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AUSSEN WIRTSCHAFT LÄNDERREPORT IRAN AUSSENWIRTSCHAFTSCENTER TEHERAN April 2014
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Inhalt
Kapitel Geographie, Geschichte,
Politik und Gesellschaft…Seite 9
1
Kapitel
Wirtschaft im Überblick…Seite 13
2
Kapitel Wirtschaftliche Verflechtung
3 mit Österreich…Seite 19
Chancen für österreichische
Kapitel
Unternehmen…Seite 23
4
Geschäftsabwicklung und
Kapitel
Marktbearbeitung…Seite 27
5
Kapitel Steuern und Zoll…Seite 35
6
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4Rechtliche Kapitel
Rahmenbedingungen…Seite 43 7
Tipps für Kapitel
Geschäftsreisende…Seite 57 8
AUSSENWIRTSCHAFT Kapitel
Services…Seite 65 9
AußenwirtschaftsCenter und Kapitel
wichtige Adressen…Seite 71 10
Kapitel
Links …Seite 79
11
Kapitel
Index…Seite 80
12
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5Vorwort des Wirtschaftsdelegierten
Geschäfte mit dem Iran sind für österreichische Unternehmen im Augenblick eine Herausforderung, die
weltweit ihres gleichen sucht. Ein umfangreiches Sanktionsregime durch EU und USA macht eine genaue
Überprüfung des Geschäftspartners und der zu exportierenden Güter unumgänglich. Funktionierende
Zahlungskanäle sind infolge der US- und EU-Finanzsanktionen nur mehr für bestimmte Güterkategorien
zulässig und in der Praxis sogar dafür kaum zu finden. Sich beständig ändernde Importrestriktionen und
ein Mangel an Devisen im Iran tragen dazu bei, Geschäfte noch weiter zu verteuern und zu
verkomplizieren. Insofern sind die Zeiten für Geschäfte mit dem Iran gegenwärtig schwierig. Zwar wurde
im November 2013 ein „Joint Plan of Action“ zwischen den P5+1 und dem Iran beschlossen und im Jänner
2014 die seit Jahren sich verengende Sanktionsspirale durch erste Sanktionserleichterungen
durchbrochen. Auf die Geschäftstätigkeiten österreichischer Unternehmen haben diese – vorläufig auch
nur auf sechs Monate befristeten – Sanktionserleichterungen jedoch bislang wenig Auswirkungen.
Die überraschende Wahl Dr. Hassan Rohanis zum neuen Präsidenten im Juni 2013 und die folgenden
Bemühungen des Irans um eine Lösung in der Nuklearfrage zeigen aber, dass sich ein Großteil der
iranischen Bevölkerung und auch Teile der Führung durchaus bewusst sind, dass die Wirtschaftspolitik
der vergangenen Jahre in eine Sackgasse geführt hat, die mittel- und langfristig keinerlei Perspektiven
bietet. Insofern dürfen wir auf die Entwicklungen der kommenden Monate gespannt sein. Das Potential des
Marktes ist jedenfalls enorm: Eine Bevölkerung von 77 Mio. Menschen, eine im regionalen Vergleich
starke industrielle Basis, die geographische Nähe (vier Flugstunden) zu Österreich und das Bewusstsein
für europäische Qualität machen den Iran zu einem potentiellen „Brasilien des Nahen Ostens“, das die
meisten Nachbarländer in der Region in den Schatten stellt. Durch seinen regionalen Einfluss und seine
zentrale Lage eignet sich der Iran zudem als Sprungbrett und Drehscheibe für Aktivitäten im Golfraum, in
Teilen des Irak und in Afghanistan.
Insgesamt gibt es also gute strategische Gründe, im Iran aktiv zu sein und sich
von den gegenwärtigen Turbulenzen nicht beirren zu lassen. Das Zeitfenster bis zu einem – hoffentlich –
endgültigen Übereinkommen in der Nuklearfrage sollte im Gegenteil gerade dafür benutzt werden, den
iranischen Markt zu sondieren und aufzubereiten für die Zeit nach den Sanktionen. Das
AußenwirtschaftsCenter Teheran steht Ihnen hier als Ihre Ansprechstelle vor Ort jederzeit zur Verfügung.
Zögern Sie deshalb nicht, uns zu kontaktieren, wenn Sie Unterstützung oder Informationen aus erster
Hand benötigen. Ich freue mich auf Sie!
Ihr
Dr. Georg Weingartner
Wirtschaftsdelegierter für den Iran und Afghanistan
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71
Kapitel 1
Geographie, Geschichte, Politik und
Gesellschaft
In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über…
■ Key facts
■ Historischer Überblick
■ Bevölkerung
■ Landes- und Geschäftssprachen
■ Politisches System
■ Abkommen mit Österreich
■ Mitgliedschaft in internationalen
Organisationen
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1. Geographie, Geschichte, Politik und Gesellschaft
Key facts
Staatsform Islamische Republik
Fläche 1.648.195 km²
Bevölkerung ca. 77 Mio. Einwohner (2013)
Städte Teheran (ca. 13 Mio.)
Mashad (2,4 Mio.)
Isfahan (1,6 Mio.)
Klima In weiten Teilen kontinentales Klima, subtropisches Klima am
Persischen Golf
Währung Iranischer Rial
Historischer Überblick
Der Staat Iran wurde bis ins 20. Jahrhundert im offiziellen Sprachgebrauch Europas und
Amerikas als Persien bezeichnet und stellt das historische Kernland des alten Persien dar,
welches sich auf ein größeres Gebiet erstreckte.
Der Iran trat als Monarchie mit einem Schah als Oberhaupt und bald auch mit einer eigenen,
freien Regierung in die Neuzeit ein. Mit Reza Schah Pahlavi (Reza Chan) begann 1921 unter dem
Einfluss von Großbritannien eine politische Neuorientierung Persiens in Richtung Westen. Am
24. August 1941 besetzten britische und sowjetische Truppen im Rahmen der anglo-
sowjetischen Invasion den neutralen Iran. Reza Schah musste auf britischen und sowjetischen
Druck hin abdanken. Seine Nachfolge trat sein ältester Sohn Mohammad Reza Pahlavi an.
Nach dem Zweiten Weltkrieg kam es 1951, unter der Regierung Hossein Alas, zu einer
Verstaatlichung der Ölindustrie. Auslöser war die britische Anglo-Iranian Oil Company, die das
Ölgeschäft im Iran beherrschte und die sich in Verhandlungen strikt weigerte, ihre Gewinne aus
dem Ölgeschäft zur Hälfte mit dem iranischen Staat zu teilen. In der Folge kam es zum
internationalen Boykott des iranischen Öls (Abadan-Krise), das im Iran zu einer Wirtschaftskrise
und zum Staatsdefizit führte. Trotz dieser Ergebnisse wählte das Parlament Mohammad
Mossadegh ein weiteres Mal zum Premierminister des Landes. Es war zu Spannungen zwischen
dem Schah und Mossadegh gekommen, was den Schah veranlasste, auf dem Höhepunkt der
Krise im August 1953 das Land zu verlassen. Wenig später wurde Mossadegh durch die von der
US-Regierung unterstützte Operation Ajax gestürzt. Bereits 1946 hatten die USA dem Schah
geholfen die durch eine Abspaltung vom Iran entstandene und von der Sowjetunion unterstützte
kurdische Republik Mahabad zu zerschlagen.
