanex.
unternehmen, mit denen die DO Systems www.do-systems.de www.nordanex.de
winwin Office Network
Fachhandelkooperation benennt neues Vorstandsmitglied
Die bundesweit agierende Fach- somit aus vier operativen Vor- lation eines zusätzlichen Vorstands sehen
handelskooperation winwin standsmitgliedern. Zu den Leis- wir als wichtigen Bestandteil für die weitere
Office Network hat im Rah- tungen des Präsidiums zählen Entwicklung. Mit der Qualifikation und den
men ihrer strategischen Aus- dabei das erfolgreiche Mitglie- Qualitäten eines erfolgreichen Unterneh-
richtung mit Sven Hagenbach derwachstum, der vollständige mers wie Sven Hagenbach sind wir sicher,
ein zusätzliches Vorstandsmit- Kauf der winwin Finance, die ver- eine zusätzliche Stärkung des Präsidiums
glied benannt. Der Geschäfts- längerte und erweiterte Partner- zu erhalten. Wir freuen uns mit den posi-
führer des Hamburger Mitglieds- schaft mit dem Hersteller Utax tiven Prognosen innerhalb der winwiwn
unternehmens HKP Office Solu- Sven Hagenbach sowie die anstehende Kapital- Office Network AG und der anstehenden
tion zeichnet für Herstellerpart- erhöhung der winwin Office Net- Kapitalerhöhung eine nächste Dekade bei
nerschaften und strategische Partnerschaf- work AG. „Die winwin-Gruppe ist auch in der Weiterentwicklung der bundesweiten
ten verantwortlich. Das Präsidium besteht diesem Jahr mit ihren Mitgliedsunterneh- Kooperation für IT und Bürokommunika-
mit Finanzvorständin Claudia Müller, Flo- men wirtschaftlich sehr erfolgreich gestar- tion einzuläuten“, betont Frank Eismann,
rian Nasser, verantwortlich für Organisa- tet, sodass wir auch zum heutigen Zeit- Sprecher des Vorstands von winwin Office
tion und Administration, Sven Hagenbach punkt auch für das Gesamtjahr eine posi- Network.
sowie Vorstandssprecher Frank Eismann tive Prognose abgeben können. Die Instal- www.winwin-office.de
14 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.deWir haben das Zeug für Sauberkeit. 1.500 Produkte für professionelles Reinigen und Hygiene. In unserem Sortiment finden Sie unzählige Produkte namhafter Hersteller für die professionelle Reinigung, die wir dank der eigenen Logistik schnell, zuverlässig und bundesweit liefern. Egal, ob Gebäudereinigung, Desinfektion, Hautschutzprodukte, Hygienepapiere und Spender oder Artikel rund um die Entsorgung: Bei der Inapa erhalten Sie alles für den professionellen Hygienestandard und natürlich die nötige Beratung unserer Spezialisten. Für mehr Informationen direkt vom Experten schreiben Sie an: alexander.hauser@inapa.com www.inapa.de
HANDEL
SSI Schäfer setzt auf
Insourcing der Logistik
SSI Schäfer Shop hat sein Logistikkonzept umgestellt: Für einen zweistelligen Millionenbetrag
werden das Lager in Betzdorf ausgebaut und in Wetzlar ein neues Logistikzentrum in Betrieb genommen.
Mit Christian Langvad, Vice President Operations, sprachen wir über die Hintergründe.
Herr Langvad, was ist der Hintergrund für schen Unternehmensziele nur dann über-
B i l d : P e t e r Vo g e l
die Entscheidung, die Logistik künftig in treffen lassen, wenn wir logistisch exzellent
eigener Regie zu führen? aufgestellt sind. Als Omni-Channel-B2B-An-
Über die vergangenen zehn bis 20 Jahre bieter erstreckt sich unser Angebot von
war im E-Commerce-Handel ein eindeuti- PBS-Bedarfsartikeln für den täglichen
ger Trend zum Outsourcing von Logistik- Bedarf über technische Betriebsausstattung
dienstleistungen erkennbar. Beweggrün- bis hin zu unseren hochwertigen Büromö-
de hierfür waren beispielsweise eine bes- beln. Durch die Vielfalt der über 150.000
sere Skalierbarkeit und Kostenkontrolle, Artikel sind die Anforderungen an die Logis-
eine gesteigerte Effizienz sowie die Garan- tik entsprechend breit. Darum war es uns
tie von kundenorientierten Basisleistun- wichtig, die maximal mögliche Einflussnah-
gen wie etwa der 24-Stunden-Lieferservice Christian Langvad, Vice President me auf sämtliche Prozesse zu haben, um
oder die minutengenaue Sendungsverfol- Operations bei SSI Schäfer Shop unserem Qualitätsanspruch zu 100 Prozent
gung. Mittlerweile haben sich die Ansprü- früher Zwischenstufen in der Lieferkette gerecht zu werden.
