50WACHSTUMSSIEGER - Gründerszene
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DIE WACHSTUMSSIEGER
BEDANKT SICH BEI DEN STARKEN PARTNERN
DES WACHSTUMS-RANKINGS 2017/2018
Liebe Leserinnen,
liebe Leser,
CHRIS MARXEN, FOTO AUSGELÖST VON MARK HOFFMANN
HAUPTPARTNER
Disrupt now! die Berliner Band „Maurice und die Familie Summen“ singt auf ihrem
neuen Album „Bmerica“ ein kritisches Lied über Kommerzialisierung:
„Mensch denkt nur ans Geschäft. Und das rechnet sich.
Kredite schenken Vertrauen. Kredite machen dich fertig.
Kredite sind Investitionen in die Zukunft.
Meet disruptive ideas and great Geschäftsführer Mark Hoffmann (l.) und Gründerszene-
Chefredakteur Frank Schmiechen
SUPPORTING PARTNER
Doch die Zukunft ist ungewiss. Prognosen wie Okkultismus.
Die Kommerzialisierung der Welt – hat uns nichts gekostet.
startups at CEBIT 2018.
Na gut. Ein bisschen den Verstand.“
Das klingt fast wie eine kritische Auseinandersetzung mit der Start-
up-Szene in Deutschland. Aber geht es dort wirklich nur um Geld,
um Kommerzialisierung und Menschen, die vor lauter Business am
Join us from 11 – 15 June Ende den Kopf verlieren?
in Hannover! Wir haben bei der Produktion unseres dritten Gründerszene-Wachs-
MEDIENPARTNER
tums-Magazins mit vielen interessanten Menschen gesprochen.
Und eins ist ihnen gemeinsam: Sie wollen unabhängig ihr Geschäft
betreiben, ihre eigenen Entscheidungen treffen, Ideen umsetzen und
ihr Leben selber gestalten. Arbeit ist bei den in diesem Heft versam-
melten Gründerinnen und Gründern kein Widerspruch zu einem
sinnvollen Leben. Im Gegenteil. Die Arbeit im eigenen Startup wird
Wachstum um jeden Preis, als erfüllend empfunden. Man sieht es am Leuchten in den Augen,
zur Not mit Gewalt? Nein, wenn man mit den Gründerinnen und Gründern spricht.
natürlich nicht, schreibt
unser stellvertretender Der Mitgründer von InStaff, das eine moderne Zeitarbeits-Plattform
Chefredakteur Alex Hofmann gebaut hat, spricht bei unserem Besuch gar nicht über Geld.
(Seiten 74/75). Wir haben in Stattdessen erzählt uns Pascal Klein, dass sein Startup vor allem eine
Gesprächen mit den von uns tolle Firma sein will. Es gibt Sprachkurse und Sportangebote, es wird
in diesem Magazin vorgestell- großer Wert auf eine gute Arbeitsatmosphäre gelegt. Dabei stört
ten Startups erkannt, dass zu nur die ausufernde deutsche Bürokratie (Seite 41). Musiker Maurice
dauerhaftem Erfolg Durchset- Summen
VERBANDS- UND ist als Chef des Berliner Labels Staatsakt auch Unternehmer.
KOOPERATIONSPARTNER
zungskraft gehört. Und mit Vielleicht wird er mit einem Hit Kandidat für eines unserer nächsten
derartig viel Herzblut kann es Magazine. Wir hoffen jedenfalls, dass seine Geschäfte gut laufen,
eigentlich nur steil nach oben denn die Musik, die er veröffentlicht, ist auf alle Fälle hörenswert.
gehen – wie unsere Top 50
beweisen. Viel Vergnügen beim Lesen!
Ihre Redaktion von Gründerszene
Bundesverband
IMPRESSUM
Verantwortlich für den Inhalt: Vertical Media GmbH, Wallstr. 27, 10179 Berlin
Geschäftsführer: Mark Hoffmann Chefredakteur: Frank Schmiechen Projektleitung: Corinna Links, Daniela Obers
Chefin vom Dienst: Anja Francesca Richter Fotografien: Chris Marxen Layout/Produktion: Sylvio Murer Grafiken: Jana Hormann
Herstellung: Olaf Hopf Druck: optimal media GmbH, 17207 Röbel Anzeigenabteilung: advertising@gruenderszene.de
Redaktionsschluss: 30. Oktober 2017 Erscheinungstag: 30. November 2017 Wir danken allen Beteiligten des Vertical-Media-Teams.
cebit.com WACHSTUMSRANKING
WACHSTUMS-RANKING
2017/2018
2017/2018GRÜNDERSZENE
GRÜNDERSZENE 99
3
Die Top 50 findet Ihr auf
den folgenden Seiten
Seite 46 Makerist 01 HomeToGo Seite 06
Welcher Bastelfreund in der Online-Handarbeitsschule Makerist 02 Little Lunch Seite 12
nicht fündig wird, ist selbst Schuld. Redakteurin Lisa Ksienrzyk hat
03 Exporo Seite 16
sich gemeinsam mit den Gründern im Häkeln versucht
04 ikoo Seite 22
05 DeinHandy Seite 24
06 Dalia Seite 30
07 JustWatch Seite 31
08 Bürgerwerke Seite 32
09 Bettzeit Gruppe Seite 33
Seite 24 10 Comatch Seite 34
10 kinoheld Seite 38
12 Implisense Seite 38
cerascreen 13 uberall Seite 39
Leide ich an einer Laktose- 14 metacrew group Seite 39
Intoleranz? Und wieso jucken 15 Spendit Seite 40
meine Augen, wenn ich Dackel 16 InStaff Seite 41
Waldi streichele? Cerascreen bietet 17 foodspring Seite 42
Tests auf Unverträglichkeiten und 18 Makerist Seite 46
Allergien an – für zu Hause 19 finstreet Seite 48
20 Campanda Seite 48
21 Campusjäger Seite 52
Wachstums-Ranking
22 scondoo Seite 52
23 Hej Nutrition Seite 42
24 Blumixx Seite 54
DeinHandy 25 mySwooop Seite 56
DeinHandy-Gründer Robert Ermich sieht 26 Fincite Seite 56
2017/2018
die Startup-Szene als Spielwiese. Also 27 Akanoo Seite 58
haben wir mit ihm eine Trampolin-Halle Seite 84 28 Flex Payment Seite 58
besucht, in der er sich richtig austoben 29 Klimakönner Seite 32
konnte: beim Beantworten unserer
30 HelloFresh Seite 60
Fragen und beim Spielen im Stoff
31 Ninox Seite 60
32 CrowdDesk Seite 60
33 Gute Marken Online Seite 62
INHALTSVERZEICHNIS 34 Thermondo Seite 62
Seite 42 35 Raisin Seite 64
Welches Startup konnte in Sachen Wachstum
36 Greenyogashop Seite 66
die Konkurrenz abhängen? Wir stellen die
Top 50 der deutschen Gründerszene vor – Staramba 37
38
DataVirtuality
Milk the Sun
Seite 66
Seite 67
Lady Gaga in XXS und 3D? Kein
in Unternehmensporträts, Bilderrätseln und Grafiken Problem für Christian Daudert, 39 Motius Seite 68
denn er lebt beruflich in einer 40 Finanzchef24 Seite 72
virtuellen Welt. Ein Besuch in 41 Staramba Seite 72
CHRIS MARXEN (3), JANA KUGOTH, CERASCREEN, FOODSPRING
seinem Berliner Studio 42 allbranded Seite 76
Seite 92 Seite 72 43 form.bar Seite 76
44 MyTherapy Seite 78
45 cerascreen Seite 84
46 K.lab Seite 88
Im Dorf geblieben foodspring 47 InnovaMaxx Seite 88
Wieso zieht es alle in die deutsche Haupt- 48 Pickawood Seite 88
stadt oder ins Silicon Valley? Im idyllischen und Hej Nutrition 49 bizforward Seite 90
Olpe im Sauerland lässt es sich mindestens Dem Hype um gesunde Ernährung 50 Blacklane Seite 90
so gut gründen. Wir haben mehrere haben sich diese beiden Startups
Unternehmer in ihrer Heimat besucht verschrieben. Ein Vergleich
4 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 5
HomeToGo-CEO Patrick Andrä
sucht am Wochenende die Ruhe
in der Natur. Hier kommen ihm die
besten Einfälle, sagt er
Über die Suche
nach E-COMMERCE
Patrick Andrä betreibt mit seinem
Urlaub
Startup eine Metasuchmaschine für
Ferienhäuser. Er selbst gönnt sich
wenige Pausen
Von Jana Kugoth
6 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 7
„Als Gründer kannst du das aufbauen,
was du dir vorgestellt hast. Nach deinen
eigenen Werten und Idealen“
Patrick Andrä, CEO von HomeToGo
Patrick Andrä (l.) und sein Mitgründer
Wolfgang Heigl im alten Umspannwerk in vier Jungs die Kleinste. Wie in Kindertagen, als ich noch mit den Investoren sind jedenfalls von dem Geschäftsmodell überzeugt,
Prenzlauer Berg, heute Sitz vieler Startups. Eltern und meinem Bruder in den Sommerurlaub fuhr, denke wie die jüngste Finanzierungsrunde zeigt. Im Oktober hat das
Auch HomeToGo hat seine Büros hier. Andrä im ich. Und sofort bekomme ich wieder dieses Kribbeln im Bauch, Unternehmen erneut Millionen Euro eingesammelt. Das Kapital
Gespräch mit unserer Redakteurin aus Vorfreude auf die bevorstehende Zeit in einer unbekannten stammt vom Rocket-Internet-Geldgeber Global Founders
Umgebung. So geht es vielen Menschen, jeder macht gern Capital. Es ist bereits die dritte Runde für die Meta-Suchma-
Urlaub. Auch wenn die Auszeit nur kurz ist. Dabei sind schine. Im vergangenen Jahr haben Insight Venture Partners
Ferienhäuser eine beliebte Alternative zu Pauschalangeboten. und bestehende Investoren wie Acton Capital Partners und
Urlauber auf der Suche nach Flexibilität und Ruhe buchen lieber DN Capital 20 Millionen Dollar in das Startup gepumpt, zuvor
ein Haus oder Apartment für sich allein, anstatt sich mit anderen flossen acht Millionen Euro in die Plattform.
