GESCHÄFTSBERICHT FÜR DEN KONZERNABSCHLUSS 2019
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GESCHÄFTSBERICHT FÜR DEN KONZERNABSCHLUSS 2019
KATJES INTERNATIONAL / KONZERN-BERICHT 2019 02
INHALT
I. EINLEITUNG ....................................................................... 03 III. KONZERN-ABSCHLUSS ....................................................... 47 9. Verpflichtungen aus Leasing-Verhältnissen ............................. 88
10. Rechtsstreitigkeiten ............................................................... 88
1. Vorwort der Geschäftsführung ................................................. 04 1. Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung .................................... 48 11. Geschäftsvorfälle mit nahestehenden Unternehmen
2. Management-Team ............................................................... 06 2. Konzern-Gesamtergebnisrechnung ......................................... 49 und Personen ....................................................................... 89
3. Auf einen Blick ...................................................................... 07 3. Konzern-Bilanz ...................................................................... 50 12. Ereignisse nach dem Bilanzstichtag ........................................ 90
4. Katjes International ............................................................... 10 4. Entwicklung des Konzern-Eigenkapitals ................................... 52 13. Angaben zu § 264(3) HGB ..................................................... 90
5. Unsere Tochtergesellschaften und Beteiligungen ..................... 11 5. Konzern-Kapitalflussrechnung ................................................ 53
6. Interview mit Tobias Bachmüller ............................................. 25
7. Mensch und Natur im Mittelpunkt ............................................ 29 V. ANLAGEN ............................................................................. 91
IV. KONZERN-ANHANG ............................................................ 54
Angaben zum Anteilsbesitz .......................................................... 92
II. LAGEBERICHT ZUM 31. DEZEMBER 2019 ............................. 30 1. Informationen zum Konzern ................................................... 55 Anlagenspiegel (in EUR Mio.) ....................................................... 93
2. Zusammenfassung wesentlicher Bilanzierungs-
1. Grundlagen des Konzerns ...................................................... 31 und Bewertungsmethoden ..................................................... 56
2. Gesamtwirtschaftliche Entwicklung und 3. Unternehmenszusammenschlüsse und sonstige VI. BESTÄTIGUNGSVERMERK ..................................................... 95
Branchenumfeld ................................................................... 33 Transaktionen ....................................................................... 66
3. Unternehmensspezifische Ereignisse ...................................... 35 4. Finanzrisikomanagement ....................................................... 68 Impressum ............................................................................... 100
4. Umsatz-, Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage ......................... 36 5. Kritische Schätzungen und Annahmen bei der
5. Ereignisse nach dem Bilanzstichtag ........................................ 41 Bilanzierung und Bewertung .................................................. 72
6. Chancen- und Risikobericht ................................................... 42 6. Erläuterungen zur Bilanz ........................................................ 73
7. Risikomanagement- und Kontrollsystem .................................. 45 7. Erläuterungen zur Gesamtergebnisrechnung ........................... 84
8. Prognosebericht .................................................................... 46 8. Segmentberichterstattung ...................................................... 87
I. EINLEITUNG II. LAGEBERICHT ZUM III. KONZERN -ABSCHLUSS IV. KONZERN -ANHANG V. ANLAGEN VI. BESTÄTIGUNGSVERMERK
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I. EINLEITUNG
1. Vorwort der Geschäftsführung
2. Management-Team
3. Auf einen Blick
4. Katjes International
5. Unsere Tochtergesellschaften und Beteiligungen
6. Interview mit Tobias Bachmüller
7. Mensch und Natur im Mittelpunkt
I. EINLEITUNG II. LAGEBERICHT ZUM III. KONZERN -ABSCHLUSS IV. KONZERN -ANHANG V. ANLAGEN VI. BESTÄTIGUNGSVERMERK
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1. VORWORT
Sehr geehrte Investoren und Geschäftspartner,
liebe Mitarbeiter,
DER GESCHÄFTS - das Geschäftsjahr 2019 war für Katjes International von Die Anleihefinanzierung passt sehr gut zu unserem Ge-
zwei wichtigen Ereignissen geprägt. Wir haben erfolg- schäftsmodell über Akquisitionen zu wachsen, weil sie
FÜHRUNG reich unsere neue Anleihe platziert und damit einher- uns die dafür notwendige Flexibilität bietet.
gehend unsere bestehende Anleihe vorzeitig abgelöst.
Und wir haben unserer Gesamtstrategie folgend das Die eigentliche Platzierung Anfang April bestätigte
neue Kapital u.a. genutzt, unserer Unternehmensfamilie uns dann einmal mehr in unserer Geschäftstätigkeit:
mit Candy Kittens eine stark wachsende neue Marke in Die neue Anleihe war rund zweifach überzeichnet und
Großbritannien hinzuzufügen. wurde in Rekordzeit platziert. Vor diesem Hintergrund ha-
ben wir uns entschieden, das Platzierungsvolumen um
Darüber hinaus haben wir erfolgreich in unsere beste- 10% auf insgesamt EUR 110 Mio. aufzustocken. Gleich-
henden Marken investiert und diese durch zum Teil deut- zeitig konnten wir uns aufgrund unserer starken Entwick-
lich verstärkte Marketingaktivitäten in ihren jeweiligen lung der letzten Jahre einen deutlich geringeren Zins von
Märkten unterstützt. 4,25% sichern. Mit der neuen Anleihe haben wir dann
unsere im Jahr 2015 mit EUR 60 Mio. begebene und 2017
Insgesamt verlief gleich der Start ins Geschäftsjahr 2019 mit EUR 35 Mio. aufgestockte Anleihe mit einem Kupon
äußerst positiv für uns. Im Rahmen einer Roadshow ha- von 5,5% vorzeitig abgelöst.
ben wir uns innerhalb von nur vier Tagen in sechs Städten
mit rund 70 potentiellen Investoren getroffen und unsere Das neue Kapital haben wir u.a. im zweiten Halbjahr
Pläne zur Ausgabe einer neuen Anleihe erläutert. Dem 2019 zudem genutzt, um schrittweise die Mehrheit an der
vorausgegangen war eine ausführliche Prüfung ver- britischen Candy Kittens zu erwerben. Damit haben
schiedener Optionen. Letztendlich fiel die Entscheidung wir unser Markenportfolio um eine neue und sehr
erneut auf das Finanzierungsinstrument der Anleihe, die erfolgs
versprechende Marke ergänzt. Gleichzeitig sind
schon 2011 und 2015 für uns das Mittel der Wahl war. wir damit auch erstmals mit einer eigenen Marke in
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Großbritannien, dem zweitgrößten Zuckerwarenmarkt Ebenso erfreulich entwickelten sich die Hustenbonbons unsere engagierten Mitarbeiter der Katjes International
Europas, präsent. der Marke WICK, die Dallmann’s unter anderem in Apo- sowie unserer Tochtergesellschaften beigetragen. Ihnen
theken vertreibt. danken wir an dieser Stelle ausdrücklich.