Der Schah kehrte wieder in den Iran zurück. Die damalige Regierung, mit Fazlollah Zahedi als
Premierminister, begann neue Verhandlungen mit einem internationalen Konsortium von
Ölgesellschaften. Am Ende stand ein Abkommen, das bis zur ersten Ölkrise Bestand haben
sollte.
Schah Mohammad Reza Pahlavi (1941–1979) leitete ab 1963 mit der „Weißen Revolution“
umfangreiche wirtschaftliche, politische und soziale Reformen ein. Industrialisierung und
gesellschaftliche Modernisierung führten von Beginn an zu Spannungen mit den konservativen
Teilen der schiitischen Geistlichkeit. Insbesondere Ayatollah Khomeini sprach sich bereits 1963
gegen das Reformprogramm aus. Neben der islamistischen Opposition der Fedajin-e Islam
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bildete sich eine Linke Guerillabewegung im Iran, die das Land mit „bewaffnetem Kampf“
verändern wollte. Die 1977 erfolgte Liberalisierung der politischen Diskussion durch eine Politik
des offenen politischen Raumes führte zu gewaltsamen Demonstrationen mit Mord- und
Brandanschlägen, die das Land in seinen Grundfesten erschütterten. Nachdem der Shah den
internationalen Rückhalt verloren hatte, verließ Mohammad Reza Pahlavi den Iran. Die
islamische Revolution hatte begonnen.
Der schiitische Geistliche Ayatollah Khomeini kehrte am 1. Februar 1979 aus dem französischen
Exil zurück. Rasch etablierte er sich als oberste politische Autorität und begann aus der
ehemals konstitutionellen Monarchie eine „Islamische Republik“ zu formen. Seine Politik war
von einer fundamentalistischen, antiwestlichen Linie geprägt.
Von 1980 bis 1988 befand sich das Land in einem Krieg (erster Golfkrieg), nachdem der Irak das
Land angegriffen hatte. Die anhaltende internationale Isolation des Iran lockerte sich erst Ende
der 1990er Jahre. Mit dem überraschenden Wahlsieg Mohammad Khatamis bei den
Präsidentschaftswahlen 1997 etablierte sich die politische Bewegung der Reformer im
iranischen Parlament. Sie stehen dem religiösen Machtmonopol kritisch gegenüber und
versuchen, die republikanischen Elemente des Staates zu stärken. So gelang es Khatami zu
Beginn seiner Amtszeit, eine Liberalisierung der nationalen Presse durchzusetzen. Die
systemkritischen Stimmen bekamen dadurch ein öffentliches Organ, um ihrem Reformwillen
Nachdruck zu verleihen.
Das Aufleben der Pressefreiheit dauerte nicht sehr lange an. Der Wächterrat machte die
Gesetze mit Verweis auf Unverträglichkeit mit dem Islam rückgängig und blockierte fortan
nahezu alle Reformversuche des Parlaments. Seitdem sehen sich die Reformer mit großen
Vertrauensverlusten in den reformwilligen Bevölkerungsgruppen konfrontiert. Bei den
Präsidentschaftswahlen am 17. Juni 2005 trat vorerst das parlamentarische Ende der Reformer
ein, zumal Khatami nach zwei Amtszeiten nicht erneut kandidieren durfte. Durch die Wahl des
konservativen Mahmud Ahmadinejad zum Präsidenten im Jahr 2005 und seine konfrontative
Außen- sowie Innenpolitik nahm die internationale Isolation jedoch erneut zu. Ahmadinejad
wurde im Jahr 2009 wieder gewählt, was zu landesweiten Protesten geführt hat. Seine
Amtsperiode endete im Sommer 2013.
Am 14. Juni 2013 wurde Hassan Rohani im ersten Wahlgang zum neuen Präsident der
Islamischen Republik gewählt. Bei einer Wahlbeteiligung von 80 % erhielt der, als moderat
geltende, Kleriker 50 % der Stimmen. Rohanis Prioritätensetzung gilt besonders der
wirtschaftlichen Entwicklung im Land. Diese ist freilich ohne eine parallele Lösung der
außenpolitischen Streitpunkte mit dem Westen nicht substantiell zu verbessern.
Bevölkerung
Die Bevölkerung im Iran (ca. 77 Mio.) setzt sich zusammen aus ca. 65 % Persern,
ca. 16 % Aserbaidschanern, 7 % Kurden, 6 % Luren, ca. 2 % Araber, 2 % Belutschen,
1 % Turkmenen, 1 % türkischstämmigen Nomaden wie die Qasquay und einigen kleineren
Minderheiten, wie christliche Armenier, Assyrer, Georgier sowie Juden. Daneben leben im Iran
zahlreiche Flüchtlinge: 2 Mio. aus Afghanistan und 203.000 aus dem Irak. 20.000 Iraner befinden
sich als Flüchtlinge im benachbarten Irak.
Insgesamt bekennen sich 99 % der Bevölkerung zum Islam (90 % Schiiten und 9 % Sunniten).
Landes- und Geschäftssprachen
Farsi (Persisch) ist die Muttersprache von 65 % der Bevölkerung und Amtssprache; Türkisch
(Azeri) 16 %; Kurdisch 7 %; Geschäftssprache Englisch.
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Politisches System
Der Iran ist eine Islamische Republik. An der Spitze steht der geistliche Führer, Ayatollah Ali
Khamenei, die Regierung führt der Staatspräsident, der für vier Jahre und maximal zwei
Amtsperioden gewählt wird. 2013 wurde Hassan Rohani zum neuen Präsidenten gewählt.
Das Parlament (Majlis) ist die gesetzgebende Institution, der Wächterrat überprüft diese dann
auf Übereinstimmung mit den Grundsätzen des Islam und der Verfassung. Die zwölf Mitglieder
des Wächterrats werden je zur Hälfte durch das Parlament gewählt bzw. vom geistlichen Führer
bestimmt. Der Wächterrat entscheidet auch über die Eignung von Kandidaten zu Wahlen und
lehnt im Vorfeld die Teilnahme von vielen Personen bei Wahlen ab.
Der geistliche Führer (oberster Rechtsgelehrter) wird von einem Expertenrat aus 86 Geistlichen
gewählt, die wiederum vom Volk gewählt werden.