Touristen in Bettenburgen zu verschanzen. Davon wollen auch
Andrä und sein Team von HomeToGo profitieren. „Unser Ziel
ist es, die Online-Suche nach einem Ferienhaus so einfach wie Die Gründer sind in der Szene
A keine Unbekannten
m Wochenende fährt er oft raus, lässt die Stadt und ist deshalb gar nicht so leicht. Doch heute ist es so weit. Treff- möglich zu machen”, wirbt Andrä, wenn man ihn danach fragt,
das Büro hinter sich. Zum Durchatmen. „Oft kommen punkt: das HomeToGo-Büro in Prenzlauer Berg. Dort, in dem was das Portal ausmacht.
die besten und kreativsten Ideen dann, wenn man nicht alten roten Backsteinbau, in dem früher Zalando saß, verbringt Bei der Suche nach frischem Geld dürften die Gründer von
aktiv darüber nachdenkt, sondern die Gedanken einfach passiv der Jungunternehmer den größten Teil seiner Zeit. Und in der Tatsächlich war die Suche danach bisher mühsam. Wer etwas ihrem Netzwerk profitieren. Bevor Andrä HomeToGo gründete,
vorbeiziehen lässt, zum Beispiel beim Sport oder wenn man in Regel verlässt er seinen Arbeitsplatz nur ungern. Doch von uns Passendes finden wollte, musste diverse Webseiten absurfen: war er Manager bei der Möbel-Plattform Home24, an der
der Natur unterwegs ist“, sagt Patrick Andrä. Gerne fahre er an hat er sich überzeugen lassen und macht eine Ausnahme. Und von Airbnb über Booking bis hin zu Travato oder Wimdu. Oder Rocket Internet mehr als 40 Prozent der Anteile hält. Auch
einen der vielen Seen im Umland von Berlin. Das sei besser, als so fahren wir an diesem Montag an einen jener Orte, die über direkt nach einem Objekt googeln. Oft spucken Google und seine Mitgründer sind in der Szene gut vernetzt. Nils Regge ist
zu Hause rumzuhängen, sagt der gebürtige Hannoveraner, den die HomeToGo-Plattform gefunden werden können: zu einem die anderen Internetanbieter dann so viele Treffer aus, dass der Gründer des Ferienhausportals Casamundo, das im Jahr 2010
vor allem noch die Liebe zum dortigen Fußballverein mit seiner Ferienhaus. Raus aufs Land, in ein Dorf in der Uckermark, rund Überblick verloren geht. von der holländischen Leisure Gruppe übernommen wurde.
Heimat verbindet. 100 Kilometer nördlich von Berlin. Auch wenn es kein Wochen- Wolfgang Heigl, der dritte und mit 48 Jahren auch älteste unter
ende, sondern Montag ist. HomeToGo verspricht, genau das zu ändern. Die Metasuch- den drei Gründern, baute Swoodoo auf. Ebenfalls im Jahr 2010
maschine bündelt die Online-Offerten der großen Portale auf verkaufte er die Flug-Metasuche an den heutigen Marktführer
Im Leben des Gründers gibt Wir haben Glück, das Wetter spielt mit. Das erste Mal nach einer Plattform und bietet den Kunden einen Preisvergleich. Kayak.
es wenige Pausen den nassen Herbststürmen der vergangenen Tage scheint an Mittlerweile sind nach eigenen Angaben rund elf Millionen
diesem Tag wieder die Sonne. Schon jetzt steht sie so tief, dass Angebote aus mehr als 200 Ländern gelistet. „In der Berliner Gründerszene kennt man sich untereinander”,
Rumhängen ist nicht Andräs Ding, das merke ich sofort. Er hat ich blinzeln muss. Goldenes Herbstwetter, perfekt für einen erzählt Andrä. Wer schon vorher gegründet hat, habe es
wenig Freizeit, als leitender Geschäftsführer von HomeToGo hat Ausflug. Ich freue mich darauf, der Großstadt einen halben Tag Das erst drei Jahre alte Startup ist rasant gewachsen: 2.000 vermutlich leichter, Investoren zu überzeugen. Er ergänzt:
der 36-Jährige viel zu tun. Für sein Hobby, das Jagen, hat er seit zu entfliehen, raus aus dem trubeligen Berliner Kiez, rein ins Prozent im vergangenen Jahr. Das hat HomeToGo beim „Wenn du bereits einen Exit wie meine Mitgründer vorweisen
Jahren kaum noch Zeit. „Als Gründer kannst du nie ganz abschal- Grüne. Und obwohl ihm ein halber Arbeitstag verloren geht, Wachstumsranking von Gründerszene auf Platz eins katapultiert. kannst und bewiesen hast, dass du am Markt erfolgreich bist,
ten, irgendwie bleibst du immer in scheint auch Andrä über die Abwechslung Rund 250 Anbieter listen ihre Häuser mittlerweile auf der hilft das.” Kapitalgeber könnten die Gründer und deren Expertise
deiner Welt”, sagt Andrä. Gemeinsam nicht traurig zu sein. Plattform. Vor allem kleinere und lokale Spezialisten können und Arbeitsweise dann besser einschätzen. Schließlich sage
mit Wolfgang Heigl (48) und Nils Regge
(35) hat er im Jahr 2014 HomeToGo
gegründet, eine Metasuchmaschine
01 HOME TO GO
WACHSTUMSRATE
Seinen Pressesprecher und einen Freund im
Gepäck, kommt er über den Hof auf mich zu
über die Metasuche besser gefunden werden. Sofern sie die
Suchkriterien erfüllen, tauchen sie ganz oben in der Liste auf,
erklärt Andrä. Anders, als dies beispielsweise bei der Google-
ein Businessplan alleine oft nicht viel aus. Das Team sei viel
entscheidender. „Erst recht, wenn das Geschäftsmodell neu im
Markt ist.“
für Ferienhäuser. Stundenlang sitzt 2201% geschlendert. Offene Jacke, dunkelblaue Jeans Suche der Fall ist. Geld verdient das Startup über eine Provision:
er am Computer und in Meetings, GRÜNDUNGSJAHR und hellblaues Jeanshemd. Zu fünft – auch un- Teilweise zahlen die Anbieter, wenn ein Urlauber ein Ferienhaus Auch für unseren Zweck haben wir ein passendes Ferienhaus
2014
nicht selten auch dann, wenn seine ser Fotograf ist dabei – quetschen wir uns in über die Metasuche bucht. Bei anderen wiederum fließt Geld für gefunden: ein schickes Designerobjekt, ganz in Schwarz, die
KATEGORIE
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Suchmaschine Andräs etwas in die Jahre gekommenen BMW, jeden Klick, der über HomeToGo auf ein Inserat kommt. Wie viel untere Etage komplett aus Glas. Hier wollen wir den Nachmittag
längst im Feierabend sind. WEBSITE einen Dreitürer. Ich setze mich nach hinten genau, will das Startup nicht verraten. Auch zu Umsatzzahlen verbringen, Fotos machen und darüber sprechen, wie Andrä und
Einen Termin mit Andrä zu bekommen, www.hometogo.de in die Mitte, schließlich bin ich inmitten der schweigen die Gründer. sein Team HomeToGo zu dem gemacht haben, was es jetzt ist.