che der Kund:innen jedoch verändert und existierten, agieren nun unsere eigenen
gehen weit über die üblichen Standards in hochmotivierten Mitarbeiter. Dadurch SSI Schäfer Shop setzt nun auf eine Kom-
puncto Schnelligkeit und Transparenz hin- schaffen wir vom Wareneingang bis zum bination aus Bestandsimmobilien, die
aus. Im Mittelpunkt steht verstärkt der Aufbau- und Installationsservice die größt- aus-, beziehungsweise umgebaut werden,
Wunsch nach individuellen Lösungen und mögliche Nähe zu unseren Kund:innen. sowie einen dritten neuen Standort. Wie
auch der Aspekt der „White Glove Delivery sieht die Arbeitsteilung zwischen den drei
Services“ gewinnt zunehmend an Bedeu- Welche strategischen Ziele stehen im Mit- Standorten aus?
tung (dazu zählen beispielsweise Leistun- telpunkt dieser Entscheidung? Bislang wurden unsere Kund:innen in
gen wie die Lieferung an den Arbeitsplatz, Bei dem Ja zum Insourcing der Logistik stand Deutschland von zwei historisch gewachse-
Anm. d. Red.). Dank unseres internen Pro- für uns die Kundenzufriedenheit im Mittel- nen Standorten in Betzdorf und Burbach
jekts „Supply Chain Excellence“, das wir punkt. Unser Claim „einfach. erstklassig. bedient. Auch künftig dreht sich von hier
bereits 2019 gestartet haben, haben wir arbeiten.“ ist keine nette Floskel, sondern aus alles um Möbel, Stückgut und diverse
diese Veränderungen frühzeitig erkannt und schlicht das Herzstück unserer Unterneh- Serviceleistungen (wie Produktindividuali-
unsere bisherigen Prozesse und Struktu- menskultur und unserer täglichen Berufung. sierung, Großaufträge, Unterstützung und
ren angepasst. Dies bedeutet unter anderem, dass Leiden- Cross-Docking für unsere Lagerstandorte im
schaft für Qualität und die tief in unserer europäischen Ausland und Retourenaufar-
Was sind die Vorteile der Umstellung? DNA verankerte Kundenorientierung auch beitung). Zusätzlich haben wir im August
Durch das Insourcing unserer Logistik las- die Gestaltung der letzten Meile betreffen, 2021 einen weiteren Standort in Wetzlar in
sen sich sämtliche Prozesse flexibel und was für uns nur logisch ist. Schließlich wird Betrieb genommen. An diesem Standort
schnell anpassen, wodurch wir einerseits dadurch unser ganzheitlicher Qualitätsan- lagern, kommissionieren und versenden wir
die Lieferqualität erhöhen und die Trans- spruch für Jedermann sicht- und erlebbar. nun sämtliche paketversandfähige Ware.
portzeiten verkürzen und andererseits noch Die Logistik ist darüber hinaus nicht nur Damit dies hocheffizient und qualitativ hoch-
besser auf die individuellen Bedürfnisse unsere „Visitenkarte“, vielmehr sind wir der wertig erfolgt, wurden einerseits alle Stand-
der Kund:innen eingehen können. Dort, wo Auffassung, dass sich all unsere strategi- orte mit neuer Infrastruktur von SSI Schäfer
16 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.deHandel
Bild: Schäfer Shop
ausgerüstet und andererseits ein standort-
übergreifendes Warehousemanage-
ment-System implementiert. Durch den
grundlegenden Umbau der bestehenden
Standorte und die Inbetriebnahme des neu-
en Standorts hatten wir die Chance, uns
logistisch so aufzustellen, dass wir den künf-
tigen Anforderungen in puncto Effizienz,
Qualität und Kapazität gerecht werden. Ins-
gesamt lässt sich sagen, dass Schäfer Shop
durch die konsequente Neuaufstellung und
das In-Housing der End-to-End-Logistik den Neubau eines Logistikstandorts in Wetzlar: zusätzlich 30.000 Quadratmeter moderne
Lagerfläche für paketversandfähige Ware
Kunden einen entscheidenden Vorteil bie-
tet: Omni-Channel aus einer Hand. terten Fuhrpark auf einen zweistelligen Mil- bereits im Juli nach erfolgreich bestande-
lionenbetrag. Doch viel wichtiger für uns nen Tests begonnen hat. Unser Plan ist es,
Können Sie einen Einblick in die Höhe der war, dass wir hierdurch echte und nachhal- bis Ende September im Vollbetrieb zu sein.