Bei unseren anderen Marken gibt es ebenfalls gute
Nachrichten: Im Vergleich zum Vorjahr (EUR 208,4 Mio.) ist der Umsatz Mit dem Ziel, unsere bestehenden Marken weiter zu
auf EUR 209,6 Mio. leicht gestiegen. Die Vorjahreszahlen stärken und sowohl deren Markenauftritt als auch die
Piasten konnte 2019 den Vertrieb und die Verkäufe seiner beinhalten nur die Beiträge von Unternehmen des Kon- jeweiligen Produktportfolios auf erfolgreiche, gesund-
2018 neu vorgestellten Treets-Produkte deutlich zweistel- solidierungskreises zum Stichtag des Vorjahres, nicht die heitsorientierte Segmente zu fokussieren, sehen wir uns
lig steigern. Nach Deutschland erfolgte im Geschäftsjahr Beiträge der zum 31. Dezember 2018 erfolgreich in die im Wettbewerb sehr gut aufgestellt. Unsere Profitabilität
außerdem die Einführung der Treets-Produkte in weiteren französische CPK eingebrachten französischen und bel- im Blick wollen wir weiter wachsen – sowohl über Akquisi-
europäischen Märkten. Umfangreiche Werbekampagnen – gischen Tochtergesellschaften. tionen als auch organisch. Für das laufende Geschäfts-
auch im TV – sowie zielgerichtete Marketingaktionen jahr haben wir uns das Ziel gesetzt, Konzernumsatzerlöse
machten dabei Appetit auf Treets. Das operative Konzernergebnis (EBITDA) beträgt zwischen EUR 200 Mio. und EUR 210 Mio. zu erwirtschaften
EUR 17,1 Mio. (Vorjahr: EUR 60,8 Mio.). Der um Sonderef- sowie eine EBITDA-Marge von rund 7- 8% zu erzielen.
Unsere niederländische Tochtergesellschaft Harlekijntjes fekte bereinigte EBITDA des Vorjahres ohne die Beiträge
blieb mit einem höchst erfreulichen zweistelligen Wachs- der französischen und belgischen Tochtergesellschaften Abschließend danken wir Ihnen, verehrte Investoren und
tum ebenfalls marktführend. Das Lakritz der Marke, die belief sich auf EUR 14,1 Mio. Auch bei unserer Profitabilität Geschäftspartner, für Ihr Vertrauen in unsere Arbeit.
seit 2019 mit neuem Logo und neuen Verpackungen konnten wir also eine deutliche Verbesserung erreichen.
ihren Auftritt deutlich geschärft und hochwertiger gestal-
tet hat, ist seit 2006 das mengenmäßig meistverkaufte Unser Eigenkapital bleibt mit EUR 137,9 Mio. nahezu kon- Mit freundlichen Grüßen
Lakritz der Niederlande. stant (2018: EUR 138,6 Mio.). Durch die Konsolidierung
unserer neuesten Tochtergesellschaft ist unsere Bilanz- Tobias Bachmüller – Geschäftsführender Gesellschafter
Auch unsere deutsche Marke Dallmann’s konnte mit ihren summe leicht gestiegen. Unsere Eigenkapitalquote liegt Bastian Fassin – Geschäftsführender Gesellschafter
wohlbekannten Salbeibonbons erfolgreich ihre Position damit bei komfortablen 40,7% (2018: 43,2%). Stephan Milde – CFO, Geschäftsführer
als Nr. 1 bei Hustenbonbons in deutschen Apotheken ver-
teidigen. Mit neuen Geschmacksrichtungen und Aktionen Zu unserer sehr erfolgreichen Entwicklung im abgeschlos-
konnten zusätzliche Verbraucher angesprochen werden. senen Geschäftsjahr haben dabei ganz wesentlich
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2. MANAGEMENT-TEAM
BASTIAN FASSIN TOBIAS BACHMÜLLER STEPHAN MILDE
Geschäftsführender Gesellschafter der Geschäftsführender Gesellschafter der Geschäftsführer (CFO) der Katjes International
Katjes International Katjes International
Berufliche Stationen Berufliche Stationen Berufliche Stationen
seit 2004 – Geschäftsführender Gesellschafter seit 1996 – G
eschäftsführender Gesellschafter seit 2012 – CFO der Katjes International
der Katjes International der Katjes International zuvor mehrere Jahre im Investment Banking der
bis 2003 – Marketing und Vertrieb, Kraft Foods bis 1995 – General Manager, Kraft Foods (Milka) Deutschen Bank und der Citigroup in London
bis 2000 – Roland Berger Strategy Consultants bis 1992 – Principal, The Boston Consulting Group
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308
3. AUF EINEN BLICK 269
100
225
210 101 210
Umsatzentwicklung EBITDA
(in Mio. EUR) 104 (in Mio. EUR)
100
146
133 131
208 210
106
168
70,4
125 119 59,9
121 9,6
110 9,1
40
60,8
50,8 17,1
40 40
8 12 17,1
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2017 2018 2019
Zum 31.12.2018 in die CPK eingebrachte Gesellschaften
KI Gruppe
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Eigenkapital Eigenkapitalquote
(in Mio. EUR) (in Prozent)
138,6 137,9
84,6
43,2 40,7
26,3
2017 2018 2019 2017 2018 2019
KI Gruppe
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39
Rollierender 5-Jahres-Durchschnitt
des berichteten EBITDA
34
28
Katjes International ist insbesondere in Akquisitions-
jahren – beeinflusst durch Größe und Profitabilität sowie
strategische Bedeutung der erworbenen Tochtergesell-
schaften – starken Schwankungen im Bereich der auf
der vorherigen Seite dargestellten Kennzahlen unter- 17
worfen. Rollierende Durchschnittskennzahlen über einen 15
Zeitraum von fünf Jahren bieten darum zusätzlich eine
bessere Vergleichbarkeit.
2015 2016 2017 2018 2019
KI Gruppe
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4. K ATJES INTERNATIONAL
2011 aus Vorgängergesellschaften hervorgegangen bildet basierten Zutaten (z.B. Piasten,Treets – The Peanut Company, neue Möglichkeiten. Darüber hinaus erfolgt ein regel-
die Katjes International GmbH & Co. KG (»Katjes Internatio- Torrone von Sperlari) oder zuckerfreie Varianten (z.B. WICK mäßiger Know-how Austausch sowohl in der Produktion
nal«) heute gemeinsam mit ihren zwei unabhängigen und Hustenbonbons, Dallmann’s Hustenbonbons, Dietorelle) und Produktentwicklung als auch im Management und
rechtlich selbstständigen Schwestergesellschaften, Katjes genießen Vorrang. Marketing.
Fassin GmbH & Co. KG (»Katjes Deutschland«) und Katjes-
greenfood GmbH & Co. KG (»Katjesgreenfood«), die Katjes Mit dem langfristigen strategischen Ziel, die Marken wei- Zukunftsstrategie
Gruppe. In der Katjes International bündelt die Gruppe ter auf- und auszubauen, bleiben sie bzw. ihre Mutter Bei ihrer weiteren Expansion setzt die Katjes International
ihre Beteiligungen an etablierten und starken lokalen Süß- unternehmen auch nach ihrer Übernahme in ihren auf eine klar definierte Wachstumsstrategie. Neben dem
warenmarken in Europa. Märkten oder Segmenten rechtlich und organisatorisch angestrebten Umsatz- und Ergebniswachstum der Mar-
selbstständig. ken sind dabei weitere Akquisitionen fester Bestandteil der
Dabei versteht sich die Katjes International als gesund- Unternehmensstrategie.
heitsorientierter Investor. Bereits heute stehen eine ge- Dabei folgt der Markenaufbau in der Regel der Philoso-
sunde und nachhaltige Ernährung im Mittelpunkt des phie: Eine Marke – Eine Grundeigenschaft. Diese Fokussie-
Verbraucherinteresses. Auch in Zukunft wird darum die rung stärkt den Markenwert, der regelmäßig durch geziel-
Nachfrage nach gesundheitsorientierten Süßwaren weiter te Werbemaßnahmen im jeweiligen Heimatmarkt weiter
zunehmen. gesteigert wird.
