Resilienz ist Trumpf - IHK Schleswig-Holstein
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11/2020 · November
Ausgabe Kiel
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
Resilienz
ist Trumpf
� Titelthema: Finanzen
im Mittelstand
� Wirtschaft im Gespräch:
Clemens Winter, Stefan Bolz
� Kritik an Gesetzentwurf:
Kriminelle Unternehmen?
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Mein Standpunkt ��
Zwischen Überlebenskampf
und Generalverdacht
I
m Tatort ist der Mörder immer der Unternehmer“ – das ist
ein Spruch, den ich einmal aus einem Vortrag mitgenom-
men habe. Er spiegelt das gängige Bild des Unternehmers in
unserer Gesellschaft wider: raffgierig, ausbeuterisch, skrupel-
los. Wir Unternehmer haben in Deutschland leider nicht den
besten Ruf. Dieser Spruch ist mir gerade deshalb in Erinne-
rung geblieben, weil er auf mich keinesfalls zutrifft, und ich
habe mich umgeschaut und umgehört: auf die meisten meiner
Unternehmerkollegen ebenso wenig. Man engagiert sich, man
streckt sich, man überlegt, wie Arbeitsplätze gesichert und
neue generiert werden können. Ja, den meisten geht es wirt-
schaftlich auch gut, aber „böse“ sind wir gewiss nicht.
In den vergangenen Monaten wurde allzu deutlich: Das
System ruht auf dem Mittelstand, auf uns Unternehmern.
Viele von uns haben noch mehr gearbeitet, um neue Wege zu
finden, über Wasser zu bleiben und möglichst viele Arbeits-
plätze zu erhalten. Es wurden neue Kooperationen geschlos-
sen, Ideen ausgetüftelt, Hilfen angeboten, wo es nur ging. Der
Fokus lag sicherlich nicht darauf, den eigenen Geldbeutel zu
vergrößern, sondern es ging darum, die Belegschaft abzusi-
chern und einen gemeinsamen Weg in die Zukunft zu fin-
den – wenngleich unter deutlich erschwerten Bedingungen.
Das Bild des Unternehmers hat sich dabei etwas gewandelt:
Unternehmer wurden sichtbar als besorgte Inhaber von
Restaurants, Geschäften, Kinos, Brauereien. In Schleswig-
Foto: Bevis Nickel
Holstein wurde diese ernste Besorgnis aufseiten der Unter-
nehmerschaft durch Aktionen wie „Kiel hilft Kiel“, die IHK-
Aktion „wir FAIRzichten“ und andere Initiativen zutage ge-
fördert. Die Gesellschaft schien endlich verstanden zu haben,
welchem immensen Druck ein Unternehmer ausgesetzt ist, Janine Kordes, Geschäftsführerin der Kieler Seifen GmbH
wenn es eben mal nicht so rundläuft.
Doch nun stellt das Bundesjustizministerium mit dem starke, multinationale Konzerne treffen soll, trifft nun uns,
„Gesetz zur Stärkung der Integrität in der Wirtschaft“ den den Mittelstand, umso empfindlicher – und das inmitten
Unternehmer offiziell unter Generalverdacht (siehe auch einer der schwersten globalen Krisen, in der noch immer vie-
Seite 50). Also wieder zurück zum Bild des raffgierigen, aus- le um ihr Überleben kämpfen! Statt der Wirtschaft in einer
beuterischen, skrupellosen Mitmenschen, den man unter ge- derart prekären Lage den Rücken zu stärken, werden nun
nauer Beobachtung behalten möchte. Der Gesetzgeber drückt ganze Unternehmen dem Risiko einer unverhältnismäßigen
damit sein Misstrauen gegen das freiwillige, redliche und Sanktionierung ausgesetzt. Das ist aus meiner Sicht ebenso
rechtstreue Handeln der Unternehmer aus, erlegt ihnen neue inakzeptabel wie respektlos. ��
Pflichten auf und fordert empfindliche Sanktionen über Ge-
bühr. Eine Begründung für das neue Gesetz wird nicht gelie-
fert. Ganze Unternehmen sollen dem Gesetzentwurf zufolge Was ist Ihre Meinung?
für das Fehlverhalten Einzelner haften. Als ob es heutzutage Schreiben Sie der Redaktion:
nicht bereits die Möglichkeit gäbe, gegen einzelne Täter zu redaktion@ihk-sh.de
ermitteln und die Verantwortlichen zu bestrafen. Was finanz-
11/20 1
�� Wirtschaft im Bild
Schlussakkord � Zum Abschluss seines Künstlerporträts beim Schleswig-Holstein Musik Festi-
Foto: Marco Ehrhardt
val bedankt sich der französische Harfenist Xavier de Maistre bei Freunden und Förderern des
Festivals mit einem Konzertmarathon in der Elbphilharmonie, hier mit der Bremer Kammerphil-
harmonie und aufgrund von strengen Abstandsregeln vor ungewohnt spärlich besetzten Rängen.
Statt der ursprünglich geplanten 217 Konzerte, die coronabedingt abgesagt werden mussten,
hatte das SHMF beim „Sommer der Möglichkeiten“ rund 100 Aktionen veranstaltet.
2 11/20
Themen der Wirtschaft ��
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
Mein Standpunkt1
Wirtschaft im Bild 2
�6
Neues im Norden
Zitat des Monats 4
Titelthema – Finanzen im Mittelstand
Finanzierung in der Krise: Resilienz ist Trumpf 6
Foto: stock.adobe.com/sabthai
Zahlvorgang: bye-bye, Bargeld? 8
Versicherungsschutz: Unfall im Homeoffice 10
Webinar: Neuerungen im Vermittlerrecht 12
Finanzierung und Förderung:
von Ausbildungsprämie bis Überbrückungshilfe 14
Wirtschaft im Gespräch
Clemens Winter und Stefan Bolz, Laroma Schlafsysteme 16
Finanzen im Mittelstand
Unternehmen und Märkte
Balticfinance: die Risikoprofis 18 Titelthema Durch die Coronakrise erleidet das Bruttoinlandsprodukt in
Endomobil GmbH: Werkstatt für Medizintechnik 20 Deutschland einen historischen Einbruch. Welche Betriebe sind besonders
betroffen, wie helfen die Banken, und was ist heute bei der Finanzierung zu
Aus dem IHK-Bezirk
beachten? Lesen Sie außerdem im Titelthema, wie sich das digitale Bezah-
Regionalteile Flensburg, Kiel und Lübeck 22
len entwickelt, was in Sachen Versicherung beim Homeoffice zu beachten
�� Standort Schleswig-Holstein ist, welche Änderungen es im Vermittlerrecht gibt und wo Finanzierungs-
Offshore-Windkraft: Ausbau rasant beschleunigen 38 hilfen Unterstützung bieten.
�� Impulse und Finanzen
Interview: Marin Burmester zur Corona-Überbrückungshilfe 40 Clemens Winter
und Stefan Bolz
�� Zukunft mit Bildung
Fachkräfteeinwanderung: Gesetz bislang wirkungslos 42 Wirtschaft im Gespräch Die
Men@Net GmbH: das Beste aus zwei Welten 44 Antirutschsocken und das
Faxgerät sind prominente Er-
�� Technik und Trends findungen aus Schleswig-Hol-
EEG-Novelle 2020: Strommarktdesign stärker reformieren 46 stein. Wie steht es heute um
E-Health: Gesundheits-Apps auf Rezept 47 den Erfindergeist im Norden?