Investitionen geben? tige Qualität in der Auslieferung erreichen. In den darauffolgenden Wochen werden wir
Insgesamt beziffern sich die Investitionen sukzessive die weiteren Maßnahmenpa-
für den Um- und Ausbau der bestehenden Was sind die nächsten Schritte in dem kete realisieren, sodass wir bereits inner-
Standorte, den Aufbau des neuen Lager- Projekt? halb von wenigen Monaten spürbare Neu-
standorts, das neue Extended Warehouse Aktuell fokussieren wir uns auf den Hoch- erungen für unsere Kund:innen erzielen.
Management von SAP sowie unseren erwei- lauf des neuen Standortes in Wetzlar, der www.schaefer-shop.de
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Mehr Entspannung am
Arbeitsplatz
Das Thema Ergonomie ist nicht nur aufgrund des Corona-bedingten Home-Office-Booms
jüngst wieder verstärkt in den Fokus gerückt. Partnern bietet der Würzburger Distributor
dexxIT daher ein umfassendes Portfolio, das Arbeiten gesünder und produktiver macht.
Zu langsame Internetverbindungen, zu
kleine Monitore oder zu schwach ausge-
rüstete Heimcomputer haben seit Beginn
der Pandemie für Stress und gleichzeitig
zu einer stark steigenden Nachfrage nach
besserem IT- und TK-Equipment gesorgt.
Ergonomisches
Mit den Basics sind die meisten mittler- Arbeiten im Fokus:
weile gut ausgerüstet. Doch: Sitzende Bei der „Lotus“
Tätigkeiten und mangelnde Bewegung Sitz-Steh-Arbeits-
haben schon vor der Pandemie zu Krank- station von
Fellowes können
heitsbildern wie Nackenverspannung, Anwender dank
Rückenschmerzen oder gar Bandscheiben- einer Gasfeder die
vorfällen geführt. Durch die aktuell nun Höheneinstellung
deutlich häufiger genutzten Home-Of- leicht vom Sitzen
zum Stehen ver-
fice-Möglichkeiten, steigerten sich diese
ändern.
klassischen Beschwerden aufgrund stun-
denlangen Arbeitens auf der Couch oder
am Küchentisch nochmals deutlich. Die
Lösung dieses Problems haben viele Unter-
nehmen mittlerweile auf ihrer Agenda und
wollen die Arbeitsplätze ergonomischer individuell höhenverstellbare Dokumen- pads zur Verfügung. Das größte Problem
ausstatten. Dazu sind nur selten neue tenhalter, die dafür sorgen, das Anwender für die meisten Schreibtischtäter ist auf
Möbel vonnöten. „Wir als Spezialdistribu- ihren Kopf beim Lesen von Dokumenten Dauer jedoch der Rücken. Hier hilft eine auf
tor können unseren Handelspartnern eine nicht ständig beugen müssen, was auf Dau- jeden Bürostuhl aufsetzbare Lordosenstüt-
Vielzahl an Zubehör anbieten, die beste- er zu Nackenverspannungen und Kopf- ze. Sie unterstützt den Anwender, eine auf-
hende Arbeitsplätze in Unternehmen sowie schmerzen führen kann. Auch der Monitor rechte Haltung beizubehalten, die Musku-
im Home-Office ergonomischer gestalten lässt sich dank einer Tastaturschublade auf latur zu entlasten und somit Rückenschmer-
und so die Gesundheit der Mitarbeiter Augenhöhe bringen. Netter Nebeneffekt: zen zu vermeiden.
nachhaltig verbessern“, erklärt Judith Die Tastatur und andere Büroutensilien kön- Wer unter Zeitdruck steht oder sich in
Öchsner, Vertriebsleiterin bei dexxIT. nen zum Feierabend ordentlich und platz- ein Projekt vertieft, arbeitet oftmals stun-
sparend darin untergebracht werden. Um denlang in der gleichen Haltung. Verkrampf-
Sehnen und Muskeln der Hände bei langer te Muskeln und Schmerzen sind die Folge.
