"Wir sind THOMA" Werte für Generationen schaffen - Patrick Thoma im Interview: LEADER Digital
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www.leaderonline.ch
Mai 2018
Preis Fr. 5.00
Patrick Thoma im Interview:
Mitarbeitende, die mit
Werte für
Kompetenz überzeugen: Generationen
«Wir sind schaffen
THOMA» Seite 6
Seite 27
Vertrauen
seit 1978
40 Jahre THOMA Immobilien Treuhand AG
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EDITORIAL
Die Ostschweiz
erfolgreich mitgestalten
Als Kind hat man viele Träume. Patrick der Bevölkerung und der gestiegene Wohl-
Thoma und ich waren Nachbarskin- stand. Für einen sorgsamen Umgang mit der
der. Wir sind zusammen in Zuzwil knappen Ressource Boden müssen wir die
aufgewachsen. Im heimischen Siedlungen vermehrt nach innen entwickeln,
Sandkasten haben wir an unse- anstatt weiter in die Fläche zu wachsen. Im
ren Träumen gebaut. Wir haben Schweizer Sandkasten wird es damit zwar
dort Erfahrungen mit dem Thema enger. Doch innere Entwicklung ist auch eine
Bauen gemacht, wobei uns beiden Chance, die auch für THOMA Immobilien
nicht bewusst war, welchen Berufs- Treuhand AG grosses Potenzial bietet.
weg wir einschlagen werden. Heute
haben wir in ähnlichen Themenfeldern Ich bin überzeugt, dass das Familienunter-
zu tun: Patrick Thoma als Verwaltungs- nehmen THOMA Immobilien Treuhand AG als
ratspräsident der THOMA Immobilien Treu- Bauherr diese Verantwortung wahrnimmt.
hand AG und ich als St.Galler Baudirektor. Solche typischen Familienunternehmen sind
Wir sitzen sozusagen wieder im selben Sand- ein wichtiger Pfeiler unserer Wirtschaft. Ihre
kasten. Fähigkeit, sich flexibel an schwierige Situati-
onen anzupassen, haben sie erfolgreich und
Als Bauherren für verschiedenste Gebäude selbstbewusst gemacht.
– seien es nun private oder öffentliche Hoch-
bauten – haben sowohl der Kanton St.Gallen Ich gratuliere der THOMA Immobilien Treu-
wie auch die THOMA Immobilien Treuhand hand AG zum 40. Geburtstag. Dieser Anlass
AG eine grosse Verantwortung für die räumli- ist der beste Beweis, dass die Familie Thoma
che Gestaltung der Ostschweiz. Wir müssen in den letzten Jahren vieles richtig gemacht
zum einen den Stadt- und Ortsbildern Sorge hat. Ich danke der ganzen Familie Thoma und
tragen. Zum anderen sind wir dafür verant- allen Mitarbeitenden, dass sie mit ihrer Ar-
wortlich, haushälterisch mit unserem Boden beit die Ostschweiz mitgestalten.
umzugehen.
In den letzten Jahrzehnten ist die Zersiede- Regierungsrat Marc Mächler
lung in der Schweiz vorangeschritten. Grün- Vorsteher des Baudepartements
de dafür sind unter anderem das Wachstum Kanton St.Gallen
SPECIAL 40 Jahre THOMA Immobilien Treuhand AG
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Mai 2018
Preis Fr. 5.00
Impressum
Magazin LEADER, MetroComm AG, Bahnhofstrasse 8, 9001 St.Gallen, Telefon 071 272 80 50, Fax 071 272 80 51, leader@metrocomm.ch,
Patrick Thoma im Interview:
Werte für
www.leaderonline.ch | Verleger: Natal Schnetzer | Redaktion: Stephan Ziegler (Leitung), sziegler@metrocomm.ch | Texte: Pascal Tschamper
Generationen
Mitarbeitende, die mit
Kompetenz überzeugen:
schaffen ptschamper@metrocomm.ch | Fotografie: Stéphanie Engeler, Axel Kirchhoff, Gian Kaufmann | Geschäftsleitung: Natal Schnetzer,
«Wir sind
nschnetzer@metrocomm.ch | Anzeigenleitung: Oliver Iten, oiten@metrocomm.ch | Marketingservice/Aboverwaltung: Fabienne Schnetzer,
Seite 6
THOMA»
Seite 27
info@metrocomm.ch | Abopreis: Fr. 60.– für 18 Ausgaben | Erscheinung: Der LEADER erscheint 9x jährlich mit Ausgaben Januar/Februar, März, April,
Ver trauen Mai, Juni, August, September, Oktober, November/Dezember, zusätzlich 9 Special-Ausgaben | Gestaltung: Tammy Kissling, tkissling@metrocomm.ch
seit 1978 LEADER ist ein beim Institut für geistiges Eigentum eingetragenes Markenzeichen. Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher
40 Jahre THOMA Immobilien Treuhand
AG
Genemigung des Verlages. Für unverlangt eingesandte Manuskripte übernimmt der Verlag keine Haftung. ISSN 1660-2757
SPECIAL | Mai 2018 3
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INHALT
13 06
51
18
43
20
41
Hintergrund Team
06 Interview mit Patrick Thoma 27 Porträts
Mit Know-how überzeugen Sieben Mitarbeitende stellen sich vor
30 Wir sind THOMA
Kompetenzen Unsere Mitarbeitenden im Panoramabild
13 Kauf & Verkauf
Mit Leidenschaft für Liegenschaften
Referenzen
18 Vermietung & Verwaltung
Wenn Vertrauen zählt 37 Die THOMA-Immobilienprojekte
Neue Lieblingsplätze für Private und Gewerbe
20 Projektentwicklung
Mit viel Gespür für den Ostschweizer Markt
Standorte
24 Portfoliomanagement
Werte erhalten, steigern und optimieren 55 Amriswil
Stadtpräsident Martin Salvisberg gratuliert
57 St.Gallen
Stadtpräsident Thomas Scheitlin gratuliert
58 Wil
Stadtpräsidentin Susanne Hartmann gratuliert
SPECIAL | Mai 2018 5
HINTERGRUND
Patrick Thoma:
Leitet die THOMA
Immobilien Treuhand AG
in zweiter Generation.
6 SPECIAL | Mai 2018
HINTERGRUND
Mit Know-how
überzeugen
Besonnen und bodenständig will die THOMA Immobilien Treuhand AG
agieren und wahrgenommen werden. Im Interview zeigt Geschäfts
führer Patrick Thoma auf, mit welchen Werten die Firma vierzig Jahre
lang erfolgreich durch gute und schlechte Zeiten der Immobilien
branche manövrierte.
Patrick Thoma, Sie feiern vierzig Jahre ihm gelernt. Er prägte mich bereits in jungen
THOMA Immobilien Treuhand AG – was
Jahren im Betrieb und vermittelte mir die rich-
geht Ihnen dabei spontan durch den Kopf? tigen Werte: Was bedeutet es, Unternehmer
Schon vier Jahrzehnte! Einerseits sehe ich, zu sein? – Verantwortung zu übernehmen,
was wir in dieser Zeit alles erreicht haben, auch gegenüber den Mitarbeitenden, immer
die wertvollen Kundenbeziehungen die wir einen Schritt mehr zu machen und sich nach
aufbauen konnten und die vielen interessan- vorne zu orientieren. Zusammengefasst hat
ten Projekte, die wir realisieren durften. An- er uns gelehrt, stets Einsatz zu zeigen, sich
dererseits stellt sich die Frage: Wie geht es laufend weiterzubilden und sich immer am
weiter? Wenn ich mir aber unsere Geschäfts- Kunden zu orientieren, ihn ins Zentrum des
leitung und unser professionelles Mitarbei- Handelns zu stellen.
