Update FÜR UNSERE KUNDEN - Bechtle AG
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update B E C H T L E 1 . 2 0 1 3 FÜ R U N S E R E K U N D E N
EDITORIAL
SAVE THE DATE
Das Event für Enterprise Mobility.
BECHTLE DO 16.05.2013
MOBILE
DAY 2013 Bechtle, Neckarsulm
30
Erfolg hat Zukunft. 30 Jahre Bechtle. 30 Jahre Zukunft: Immer geradeaus. 4
JAHRE
TITEL & THESEN
Bechtle AG
1983–2013
CC Days 2013: Zukunft der Unternehmens-IT. 8 BECHTLE & BECHTLE
Liebe Leserinnen und Leser,
mit 30 Jahren hat man schon allerhand erlebt, aber noch In Führung gegangen: Clever, sympathisch, vertrauensvoll. 10 BECHTLE & BECHTLE
unglaublich viel vor – beruflich wie privat. Man ist schon
eine ordentliche Wegstrecke gegangen. Wusste entweder
gleich, wo es langgeht, oder brauchte ein bisschen Orien- Neues Raumwunder: Die Bechtle Box. 14 BECHTLE & BECHTLE
tierung. Erfahrungen gesammelt, Schlüsse gezogen,
Entscheidungen getroffen, mitgestaltet, hier und da auch
schon Verantwortung übernommen. 30 Jahre ist somit Apple: Perfekte Beratung. MDM Workshops. 16 BECHTLE & BECHTLE
ein perfektes Alter.
Wenn der Blick auf die runde Zahl keinen Menschen,
sondern ein Unternehmen betrifft, dann fällt das Urteil Druckfrisch: Entdecken Sie viele neue Seiten von Bechtle. 18 BECHTLE & BECHTLE
schnell noch euphorischer aus. Zumal in der IT-Branche.
30 Jahre Bechtle ist in unserer Industrie eine fantas-
tische Leistung. Betreibt man Ursachenforschung, stößt WOW: Grün ist Trendfarbe 2013. 20 BECHTLE & BECHTLE
man auf eine Erfolgsstory, die ein ganz klares Leitthema
hat: Zukunft.
„Immer geradeaus“ lautet daher auch das Motto, das Fujitsu: Dreimal ausgezeichnet. 22 PARTNER & FRIENDS
kurz und prägnant zum Ausdruck bringt, was Bechtle seit
drei Jahrzehnten auszeichnet: ein bemerkenswert hohes
Maß an Zukunftsorientierung, immer nach vorn gerichtet, Lansky, Ganzger + Partner: Netzwerk für Querdenker. 24 BRANCHEN & PROJEKTE
mit klaren Leitplanken, unbeirrt und kontinuierlich den
Bechtle Weg gehend – aber nie „immer weiter wie bis-
her“. Vielmehr offen Impulse aus dem Markt aufneh- DVAG: Vermögensberatung via iPad. 26 BRANCHEN & PROJEKTE
mend, nah am Kunden sich dynamisch entwickelnd und
bei alledem zielstrebig einer großen Vision entgegen. Wir
stellen uns nicht die Frage nach der guten alten Zeit, son- KKM: Gesund vernetzt. 28 BRANCHEN & PROJEKTE
dern stehen am Anfang einer noch besseren.
Wir haben viel erreicht – und noch mehr vor. Darüber
gibt Ihnen auch das vorliegende Magazin einen guten Miteco: Vollendete Mischung. 30 BRANCHEN & PROJEKTE
Eindruck. Ein bisschen Rückschau (Seite 4–7) – muss
sein – und ganz viel Zukunftsorientierung (alle übrigen
Seiten). Mein Fazit: Die Vergangenheit ist bemerkens- Marienhospital: FlexPod-Einführung. 32 BRANCHEN & PROJEKTE
wert – unsere Zukunft vielversprechend!
Eine kurzweilige Lektüre wünscht Ihnen Zeppelin: Umzug mit System. 34 BRANCHEN & PROJEKTE
Kreativität: Tipps für Ideenfindung. 36 TRENDS & CO.
Dr. Thomas Olemotz
Vorstandsvorsitzender der Bechtle AG Frankfurt: Zwischen Bank und Äppelwoi. 38 CLEVER & SMART
Nachrichten: Das Neueste rund um Bechtle. 42 FACTS & FIGURES
Impressum Herausgeber Bechtle AG, Bechtle Platz 1, 74172 Neckarsulm, Tel. 07132/981-0, www.bechtle.com Redaktion Unternehmenskommunikation,
Bechtle AG Verantwortlich Dr. Thomas Olemotz, Vorstandsvorsitzender, Bechtle AG Layout W.A.F. Werbegesellschaft mbH, Berlin Druck Metzgerdruck
GmbH, Obrigheim Kostenloses Abonnement Tel. 07132/981-4115, presse@bechtle.com Fotonachweis Editorial © Claudia Kempf; Seite 20/21 Küche © Dmitry
Kutlayev – veer.com, Mantel und Jeans © frontlineshop.com, Pantone Emerald Stoff und Pantone Emerald icewatch © Pantone, Bürostuhl © Maksym
Bondarchuk – veer.com, Schuhe © Elnur – fotolia.com, Tasche © Elnur Amikishiyev – veer.com, Fahrrad © Tatuasha – veer.com, lackierte Fingernägel ©
Serg Zastavkin – fotolia.com, iPhone 4 grün © repeo.de, Smaragde © Dzmitry Sukhavarau – veer.com, Cupcake © Ruth Black – 123rf.com, grünes Auto ©
deusexlupus – fotolia.com, Frau © bart78 – veer.com, Ampelmann © Ampelmann.de, bemalte Wand © okea – veer.com, restliche Bilder © Bechtle; Seite
38 Wappen © sashpictures – fotolia.com; Seite 39 Frankfurter Innenstadt © Tobilander – fotolia.com, €-Symbol © hoch2wo – veer.com, MyZeil © Touris-
mus + Congress GmbH Frankfurt am Main; Seite 40 historisches Zentrum © sborisov – fotolia.com, Alte Oper © Fotolyse – fotolia.com, Portikus Maininsel
© Tourismus + Congress GmbH Frankfurt am Main, Museumsuferfest © Tourismus + Congress GmbH Frankfurt am Main; Seite 41 Restaurant Casa Nova
© Casa Nova, Palmengarten © Palmengarten Frankfurt, Villa Kennedy © Rocco Forte Hotels. Die nächste Ausgabe erscheint im Juni/Juli 2013.
4 TITEL & THESEN 5
30
JAHRE
Bechtle AG
1983–2013
ILEARN
UPDATE
INTERNET
SOFTWARE
KULTUR
AKTIEN
30 JAHRE BECHTLE.
MOBILITY
MENSCH
SCHICK
INFOCENTER
FAIRNESS
BÖRSENGANG
MEHRWERT
ONLINE 30 JAHRE ZUKUNFT.
GEMEINSAM
PC
MOBILE DAY
AUSBILDUNG IMMER GERADEAUS.
HARDWARE
SPEZIALISTEN KUNDEN
ERFOLG
MIKADO
ACCOUNT
APPLIKATION GREEN IT
RESSOURCE INNOVATION
SICHERHEIT
BACKUP
ZUKUNFT
ROLLOUT
INTRAWEB
FREEWARE
WISSEN
VERNETZUNG AUSZEICHNUNG
BECHTLE
LIFECYCLE
PROJEKTE
DIVIDENDE
DATENBANK
OFFENHEIT ENGAGEMENT
LÖSUNG
ERFAHRUNG
HANDEL ISTART
AUGENHÖHE REKORD PLM
REMOTE ERP AZUBIT
PARTNER
REKORDE
Warum Bechtle
EXPERTE DIGITAL INFOBIT
CLUSTER CLIENT STORAGE PDM
BD DB
INSIDE
EINKAUF
PPS DMS Ein Jubiläum ist der perfekte Anlass, die Frage nach dem Erfolgs-
LEISTUNG
geheimnis zu stellen. Drei Jahrzehnte Wachstum. Was machte
EUROPA INTEGRATION
CC
Bechtle heißt ...
Bechtle in den letzten 30 Jahren erfolgreich? Was zeichnet das
GF Unternehmen aus – gestern wie heute?