Starke Marken Synergieeffekte
Diese Strategie spiegelt sich auch bei der Ausrichtung Zusätzlich zu den einzelnen Marken profitiert dabei die
der zur Katjes International zählenden Marken wider. ganze Katjes-Gruppe von verschiedensten Synergie
Investitionen in Anlagen oder Werbung erfolgen unter dem effekten. Insbesondere im Einkauf sowie marktseitig erge-
Aspekt der Gesundheitsorientierung. Produkte mit nuss ben sich aus oftmals langjährigen Geschäftsbeziehungen
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5. UNSERE TOCHTERGESELLSCHAFTEN
UND BETEILIGUNGEN
PIASTEN GMBH SPERLARI S.R.L. DALLMANN’S HARLEKIJNTJES CANDY KITTENS CPK S.A.S. JOSEF MANNER
PHARMA CANDY B.V. LTD. & COMP. AG
DEUTSCHLAND ITALIEN FRANKREICH
GMBH NIEDERLANDE GROSSBRITANNIEN ÖSTERREICH
DEUTSCHLAND
100% INDIREKT 100% INDIREKT 100% INDIREKT 100% INDIREKT 50,1% INDIREKT 23% INDIREKT 6% INDIREKT
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5.1 PIASTEN
Mit »Treets – THE PEANUT COMPANY« hat Piasten einen Peanuts zu Treets«. Sampling-Aktionen – gern auch vom
Volltreffer gelandet. Einzigartig als »Erdnussmarke« stilechten Treets-farbenen Pick-Up Truck – machten Lust
positioniert, wird inzwischen der europaweite Vertrieb auf mehr. Und 2020 steht sogar das amerikanische Foot-
gestärkt. ball-Mega-Ereignis »Super Bowl« in Deutschland ganz im
Zeichen von Treets.
Was haben der Weltfrauentag, der Evangelische Kirchen-
tag und Open-Air-Kinos in ganz Deutschland gemeinsam? Für zusätzliche Umsätze sorgten dabei auch die zwei
Sie alle standen 2019 im Zeichen von »Treets – THE PEANUT 2019 vorgestellten neuen Brotaufstriche: die »Creamy
COMPANY«. Die erst ein Jahr zuvor eingeführte Marke er- Peanut Butter« und die »Choco Peanut Butter«. Mit ihnen
obert die Herzen der Erdnuss-Fans im Sturm. Und ein Ende will Treets nun auch den deutschen und europäischen
der Erfolgsgeschichte ist noch lange nicht abzusehen. Markt für die in den USA
so beliebte Erdnussbutter
Keine Frage des Glaubens begeistern. Mit ihrem ho-
Mit dem einprägsamen Slogan »God made the pea- hen Anteil von 50% ge-
nut, but He forgot the chocolate« setzte Treets dabei auf sunder Erdnüsse, Fairtrade-
starke, aufmerksamkeitswirksame Marketing-Aktionen. Kakao und einer Prise Salz
Vom TV- und Kino-Spot, der den Slogan von zwei Cowboys bietet die »Choco Peanut
in typischer Western-Atmosphäre präsentieren ließ, bis Butter« dabei eine nicht
hin zu gezielten Plakat und Sampling-Aktionen. Da hieß nur einzigartige Rezeptur,
es auf dem Weltfrauentag auch schon mal abgeändert sie ist auch die erste
»God made the peanut, but She forgot the chocolate« Schoko-Erdnussbutter im
und der Evangelische Kirchentag begrüßte seine Be- deutschen Aufstrich-Markt –
sucher mit einem augenzwinkernden »Wasser zu Wein, natürlich und einzigartig.
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Als weiteres Neuprodukt wurden 2019 die »Peanut Butter sein inzwischen seit fast 100 Jahren bestehendes Geschäft PIASTEN GMBH, DEUTSCHLAND
Caramel Bites« erfolgreich in den Märkten eingeführt. weiter fokussiert und neue Geschmacksrichtungen – wie
Marke / Marktposition Treets – THE PEANUT COMPANY, Piasten;
die bereits 2018 eingeführten Schoko Linsen »Erdbeere« größter Hersteller von Schoko Linsen und
Bestens aufgestellt startete darum inzwischen auch und »Kirsche« mit gezielten Handelsaktivitäten gestärkt. Erdnussdragees in Deutschland
die Expansion in weitere europäische Länder. In Frank-
Märkte Deutschland und Exportmärkte
reich können bereits steigende Verkäufe verbucht wer- Dabei ist sich das bereits 1923 gegründete Unternehmen (u.a. Italien, Osteuropa, USA)
den. In Schweden, Österreich und den Niederlanden durchaus seiner Verantwortung bewusst und stellt in sei-
Sortiment Dragees, Pralinen, Bonbons, Peanut
erfolgte die Markteinführung. So ist Treets in seinem nen modernen Produktionsanlagen mit computergestütz-
Buttercups
zweiten Jahr für viele Konsumenten schon lange keine ter Fertigung nicht nur höchste Anforderungen an die
Frage des Glaubens mehr, sondern vielmehr zur Qualität der dort hergestellten Süßwaren. Firmensitz / Produktion Forchheim, Deutschland
Geschmacksüberzeugung geworden. Beteiligung 100% indirekt gehalten über die Katjes
Auch ein umfassender Nachhaltigkeitsansatz spielt bei 24 GmbH und die Katjes 21 GmbH
Fair Piasten, das seit 2014 zu Katjes International gehört, tra-
Konsolidierung Vollkonsolidierung
Gleichzeitig hat Piasten als größter ditionell eine überdurchschnittlich große Rolle. So verwen-
deutscher Hersteller von Schoko Linsen det Piasten für die Schokolade Kakaobohnen aus dem
UTZ- und Fair
trade-Programm, das gezielt Kleinbauern
unterstützt, verzichtet auf künstliche Farbstoffe oder Aro-
men und setzt soweit möglich lokale Zutaten ein.
Da fügen sich die neuen Produkte von »Treets – THE PEANUT
COMPANY« perfekt ins vorhandene Gesamtkonzept, denn
Erdnüsse sind nicht nur eine sehr natürliche Zutat, sie sind
zudem auch noch gesund und schmecken mit Schoko
lade überzogen besonders lecker.
2019 neu: Creamy Peanut Butter,
Choco Peanut Butter und Peanut Butter Caramel Bites
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5.2 SPERLARI
Mit neuen Produkten und höheren Werbeausgaben
befindet sich Sperlari auf Erfolgskurs.
Sperlari kennt in Italien sprichwörtlich »jedes Kind«. Die be-
reits 1836 gegründete Marke steht für Werte wie Tradition,
Qualität, Prestige und guten Geschmack. Diese Bekannt-
heit und das hohe Renommee hat Sperlari 2019 genutzt,
um sein Markenprofil weiter zu schärfen und gleichzeitig
Produkte erfolgreich im italienischen Süßwarenmarkt zu
positionieren.