Die Wirtschaft sprach darüber
�� Globale Märkte
mit Clemens Winter und Ste-
Foto: IHK/Bellmann
Reform der Entsendegesetze: Arbeitseinsätze im Ausland 49
fan Bolz, den Gründern der
�� Recht und Steuern
Unternehmenssanktionsrecht:
kriminelle Unternehmen als Scheinproblem 50
� 16 Laroma Schlafsysteme Ver-
triebs- und Entwicklungsge-
sellschaft mbH in Schleswig.
Wettbewerbsrecht: Erfolg gegen Abmahnindustrie 51
Veranstaltungen 52 Kriminelle Unternehmen?
Die IHK gratuliert 53 Unternehmenssanktionsrecht Dass � 50
der Gesetzgeber ausgerechnet in Co-
Treffpunkt Wirtschaft
rona-Zeiten ein etwas irreführend als
mit Rätsel der Wirtschaft 54
„Gesetz zur Förderung der Integri-
Hart am Wind tät in der Wirtschaft“ bezeichnetes
Foto: iStock.com/sorbetto
Buchhandel Petersen, Kolumne 56 Unternehmenssanktionsrecht auf den
Weg bringt, ist mindestens schlechtes
Verlagsspecial: Timing und offenbart eine Wahrneh-
Genussmittel aus dem Norden 37 mung von Unternehmertum, die ein
Schlag ins Gesicht aller Unternehmer
Titelbild: iStock.com/erhui1979 sein muss.
11/20 3
�� Neues im Norden
chen Ende der Strecke. Buch-
holz dankte vor allem Nord-
frieslands Landrat Florian
Lorenzen für die finanzielle
Beteiligung an dem 16-Milli-
onen-Euro-Projekt. Der drit-
te Fahrstreifen der B 5 dient
künftig wechselseitigen Über-
holmöglichkeiten auf jeweils
Von links: Karl-Jochen-Maas, Bürgermeister Südermarsch, MdL Kai Vogel, MdB Astrid Damerow, anderthalb bis zwei Kilometer
Minister Bernd Buchholz, Staatssekretär Enak Ferlemann und Landrat Florian Lorenzen Länge.
„Die Region wartet seit
Jahrzehnten zu Recht auf den
Ausbau der Bundesstraße 5 Ausbau dieser knapp 20 Kilometer langen Strecke, denn die ver-
besserte B-5-Anbindung an die A 23 ist eine essenzielle Vorausset-
Meilenstein für die Westküste zung für die weitere Entwicklung der Westküste“, sagte Buchholz.
Bedauerlich sei, dass der Planfeststellungsbeschluss für den Ab-
Lang ersehnter Meilenstein für eines der größten Infrastruktur- schnitt zwischen Tönning und Rothenspieker bereits beklagt sei.
projekte an der Westküste: Mit einem symbolischen Spatenstich Nach den Worten des Direktors des Landesbetriebs Straßen-
haben Anfang Oktober der Parlamentarische Staatssekretär beim bau und Verkehr Schleswig-Holstein, Torsten Conradt, laufen die
Bundesverkehrsministerium Enak Ferlemann und Schleswig-Hol- Planungen für alle Abschnitte auf Hochtouren. „Sichere Straßen
steins Verkehrsminister Dr. Bernd Buchholz den Startschuss für den sind vor allem an der Westküste keine Frage des Wunschzettels,
dreistreifigen Ausbau der Bundesstraße B 5 zwischen Husum und sondern Lebensadern für Pendler, Touristen und die Wirtschaft.
Foto: Silke Kurtz
Tönning gegeben. Im ersten Abschnitt geht es um die Verlegung des Denn hier kann niemand mit der U-Bahn zur Arbeit oder zum
Knotenpunkts zwischen der B 5 und der Kreisstraße 137 am nördli- Arzt fahren“, so Conradt. red ��
IT-Sicherheit zu sichern“, sagt Alexander Hahn. Der
Leiter der Abteilung Cybercrime und
Auf ZAC – Hilfe beim Cyberangriff digitale Spuren beim LKA hat kürzlich
die aktuelle Bedrohungslage im Rahmen
eines IHK-Webinars erläutert.
W
as tun, wenn ein Unterneh- kriminalamts Schleswig-Holstein. Die Für die Arbeit der Polizei ist es es-
men Opfer eines Hacker- oder Sicherheitsbehörde hat die Aufgabe, senziell, dass sie unmittelbar nach dem
Phishingangriffs geworden die Strafverfolgung einzuleiten und zu- Angriff über einen Schaden informiert
ist? Im Oktober 2020, dem European sammen mit Cybercrime-Ermittlern wird. Die ZAC bietet wertvolle Erfah-
Cyber Security Month, sensibilisierten mögliche Täter zu identifizieren. Ver- rung und Handlungssicherheit für die
virtuelle Veranstaltungen für den um- traulichkeit und Diskretion sind obers- Unternehmen. Bei einem IT-Sicher-
sichtigen Umgang mit Daten in der di- te Prämisse. „Ziel unserer Arbeit ist es, heitsvorfall arbeiten die Beamten eng
gitalen Geschäftswelt. möglichst viele Informationen über Art mit dem betroffenen Betrieb und einem
Ein wichtiger Ansprechpartner im und Umfang des Cyberangriffs zu sam- eventuell beauftragten IT-Sicherheits-
Land ist die ZAC, die Zentrale An- meln, das Vorgehen der Täter zu rekons- unternehmen zusammen.
sprechstelle Cybercrime des Landes- truieren und schnellstmöglich Spuren Die ZAC ist zudem präventiv tätig.
Im Rahmen der SicherheitsPartner-
schaft Schleswig-Holstein kooperiert
Zitat des Monats das LKA mit der IHK Schleswig-Hol-
stein. Warnmeldungen leitet das LKA
umgehend an die IHK weiter. Diese
„Der Nord-Ostsee-Kanal verkürzt nicht nur die Fahrtzeit zwischen Hinweise werden unverzüglich veröf-
Nord- und Ostsee um etwa die Hälfte, sondern trägt auch direkt zur fentlicht und im Newsletter „Sicherheit
in der Wirtschaft“ versendet. jsch ��
Kosteneinsparung bei. Kürzere Fahrtzeiten, geringere Treibstoffkosten,
gleichzeitig weniger schädliche Emissionen – das ist gut für das Klima Direkter Draht zur ZAC
und die Umwelt. Die Aussetzung der Befahrensabgabe bis Ende des www.bit.ly/zac-sh
Jahres ist ein richtiger Schritt, dem weitere folgen müssen.“
Newsletter-Anmeldung
Norbert Brackmann, Koordinator der Bundesregierung für die maritime Wirtschaft,
www.ihk-sh.de/newsletter
beim zweiten Maritimen Parlamentarischen Abend der IHK Schleswig-Holstein
4 11/20
Neues im Norden ��
Nachhaltigkeitspreis
Köpfe der Wirtschaft
Bewerbungsphase
läuft Zum 1. Januar 2021 über Professor Dr. Mojib Latif
nimmt Janet Sönnichsen (66), Klima- und Meeresfor-
I
n der Öffentlichkeit ist Nachhaltig- (47) das Amt der Bürger- scher, wird neuer Seniorpro-
keit als Zukunftsthema nach wie meisterin in Rendsburg. Die fessor an der Christian-Alb-
vor nicht explizit mit der Wirtschaft g ebürtige Rendsburgerin rechts-Universität zu Kiel.