SWITCHING
DEZENTRAL
LAUFWERKE
JUBILÄUM
UNGLAUBLICH ZIELSTREBIG – das ist wohl das Erste, was lang-
BERATUNG
jährigen Weggefährten einfällt, wenn sie Bechtle charakterisie-
... lesen Sie auf S. 6/7. ren. Sehr früh, als kleines Unternehmen bereits, formulierte
Bechtle große Visionen. Immer messbar, immer offen kommuni-
HYPERLINK
CCDAY BELOS
TECHNOLOGIE
TREIBER FÜHRUNG ziert. Und diese ehrgeizigen Ziele wurden bemerkenswert gerad-
CAM CAD
VORBILD QUALITÄT DYNAMIK linig verfolgt. Kein großes Ausscheren nach rechts und links.
BI
BODENHAFTUNG
E-COMMERCE
Keine Diversifikation in diese und jene Richtung. Bei aller Ent-
ÖA PM wicklung und bei vollem Tempo ist Bechtle auf Kurs geblieben. Im-
DISPLAY
DESKTOP KONTAKT mer geradeaus. Dieser kurze, prägnante Satz trifft ins Schwarze,
MAINBOARD
ONLINESHOP
VISION STÄRKE
will man die Entwicklung von 30 Jahren auf den Punkt bringen.
FIREWALL
LIZENZIERUNG BIOS
VERTRAUEN
WACHSTUM
ROADSHOW
TEAMWORK LOYALITÄT
DOWNLOAD IMMER. Beinhaltet die zeitliche, historische Komponente. Ver-
PRODUKT
AKADEMIE
gangenheit, Gegenwart und Zukunft. Immer war, ist und wird sein.
UPGRADE
COMMODITY
Das ist die Kontinuität, die Kunden, Mitarbeiter und Geschäfts-
WARTUNG
SOLUTIONS
PLATTFORM
LEITUNG
partner an Bechtle schätzen – und von uns erwarten.
INTEGRITÄT
NOTEBOOK
RESPEKT
ZUSAMMEN
OUTSOURCING
TRADITION
GERADEAUS. Drückt Bewegung, Richtung, Haltung aus. Das Stre-
IDENTITÄT
ROUTING
UTILITIES
STRATEGIE
SCHULUNGEN
SOLIDITÄT
ben nach großen Zielen. Zu Beginn war es die Vision 2000, später
IMPLEMENTIERUNG
die Vision 2010, die als Leitsterne die Richtung wiesen. Nach vorn.
KATALOG
BEGEISTERUNG
Immer geradeaus. Dieses Motto begleitet Bechtle 2013 – und viel-
NECKARSULM
IT
COMPUTER
leicht auch darüber hinaus – auf dem Weg zur Vision 2020.
SYSTEMHAUS
TOLERANZ
SHAREPOINT
SPEZIALIST
IP
SERVER
DIE BECHTLE STORY. Kurz und knackig. Von dem französischen
EFFIZIENZ
BROWSER Schriftsteller André Malraux stammt der Satz: „Wer in der Zukunft
ZUVERLÄSSIGKEIT
KOMPETENZ
NAVISION AG lesen will, muss in der Vergangenheit blättern.“ Er passt zu dem,
STABILITÄT
CLOUD
PROZESS was wir in diesem Jahr – dem 30. der Bechtle Unternehmensge-
NETZWERK
ANWENDUNG
INSTALLATION
schichte – vorhaben. Wir blicken nach vorn, vergessen dabei aber
REMARKETING
POTENZIAL
QM unsere Historie nicht. In allen vier Ausgaben unseres Magazins er-
VIRTUALISIERUNG
SERIOSITÄT
läutern wir die wichtigsten Meilensteine der Bechtle Erfolgsge-
LIZENZEN WLAN
PORTFOLIO
STORAGE
LOGISTIK
AKTIONÄR
KUNDENNÄHE
schichte. Dann aber beschäftigen wir uns wie immer mit allem,
PROGRAMME
IT SECURITY
was uns heute und morgen bewegt. Kunden, Technologie, Men-
NETWORKING WORKLOAD
AUTOMATISIERUNG HEILBRONN schen, Lösungen, Prozesse.
LAN
SERVICE PROJEKTMANAGEMENT
6 TITEL & THESEN 7
Teil 1 Teil 2 Teil 3
DAS GEHT DOCH BESSER. WIE SOLL ES IMMER WEITER DENKEN.
DENN HE ISSEN?
Eine Geschäftsidee zu haben ist prima. Aber höchstens die halbe genügen. Bei Hans-Joachim Bechtle bleibt der Finger stehen. Ein
Miete. Das Kind braucht auch einen Namen. Da fängt der Stress Mitarbeiter der Kinobetriebe. Das passt. Erledigt. Name gefun-
schon an. Die eigenen Namen? Klenk-Schick-von Jan GmbH. Zu den. Perfektion kann so einfach sein. Und so stehen am 21. Juli
kompliziert. Dann vielleicht nur die ersten Buchstaben KSJ? Oder 1983 um 9 Uhr vier Männer beim Notar. Für wenige Minuten ist der
doch JKS? Ach … eher nicht. Vielleicht ein Fantasiename, total Namensgeber auch Gesellschafter. Das deutsche Recht verlangt
modern und kreativ? Na also bitte – auf keinen Fall! Es sind die es so bei einem Familiennamen als Firmierung. Dann erhält Hans-
einfachen Dinge, die den Unterschied machen. Das war schon Joachim Bechtle die zuvor vereinbarten 1.000 DM Honorar – und
immer so. Die Kriterien, die einen perfekten Namen auszeichnen, ist fortan nicht mehr Teil der Bechtle GmbH. Eine besondere Rolle
sind (in diesem Fall) schnell zusammengefasst: Ein Familienname spielt er aber doch: Er ist nämlich erster Kunde des neu gegrün- Es muss ja nicht gleich von Anfang an laufen wie eine Eins. Man
wäre gut, das schafft Vertrauen. Und schwäbisch soll er klingen. deten Unternehmens. Noch vor der Eröffnung des Ladengeschäfts muss nur konsequent seine Ziele verfolgen. Das Geschäftsmodell
Schließlich sind die Gründer Schwaben, die Kunden werden es im Heilbronner City Süd-Center kauft er am 26. September 1983 von Bechtle fußt auf einer Marktlücke. An der Hochschule wird
auch sein. Außerdem muss der Name weit vorn im Alphabet ste- zehn Disketten 1 DSS S 1/1’’ zum Preis von 60,53 DM plus 14 Pro- Software entwickelt, die niemand vermarktet. Und der Siegeszug
hen. Wichtig, um im Branchenbuch schnell gefunden zu werden. zent Mehrwertsteuer. Viel später arbeitet er auch als Servicetech- des Computers ist klar erkennbar. Software hier, Hardware dort.
Bei den Lieferanten ganz oben stehen ist auch kein Fehler. Also niker bei Bechtle. Der Apple IIe, auf dem das in Teil 1 „Das geht Da ist in der Mitte Platz für einen, der beides miteinander verbin-
nimmt sich der pragmatisch orientierte Unternehmer Gerhard doch besser“ erwähnte Süßwarenverwaltungsprogramm seit det. Zu Beginn konzentriert sich Bechtle auf die Erstellung und
Schick die Personalliste seiner Firma. Die Buchstaben A und B 1982 läuft, steht bis heute in seinem Arbeitszimmer. Vermarktung von Berechnungssoftware im technischen Bereich.