Abkommen mit Österreich
Bilaterales Investitionsschutzabkommen (seit Juli 2004 in Kraft), bilaterales
Doppelbesteuerungsabkommen (seit Juli 2004 in Kraft), Freundschafts- und
Niederlassungsvertrag von 1966, Abkommen über die Zusammenarbeit auf dem Gebiet des
Fremdenverkehrs von 1979, Straßenverkehrsabkommen 1987, Luftverkehrsabkommen 1987,
Zollhilfeabkommen (Status unklar), Gemischte Wirtschaftskommission seit 1989, ein
Roamingabkommen zwischen Mobilkom Austria und TCI (Telecommunication Company Iran),
MoUs über die Zusammenarbeit in den Bereichen Gesundheitswesen, Technologie,
Telekommunikation, Transport, sowie Umwelt, Tourismus und über universitäre
Zusammenarbeit.
Mitgliedschaft in internationalen Organisationen
Einschlägige iranische Verkehrsunternehmen haben sich diversen internationalen
Verkehrsabkommen angeschlossen und sind Mitglied in verschiedenen Organisationen.
14 Übereinkommen betreffen allein den Eisenbahnsektor, darunter das Übereinkommen über
den internationalen Eisenbahnverkehr (COTIF), das Abkommen über den internationalen
Eisenbahngüterverkehr (SMGS), Carnet TIR etc. Weiters hat der Iran das Abkommen zur
Vereinheitlichung von Regeln über die Beförderung im internationalen Luftverkehr (Warschauer
Abkommen) unterzeichnet. Iran Air ist Mitglied der International Air Transport Association
(IATA), außerdem wurde das Übereinkommen über den Beförderungsvertrag im internationalen
Straßengüterverkehr (CMR) unterzeichnet.
Mit der EU bestehen bislang keine vertraglichen Vereinbarungen, die EU hat auch keine
Vertretung in Teheran. Im Jahr 1998 wurde der Dialog auf Beamtenebene wieder aufgenommen.
Im Mai 1999 wurden Arbeitskreise zu den Themen Energie, Transport und Investitionen ins
Leben gerufen und der Iran wurde als Beobachter zum Regionalprogramm INOGATE
(Energietransport aus der Region um das Kaspische Meer) zugelassen. Die EU-Kommission
erhielt im Herbst 2001 das Mandat für die Verhandlungsaufnahme über ein Handels- und
Kooperationsabkommen mit dem Iran. Im Juni 2005 fand bereits die 7. diesbezügliche
Verhandlungsrunde statt, seit Amtsantritt der Regierung Ahmadinejad und der Eskalation des
Streits um das iranische Nuklearprogramm sind die Verhandlungen allerdings eingefroren. Ein
Betritt zur WTO wird vom Iran seit längerem angestrebt, nach dem Wegfall des US-Vetos
begannen im Mai 2005 die Beitrittsverhandlungen mit der Welthandelsorganisation. Sowohl die
Verhandlungen mit der EU als auch über den WTO-Beitritt werden allerdings durch die offenen
(sicherheits)politischen Themen (Atomenergie und -nutzung; Menschenrechte; etc.)
beeinträchtigt, ohne deren Lösung ein Verhandlungsabschluss bzw. Beitritt sehr
unwahrscheinlich scheint.
Ein Flashlight auf den politischen und wirtschaftlichen Status quo bietet Ihnen kurz und
prägnant das Länderprofil.
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Kapitel 2
Wirtschaft im Überblick
In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über…
■ Wirtschaftsdaten
■ Außenhandel
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2. Wirtschaft im Überblick
Kurze Charakteristik
Die Islamische Republik Iran kann als ein an der Schwelle zur Industrialisierung stehendes
Entwicklungsland bezeichnet werden, welches trotz der Privatisierungsbemühungen der letzten
Jahre immer noch deutlich von Staatshandelsstrukturen geprägt ist. Als stark erdölabhängiges
Land - mehr als 50 % der Staatseinnahmen resultieren aus Erdölverkäufen - ist die Wirtschaft
von der Entwicklung des Weltmarktpreises für diesen Rohstoff sehr abhängig. Der Iran hat 90
Mrd. Fass an nachgewiesenen, förderbaren Reserven (ca. 10 % der weltweit bekannten
Vorkommen) und stand bislang an zweiter Stelle der OPEC Produzenten hinter Saudi Arabien.
Durch die internationalen Sanktionen und die daraus resultierende veraltete Technologie ist die
Fördermenge in den letzten Jahren stark gesunken. Trotzdem ist der Iran als wichtiges OPEC-
Mitglied nicht zu vernachlässigen. Irans riesige Gasreserven werden mit 16 % (26,57 Bill. m³) der
weltweiten Vorkommen beziffert (weltweit Nummer 2 hinter Russland). Die weiteren, aber
bisher wenig ausgebeuteten Vorkommen an Bodenschätzen wie Kupfer, Chrom, Eisenerz, Blei,
Zink, Aluminiumphosphate, Gold sowie zahlreiche ganzjährig wasserführende Flüsse machen
den Iran zu einem potentiell reichen Land. Auch die geographische Lage mit Zugang zum
Persischen Golf und Kaspischen Meer sowie die vorhandene Infrastruktur tragen zur
wirtschaftlichen und politischen Bedeutung des Landes bei.
Die Reformregierung unter Präsident Khatami (1997 - 2005) hat versucht, das Land politisch
umzugestalten und wirtschaftlich zu öffnen, was von der westlichen Staatengemeinschaft,
insbesondere der EU, positiv aufgenommen und unterstützt wurde.
Der 3. (21.03.2000 – 20.03.2005) und der 4. Fünfjahresplan (21.03.2005 – 20.03.2010) und auch
der auf 20 Jahre ausgelegte Strategieplan des Iran, die unter der Regierung Khatami
beschlossen wurden, legen das Hauptaugenmerk auf die Schaffung von Arbeitsplätzen und
sehen wichtige strukturelle Veränderungen im Wirtschaftssystem vor: Entbürokratisierung,
Privatisierung von Staatsbetrieben inklusive Kommerz-banken, Steuerreform, starke Förderung
der exportorientierten lokalen Industrie, Stabilisierung der Währung, Verbesserung der
Rahmenbedingungen für Investoren und sukzessive Liberalisierung des Außenhandels. Einige
dieser Reformen wurden auch tatsächlich umgesetzt (Steuergesetz, Investitionsschutzgesetz,
Vereinheitlichung der Währungskurse, Liberalisierung des Außenhandels,
Privatisierungsschritte und Förderung der Privatwirtschaft).