terteam anschaue, dann freue ich mich auf
weitere vierzig Jahre. Unsere Mitarbeiten- Und wie sind Sie ins Immobiliengeschäft
den sowie unsere Kunden bilden eine gute gekommen? Hatten Sie zuerst andere Plä-
Grundlage dafür. Ich bin überzeugt, dass wir ne – oder waren die Immobilien eine «Liebe
die kommenden Jahre noch intensiver ge- auf den ersten Blick»?
stalten. Wenn man mit einem Familienbetrieb auf-
wächst, bekommt man schon als Kind vieles
Ihr Slogan heisst «Vertrauen seit 1978». am Mittagstisch mit. Ich habe dann aber eine
Woran machen Sie dieses Vertrauen fest? Bankausbildung gemacht, anschliessend
Zuverlässigkeit, Seriosität und hohe Fach- das Militär, und bin im Alter von 22 Jahren
kompetenz waren und sind für uns immer ins väterliche Unternehmen eingetreten. Wir
wichtig. Seit 1978 bewegen wir uns aus- haben als Dreimann-Betrieb begonnen: Am
schliesslich in der Grossregion Ostschweiz, Wochenende räumten und reinigten wir oft
wo man sich kennt und wo man uns kennt. Häuser – auch als Familie. Die Finanzindus-
Das zwingt uns, unsere Arbeit zur höchs- trie gefiel mir auch, deshalb habe ich dort
ten Zufriedenheit aller zu erledigen – ein eine Ausbildung absolviert. Davon profitiere
«Zwang», dem wir uns gerne unterwerfen. ich noch heute, gerade im Zusammenhang
mit Finanzierungen und Baukrediten. Ich darf
Sie führen das Unternehmen in zweiter Ge- aber sagen, dass die Immobilienbranche –
neration. Was waren, nebst dem Vertrauen, sei es in der Vermarktung oder der Entwick-
die Erfolgsfaktoren der ersten? lung – ein sehr grosses, spannendes Feld
Mein Vater legte ein solides Fundament. Ich ist. Die Tätigkeit in dieser Branche wurde zu
habe menschlich und wirtschaftlich viel von meiner Berufung.
SPECIAL | Mai 2018 7
…wir spüren den Puls der Zeit
Unsere aktuellen Projekte.
Eggersriet, SG Amriswil, TG Märstetten, TG
Überbauung Neuwiesen Überbauung Weinfelderstrasse 111 Überbauung im Dorfpark
6 MFH, 14 ETW & 28 MTW 1 MFH, 14 ETW 5 MFH, 25 ETW
Goldach, SG Flims, GR Herisau, AR
Überbauung Seeheimstrasse Ferienresidenz La Gassa Wohnüberbauung Kasernenstrasse
3 MFH, 27 ETW 1 MFH, 9 ETW 8 MFH, 13 ETW & 18 MTW
Unsere Projekte in Planung.
Rossrüti, SG Arbon, SG Speicherschwendi, AR
10 MFH, 24 ETW & 46 MTW 12 MFH, 26 ETW & 52 MTW, 1 Hotel 3 MFH, 11 ETW
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HINTERGRUND
Sie haben vor etwa siebzehn Jahren die rungen. Gleichzeitig sind aber die Honorar- fragt? Wir stützen uns bei unseren Analysen
THOMA-Geschäftsführung übernommen. sätze nicht gestiegen, und wir haben viel auf vierzig Jahre Erfahrung in der Ostschweiz
Was hat sich seither im Betrieb verändert? mehr Mitbewerber. Die Branche florierte in mit ihren regionalen Besonderheiten.
Richtig, seit 2001 bin ich Geschäftsführer den letzten Jahren zwar enorm. Es braucht
und Verwaltungsratspräsident der THOMA aber inzwischen eine gewisse Grösse, damit Stellen Sie auch neue Ansprüche seitens
Immobilien Treuhand AG. Ich habe den Be- man überleben kann; für kleine Büros wird es Ihrer Kunden fest?
trieb als klassisches Maklerunternehmen zunehmend schwieriger. Auch Finanzdienst- In der heutigen Zeit mit ihren zahlreichen
mit sieben Mitarbeitenden übernommen. Ich leister und Versicherer steigen ins Makler- Neubauten verkaufen wir oft Immobilien, die
glaube, ich bin ein guter Netzwerker, und so geschäft ein. Hinzu kommen verschiedene noch gar nicht erstellt sind. Es ist wichtig,
konnte ich über Allianzen und Partnerschaf- Franchiseunternehmen. Diese Veränderun- die Käufer auch da optimal zu unterstützen,
ten unsere Unternehmung auf ihre heutige gen werden uns auch künftig beschäftigen. um ihnen früh Sicherheit hinsichtlich ihres
Dimension ausbauen. Dank der vielen Part- Investitionsentscheides zu geben. Wir be-
nerschaften können wir mit vergleichsweise Müssen Sie also weiter wachsen, um auf gleiten Kunden so, dass es am Ende keine
wenigen Mitarbeitenden viel am Markt be- der Erfolgsspur zu bleiben? bösen Überraschungen gibt. Dafür setzen
wegen. Wir haben inzwischen 25 Angestellte Kaum. Wir haben mit 25 Mitarbeitenden eine wir auf ausgebildete Mitarbeitende, die sich
in vier Geschäftsbereichen – das Maklerge- gute Grösse, sind sehr nahe am Markt, ken- laufend weiterbilden. Das Arbeitsklima und
schäft, die Vermietung und Verwaltung, die nen unsere Objekte bestens und können da- die Zusammenarbeit im Team sind für uns
Projektentwicklung und das Portfolioma- her sehr schnell reagieren. Bei uns hat der generell sehr wichtig; unsere Leute sollen
nagement. Dabei liegen die Steuerung und Kunde einen Ansprechpartner, man kennt Freude an ihrer Arbeit haben. Wir fordern und
die Kostenverantwortung immer bei uns. Die und vertraut sich. Unsere Büros in Amriswil, fördern sie – und sind dankbar, dass wir auf
Verwaltung haben wir an Partner mit entspre- St.Gallen und Wil sind Ausdruck dieses Den- ein so tolles und kompetentes Team zählen
chenden Fachspezialisten ausgelagert. Auch kens «Aus der Region, für die Region», um ei- können. Das färbt auch auf die Kundenbe-
bei den Neubauten arbeiten wir mit Partnern ziehungen ab, und hier sind wir wieder beim
zusammen: Würde ich Architekten, Planer Stichwort «Vertrauen», das heute mehr denn
oder Bauleiter einstellen, hätten wir einen «Zuverlässigkeit, Seriosität je entscheidend ist.
viel grösseren Betrieb – wir setzen aber lie- und hohe Fachkompetenz
ber auf schlankere Strukturen und ein gutes Und was sind Ihre aktuell grössten Heraus-
waren und sind für uns immer
Netzwerk. Damit sind wir flexibler und breit forderungen?
abgestützt im Markt. wichtig.» Die steigenden Landpreise sowie eine Sätti-
gung in mehreren Gemeinden und die daraus
Apropos schlanke Strukturen: Wie werden resultierenden Leerstandquoten haben gros
bei Ihnen wichtige Entscheide gefällt? Ist nen bekannten Slogan zu zitieren. Es ist ein sen Einfluss auf die Investitionsentscheide.
das jeweils eine Familienangelegenheit? wenig vergleichbar mit der Bankenwelt: Bei Es gibt aber auch positive Aspekte: Ohne
Wir haben in der Tat sehr kurze Wege. Grosse den grossen sind Sie eine Nummer, bei den geballte Kompetenz und regionale Markt-
Investitionen werden natürlich gemeinsam kleinen werden Sie persönlich, konstant und kenntnisse kann sich kein Marktteilnehmer
besprochen, nicht nur in der Familie, sondern engagiert betreut. Unser Know-how, das wir in unserer Branche mehr behaupten. Wir
auch in der Geschäftsleitung. Als Geschäfts- uns über 40 Jahre angeeignet haben, unser haben sowohl das Know-how wie auch das
führer trage ich aber die Hauptverantwortung grosses Beziehungsnetz und unsere umfas- Know-where. So gesehen sind diese Heraus-
und fälle schlussendlich die Entscheide. senden Marktkenntnisse sind so schnell forderungen für uns auch Chancen.