Das Porträt von Hans-Joachim Bechtle sehen Sie übrigens auf Da gibt es beispielsweise eine speziell für Sägewerke entwickelte
B
Seite 4 – und in der Eingangshalle am Bechtle Platz 1. Anwendung, die verkauft werden soll. Das Programm ist hoch-
komplex, es ist teuer – und damit unverkäuflich. Es folgt eine Soft-
Teil 4
warelösung für die Werkzeugverwaltung. Bis ins Detail durch-
BIG BLUE. dacht, mit intelligenten, überzeugenden Funktionen, in der
Anwendung aber kompliziert, ihrer Zeit vielleicht einfach voraus –
STARKER PARTNER
ein Flop. Aller guten Dinge sind drei. Und tatsächlich: Die „Bechtle
Praktiker Software“, kurz BPS, hat Erfolg. Sie berechnet unter an-
GESTERN UND HEUTE.
derem Zahnräder, Wellen und Schrauben. Das Produkt ist ausge-
reift, es verkauft sich gut. Aber nicht so gut wie das zweite Stand-
bein von Bechtle. Der eigentliche Durchbruch gelingt mit dem
Vertrieb von Hardware. Der ursprünglich nur als „Nebenerwerbs-
quelle“ vorgesehene Verkauf von Computern, Monitoren, Dru-
Wie das manchmal so ist. Da denkt sich einer: Mensch, so kann das Mitte der 80er-Jahre kommt man in der Computerbranche an IBM ckern, Zubehör und Standardsoftware sprudelt und sprudelt. Es
doch nicht weitergehen. Das ist ja wie früher. Heute gibt es doch mo- nicht vorbei. Wer Vertragshändler wird, hat Glück. Einfach ist es ist der Beginn des PC-Zeitalters. Der Markt entwickelt sich rasant
dernere Methoden! Ob es dann bei der Entrüstung bleibt oder tat- nicht. Aber Beharrlichkeit war schon immer eine Bechtle Tugend. und mit ihm Bechtle. Goldgräberzeit. Die Nachfrage kennt keine
sächlich Aktion folgt, ist eine Typ-Frage. Die Bechtle Story jeden- Mit drei Mitarbeitern erfüllt Bechtle die Auflagen des Händlerkon- Grenzen. Zur richtigen Zeit in der richtigen Branche und ein un-
falls beginnt mit einem, der handelt. Anfang 1982. Ein Unternehmer zepts von IBM – vorsichtig formuliert – nicht ganz. In der Waag- bändiger Wille zum Erfolg. Bechtle startet durch.
ist (neben seinem Kerngeschäft) auch für 18 Kinobetriebe – unter schale liegen 1985: ein 70-m2-Ladengeschäft, mit Gerhard Schick
anderem im schwäbischen Heilbronn – zuständig. An der Kinokasse ein erfahrener Kaufmann, ein genialer Techniker und ein bis zum
werden damals wie heute Süßigkeiten verkauft. Verwaltet werden Anschlag motivierter 2-Mann-Vertrieb. Am Ende aber ist es die Teil 5
die Gummibärchen, Drops und Schokoriegel mit einem mehr oder nicht zu unterschätzende Geschäftsverbindung von Gerhard
minder strukturierten Karteikartensystem. Auch in den 80er-Jah-
ren war das eine bereits etwas angestaubte Methode, Nachfrage
Schicks damaligem Arbeitgeber, der Bott GmbH & Co. KG, zu IBM,
die eine Kontaktaufnahme erst ermöglicht. Das ist gut, aber „Big
DER OTTO IN DER IT.
und Einkauf in Einklang zu bringen. Effizientere Ansätze waren Blue“ nicht genug. Drei Bedingungen stellt der Hersteller: Kapital
durchaus vorstellbar, aber noch nicht an jeder Straßenecke erhält- mit Bankbürgschaft, Qualifizierung der Mitarbeiter in Technik und Ein Katalog? Als Systemhaus? Wer soll denn so einkaufen? Wir sind
lich. Also wendet sich oben erwähnter Unternehmer an den „Tech- Vertrieb sowie größere, repräsentative Geschäftsräume. Das ist doch nicht Otto oder Quelle! Gerhard Schick glaubt dennoch an die
nischen Beratungsdienst“ der Fachhochschule Heilbronn. Damals machbar. Und Bechtle ist drin im Geschäft mit IBM. Ein Meilen- Idee vieler Produkte zwischen zwei Pappdeckeln. Er lässt ein erstes
ein gern gewählter Problemlöser für technische Fragestellungen. stein, ohne Frage. Der Türöffner zu Großkunden. Den Erfolg der Exemplar produzieren. Gegen Widerstände im eigenen Haus. Er ist
Hier kommt ein Professor ins Spiel. Man kennt sich, hat schon ge- Partnerschaft dokumentiert früh ein Hattrick: 1987, 1988 und überzeugt, dass sich so mehr Geschäft machen lässt. Und er will
meinsam Diplomanden betreut. Ein Student wird gesucht, der cle- 1989 zeichnet der Hersteller Bechtle als Nummer eins der IBM- einen überregionalen Markt adressieren. 1991 holt Bechtle das
ver genug ist, eine Verwaltungssoftware zu schreiben. Die Wahl Qualitätshändler aus. Bis heute verbindet beide Unternehmen kleine Team einer Telefonmarketingagentur an Bord. Zwei Studen-
fällt auf einen Maschinenbaustudenten. 24 Jahre alt, von Compu- eine starke Partnerschaft. tinnen beginnen zudem mit Preisvergleichen bei den beiden großen
tern fasziniert. Wenige Wochen später steht das Programm. Es EDV-Versandhandelsunternehmen Secomp und Misco. Der Bechtle
funktioniert. Wie wäre es, denkt sich der Professor, ein Geschäft zu Katalog beschränkt sich zunächst auf Zubehör und Software. Dafür
gründen, das Software vermarktet. Genauer: technische Berech- wird nicht viel Lagerfläche benötigt und die Gewinnspanne beein-
nungssoftware. Neuland sozusagen, denn am Markt gibt es so et- druckt: Für eine Mark eingekaufte Kleinteile lassen sich für 13
was zur damaligen Zeit noch nicht. Nur in den Laboren der Fach- Mark verkaufen. Das erste Sortiment besteht aus 216 Produkten auf
hochschule. Die drei Männer – Unternehmer, Professor und Student 32 Seiten. 5.000 Kataloge werden schwarz-weiß gedruckt: Mäuse,
– sind überzeugt, dass Computer die Zukunft sind. Eine Geschäfts- TrackMan, Disketten, Floppy-Würfel, Adapter, Kabel, Textverarbei-
chance? Warum nicht, denkt der Unternehmer. Und der Professor. tungs- und Grafikprogramme auf ziemlich dünnen Seiten. Es ist der
Der Student sowieso. Kaufmännischer Sachverstand, technischer Anfang eines zweiten Standbeins, dessen Entwicklung schon drei
Intellekt und unverbrauchter Ehrgeiz. Gerhard Schick, Professor Jahre später mit dem Bechtle Online-Shop an Dynamik gewinnt. Die
Klaus von Jan, Ralf Klenk. Gründer von Bechtle. Das war 1983. Sparte IT-E-Commerce hat hier ihre Wurzeln.
8 BECHTLE & BECHTLE 9
BECHTLE TECHNOLOGIEMESSE. „Competence Center Days“ in der Konzernzentrale am
ANZIEHEND, MODERN UND ÜBERZEUGEND.
Bechtle Platz 1 in Neckarsulm: In diesem Jahr richtet
sich der Blick auf die „Zukunft der Unternehmens-IT“
– und greift damit auch das diesjährige Unterneh-
mensmotto: „Immer geradeaus“ auf. Über 1.500 Kun-
den, Hersteller, Partner und Mitarbeiter informieren
sich am 13. und 14. März über neueste technologische
Entwicklungen der IT-Branche und das Leistungs-
spektrum von Bechtle.
„Was macht Informationstechnologie dauerhaft zu ei-
nem exzellenten Bestandteil erfolgreicher Geschäfts-
prozesse?“ Diese Frage beantworten in allen Facetten
60 Informationsstände und mehr als 130 Bechtle Spezi-
alisten. Auf dem Themenplan stehen die Bechtle IT-Lö-
sungen und Bechtle Managed Services. Besonders inte-
ressiert sind die Besucher am mobilen Arbeitsplatz der
Zukunft. „Das Thema Mobilität kommt sehr gut an. Wir
haben einen extrem hohen Zulauf“, erklärt Christoph
Jablonski vom IT-Systemhaus Freiburg, der Kunden an
Stand 28 unter anderem über „Cisco Jabber“ berät.
INFORMATION.
Cloud Computing ist ein weiteres Thema, das viele
anzieht. Wie können Lösungen individuell zugeschnitten
werden oder kurz: Wie geht „Build your own cloud“?