Die Wirtschaftspolitik der Regierung stieß während der Amtsperiode Ahmadinejads auf scharfe
Kritik von iranischen Wirtschaftsexperten und Politikern. Nicht zuletzt aufgrund eines massiven
internationalen Reputationsverlustes und damit verbunden erheblich verschärfter Sanktionen
von Seiten der USA und der EU kam es in unter Ahmadinejad zu einem Ausfall in- und
ausländischer Investitionen, einem ausländischen Finanzierungsstopp für Großprojekte, einem
erschwerten Zugang zu Hochtechnologie sowie zu Kapitalflucht und einem verstärkten „Brain
Drain“. Im Gefolge der US-Finanzsanktionen und des Drucks der USA auch auf asiatische
Länder, ihre Erdölimporte aus dem Iran zu reduzieren, kam es ab 2012 zu einer massiven
Devisenknappheit, verbunden mit einem dramatischen Kursverfall des Rial. Gleichzeitig wurde
die Inflation durch Subventionen nach dem Gießkannenprinzip befeuert. Halbherzige und
unkoordinierte Versuche, durch Importrestriktionen und Devisenrestriktionen die Lage zu
entschärfen, trugen ihrerseits zur Verstärkung der Inflation bei. Die Wahl Dr. Hassan Rohanis
zum Präsidenten im Juni 2013 kann als Zeichen gewertet werden, dass die iranische Führung
eine Kurskorrektur anstrebt. Eine Stabilisierung der wirtschaftlichen Lage kann jedoch nur
erreicht werden, wenn innenpolitische (Optimierung der Importpolitik, Subventionsreform,
Verbesserung der Rahmenbedingungen für in- und ausländische Investoren) und
außenpolitische (Verständigung mit dem Westen und dadurch wieder Zugang zum
Bankensystem, zu Devisen und Erdöleinnahmen) Maßnahmen konzertiert gesetzt werden.
Insofern steht die neue Regierung Rohani vor einer gewaltigen Herausforderung. Im November
2014 konnte mit der Unterzeichnung eines „Joint Plan of Action“ ein erster Durchbruch in der
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Nuklearfrage erzielt werden. Basierend darauf wurden im Jänner 2014 einige
Sanktionserleichterungen implemetiert, die u.a. die Möglichkeit der Versicherung iranischer
Erdöltransporte, die Einrichtung offizieller Zahlungskanäle für humanitäre Güter und die
Belieferung mit Gütern für die Zivilluftfahrt vorsehen. Diese Sanktionserleichterungen sind
gleichwohl zeitlich befristet und von einem Erfolg bei den Verhandlungen zur endgültigen
Lösung der Nuklearfrage abhängig. Diese Verhandlungen dauern
gegenwärtig an. „Wussten Sie...“
dass Österreich und der
Iran seit über 500 Jahren
Wirtschaftslage und Perspektiven diplomatische
Beziehungen pflegen und
dass der Begründer der
Bereits in den ersten Monaten der Amtszeit der amtierenden
modernen iranischen
Regierung Rohani kam es wirtschaftspolitisch zu weitgehenden Medizin Österreicher war?
Veränderungen und einer Distanzierung von den populistischen Medizintechnik,
Maßnahmen der Vorgängerregierung. Erstes Anzeichen dafür Pharmazeutika und neue
war, dass sein Kabinett im Wirtschaftsbereich aus bewährten, Behandlungsmethoden aus
international ausgebildeten und erfahrenen Ministern gebildet Österreich sind stark
wurde. Vor allem die Wiedereinsetzung von Alt-Minister Bijan gefragt.
Namdar Zanganeh im „Ministry of Petroleum“ wurde von der
Industrie und von iranischen Wirtschaftsexperten sehr positiv aufgenommen. Zanganeh war
bereits unter der Regierung Khatami (1997-2005) Ölminister und verzeichnete damals große
Erfolge bei der Kooperation mit ausländischen Investoren sowie dem Ausbau des Gassektors.
Zum neuen Minister für Finanzen und Wirtschaft wurde Dr. Ali Tayebnia ernannt. Das kürzlich
vorgestellte Regierungsprogramm beinhaltet unter anderen die Steigerung der inländischen
Produktion, Verringerung der Arbeitslosigkeit und die Förderung inländischer sowie
ausländischer Investitionen. Dabei steht besonders die private Industrie im Vordergrund. Dem
Budgetdefizit soll durch weitere Privatisierungen und dem Abbau des Subventionssystems
(besonders Direktzahlungen) entgegengewirkt werden. Auch das Steuersystem soll überarbeitet
und dadurch klarer und deutlicher werden. Ob die neue Regierung den an sie gestellten
Anforderungen gewachsen ist und dem Iran ein Ende seiner wirtschaftlichen Trockenzeit
bevorsteht, wird sich in den nächsten Monaten zeigen. Das von der Regierung Rohani dem Majlis
vorgelegte Budget 1393 geht jedoch von wesentlich realistischeren Annahmen aus als die
letzten Budgets der Regierung Ahmadinejad.
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2.1 Wirtschaftsdaten
„Iran“ Markt (BIP, Stabilität und makroökonomische Daten)
BIP (nom. in Mrd. USD)
2010 422,6
2011 435,3
2012 478,4
2013 414,9
Inflationsrate
2009 14,6 %
2010 15,0 %
2011 20,5 %
2012 31,5 %
2013 35,6 %
offizielle Zahlen der iranischen Zentralbank und Economist Intelligence Unit
500,00 5,90% 8,00% 13,4 15,50% 16,00% 18,00%
13,2 14,10% 16,00%
480,00 6,00% 13,20%
13 14,00%
1,70% 4,00%
460,00 12,8 12,00%
2,00% 12,6 10,00%
440,00
0,00% 12,4 8,00%
420,00 -3,00% 12,2 6,00%
-4,40% -2,00%
12 4,00%
400,00 -4,00%
422,60 435,3 478,4 414,9 11,8 12,853 13,207 12,924 12,17 2,00%
380,00 -6,00% 11,6 0,00%
2010 2011 2012 2013 2010 2011 2012 2013
BIP nom in Mrd USD BIP Wachstum real BIP pro Kopf off. Arbeitslosenquote
Quelle: Economist Intelligence Unit Quelle: Economist Intelligence Unit
Bedeutende Wirtschaftssektoren
Der iranische Markt ist für österreichische Unternehmen in praktisch allen Bereichen
interessant. Die wichtigen Wirtschaftssektoren der Erdöl- und Erdgasproduktion sowie die
petrochemische Industrie und auch der gesamte Energiebereich (inklusive Wasserkraft) sind
jedoch seit 2012 von der EU sanktioniert, sodass österreichische Unternehmen keine
Schlüsseltechnologie für diese Branchen mehr zur Verfügung stellen dürfen. Im Kfz-Sektor
existieren US-amerikanische Sanktionen, die bis Jahresmitte 2014 ausgesetzt sind, aber
generell für Unternehmen von Relevanz sind, die in den USA aktiv sind oder US-amerikanische
Fahrzeughersteller beliefern. Für Unternehmen aus dem Lebensmittel-, Medizin-, Pharma- und
Papiersektor bieten sich jedoch immer noch gute Möglichkeiten.