Ergonomie im Fokus Computerarbeit zu schonen und sie vor Wer sich keine Zeit für eine entspannende
Der Würzburger Distributor hat eine Viel- einem Mausarm, Sehnenscheidenentzün- Pause nehmen kann oder will, erhält von
zahl an ergonomischen Produkten – bei- dung oder Karpaltunnelsyndrom zu schüt- einer Sitz-Steh-Arbeitsstation schnelle und
spielsweise von Fellowes – im Portfolio, die zen, stehen Handgelenkauflagen in unter- komfortable Hilfe. Bei der „Lotus“
Schutz und Unterstützung für Kopf bis Fuß schiedlichen Farben und aus verschiede- Sitz-Steh-Arbeitsstation von Fellowes kön-
gewährleisten. Darunter beispielsweise nen Materialien sowie ergonomische Maus- nen Anwender dank einer Gasfeder die Hö-
18 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.deDistribution
Nachgefragt ...
... bei Judith Öchsner, Vertriebsleiterin bei dexxIT
Frau Öchsner, die Produktverfügbarkeit ist in Zeiten von Co- ferbar war. Doch selbst die beste Bevor-
rona zu einem echten Reizthema geworden. Inwieweit sind ratung erschöpft sich bei einer anhalten-
Sie resp. Ihre Partner von Lieferschwierigkeiten betroffen und den Lieferknappheit. Diese Wareneng-
wie schätzen Sie die weitere Entwicklung ein? pässe werden sich unvermeidlich auch
Die Schwierigkeiten aufgrund fehlender Rohstoffe und überlas- auf die Preise auswirken.
teter Lieferketten betreffen leider grundsätzlich alle Warenbe-
reiche. Einer der Hauptgründe: Die Transportwege sind sehr Um dem wachsenden Produktsortiment
begrenzt. Durch immer wieder neue Hafenschließungen oder aber auch der Erwartungshaltung Ihrer
Teilschließungen in Asien ist es für nahezu alle Hersteller schwie- Kunden in puncto Produktverfügbarkeit Judith Öchsner
riger geworden, Ware oder auch Bauteile von Produkten nach gerecht zu werden, hat dexxIT eine umfas-
Europa zu transportieren. Dieses Thema betrifft mittlerweile sende Logistikerweiterung geplant. Wie ist hier der Stand der
sogar die Verpackungsbranche. Momentan ist es deshalb noch Dinge und welche Mehrwerte bieten Sie Partnern damit?
nicht abzusehen, wann es zu einer „Normalisierung“ kommen Der Bau befindet sich in vollem Gang. Allerdings kommt es auch
könnte. Wir schätzen die weitere Entwicklung vielmehr als sehr in der Baubranche bei verschiedenen Materialien zu Liefereng-
angespannt ein. Aufgrund der Vielzahl an negativen Mitteilun- pässen, mit denen wir umgehen müssen. Diese bisher bekann-
gen, die wir immer wieder seitens der Lieferanten erhalten, rech- ten Unwägbarkeiten eingerechnet, gehen wir von einer Fertig-
nen wir sogar eher mit einer Verschlimmerung der Situation. stellung Ende 2021 aus. Die gute Nachricht: Bei der Erweiterung
Dieser negative Trend wird sich realistisch betrachtet deutlich handelt es sich um ein sogenanntes Blocklager. Und genau solch
bis in das Jahr 2022 hinein fortsetzen. Wir bestellen und bevor- ein Blocklager hilft dexxIT enorm große Mengen an Ware ordern
raten immer sehr vorausschauend. Bislang konnten wir oft alter- und für unsere Kunden vorhalten zu können, so dass wir unse-
native Artikel anbieten, wenn ein bestimmter Artikel nicht lie- re Handelspartner zeitnah und vollumfänglich beliefern können.
heneinstellung leicht vom Sitzen zum Ste- ler zudem spezielle Anti-Ermüdungsmat- eine umfassende Cashback-Kampagne mit
hen verändern. Die obere Plattform bietet ten an, die durch die Förderung von leich- vielen Ergonomie-Produkten an. Details zu
Platz für zwei Monitore oder ein Notebook. ter Bewegung eine Ermüdung der Musku- dieser Kampagne oder natürlich auch einge-
Die untere Ebene eignet sich für Tastatur latur verhindern. hendere Erläuterungen zu den Produkten er-
und Maus. Als sinnvolle Ergänzung zu den Unter dem Motto „Satisfaction“ bieten Fel- halten interessierte Fachhändler bei dexxIT.