Diese Fragen untersuchen auch Studierende der Hoch-
schule Heilbronn im Rahmen einer Studie. Zu erkennen
an ihren weißen T-Shirts und ausgerüstet mit einem iPad
mischen sie sich unter die Kunden. „Hier können wir
unsere Forschungsfragen stellen und finden Antworten“,
freut sich Ivana Penezic über die Informationsplattform, In 76 teils komplett ausgebuchten Fachvorträgen stel-
bei der sie die Entscheider der IT-Branche trifft. len Experten von Bechtle ausgewählte strategische
„Wir haben mit unserem Angebot erneut den Nerv oder technische Details unterschiedlichster Themenfel-
der Zeit und das Interesse der Kunden getroffen. Das der vor. Zwei Highlights sind die Gastvorträge der bei-
zeigt die durchweg positive Resonanz der Besucher. Uns den Top-Zukunftsforscher Matthias Horx (Foto) und
ist wieder geglückt, die Bandbreite von Bechtle zu prä- Prof. Dr. Horst W. Opaschowski. So macht Matthias Horx
sentieren und dabei die IT-Fragen von Gegenwart und unter anderem deutlich, dass es bei der Trendforschung
Zukunft anschaulich und kompetent darzustellen“, so besonders wichtig sei, sich auch im Technologiebereich
Gerhard Marz, Bereichsvorstand Öffentliche Auftragge- kritisch mit den Veränderungsprozessen in Gesell-
ber bei Bechtle. schaft, Wirtschaft und Kultur auseinanderzusetzen.
BERATUNG. TECHNIK.
Die Messe präsentiert neueste technologische Entwick-
lungen der IT-Branche und das Leistungsspektrum von
Bechtle. So erproben viele die Videokonferenzschaltung
zu Karsten Feldsieper ins IT-Systemhaus nach Solingen.
Bei der größten Kundenmesse von Bechtle ist die indivi- „Durch Videokonferenzen können die Produktivität und
duelle Beratung besonders wichtig. „Die Kunden schät- die Skalierbarkeit gesteigert werden. Das Know-how
zen das persönliche Gespräch. Sie fühlen sich durch den kann jederzeit an jedem Ort genutzt und transportiert
direkten Kontakt, den die „Competence Center Days“ werden – egal wo sich der Experte aktuell befindet. So
bieten, bei Bechtle zu Hause – und wir können gezielter wie heute bei Karsten Feldsieper in Solingen, der die
auf ihre Fragen eingehen“, sagt Tanja Sammet, Bechtle Fragen der Kunden direkt beantwortet, sodass die Besu-
IT-Systemhaus Stuttgart, die als Expertin stellvertre- cher der CC Days das Tool gleich ausprobieren können“,
tend für die deutschlandweiten Bechtle Schulungszent- erklärt Carmen Winter, zuständig für Business Develop-
ren Rede und Antwort steht. ment Cisco Collaboration bei Bechtle Logistik & Service.
10 BECHTLE & BECHTLE 11
Sie sind in Führung gegangen.
Vier neue Geschäftsführer sind bei Bechtle in Führung gegangen. Eine Frau, drei Männer. Sie sind Gewürzliebhaber, Problem-
löser, Seefahrer, Familienfesterinnerer, Vieltelefonierer, Grillmeister, Kartfahrer, Werder-Fans und Angler. Dass sie clever
sind, Verantwortung übernehmen und Umsetzungsstärke zeigen, versteht sich von selbst. Sympathisch sind sie sowieso. Sie
alle verdienen Ihr Vertrauen.
KAROLINA ROMAŃCZUK, 33 MICHAEL SÜSS, 35 JÜRGEN KRUMMEL, 42 DIRK BECKER, 41
Managing Director Bechtle direct Polska Sp. z o.o. Geschäftsführer Bechtle IT-Systemhaus Bremen Leiter Business Unit Exchange, Standort Karlsruhe Leiter Business Unit SharePoint, Standort Karlsruhe
My last position before coming to Bechtle: Letzte Position: Niederlassungsleiter an selber Stelle und Mitglied der Geschäftsleitung HanseVision GmbH und Mitglied der Geschäftsleitung HanseVision GmbH
Country Sales Manager MSI Polska Sp. z o.o. Letzte Position: Geschäftsführer Viritim Systemhaus Letzte Position: Geschäftsführer Viritim Systemhaus
GmbH GmbH
works best with music in the background. arbeitet am Sonntag gar nicht. arbeitet im Urlaub gar nicht. arbeitet gerne auch mal etwas länger.
reads the news online with her morning coffee. liest gerne Bücher von C.S. Lewis. liest gerne Geschichtsbücher. liest am liebsten Hörbücher.
writes down all of the important things from her schreibt handschriftlich kaum lesbar. schreibt am liebsten Fachkonzepte. schreibt leider immer noch nicht an seinem
kids’ life. wird 2020 im April 43. wird nicht müde beim Lösen von Problemen. eigenen Buch.
gets a burst of positive energy after swimming. telefoniert viel zu viel, sagt seine Frau. telefoniert lieber, als er schreibt. wird „schwach“ bei dem Augenaufschlag
calls her brother to remind him about all sieht morgens beim Frühstücken Rehe und sieht den Berggipfel und nicht den Aufstieg. seiner Kinder.
family events. große Maulwurfshügel. möchte endlich mal wieder nach Südafrika. telefoniert unentwegt im Auto
believes in Bechtle direct Polska and that Vision möchte als nächsten Deutschen Meister riecht am liebsten gutes Essen. (mit Freisprecheinrichtung natürlich).
2020 will become a reality. Werder Bremen. schmeckt am liebsten guten Rotwein und Käse. sieht das Glas halb voll und nicht halb leer.
dreams of having more time to play bridge. riecht ab und zu nach Knoblauch. fühlt am liebsten eine starke Hand. möchte unbedingt einmal nach Neuseeland.
likes to hang out with her friends. schmeckt den Unterschied zwischen Becks und fährt gerne zur See. riecht am liebsten den Duft von frisch
puts a lot of effort into the things she believes in. Haake Beck. reist gerne fern. Gegrilltem.
feels happy when she sees her kids smiling. fühlt sich wohl im Krallerhof. will einmal alle Kontinente bereisen. schmeckt ein guter Single Malt aus Schottland.
uses a lot of spices brought home from fährt gerne Ski. schläft gerne auch mal zu Hause. fühlt sich gut für die Zukunft.
travelling abroad when cooking. reist zum Angeln nach Skandinavien, kann Unehrlichkeit unter Freunden nicht fährt leidenschaftlich gerne Kart.
travels to get to know different cultures and relax. Schottland oder Irland. ausstehen. reist gerne spontan.
wants to eat sushi in Tokyo. will unbedingt wieder mehr Golf spielen. spielt gerne Strategien durch. will einmal an einem Triathlon teilnehmen.
owns up to her irrational love of colourful schläft zu wenig wegen seiner beiden schläft zu Hause viel besser als im Hotel.
nail polish, which she rarely uses. Mädchen, die auch wenig schlafen. kann Camping nicht ausstehen.
cannot understand people who complain instead kann mit dem linken Ellenbogen an die spielt gerne Schlagzeug und viel zu wenig Golf.
of taking life into their own hands. Nasenspitze kommen.
plays around with new recipes all the time. spielt mit Bechtle in der ersten Liga!
12 BECHTLE & BECHTLE 13 Jürgen Beranek � Meine Position bei Bechtle: Teamleiter Netzwerk, Bechtle IT-Systemhaus Rottenburg. � Mein Alter: 47. � Mein Geburtsort: Ulm/ Sascha Fürst � Meine Position bei Bechtle: Consultant Virtualisierung / Backup, Bechtle IT-Systemhaus Solingen. � Mein Alter: 43. � Mein Geburtsort: Donau. � Mein Lieblingsbuch: Per Anhalter durch die Galaxis von Douglas Adams. � Meine Lieblingsstadt: Paris. � Mein erstes Geld verdiente ich Essen. � Das Lieblingsbuch meines Sohnes: Der kleine Drache Kokosnuss. � Meine Lieblingsstadt: Hamburg oder Havanna. � Mein erstes Geld ver- durch: Zeitungen austragen. � Mein liebstes Hobby: Skifahren, Joggen, Lesen. � Mein Lieblingsgetränk: Ein guter Espresso. � Diese Tugend ist mir diente ich: In einer Zierfischzüchterei. � Mein liebstes Hobby: Aquaristik und Fotografie. � Mein Lieblingsgetränk: Gegen einen guten Rotwein habe wichtig: Toleranz. � Dafür lasse ich alles stehen und liegen: Ein gutes Buch. � Das kann mir gestohlen bleiben: Facebook. � Wenn ich könnte, wie ich nichts einzuwenden. � Diese Tugend ist mir wichtig: Ehrlichkeit. � Dafür lasse ich alles stehen und liegen: Ein richtig lecker gegrilltes Steak. � Das ich wollte: Würde ich eine Weltreise machen. � Mein Traum vom Glück: Viel Zeit für die Menschen, die mir wichtig sind. � Meine Ziele im Job: Zufrie- kann mir gestohlen bleiben: Winter. Mit nur einer Ausnahme: beim Skifahren. � Meine Lieblings-Website: www.heise.de � Mein Traum vom Glück: dene Kunden, hochwertige Dienstleistungen. � Meine Vorbilder: Richard Feynman. � Mein Motto: Man muss Fragen stellen, um etwas Neues Meine Familie. � Meine Ziele im Job: Kundenzufriedenheit erzeugen und meine Kunden immer ehrlich und fair beraten. � Meine Inspirationsquelle: herauszufinden. � Meine Vision 2020: 15 Mitarbeiter im Netzwerkteam Rottenburg. � Mein Bechtle Highlight: Jedes gewonnene Projekt. � Was ich Meine Kinder. � Meine erste LP: Kiss: I Was Made for Lovinʼ You. � Mein bislang schönstes Reiseziel: Kuba. � Dort möchte ich noch hin: Immer wie- mir fest vornehme: Das Handy im Urlaub ausmachen. � Das hat noch nie geklappt: Das Handy im Urlaub ausmachen. der Kuba. Ein traumhaftes Land. � Mein Bechtle Highlight: Meine Frau. Sie arbeitet auch bei Bechtle.