9,00% 7,90%
8,00%
7,00% 6,80%
6,00% 5,80%
5,00% 6,20% 5,00%
4,00% 4,50%
4,00%
3,00% 3,50%
2,00% 3,00% 2,80% 3,30%
1,00% 1,30%
0,00% -0,80%
-1,00% 2007 2008 2009 2010 2011
-2,00% -0,50%
-1,00%
Landwirtschaft Industrie
Dienstleistungen
Quelle:Economist Intelligence Unit
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Investitionen (allgemeine, öffentliche etc.)
Iran ist stark von der Erdöl- und Erdgasproduktion abhängig. Um die Kapazitäten auszubauen,
sind hohe Investitionen nötig. Die strengen Sanktionsbestimmungen seitens der USA und der EU
verbieten Investitionen in den Bereichen aus diesen Ländern. Aus diesem Grund versucht Iran,
Investitionen aus asiatischen Ländern anzuziehen. Das gelingt mit eher mäßigem Erfolg – einzig
chinesische Investoren sind bereit, im Iran zu investieren. Die iranischen Unternehmen sind
aber vielfach mit ihren chinesischen Partner hinsichtlich der Umsetzung von Vereinbarungen
und Pünktlichkeit wenig zufrieden.
Arbeitsmarkt (Arbeitskräfte, Arbeitslosigkeit, Ausbildung, etc.)
Aufgrund der im Vergleich zu Europa extrem jungen Bevölkerung strömen jedes Jahr weitere
Berufsanfänger auf den Arbeitsmarkt. Um diesen Menschen Arbeit zu geben, wäre die Schaffung
von rund 1 Mio. Arbeitsplätzen pro Jahr erforderlich. Die Arbeitslosenrate im Iran beträgt zurzeit
nach offiziellen Statistiken rund 14 % mit Tendenz nach oben in den kommenden Monaten.
Inoffiziellen Zahlen zufolge ist der Wert jedoch fast doppelt so hoch. Neben Arbeitslosigkeit
spielt im Iran auch Unterbeschäftigung eine Rolle. Ausgebildete Arbeitskräfte (Facharbeiter,
Uni-Absolventen) finden oft keine ihrer Ausbildung entsprechenden Jobs. Daraus folgen soziale
Spannungen aber auch ein gewaltiger „brain drain“, der die iranische Gesellschaft und
Wirtschaft nachhaltig beeinträchtigen wird. Die größten arbeitsgebenden Sektoren (neben dem
staatlichen Sektor sind das die petrochemische Industrie, Kfz-Industrie und Zementindustrie)
haben durch den sanktionsbedingten Wegfall ihrer großen Exportmärkte und eine suboptimale
Kostenstruktur Liquiditätsprobleme. Es ist bei diesen Unternehmen nur eine Frage der Zeit, bis
erste Massenentlassungen durchgeführt werden müssen. Kleinere Entlassungswellen
insbesondere im privaten Sektor erfolgten bereits in den vergangenen Monaten.
Arbeitskosten, Lohnniveau
Löhne und Gehälter sind im Iran auch für qualifizierte Arbeitskräfte vergleichsweise niedrig,
jedoch ist der Iran im globalen Vergleich kein extremes Billiglohnland. Die Mindestlöhne werden
am Ende des laufenden iranischen Jahres jeweils für das darauf folgende Jahr festgelegt, wobei
sich die Entwicklung der Mindestlöhne an der Lohnentwicklung im Produktionssektor orientiert.
Für 2013 wurde der Mindestlohn auf 4.871.250 Rial pro Monat festgelegt, umgerechnet sind dies
knapp über 100 EUR. Es werden 13 Monatsgehälter ausgezahlt, wobei das 13. Gehalt einem
Neujahrsbonus entspricht (um den 21. März, iranisches Neujahr).
Einen schnellen Überblick über die wirtschaftliche Lage finden Sie im UPDATE.
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2.2 Außenhandel
Überblick (in Mrd. USD)
2013* 2012 2011
Einfuhr Einfuhr Ausfuhr Einfuhr Einfuhr Ausfuhr
60,9 64,4 66,7 67,0 74,0 109,3
*Schätzung
Quelle: Economist Intelligence Unit
Wichtigste Einfuhrwaren
Industriemaschinen und –anlagen, Werkzeugmaschinen, Eisenwaren, Chemikalien und
Kunststoffe, Fahrzeuge und Fahrzeugteile, elektrische Ausrüstung.
Wichtigste Ausfuhrwaren
Erdöl und Erdgas, chemische und petrochemische Produkte, Teppiche, Eisen- und Stahlwaren,
Trockenfrüchte, Gas, Industrieprodukte.
Wichtigste Handelspartner (2011)
Einfuhr Anteil Ausfuhr Anteil
VAE 30,6 % China 21,0 %
China 17,2 % Indien 9,3 %
Südkorea 8,4 % Japan 8,9 %
Quelle: Economist Intelligence Unit
Die folgenden Grafiken geben einen Überblick über die wichtigsten Handelspartner
Einfuhr in Prozent Ausfuhr in Prozent
21
31
44
9
61
9
17
8
VAE China Südkorea Andere China Indien Japan Andere
Quelle: Economist Intelligence Unit Quelle: Economist Intelligence Unit
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Kapitel 3
Wirtschaftliche Verflechtung
mit Österreich
In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über…
■ Außenhandel
■ Wichtigste Einfuhr- und Ausfuhrwaren
■ Investitionen
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183
3. Wirtschaftliche Verflechtung mit Österreich
Außenhandel
Allgemein kann gesagt werden, dass Iran und Österreich traditionell über gute
Wirtschaftsbeziehungen verfügen. Seit Jahrzehnten sind Produkte und Dienstleistungen
heimischer Firmen im Iran geschätzt. Obwohl ein Großteil der österreichischen
Exportleistungen in den Iran von den zurzeit geltenden Sanktionen nicht direkt betroffen ist, wird
der Handel zwischen den beiden Ländern dadurch trotzdem erschwert. Vor allem im Bereich der
Zahlungsabwicklung wird es zunehmend schwieriger, geeignete und vor allem finanziell
vertretbare Lösungen zu finden.
„Wussten Sie...“
dass das Österreichische
Während der Kriegsjahre ist das Außenhandelsvolumen zwischen Kulturforum in Teheran
Österreich und dem Iran zurückgegangen, danach zeitweise das einzige westliche
sprunghaft angestiegen. Der Iran stand bis 1992 an der dritten ausländische Kulturinstitut
Stelle der Abnehmerländer für österreichische Produkte war, das in Folge der
außerhalb Europas. Ab 1993 kam es aufgrund der Zahlungskrise Islamischen Revolution
und verminderter Gesamtimporte einerseits sowie gesunkener nicht geschlossen wurde
Rohölpreise andererseits zu einem erheblichen Rückgang des und somit dort seit 1955
den am Ausland
bilateralen Handelsvolumens. Die mit Österreich vereinbarten
interessierten Iranern die
Umschuldungen der Jahre 1994 und 1995 wurden mit der westliche Kultur und die
pünktlichen Bezahlung der letzten Rate am 31.03.2000 deutsche Sprache
abgeschlossen. vermittelt wird?