8 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 9
Schnappschuss für die Nachwelt:
HomeToGo-Mitgründer Andrä,
früher bei Home24, hat einen
Sinn für Details und Ästhetik
CHRIS MARXEN
Eineinhalb Stunden dauert unsere kleine Reise von Berlin in die Mutter seiner Mutter. Das zeigt: Andrä steckt viel von sich in Ferienhaus eigentlich auch in der Datenbank von HomeToGo Das sei ein Hinweis eines Kollegen gewesen, verrät der Presse-
Uckermark. Nachdem wir die Autobahn verlassen haben, ziehen seinen Job, nicht nur Zeit. „Als Gründer kannst du das aufbauen, zu finden? Nein, gibt Andrä zu. Dieser Anbieter sei noch nicht sprecher. Der wohne selbst in der Nachbarschaft und kenne
rechts und links am Fenster die freien Felder vorbei. Die Straße, was du dir vorgestellt hast. Nach deinen eigenen Werten gelistet, Gespräche über eine mögliche Zusammenarbeit liefen das Haus. Manchmal hilft eben doch keine Metasuchmaschine.
die sich durch die Landschaft frisst, ist das einzige Zeichen, das und Idealen”, antwortet er, als ich ihn frage, warum er sich allerdings. Wie sie dann darauf gekommen sind, will ich wissen. Sondern ein Tipp unter Freunden.
darauf hinweist, dass hier regelmäßig Menschen vorbeikommen. entschieden hat, zu gründen. „Du kannst das besser machen,
Immer wieder tauchen wir mit dem Auto in eine der vielen was du vorher bei anderen als Fehler beobachtet hast und
langen und für die Region typischen Alleen ein. Die sprechenden versuchen, das zu übernehmen, was du als positiv erachtet und
Ortsnamen erscheinen selbstverständlich: Sternhagen, Gustavs- erlernt hast”, ergänzt er. „Gründen gehört definitiv zu den besten
ruh, Pfingstberg. Ich fange an zu träumen – und werde schnell Dingen, die ich je im Leben gemacht habe.”
SPOTLIGHT PLUS™
wieder zurück ins Hier und Jetzt geholt. Wir werden kräftig
durchgerüttelt. Kopfsteinpflaster, gespickt mit Schlaglöchern. Ganz alleine lässt sich ein Unternehmen wie HomeToGo natür-
Die Bundes- ist zur Dorfstraße geworden. lich nicht aufbauen. „Wir sind vor allem als Team erfolgreich”,
Und dann sind wir da: Hinter einer Hecke, geschützt vor den
sagt Andrä, der selbst nicht gern im Mittelpunkt steht. Das gelte
für das Unternehmen insgesamt, aber auch für das Gründerteam. Presenter
Blicken neugieriger Wanderer, liegt vor uns „das Schwarze „Unter uns dreien finden wir sowohl gemeinsam Lösungen für
Haus”. So hat der Architekt sein Ferienhaus selbst genannt. die langfristige, strategische Planung als auch in wechselnden ABSPIELEN. ZEIGEN.
Rundherum: Nur grüne Wiese, ein See, in kräftigem Orange Rollen für kurzfristige Herausforderungen”. Gleichzeitig habe TIMEN. BEGEISTERN.
strahlt der Sanddorn im Garten. Und auf einem Hügel am HomeToGo ein sehr starkes ehrgeiziges Team, mit einer guten
Das ist Spotlight Plus™ –
Horizont erstreckt sich eine Wiese. Darauf tollen Lamas, mitten Mischung aus sehr erfahrenen Leuten und jungen Top-Talenten.
in der Uckermark. ein revolutionärer Presenter,
Die rund 150 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Berliner mit dem Sie bei jeder
An diesem Ort stimmt scheinbar alles. Das lange Haus fügt sich Büro sollen sich wohlfühlen, das ist Andrä wichtig. Nicht nur, Präsentation begeistern.
in die Landschaft ein. Das passt zu Andrä, der das Objekt für un- weil es jeden Freitagabend ab 18 Uhr kostenlos Bier gibt. „Als
ser Interview mit ausgesucht hat. Der Ex-Home24-Manager legt Geschäftsführer musst du nicht nur das Produkt voranbringen,
viel Wert auf Ästhetik. Seinen Mitarbeitern ist sein ausgeprägter sondern auch die Mitarbeiter motivieren und mitnehmen“,
Sinn für Design und Details bekannt. Das zeigt sich auch im sagt der CEO. Damit das gelingt, setzt er auf Transparenz. „Alle
Büro. Dort sind die Meeting-Räume nach verschiedenen Themen zwei Wochen haben wir mit dem gesamten Team – über alle
benannt: Mountain Lodge (Kitzbühl), Beach House (Byron Bay) Standorte hinweg – eine Videokonferenz.” Jeder solle wissen,
und Bar Chesterfield (Oxford). Passend dazu ist die Einrichtung. wie es gerade läuft. Weil das Team so international ist, wird im
Hervorheben Wiederaufladbar: 30 m Reichweite
Im Beach House steht ein Surfbrett, die Bar Chesterfield ist Berliner Büro Englisch gesprochen. und vergrößern, 1 Lademinute über Bluetooth® Smart
mit einer kleinen Theke, Whiskey- und Tequila-Flaschen und fortschrittlicher entspricht 3 Stunden oder USB-Empfänger
gemütlichen Sesseln ausgestattet. Im kleinen Meeting-Raum Zurück in die Uckermark: Nach rund drei Stunden geht es als ein Laserpointer Einsatzbereitschaft
Mountain View hängt ein Geweih in der Ecke, an der Wand ein wieder nach Berlin, mittlerweile ist es dunkel geworden. Was
Bild im rustikalen Holzrahmen, gezeichnet von Andräs Oma, der mich natürlich noch interessiert: Ist das von uns besuchte
Timer mit Cursor-Steuerung + 6 Monate Prezi Business SPOTLIGHT PLUS™
Vibrationsalarm zur Video-Wiedergabe + 1 zusätzliches Jahr Garantie 910-005166 (Slate)
Kompatibel mit Windows®, Mac, PowerPoint®, Keynote®, Google Slides, PDF, Prezi.
10 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 11
CHRIS MARXEN
Die Brüder Denis (im T-Shirt) und Daniel Gibisch sind ein eingespieltes Team – nicht nur
im Büro, sondern auch privat beim Suppekochen. Gemeinsam kaufen sie Zutaten für eine
Kürbissuppe auf einem Augsburger Markt ein (Bild S.14), danach bereiten sie diese in
Denis’ Küche zu. Und lassen sie sich bei Sonnenschein auf der Terrasse schmecken
02 LITTLE LUNCH
WACHSTUMSRATE
1379%
GRÜNDUNGSJAHR
2014
SIEGER KATEGORIE
E-Commerce E-Commerce
WEBSITE
Süppchen
www.littlelunch.de
E
s gibt nicht viele Gründer, die Gespräche mit millionen- sollen es 14 sein und nächstes Jahr 20. Gewinne schreibt die
schweren Investoren ablehnen. Die diesen sagen: Danke Firma seit 2017, sagen die Gründer.
für das Interesse, aber gerade haben wir keinen Bedarf
an Kapital. Doch Daniel und Denis Gibisch haben genau das Das sah vor vier Jahren noch anders aus. Damals war Denis, der
aus dem Süden
gemacht. Sie stünden für neue Geldgeber nicht zur Verfügung, Ältere der beiden, als Logistikleiter bei einem Mittelständler
das hätten sie schon mehreren Investoren gesagt, erzählen sie. angestellt. Daniel arbeitete als Webentwickler in einer Agentur.