14 BECHTLE & BECHTLE 15
Die Bechtle BOX. Das Raumwunder. Ressourcenschonend. Flexibel. Kundenorientiert.
Mit der Bechtle Box können IT-Artikel wie Zusammengeklappt sieht die Bechtle Box zunächst unspektakulär aus. � Von der Bechtle Logistik entfernte Kartonagen
Baut man sie auf, wird deutlich, dass der erste Eindruck täuscht. Die werden im Versand wiederverwertet.
Scanner, Notebooks, Dockingstations etc. Bechtle Box ist ein flexibles Raumwunder. Der Innenraum ist mit seinen
individuell steckbaren und mit Vlies bezogenen Trennwänden variabel Die Bechtle Box …
ohne Kartonage versendet werden. Damit unterteilbar. „Auch ohne Verpackung können wir so Produkte sicher � ist stapelbar.
versenden und dabei das Transportvolumen optimal ausnutzen. Das � lässt sich für den platzsparenden Rücktransport
werden Ressourcen geschont, Kosten redu- schont die Umwelt und spart unseren Kunden Zeit und Kosten“, sagt zusammenklappen.
Andreas Schnellbach, Bechtle Logistik & Service. Artikel müssen im � ist vielfach wiederverwendbar.
ziert und der Kunde spart Zeit beim Rollout Unternehmen nicht ausgepackt, die Verpackung nicht zwischengela- � erhöht verplombt den Diebstahlschutz.
gert werden. Die Garantie für die Produkte bleibt trotzdem bestehen.
der IT-Produkte. In der Automobilindustrie Dafür entfallen die Entsorgungskosten für die Umverpackung. Auch Abmessungen und Details.
der Anwender im Unternehmen des Kunden profitiert: Artikel stehen � Bechtle Box (Länge/Breite/Höhe) 1,2 x 0,8 x 0,92 m
bereits erfolgreich getestet, bewährt sich die schnell zur Verfügung. Andreas Schnellbach: „Wenn es der Kunde � Ladeluke 0,8 x 0,35 m
wünscht, holen wir die Box vor Ort auch ab.“ Und zwar zusammen � Systemhöhe beladen 0,92 m
Box momentan bei Bechtle in einem Pilot- geklappt. Für den platzsparenden Rücktransport. � Systemhöhe Rücktransport (geklappt) 0,36 m
� Längstrennwand 1,15 x 0,34 m
projekt in Kooperation mit einem großen Das kann die Bechtle Box. � Quertrennwand 0,75 x 0,34 m
� Ein ausgeklügeltes und individuell steckbares Trennwandsystem � Verschlussösen 8 Stück
Kunden. macht die Box zum effizienten Raumwunder. Je nach Produkt
kann die Box so bis zur doppelten Anzahl an Artikeln aufnehmen. I hre Ansprechpartner:
� Eine hochwertige Beschichtung der Trennwände mit Vlies schützt Andreas Schnellbach
die Ware. Bechtle Logistik & Service,
� Die fehlende Umverpackung spart deutlich Ladefläche. andreas.schnellbach@bechtle.com
� Die Produkte sind am Arbeitsplatz sofort einsetzbar. Lukas Kirchner
� Kunden sparen Aufwand und Kosten für die Entsorgung der Bechtle direct GmbH,
Umverpackung. lukas.kirchner@bechtle.com
16 BECHTLE & BECHTLE 17
Startklar fürs
Business.
Workshop – iPad im
Unternehmen.
Der Nutzen von iPads in Unternehmen ist klar. Spannend jedoch die
Frage, wie eine sichere Integration in die Unternehmensumgebung
aussieht. Und: Wie funktioniert eigentlich effektives Mobile Device Ma-
nagement (MDM)?
Antworten auf diese
und weitere Fragen
gibt Bechtle als zer
tifizierter Apple So
lution Expert und Sys-
temintegrator in einem
eintägigen Workshop.
„Das große Plus der
Veranstaltung ist ganz
klar die Individualität
der Inhalte. Wir klären
bereits im Vorfeld, wel
che Fragen den Teil-
nehmern unter den
Nägel brennen, und
arbeiten im Rahmen
des Workshops an ge-
nau diesen Themen“,
erklärt Markus Jung,
Teamleiter Vertrieb,
Bechtle Competence
Center Mobile Solutions. Bestens qualifizierte Systemengineers führen
durch die ganztägige Veranstaltung. Ziel ist, die Teilnehmer optimal auf
die Nutzung von iPads in Unternehmen vorzubereiten. Zertifizierungen
Smarte Produkte. Perfekte Beratung. aller namhaften Hersteller im Bereich MDM gewährleisten dabei pass-
genaue Lösungen. „Die Resonanz der Teilnehmer ist begeisternd. Das
Thema drängt derzeit einfach viele IT-Verantwortliche und trifft mit der
hohen Praxisorientierung den Nerv, investierte Zeit maximal für das
iPad, iPhone, iMac, iTunes, iCloud – Apple hat sich im zählen neben akkreditierten Apple Schulungen auch sagt Alexander Rapp. Dabei wird auf eigene Unternehmen zu nutzen“, sagt Markus Jung.
Geschäftsumfeld etabliert. Um der zunehmenden Nach intensive Fachtrainings verschiedenster Mobile-Device- die Rückseite des iPads mit Laser-
frage gerecht zu werden und dem Beratungsbedarf der Hersteller. In regelmäßigen Round-Table-Meetings mit technologie das eigene Unterneh- Mehr Informationen zu den Inhalten des Workshops bekommen Sie über
Kunden adäquat nachzukommen, etablierte Bechtle Apple werden die Spezialisten zudem technologisch menslogo oder auch der Name des den QR-Code. Übrigens: Das in der Veranstaltung verwendete iPad dür-
direct ein Spezialistenteam für Apple Produkte. immer auf den neuesten Stand gebracht. Gerätebesitzers graviert. Neben der fen die Teilnehmer behalten.
Individualisierung des Tablets spielt
„Wir haben festgestellt, dass Apple mehr ist als Hard- Es sind die kleinen Dinge, die begeistern. Das Apple bei den IT-Verantwortlichen der Interessierte Kunden können den Workshop über ihr regionales Bechtle
wareberatung zu iPad und iPhone. Einem IT-Verant- Team von Bechtle direct kooperiert in zahlreichen Kun- Aspekt des Diebstahlschutzes eine IT-Systemhaus buchen. www.bechtle.com/standorte
wortlichen genügt es heute nicht, die Geräte sicher in densituationen eng mit dem Bechtle Competence Cen- entscheidende Rolle. Denn natürlich ist die Hürde, ein
die Unternehmensumgebung zu integrieren. Ihn inte ter Mobile Solutions in Neckarsulm sowie allen Bechtle gestohlenes iPad mit individueller Lasergravur weiter-
ressiert, wie er die mobilen Endgeräte effizient und IT-Systemhäusern. Denn dort erfolgt die Dienstleistung zuverkaufen, deutlich höher.
sicher verwalten kann. MDM – Mobile Device Manage- zu den Themen sichere Integration, MDM oder auch Pro-
ment heißt das Zauberwort“, sagt Alexander Rapp aus jekte zu Bring your own device. Dass es manchmal Klei-
dem Apple Spezialistenteam von Bechtle direct. Das nigkeiten sind, die große Vorteile mit sich bringen, kann I hr Ansprechpartner: Alexander Rapp,
Erleben Sie mit der Augmented Reality (AR) App „Bechtle
Thema gehört derzeit zu den Beratungsschwerpunkten das Apple Team bestätigen. „Was unsere Kunden gerade Apple Spezialistenteam, Bechtle direct, WorkMobile“ die vielen Dimensionen der Integration mobiler
der zehn Experten. Zu ihren Qualifizierungsmaßnahmen begeistert, ist das sogenannte Branding der Geräte“, alexander.rapp@bechtle.com Endgeräte in Unternehmen.