Die Eröffnung neuer Kreditlinien begünstigte 1996 und 1997 die Ausfuhr österreichischer
Investitionsgüter. Der drastische Rückgang der Erdölpreise im Budgetjahr 1998/99 - zeitweise
fiel der Erdölpreis unter die Marke von USD 10 - zwang die Regierung, mit den großen
Handelspartnern Deutschland, Italien und Japan umzuschulden sowie die Importe zu drosseln.
Im Jahr 2000 fielen auch die österreichischen Exporte um 18,0% auf rund EUR 174,4 Mio.
(zurückzuführen auf das Auslaufen eines Schienenlieferungsvertrages). Nach einem starken
Anstieg 2001 und einem leichten Rückgang im Jahr 2002 wurden 2003, 2004 und 2005 neue
Höchststände im Iranexport erreicht.
Seit Beschluss der Sanktionen im Jahr 2006 ist wiederum mit einer Ausnahme ein Abwärtstrend
zu verzeichnen. Im Jahr 2010 wurde mit dem höchsten bilateralen Handelsvolumen seit
Jahrzehnten in Höhe von 660 Mio. EUR ein Rekord erreicht. Das Handelsvolumen 2011 hat sich
jedoch vor allem auf Grund der Sanktionen fast halbiert.
2013 2013
Österr. Exporte Veränderung zu Vorjahr Österr. Importe Veränderung zu Vorjahr
185,3 Mio. EUR -15,3 % 16,5 Mio. EUR -86,6 %
Quelle: Statistik Austria
Österreichische Exporte in den Iran (in Mio. EUR, Quelle: Statistik Austria)
2008 305,1 (-3,0 %)
2009 324,9 (+7,1 %)
2010 345,3 (+6,2 %)
2011 290,9 (-15,7 %)
2012 218,7 (-24,1 %)
2013 185,3 (-15,3 %)
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193
Österreichische Importe aus dem Iran (in Mio. EUR, Quelle: Statistik Austria)
2008 162,7 (-26,5 %)
2009 63,4 (-61,1 %)
2010 315,9 (+397,6 %)
2011 30,6 (-90,3 %)
2012 122,2 (+304,1 %)
2013 16,4 (-86,6 %)
Wichtigste österreichische Ausfuhrwaren
Die stärksten österreichischen Produktgruppen im Jahr 2013 waren Pharmazeutika und
Maschinen
Ausfuhr nach Warengruppen in Mio. EUR
250
200 6
36
150 8
30 8
100 154 43
114
50 73
0
2011 2012 2013
Verschiedene chemische Erzeugnisse
Pharmazeutische Erzeugnisse
Maschinen und Apparate
Quelle: Statistik Austria
Wichtigste österreichische Einfuhrwaren
Die wichtigsten Importprodukte im Jahr 2013 waren Teppiche und getrocknete Früchte.
Einfuhr nach Warengruppen in Mio. EUR
300
250
200
150
4
100
98 4
50
5 3
0 5 2 2
0
2011 2012 2013
Mineralische Brennstoffe Teppiche Getrocknete Früchte
Quelle: Statistik Austria
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203
Investitionen
Der Iran ist aufgrund seiner Größe und Bevölkerungszahl, seiner geographischen Lage am
Schnittpunkt traditioneller Handelswege, seiner Wirtschaftsstruktur (Reichtum an Rohstoffen,
niedrige Energiepreise, vergleichsweise gute Infrastruktur, verhältnismäßig gut ausgebildete
Arbeitskräfte), sowie der in den letzten Jahren umgesetzten Wirtschaftsreformen ein potentiell
attraktives Land für ausländische Investoren. Zurzeit sind die ausländischen Direktinvestitionen
jedoch gering, wobei hier die internationale Verunsicherung ebenso eine Rolle spielen dürfte wie
der Umstand, dass die Rechtslage und die Rechtswirklichkeit (Verwaltungspraxis) im Iran doch
recht weit voneinander abweichen. Eine Absicherung von Investitionen durch europäische
Institute ist durch die Verschärfung der EU-Sanktionen seit 15. Oktober 2012 nicht mehr
möglich.
Sie suchen maßgeschneiderte Marktanalysen und Außenhandelsstatistiken? Die
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA stellt sie nach Ihrem Wunsch gerne zusammen. Kontaktieren
Sie hierfür den Bereich Internationale Marktanalysen.
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214
Kapitel 4
Chancen für österreichische
Unternehmen
In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über…
■ Warenexport
■ Dienstleistungsexport
■ Beschaffung
■ Unternehmensgründung, Finanzierung
und Beteiligungen
■ Technologietransfer und
Forschungskooperationen
■ Vertriebskonzepte und Geschäftsideen
■ Chancen für österreichische
Unternehmen
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224
4. Chancen für österreichische Unternehmen
Warenexport
Der Iran ist ein bevölkerungsreiches Land mit einer jungen Population
(Gesamtdurchschnittsalter der Einwohner ca. 27 Jahre). Das Land ist das bevölkerungsreichste
Land im vorderasiatischen und nahöstlichen Raum. Bei einer Gesamtbevölkerung von
ca. 77 Mio. beträgt die Zahl der arbeitsfähigen Bürger ca. 24 Mio. Menschen. Die islamische
Republik Iran ist der höchstindustrialisierte Staat des Nahen Ostens. Aufgrund der hohen
Bevölkerung und der Industriestruktur besteht Nachfrage nach praktisch allen
Produktkategorien. Dazu zählen Konsumgüter ebenso wie Pharmazeutika und Investitionsgüter
für den Industriebereich. In den letzten Jahren gewann auch der Umweltschutz, insbesondere
Wassertechnologie und Luftreinhaltung, enorm an Bedeutung. Gerade in diesen Bereichen
ergeben sich für ausländische Unternehmen hochinteressante Möglichkeiten.
Für österreichische Unternehmen ist der Warenexport in dieses Land einerseits attraktiv, da die
Entfernung zu Österreich nicht zu groß ist und andererseits da eine große Vielfalt an Produkten
dorthin exportiert werden kann, nach denen konstant eine hohe Nachfrage besteht. Es müssen
allerdings die geltenden Sanktionsbestimmungen genau überprüft und beachtet werden.
Außerdem empfiehlt sich schon im Vorfeld eine Klärung der Finanztransfers, da sich praktisch
alle österreichischen Finanzinstitute aus dem Irangeschäft zurückgezogen haben und auch
keine Garantie dafür besteht, dass Finanzinstitute aus anderen europäischen Ländern diese
übernehmen können.