verbunden. Dabei gibt es viele Unter- und bisherige Geschäftsfüh- Mit Ablauf des Sommerse-
nehmen, die Nachhaltigkeit auch als rerin der KielRegion GmbH mesters wurde er offiziell in
Geschäftsmodell erkannt haben. Um wurde mit einer Mehrheit von 68,7 Prozent den Ruhestand versetzt. Die Seniorprofessur
die Sichtbarkeit dieser Angebote zu er- der Bürger gewählt. Damit löst die partei- ermöglicht es ihm, weiterhin im Dienst zu
höhen, sind Wettbewerbe ein ideales lose Herausforderin den seit 2013 amtieren- bleiben. Die auf fünf Jahre befristeten Senior-
Instrument. den Pierre Gilgenast (SPD) ab. Gemeinsam professuren werden an Persönlichkeiten mit
Am 13. November endet die Bewer- mit Politik und Verwaltung will Sönnichsen national und international beachteten Leis-
bungsfrist um den Nachhaltigkeitspreis Rendsburg zu einer attraktiven Stadt ma- tungen vergeben. Die Seniorprofessur wird
Schleswig-Holstein. Der Preis wird seit chen, in der soziale Verantwortung, Nach- zusätzlich durch das Geomar unterstützt. Latif
2009 alle zwei Jahre ausgeschrieben. Die haltigkeit und wirtschaftliche Vernunft das ist seit 2003 Professor am Institut für Meeres-
IHK Schleswig-Holstein ist hier Part- Fundament bilden. Zu ihren ersten Amtsvor- kunde, einem der Vorläuferinstitute des heu-
Fotos: NDR, Jürgen Haacks/Uni Kiel
ner. Seit 2019 lobt die IB.SH auch einen haben sagte die neue Bürgermeisterin: „Für tigen Geomar Helmholtz-Zentrums in Kiel, und
IB.SH-Nachwuchspreis Nachhaltigkeit mich ist Rendsburg nicht nur eine Stadt am derzeit Leiter der Forschungseinheit Maritime
aus. red �� Kanal, sondern eine Herzensangelegenheit. Meteorologie. Er ist Präsident der Deutschen
Ich möchte, dass Rendsburg der Motor der Gesellschaft Club of Rome, ordentliches Mit-
Jetzt bewerben unter Entwicklung der Region wird.“ Insbesonde- glied der Akademie der Wissenschaften in
www.bewerbung-nachhaltigkeits- re die Belebung der Rendsburger Innenstadt Hamburg und Vorstandsvorsitzender des
preis.org will die neue Bürgermeisterin vorantreiben. Deutschen Klima-Konsortiums e. V. ��
Weiterbildung während der Kurzarbeit
„Der Strukturwandel hat durch die Corona-Pandemie deutlich an Fahrt
gewonnen. Nutzen Sie die Zeit der Kurzarbeit für die Weiterbildung
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11/20 5
Resilienz ist Trumpf
Finanzierung in der Krise Frühling 2020: Durch die Coronakrise erleidet das Bruttoinlandsprodukt in
Deutschland einen historischen Einbruch. Während viele Unternehmen sich wieder aufrappeln, haben andere
noch immer stark mit den finanziellen Auswirkungen zu kämpfen. Welche Betriebe sind besonders betroffen,
wie helfen die Banken, und was ist heute bei der Finanzierung zu beachten?
E
in Unternehmen, das im richti- Fest steht jedoch: Mit Flexibilität, Ge- von Finanzierungen: syndizierte Kredi-
gen Moment die richtigen Hebel schäftsumstellung und Weitsicht konn- te, bilaterale Finanzierungen, Nutzung
umgelegt hat, ist die insign-media ten sich in den vergangenen Monaten der KfW-Programme und auch die
GmbH in Henstedt-Ulzburg. Die Wer- viele Betriebe über Wasser halten. „Aus Ziehung bestehender Linien. Diese Ten-
beagentur war schlagartig von der Krise unserer Sicht beurteilen wir die Lage der denz hat unverändert Bestand, jedoch
betroffen, denn viele ihrer Kunden spar- von uns betreuten Unternehmen als den hat sich das Ziehungsvolumen wieder
ten in der Schockstarre zuallererst bei Umständen entsprechend gut. Wichtig reduziert.“ Mittlerweile sei die Lage am
der Werbung. „Wir haben kurzzeitig die ist jedoch, dass die Wirtschaft weiterhin Markt wieder relativ entspannt, was zum
Investitionen gestoppt und die Kosten wieder anläuft und wir einen zweiten großen Teil an den Hilfspaketen der Re-
minimiert. Gleichzeitig haben wir mehr Lockdown verhindern. Wir erwarten gierung liege, so Mirco Haack, Leiter der
Energie in das Entwickeln von Lösungen keinen Insolvenzanstieg in der Breite“, Firmenkundenbank der Dithmarscher
gesteckt. Die frei gewordenen Kapazi- sagt Bernd Jäger, Vorstandsmitglied Volks- und Raiffeisenbank eG: „So-
täten im Marketing haben wir für das der Sparkasse Mittelholstein. Eines der wohl der Bund als auch das Land haben
eigene Unternehmen genutzt“, sagt Ge- wichtigsten Instrumente während der schnell und unkompliziert Gelder zur
schäftsführer Kai Lorenzen. Durch eine Krise für die Wirtschaft seien nach wie Verfügung gestellt. Der Sommer diente
schnelle Produktionsumstellung und die vor die Inanspruchnahme und das Be- sicherlich auch dazu, dass in den meis-
Entwicklung neuer Produkte konnte die dienen von Krediten, wie Axel Franke, ten Betrieben wieder relativ gute Umsät-
Agentur den Verlust von Aufträgen kom- Leiter der Commerzbank Mittelstands- ze generiert werden konnten.“
pensieren. Kurzerhand produziert das bank Niederlassung Schleswig-Holstein,
Unternehmen jetzt Spuckschutzwände herausstellt: „Wir haben vor allem zu Krisenfeste Strukturen Während etwa
und Desinfektionssäulen. Beginn der Coronakrise einen deutlich das Baugewerbe und Teile des Handels
Zugegeben, nicht alle Unternehmen höheren Kreditbedarf unserer Firmen- sich besser behaupten konnten, haben
konnten in der Krise so agil reagieren. kunden gesehen. Das betraf alle Formen die Gastronomie und das Kultur- und
6 11/20
Titelthema Finanzen im Mittelstand ��
Veranstaltungsgewerbe mit den Auswir- Sparkasse haben wir schnell eine Task-
kungen hart zu kämpfen. Doch ein diffe- force gebildet: Wir haben innerhalb kur-
renzierter Blick lohnt. Denn was genau zer Zeit rund 550 Gespräche geführt. Die
macht ein Unternehmen überhaupt kri- Summen an Liquiditätshilfen und Til-
senfest? Professorin Dr. Ute Vanini vom gungsaussetzungen sind deutlich unter
Institut für Controlling an der Fach- unseren ersten Erwartungen geblieben“,
hochschule Kiel beschäftigt sich bereits berichtet Bernd Jäger über die erste Zeit
seit einiger Zeit mit dem Verhalten der Krise, die von großer Unsicherheit
von Betrieben in Krisen. „Bei der Co- geprägt war, da die Förderungen noch
vid-19-Krise handelt es sich um einen nicht feststanden. Aber auch heute, ein
eruptiven, extern verursachten Schock, halbes Jahr später, sollten Unternehmen
der nicht nur einzelne ihre Kosten konse-
Unternehmen, sondern quent auf den Prüf-
„Wichtig ist, dass
ganze Volkswirtschaften stand stellen, so die
trifft“, so Vanini. Auf- Unternehmen einhellige Meinung
grund der Erfahrungen soweit möglich der Experten der Ban-
vieler Unternehmen einen finanziellen ken. Jäger zufolge soll-
zum Beispiel mit dem Risikopuffer ten drei Aspekte im
Sars-Virus handle es sich Vordergrund stehen:
behalten.“
bei diesem Risiko nicht „Unternehmen sollten
um ein völlig neuartiges, variable Kosten etwa
sogenanntes Black-Swan-Risiko, das Be- durch Kurzarbeit möglichst runterfah-
triebe völlig unvorbereitet treffe, son- ren, Fixkosten senken und die Möglich-
dern eher um ein seltenes Ereignisrisiko. keiten der Digitalisierung nutzen.“ Bei
Krisenfeste beziehungsweise resilien- der Kostenreduzierung könne auch eine
te Unternehmen seien solche, die sich Ratingberatung herangezogen werden.