Mein Bruder Marcel trägt die Verantwortung nicht zu toppen.
über sämtliche Sanierungs- und Umbauar- Stichwort Chancen: Wo sehen Sie im aktu-
beiten im Portefeuille. Er ist zudem unser Und wie hat sich Ihr Geschäft in den letzten ellen Marktumfeld noch Geschäftsmöglich-
Mann in der Vermietung von Industrie- und Jahren entwickelt? keiten für die Zukunft?
Gewerbeobjekten. Und unser Vater bringt Im Maklergeschäft wie auch bei Erstvermie- Wer an guten Lagen attraktive Objekte zu
sich insbesondere auf der strategischen tungen haben wir uns sehr gut entwickelt marktfähigen Preisen realisiert, findet nach
Ebene in unseren Gesellschaften ein. Die und in der Region etabliert. Immer wichtiger wie vor einen Abnehmer. Das zeigen auch
THOMA-Gruppe besteht aus insgesamt acht wurde in den letzten Jahren das Portfolioma- unsere aktuellen Projekte. Wir werden wach
Immobiliengesellschaften. nagement. In den letzten zwölf Jahren haben bleiben, beobachten, wohin sich die Märkte
wir uns zudem immer stärker in der Projekt- entwickeln – und den Kundenwunsch weiter-
Lässt sich das Immobiliengeschäft noch entwicklung engagiert. Aber unser Ursprung hin ins Zentrum stellen.
mit den Anfängen des Unternehmens ver- liegt im traditionellen Maklergeschäft: Es
gleichen? verschafft uns einen guten Zugang zum Auf Ihrer Homepage steht, dass Sie mit
Nein. Die Veränderungen sind enorm: Es Markt. So sind wir sehr nahe am Geschehen «Besonnenheit und gereifter Bodenständig-
braucht heute viel mehr Fachkompetenz, und spüren Veränderungen sehr schnell. Wir keit» handeln. Können Sie das ausführen?
die Objekte werden beispielsweise ganz an- werden darum oft auch von grossen natio- Wir haben eine sehr stabile Finanzdecke. Für
ders präsentiert. Früher hatten wir ein paar nalen Firmen für Marktanalysen in unserer uns ist nicht pure Grösse die Maxime, die
Schwarz-Weiss-Kopien im Verkauf. Heute Region zugezogen: Was ist in, was out? Was wirtschaftliche Sicherheit ist ebenfalls von
gibt es farbenfrohe Verkaufsdossiers und ist verkäuflich? Welche Ortschaften, welche zentraler Bedeutung. Unser Unternehmen
das Internet mit animierten 3D-Visualisie- Objekte und welche Flächen werden nachge- erlebte und überlebte die Immobilienkrise
SPECIAL | Mai 2018 9
Bauen mit MethaBau bedeutet auch:
Eine ganzheitliche Betrachtung des
Projekts - weit über das eigentliche
Bauen hinaus.
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Die Geschäftsleitung: Patrick Herzog, Lars Ullmann, Patrick Thoma und Marcel Thoma (v.l.n.r.).
der 1990er-Jahre: In den 1990ern kamen unsere Projekte, ob grosse oder kleine, ha- Am meisten Freude am Immobiliengeschäft
die dringlichen Bundesbeschlüsse mit Sperr- ben aber einen gemeinsamen Nenner: Bei macht mir aber, dass wir mit Immobilien für
fristen. Dann kam die Belehnungsgrenze, uns stimmt das Preis-Leistungs-Verhältnis, zukünftige Generationen nachhaltige Werte
und es folgte eine Hochzinsphase, in der die und unsere Objekte haben alle einen guten erschaffen können. Immobilien sind immer
Hypotheken auf über acht Prozent gestiegen Bau- und Ausbaustandard. Und zwar sowohl auch Zeitzeugen und haben auch in hundert
sind. Immobilien verloren stark an Wert. Der im hohen wie auch im mittleren und tiefen Jahren noch eine Berechtigung. Die Vielfalt
Regulator griff ein, weil man Angst vor einer Preissegment. in der Immobilienbranche, die verschiede-
Überhitzung des Immobilienmarktes hatte. nen Ansprechgruppen und die unterschied-
Wir haben diese Stürme überstanden, weil lichen Liegenschaften bringen eine grosse
wir nie zuviel wollten, uns nie «überlupft» ha- «Wir haben mit 25 Mitarbei Abwechslung mit sich. Da kann ich mich
ben und immer auf dem Boden des Machba- persönlich entfalten, und wir können uns als
ren geblieben sind.
tenden eine gute Grösse, Firma weiterentwickeln.
sind sehr nahe am Markt,
Welches waren Ihre wichtigsten Projekte kennen unsere Objekte
in den letzten Jahren? bestens und können daher
Wir unterscheiden nicht nach wichtigen oder Engagement zeigen
sehr schnell reagieren.»
weniger wichtigen Aufträgen. Ein Projekt, Die THOMA Immobilien Treuhand AG
auf das ich aber immer wieder gerne zurück- ist nicht nur in der eigenen Branche ein
schaue, ist die Entwicklung des Alcan-Areals gut vernetzter Player. Das Unternehmen
in Rorschach zum heutigen «Stadtwald»: Da Gibt es aber noch ein Traumprojekt, das Sie engagiert sich auch als treuer Sponsor
entstand ein neuer Stadtteil mit rund 280 gerne verwirklichen würden? regionaler Sportvereine und anderer
Wohnungen und verschiedenen Gewerbe- Ja, ein Parkhaus an einer innerstädtischen Organisationen.
flächen. Da darf man schon stolz sein. All Lage hätte ich gerne in unserem Portfolio.
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ANNI
ANNIKOMPETENZEN
Mit Leidenschaft
für Liegenschaften
Loyalität, Aufrichtigkeit und Hilfsbereitschaft – das sind die Voraus
setzungen, um im Bereich Kauf und Verkauf der THOMA Immobilien
Treuhand AG erfolgreich mitzuwirken. Verkaufsleiter Sandro Piccirilli
und vier Immobilienverkäufer pflegen bei ihrer Arbeit nicht nur
eine fachliche Leidenschaft für Immobilien: Sie achten auch auf
das Menschliche, wenn Liegenschaften gehandelt werden. Denn
Vertrauen ist die Grundlage für alles.
«Unsere Arbeit ist so spannend, weil jede Im- Projekt ist anders. Das Zusammenspiel von
mobilie ein Unikat ist», sagt Sandro Piccirilli. Immobilien und den immer unterschiedlich
Er leitet den Bereich Kauf und Verkauf bei der zusammengesetzten Parteien macht unsere
THOMA Immobilien Treuhand AG – mit rund Arbeit abwechslungsreich.» Dabei interes-
3,5 verkauften Objekten pro Woche ein wich- sieren sich die Mitarbeitenden der THOMA
tiges Standbein der Unternehmung. «Jedes Immobilien Treuhand AG nicht nur für Liegen-
Sandro Piccirilli, Verkaufsleiter Kurt Brüschweiler, Verkaufsberater
071 414 50 72, spiccirilli@thom-immo.ch 071 414 50 66, krueschweiler@thoma-immo.ch
SPECIAL | Mai 2018 13HERZLICHE GRATULATION
ZUM FIRMENJUBILÄUM
Wir gratulieren unserem kompetenten und zuverlässigen Partner
THOMA Immobilien Treuhand AG
zum 40-jährigen Firmenjubiläum und bedanken uns
für die gute und sehr angenehme Zusammenarbeit.