Zumindest jetzt noch nicht. „Wir hatten schon immer den Wunsch, uns selbstständig zu
machen”, sagt der Jüngere. In dieser Zeit habe er sich mittags von
Die Brüder haben Little Lunch im Oktober 2014 im bayerischen „ungesundem Fraß” ernährt, erzählt Daniel und meint Fettiges
Augsburg gegründet. Die Geschäftsidee des Startups ist einfach: und Künstliches, wie Tütensuppen und Leberkäs-Semmeln: „Ich
Es bietet haltbare Bio-Suppen im Glas an. Vor einer Weile kamen dachte mir, dass es für die Mittagspause doch etwas Besseres
auch Smoothies, Brühen und Koch-Zubehör wie Teller dazu. Bei geben muss.” Nur was? Zu Hause googelte er, was die Menschen
ESSEN TO GO der Firma im Augsburger Süden hängen farbenfrohe Bilder an oft essen. Jeder Deutsche verzehrt 100 Teller Suppe im Jahr,
Mit Suppen im Glas sind die Gründer von Little der Wand, selbst gestaltet von der hauseigenen Grafikerin. Eine stand da. Den Gibischs war klar: Das ist ein Riesenmarkt – und
Hängematte baumelt in der Küche, und für die beiden Büro- die Idee für ihr Startup. Ein Abomodell für vegane Suppen
Lunch aus Augsburg deutschlandweit bekannt hunde gibt es ein Fleckchen Kunstrasen zum Kuscheln mitten schwebte ihnen vor. Bio, ohne Geschmacksverstärker und
geworden. Dabei halfen der Auftritt in einer im Raum. 24 Mitarbeiter arbeiten hier. Mit der Einrichtung, sonstige Zusatzstoffe. Und mit einem extra hohen Gemüseanteil.
Fernsehshow – und jede Menge Charme die jugendlich und kreativ wirken soll, unterscheidet sich das
Unternehmen kaum von anderen Startups aus den Metropolen „Damals hießen viele Startups irgendwas mit 24”, erinnert sich
des Landes. Es sind die Unternehmenszahlen, die Little Lunch Denis. Doch Wortkreationen wie Mysoup24.de, YouSoup und
hervorstechen lassen: Im vergangenen Jahr erwirtschaftete das Ähnliches kamen nicht infrage. Little Lunch überzeugte. Der
Startup nach eigenen Angaben acht Millionen Euro, in diesem Name habe nach kleinem Snack geklungen. Außerdem sei die
Von Anne-Katrin Schade
12 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 13
„Wenn man die 50-Jährige aus dem
10.000-Seelen-Dorf erreichen will,
darf man nicht zu fancy sein”
Denis Gibisch
haben wir ein paar Deals gemacht, die wir so nicht hätten Unterschied macht, woher die Mango kommt, ob aus Indien wollen sie es nicht ausschließen. „Wir sind jetzt in einer extrem
zusagen dürfen”, sagt Denis. Das Geld für Suppen war alle, die oder Südamerika. Und dass nur die richtig gelben gut in der steilen Wachstumsphase und bevor die stark abflacht, werden
Bestellungen stockten, es war die kritischste Phase für das Suppe schmecken. Sie verzichten auf teure Kokosmilch oder wir verkaufen”, sagt Denis. Eine hohe Unternehmensbewertung
Startup. Gewürze. Außerdem haben sie mittlerweile fleischhaltige Pro- macht diesen Schritt einfacher. Eine Idee, wie es danach
dukte im Angebot: „Die Zielgruppe der Veganer war auf Dauer weitergehen kann, haben die beiden auch schon. „Wir haben so
zu klein.” Damit befinden sie sich in einer Liga mit Herstellern viel Erfahrung in dem Lebensmittel-Bereich gesammelt, dass wir
Vom schweren Start zu DHDL wie Erasco und Sonnen Bassermann, die seit Jahren Stammplätze die an andere Startups weitergeben können”, sagt Daniel.
in den Supermarktregalen haben. Und: Zu den Suppen kamen
„Wir wuchsen viel zu langsam”, sagt Denis. In der Branche Smoothies, um in der warmen Jahreszeit den Absatz halten zu Auch heute noch teilen sich die Brüder ein Büro. Aber sie
kann das tödlich sein, weil Konkurrenten das Produkt schnell können. Auch hier ist die Konkurrenz, darunter trendige Marken arbeiten nicht mehr 70 Wochenstunden wie vor ein paar
kopieren können. „2014 war das Thema Food für alle Inves- wie Innocent oder True Fruits, groß. Jahren, sondern etwa 50. Die Arbeit ist entspannter geworden.
toren, die wir angesprochen haben, super uninteressant und Vor Kurzem sind sie gemeinsam in den Urlaub gefahren, unter
langweilig”, erzählt Daniel. Die Gibischs brauchten eine andere Angst vor den Wettbewerbern haben die Gibischs nicht. Derzeit anderem auf eine Insel in Kambodscha ohne fließendes Wasser,
Möglichkeit, um die Bekanntheit ohne großes Marketingbudget lägen ihre Suppen bei rund 40 Prozent aller deutschen Lebens- Strom, Klos. „Wir können Stunden miteinander rumhängen
zu erhöhen. Sie meldeten ihr Startup bei der Fernsehshow mittelhändler aus, 75 Prozent seien möglich, glaubt Daniel. und müssen kein Wort reden”, erzählt Daniel. Zwar gebe es
Die Höhle der Löwen an, in der Gründer um die Gunst von Hier wollen sie ausbauen und auch andere Länder erschließen, häufig Streit, allerdings dauere der immer nur ein paar Minuten:
Geldgebern kämpfen. angedacht sind Italien und Polen, womöglich auch die USA. „Man sagt schnell ,Du Arsch’ und wenn man zehn Minuten
Große Marketingkampagnen seien geplant. Selbstsicher erzählen später zusammenarbeitet, ist alles wieder in Ordnung.” Dass
In dunklen Sakkos standen sie dort vor den Kameras, schwä- sie davon, was sie erreicht haben. Es gebe etliche Kaufanfragen sie verwandt seien, bringe viele Vorteile. „Ich muss nicht Angst
belnd und mit jungenhaftem Charme. Und sie schafften es, drei von anderen Firmen. Auch wenn das für die Brüder jetzt und haben, dass er mich über den Tisch zieht”, sagt Denis. Daniel
Investoren von ihren Suppen zu überzeugen: Judith Williams, in den nächsten Jahren nicht infrage kommt: Für die Zukunft ergänzt: „Man gönnt sich gegenseitig alles.”
Frank Thelen und Vural Öger sagten zu, das junge Startup mit
100.000 Euro zu unterstützen. 30 Prozent der Firmenanteile
wollten sie dafür. „Eigentlich wollten wir nur den Zuschauer-
hype mitnehmen und dann den Deal absagen”, erzählt Daniel.
Denn Anteile an ihrer Firma wollten die beiden nicht abgeben.
deutsche Domain frei gewesen, es habe sie für einen Euro Doch Thelen versprach ihnen ein Millionengeschäft – und die
gegeben, sagt der Gründer. Für die amerikanische Adresse Gründer willigten ein.
zahlten die Brüder 10.000 Euro. Sie bauten eine Landingpage,
auf der stand „Jetzt anmelden und Test-Esser werden” und Die richtige Entscheidung, sagen sie heute: „Die Kunden gingen
sammelten E-Mail-Adressen. Danach gab es mehr als hundert plötzlich in die Läden und fragten nach unseren Suppen.”