schnell auf neue Herausforderungen ein- „Über sogenannte Peergroup-Vergleiche
stellen könnten und über ausreichend können wir den Kunden Hinweise zur
Ressourcen verfügten, um die negativen Verbesserung ihrer Kennzahlen geben,
Folgen über einen gewissen Zeitraum ab- die teilweise auch Hinweise auf Kosten- Die insign-media GmbH hat die richtigen Hebel um-
zufedern. „Resiliente Unternehmen wei- senkungspotenziale geben“, erklärt Axel gelegt: Produktionsleiter Malcolm Schauer (links)
sen ein anpassungsfähiges Management Franke. mit Azubi Vladimir Ernst an einem HP-Drucksystem.
und eine ausgeprägte Unternehmens-
kultur mit einer starken Ausrichtung Risikopuffer behalten Für ein gut auf-
Mobile Räume
auf Transparenz, Eigenverantwortung gestelltes Liquiditätsmanagement emp-
und Lösungsorientierung auf “, so Vani- fiehlt Mirco Haack grundsätzlich einen
ni. Ebenso entscheidend sei ein diversi- Blick in die Zukunft: „Eine optimale
fiziertes Geschäftsmodell, sodass Firmen Finanzierungsstrategie orientiert sich
auf neue Produktbereiche ausweichen immer an der Nutzungsdauer der finan- • Bürocontainer Planung
könnten – wie es etwa bei der insign- zierten Investitionen. Den Hilfskrediten • Sanitärcontainer Verkauf
media GmbH der Fall war. Resiliente steht ja im Regelfall keine Investition
Betriebe besitzen laut Vanini finanzielle gegenüber“, so Haack. Wichtig sei, dass • Lagercontainer Miete
oder sonstige Reserven. Sprich: Sie ver- Unternehmen soweit möglich einen fi-
fügen nicht nur über eine überdurch- nanziellen Risikopuffer behalten, um
schnittliche Eigenkapitalquote, sondern künftige Szenarien abzudecken. Gene-
beispielsweise auch über zusätzliche rell gelte: „Notwendige Investitionen
Lagerbestände, um Lieferengpässe eine sollte man dennoch durchführen, aber
Zeit lang zu überbrücken. Zu guter Letzt bei einigen Investitionen sollte man sich
haben robuste Unternehmen laut Vanini besser überlegen, ob man diese eventuell
„flexible Organisationsstrukturen und erst nach der Krise realisiert.“ ��
Fotos: iStock.com/matejmo, insign-media GmbH
können ihre Produktion oder ihren Ver-
Seit ü
trieb relativ schnell anpassen. Auch ein Autor: Benjamin Tietjen ber 50
Jahren
hoher Digitalisierungsgrad hat vielen IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
Unternehmen etwa bei der Umstellung tietjen@ihk-luebeck.de
auf das Homeoffice sehr geholfen.“
Mehr unter
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11/20 7
�� Titelthema Finanzen im Mittelstand
Thementag der IHKs
Mein Unternehmen
in Schwierigkeiten?
Die Coronakrise hat bei vielen Unternehmen
Spuren hinterlassen. Die IHKs in Schleswig-Hol-
stein bieten betroffenen Betrieben an, ihr Spar-
ringspartner zu sein. Denn in Gesprächen mit
der Unternehmerschaft ist deutlich geworden,
dass in vielen Branchen Schwierigkeiten existie-
ren. Dann hilft es, mit einem unbeteiligten Drit-
ten zu sprechen. Vielleicht ist es auch für Ihren
Betrieb wichtig zu wissen, wo Sie stehen, um mit
ein paar Änderungen wieder positiv nach vor-
ne zu schauen: Wo lassen sich Kosten sparen?
Wie sieht es mit der Zahlungsfähigkeit aus? Da
niemand die Dauer der Pandemie abschätzen
kann, ist es umso wichtiger, sich Gedanken zu
machen, wie man sich gegen eventuelle Widrig- Fördern das bargeldlose Zahlen: Anke Brunßen (links) und Lisbeth Andersen
keiten wappnet. Gemeinsam mit einem Steuer-
beziehungsweise Unternehmensberater schauen
wir mit Ihnen genau hin. Sie melden sich online
über den Link an oder nehmen mit dem dort aus-
gewiesenen Ansprechpartner Kontakt auf. Dann
vereinbaren wir einen individuellen Termin. Im
Bye-bye, Bargeld?
ersten Schritt schildern Sie Ihre Schwierigkeiten.
Im zweiten Schritt entwickeln wir Ideen, Alterna- Zahlvorgang Zahlen ohne Bargeld steht hoch im Kurs,
tiven und vielleicht neue Möglichkeiten. red �� setzt sich in Deutschland aber nur langsam durch. Dabei
wollen zwei Drittel der Deutschen lieber ohne klingende
Termine der IHKs Münze einkaufen. Handel und Techfirmen engagieren sich,
um bargeldlose Alternativen anzubieten.
IHK zu Kiel: 16. November 2020, hybrid
www.ihk-sh.de/event/140141146
M
IHK zu Lübeck: 18. November 2020, virtuell
www.ihk-sh.de/event/140136855 ehr als eine Billion US-Dollar sulting. Der wachsende Online-Handel
IHK Flensburg: 24. November 2020, präsenz Umsatz generieren Technolo- und kontaktlose Kartenzahlung setzen
www.ihk-sh.de/event/140137020 gien wie digitale Kreditkarten klassische Zahlvorgänge unter Druck.
und Bezahl-Apps. Das belegt eine Studie Auch die App Koala der Elmshorner Un-
der Unternehmensberatung Boston Con- ternehmer Christoph Schönfelder und
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8 11/20WWW.BARTRAM-BAUSYSTEM.DE
on de r Vi sion
V t.