Bienenstrasse 2 Sonnenstrasse 11a Kirchgasse 18
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Wir gratulieren der
Thoma Immobilien
Treuhand AG zum
Jubiläum.
40 Jahre erfreuliche Geschäfte mit
zufriedenen Kunden und glücklichen
Partnern – eine Erfolgsgeschichte.
Peter Möhl und Thomas Schai
avara immobilien agKOMPETENZEN
Isabella Thalmann, Verkaufsberaterin Simon Koch, Verkaufsberater
071 414 50 67, ithalmann@thoma-immo.ch 071 277 80 80, skoch@thoma-immo.ch
schaften, sondern auch für die Menschen Käufer und Verkäufer – zufrieden sein», sagt Auftraggebers da ist, geht es weiter mit
und ihre Geschichte(n). «Es ist nicht dassel- Sandro Piccirilli. Allerdings sei auch der Weg Verkaufsstrategien, Zielgruppen werden
be, ein Renditeobjekt zu verkaufen oder ein dahin entscheidend: Verhandlungen und definiert und Werbepläne erstellt. Sobald
Einfamilienhaus mit hundertjähriger Famili- Beziehungen mit den Käufern müssten mög- die Werbemassnahmen greifen, erfolgen
engeschichte», erklärt Piccirilli. lichst reibungslos, transparent und offen Wohnungs- oder Hausbesichtigungen mit
gestaltet werden. Deshalb sei es unumgäng- Interessenten und Verkaufsverhandlungen.
Mit Fingerspitzengefühl zum Ziel lich, alle Prozesse professionell zu führen. «Wir helfen auch bei Budgetabklärungen,
Deshalb ist in diesem Geschäft Menschen- Vertragsbesprechungen, Grundbuchabwick-
kenntnis ebenso wichtig wie Fachkennt- lungen und der Zahlungskontrolle», erläutert
nisse. «Bei Verhandlungen ist Fingerspitz- «Wenn sich im Grundbuchamt Piccirilli. Ist das Objekt übergeben, unter-
engefühl gefragt», sagt Sandro Piccirilli. stützen die Mitarbeitenden der THOMA Im-
alle Parteien zufrieden
Dasselbe gelte bei Bedürfnisabklärungen mobilien Treuhand AG zudem ihre Kunden
von Käufern. Sein Team achtet deshalb sehr die Hand reichen, waren wir bei der Kalkulation der Grundstückgewinn-
auf Einfühlungsvermögen. Piccirilli verlangt erfolgreich.» steuerabrechnung.
von seinen Leuten also nicht nur fach- und
termingerechtes Arbeiten: «Vertrauen ist Alle Details im Blick
sehr wichtig. Dazu zählen auch Aufrichtig- Bis Hände geschüttelt werden, passiert eini- Weshalb ist es sinnvoll, den Kauf oder Ver-
keit, Hilfsbereitschaft und Loyalität.» Um im ges bei der THOMA Immobilien Treuhand AG. kauf einer Immobilie in professionelle Hände
Immobiliengeschäft zu bestehen, brauche Meist kommen Anfragen per Telefon. «Oder zu übergeben? «So erlebt man keine unnöti-
es zudem Durchhaltewillen, Geduld und Ziel- wir wickeln interne Aufträge ab mit Immobi- gen Abenteuer oder böse Überraschungen»,
strebigkeit. Und last, but not least: «Leiden- lien aus dem Bestand der Familie Thoma», weiss Sandro Piccirilli. Er selbst ist, wie alle
schaft für Liegenschaften ist ganz wichtig ergänzt Sandro Piccirilli. Dann folgen Besich- in seinem Team, nicht «nur» Verkäufer, son-
für den Erfolg», ist sich Piccirilli sicher. Was tigung, Bewertung und Preisfindung einer dern Immobilienprofi – als ausgebildeter
meint er mit Erfolg? «Wenn bei einem Neu- Immobilie. Nach der Auftragsverhandlung Hochbauzeichner, Immobilienverwalter und
bauprojekt die letzte Einheit verkauft ist. Und beschaffen die Verkäufer Unterlagen wie Immobilientreuhänder. Mit diesem Fachwis-
bei einem Einzelmandat sind wir dann erfolg- Pläne, Grundbuchunterlagen, Gebäudever- sen, der langen Erfahrung und der eingangs
reich, wenn alle Parteien im Grundbuchamt sicherungsausweise etc. Sodann werden erwähnten sozialen Kompetenz holt das Ver-
zufrieden aufstehen und sich die Hand ge- Fotos und Texte gemacht und Verkaufsex- kaufsteam der THOMA Immobilien Treuhand
ben. Bei uns müssen immer beide Parteien – posés erarbeitet. Sobald die Freigabe des AG das Beste für seine Kunden heraus und
SPECIAL | Mai 2018 15KOMPETENZEN
Katharina Bruggmann, Verkaufsberaterin Peter Läng, Verkaufsberater
071 414 50 69, kbruggmann@thoma-immo.ch 071 414 50 76, plaeng@thoma-immo.ch
vermeidet Fehler, die sie teuer zu stehen Liegenschaft nur einer Familie übergeben eine Vielzahl von Anfragen für ein Objekt,
kämen. «Zudem haben wir einen neutralen werden. Daneben sind die Profis des Kauf- aber an peripheren Orten habe sich das
Blick auf die Preise von Liegenschaften – und Verkaufsteams der THOMA Immobilien Preisgefüge relativiert. «Deshalb geben wir
ohne Emotionen», fährt Piccirilli fort. Und sei- Treuhand AG heute mit verschiedenen He- bei THOMA Immobilien Treuhand AG noch
ne Abteilung hat gute Kontakte, wenn es um rausforderungen konfrontiert: «Ein Liegen- mehr Dienstleistungsqualität in die Projekte
Finanzierungsfragen geht. «Wir arbeiten täg- schaftsverkauf erfolgt in der Regel innerhalb hinein.» Ein Beispiel hierfür sind Immobili-
lich mit Bankenprofis zusammen und wissen, von drei bis sechs Monaten», erzählt Picci- enaufnahmen mit Drohnen. Sandro Piccirilli
was drinliegt.» Schlussendlich gelte es, viele rilli. Aktuell hat sich die Verkaufszeit etwas und sein Team wissen: «Man muss heute ein-
Details zu beachten, die ein Privater nicht verlängert. An Toplagen gebe es noch immer fach mehr für den Erfolg tun.»
«Mit einem professionellen
Ein THOMA-Verkaufsmandat – Führen von Verkaufsverhandlungen
Hausverkauf verhindert
umfasst im Wesentlichen: – Prüfung der Bonität des Vertragspartners
man unnötige Abenteuer.» – Ausarbeitung des Kaufvertrages inkl.
– Kompetente und unabhängige Beratung Weiterleitung an das zuständige Grund-
– Beurteilung des Objektes und buchamt und die Vertragsparteien
auf Anhieb sehe. Eine Liegenschaft ist rasch Beratung bei der Festsetzung – Anmeldung der Eigentumsübertragung
ausgeschrieben, die wirkliche Arbeit folgt in des Verkaufspreises beim Grundbuchamt und beim Notar
der Regel aber erst dann. Piccirilli: «Klar sind – Ausarbeitung einer detaillierten Ver- – Begleitung der Parteien zur Beurkundung
wir eine Kostenstelle, aber ein Verkaufsman- kaufsdokumentation und Eigentumsübertragung
dat finanziert sich in den allermeisten Fällen – Entwurf und Disposition von Verkaufsin- – Übergabe des Kaufobjektes an den
selbst – über angemessene Verkaufspreise, seraten neuen Eigentümer
vermiedene böse Überraschungen und Ein- – Besichtigung der zu verkaufenden Objek-
sparungen an Zeit, Nerven und Energie.» te mit Kaufinteressenten Während des Kauf- und Verkaufspro-
Die Verkäufer wünschten in der Regel, in – Beratung der Kaufinteressenten zesses wird der Kunde von einem
möglichst kurzer Zeit einen möglichst ho- bezüglich Finanzierungsmöglichkeiten THOMA-Ansprechpartner betreut,
hen Preis zu erzielen, weiss Sandro Picci- – Kauf- und Verkaufsabwicklung der die Bedürfnisse und Anforderungen
rilli. Teilweise würden aber auch spezielle – Flexible Besichtigungstermine kennt und zielgerichtet umsetzt.