Vorbestellungen für Suppen, so die Gibischs. Plötzlich riefen Einkäufer bei dem Startup an, die zuvor immer
wieder abgeblockt hätten. Nach eigenen Angaben ist Little
Damit endete allerdings auch die anfängliche Euphorie. „Es war Lunch mittlerweile in 20.000 Märkten im deutschsprachigen
sehr schwer, an das erste Kapital zu kommen”, erzählt Daniel. Raum gelistet. „So ein Frank Thelen tritt halt einfach die erste
40.000 Euro kratzten die Brüder aus Erspartem und einem Tür beim Rewe ein”, sagt Daniel. Und allein über den Teleshop- Deutschlands Gründerwettbewerb mit dem höchstdotierten Hauptpreis
Privatkredit zusammen. Es sollte reichen, um sechs Sorten ping-Kanal HSE24 von Williams hätten sie im vergangenen Jahr
Suppe zu entwickeln und etwa 5.000 Gläser davon herzustellen. 20 Prozent ihres Gesamtumsatzes erzielt. Heute halten die
Die Brüder mieteten sich nachts in einem Restaurant ein, wo sie Gründer noch 52 Prozent an ihrer Firma. „Mehr Anteile wollen
mit Studenten Suppen einweckten. Doch schon nach wenigen wir aktuell wahrscheinlich nicht abgeben”, sagt Daniel. Wenn sie
Stunden verwandelten sich die Brühen in eine schimmelige gerade Geld brauchen, gehen sie zu Banken – und zahlen es mit
Masse. Es war klar: Ein Profi-Hersteller musste her. Die Gibischs Zinsen zurück.
schrieben ein paar an, doch für 5.000 Suppen wollten die ihre
Maschinen nicht anstellen. Erst ab 50.000 werde es für sie Und sie haben dazugelernt und holen sich Expertenwissen: Bewerben Sie Sich Online,
interessant, sagt Denis. Schließlich fanden sie einen Produzenten von Herstellern beispielsweise, mit denen sie Suppenrezepte
in Italien, der eine neue Anlage testen wollte. Ihm kamen die entwickeln. Das Feinkost-Unternehmen Develey hilft ihnen gewinnen Sie 100.000 Euro! Alle Informationen auf
wenigen Suppen des Startups gerade recht. beim Vertrieb. Sie machen Meinungsumfragen, was den Leuten BILANZ.de/bewerbung. Einsendeschluss: 31. März 2018. D as de ut sch e W i rts c h a f ts m a g a z i n
schmeckt. Gut seien Klassiker wie Erbsensuppe, erzählt Denis.
Dann die nächste Hürde: Die Brüder sprachen bei Bioladen-und Exoten wie Minz-Kokos-Suppe scheiden aus: „Wenn man die
Supermarkt-Besitzern vor. Doch kaum einer wollte ihr Produkt 50-Jährige aus dem 10.000-Seelen-Dorf erreichen will, darf man
listen – und wenn, dann nur zu schlechten Konditionen. „Damals nicht zu fancy sein.” Die beiden wissen heute, dass es einen
14 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018
„Alle wollen das Betongold“
CROWDFUNDING
Über die Plattform Exporo können Kleinanleger
in Immobilien investieren. Wie kann sich das
Hamburger Startup in dieser traditionellen
Branche behaupten?
Von Caspar Tobias Schlenk
D
er größte unternehmerische Coup seiner Jugend brachte was Bauprojekte auch sein können: ein Desaster. Insgesamt 180
Simon Brunke 450 Mark ein. Im Teenager-Alter hatte Millionen Euro waren für das Bauprojekt zum Start einkalkuliert,
er angefangen, mit Figuren aus Überraschungseiern am Ende kostete es etwa 800 Millionen. Für viele andere
zu handeln. „Der Eierlaufschlumpf brachte das meiste Geld Menschen sind Immobilien dagegen eine Geldanlage, nicht
ein“, erzählt Brunke. Schon damals besaß er ein ausgefuchstes wenige sind damit reich geworden. „Alle wollen das Betongold“,
Geschäftsmodell: Um fünf Uhr morgens ging er auf Flohmärkte, sagt Brunke.
durchstöberte Säcke mit dem Spielzeug, kaufte für 50 Pfennig
wertvolle Figuren, die er an Sammler – Ärzte, Rechtsanwälte Doch bislang war das vor allem wohlhabenden Menschen
oder Mitschüler – teuer weiterverkaufte. „Es herrschte eine vorbehalten, nur sie hatten überhaupt einen Zugang zu den
Informationsasymmetrie“, sagt er heute Bauprojekten. „Das ist nicht verwerflich, aber wir
mit einem Lächeln, denn die Verkäufer
auf dem Markt wussten nicht, wie viel
ihre Figuren wirklich wert waren.
03 EXPORO
WACHSTUMSRATE
wollten halt jedem ermöglichen, in Immobilien zu
investieren“, sagt Brunke. Vor vier Jahren hatten
seine Mitgründer und er gesehen, wie Kickstarter
1238% in den USA funktioniert: Viele Menschen finan-
Zwei Jahrzehnte später hat Brunke GRÜNDUNGSJAHR zieren ein Produkt. „Warum nicht auf Immobilien
2014
wieder ein findiges Geschäftsmodell übertragen?“, fragte sich Brunke.
KATEGORIE
entwickelt, das es bis vor wenigen Plattform
Jahren in Deutschland nicht gab. WEBSITE Langsam tasteten sie sich an die Plattform heran,
Über die Plattform Exporo können www.exporo.de schalteten Online-Werbung und schickten alle
Kleinanleger ab 500 Euro in Immobilien Verträge per Mail, holten Feedback ein, viel
investieren, ein sogenanntes Crowdinvesting. Das Unternehmen, passierte noch per Hand. Erst als sie merkten, es finden sich
das baut und die Finanzierung erhält, bezahlt Brunkes Startup Kunden und der Ablauf funktioniert, bauten sie den automati-
eine Gebühr dafür. schen Ablauf. „Gerade am Anfang war das sehr kostspielig, der
Checkout-Prozess musste von einem Anwalt genau überprüft
Das Geschäft läuft: Insgesamt 100 Millionen Euro haben die werden, was allein 50.000 Euro gekostet hat“, sagt Brunke.
Anleger über Exporo angelegt. Und damit Wohnhäuser von
Hamburg bis München finanziert. In den kommenden Jahren will Gleichzeitig musste das kleine Team die Anleger überzeugen, ihr
„Wir wollen jedem
er mit seinen 80 Mitarbeitern jedes Jahr das Geschäft „verdrei- Geld über die Plattform anzulegen. „Wir haben viel Rücksprache ermöglichen, in
oder vervierfachen“ – ambitioniert für ein junges Unternehmen mit den Anlegern gehalten“, sagt Brunke. Auf verschiedenen Immobilien zu investieren“
in einer traditionellen Branche. Wie will das Hamburger Startup Kanälen, auch per Telefon, waren sie erreichbar. Immer wieder
Exporo-Gründer Simon Brunke
das schaffen? Von der Dachterrasse des Büros blickt der haben sie ihr Modell erklärt. Einfach ist das nicht: Exporo
Gründer direkt auf die Elbphilharmonie, die vielen Besucher sammelt über die Plattform Geld für Projektentwickler ein, die
sind als kleine Punkte zu sehen. Es ist ein Mahnmal für das, für den Bau zuständig sind. Nur ein kleiner Teil der Finanzierung
16 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 17
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6 SCHRITTE, DIE FÜR DAS SKALIEREN
UNVERZICHTBAR SIND
Der Schlüssel für erste Geschäftserfolge?
Die richtige Vorbereitung. KPMG zeigt, wie
Gründer sich und ihr Unternehmen fit für
die Skalierung machen.
VOM STARTUP ZUM SCALEUP
Die Geschäftsidee genauer definieren, den Spießrutenlauf
bei Ämtern überstehen und sich in der Gründerszene zurecht-
CHRIS MARXEN
finden – jedes Startup hat mal klein begonnen. Doch wie lässt
man diese turbulente Anfangsphase hinter sich, um die Wei-
chen für die Skalierung zu stellen? Das A und O ist hier eine
Gemeinsam mit seinen 80 Mitarbeitern will Simon Brunke das Geschäft jedes Jahr „verdrei- oder vervierfachen“ sorgfältige Vorbereitung. Das sind die sechs wichtigsten Lek-
tionen, die Gründer auf ihrem Weg zu Wachstum beherzigen
sollten.