David Scharfschwerdt wirft die Frage auf, „Um keine Kunden auszuschließen, zum Projek
2800
wie zeitgemäß Bares noch ist. wird das Bargeld in den nächsten zehn
Kekse aus dem Regal, Barcode scan- Jahren aber nicht abgeschafft“, ist sich
nen, in die Tasche, in der App zahlen Schönfelder sicher. „Daher kann man
und fertig: Wer mit der Koala-App ein- den Koala-Einkauf auch bar an der Kas-
kauft, vermeidet Warteschlangen und se zahlen. Trotzdem ist das bargeldlose
Interaktionen. Zahlen das Zukunftsprodukt.“ Koala
Referenzen
„Manuell und redundant legen wir will künftig handelsunabhängige, ein-
Artikel aus dem Wagen auf das Band heitliche Informationen und Customer
und wieder in den Wagen oder in die Journeys an mehreren Akzeptanzstellen
Einkaufstüte“, erklärt Schönfelder. anbieten. „Wir laden Kunden und Händ-
„Dann kramt man nach Geld. Und wenn ler zum Mitmachen ein.“
im Industrie- und Gewerbebau
man an der Reihe ist, drängelt schon der
Nächste.“ Der oft als negativ empfun- Vorreiter Skandinavien In der Mode-
dene Einkaufsvorgang werde mit Koala boutique Not Naked in Elmshorn setzen
schnell und bequem. auch Anke Brunßen und Lisbeth An-
Die Idee des kassenlosen Zahlens dersen auf das bargeldlose Zahlen. Heu-
testeten die Gründer 2019 in Pinne- te – und gerade in einer Pandemie – sei
berger Lebensmittelfilialen. Heute bie- es angenehm, dass weniger mit Bargeld
ten vier Händler das Koala-Zahlen an, hantiert werde, sind sich die Händlerin-
mehr als 10.000 Downloads verzeich- nen einig. „Es ist gut, dass die Banken
net die App. Koala finanziert sich über das Auflegen von Karten oder Uhren er-
möglichen und die PIN-Eingabe erst bei
höheren Beträgen erfolgt“, sagt Brun-
ßen. Auch den täglichen Kassensturz
erleichtere das bargeldlose Zahlen: „Der
Tagesabschluss direkt vom EC-Gerät ist
angenehmer als ein händisches Zählpro-
tokoll mit allen Barzahlungen.“
Andersen ist Dänin, ihr gefällt die
skandinavische Einstellung: „In Dä-
Fotos: Not Naked by lisan; Koala UG (haftungsbeschränkt)
nemark ist es selbstverständlich, mit
Smartphone oder Smartwatch sogar
Brötchen beim Bäcker zu bezahlen.“
Brunßen stimmt zu: „Ich lege gern mein
Handy zum Zahlen auf, leider funktio-
niert das noch in zu wenigen Geschäf-
ten. Ich würde mir sogar einen Zahlchip
implantieren lassen – warum nicht?“
Im internationalen Vergleich liegt
Deutschland allerdings laut Boston Con-
sulting mit 211 bargeldlosen Transaktio-
nen pro Kopf im Jahr nur auf Platz 15. Das individuelle Bau-System
Dänemark rangiert mit 509 Transak-
tionen auf Platz drei – hinter Schweden Entwurf und Planung
Bargeldlose Zahler können direkt an und Norwegen.
der Kasse vorbeigehen. Brunßen und Andersen denken, Festpreis
dass das Bargeld bald überflüssig wer-
eine Lizenzgebühr und eine Provision den könnte. „Centmünzen an der Kas-
Fixtermin
bei jedem Kauf, die unter einem Pro- se rauszusuchen hält mich und andere
zent liegt. Als Serviceprodukt könne auf. Bei den Cents wird es anfangen“, ist
40 Jahre Erfahrung
die App helfen, Neukunden zu gewin- Brunßen überzeugt. �� Alles aus einer Hand
nen, sagt Schönfelder. „Aus den Märk-
ten hören wir, dass Verbraucher extra Autorin: Julia Königs
in Hamburg oder Pinneberg einkaufen. IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
Wir beraten Sie gern persönlich.
Der Kunde weiß, dass er mit Koala an redaktion@ihk-sh.de
der Kasse nicht anstehen muss.“ Auch Dipl.-Ing. Fr. Bartram GmbH & Co. KG
jenseits des Lebensmittelhandels weckt Mehr unter Ziegeleistraße · 24594 Hohenwestedt
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MITGLIEDUnfall im Homeoffice
Versicherungsschutz Immer mehr Menschen arbeiten von zu
Hause aus. Die Digitalisierung hat dies in vielen Berufen möglich
gemacht, die Coronakrise hat diese Entwicklung beschleunigt.
Beim Homeoffice gibt es allerdings einige Besonderheiten zu
beachten, was den gesetzlichen Versicherungsschutz betrifft.
Foto: iStock.com/no_limit_pictures
G
rundsätzlich gelte bei dienstli- Tätigkeit dokumentieren Fällt etwa ein
chen Tätigkeiten der gleiche Ver- Versicherter die Treppe hinunter, weil
sicherungsschutz wie im Betrieb, er im Erdgeschoss die unterbrochene
darauf weist die Berufsgenossenschaft Internetverbindung überprüfen will, die
Handel und Warenlogistik (BGHW) er für die dienstliche Kommunikation
hin. Sofern dem Arbeitnehmer ein eige- benötigt, wäre dieser Unfall versichert.
nes Zimmer im Wohnbereich zur Verfü- Fällt er hingegen, weil er eine private Pa-
gung stehe, beschränke sich der Schutz ketsendung entgegennehmen will, wäre
der gesetzlichen Unfallversicherung dies nicht versichert. Die bloße Absicht,
auf dieses Arbeitszimmer. Die Voraus- die versicherte Tätigkeit am häuslichen
setzung sei, dass zum Unfallzeitpunkt Arbeitsplatz auszuüben oder fortzuset-
eine betriebsbezogene und keine private zen, reiche nicht, um den Weg von oder
Tätigkeit verrichtet worden sei. Der Ver- zu einem Wohnraum oder einem kom-
sicherungsschutz beginnt laut BGHW binierten Wohn-/Arbeitszimmer unter
mit dem Durchschreiten der Eingangs- Versicherungsschutz zu stellen. „Um bei
tür des Arbeitszimmers und endet mit einem Arbeitsunfall im Homeoffice auf
dessen Verlassen. der sicheren Seite zu sein, empfiehlt es
Ereigne sich der Unfall dagegen in sich, in der Unfallanzeige möglichst ge-
Räumen, die privat und beruflich ge- nau zu beschreiben, bei welcher Tätig-
nutzt würden, müsse der Arbeitnehmer keit der Unfall passiert ist“, sagt Frank
belegen, dass sich der Unfall tatsächlich Kurbjuhn, zuständig für Arbeitsschutz
bei einer beruflichen Tätigkeit ereignet bei der IHK Flensburg. Im Zweifel könne
habe. Die Abgrenzung sei in solchen schon ein kurz vor dem Unfall geführtes
Fällen schwierig. Für betriebliche Wege dienstliches Telefonat ausschlaggebend
innerhalb dieser Räume könne Ver- für die erkennbare Handlungstendenz
sicherungsschutz bestehen, wenn die sein. red ��
Handlungstendenz darauf gerichtet sei,
eine dem Unternehmen dienende Tätig-
keit auszuüben. Darauf weist auch die Mehr unter
Deutsche Gesetzliche Unfallversiche- www.dguv.de
rung e. V. (DGUV) hin.