18 BECHTLE & BECHTLE 19
Die schönen Seiten der IT.
Im Frühjahr tut sich was im Blätterwald. Auch 2013 können Sie spannende Infor-
mationen mit Händen greifen. Dazu haben viele Menschen bei Bechtle Neues,
Informatives, Wissenswertes für Sie zusammengestellt. Was sie alle anspornt?
Zu wissen, dass hinter jeder guten Lektüre ein schlauer Kopf steckt.
Bechtle update 1.2013 IT-Seminarkatalog Der Bechtle IT-Katalog Geschäftsbericht 2012
Inhalt: Erfolge, Emotionen, Inhalt: Lernen, Wissen, Inhalt: Produkte, Produkte, Produkte. Inhalt: Zahlen, Daten,
Technologie, Menschen. Weiterkommen. Gültig: März bis September 2013 Fakten, Köpfe.
Seiten: 48 Gültig: April bis September 2013 Seiten: 704 Seiten: 234
Ausgabe: Heft 30 Seiten: 160 Ausgabe: 45 Ausgabe: 14
Mehr: bechtle.com/magazin Ausgabe: 37 Mehr: bechtle.de/shop Mehr: bechtle.com/ir
Mehr: bechtle.com/schulungen (und weitere Ländershops)20 BR
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Knackig wie ein Granny Smith. Frisch wie ein
Frühlingsmorgen. Es ist amtlich: 2013 ist
Grün Farbe des Jahres. Besiegelt von der
Firma Pantone. Das „Color Institute“ mischt
und vertreibt weltweit Farben. Die im
Dezember veröffentlichte Trendfarbe ist
keine Option, sie ist Gesetz. Sie bestimmt,
was wir in diesem Jahr in den Schaufenstern
sehen und in unseren Einkaufstaschen nach
Hause tragen. Schauen Sie sich um – es
grünt, wohin das Auge blickt. Bechtle kann es
recht sein. Seit 30 Jahren ist unser Marken-
zeichen grün. Ein wirklich nettes Geschenk
zum runden Geburtstag. Danke, Pantone.22 PARTNER & FRIENDS 23
Erster internationaler Partner-Award Got IT! Ideenwettbewerb
von Fujitsu geht an Bechtle. von Fujitsu und Bechtle.
Bisher zeichnete Fujitsu Partner nur national aus. Im vergangenen Jahr dann die Ent- men des Fujitsu Forums 2012 verliehen Kreativität, Weitblick und ungewöhn
scheidung, die Besten zusätzlich nach Regionen zu prämieren. Bechtle erhielt dabei wurden. Von allen Nominierten erreichte liche Gedankenexperimente waren bei
als erstes Unternehmen den Preis als Fujitsu Partner of the Year für die Region Bechtle die besten Umsatz zahlen, die dem von Bechtle und Fujitsu veranstal
Europa, Mittlerer Osten, Afrika und Indien. höchsten Wachstumsraten und die größte teten Ideenwettbewerb Got IT gefragt.
nachgewiesene Loyalität zu Fujitsu. Gesucht wurde die innovativste Idee zum
Damit prämiert der Hersteller jene Ver- Jörg Brünig, Senior Director Channel Rechenzentrum der Zukunft.
triebspartner, die eine Spitzenleistung Germany, Fujitsu Technology Solutions: Über Fujitsu.
in einer von acht Kategorien erbracht „Es war uns eine besondere Freude, Weil Verfügbarkeit, Flexibilität und Ska- Fujitsu ist der führende japanische Anbie-
haben. Zudem zeichnen sich die Preis- Bechtle als Partner des Jahres und lierbarkeit der Infrastruktur-Ressourcen ter von Informations- und ITK-basierten
träger durch große finanzielle Leistungs- Zertifizierungschampion auszuzeichnen. im Datacenter immer wichtiger werden, Geschäftslösungen und bietet eine breite
fähigkeit und Innovationen aus. Hans- Beide Awards sind Ausdruck einer sehr stellt sich ganz automatisch die Frage: Palette an Technologieprodukten, -lösun-
Dieter Wysuwa, Senior Vice President, erfolgreichen, partnerschaftlichen und Auf welche Weise müssen sich Rechen- gen und -dienstleistungen. Mit über
Product Sales Group bei Fujitsu Techno- engagierten Zusammenarbeit. In unse- zentren in Unternehmen künftig verän- 170.000 Mitarbeitern betreut das Unter-
logy Solutions, überreichte den Award rer schnellen und innovativen Branche dern? Warum nicht die Anwender direkt nehmen Kunden in mehr als 100 Ländern.
Gerhard Marz, Bereichsvorstand Öffent- ist Know-how ein wesentliches Element nach ihren Zukunftsideen fragen. Kunden Im Geschäftsjahr 2011 (zum 31. März
V. l. n. r.: Gerhard Marz, Bereichsvorstand liche Auftraggeber, Bechtle AG, und Peter von wirtschaftlichem Erfolg. Bechtle hat von Bechtle hatten die Möglichkeit, sich 2012) erzielte Fujitsu Limited mit Haupt-
ÖA, Bechtle; Peter Fischer, Leitung Fujitsu Fischer, Leitung Fujitsu Vendor Integra- im letzten Jahr die Anzahl der Fujitsu online mit ihrer Idee zu bewerben. Eine sitz in Tokio, Japan, einen konsolidierten
VIPM, Bechtle; Matthias Rauch, Teamleitung
Partnermanagement Fujitsu Technology Solu
ted Productmanagement, Bechtle Logis- Zertifizierungen der Mitarbeiter auf über Experten-Jury prämierte anschließend Jahresumsatz von 54 Milliarden US-Dol-
tions; Jörg Brünig, Senior Director Channel tik & Service. Die nationalen Gewinner der 650 mehr als verdoppelt und bietet damit die 13 besten Vorschläge. Als Hauptge- lar. Weitere Informationen unter www.
Germany, Fujitsu Technology Solutions; Veerle Kategorie „Partner of the Year“ waren auto unseren gemeinsamen Kunden hohe winn lockte ein Gutschein im Wert von fujitsu.com/de/
Limbos, Vice President of Corporate Channels matisch für die internationale Auszeich Beratungsqualität bei Fujitsu Produkten 25.000 Euro für Fujitsu Datacenter-Hard-
EMEA-I, Fujitsu Technology Solutions.
nung nominiert, die bei einer Gala im Rah- und Lösungen.“ ware. Die Zweit- und Drittplatzierten freu- Über Fujitsu Technology Solutions.
ten sich jeweils über ein LIFEBOOK U772 Fujitsu Technology Solutions ist der füh-
(Ultrabook mit LTE/SSD und Docking - rende europäische IT-Infrastruktur-Anbie
station). Der vierte bis 13. Platz erhielt je ter. Mit seinem Angebot für Großunter-
Erfolge von Bechtle prämiert. einen Beratertag zum Thema Fujitsu
Datacenter im Wert von 1.200 Euro.
Der Hauptgewinn ging dabei an die
Peter Fischer, Leitung Fujitsu VIPM,
Bechtle L&S, freut sich mit den Preisträgern.