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Galatine TV-Spots in Italien
Kein Weihnachten ohne Sperlari seinen Umsatz im Weihnachtsgeschäft im dritten Jahr in
Im Mittelpunkt des umfangreichen Produktangebots steht Folge ausbauen.
dabei nach wie vor die typisch-italienische Torrone sowie
die kleineren Torroncini – in Deutschland auch als weißer Neues Geschäft mit Milchbonbons und Fruchtgummis
Nougat bekannt. Mit einem Nussanteil von bis zu 50% und Um neue Märkte zu erschließen und neue Kunden zu ge-
in der neuen Premium-Range sogar über 50% setzt Sper- winnen, hat Sperlari sein Produktportfolio 2019 zusätzlich
lari hier seit nunmehr fast 200 Jahren Maßstäbe und gilt verbreitert.
über Italiens Grenzen hinaus als Hersteller Nummer 1. Das
machen die einheitlich neuen Verpackungen deutlich, So gibt es auch die »Galatine«-Milchbonbons in neuer
auf denen der typische Sperlari-Schriftzug nun prominent Verpackung und mit neuen Geschmacksrichtungen,
in goldener Schrift vor rotem Hintergrund prangt. die umfangreich in TV-Spots beworben wurden. Den ho-
hen Milchanteil von über 80% konnten rund 3 Millionen
Passend zum traditionell starken Weihnachtsgeschäft wur- Italiener bei Sampling-Aktionen vor Verkaufsstellen und
de außerdem die neue Geschmacksrichtung Pistazie vor- Orten mit hoher Publikums-Präsenz vor Ort »erschmecken«.
gestellt. Mit dem Slogan »Non C’è Natale senza Sperlari« Insgesamt konnte Sperlari den Umsatz mit Galatine-
(»Es gibt kein Weihnachten ohne Sperlari«) machten in der Produkten dadurch zweistellig steigern und bleibt in Italien bei Süßstoffen in Italien. Zusätzlich stellt Sperlari sein eige-
Vorweihnachtszeit TV- und Radio-Spots auf allen wichtigen klarer Marktführer in diesem Segment. nes Lakritz der Marke »Saila« her.
Sendern Appetit. Selbst in der prominenten U-Bahn-Station
des Mailänder Doms empfing der Slogan die Fahrgäste, Im Mai 2019 führte Sperlari außerdem die neue Marke Erfolg unter dem Dach der Katjes International
denen Proben der neuen Geschmacksrichtung Pistazie »Gran Gelees« ein. Die zuckerreduzierten Fruchtgummis Erst seit 2017 zur Unternehmensfamilie gehörend, kann
angeboten wurden. Die starke Marketing-Unterstützung mit 30% weniger Zucker fügen sich nahtlos in das gesund- Sperlari bereits heute als Musterbeispiel für die erfolgsori-
nutzte Sperlari für bessere und mehr Sonder-Platzierungen heitsorientierte Gesamtkonzept ein. Dazu zählen auch die entierte Strategie von Katjes International gesehen werden.
im Handel und konnte so seine Marktführerschaft und zuckerfreien Marken »Dietorelle« und »Dietor« – Nummer 1 In dieser Zeit wurde der Markenname in den Vordergrund
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gestellt, die Marke damit weiter gestärkt und die Produkt- Torrone oder bei der Entwicklung der »Gran Gelees« ge- SPERLARI S.R.L., ITALIEN
Palette um Angebote mit starker Gesundheitsorientierung meinsam mit der Katjes Deutschland, an die Sperlari auch
Marke / Marktposition Sperlari, Dietor, Saila, Galatine etc.,
erweitert. Durch zielgerichtete Marketingaktivitäten unter- seine Lakritzrohmasse verkauft. Insgesamt hat Sperlari da- Nummer 2 Marke in Italien
stützt konnten zusätzliche Marktanteile gewonnen wer- mit seine Position als zweitgrößter Anbieter im italienischen
Märkte Italien und Exportmärkte (u. a. Spanien,
den. Neue Synergien hoben zusätzlich Ertrag: etwa beim Zuckerwaren-Markt gestärkt und ist bestens für die Zukunft
China, Deutschland)
inzwischen auch in Deutschland gestarteten Vertrieb von aufgestellt.
Sortiment Torrone/Nougat, Schokolade, Bonbons,
Gelées, Lakritz, zuckerfreie Süßwaren,
Milchbonbons und Süßstoffe
Firmensitz / Produktion Cremona, Italien, sowie drei weitere
Produktionsstandorte in Italien
Beteiligung 100% indirekt gehalten über die Katjes
24 GmbH und die Katjes Italy GmbH
Konsolidierung Vollkonsolidierung
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5.3 DALLMANN’S
Zwei Marken, ein Ziel: Dallmann’s Salbei-Bonbons blei- Das überzeugt auch die Konzertbesucher im 2017 eröff-
ben die Nummer 1 in deutschen Apotheken. WICK-Hus- neten Pierre-Boulez-Konzertsaal in Berlin. Aufgrund seiner
tenbonbons gewinnen Marktanteile hinzu. sensiblen Akustik gilt er als einer der renommiertesten Ver-
anstaltungsorte für Konzerte in Deutschland und reprä-
Es gibt Marken, die sind so bekannt, dass man sie nicht sentiert den Geist der Barenboim-Said-Akademie. Husten-
erklären muss. Für Dallmann’s Salbei-Bonbons in der iko- de Besucher gehören dort der Vergangenheit an, denn
nischen Faltschachtel gilt das genauso wie für die WICK- Dallmann’s bietet dort regelmäßig vor Konzerten kostenfrei
Hustenbonbons, die von Dallmann’s in Apotheken und seine Salbei-Bonbons an. Das kommt an – beim Publikum
Drogeriemärkten vertrieben werden. Das beschert dem wie bei den auftretenden Künstlern.
seit 2012 zu Katjes International gehörenden Unterneh-
men seit vielen Jahren die Spitzenposition als Marktführer
für Hustenbonbons in deutschen Apotheken. Doch auf
dem Erfolg hat sich Dallmann’s noch nie ausgeruht.
Neue Geschmacksrichtungen und gezieltes Marketing Dallmann’s-Anzeige aus dem
Programmheft des
Mit der neuen Geschmacksrichtung »Ingwer-Salbei« setzt Pierre-Boulez-Saals
Dallmann’s vielmehr erfolgreich auf den in Deutschland
Photo by Volker Kreidler
ungebrochenen Ingwer-Trend. Die seit Jahrtausenden als
natürliches Heilmittel gegen Erkältungen bekannte Wur-
zel erlebte in den vergangenen Jahren einen regelrech- WIRD GUT
ten Boom. Ergänzt mit Vitamin C und Zitrone bieten die
»Ingwer-Salbei-Bonbons« auch ohne Zucker ein echtes Ge-
schmackserlebnis.
www.dallmanns-salbei.de www.dallmanns-salbei.de
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Neue Trend-Produkte für zusätzliche Zielgruppen 20.000 Apotheken – ein gemeinsamer Markt
Seit 2015 vertreibt Dallmann’s zudem in deutschen wie So konnte Dallmann’s 2019 mit seinen zwei starken Marken
österreichischen Apotheken und Drogeriemärkten Husten- seine hervorragende Marktposition weiter stärken. Allein in
bonbons der Marke WICK. Die Traditionsmarke, die bereits Deutschland in fast 20.000 Apotheken sowie namhaften
seit 1931 Hustenbonbons produziert, wurde in den vergan- Drogeriemarkt-Ketten erhältlich, stehen damit auch für die
genen Jahren konsequent gänzlich auf zuckerfrei umge- Zukunft alle Zeichen auf Erfolg, denn gehustet wird immer.