1. Ein stabiles Produkt haben
CHRIS MARXEN
kommt von den Kleinanlegern, der Crowd. Den Rest gibt eine die Wohnungen schon verkauft, das Ausfallrisiko sinkt damit.
Bank. Die Anleger erhalten zwischen fünf und sieben Prozent Bis zu 25 Projektentwickler würden pro Woche bei dem Startup Das Produkt muss fertig und in einem qualitativ hochwertigen
Zinsen, und der Projektentwickler zahlt eine Vergütung an wegen einer Finanzierung anklopfen, sagt der Gründer. Doch Zustand sein. Warum? Ganz einfach: Es ist schlichtweg nicht
Exporo. Im Durchschnitt investieren die Anleger 3.000 Euro nur ein Bruchteil kommt am Ende auch auf die Plattform. möglich, mit der Beta-Version eines Produktes zu skalieren.
pro Projekt, sagt Brunke, und legen ihr Geld pro Jahr in sechs Marie Salender und Marius Sternberg waren beim
unterschiedlichen Exporo-Immobilien an. Die ganze Branche hat dabei Angst, dass es bald zu den ersten 2. Pläne schmieden Ranking für die Berechnung der Wachstumsraten der
Pleiten kommt – und die Anleger verschreckt werden. Vor Gründer sollten noch vor der Skalierung genau wissen, wo ihr teilnehmenden Unternehmen verantwortlich
In der Anfangszeit musste sich das junge Unternehmen einen einigen Wochen hat ein Projektentwickler, der Geld über die Unternehmen später stehen soll – denn während des Skalie-
Ruf erst erarbeiten. „Als wir das erste Projekt zurückgezahlt Plattform Zinsland eingesammelt hat, Insolvenz angemeldet. rungsprozesses gibt es nicht genügend Zeit, um Strategien
haben, war das einfach ein krasses Gefühl – wir haben uns Noch ist unklar, ob die Kleinanleger ihr Geld wiedersehen. Mehr anzupassen. Sie brauchen also einen genauen Plan. Das kos-
gesagt: Wow, erst jetzt haben wir einen echten Track-Record“, als eine Million Euro stehen auf dem Spiel. tet zwar in der Vorbereitung viel Zeit, zahlt sich auf lange Sicht
sagt Brunke. Mittlerweile hat Exporo nach eigenen Angaben 14 gesehen aber aus. setzen? Keine gute Idee. Denn sind Kunden einmal einen be-
Projekte zurückbezahlt. Viele der ersten Anleger hätten dann Nach diesem Fall klingelte auch bei dem Konkurrenten Exporo stimmten Preis gewohnt, sind sie selten bereit, im Nachgang
das Geld wieder über Exporo angelegt. „Wir haben aber auch ein paarmal das Telefon. „Irgendwann musste es passieren“, 3. Nicht alles alleine erledigen mehr zu zahlen. Hier gilt also: Know your value.
Kunden, die sich erst einmal für den Newsletter angemeldet und sagt Brunke. „Es rüttelt die Plattformen wach, ihre Prozesse In Unternehmen wächst alles: die Verantwortungen, die An-
etliche Mails von uns erhalten haben“, sagt Brunke. Erst einige mal richtig zu überprüfen.“ Die Auswahl vor der Finanzierung zahl der Aufgaben und der Headcount. Und mehr Mitarbeiter Die Fähigkeit, ein Unternehmen zu skalieren, ist auch Kopf-
Jahre später hätten sie sich für ein Investment entschieden. sei genauso wichtig, wie eine Überwachung bei dem Bau. sollte was bedeuten? Richtig, weniger tägliche Kleinarbeit für sache: Neben Produkt, Plan und Team sollte auch die Einstel-
Schon seit einiger Jahren ist Exporo nicht mehr allein auf dem Die Startups müssten monatlich mit den Projektentwicklern Gründer und mehr Zeit für strategische Maßnahmen. Sie soll- lung stimmen. Gründer müssen groß träumen, belastbar sein
Markt, mehrere Startups sind auf den Markt gedrängt: Zinsland, für die Immobilien in Kontakt stehen – und abfragen, ob es ten daher frühzeitig Aufgaben an Mitarbeiter delegieren. So und sie dürfen selbst bei Rückschlägen nicht den Optimismus
Zinsbaustein, iFunded, Bergfürst, Companisto heißen die Probleme gibt oder sich der Bau verzögert. „Es reicht nicht lernen diese im Übrigen auch, mehr Verantwortung zu über- verlieren. Denn nur, wer nicht an sich oder seiner Geschäfts-
Konkurrenten. Der Hamburger Player konnte sich derweil von mit dem zu telefonieren und er sagt dir: Ja, es läuft“, sagt der nehmen. idee zweifelt, hat das Zeug zum Wachstumschampion.
dem Rest absetzen. Sein Marktanteil beläuft sich aktuell auf Gründer. Vielmehr müsse man Nachweise einfordern und Fotos
60 Prozent, wie Zahlen des Branchenportals Crowdfunding.de vor Ort machen. Sollte es einmal auch bei Exporo zu diesem 4. Netzwerke pflegen Als eines der führenden Wirtschafts- und Beratungsunter-
zeigen. Als erstes Startup hat Exporo die 100-Millionen-Marke Fall kommen, ist das Unternehmen vorbereitet. Der Plan für Kontakte sind die wichtigste Währung in der Gründerszene. nehmen bietet KPMG Startups professionelle Beratung in
geknackt. die Krisenkommunikation liegt in der Schublade. „Man muss Die meisten Startups sind auf der Suche nach Investoren oder allen zentralen Bereichen.
als Startup in dieser Situation sehr offen kommunizieren, den Corporate-Partnern, die sie mit Kapital und Know-how unter-
Gerade mit einer Schwierigkeit kämpfen jedoch alle Player Anlegern erklären, was gerade passiert“, sagt Brunke. Bei einem stützten. Deshalb sollten Gründer sich unbedingt ein stabiles KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
im Markt – sie müssen die Projekte mit einem geringen Risiko Fall in Frankreich hätten die Anleger auf die gute Kommunikati- Netzwerk aufbauen – und dieses aktiv pflegen. Tobias Nohlen - Partner
aussuchen, dass der Projektentwickler Pleite geht – und die on sehr positiv reagiert. Finance Advisory
Anleger im Zweifel ihr Geld verlieren. „Wir haben ein Team 5. Die Werbetrommel rühren tnohlen@kpmg.com
von 26 Leuten, die sich nur darum kümmern, die Immobilien Vorbereitet auf den schlimmsten Fall arbeitet Exporo an neuen Wie soll ein Unternehmen skalieren, wenn niemand es kennt?
auf Herz und Nieren zu prüfen“, sagt Brunke. „Ich weiß nicht, Produkten rund um die Immobilien-Finanzierung, um das Eben. Gründer sollten einen ihrer Schwerpunkte von Anfang Hannes Engelmann - Senior Manager
wie einige Wettbewerber das mit zwei, drei Leuten schaffen.“ Wachstum weiter hoch zu halten. In den kommenden Monaten an auf Marketing legen. Indem sie sich beispielsweise mit Audit Corporate
Wenn beispielsweise noch keine Baugenehmigung erteilt wurde, werden sie auch über diese Pläne reden. „Wir kratzen erst an der Inhalten als Experte positionieren, SEO bedenken oder mit hengelmann@kpmg.com
nimmt Exporo das Projekt nicht an. Während des Baus werden Eisberg-Spitze von dem, was möglich ist“, sagt Brunke. Live-Content einen spannenden Dialog eröffnen, ziehen sie
neue Kunden an. Ansprechpartner zum Gründerszene Ranking:
Marius Sternberg - Partner
6. Sich nicht unter Wert verkaufen Audit Coporate
18 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 Die Preise drücken, um sich gegen die Konkurrenz durchzu- msternberg@kpmg.comDas Ranking in Zahlen So funktioniert
Die Gewinner der letzten Jahre im Vergleich
unser Ranking
U
m etwas mehr Transparenz in den Dschungel der CAGR ist unser Wachstumssieger 2017. Das Ergebnis – unsere
2015 2307% KW-Commerce boomenden Digital-Szene zu bringen, ehrt Gründer- wachstumsstarke Top 50 – haltet ihr in Form dieses Heftes nun
szene mit seinem Wachstums-Ranking jetzt schon zum in den Händen.