Oben: FingerHaus GmbH, v. l. n. r.:
nehmen, kleine und mittelständische
Firmen sowie für Privatkunden ist das
Unternehmen in allen Schlüsselmärkten
Marcel Vogler, Lösungsspezialist Server, Sto
FingerHaus GmbH, Frankenberg. Ausge- rage und Netzwerk, Bechtle direct; Matthias Europas, Afrikas, des Nahen Ostens und
Michael Guschlbauer, Vorstand 1 zeichnet wurde dabei folgende Idee: Rauch, Teamleitung Partnermanagement, auch in Indien vertreten. Das Unterneh-
Bechtle AG (ganz links), und 3 5 Fujitsu Technology Solutions; Klaus Cronau,
Jörg Brünig, Senior Director
2 „Wir stellen uns das Rechenzentrum (RZ) men bietet das komplette Portfolio an IT-
6 Geschäftsführer, Dr. Mathias Schäfer, Ge
Channel Germany, Fujitsu der Zukunft als schwimmende Inseln auf schäftsführer; Mirsad Nadarevic, System-
Produkten, Lösungen und Services – von
Technology Solutions (ganz 4 dem Meer vor. Der Trend geht Richtung PCs und Notebooks über Rechenzent-
administrator (Ideengeber), Peter Fischer,
rechts), freuen sich mit den Cloud, das RZ muss also nicht mehr vor Daniel Pakura, Leitung IT. rumslösungen bis hin zu Managed Ser
sechs Bechtle Mitarbeitern und Unten: Stiftung Lebensräume Peter Fischer
Preisträgern. Im Hintergrund Ort sein. Das Meer bietet genügend Platz, vices und Lösungen aus der Cloud. Fujitsu
neben Marcel Jauernig, Ressortleiter IT,
Matthias Rauch, Teamleitung Wasser und Luft zur Kühlung und durch Jutta Maaß, Betriebsleiterin, Matthias Rauch,
Technology Solutions beschäftigt über
Partnermanagement, Fujitsu Sonnen- und Wasserenergie genügend Teamleitung Partnermanagement. 13.000 Mitarbeiter und ist Teil der globa-
Technology Solutions, und
Ressourcen, um den Betrieb zu gewähr- len Fujitsu Gruppe.
Bernd Orth, Director Partner
management Channel Germany. leisten. Wir würden das RZ in drei Contai-
ner packen. Container 1 enthält die Ser- Den Gutschein im Wert von 25.000 Euro
ver, Nummer 2 die Switche und Container nahmen am Firmensitz von FingerHaus
Die Wertschätzung der Partner ist Fujitsu wichtig. Deshalb zeich- 2 E
rfolgreichste Vertriebsbeauftragte Öffentliche 3 die Storage-Systeme. Reicht die Leis- in Frankenberg Klaus Cronau und Dr.
net der Hersteller nicht nur Unternehmen, sondern jährlich auch Auftraggeber: tung der Server nicht mehr aus, muss nur Mathias Schäfer, beide Geschäftsführung,
einzelne Mitarbeiter für herausragende Leistungen aus – als ganz Karen Tiede, Bechtle IT-Systemhaus Hamburg Container 1 ausgetauscht werden. Wird Christian Jäger, IT-Leiter, und Mirsad
persönliche Anerkennung. Auch das ist Ausdruck der langjähri- 3 E
rfolgreichste Vertriebsbeauftragte E-Commerce der Speicherplatz eng, wird Container 3 Nadarevic, Systemadministrator, entge-
gen, vertrauensvollen Zusammenarbeit von Fujitsu und Bechtle. Öffentliche Auftraggeber: getauscht. gen. Überreicht wurde der Gewinn von
Für das abgelaufene Geschäftsjahr wurde Bechtle erneut mit ei- Carina Waltz, Bechtle ÖA direct, Neckarsulm Die Container sind doppelwandig, die Matthias Rauch, Teamleitung Partnerma-
nem respektablen Preisregen bedacht. In insgesamt acht Katego- 4 G
rößtes ETERNUS Projekt: Racks führen im Inneren mithilfe einer nagement bei Fujitsu, Marcel Vogler, Ver-
rien waren dem Hersteller die Leistungen der Bechtle Mitarbeiter Andreas Karnbach, Bechtle IT-Systemhaus Bremen Heatpipe die Hitze an die innere Wand des triebsbeauftragter, Bechtle direct, und
Glaspokal, Champagner und ein LIFEBOOK U772 wert. 5 E
rfolgreichste Vertriebsbeauftragte E-Commerce: Containers ab. Das Meerwasser zirkuliert Peter Fischer, VIPM Leitung Fujitsu,
Sabine Dürr, Bechtle direct, Neckarsulm dann zwischen den Containerwänden und Bechtle Logistik & Service.
1 H
öchster Umsatz – Systemhaus: 6 E
rfolgreichster Vertriebsbeauftragter Industrie: kühlt somit die Server. Kleine Luftein- Den zweiten Platz sicherte sich die
Christian Brengel, Geschäftsführer, Bechtle IT-Systemhaus Alexander Rossbach, Bechtle IT-Systemhaus Neckarsulm lässe sorgen für Frischluft.“ Stiftung Lebensräume aus Offenbach; der
Ober-Mörlen 6 G
rößtes PRIMERGY Projekt: dritte Platz ging an Wetzlich Optik-Präzi-
1 G
rößtes Wachstum – Systemhaus: Alexander Rossbach, Bechtle IT-Systemhaus Neckarsulm sion GmbH in Viersen.
Christian Brengel, Geschäftsführer, Bechtle IT-Systemhaus
Ober-MörlenEFERENZ
24 BRANCHEN & PROJEKTE 25
esserer Service zu
B
einem wettbewerbs
fähigen Preis –
das zeichnet Bechtle
zusätzlich aus.
Mathias Stiastny, IT-Leiter, Lansky, Ganzger + Partner
IT-INFRASTRUKTUR
Ein Netzwerk für
Zuverlässigkeit punktet. Bechtle organisierte, administrierte und steu-
erte auch den Umzug der Kanzlei in größere Räumlichkeiten. Darüber
hinaus gelang es dem Systemhaus rasch, eine hohe Kundenzufrieden-
Querdenker.
heit zu erreichen. Einer der weiteren Erfolgsfaktoren war die Zuverläs-
sigkeit der Bechtle Systeme: Seit März 2012 gab es keinen für die
Anwender spürbaren Ausfall bei Lansky, Ganzger + Partner. „Für unsere
Anforderungen ist die hohe Verfügbarkeit ein wesentlicher Faktor –
Bechtle hat es geschafft, den Service ohne Ausfälle vom ersten Tag an
zur Verfügung zu stellen. In Summe war es ein reibungsloser Übergang
vom bisherigen Lieferanten zu Bechtle.“
Eigentlich ganz einfach. Einen wesentlichen Beitrag zum Projekterfolg
und zur Zufriedenheit der Anwaltskanzlei leistete Maximilian Schertler,
Account Manager im Bechtle IT-Systemhaus Wien. Er selbst hat noch
Die Lansky, Ganzger + Partner Rechtsanwalts GmbH gehört zu den eine andere, ganz pragmatische Erklärung parat: „Der Kunde braucht
führenden Kanzleien in Österreich. Das in den vergangenen Jahren funktionierende Systeme – für seine hoch qualifizierten Mitarbeiter und
rasant gewachsene Geschäft und die damit gestiegene Anzahl der die komplexe Beratungstätigkeit. Bechtle bietet maßgeschneiderte
Rechtsberater führten zu neuen Herausforderungen bei der IT-Infra- Lösungen. Daraus entwickelte sich eine fruchtbare Partnerschaft.
struktur. Dazu trug auch die Fokussierung auf mittel- und osteuro Eigentlich ganz einfach.“
päische Länder bei. Um dem Motto der Kanzlei „Querdenken ist die
Fähigkeit, Probleme pragmatisch zu lösen“ gerecht zu werden, Ihr Ansprechpartner:
musste die IT-Landschaft neu ausgerichtet werden. Ergebnis war Maximilian Schertler, Account Manager, V. l. n. r.: Maximilian Schertler, Key Account Manager, Bechtle GmbH Wien
Mag. Sergij Klinc, COO/CAO, Lansky, Ganzger + Partner, Mathias Stiastny, CIO/ISO,
eine Ausschreibung für die Neugestaltung der Unternehmens-IT, zu Bechtle IT-Systemhaus Wien, Lansky, Ganzger + Partner
der Lansky, Ganzger + Partner auch Bechtle einlud. maximilian.schertler@bechtle.com
Mehr als nur IT. Und das Wiener Bechtle IT-Systemhaus setzte sich
gegen starke Mitbewerber durch. Ausschlaggebend für den Zuschlag
war neben einem maßgeschneiderten Managed-Services-Vertrag vor Lansky, Ganzger + Partner (LGP) versteht sich unter den internationalen Anwaltssozietäten Mittelosteuropas als prag
allem der Rundum-Service von Bechtle. Mathias Stiastny, IT-Leiter, matischer Problemlöser und agiert an der Schnittstelle zwischen Recht, Politik und Wirtschaft. Daher ist LGP mit allen
Lansky, Ganzger + Partner, ist überzeugt, die richtige Entscheidung relevanten wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Gruppierungen und Institutionen bestens vertraut. LGP ist in Wien, Baku
getroffen zu haben. Ihn begeistern die „hohe Kompetenz und das Engage und Bratislava mit eigenen Standorten aktiv und stützt sich weltweit auf eine qualifizierte Netzwerkstruktur.
ment der Mitarbeiter“. Und er ergänzt: „Besserer Service zu einem wett-
bewerbsfähigen Preis – das zeichnet Bechtle zusätzlich aus.“REFERENZ
26 BRANCHEN & PROJEKTE 27
Vermögensberatung von morgen schon heute.