stellt. Seit kurzem sind alle WICK-Hustenbonbons in einem
neuen, modernen und ansprechenden Verpackungs DALLMANN’S PHARMA CANDY GMBH,
design erhältlich, das den Markenkern hervorhebt. DEUTSCHLAND
Marke / Marktposition Dallmann’s Salbei-Bonbons; Nummer 1
Dabei setzt auch WICK konsequent auf aktuelle Trends in deutschen Apotheken (nach Anzahl
und kombiniert seine bewährten Geschmacksträger mit verkaufter Packungen)
zusätzlichen Inhaltsstoffen. So entstehen Hustenbonbons Märkte Deutschland
mit »Added Benefit«, einem zusätzlichen Nutzen. Bestes
Sortiment Hals- und Hustenbonbons / Vertrieb der
Beispiel: Das im Herbst 2019 vorgestellte »WICK BeActive«
»WICK-Hustenbonbons«
mit zusätzlichem Koffein. Oder das seit 2018 erhältliche
»TripleAction« mit Zink und Vitamin C. Gemeinsam mit den Firmensitz / Produktion Hofheim am Taunus, Deutschland
»Rachendrachen«-Fruchtgummis »Frosted Kirsche« und Beteiligung 100% indirekt gehalten über die Katjes
»Frosted Apfel« gibt es damit WICK-Hustenbonbons für im 24 GmbH und die Candy Pharma GmbH
wahrsten Sinne des Wortes jeden Geschmack.
Konsolidierung Vollkonsolidierung
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5.4 HARLEKIJNTJES
Mit einem umfassenden Marken-Relaunch konnte tete und nun deutlich plakativere Logo mit dem lachen-
Harlekijntjes seine Premium-Stellung weiter festigen. den Harlekin prägt inzwischen groß die Verpackung aller
Lakritz der Marke bleibt das meistverkaufte in den Produkte, die damit für die Konsumenten noch einfacher
Niederlanden. zu finden sind.
Die Niederlande sind ein »Lakritz-Land«. Im Schnitt isst Nach dem erfolgreichen Start der neuen Frucht-
jeder Niederländer zwei Kilogramm Lakritz pro Jahr. Das Lakritz Drops vor wenigen Jahren baute Harlekijntjes 2019
macht Lakritz zur beliebtesten Süßigkeit des Landes, von seine Produktrange zudem weiter aus und stellte im Herbst
der jedes Jahr insgesamt rund 37 Millionen Kilogramm ver- die neuen »Honing Drops« aus Honig mit Lakritz vor.
zehrt werden.
Sie trafen den Geschmack der Konsumenten und konnten
Führende Marke dabei seit vielen Jahren: Harlekijntjes. sich vom Start weg als zweitstärkstes Produkt im Sortiment
positionieren.
2019 – Ein Jahr des Aufbruchs
Entsprechend der Strategie von Katjes International, starke Mit einer attraktiven Marge leisten die Frucht-Lakritz- und
Marken zu bilden und zu fördern, wurde das Unternehmen Honig-Lakritz-Drops inzwischen einen nicht unwesentlichen
von Festivaldi in Harlekijntjes B.V. umfirmiert. Damit trägt Beitrag zum Gesamtertrag, der aber weiterhin durch das
nun die Firma den Namen ihres erfolgreichen Produkts. Kernprodukt in den zwei authentischen Geschmacksrich-
tungen süß und salzig mit seinem bewährten und charak-
Gleichzeitig erfolgte im Berichtszeitraum eine weitere teristischen weichen »Biss« getragen wird. Zusätzlich hat
Schärfung des Markenauftritts. Das behutsam umgestal- Harlekijntjes auch reine Fruchtgummis im Programm.
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Höhere Preise – Mehr Umsatz – Besserer Ertrag So konnte Harlekijntjes auch 2019 weitere Marktanteile HARLEKIJNTJES B.V., NIEDERLANDE
Harlekijntjes produziert seine Lakritz-Produkte seit den hinzugewinnen und bleibt mit dem nach Menge meist-
Marke / Marktposition Harlekijntjes, nach Menge meistverkauf-
1950er Jahren in seiner eigenen Fabrik in Nijkerk, die täg- verkauften Lakritz-Produkt klarer Marktführer in den Nieder- tes Lakritzprodukt in den Niederlanden
lich mehr als zwei Millionen Lakritz-Drops verlassen. Als landen – übrigens ohne Unterbrechung schon seit 2006.
führender Hersteller von Lakritz-Produkten in den Nieder- Insgesamt resultierte das im Vergleich zum Vorjahr in Märkte Niederlande und Exportmärkte
(u. a. Finnland, Schweden, Deutschland)
landen konnte das Unternehmen 2019 seine bereits seit einem Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich
einigen Jahren erfolgreiche Strategie kontinuierlicher und einem daraus resultierenden ebenfalls deutlich ge- Sortiment Lakritz und Fruchtgummi
Preiserhöhungen fortsetzen. Durch die starke Stellung der steigerten Gewinn.
Firmensitz / Produktion Nijkerk, Niederlande
Marke konnte zudem die Präsenz im Handel weiter verbes-
sert werden. Allein rund 600 zusätzliche Supermärkte ver- Harlekijntjes gehört seit 2016 zu Katjes International. Beteiligung 100% indirekt gehalten über die Katjes
24 GmbH und die Katjes Nederland
kaufen seit 2019 nun das Lakritz der Marke.
GmbH
Konsolidierung Vollkonsolidierung
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5.5 CANDY KIT TENS
Erst 2012 gegründet hat sich Candy Kittens zu einer
bekannten Süßwarenmarke in Großbritannien entwi-
ckelt. Und die Erfolgs-Story ist noch lange nicht zu Ende
erzählt.
Nicht einmal zehn Jahre ist es her, dass Jamie Laing – Star
der preisgekrönten britischen Reality-TV-Serie »Made in
Chelsea« – die Idee zu Candy Kittens hatte. Eine neue Süß-
warenmarke wollte er gründen. Mit innovativen Gourmet-
Fruchtgummis, die mit ihren natürlichen und gesunden Zu-
taten neue Zielgruppen ansprechen und die klassischen
Süßwarenmarken in Großbritannien herausfordern. 2012 ka-
men die ersten Candy Kittens auf den Markt und schreiben
seitdem eine Erfolgsgeschichte, die mit der Übernahme
von 50,1% der Geschäftsanteile durch Katjes International
einen neuen Höhepunkt erreichte und nun weitergeht.