Dienstleistungsexport
Der Dienstleistungsexport in den Iran wird stark von internationalen Entwicklungen
insbesondere bezüglich der Sanktionen beeinflusst. Trotzdem bestehen Chancen für
österreichische Unternehmen vor allem im Bereich des Infrastrukturbereichs (Beratung,
Planung). Der konstant wachsende Individualverkehr im Iran trägt dazu bei, dass die Nachfrage
nach diesen Leistungen auch in Zukunft nicht nachlassen wird.
Beschaffung (Ausschreibungen, etc.)
Der Iran ist reich an Rohstoffen und bietet auf längere Sicht die Voraussetzungen für einen
erstklassigen Beschaffungsmarkt in diesem Bereich. Das Land verfügt über große Vorkommen
an Kupfer, Eisen und anderen Erzen, die weltweit sehr begehrt sind. Erst kürzlich wurde in der
Provinz Hormozgan damit begonnen, neue Vorkommen an Bodenschätzen zu erschließen. Die
enormen Vorkommnisse an Erdöl und Erdgas (der Iran weist mit geschätzten 27 Billionen m 3
nach Russland die zweitgrößten Erdgasreserven der Welt auf) sind allgemein bekannt. Aufgrund
der internationalen Sanktionen gegen den Iran kam es in den letzten Jahren jedoch zu keinen
überdurchschnittlichen Entwicklungen im Bereich der Erdöl- und Erdgasindustrie. Trotz der
großen Erdölvorkommen verfügt der Iran über nur unzureichende Raffineriekapazitäten und hat
in den letzten Jahren massive Anstrengungen unternommen, um zumindest den eigenen Bedarf
an petrochemischen Produkten zu decken. Gerade der Raffineriesektor wird aber von den
aktuellen Sanktionen der internationalen Gemeinschaft massiv beeinträchtigt.
Unternehmensgründung, Finanzierung und Beteiligungen
Der iranische Markt ist für österreichische Unternehmen auch als Sprungbrett für riskante
Märkte wie Afghanistan oder für stark wachsende Märkte wie die mittelasiatischen Länder der
ehemaligen Sowjetunion (Kirgistan, Aserbeidschan, Usbekistan, Tadschikistan, Turkmenistan)
attraktiv. Seine geographische Lage am Schnittpunkt traditioneller Handelswege und seine
Wirtschaftsstruktur machen ihn zu einem potentiell attraktiven Land für ausländische
Investoren. Auch hier hemmen die internationalen Sanktionen und teilweise auch
wirtschaftspolitische Fehlentscheidungen der Vergangenheit jedoch das Potential enorm.
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234
Technologietransfer und Forschungskooperationen
Der Iran hat ein großes Interesse an Technologieentwicklung und Forschungskooperation. Zu
Technologietransfers kam es bisher vor allem im Bereich des Pharma- und Medizinsektors. Der
Iran strebt bereits seit Jahren die Unabhängigkeit in diesem Bereich an. Zahlreiche iranische
Universitäten sind an einer Kooperation mit österreichischen Universitäten und Unternehmen
interessiert.
Vertriebskonzepte und Geschäftsideen
In den iranischen Städten hat sich in den letzten Jahren eine kaufkräftige und stark westlich
orientierte Mittelschicht herausgebildet. Gezielte und attraktive Vermarktung von Luxusartikeln
haben gerade in den städtischen Ballungsräumen hervorragendes Potential. Auf dieser
Grundlage steigt der Bedarf an Luxushotels und Shopping Malls v.a. im urbanen Raum.
Iranische Unternehmer sind daher seit einigen Jahren stark im Konsumgüterbereich aktiv. Hier
gab es auch einige ausländische Investitionen. Vor allem Franchisingkonzepte im
Gastronomiebereich sowie bei der Vermarktung von Luxusartikeln sollen in Zukunft verstärkt
werden.
Chancen für österreichische Unternehmen
Im Licht der gegenwärtigen Sanktionslage bietet der Iran v.a. im Bereich Pharma, Verpackungs-
und Nahrungsmittelindustrie Chancen für österreichische Unternehmen. Ebenso steigt
momentan die Nachfrage im Bereich von Konsumgütern und insbesondere von Luxusgütern.
Das Interesse an Markenprodukten und Luxusartikeln wie Schmuck und Accessoires ist groß.
Auch das iranische Transportwesen bietet ein hohes Exportpotenzial, besonders erwähnenswert
ist der Eisenbahnsektor.
„Wussten Sie...“
Der Inlandsverkehr im Iran spielt eine bedeutende Rolle, da zwischen dass ein Österreicher
den Bevölkerungszentren des Iran oft große Distanzen zurückgelegt als erster Europäer im
werden müssen. Iran den Titel „Khan“
Gerade im Nahrungsmittelbereich bestehen für österreichische verliehen bekam? Albert
Unternehmen Chancen im Bereich der Lizenzvergabe an iranische Joseph Freiherr von
Firmen, die ein eher geringes potentielles Verlustrisikobergen. Ravenstein und Kobach
lieferte in den 1860er
Jahren die ersten
Grundrisse für Straßen
in Persien und stieg
durch seine Verdienste
zum General 1. Klasse
auf.
Die aktuellsten Geschäftschancen (Bezugswünsche, Lieferangebote etc.) finden Sie jede Woche
im kostenlosen AUSSENWIRTSCHAFT WEEKLY, dem wöchentlichen Newsletter der
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA.
Ein Service der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
245
Kapitel 5
Geschäftsabwicklung und
Marktbearbeitung
In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über…
■ Liefer-, Leistungs- und
Zahlungsbedingungen
■ Bank- und Finanzwesen
■ Verkehr, Transport, Logistik
■ Korruption – ein vermeidbares Übel
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265
5. Geschäftsabwicklung und Marktbearbeitung
Wirtschaftspolitik
Insgesamt ist die Kontrolle des Staates über den Markt in den letzten Jahren etwas
zurückgegangen. Seit der Liberalisierung des Importregimes Anfang der 2000er Jahre können
auch Konsumgüter, pharmazeutische und kosmetische Produkte etc. offiziell in den Iran
importiert werden, sodass Umwege über Dubai, die Zollfreizonen am Persischen Golf oder auch
über die Türkei zumindest in diesen Fällen nicht mehr notwendig bzw. sinnvoll sind. Zum Schutz
der lokalen Produktion werden jedoch regelmäßig Importverbote für gewisse Produktgruppen
beschlossen, die jedoch oft auch schnell wieder aufgehoben wurden. Bei Fragen zu speziellen
Produkten steht das AC Teheran jederzeit gerne zur Verfügung.