Zukunftsorientiert setzt die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) mit dem iPad verknüpft. Dadurch kann jeder Vermögensberater auch
auf modernste Technik für ihre Berater. Frühzeitig nutzt das Unter- unterwegs seine E-Mails, Kontakte, Termine und Aufgaben verwalten
nehmen IT-Trends, um die eigenen Prozesse zu optimieren. Dazu und den Arbeitsalltag so effizienter gestalten.
gehört auch die Entscheidung, Apple iPads in den vertrieblichen
I N T E R N E T
Beratungsprozess zu integrieren. Studie Desktop-Virtualisierung. Bereits Mitte 2010 entwickelte die
DVAG die Idee, das Online-Beratungssystem – eine Java-basierte Win-
Bereits im Sommer 2010 – noch vor dem Verkaufsstart des iPads – wur- dows-Applikation, die aus einem Smartclient und der Gesamtdatenbank
den die ersten unternehmenseigenen Anwendungen (Apps) entwickelt. im Rechenzentrum besteht – über eine Citrix-Plattform als „Quasi-
Als erstes Finanzdienstleistungsunternehmen stattete die DVAG ihre App“ den Vermögensberatern auf dem iPad zur Verfügung zu stellen.
1.000 erfolgreichsten Berater mit iPads aus. Zwei Jahre später kommt Im Rahmen einer Studie zur Einführung von Desktop-Virtualisierung
die neue Technik im Unternehmen flächendeckend zum Einsatz: Rund unterstützte das Bechtle IT-Systemhaus Rhein-Main in Darmstadt bei
10.000 Vermögensberater nutzen das iPad in der Beratung und Betreu- der Erstellung eines passenden technischen Konzepts und half der
ung ihrer Kunden. Auch jedem neuen hauptberuflich tätigen Vermö- DVAG, die Möglichkeit einer Umsetzung nachzuweisen.
gensberater stellt die DVAG zum Berufsstart ein iPad zur Verfügung.
Zuverlässige Projektplanung. In einer ersten Testinstallation stand die S W I TC H S W I T C H
iPad in der Kundenberatung – Interaktion und Visualisierung. Die Funktionalität bereits zu 80 Prozent zur Verfügung. „Einzig das ‚Look
Vermögensberater greifen auf über 50 Modul-Anwendungen zu, die eine and Feel‘ musste noch angepasst werden. Windows ist eben nicht
ESX ESX
flexible und kundenorientierte Unterstützung im Beratungsgespräch Apple und eigentlich gibt es auf dem iPad keine Maus“, so die pragma-
bieten. Mithilfe von interaktiven Elementen lassen sich abstrakte The- tische Aussage von René Kremer, Leiter Datacenter Solutions bei
menkomplexe wie Altersvorsorge, Rücklagenbildung oder Gesund- Bechtle, zu den bestehenden Herausforderungen. Nach der Entschei- NetScaler NetScaler
heitsvorsorge anschaulich erklären. Der Kunde wird zudem aktiv in den dung zur Umsetzung wurde das Projekt mit einer Laufzeit von sechs
MOBILE SOLUTIONS Analyse- und Beratungsprozess eingebunden. Gemeinsam mit dem Monaten geplant. Bechtle begleitete das Projekt mit herstellerunab- S W I TC H S W I T C H
Vermögensberater entstehen so Schritt für Schritt individuelle Vor- hängiger Beratung, nicht nur um weitere Impulse zu setzen, sondern
sorge- und Vermögensaufbaukonzepte. Um das iPad langfristig als auch um den vereinbarten Fertigstellungstermin zu gewährleisten.
Beratungsinstrument zu etablieren, baut die DVAG kontinuierlich ihre „Citrix präsentierte sich im Projekt als sehr verlässlicher Partner. Mit
Anwendungen aus. Durchschnittlich alle vier Wochen findet eine Aktua- maßgeblicher Unterstützung der System Engineers der DVAG wurden
lisierung statt. Die sorgfältige Systempflege und die modulare Struktur pünktlich zum 7. November 2012 alle Herausforderungen in der Infra-
S W I TC H S W I T C H
der unternehmenseigenen Anwendungen ermöglichen eine schnelle struktur des Kunden gelöst und somit der Betrieb freigegeben“, sagt
Integration von neuen Inhalten in das bestehende Beratungskonzept. René Kremer.
B L A D E C E N T E R B L A D E C E N T E R
Enge Verzahnung der Systeme. Von der hohen Funktionalität des iPads Barrierefreie Beratung. Die Vermögensberater führen jetzt mithilfe ESX ESX
profitieren die Vermögensberater nicht nur im Kundenkontakt, son- der neuen Technologie Beratungsgespräche barrierefrei und mit opti-
dern auch in der mobilen Büroorganisation. Zahlreiche Service- und maler technologischer Unterstützung durch. Den Betrieb gewährleis- NetScaler NetScaler
Informationsanwendungen aus der Online-Beratungsanwendung sind tet das IT-Service-Team der DVAG mit Unterstützung durch das Bechtle
IT-Systemhaus in Darmstadt. Matthias Weitzel, Systemtechniker bei
Bechtle in Darmstadt, zieht ein positives Fazit: „Seit der ersten Pilot-
phase im Juli 2012 gab es keine Ausfallzeiten. Die Anwendung läuft
stabil, performant und ist hochverfügbar – nämlich 7x24 – ausgelegt.“ Citrix SRV Citrix SRV
Die DVAG etablierte mit diesem Projekt das iPad als Standardarbeits-
Produktive Umgebung. Sie wurde jeweils für Entwicklung, Test und
gerät für ihre Vermögensberater und geht damit innovative Wege bei
Abnahme aufgebaut.
Beratungsgesprächen.
Hierfür wurde die DVAG auch von Service Rating in der Kategorie
„Beste Service-Innovation“ mit dem ersten Platz ausgezeichnet. � 7 IBM Server mit: 4 * 10 Core CPU, 1 TB RAM
www.servicerating.de � 7 Windows Server Connectoren
� 7 Windows Server Terminal Connectoren
Die eingesetzten Produkte: Das Bechtle IT-Systemhaus setzte in Zusam- � Als Storage wird eine bestehende XIV von IBM genutzt.
menarbeit mit Citrix für die verschiedenen Umgebungen folgende Konfi- � Basis für die Umgebung ist eine vSphere 5.1 Umgebung, da im Rechen-
guration um: zentrumsbetrieb VMware als bestehender HyperVisor etabliert ist.
� 12 Netscaler (6 physikalische, 6 virtuelle)
� 2.250 Xendesktop Platinum Lizenzen Concurrent (zur Nutzung Ihr Ansprechpartner: René Kremer, Leiter Datacenter Solutions,
von Edgesight, Accessgateway und Provisioning und für eine Bechtle IT-Systemhaus Rhein-Main in Darmstadt,
zukünftige Cloud) rene.kremer@bechtle.com
Die Deutsche Vermögensberatung AG (DVAG) betreut mit circa 37.000 haupt- und nebenberuflichen Vermö-
gensberatern fast sechs Millionen Kunden rund um die Themen „Vermögen planen – Vermögen sichern –
Vermögen mehren.“ Der 1975 von Prof. Dr. Reinfried Pohl gegründete größte eigenständige Finanzvertrieb Deutschlands bietet umfassende
und branchenübergreifende Allfinanzberatung für breite Bevölkerungskreise, getreu dem Unternehmensleitsatz „Vermögensaufbau für
DVAG Online System jeden!“.
auf dem iPad.Sie können auch lesen