Vorgaben gemacht: Beispielsweise soll eine
16 SPECIAL | Mai 2018PROFIL PROFIL
Das neue ZUGORAMA
St. Gallen ist eröffnet
Das neue ZUGORAMA St. Gallen öffnet seine Tür und
präsentiert sich in einem modernen Neubau auf einer
Fläche von 709 m2. Das Ausstellungs- und Beratungs-
center verfügt über grosszügige, von viel Licht durchflutete
Räume und löst den ehemaligen Standort an der
Vadianstrasse 59 ab.
Im neuen ZUGORAMA, an der Breitfeldstra-
sse 8 in 9015 St.Gallen, taucht der Kun- Ab sofort erreichen Sie uns wie folgt
de in eine einzigartige Erlebniswelt ein. In V-ZUG AG, ZUGORAMA
einem ansprechenden Ambiente kommt Breitfeldstrasse 8, 9015 St. Gallen
das Design der 160 ausgestellten V-ZUG Tel. 058 767 39 10, Fax 058 767 39 19
Geräte grossartig zur Geltung und lädt zum St. Gallen@vzug.com
Staunen ein. Das neunköpfige ZUGORA-
MA-Team bietet den Besucher/-innen um- Öffnungszeiten ZUGORAMA St. Gallen
fangreiche Informationsmöglichkeiten und Montag–Freitag 9 –12 und 13.30 – 17 Uhr
bringt ihnen die verschiedenen Produkte Samstag 9 – 14 Uhr
Das Team im ZUGORAMA St.Gallen (v.l.):
auf erlebbare Art und Weise näher. Kunden Jürg Albrecht, Verkaufsleiter Ostschweiz; Eine Terminvereinbarung ist empfohlen.
und interessierte Personen aus der Region Vincenzo Grieco, Leiter Objekte; Markus Matti,
St.Gallen können das Beratungsangebot Verkaufsberater; Pius Staub, Verkaufsberater; Weitere Informationen wie auch die
Felix Cristiano, Leiter Objekte; Remo
ab sofort wahrnehmen und sich auch von geplanten Daten der Kochvorführungen
Himmelberger, Geschäftsführer ZUGORAMA;
Kochvorführungen und Kochkursen inspi- Leandra Rempfler, Sonja Bächler, Charlotte finden Sie unter vzug.com
rieren lassen. Hengartner, Kundenberaterinnen
Grosszügig konzipierte Ausstellung bestückt mit 160 V-ZUG Geräten.
2 SPECIAL | Februar 2018 SPECIAL | Mai 2018 17KOMPETENZEN
Wenn Vertrauen zählt
Fünf Mitarbeitende setzen sich im Bereich Vermietung und Verwaltung
der THOMA Immobilien Treuhand AG täglich für ihre Kunden ein.
Dabei haben sie immer die Zufriedenheit der Eigentümer und
der Mieter im Blick. Das Team von Lars Ullmann setzt auf Kunden-
nähe, Marktkenntnisse, ein hohes Dienstleistungsverständnis,
professionelle Kommunikation – und Flexibilität.
«Erstvermietungen von Neu- oder Umbauten Leuten kümmert sich dort hauptsächlich um
gehören zu unseren Spezialitäten», sagt Lars Erstvermietungen. Bei der Verwaltung beste-
Ullmann. Seit 2013 ist er bei der THOMA Im- hender Liegenschaften zieht ebenfalls das
mobilien Treuhand AG und führt als Mitglied Team von Ullmann die Fäden – allerdings in
der Geschäftsleitung den Bereich Vermie- Kooperation mit mandatierten Partnerunter-
tung und Verwaltung. Einem Team von fünf nehmen. Für beides ist es wichtig, dass die
Sie setzen auf Teamgeist: Die Profis für die Vermietung und Verwaltung bei THOMA Immobilien Treuhand AG
heissen Katharina Bruggmann, Lars Ullmann (Leitung), Susanna Riederer, Marcel Thoma, Sabrina Anliker (v.l.n.r).
18 SPECIAL | Mai 2018KOMPETENZEN
THOMA Immobilien Treuhand AG Branchen- Sorgfalt an die Hand – kostenbewusst, wer-
trends beobachtet und den Ostschweizer terhaltend und unabhängig davon, ob es sich
Markt gut kennt. «So können wir Mietzinse um Erst- oder Wiedervermietungen handelt.
analysieren, sie mit Eigentümern diskutieren «Nebst umfassenden Markt- und Branchen-
und massgeschneiderte Marketingpläne er- kenntnissen sind langfristige Partnerschaf-
stellen.» Für Liegenschaften in Romanshorn ten ein Schlüssel zu unserem Erfolg – ge-
gelten ja andere Regeln als für jene in Teu- prägt von Offenheit und Fairness», erklärt
fen. Darum wird auch jeder neue Erstvermie- Lars Ullmann. Nur so könnten alle Beteilig-
tungsauftrag im Team diskutiert – so fliessen ten profitieren. «Wir bringen da unser unter-
viele Kompetenzen in ein Projekt. nehmerisches und interdisziplinäres Denken
mit ein», so Ullmann. Zudem sorge er mit sei-
Bindeglied zwischen Mietern nem Team für eine einfache, schnelle Kom-
und Eigentümern munikation und vollständige Transparenz. So
«Wir sind immer bereit, für unsere Kunden herrscht immer Klarheit über aktuelle Leis-
eine Extrameile zu gehen», führt Lars Ull- tungen und laufende Kosten. Dies schätzen
mann weiter aus. Deshalb würden sie stets die Kunden – ob institutionelle Anleger oder
flexibel nach Lösungen suchen, anstatt ein- Einfamilienhausbesitzer.
fach «Nein» zu sagen – auch wenn das oft
leichter wäre. «Wir nehmen uns Zeit, zeigen Mit Kompetenz überzeugen
Wohnungen auch mehrmals oder am Wo- «Verlässlichkeit ist das A und O in unseren
chenende und sind beim Festsetzen des Kundenbeziehungen», sagt Lars Ullmann.