10 11/20Titelthema Finanzen im Mittelstand ��
11/20 11�� Titelthema Finanzen im Mittelstand
die erforderlichen Änderungen
für Finanzanlagenvermittler und
Honorarfinanzanlagenberater aus
den Vorgaben der EU-Finanz-
marktrichtlinie in der FinVermV
umgesetzt. Unverändert bleibt
die Pflicht der Gewerbetreiben-
den, Informationen bezüglich der
Zuwendungen gegenüber dem
Kunden offenzulegen. Neu ist die
künftige Pflicht zur Aufzeichnung
der Inhalte von Kundentelefona-
ten, orientiert an der bestehenden
Regelung des Wertpapierhandels-
gesetzes. Der Gewerbetreibende
Foto: iStock.com/Drazen Lovric
muss zum Zweck der Beweissi-
cherung Telefonate oder sonstige
elektronische Kommunikation,
deren Inhalt sich auf die Beratung
zu oder die Vermittlung von Fi-
nanzanlagen bezieht, aufzeichnen.
Einmalig informieren Auch Be-
ratungsgespräche, die nicht zum Abschluss eines Geschäfts ge-
Neuerungen führt haben, sind aufzuzeichnen und nach den Vorgaben des
neuen Paragrafen 18a FinVermV aufzubewahren. Der Gewer-
im Vermittlerrecht
betreibende muss über die Aufzeichnung des Telefonats oder
sonstiger elektronischer Kommunikation informieren. Hier
genügt es, wenn er dies einmalig vor der ersten Durchführung
von Telefonaten oder sonstiger elektronischer Kommunika-
Webinar Seit August 2020 gilt die zweite Verordnung tion mitteilt. Hat der Gewerbetreibende nicht informiert oder
wurde der Aufzeichnung widersprochen, darf keine Anlage-
zur Änderung der Finanzanlagenvermittlungs beratung per Telefon oder auf sonstigem elektronischem Weg
verordnung (FinVermV). Worauf Gewerbetreibende durchgeführt werden. Über diese und weitere Neuerungen
in Zukunft achten müssen, erklärt der Anwalt informiert Jens Reichow, Anwalt für Vermittlerrecht, im We-
Jens Reichow in einem Webinar. binar am 19. November. red ��
D
ie Vermittlung und Beratung von Finanzanlagen ist Infos und Anmeldung
nach den Paragrafen 34f und 34h der Gewerbeord- www.ihk-schleswig-holstein.de
nung erlaubnis- und registrierungspflichtig. Mit der (Dokument-Nr. 3993382)
im August in Kraft getretenen zweiten Verordnung werden
Finanzanlagenvermittler und -berater
Abgabefrist für Prüfungsberichte beachten
Finanzanlagenvermittler und Honorarfinanzanlagenberater ob es sich um Bestands- oder Neukunden handelte, und greift
mit einer Erlaubnis nach den Paragrafen 34f und 34h der Gewer- auch dann, wenn lediglich eine Beratung erfolgte beziehungsweise
beordnung sind nach der Finanzanlagenvermittlungsverordnung wenn kein Umsatz erzielt wurde. Sofern im Berichtszeitraum keine
(FinVermV) dazu verpflichtet, bei der zuständigen Behörde (in erlaubnispflichtige Tätigkeit stattfand, ist anstelle des Prüfungsbe-
Schleswig-Holstein die IHKs) einen Prüfungsbericht einzurei- richts eine sogenannte Negativerklärung einzureichen. Auch hier
chen. Der Prüfungsbericht für 2019 muss der IHK bis zum 31. De- endet die Frist am 31. Dezember 2020. Bei Fragen wenden Sie sich
zember 2020 vorliegen. gern an Ihre IHK. my ��
Negativerklärung Die Pflicht zur Abgabe eines Prüfungsberichts Infos und Vordruck für Negativerklärung
entsteht, wenn im Berichtsjahr eine Finanzanlagenvermittlung www.ihk-sh.de (Dokument-Nr. 3993382)
oder ‐beratung durchgeführt wurde. Dies gilt unabhängig davon,
12 11/20Titelthema Finanzen im Mittelstand ��
Wie läuft es mit ...
... der Mehrwertsteuersenkung?
Rainer Wilke ist Geschäftsführer von Lederwaren Liedtke
mit Geschäften in Neumünster und Elmshorn.
W
ir sind ein Familienunternehmen, das von Genera-
tion zu Generation seit 1893 Tradition und Qualität
anbietet. Gestartet sind wir damals als Sattlerei, Pols-
terei und Lackiererei in Nordenburg, heute sind wir als reiner
Einzelhandel als Fachhändler für Taschenmode, Reisegepäck,
Rucksäcke, Kleinlederwaren, Schirme, Gürtel, Schulranzen,
Aktentaschen und vieles mehr tätig.
Nun greift seit dem 1. Juli 2020 die Senkung der Mehrwert-
BRAUNSTRASSE 5 • 24145 KIEL-WELLSEE
steuer. Für Einzelhandelsbranchen wie unsere hätte man sich TEL.: 0431/36 90 00
die Mehrwertsteuersenkung rein rechnerisch sparen können. WWW.DRAHT-WERNER.DE
Auf unser reguläres Sortiment gewähren wir die drei Prozent
Abzug, doch Vorteile für unser Geschäft sehe ich darin nicht.
Es wird nicht mehr gekauft als vorher, auch wenn viele Kun-
den sich freuen, dass sie sparen können.
Foto: Bewegtbild GmbH & Co. KG
MEINE BONITÄT –
DIE SELBSTAUSKUNFT
Bei einem durchschnittlichen Einkauf von 75 Euro aus
IHRES UNTERNEHMENS
unserem Sortiment von Taschen, Rucksäcken, Koffern oder WWW.CREDITREFORM.DE/MEINE-BONITAET
Ähnlichem sind das aber nur ungefähr zwei Euro.
Trotzdem hat man den gewünschten Effekt erzielt: Der Plan
der Mehrwertsteuersenkung sollte ja sein, die Konjunktur in
Corona-Zeiten anzuschieben und den Konsum zu stärken. Es Die Selbstauskunft als Ihre beste Visitenkarte:
geht allerdings meiner Meinung nach hauptsächlich darum, Mit Creditreform behalten Sie Ihre Bonität jederzeit im Blick
und stärken Ihre Position am Markt.
gute Stimmung zu erzeugen und die positiven Kundenreak-
tionen als Signal für die Zukunft zu sichern. Für viele Betriebe
Flensburg | Neumünster | Pinneberg | Kiel | Lübeck
in Industrie und Handwerk sehe ich aber einen erheblichen
Mehraufwand beim Rechnungsstellen. Mit automatischen
Kassensystemen, wie wir sie haben, ist das dagegen unprob-
lematisch, da die Umstellung extern abläuft und wir keinen
organisatorischen Aufwand betreiben müssen.
Protokoll: Julia Königs ��
Wie läuft es bei Ihnen? Beilagenhinweis:
Schreiben Sie der Redaktion: Dieser Ausgabe liegt eine Beilage der Firma Wortmann AG,
redaktion@ihk-sh.de Hüllhorst, bei. Wir bitten unsere Leser/innen um Beachtung!
11/20 13�� Titelthema Finanzen im Mittelstand
Von Ausbildungsprämie
bis Überbrückungshilfe
Finanzierung und Förderung Um finanzielle Engpässe
in Unternehmen abzufedern, haben Bund, Land und
Förderbanken Hilfsprogramme ins Leben gerufen. Wir
haben eine Übersicht über wichtige Finanzierungshilfen
zusammengestellt. Ausführliche Infos zu allen
Programmen bietet der Link am Textende.
Eigenkapitalhilfe
Schleswig-Holstein hat ein Beteiligungsprogramm für Start-
ups und kleine Mittelständler. Bis Ende 2020 werden Eigenka-
Ausbildungsprämie pital- und eigenkapitalähnliche Finanzierungen bereitgestellt.