dritten Mal schnell wachsende Unternehmen. Ausschlaggebend
ist eine valide, vergleichbare Kennzahl: der sogenannte CAGR. In diesem Jahr zeichnen wir erstmals zusätzlich Gewinner
Die etwas komplizierte Formel, um diesen Wert auszurechnen, einzelner, wichtiger Kategorien aus. Diese sind: E-Commerce,
2016 1425% Lesara seht ihr rechts unten. Im Sommer 2017 haben wir mit Hilfe Software/SaaS und Fintech. Die Gewinner dieser Kategorien
unserer Kooperationspartner einen Aufruf an schnell wachsen- sind im Heft durch unseren Diamanten gekennzeichnet und
de Digitalunternehmen Deutschlands gestartet, sich bei uns haben jeweils in ihrer Kategorie den höchsten CAGR erreicht.
zu bewerben. Die Informationen über die Unternehmen wie Um am Ranking teilzunehmen, mussten die Unternehmen
2017 2201% HomeToGo Geschäftstätigkeit, Branche oder Namen der Gründer gingen an die folgenden Kriterien erfüllen: Das Startup verfügt über ein
uns, die Finanzdokumente mit den nicht für die Öffentlichkeit (partiell) digitales Geschäftsmodell. Im Jahr 2014 muss mindes-
bestimmten Zahlen auf direktem Weg zum Beratungsunterneh- tens ein Nettoumsatz in Höhe von 10.000 Euro erwirtschaftet
men KPMG. Denn auch in diesem Jahr stand uns KPMG mit der worden sein. Mittels deutscher Jahresabschlüsse kann eine
Errechnung der Wachstumsraten als Hauptpartner zur Seite. deutsche Geschäftstätigkeit vorgewiesen werden.
Top 3 wichtiger Relevant für diese Berechnung waren die Umsätze aus den 1
Platzierungen pro Kategorie Wachstums-Kategorien Jahren 2014 bis 2016. Auf Grundlage der Wachstumsraten haben A( t ) n
wir das finale Ranking zusammengestellt. Die Unternehmen CAGR (t0,t) = ( ) –1
mit den 50 höchsten CAGRs schafften es schließlich in unser A( t0 )
Platz Unternehmen finales Ranking, und das Unternehmen mit dem höchsten
E-Commerce 18 E-Commerce sponsored by Logitech
Software / SAAS 7
2 Little Lunch
4 ikoo
Fintech 5
5 DEINHANDY
Software / SAAS sponsored by Personio
AM Chair
Plattform 6 12 Implisense Developed by Vitra in Switzerland,
Design Alberto Meda
27 Akanoo
Portal 1
31 Ninox
Dienstleistung / Analyse 7
Fintech sponsored by CMS
Suchmaschine / Vermittlung 6
19 finstreet
22 scondoo
JANA HORMANN
Die gesamte Liste der Top 50 findet
26 Fincite
ihr in der Heftmitte.
Vitra GmbH
Charles-Eames-Straße 2
D-79576 Weil am Rhein
Telefon 0 76 21 - 702 0
20 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 www.vitra.comGlamour für „Es gibt in diesem Bereich wenig Innovation.
Wir haben die Marktlücke gesehen“
den Alltag
ikoo-Gründer Christopher von Hallwyl
J
a, ich weiß. Es handelt sich hier um Produkte, die eher für China und Korea produzieren. Es sind keine Whitelabel-Produk-
Frauen gedacht sind. Das macht mir aber überhaupt nichts te, auf die einfach ein Markenname geklebt wird. Beim Vertrieb
aus. Ich habe eine Schwäche für Alltagsgegenstände, die über seine 16 Außendienstmitarbeiter und den Onlineshop hat
HAARPFLEGE gut gemacht sind. Schön gestaltet, praktisch, funktional – so, ikoo vor allem den Endverbraucher im Blick. Aber auch Frisöre,
Das Startup ikoo aus München will dass man sie gerne in die Hand nimmt. Das macht aus der die die ikoo-Produkte nutzen oder an ihre Kunden verkaufen,
alltäglichen Routine ein kleines Highlight. Gerne gebe ich für sind Adressaten. Christopher ist es wichtig, dass sein Startup
mit seinen selbst entwickelten Pflegemittel ein paar Euro mehr aus. Wahrscheinlich hat das ein bodenständiger Betrieb bleibt. Statt Kapital ist das Startup
Produkten den Beauty-Markt psychologische Gründe. Das teure Aftershave muss doch jetzt auf der Suche nach Know-how. Für kommende Aktivitäten.
aufmischen. Mit den Bürsten und besser sein als das No-Name-Produkt. Da können mir alle Tests Außerdem möchte ikoo gerne Gründern bei der Umsetzung
gestohlen bleiben, die das Gegenteil gemessen haben. ihrer Ideen für den Beautybereich helfen. Christopher: „Wir
E-Stylern klappt das schon ganz haben das Wissen und die Erfahrung, um Fehler gerade in der
gut. Und da kommt noch mehr. Das Startup ikoo will sich nach eigener Aussage liebe- und Anfangsphase zu vermeiden. Dieses Wissen geben wir gerne
Ein Test hingebungsvoll um die Haarpflege seiner Kunden kümmern. weiter. “
Mit Bürsten und Pflegemitteln, die irgendwo im Preisbereich
zwischen absolutem Luxus und einfacher Drogerieware liegen. Und die Produkte von ikoo? Schon die Verpackung ist stylish. In
Eine iKoo-Haarbürste kostet um die 25 Euro. Stylinggeräte, die den Blechkisten könnten auch teure Schreibgeräte oder kleinere
glätten und pflegen sollen, liegen weit über der 100-Euro-Marke. Elektrogeräte verpackt sein. Viel zu schade, um sie wegzuwer-
Von Frank Schmiechen Das leuchtet jetzt nicht im ersten Moment ein. Die Firma muss fen. Die kleinen Bürsten sehen aus wie eine Computermaus. Sie
ihrer Sache schon sehr sicher sein. Das Startup schreibt über sollen auch verstrubbeltes Haar problemlos in Ordnung bringen.
sein Ziel: „Neben innovativen Funktionen steht bei uns auch die Das klappt bei einer Versuchsperson mit notorisch verknotetem
Verarbeitung an vorderster Stelle – luxuriöse Produkte für jedes Haar ziemlich gut. Ob auch meine „Energiemeridiane massiert“
Budget. “ Ok. Das schau ich mir gerne mal an. werden, wie die Werbung verspricht, und mich diese Massage
ausruhen lässt und „Falten minimiert“? Da bin ich dann doch
etwas skeptisch. Die größeren „Paddle“-Bürsten fühlen sich
„Meine Eltern haben mich für gut an und liegen sehr gut in der Hand. Die größere Variante
verrückt erklärt“ empfinde ich als viel zu groß. Man hat das Gefühl, eine Brat-
pfanne in der Hand zu halten. Vielleicht ist das eher etwas für
Die Idee, ein Startup im Beautybereich zu gründen, lag nicht ge- Frauen mit sehr langen Haaren. Das etwas kleinere Modell gefällt
rade auf der Hand. Der Vater von ikoo-Mitgründer Christopher mir gut. Die Rundung passt sich gut der Kopfform an.
Chefredakteur von Hallwyl war lange Jahre im Bankgeschäft tätig und zunächst
Frank Schmiechen nicht sehr angetan von der Idee seines Sohnes. Christopher: Den E-Styler überlasse ich einer Freundin, die sich ein paar Tage
versucht sich als „Meine Eltern haben mich für verrückt erklärt. “ Doch das hat damit beschäftigt. So richtig zufrieden ist sie nicht. Versprochen
Haar-Model. sich längst erledigt. Denn für seine Firma arbeiten jetzt 36 Leute, wird, dass auch dünnere Haare damit schnell und einfach in
Ob die ikoo-Bürste dazu kommen noch 16 freie Außendienstmitarbeiter. Neue Form gebracht werden können. Das ist bei ihr nicht der Fall:
sein Haar in Form Produkte sind geplant und im kommenden Jahr vielleicht sogar „Meine Haare fallen da einfach durch. Diese Keramik-Platten
bringen konnte? eine neue Marke. stehen einfach zu weit auseinander.“ Aber das ist natürlich nur
eine Einzelmeinung. Die Wachstumszahlen von ikoo zeigen, dass
Mit seinem ersten Startup Shave-Lab sammelte Christopher von es sehr viele zufriedene Kunden geben muss.