Schlüsselübergabetermins nicht pingelig.» «Darauf legen wir bei THOMA grössten Wert.» Dienstleistungen
Man müsse eine Linie haben, könne nicht
einmal so und dann wieder anders entschei- Vermietungs- und Verwaltungsmandate
den. Dazu braucht es auch ausgebildete umfassen im Wesentlichen:
«Erfolgreich sind wir,
Mitarbeiter im Team, die sich ständig wei- – Markt- und Standortanalysen
wenn Eigentümer und terbilden. Ullmann selbst hat Wirtschaft an inkl. Mietzinsbeurteilung
Mieter zufrieden sind.» der Universität Zürich studiert. Zudem hat er – Vermietungskonzepte
einen exekutiven Masterabschluss als Real – Mietvertragsausgestaltung
Estate Manager der Fachhochschule St.Gal- – Ertrags- und Kostenbudgets
Solche Details und viel Engagement sorgen len (FHS). Die Mitarbeitenden an der Front – Proaktive Vermarktung vor Ort
für Qualität und Kundentreue bei Vermietun- benötigen nebst Verkaufsflair auch Verwal- – Besichtigung der Objekte mit Mietinter-
gen und Verwaltungen. Denn auch in einem tungs-Know-how. «Es braucht technisches essenten
boomenden Markt wie der Immobilienbran- Verständnis. Zudem sind Kompetenzen in – Solvenzprüfung der Mietbewerber
che setze sich langfristig nur Professiona- mietrechtlichen Themen gefragt», weiss Ull- – Objektabnahmen und -übergaben
lität durch, ist Ullmann überzeugt. Seine mann. Wer muss in welchem Fall neu strei- – Debitoren- und Kreditorenbuchhaltung
Abteilung befindet sich als Bindeglied zwi- chen? Wann braucht es neue Böden? Welche – Mietzinsinkasso Heiz- und Betriebskos-
schen den Bedürfnissen von Mietern und Investitionen sind wann notwendig? «Für die tenabrechnungen
Eigentürmern einer Immobilie. «Erfolgreich Vermietung und Verwaltung von Immobilien – Rechnungsführung mit Bilanz- und
sind wir, wenn beide zufrieden sind.» Das be- muss man sich in komplexen Themen aus- Erfolgsrechnung
deutet, die Vermietungsziele der Investoren kennen. Darin schulen wir unsere Mitarbei- – Vertretung des Auftraggebers gegen-
einzuhalten – oder gar zu übertreffen – und ter.» Die THOMA Immobilien Treuhand AG über Mietern, Nachbarn und Behörden
gleichzeitig die künftigen Mieter glücklich zu schützt ihre Klientel damit vor Stolperfallen – Sicherstellung des Betriebs
machen. Oder anders ausgedrückt: Für nach- und Fettnäpfchen in diesem Geschäft. technischer Anlagen
haltige Mietverhältnisse zu sorgen und dabei Besonders gefordert ist das Vermietungs- – Betreuung, Unterhalts- und Reparatur-
eine gesunde Rendite im Auge zu behalten. und Verwaltungsteam auf die üblichen Kündi- arbeiten
Auch das Vermieten und Verwalten von Immo- gungstermine hin – da setzt Lars Ullmann auf – Baulicher Unterhalt von
bilien ist Vertrauenssache. Eine kompetente Teamgeist. «Alle unterstützen sich bei uns Liegenschaften und Mietobjekten
Beratung und der professionelle Umgang gegenseitig, nehmen anderen auch mal Ter- – Periodische Erstellung eines Zustands-
mit Mietern, Eigentürmern und den Partner- mine ab», freut er sich. Es sei wichtig, dass berichtes
unternehmen, die für die THOMA Immobilien die Abteilung genau dann funktioniere – das – Pflege und Optimierung von Rendite
Treuhand AG die «normalen» Verwaltungen gehe nur ohne «Gärtlidenken». Die THOMA und Ertragskraft
ausführen, gehören einfach dazu. Apropos Immobilien Treuhand AG achtet darauf, rasch
Partnerunternehmen: Selbstverständlich hat auf potenzielle Mieter zuzugehen und Termi- Während der Vermietungs- und Verwal-
der Eigentümer jeweils seinen Ansprechpart- ne zu vereinbaren. «Auch wenn es stressig tungsprozesse wird der Kunde von einem
ner bei THOMA, sodass er sich nicht mit meh- wird, muss man Kunden mit Begeisterung THOMA-Ansprechpartner betreut, der
reren Anlaufstellen herumschlagen muss. empfangen und die Wohnung entsprechend seine Bedürfnisse und Anforderungen
Die Liegenschaftenbewirtschaftung nimmt präsentieren. Denn wir wollen uns mit unse- kennt und diese zielgerichtet umsetzt.
die THOMA Immobilien Treuhand AG mit viel ren Dienstleistungen immer abheben.»
SPECIAL | Mai 2018 19KOMPETENZEN
Mit viel Gespür für den
Ostschweizer Markt
Wenn Projekte entwickelt werden, wird die Zukunft gestaltet.
Hier kommen die gesamte Erfahrung und alle Kompetenzen der
THOMA Immobilien Treuhand AG zum Tragen. Als Leiter Projektent
wicklung und Mitglied der Geschäftsleitung führt Patrick Herzog
das Know-how aller Bereiche des Unternehmens zusammen –
massgeschneidert, je nach Projekt. Damit hebt sich THOMA von
Mitbewerbern ab.
Um in der Projektentwicklung Geld zu ver- sen, individuelle Teams aufstellen und so
dienen, braucht es einige Voraussetzungen: massgeschneidert Kompetenzen zusam-
«Fachwissen, Marktkenntnisse, ein gutes menführen – mit Spezialisten für Analyse,
Netzwerk, Ausdauer und reichlich Kapital», Planung, Realisierung, Verkauf, Finanzen,
fasst Patrick Herzog, Leiter Projektentwick- Projektmanagement und rechtliche Aspekte.
lung und Mitglied der Geschäftsleitung bei der «So gemeinsam Wohnträume zu planen, be-
THOMA Immobilien Treuhand AG, zusammen. reitet mir viel Freude.» Auch der Kontakt mit
Dabei sorgt er selbst für eine geballte Ladung Handwerkern mag Herzog: «Wir entwickeln
Know-how: Der gelernte Hochbauzeichner hat nicht nur, wir realisieren auch. Ich habe viel
eine höhere Fachschule als Hochbautech- Wertschätzung für die Arbeit der Handwerker.
Sie sind es schlussendlich, die unsere Plä-
ne Wirklichkeit werden lassen – und zwar in
Die THOMA Immobilien Treuhand AG will nicht einfach der gewohnt hohen THOMA-Qualität.» Diese
Ausführungsqualität ist dem Leiter Projekt-
Projekte kopieren, sondern diese – nach allen Regeln
entwicklung besonders wichtig: «Wir versu-
der Baukunde – individuell planen und verwirklichen. chen, wie unsere Kunden zu denken und die
Immobilienprojekte entsprechend zu entwi-
ckeln. Dafür sind in unserem Team eine hohe
niker abgeschlossen. Anschliessend absol- Sozialkompetenz, die Wahl der richtigen Part-
vierte Herzog zwei Weiterbildungsstudien, nerunternehmen und ein sorgfältiges Cont-
ebenfalls an einer Fachhochschule – zum rolling wesentlich.»
Bauprojektmanager und zum Immobilienöko- Entwicklungsprojekte auf der grünen Wiese
nomen. Zudem profitiert Herzog von seiner beginnen in der Regel mit Konzeptideen,
Erfahrung als ehemaliger Geschäftsstellen- Machbarkeitsstudien und einem Vorprojekt.
leiter eines Architekturbüros und seiner Tä- Dazu gehören die Erschliessung, die Stellung
tigkeit als Bauleiter bei grösseren Generalun- der Baukörper, Gebäudeform und Gebäude-
ternehmungen. «Mit diesem Rucksack kann grösse, der Wohnungsmix und Wohnungs-
ich gut auf mein Gegenüber eingehen.» Seine grössen, die Elektronik oder die Grundriss-
Ansprechpartner merken jeweils sofort, dass und Fassadengestaltung – und natürlich ein
er die Praxis kennt. So sind Verhandlungen detaillierter Baubeschrieb mit Kostenvoran-
auf Augenhöhe möglich. schlag. Zudem stellt sich die Frage: Welche
Minergiestandards sollen beachtet werden?