Aller Anfang war gar nicht so schwer
Zu Beginn noch aus einem selbst restaurierten, ehemali-
gen Eiswagen auf der Straße verkauft, wurden ab 2014 zu-
sehends die großen Supermarktketten auf die neue Mar-
ke aufmerksam. Denn Candy Kittens waren anders. Mit
ihrer ansprechenden Verpackung setzten sie einen klaren
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Gegenpunkt zu den ansonsten eher biederen Produkten Neue Chancen durch Katjes International CANDY KITTENS LTD, GROSSBRITANNIEN
der Mitbewerber. Jung, frisch und modern bestanden Im August 2019 übernahm Katjes International 25% des
Marke / Marktposition Candy Kittens Gourmet Sweets, erst
sie von Beginn an aus natürlichen Zutaten und authenti- Stammkapitals, stockte die Anteile bis Ende November 2019 2012 gegründet mit stark wachsenden
schen Aromen – seit 2018 frei von tierischer Gelatine. auf insgesamt 50,1% am Stammkapital auf und erlangte Marktanteilen
somit Kontrolle in dem britischen Unternehmen. Zur Über-
Märkte Großbritannien
Mit innovativen Geschmacksrichtungen wie »Wild Straw- nahme sagte Bastian Fassin, geschäftsführender Gesell-
berry«, »Blueberry Bliss«, »Peach Fizz« »Sour Watermelon«, schafter der Katjes International: »Großbritannien ist der Sortiment Innovative »Gourmet Sweets«
»Tropical Mango« oder »Eton Mess« – einer typisch briti- zweitgrößte Zuckerwarenmarkt in Westeuropa und durch
Firmensitz / Produktion London, Großbritannien
schen Nachspeise aus Erdbeeren – eroberten die Gour- die Beteiligung der Katjes International an dieser schnell
met-Bonbons schnell die Herzen der britischen Konsumen- wachsenden Marke sehen wir großes Potenzial für die Beteiligung 50,1%
ten. So entwickelte sich Candy Kittens Schritt für Schritt Weiterentwicklung von Candy Kittens und unserer Gruppe.« Konsolidierung Vollkonsolidierung
zu einer bekannten Candy-Marke in Großbritannien und
wächst deutlich schneller als der Markt. Bereits heute liegt Candy Kittens mit seinen natürlichen
und vegetarischen Gourmet Sweets voll im Trend. Getreu
Neben Aktionen mit dem Handel trägt dazu auch ganz dem internen Motto »Wir wollen nicht gut genug sein, wir
wesentlich der eigene Online-Store bei. Allein 2019 verdrei- wollen die Besten sein!« soll dieser Weg nun erfolgreich
fachte sich der Direktverkauf über diesen Kanal. fortgesetzt werden.
Candy Kittens wurde im Berichtsjahr für seine beiden Ge-
schmacksrichtungen »Sour Watermelon« und »Peach Fizz«
mit dem »Great Taste Award« ausgezeichnet. Eine weitere
Bestätigung für den außergewöhnlichen Geschmack der
Bonbons, die sich ab 2020 auch sichtbar auf den Verpa-
Jamie Laing, Reality-TV-Star
ckungen der zwei Fruchtgummi-Sorten wiederfinden wird. und Gründer von Candy Kittens
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5.6 CPK
CPK zählt zu den europäischen Süßwaren-Schwer Ende 2018 brachte Katjes International seine französische CPK S.A.S., FRANKREICH
gewichten. Mit landestypischen Produkten und Mar- Tochtergesellschaft Lutti sowie die belgische Continental
Marke / Marktposition Durch die Einbringung von Lutti führend
ken adressiert sie primär den französischen und Sweets Belgium (CSB) in CPK ein. Mit sauren Fruchtgum- im Bereich Zuckerware in Frankreich
englischen Markt. mis (»Fizz«) und zahlreichen weiteren innovativen Pro-
Sortiment Kaubonbons, Bonbons, Schokolade,
dukten war Lutti zu diesem Zeitpunkt bereits zweitgrößte
Fruchtgummi und Kaugummi
2017 gründete die französische Beteiligungsgesellschaft Marke der Branche in Frankreich. CSB wiederum gilt als
Eurazeo die CPK S.A.S., über deren hundertprozentige Toch- Vertriebsspezialist für Süßwaren in Belgien und Luxemburg. Firmensitz / Produktion Paris, Frankreich
tergesellschaft Carambar & Co. die aktuellen Geschäfte
Beteiligung 23% indirekt gehalten über die Katjes 24
geführt werden. CPK verfolgt dabei die proaktive Strategie, Gemeinsam stärken die beiden Unternehmen seitdem das GmbH, die Katjes France GmbH und die
mittelfristig weiter zu wachsen und zu einem Champion im CPK-Portfolio. Heel Veel Snoepjes B.V.
Süßwaren- und Schokoladensektor zu werden.
Konsolidierung At-equity-Methode 23%
Made in France
Starke Marken CPK verfügt heute über sechs Produktionsstätten und
CPK verfügt über ein umfassendes Portfolio starker französi- drei Forschungs- und Entwicklungsstandorte in Frankreich.
scher und europäischer Süßwarenmarken. Unter anderem Insgesamt beschäftigt die Gruppe dort mehr als 1.000
zählen dazu beispielsweise Carambar (Karamellbonbons), Mitarbeiter und verfolgt das Ziel, sämtliche Produkte aus-
La Pie Qui Chante (Bonbons) und Krema (Kaubonbons), schließlich in Frankreich herzustellen.
sowie die ikonische britische Schokoladenmarke Terry’s.
Gleichzeitig investiert CPK stark in Marketing und Werbung
Darüber hinaus hält die Gruppe die Lizenzen für Pastilles für seine Marken. Katjes International ist mit 23% an CPK
Vichy, Rochers Suchard und Malabar Bubble Gum. beteiligt.
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5.7 MANNER
Vor 130 Jahren gegründet exportiert Manner seine Ergänzend zu den klassischen Vertriebskanälen über den
berühmten Waffeln heute in mehr als 50 Länder. Die Einzelhandel betreibt Manner auch eigene Flagship-
an der Wiener Börse notierte AG gilt als größter Süß Stores. Neben mehreren Shops in Wien, Graz, Salzburg
warenproduzent Österreichs. und Innsbruck zählt dazu inzwischen auch ein eigener
Manner-Store in Berlin.
In vielen Ländern der Erde gelten Manner Waffeln
als Synonym für österreichische Süßwaren-Spezialitäten. Auf Erfolgskurs
Heute mit rund 700 Mitarbeitern in zwei Fabriken hergestellt, Mit starken Investitionen in Werbung und Marketing konn-
geht mittlerweile rund die Hälfte der Gesamtproduktion te Manner seinen Umsatz bereits im ersten Halbjahr 2019
in den Export. Das inzwischen um Manner Trink Cacao, um 5,8% gegenüber dem Vorjahr steigern. Im traditionell
Snack Minis oder Knusper Müsli erweiterte Produkt-Port umsatzstärkeren zweiten Halbjahr sorgten unter anderem
folio wird von der Kakaobohne an selbst produziert. Im eine TV- sowie eine Plakatkampagne für die klassische
größten Waffelofen der Welt in Wien stellt Manner täglich Manner-Schnitte für zusätzliche Aufmerksamkeit.
bis zu 49 Tonnen Waffeln her.
Katjes International zählt seit
Konsequenter Ausbau der Produktwelt 2017 zu den Aktionären der an
In den vergangenen Jahren hat Manner seine Produkt- der Wiener Börse gehandelten Jo-
welt sukzessive erweitert. Heute zählen unterschiedliche sef Manner & Comp. AG und hält
Süßwaren der Marken Napoli, Casali und Ildefonso ge- aktuell rund 6,0%.
nauso dazu, wie die berühmten Mozartkugeln der Marke
Victor Schmidt.