Die Ausbildungsprämie richtet sich an kleine und mittlere
Unternehmen (KMU), die durch die Coronakrise erheblich Förderung der dualen Ausbildung
betroffen sind. Unterstützung gibt es unter anderem für eine Zusätzlich zum Bundesprogramm „Ausbildungslätze si-
Beibehaltung oder eine Steigerung des Ausbildungsniveaus. chern“ bietet das Land Schleswig-Holstein Betrieben eine wei-
Foto: iStock.com/Bet_Noire
tere Förderung an. Sie soll KMU mit bis zu 400 Beschäftigten
Beratungsförderung für betroffene Unternehmen helfen, die Azubis aus Insolvenzbetrieben zu übernehmen.
Um Unternehmen in Schwierigkeiten eine professionelle
Beratung zu ermöglichen, können die Beratungskosten über Härtefallfonds Mittelstand
das Programm „Förderung unternehmerischen Know-hows“ Das Land hat den Fonds in enger Abstimmung mit der
zu 90 Prozent finanziert werden. IB.SH und der MBG konzipiert. Er soll Unternehmen helfen,
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Gerade in turbulenten Zeiten ist es für Unternehmen beson-
ders wichtig, souverän und überlegt Entscheidungen zu tref-
fen. Eine gute Unternehmensplanung und ein umfassender
Überblick über alle relevanten Kennzahlen sind hierfür das
Fundament.
Noch nie dagewesene Herausforderungen erfordern beson-
dere und praktikable Lösungen. Umsatzrückgänge, Liefereng-
pässe, Veränderung des Zahlungsverhaltens, Kurzarbeitergeld
und viele weitere Themen beschäftigen aktuell Unternehmen
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Hand zu nehmen und den Überblick zu behalten.
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14 11/20Titelthema Finanzen im Mittelstand ��
die nicht oder nicht ausreichend von den Bun- Neustart Kultur (GEMA)
deshilfen profitieren. Mit Neustart Kultur hat die Bundesregierung ein milliar-
denschweres Rettungs- und Zukunftsprogramm für den Kul-
Homeoffice tur- und Medienbereich aufgelegt.
KMU können Hilfe bei kurzfristiger Schaffung von
Homeoffice-Arbeitsplätzen erhalten. Erstattet werden bis zu Steuerstundungen
50 Prozent der Kosten einer unterstützenden Beratung. Mög- Das Finanzministerium des Landes Schleswig-Holsteins
lich sind auch Zuschüsse zu Soft- und Hardware in den Pro- hat steuerliche Maßnahmen zur Entlastung betroffener Unter-
grammen „go-digital“ und „Digital Jetzt“. nehmen ergriffen. Das betrifft etwa Stundungs- und Vollstre-
ckungsmaßnahmen.
IB.SH-Mittelstandssicherungsfonds
Der Fonds unterstützt Hotel-, Beherbergungs- und Gastro- Überbrückungshilfe
nomiebetriebe, die unmittelbar durch staatliche Verordnung KMU, deren Geschäftstätigkeit vollständig oder zu wesent-
im Zuge der Coronakrise in einen Liquiditätsengpass geraten lichen Teilen infolge der Corona-Pandemie eingeschränkt ist,
sind. können nach der Corona-Soforthilfe die Corona-Überbrü-
ckungshilfe als Zuschuss des Bundes beantragen.
KfW-Sonderprogramm 2020
Der Bund hat ein Maßnahmenpaket beschlossen, mit dem Wirtschaftsstabilisierungsfonds
Unternehmen bei der Bewältigung der Coronakrise unter- Ziel ist die Stabilisierung von Unternehmen, deren Be-
stützt werden. Die KfW-Bank hat die Aufgabe, die kurzfristige standsgefährdung erhebliche Auswirkungen auf die Wirt-
Versorgung mit Liquidität zu erleichtern. schaft, die technologische Souveränität, Versorgungssicher-
heit, kritische Infrastruktur oder den Arbeitsmarkt hätte. ��
Kurzarbeitergeld
Erfährt ein Unternehmen einen erheblichen vorüberge-
henden Arbeitsausfall, kann es Kurzarbeitergeld beantragen. Mehr Infos zu allen Programmen
Anspruchsberechtigt sind sozialversicherungspflichtig Be- www.ihk-sh.de/corona-finanzhilfen
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• neutrale und unentgeltliche Förderberatung
dabei. Dazu steht die gesamte Produktpalette der Förderbank
des Landes zur Verfügung – von weitgehender Förderberatung • maßgeschneiderte Finanzierungen
bis zur Finanzierung. • Stärkung des Eigenkapitals
Die IB.SH berät zu eigenen Finanzierungs- und Fördermöglich-
keiten sowie zu denen der EU, des Bundes und des Landes
• Zuschüsse
Schleswig-Holstein. Die Beratung der IB.SH Förderlotsen ist • Unterstützungsangebote für die Bewältigung
neutral und unentgeltlich. Das gilt auch für die Beratung zu EU- der Corona-Krise
Programmen durch das Enterprise Europe Network. Gemein-
sam mit der IHK Schleswig-Holstein bietet die IB.SH monatliche
Sprechen Sie uns an! Unsere Förderlotsen
Beratungstage, die derzeit überwiegend online stattfinden. helfen Ihnen gerne weiter.
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In bestimmten Fällen können bei der IB.SH auch Zuschüsse be-
antragt werden – zum Beispiel für Investitionen in die Erweite-
rung von Unternehmen oder für berufliche Weiterbildungen.
Aktueller Förderschwerpunkt ist die Unterstützung von Unter-
nehmen durch Corona-Hilfsprogramme.
Kontakt: 0431 9905 3365, foerderlotse@ib-sh.de, www.ib-sh.de.
11/20 15�� Wirtschaft im Gespräch
„Wir haben noch so viele Ideen“
Erfindungen in Schleswig-Holstein Die Antirutschsocken und das Faxgerät sind prominente
Erfindungen aus Schleswig-Holstein. Wie steht es heute um den Erfindergeist im Norden? Die
Wirtschaft sprach darüber mit Clemens Winter und Stefan Bolz, den Gründern der Laroma
Schlafsysteme Vertriebs- und Entwicklungsgesellschaft mbH in Schleswig.