Kluge Köpfe und flinke Hände «Auch bei der Projektausarbeitung ziehen
Für seine Projekte kann sich Patrick Herzog wir Spezialisten bei», erklärt Patrick Herzog.
auf die Kompetenzen aller Bereiche der Immer dabei ist beispielsweise ein Geologe,
THOMA Immobilien Treuhand AG verlas-
um die Bodenbeschaffenheit kennenzuler-
20 SPECIAL | Mai 2018KOMPETENZEN
Das Team Projektentwicklung will mit innovativen Projektentwicklungen im Markt überzeugen:
Patrick Herzog (Leitung), Assunta Allenspach, Patrick Thoma und Susanna Riederer.
nen und das Baugrundrisiko zu beurteilen. geprojekt der THOMA Immobilien Treuhand Auf Herausforderungen reagieren
Dabei können projektrelevante Massnah- AG ist der «Stadtwald Rorschach». Hier hat Ein Meilenstein der Projektentwicklung ist
men erfolgen – wie etwa Gebäudeverschie- das Unternehmen aus einer Industriebra- immer, wenn die Baubewilligung vorliegt.
bungen. «Denn in teure Baugrundmassnah- che mit Zwischennutzung ein hochwertiges «Das ist oft ein Kraftakt. Einsprachen er-
men investieren wir ungern, weil der Käufer Wohn- und Gewerbequartier mit Ausstrah- fordern viel Zeit, Energie und Geld», erzählt
wenig davon sieht», sagt Herzog. Hier lässt lung und viel Grünraum geschaffen – selbst Patrick Herzog. Seiner Meinung nach sind
sich dank der grossen THOMA-Erfahrung oft ein Bach fehlt nicht. «Uns geht es immer Einsprachen hierzulande zu einfach und zu
mit geringem Aufwand eine wesentliche Kos- darum, marktkonforme, wirtschaftliche, be- günstig möglich. Eine weitere Herausforde-
tenoptimierung erreichen. willigungsfähige und nachhaltige Immobilien- rung ist die Leerstandentwicklung bei Woh-
projekte zu entwickeln», sagt Herzog. Dabei nungen: Aktuell stehen in der Schweiz rund
Nachhaltige Arealentwicklung nach Mass 65 000 Wohnungen frei. «Die Kunden haben
«Noch anspruchsvoller sind Arealentwick- eine grosse Auswahl. Ein Projekt muss heute
lungen mit Umzonungen und Sondernut- «Lage, Lage, Lage – dieses sehr überzeugend sein.» Dies werde bei den
zungsplänen», fährt Patrick Herzog fort. Credo ist heute vorbei.» vielen überteuerten Grundstücken immer
Bereits bei der Testplanung braucht es hier schwieriger. Die THOMA Immobilien Treu-
Bebauungs-, Erschliessungs-, Freiraum- und hand AG kann aber dank ihrer Erfahrung und
Nutzungskonzepte. Diese münden in einen vertritt er die Eigentümer und beauftragt Ar- ihrer Marktnähe rasch auf solche Entwicklun-
Masterplan, der gemeinsam mit Behörden, chitekten, Raumplaner und weitere Spezia- gen reagieren: «Lage, Lage, Lage – dieses
Stadt- und Raumplaner sowie Architekten ab- listen. «Schon in der Projektierungsphase Credo ist heute vorbei», weiss Herzog. Man
gesteckt wird. Dabei ist der THOMA Immobi- nehmen wir aktiven Einfluss auf die Planung, müsse fähig sein, auch an sogenannten B-
lien Treuhand AG ihre exzellente Reputation führen die Wirtschaftlichkeitsrechnung und oder C-Standorten attraktive, rentable Immo-
von Nutzen: Die Behörden wissen, dass das suchen Optimierungspotenziale.» Denn die bilien zu bauen. «Wir bauen deshalb nicht nur
Unternehmen auch umsetzen kann, was es THOMA Immobilien Treuhand AG will nicht für mittlere oder höhere Einkommen, son-
entwickelt und plant – und dass hier keine einfach Projekte kopieren, sondern diese – dern auch preiswerte Immobilien – aber im-
«Luftschlösser» entstehen. nach allen Regeln der Baukunde – individuell mer mit interessanten Grundrisskonzepten
«Wir arbeiten stets an zwei bis drei Sonder- planen und verwirklichen. Damit am Ende und einem guten Bau- und Ausbaustandard.»
nutzungsplänen, die sich über mehrere Jah- nicht nur der Investor, sondern auch der Be- «Das Überangebot an Wohnraum fordert
re ziehen», sagt Patrick Herzog. Ein Vorzei- wohner Freude an dem Objekt hat. von uns Immobilienentwicklern noch mehr
SPECIAL | Mai 2018 21GEMEINSAM GROSSES
ERREICHEN!
Zum 40-jährigen Firmenjubiläum – herzliche Gratulation!
Unsere Partnerschaft und das gemeinsam Erreichte erfüllen
uns mit Stolz. Wir freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche
Zusammenarbeit.
GLÜCKWUNSCH ZUM JUBILÄUMKOMPETENZEN
Innovation und Kreativität, um gute, marktfä-
hige Projekte voranzutreiben», fasst Patrick
Herzog zusammen. Während der Boomjahre
seien «Selfmade-Immobilienspezialisten»
wie Pilze aus dem Boden geschossen – ange-
lockt durch schnelles Geld und lukrative Ge-
schäfte. Die Realität hat aber nach und nach
viele dieser «Spezialisten» wieder auf den
«In teure Baugrundmassnahmen
investieren wir ungern,
weil der Käufer wenig davon sieht.»
Boden bzw. aus dem Markt geholt. «Denn
jahrelange Einspracheverfahren, Altlas-
tensanierungen oder aufwendige Baugrund-
vorkehrungen können zu massiven Verlusten
führen, wenn man sich zuwenig auskennt»,
so Herzog. Die THOMA Immobilien Treuhand
AG begegnet dem mit vierzig Jahren Erfah-
rung, einem hervorragenden Netzwerk, viel
Know-how und der Nähe zum Ostschweizer
Immobilienmarkt.
Dienstleistungen
Projektentwicklungsmandate können
verschiedene Aufträge umfassen –
als Module oder als Gesamtkonzept.
Zum Beispiel:
– Projektideen
– Projektkonzepte
– Revitalisierungsideen
– Revitalisierungskonzepte
– Machbarkeitsstudien
– Absatz- und Umsetzungsstrategien
– Erstellungskonzepte
– Grundstücksuche
– Marktanalyse
– Standortanalyse
– Rechtliche Abklärungen
– Planung
– Bauliche Umsetzung
– Projektmanagement, Kosten-,
Qualitäts- und Terminmanagement
– Veräusserung, Abnahme und
Übergabe
Nach dem Zusammenstellen des
optimalen Auftragspakets wird der
Kunde während des gesamten Pro-
jektentwicklungsprozesses von einem www.rwdschlatter.ch
THOMA-Ansprechpartner betreut, der
seine Bedürfnisse und Anforderungen
kennt und zielgerichtet umsetzt.
E+S ASW
SPECIAL | Mai 2018 23KOMPETENZEN
Werte optimieren
Portfoliomanagement bedeutet, Daten zu beurteilen und daraus
Massnahmen abzuleiten. Natürlich braucht es dazu eine klare
Strategie. Im Alltag heisst das jedoch, an vielen Details zu arbeiten,
ohne den Blick fürs Ganze zu verlieren – das tut Lars Ullmann
hauptsächlich für Gesellschaften, an denen die Familie Thoma
beteiligt ist. Für andere Kunden werden Screenings von Portfolios
angeboten, die als strategische Berichte aufgearbeitet werden.
Sie behalten stets den Überblick im Immobilienportfolio: Lars Ullmann, Patrick Thoma, Marcel Thoma (v.l.n.r.) .