Die Eröffnung des Manner-Stores in Berlin
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6. I NTERVIEW MIT
TOBIAS BACHMÜLLER
Eine der wesentlichen Säulen des Erfolgs der Beteili- Im Geschäftsjahr 2019 haben Sie die Mehrheit an der
gungen von Katjes International bildet das Investment britische Marke Candy Kittens erworben. Welche Krite-
in starke Marken und deren fortlaufende Stärkung rien gaben dabei den Ausschlag?
durch gezielte Investitionen in Werbung und Marketing.
Im Interview erläutert Tobias Bachmüller, Geschäfts- Tobias Bachmüller: »Die Akquisition von Candy Kittens
führender Gesellschafter der Katjes International, die folgt konsequent unserer Strategie, in starke Marken in
Strategie. Europa zu investieren. Auch, wenn die erst 2012 gegrün-
dete Candy Kittens noch relativ jung ist, verfügt sie bereits
Herr Bachmüller, wie wichtig ist die Stellung und damit heute über eine starke und sehr charismatische Marken-
der Wert einer Marke bei deren Akquisition? präsenz. Mit ihren natürlich und vegetarischen Gourmet
Fruchtgummis in authentischen Geschmacksrichtungen
Tobias Bachmüller: »Bei der Suche nach neuen Marken und originellen Verpackungen hat sie sich in kurzer Zeit
für unser Portfolio spielt deren Profil eine wesentliche Rolle. zu einer bekannten Candy-Marke in Großbritannien ent-
Dabei interessieren uns gar nicht so sehr die Performance wickelt. Darum passt Candy Kittens perfekt zu uns und wir
"Konsumenten emotional oder der Profit der Marke, vielmehr steht deren Attraktivität erwarten durch die Einbindung in die Gruppe Synergie
ansprechen" im Vordergrund – und ob sie für etwas steht, das wir aus-
bauen können. Ähnlich einem interessanten Menschen,
effekte, die weiteres Wachstum und einen Ausbau der
Markenpräsenz bewirken werden.«
der auch für etwas steht, besondere Fähigkeiten hat und
diese charmant verkaufen kann. Schließlich verstehen wir Bei ihren Beteiligungen setzt Katjes International dann
uns als ein Unternehmen, das im Business der Kindheits- auch im weiteren Verlauf auf eine gezielte Stärkung
träume und -erinnerungen unterwegs ist.« des Markenauftritts. Können Sie uns das erläutern?
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Tobias Bachmüller,
Geschäftsführender Gesellschafter
Katjes International
Tobias Bachmüller: »Um dieser Ausrichtung in Richtung Marken entfalten – so lehrt uns die Kommunikations
eines starken Markenauftritts Ausdruck zu ver
leihen, ha- wissenschaft – bei Konsumenten Emotionen. Welche
ben wir beispielsweise unsere Tochterunternehmen Emotionen möchten Sie mit Ihren Marken gern entfalten?
Sperlari, TreetsPiasten oder Harlekijntjes nach ihren
Hauptprodukten umbenannt. Außerdem bewerben wir Tobias Bachmüller: »Jede Marke hat ihren eigenen
Schlüsselprodukte wie Treets, Sperlari, Galatine oder Wick Charakter. Wir versuchen, genau diesen Charakter in ein
Hustenbonbons aktiv im TV. Die Spots fokussieren sich fachen Botschaften zu transportieren. Ergänzend kommen belegt diese Überzeugung nachhaltig, denn durch geziel-
dabei auf den Charakter und das Wesen der Marke und dann wichtige Eigenschaften wie Vertrauen, Freude und tes Marketing und Werbung erzielen wir eine nachhaltige
sprechen damit den Verbraucher auf einer emotionalen Genuss dazu. Außerdem stehen Marken für Kindheitserin- Wertsteigerung unserer Marken.«
Ebene an.« nerungen; jeder hat eine schöne, nostalgische Erinnerung
an eine Marke, die sie oder er ganz individuell mit der Bei Süßwaren – so heißt es – werden die Vorlieben und
Wie wichtig sind Marken denn im Süßwarenbereich eigenen Kindheit verbindet. Durch diese Faktoren entste- Marken-Affinitäten bereits in der Kindheit gebildet. Ergibt
aus Sicht des Verbrauchers? Gibt es da Unterschiede hen dann ganz automatisch auch die Emotionen.« Werbung bei Erwachsenen dann überhaupt noch Sinn?
zu anderen Branchen?
Gezieltes Marketing und Werbung für Ihre Marken und Tobias Bachmüller: »Kindheitserinnerungen spielen, wie
Tobias Bachmüller: »Gerade im Süßwarenbereich haben deren Produkte zählt zu den Grundpfeilern der Strate- bereits erläutert, eine wichtige Rolle bei Marken-Affinitäten.
Marken einen besonders hohen Stellenwert, da wir weni- gie von Katjes International. Können Sie die Gründe Insbesondere bei Erwachsenen können neben Emotionen
ger rationale Argumente und mehr Emotionen transpor- dafür erläutern? aber auch Zusatzinformationen und -nutzen oder subtile-
tieren. Zudem strahlen bekannte Marken das gerade bei re Subtexte platziert werden. Das Kaufargument ›zuckerfrei‹
Nahrungs- und Genussmitteln besonders wichtige Ver- Tobias Bachmüller: »Der Grund ist ein einfacher: Wir sind ist ein perfektes Beispiel dafür. Grundsätzlich kann man
trauen aus und verkörpern Qualität, die das Produkt dann überzeugt von den starken Marken und Produkten, die wir sagen: Werbung wirkt immer dann besonders gut, wenn
natürlich auch voll erfüllen muss.« akquiriert haben. Die Investition in Marketingkampagnen der Inhalt relevant ist.«
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Apropos »zuckerfrei«: Zunehmend spielen in der Im Jahr 2019 haben unsere Beteiligungen Sperlari mit flächenplakate an prominenten Orten. Typische Beispiele
Süßwaren-Werbung die Zutaten oder Gesundheits Galatine und Sperlari, TreetsPiasten mit Treets sowie CPK waren hier etwa die Treets-Plakate zum Weltfrauentag
aspekte eine Rolle. Ist das inzwischen wichtiger als mit Carambar und Lutti Spots geschaltet. Treets wurde oder Sperlari-Plakate in der Mailänder U-Bahn zur für den
der Geschmack? dabei beispielsweise zum Weltfrauentag mit dem abge Umsatz wichtigen Vorweihnachtszeit.«
wandelten Slogan ›God made the peanut, but SHE forgot
Tobias Bachmüller: »Süßwaren sind nach wie vor ein Ge- the chocolate‹ beworben. Auch dabei ging es nicht dar- Investitionen in Marketing und Werbung können und
nussmittel, darum steht der Geschmack natürlich immer um, einfach nur irgendeinen Wirbel zu erzeugen, sondern sollen den Umsatz steigern. Welche Erfahrungen haben
an erster Stelle. Es entspricht jedoch dem Zeitgeist ›ge- vielmehr das Produkt in den Vordergrund zu stellen und Sie diesbezüglich bei den Marken der Katjes Inter
sundheitsorientierte‹ Aspekte wie weniger Zucker oder ge- den Claim ›The Peanut Company‹ mit einem Augenzwin- national gemacht?