Wirtschaft: Was verbirgt sich hinter dem Namen „Laroma“? Clemens Winter: Mein Vater hatte damals Rücken
Stefan Bolz: „Laroma“ steht für Lattenrostmatratze, aber schmerzen, war leidenschaftlicher Windsurfer und wollte für
wir haben nicht nur Matratzen, sondern auch die Betten dazu. sein Hobby fit sein. Er hat sich gefragt, woran es liegt, dass er
Wir fertigen alles in Handarbeit in unserer Manufaktur und sich in der Nacht nicht gut erholt, und hat festgestellt, dass
können anhand von Körperdaten alles so konfektionieren, wie die Kombination aus Lattenrost und Matratze einen negativen
der Kunde es braucht. Das bedeutet aber auch, dass wir nicht Einfluss haben kann. Er hat sich dann Schäume besorgt und
für den Massenmarkt produzieren können. Wir sind über- die Matratzenkonstruktion komplett anders aufgebaut, sodass
zeugt, dass Matratzen gar keine Massenware sein können, weil man sie besser einstellen kann. Das hat für ihn gut funktio-
jeder Mensch ganz individuelle Schlafgewohnheiten hat und niert – so gut, dass alle seine Kollegen auch eine Laroma haben
verschiedenste physische Eigenschaften mitbringt. wollten. Mein Vater war Berufsschullehrer und Erfinder und
Wirtschaft: Sie haben eine Matratze erfunden, die sich von wollte nie Unternehmer sein. Ich habe die Firma dann wäh-
anderen unterscheidet. Wie kam es dazu? rend des Studiums übernommen, weil ich den Bedarf gesehen
Stefan Bolz (links) und
Clemens Winter im
Laroma-Showroom in
SchleswigWirtschaft im Gespräch ��
habe. Das ist 14 Jahre her. Heute freut sich mein Vater, dass dass die Erfindung nicht als Pa-
seine Erfindung so erfolgreich ist. tent durchgeht, kann es immer Zu den Personen
Bolz: Der Lattenrost ist bei uns in der Matratze, damit er noch für ein Gebrauchsmuster
näher am Körper ist. Der Schlafende ist normalerweise vom reichen. Vom Gebrauchsmus- Clemens Winter, Jahrgang
Lattenrost durch eine 20 Zentimeter dicke Matratze getrennt. ter kann man dann aber nicht 1984, und Stefan Bolz, Jahr-
Wenn man da etwas einstellt, bringt das nichts. Deshalb liegen mehr zum Patent zurück. Da gang 1973, sind leidenschaftliche
bei uns 33 massive Buchenholzleisten auf einem Schaumstoff- muss man strategisch vorgehen. Wassersportler. 2006 hat Winter
rahmen; diese Ebene ist für die Lagerung zuständig. Alles dar- Wir haben noch so viele Ideen; Laroma zu Beginn seines Ma-
über ist die Komfortschicht. In dem dazwischen entstehenden wenn wir die alle umsetzen wür- schinenbau-Studiums an der FH
Hohlraum können wir die Matratze mit Stützpolstern im Tail- den, bliebe gar keine Zeit mehr Kiel gegründet. Der gelernte Kauf-
len- und Beckenbereich bedarfsgerecht einstellen. zum Arbeiten. Kreativ zu sein, mann Bolz hat zusammen mit sei-
Wirtschaft: Wo ist heute noch erfinderisches Know-how muss man sich leisten können. nem damaligen Geschäftspartner
gefragt? Die Forschung und Entwicklung einen Fachhandel für Surfausstat-
Bolz: Im Bereich der Pflege gibt es gigantisches Potenzial! mit und an Laromed verschlingt tung gegründet und ist 2013 bei
Ein Problem im Pflegebereich ist etwa, dass man nicht weiß, viele Ressourcen. Wenn es von Laroma eingestiegen. ��
wie der Mensch auf der Matratze liegt. Im schlimmsten Fall öffentlicher Seite vor allem im
liegt jemand 24 Stunden und kann sich kaum noch bewegen, Bereich der Pflege mehr Förde-
dann besteht die Gefahr eines Druckgeschwürs. Um das zu rung gäbe, könnten viel mehr Projekte mit Marktreife zum
verhindern, muss der Betroffene regelmäßig umgelagert wer- Abschluss gebracht werden.
den. Wirtschaft: Was macht einen guten Erfinder aus?
Winter: Wir können heute in die Tiefsee tauchen und ver- Winter: Viele haben gute Ideen, wissen aber nicht, wie das
fügen über alle möglichen Messwerte, aber wir wissen nicht, Prozedere ist. Ein Ingenieur lernt im Studium nicht viel über
was zwischen Mensch und Matratze passiert. Daher haben wir Vermarktung, Betriebswirtschaft oder Unternehmertum all-
eine Sensorik erfunden, die auf dem Laroma-Prinzip aufbaut: gemein. Meist setzt man sich erst damit auseinander, wenn
Laromed. Die Holzleisten haben wir dabei durch Sensorleisten man das Geld für ein Patent schon zusammenhat. Ich könn-
ersetzt. Mithilfe der Sensoren wird ein Lage- und Druckbild te mir vorstellen, dass die Bereitschaft, Patente zu schreiben,
erstellt. So können wir ermitteln, wo sich ein Druckgeschwür zunähme, wenn man diese Themen in der Ausbildung schon
bilden könnte. Das kann der Pflegekraft frühzeitig unterrichten würde.
helfen zu erkennen, ob und wie ein Patient Bolz: Eine gute Idee ist nichts wert, wenn
umgelagert werden muss. „Nicht jeder gute sie schlecht umgesetzt wird. Nicht jeder gute
Bolz: In der Pflege gibt es große perso- Erfinder ist ein guter Erfinder ist ein guter Geschäftsmann. Diese
nelle Engpässe, nicht zuletzt deshalb, weil Geschäftsmann.“ beiden Eigenschaften muss man entkoppeln
sich Pflegekräfte immer öfter mit adminis- und zusammenbringen. Der Staat müsste
trativen Aufgaben befassen müssen. Dafür hier ein Netzwerk schaffen, das Erfinder mit
müssen digitale Hilfsmittel her, damit man mit weniger Perso- Unternehmern zusammenbringt.
nal an genauere Daten kommt und wieder mehr Zeit für den Winter: Es gibt weltweit Start-up-Szenen in denen das bes-
Menschen bleibt. ser funktioniert. Dort werden Erfinder schon ab einem frü-
Wirtschaft: Haben Sie für Ihre Erfindung ein Patent ange- hen Zeitpunkt professionell begleitet. Neue Ideen werden mit
meldet? staatlichen Hilfen umgesetzt. ��
Winter: Auf Laromed sind bisher sechs Patente angemeldet.
Wir haben das Produkt 2018 das erste Mal vorgestellt, da hat
Wirtschaftsminister Bernd Buchholz Probe gelegen und uns Interview: Josefine Bellmann
daraufhin zum Schleswig-Holstein StartUp Camp eingeladen. IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
Am letzten Tag der Woche hatten wir unseren Pitch und haben josefine.bellmann@flensburg.ihk.de
Foto: IHK/Bellmann
direkt den ersten Platz belegt.
Bolz: Man kann sich nicht jede Erfindung einfach pa- Mehr unter
tentieren lassen. Aber wenn man eine Idee hat, sollte man www.laroma.de
sie erst einmal zum Patent anmelden. Wenn herauskommt,
ROWES Consulting Ltd. (D) Wir sind Spezialisten für die Beschaffung von Investitions-
vertr.d.: ROWES Verwaltungsges. Ltd (D) zuschüssen für betriebliche Investitionen (inkl. Grün-
dung/ Erweiterung/ Modernisierung) in den Bundesländern
vertr. d.: Rolf-Werner Schmitz
Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Meckl.-Vorpommern
ROWES Consulting Ltd. (D) Director / Chairman (COB)
und Brandenburg für kleine und mittlere KMU (EU-Def.).
Dipl.-Kaufmann
Stemwarder Str. 28 . D-21465 Reinbek Kosten: bezahlbar, weil größtenteils erfolgsabhängig
Tel. 040 / 7439 - 0146 Geprüfter Finanz- und
Fax 040 / 7439 - 1119 Kreditfachmann (FH) Beurteilung:
Email: rowes-hh@hamburg.de Sachverständiger für „Der das für Euch gedengelt hat, der ist einfach genial“
Info: www.rowes-hh.de Unternehmensbewertung (IHK) (Vorstandsmitglied einer IHK zum GF eines unserer Kunden)
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