24 SPECIAL | Mai 2018KOMPETENZEN
Im Bereich Portfoliomanagement geht es mit anderen Liegenschaften im Portfolio – sowie das Portfoliomanagement – greifen
hauptsächlich um die Pflege und Steuerung eigentliche Perlen? «Für ein optimiertes Im- nämlich oft ineinander und generieren ge-
von Liegenschaften, die von den acht Gesell- mobilienportfolio spielen die Rendite, der genseitig Aufträge. «So bleibt die Wertschöp-
schaften gehalten werden, an denen die Fa- Wohn- und Gewerbeanteil, das Verhältnis von fung im Betrieb», sagt Ullmann. Dafür zieht
milie Thoma beteiligt ist. «Das Management Alt- und Neubauten, die optimale Refinanzie- er das Beispiel einer Liegenschaft aus dem
ganzer Immobilienportfolios übernehmen rung, der Standort der Liegenschaften so- Portfolio heran – gebaut in den 1950ern,
wir aus Ressourcengründen nicht für andere wie der aufgestaute Investitionsbedarf eine mit sieben Wohneinheiten, ohne Lift, mit zu
Kunden », erklärt Geschäftsleitungsmitglied grosse Rolle», erklärt Lars Ullmann. kleinen Grundrissen. Die Fragen lauteten:
Lars Ullmann, der das Portfoliomanagement Bei den Investitionen geht es darum, die Was kostet eine Gesamtsanierung? Was
führt. «Wir bieten aber Screenings von ‹frem- Lebenszyklen einzelner Immobilien so zu passiert, wenn die Immobilie zurückgebaut
den› Portfolios an.» Das heisst, zuhanden steuern, dass nicht irgendwann eine An- wird? Schlussendlich entschied man sich,
der Eigentümer werden strategische Be- sammlung von Aufwendungen entsteht, ein sie abzubrechen und auf dem Baugrund ein
richte verfasst: Wo könnte man investieren, Renovationsstau beispielsweise. «Mit guter Mehrfamilienhaus mit 13 Wohnungen zu er-
wo müsste man? Was ist zu tun, damit eine Planung kann man die Investitionen im Jah- stellen. Dieser Plan kam aus dem Bereich
Liegenschaft nachhaltig den Wert eines Port- resvergleich ähnlich hochhalten», so Lars Projektentwicklung. «Das ist ein Idealfall –
folios positiv beeinflusst? Wovon sollte man Ullmann. Ganz wichtig sei auch die Finan- eine Immobilie in die Projektentwicklung zu
sich besser trennen? «Das sind wertvolle zierungsstruktur: Welche Laufzeiten wählt geben und anschliessend mit besserer Ren-
Momentaufnahmen, ohne dass wir diese man? Wie sind die Finanzierungsprodukte im dite wieder ins Portfolio einzufügen», sagt
Portfolios über eine längere Zeit begleiten. ganzen Portfolio aufeinander abgestimmt? Ullmann.
Sie geben einer Eigentümerschaft aber Hin- Alle Massnahmen dienen dabei der Werter-
weise, wo sie mit ihrer Strategie richtig liegt haltung, Wertsteigerung und Wertoptimie- Exaktes Datenmanagement
– und wo sie noch optimieren kann.» rung des Immobilienportfolios – mit dem Gutes Portfoliomanagement braucht Daten
Ziel, die Rendite langfristig zu sichern. und Zahlen. Damit sich diese vergleichen
Auf viele Details achten lassen, muss man sie zuerst über einige
«Unser eigenes Portfolio enthält unter- Jahre erheben. «Erst so sieht man beispiels-
schiedliche Immobilien – vom Mehrfami- «Mit guter Planung kann man weise, ob eine Verwaltung teurer ist als die
lienhaus bis zum Gewerbepark», so Lars die Investitionen im Jahres andere», sagt Lars Ullmann. «Mein Job ist es
Ullmann weiter. Etwa ein Drittel besteht aus also, Transparenz in den Zahlendschungel zu
vergleich ähnlich hochhalten.»
Gewerbebauten, der Rest aus Wohnbauten. bringen.» Aber man dürfe vor lauter Zahlen
Dabei geht es um Liegenschaften, die nicht den Fokus nicht verlieren. «Die wichtigsten
kurzfristig gehandelt, sondern als klassische Kennzahlen müssen auf einem Blatt Papier
Renditeobjekte gehalten werden. Sie werden Eine Strategie verfolgen Platz haben, um sie gut vergleichen zu kön-
in enger Abstimmung mit den verschiedenen Bei der THOMA Immobilien Treuhand AG ar- nen.» Da die Datenbasis entscheidend ist,
Eigentümerschaften gesteuert, zu denen im- beiten nebst Lars Ullmann drei weitere Per- achtet Ullmann mit seinem Team auf exaktes
mer auch die Familie Thoma gehört. sonen im Bereich Portfoliomanagement mit. Arbeiten. Würden fehlerhafte Daten erfasst,
«Wir beobachten beispielsweise die Mie- «Es braucht analytisches Verständnis dafür», könnten danach ungünstige Entscheide
terspiegel, geben langfristige Ziele aus und sagt der Immobilienprofi. Ebenso wichtig gefällt werden. «Die beste Software bringt
bestimmen, wohin es mit den Liegenschaf- sei, die Übersicht aufs Ganze zu behalten nichts, wenn die Daten schlecht sind», fasst
ten in den nächsten Jahren geht», sagt Lars und Weitblick zu bewahren. «Manchmal er zusammen.
Ullmann. Wo investieren und wann zurück- macht es Sinn, einen ‹faulen Apfel› im Port- Das Portfoliomanagement hat sich stark pro-
bauen? «Diese Themen bearbeiten wir.» Es folio mitzuziehen», erklärt Ullmann. Er könne fessionalisiert. Kein Wunder: Denn Immobili-
bereite Freude, zu beobachten, wie sich sol- später vergoldet werden, wenn beispielswei- en wurden in den letzten Jahren immer stär-
che Entscheide mittelfristig positiv auf das se ein neuer Richtplan umgesetzt werde. ker als Anlage akzeptiert – auch aufgrund der
gesamte Portfolio auswirkten. Das dauere Kurzschlusshandlungen haben in diesem vergleichsweise guten Renditen. «Es gibt im-
immer eine Weile, sei aber sehr spannend. Geschäft nichts verloren. «Manchmal ist es mer mehr Interessenten und mehr Produkte,
«Beim Portfoliomanagement muss man besser, den Mietzins zu reduzieren, als vor ei- die angeboten werden», weiss Lars Ullmann.
stets an vielen Schrauben drehen, damit das nem näher rückenden Rückbau Küchen noch Für all diese Investitionen brauche es ein
Ganze wie ein gut geschmiertes Räderwerk zu renovieren.» Da dürfe man nicht emotional professionelles Portfoliomanagement, das
funktioniert, bei dem alles ineinandergreift», handeln, sondern müsse eine klare Strategie Sicherheit gewährleiste und Werte nachhal-
weiss Ullmann. verfolgen. tig bewahre und optimiere. So erlebten auch
«Auch wenn wir das Portfoliomanagement die Aus- und Weiterbildungen in diesem Be-
Rendite langfristig sichern hauptsächlich für Immobiliengesellschaften reich in letzter Zeit einen Boom. Die THOMA
Entscheidend beim Portfoliomanagement mit Beteiligungen der Familie Thoma betrei- Immobilien Treuhand AG hat deshalb in ihre
ist ein aktives, vorausschauendes Handeln, ben, trägt es zu unserer Positionierung als Mitarbeitenden und in ihre Software inves-
um die Anlageziele zu erreichen. Dazu gehört Gesamtdienstleister bei und unterstreicht tiert. Dazu Ullmann: «Auch wenn wir unsere
die langfristige und nachhaltige Planung von unsere Immobilienkompetenz», erklärt Lars Dienstleistungen im Portfoliomanagement
Erträgen und Aufwänden. Welche Immobili- Ullmann. Die vier Bereiche der THOMA Immo- kaum am Markt anbieten, managen wir das
en müssen saniert werden? Welche sind zu bilien Treuhand AG – Kauf und Verkauf, Ver- Familienportfolio ebenso professionell wie
verkaufen? Welche sind – auch im Vergleich mietung und Verwaltung, Projektentwicklung alle anderen THOMA-Bereiche.»
SPECIAL | Mai 2018 25Sie können auch lesen