sunde Inhaltsstoffe wie beispielsweise die Nüsse bei Treets kern rüberzubringen.«
oder Sperlari in den Vordergrund zu stellen.« Tobias Bachmüller: »Unsere Erfahrung belegt eindeutig,
Neben der klassischen TV-, Online- und Print-Werbung dass sich der Erfolg unserer Kampagnen in den Absatz-
2019 hat die Schwestergesellschaft Katjes Deutsch- setzen ihre Marken teilweise auch sehr gezielt auf zahlen der beworbenen Produkte zeigt. Darüber hinaus
land mit einem vielbeachteten Werbespot für seine Marketing-Aktionen am Point-of-Sale. Wie hilft das dem zahlt die Werbung neben dem konkreten Produkt natürlich
neue vegane Schokolade geworben. Können wir nun Vertrieb? zusätzlich auf den Wert der Marke ein. Und falls eine Kam-
also auch polarisierende Werbespots für die Marken pagne mal nicht so erfolgreich sein sollte, dann ziehen wir
der Katjes International erwarten? Tobias Bachmüller: »Aktionen am Point-of-Sale wie Ver- schnell die Konsequenz und überarbeiten die transportier-
kostungen oder Zweitplatzierungen holen den Verbrau- te Botschaft.«
Tobias Bachmüller: »Unser Spot für vegane Schokolade cher direkt vor Ort ab. Natürlich unterstützt es den Ver-
hat in der Tat für viel Aufmerksamkeit gesorgt. Wir wollten trieb, wenn wir Produkte dadurch auf der Verkaufsfläche Katjes International betont bei seinen Beteiligungen
damit eine bestimmte Haltung zum Ausdruck bringen. Da- in den Mittelpunkt stellen. Neben Aktionen am Point-of- gern die Synergien, die sich im Geschäftsverbund er-
bei geht es nicht um Polarisierung, sondern darum, das Sale setzen wir aber auch auf sogenannten out-of-home- geben. Gilt das auch für den Bereich Werbung und
Produkt und seine Charakteristika in den Fokus zu stellen. Kampagnen, also Außenwerbung wie beispielsweise Groß Marketing?
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Tobias Bachmüller: »Natürlich wirkt sich die Kampagne man lässt den Konsumenten entscheiden und macht ihm
eines unserer Unternehmen nicht auf die Produkte eines neue Angebote.
anderen Unternehmens aus. Aber wir achten gruppenweit
darauf, starke emotionale Marken mit starken Kampagnen Die Menschen werden nicht auf ihre Süßigkeiten verzich-
zu unterstützen und dabei übergeordnete Trends – wie die ten. Sie werden aber immer mehr darüber nachdenken,
gesundheitsorientierte Ausrichtung – zu berücksichtigen. ob die Süßigkeit durch ihre Inhaltsstoffe einen Zusatz-
nutzen bietet oder ob durch das Weglassen bestimmter
Im ständigen Dialog mit den Verantwortlichen in unseren Zutaten Vorteile im Bereich Gesundheit oder Nachhaltig-
Tochterunternehmen entstehen so ein gegenseitiges Be- keit entstehen.
fruchten und ein Erfahrungsaustausch, der uns und damit
unseren Marken hilft, in der Ansprache der Konsumenten Mit unseren Marken wollen wir diesem Trend nicht hinter-
immer treffgenauer zu werden.« herlaufen, sondern vielmehr versuchen, neue Trends zu
setzen. Darum sehen wir uns beziehungsweise unsere Mar-
Katjes International positioniert sich ganz gezielt als ken auch gut für die Zukunft aufgestellt.«
gesundheitsorientierter Süßwarenhersteller und richtet
seine Marken entsprechend aus. Wie sehen Sie in die- Welche Marken und welche Märkte stehen denn
sem Zusammenhang die Zukunft des Süßwarenmarkts bei Ihnen ganz besonders im Fokus zukünftiger Inves-
generell? titionen?
Tobias Bachmüller: »Wir glauben, dass sich das Bewusst- Tobias Bachmüller: »Unser primäres Interesse lag von
sein der Verbraucher geändert hat und sich in Zukunft Beginn an und liegt auch weiterhin bei etablierten und
noch weiter ändern wird. Dann gibt es zwei Möglichkeiten: starken lokalen Süßwarenmarken in Europa. Unser Erfolg
Entweder man verweigert sich dieser Veränderung. Oder gibt uns dabei recht.«
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7. MENSCH UND NATUR IM MIT TELPUNKT
Nachhaltig handeln und Verantwortung sowohl für die Investition in die Mitarbeiter CO2-Ausstoß oder Abfall werden konsequent vermieden.
Gesellschaft und die Mitarbeiter als auch für die Umwelt Eine tragende Säule des Erfolgs bilden dabei die Mitarbei- Darüber hinaus strebt das Unternehmen an, Nachhaltig-
übernehmen – für Katjes International sind das mehr als ter mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung. Darum investiert keit verstärkt in allen Geschäftsprozessen zu verankern;
nur zeitgemäße Schlagworte. Als Teil einer Unternehmens- Katjes International regelmäßig in deren Fort- und Weiter- zum Beispiel durch den klimaschonenden Transport der
gruppe, die sich seit über 100 Jahren in Familienbesitz bildung und bindet Mitarbeiter mit langjähriger Zugehö- Produkte innerhalb der gesamten Gruppe. Dies steuert
befindet, ist nachhaltiges Handeln für alle Mitarbeiter bei rigkeit gezielt an die Unternehmen. Das zahlt sich aus und Katjes International im Gruppenverbund unter anderem
Katjes International von Beginn an vielmehr eine täglich trägt fortwährend zum Erfolg der Marken und damit auch durch einen intelligenten Rohstoffeinkauf.
gelebte Selbstverständlichkeit gewesen. der Katjes International bei.
Die Liste der weiteren Einzelmaßnahmen ist lang. Sie reicht
Konzentration auf gesundheitsorientierte Marken Als international tätiges Unternehmen mit Fokus auf die von speziellen Aufbereitungsanlagen für Abwasser über
und Produkte Märkte Europas spielt außerdem das Thema Vielfalt – die standortübergreifende Nutzung von effizienten Heiz-
So konzentriert sich Katjes International bei seinen Be- heute oft unter dem Begriff »Diversity« kommuniziert – eine systemen bis hin zum Einsatz energiesparender Beleuch-
teiligungen auf Marken und Produkte mit Gesundheits- wichtige Rolle für Katjes International. Unterschiedliche tungssysteme in Produktion und Verwaltung.
orientierung. Bei Investitionen wird zum Beispiel gezielt auf Mitarbeiter mit ihren persönlichen Eigenschaften, Talenten
Produkte mit nusshaltigen Zutaten – wie bei Sperlari oder und Fähigkeiten bilden die Basis für den künftigen Erfolg. So sieht sich Katjes International auch in Zeiten einer zu-
Treets – und auf zuckerfreie oder zuckerreduzierte Varian- nehmenden Thematisierung und kritischen öffentlichen
ten – wie bei Dallmann’s oder WICK – gesetzt. Verantwortungsvoller Umgang mit der Umwelt Betrachtung dieser Aspekte gut aufgestellt. Das bereits
Einen besonders hohen Stellenwert räumt Katjes Inter Erreichte bildet dabei zugleich Basis wie auch Ansporn für
Die Marken verwenden für ihre Produkte natürliche Zutaten national dabei dem verantwortungsvollen Umgang mit zukünftiges Handeln.
und unterstützen – wie TreetsPiasten – den Fair Trade Handel. der Umwelt und fossilen Energieträgern ein. Unnötiger
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