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Systeam/Canon
Ausgezeichnete Zusammenarbeit
Zum ersten Mal ist der Ebensfelder Distri- 2020 verschoben oder gar stor- konnten.“ Und Canon Scan-
butor Systeam von Canon zum Distributor niert. Viele unserer Händler ner-Experte Hans Winter betont:
des Jahres gewählt worden. Die Urkunde mussten Kurzarbeit anmelden. „Das Jahr 2020 hielt außerge-
wurde von Hans Winter, Sales Manager Dieses Nachfrageloch konnte wöhnliche Herausforderungen
Document Scanners bei Canon, an Syste- auch durch unsere Kunden im bereit, die das Geschäfts- und
am-Geschäftsführer Volker Mitlacher, Online-Handel nicht ausgegli- das Privatleben auch weiterhin
geschickt, da die feierliche Übergabe coro- chen werden“, berichtet Volker nachhaltig beeinflussen wer-
nabedingt entfallen musste. „Auch, wenn Mitlacher und ergänzt: „Trotz den. In Anbetracht der vielen
man annehmen könnte, dass IT-Unterneh- Corona und der damit verbunde- Stolpersteine, die es zu überwin-
Volker Mitlacher
men generell zu den Corona-Gewinnern zäh- nen Einschränkungen, konnte den galt, ist die enorme Leistung
len, ist dem nicht so. Systeam beliefert aus- Systeam in 2020 die Umsätze mit Canon der Systeam ganz besonders zu würdigen.“
schließlich den Fachhandel. Viele Projek- Dokumentenscannern steigern, sodass wir www.canon.de
te von deren Kunden wurden im Frühjahr Distributor des Jahres bei Canon werden www.systeam.de
Go Europe Kindermann/LG
Ins Geschäft mit HP-Projektoren eingestiegen Exklusive Zusammenarbeit
GO Europe übernimmt als Master-Distributor den Vertrieb der „HP Smart vereinbart
Projection“-Line in der DACH-Region. Dafür hat das Unternehmen eine
Vereinbarung mit GAC Technology Group unterzeichnet. „Wir freuen Ab sofort ist Kindermann Exklusiv-Distributor für die
uns sehr über die Partnerschaft mit einem marktführenden Distribu- „ProBeam Business“-Projektoren von LG Electro-
tor, der seine starken Beziehungen zu wichtigen Einzelhändlern und nics in Deutschland und Österreich. Mit den Projek-
Wiederverkäufern in der DACH-Region nutzen kann. GO Europe ist ein toren von LG erweitert der in Eibelstadt ansässige
idealer strategischer Partner, um sicherzustellen, dass wir unseren AV-Spezialist das Produktsortiment um hochklas-
Kunden einen erstklassigen Produktservice und -support bieten“, sagt sige DLP-Laserprojektoren. „Die Business-Projek-
Frank Sheu, CEO und Gründer der GAC Technology Group, dem Her- toren der ‚ProBeam‘-Reihe ergänzen unser Portfo-
steller der HP-Projektoren. Die im Oktober 2015 gegründete GAC Tech- lio optimal“, betont Kindermann-Geschäftsführer
nology Group ist ein Spin-Off, das aus dem Geschäftsbereich „Mobi- Timo Meißner. „LG Electronics ist mit seinen inno-
le Projection“ von Aiptek International hervorgegangen ist. Seit März vativen Lösungen in der Branche sehr angesehen.“
2017 kooperieren GAC und HP Inc. für die weltweite gemeinsame Ent- Und Nils Becker-Birck, Director des LG-Electro-
wicklung und Vermarktung der Projektionslösungen. „GAC verfolgt nics-Geschäftsbereichs IT Solutions, ergänzt: „Nur
seit langem eine vertriebsorientierte Go-to-Market-Strategie auf glo- wenige Unternehmen sind in der ProAV-Branche so
baler Ebene“, so Sheu weiter. Aktuell wird ein Sortiment von fünf Pro- tief verwurzelt und mit dem qualifizierten Fachhan-
jektoren der „HP Smart Projector“-Reihe bei GO Europe vermarktet. del so gut vernetzt. Kindermann hat eine kaum zu
www.hp-projector.com schlagende Beratungsexpertise und langjährige
www.go-europe.com Erfahrung damit, individuelle Lösungen für komple-
xe Projekte zu finden.“ Kindermann gehört zu den
führenden Komplettanbietern für Konferenz-, Prä-
sentations- und Medientechnik, Digital Signage
sowie Education-Lösungen. Neben selbst produ-
zierten Serienprodukten und Individuallösungen
vertreibt der AV- und Medientechnik-Spezialist als
Distributor auch Produkte ausgewählter Hersteller.
Aktuell wird ein Sortiment von fünf Projektoren der „HP Smart Projector“- www.lg.com/de
Reihe bei GO Europe vermarktet. www.kindermann.de
20 BusinessPartner PBS 10/2021 www.pbs-business.deSie können auch lesen