Hallwyl Erfahrungen in der Beautybranche. Das stachelte ihn
an, dort weiter zu machen: „Es gibt in diesem Bereich wenig
Innovation. Wir haben die Marktlücke gesehen.
“ Er fragte sein Designteam, ob es eine
neuartige Haarbürste entwickeln könne.
Heraus kam eine Bürste, die sich in
04 IKOO
WACHSTUMSRATE
ihrer Form der Kopfhaut anpasst 675%
und durch ihre Innenwölbung GRÜNDUNGSJAHR
2014
beim Bürsten gleichzeitig die
KATEGORIE
Kopfhaut massiert. Außerdem E-Commerce
besitzt sie Lüftungsschlitze. WEBSITE
CHRIS MARXEN
Ikoo lässt seine Produkte in www.ikoo-brush.com
22 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 23„Mein erstes Handy war sehr hässlich, und
Normalerweise telefoniert Robert Ermich
mit einem Blackberry. Redakteurin Lisa
es hatte kein Snake. Deswegen war ich in der
Ksienrzyk hat den Gründer im Berliner Schule immer neidisch auf die anderen”
Sprungraum getroffen Robert Ermich
V
on meinem BlackBerry gesendet – ja, die gibt's tatsäch- DeinHandy versucht vor allem, Leute zwischen 18 und 35
lich noch!“ steht in der Mail-Signatur von Robert Jahren anzusprechen, da diese Zielgruppe laut Ermich für drei
Ermich. Also doch kein iPhone-Nutzer, denke ich mir, Generationen entscheide: für sich, für ihre Eltern und für ihre
obwohl das Apple-Smartphone in meinen Augen das typische Großeltern. Das Startup gibt monatlich bis zu einer halben
Business-Handy ist. Ich stehe im Süden Berlins vor einer Million Euro für Marketing aus und setzt im selben Zeitraum
Trampolinhalle und warte auf den DeinHandy-Gründer. Kurze rund eine Million Euro um. Das Berliner Unternehmen finanziert
Zeit später kommt mir Ermich entgegen, im grünen Pullover und sich durch seinen Cash-Flow. „Dadurch, dass wir nicht extern
in grünen Basketballschuhen. Corporate Identity von oben bis gefundet sind, müssen wir profitabel wachsen. Und zwischen
unten. „Zum Start bekommt jeder Mitarbeiter grüne Chucks“, Profitabilität und Wachstum liegt immer ein Spagat“, erklärt der
erzählt er mir. „Gefühlt bluten auch alle grün und weiß.“ DeinHandy-CEO. Das Startup hat anfangs ein Gesellschafterdar-
lehen abgeschlossen, Investments aber abgelehnt. Bis zu 15.000
Verträge schließt DeinHandy monatlich ab. Pro Kunde erhält das
Keine Scheu vor dem Salto Startup eine Provision zwischen 50 und 100 Euro.
DeinHandy ist eine Deal-Plattform für Handypakete. „Die Leute Da in Berlin Ferien sind, verbringen viele Kinder ihren Nach-
kommen auf unsere Seite, weil sie raus aus dem Tarif-Dschungel mittag in der Trampolinhalle. Handys sind in dem Sprungraum
wollen, und weil sie keine 500 oder 1000 Euro für ein Handy verboten. „Ab sechs Jahren ist ja heute ein Smartphone schon
ausgeben wollen oder können“, so der Gründer und betont: „Wir fast Standard“, erzählt Ermich. Der Gründer habe sein erstes
sind kein reiner Meta-Meta-Vergleicher, der alle Preise zu allen Handy mit 14 Jahren bekommen, ein Siemens S35i, erinnert er
Handys anzeigt.“ DeinHandy selektiert sämtliche Mobilfunktarife sich. „Das war sehr hässlich, und es hatte kein Snake. Deswegen
am Markt und bietet auf seiner Online-Plattform nur ausgesuch- war ich in der Schule immer neidisch auf die anderen, die schon
te Pakete an. Über einen Online-Fragebogen geben Nutzer ihre ein Nokia 3310 hatten.“ Heute beschäftigt der 33-Jährige ein
„Der iPhone-
Präferenzen zur Handynutzung und Team von 55 Mitarbeitern und wird von anderen
zu tariflichen Details an, sodass die
Plattform personalisierte Empfehlungen
aussprechen kann.
05 DEINHANDY
WACHSTUMSRATE
um Rat gefragt, wenn es darum geht, das richtige
Handy und den passenden Vertrag auszuwählen.
Mich interessiert, was der Mobilfunk-Experte
617% vom Hype rund um das iPhone hält. „Der ist er-
Hype ist vorbei“
Im Sprungraum versucht sich Ermich GRÜNDUNGSJAHR kennbar vorbei“, antwortet er ohne zu überlegen.
2014
sofort am Vorwärts-Salto. Keine „iPhones laufen nach wie vor sehr stark. Nur
KATEGORIE
Scheu vor der Fliehkraft. Und vor E-Commerce wenn man sich die letzten Jahre anschaut, was
der Gründung. Vor neun Jahren kam WEBSITE das mal für ein Hype war, dann ist das in keinster
Ermich frisch von der WHU Business www.deinhandy.de Weise mehr damit zu vergleichen, was jetzt
School in Vallendar, der Kaderschmiede passiert.“ Das könnte meine anfängliche Frage
für Startup-Talente, und arbeitete als einer der ersten Business erklären, wieso er kein iPhone-Nutzer ist, denke ich mir und
Developer bei Rocket Internet. Nach einem Master an der WHU möchte wissen, welche Apps er privat nutzt: Messenger, Sport-
MOBILFUNK und einem MBA in San Diego wechselte er zu Preis24, wo er bis magazine, News-Apps. Nichts Außergewöhnliches. „Ich mache
2014 den Mobilfunk-Bereich des Online-Preisvergleichsportals schon relativ viel über mein Handy. Ich glaube, im Banking bin
Als Teenager war Robert Ermich uncool, weil er kein Nokia hatte. Jetzt leitet er aufbaute. Dann entschied er sich, selber zu gründen und das ich aber noch sehr konservativ“, gesteht er. Tech-affin ist er,
ein Startup, das Kunden das passende Handy und den Vertrag dazu empfiehlt Thema Handytarife zur eigenen Marke auszubauen. Somit wurde aber nur bis zu einem bestimmten Level, habe ich den Eindruck.
sein vorheriger Arbeitgeber zum Top-Kontrahenten für sein Kürzlich ist das Startup mit seiner zweiten Plattform DeinHome
junges Startup. „Es war klar, dass wir irgendwann Konkurrenten gestartet. Das Vergleichsportal fokussiert sich auf sämtliche
werden“, kommentiert der Gründer den Wettbewerb. „Wir sind Angelegenheiten, die für das eigene Zuhause wichtig sind: vom
bewusst nicht der Preisführer im Markt, sondern wollen uns in DSL-Vertrag bis zu Heizung und Entertainment. Ziel sei es, den
Von Lisa Ksienrzyk Richtung Service und Convenience orientieren.“ Das Startup Nutzern das intelligente Smart-Home-System näherzubringen.
betreut die Kunden bei Kündigungen, Vertragsverlängerungen „In Deutschland haben die Leute eher Angst vor dem Smart
CHRIS MARXEN
und Versicherungen und hat sich zum Ziel gesetzt, „dieser Home, als dass sie es cool finden. Weil sie denken, sie werden
One-Stop-Shop“ zu werden, zu dem Nutzer kommen, sobald sie ausspioniert. Ich glaube, da muss noch sehr viel Pionierarbeit
Hilfe in puncto Mobilfunk benötigen. geleistet werden“, so der Gründer.
24 GRÜNDERSZENE WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 WACHSTUMS-RANKING 2017/2018 GRÜNDERSZENE 25Sie können auch lesen