Seit Dezember 2006 wurden vier UN Sicherheitsratsbeschlüsse gegen den Iran gefasst, die den
Export verschiedener Waren, die dem iranischen Nuklearprogramm dienen könnten, und
Geschäftsbeziehungen mit verschiedenen Personen, Organisationen, Banken und Unternehmen,
die damit in Zusammenhang gebracht werden, verbieten. Die darauf basierenden europäischen
Rechtsakte sind für europäische Exporteure und deren Auslandstöchter verbindlich.
Am 24.03.2012 trat eine umfassende EU-Verordnung in Kraft, die alle bisherigen Regelungen
ersetzte und die mit reinen Wirtschaftssanktionen über das Non-Proliferationsziel hinausging.
Neben den davor schon sanktionierten Militärgütern und Produkten mit Nuklearbezug wurde
auch die Lieferung von Dual-Use Gütern, Güter und Ausrüstungen, die zur internen Repression
verwendet werden können sowie Ausrüstung für die Öl-/Gasindustrie (Exploration und
Förderung von Erdöl/Erdgas, Raffination, Verflüssigung von Erdgas) sowie die petrochemische
Industrie verboten. Außerdem wurde die Liste der sanktionierten Personen und Unternehmen
ausgeweitet.
Neben einigen Erweiterungen um Personen wurde auch die Liste der sanktionierten Waren am
21.12.2012 erheblich erweitert. Damit wurde auch der Export von Rohmetallen und gewissen
Metallerzeugnissen sowie der Import von Erdgas und andere Kohlenwasserstoffe verboten.
Außerdem wurden die Melde- und Genehmigungspflichten für Finanztransfers erneuert.
Im Zuge der Verhandlungen über das iranische Atomprogramm, wurde jedoch am 24. November
2013 eine vorläufige Einigung erzielt. Ein Übergangsabkommen für die Dauer von 6 Monaten
wurde beschlossen, das am 20. Jänner 2014 in Kraft getreten ist. Das Abkommen beinhaltet
Zugeständnisse auf beiden Seiten, wodurch es zu einigen Erleichterungen der Sanktionen gegen
den Iran kam. Diese betreffen hauptsächlich die Melde- und Genehmigungspflichten für
Finanztransfers, Erleichterungen beim Handel von petrochemischen Erzeugnissen, sowie bei
Gold- und Edelmetallhandel. Wenn bis zum Ablauf des Übergangsabkommens keine neue
Einigung erzielt wird, kann es in beiderseitigem Einverständnis um weitere 6 Monate verlängert
werden.
Im Detail können die derzeit geltenden Regelungen im Leitfaden für Lieferungen in den Iran
nachgelesen werden, der vom AußenwirtschaftsCenter Teheran verfasst wurde.
Empfohlene Vertriebswege
Die Einschaltung eines Vertreters ist sowohl bei Geschäften mit staatlichen als auch privaten
Stellen bzw. Unternehmen zu empfehlen. Viele ausländische Firmen, so auch österreichische
Unternehmen, haben Repräsentanzbüros in Teheran eingerichtet.
Ein Service der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
275
Werbung
Werbung für Industriegüter erfolgt in erster Linie in Fachzeitschriften, auf Messen und mittels
Fachkonferenzen und -seminaren. Konsumgüterwerbung, die nach der islamischen Revolution
lange Zeit nur eingeschränkt möglich war, ist heute üblich, unterliegt aber weiterhin rechtlichen
– teilweise religiös bedingten - Einschränkungen. Werbung auf Plakatwänden, im Fernsehen
und Radio (teilweise ausländische TV- & Radiostationen, die in Farsi senden), in Zeitungen,
mittels Direct Mailing und im Internet ist heute gängige Praxis. Werbung ist teuer, quasi alle
Werbeträger berechnen für ausländische Produkte besonders hohe Werberaten.
E-Business
„Wussten Sie...“
Iran ist im E-Business Bereich noch nicht weit fortgeschritten, für dass der Hofdolmetscher,
die meisten Behördenwege sind noch direkte Vorsprachen und Diplomat und Wissenschaftler
langes Anstellen notwendig. Auch im Bereich der Joseph von Hammer (1774-
Finanztransaktionen lassen die elektronischen Plattformen zu 1856) als erster vollständig
wünschen übrig. Es gibt aber jetzt schon vermehrt Ansätze zu den Divan des Meisters der
einer Ausweitung des E-Business, u.a. auch bei einigen iranischen persischen Lyrik, Hafez, ins
Ministerien und beim Zoll, wo Anträge elektronisch ausgefüllt Deutsche übersetzte? Damit
werden können. In Kapitel 11 finden Sie einige der wichtigsten inspirierte er viele Autoren in
Europa zu eigenen
Webadressen im Iran.
Meisterwerken, darunter auch
Johann Wolfgang von Goethe.
Wichtigste Zeitungen
Im Iran gibt es insgesamt ca. 50 Tageszeitungen mit einer Gesamtauflage von knapp
2 Mio. Stück. 50 % der Zeitungen werden in Teheran gelesen. Die wichtigsten persischen
Tageszeitungen sind: Hamshahri, Jamejam, Iran und Norouz. Economic Abrar ist die wichtigste
Wirtschaftszeitung. Die englischsprachigen Zeitungen sind: Tehran Times, Iran News und Iran
Daily.
Wichtigste Messen
Iran Oil Show (Öl, Gas, Petrochemie)
Iran Med (Medizinische Produkte)
Iran Food Tech & Agrofood (Lebensmittel und Agrar)
Tehran Confair (Baumesse)
Tehran Intl. Industry Fair (Industriemesse)
Iran Plast (Kunststoffmesse)
Da Messetermine im Iran sehr häufig kurzfristig festgelegt werden, bitten wir Sie, sich für
nähere Auskünfte direkt an das AC Teheran zu wenden.
Veranstaltungsprogramm der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
Unsere aktuellen Veranstaltungen finden Sie unter wko.at/aussenwirtschaft/ir.
Ein Service der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
285
Normen
Im Iran gibt es ein Normungsinstitut, welches laufend für verschiedene Industriezweige Normen
entwickelt oder internationale, europäische Normen übernimmt und veröffentlicht. Folgende
internationale Standardnormen werden weitgehend akzeptiert: ISO, IEC, ITU, Codex, DIN,
AFNOR, ASTM und ANSI.
In der Erdölindustrie werden vorwiegend angloamerikanische Normen verwendet.
In Österreich ist Austrian Standards die erste Adresse, wenn es um Normen und Standards
geht. Durch die aktive Mitarbeit im europäischen und internationalen Netzwerk (CEN bzw. ISO)
zur Normenentwicklung ist Austrian Standards das Informationszentrum für Normung.
Als Serviceeinrichtung werden neben allen in Österreich gültigen ÖNORMEN und anderen
Regelwerken auch internationale und ausländische Dokumente sowie eine Fülle an
Fachliteratur, Nachschlagewerken, professionelle Online-Normenmanagement-Lösungen und
Dienstleistungen angeboten.
Auskunft zu allen Services von Austrian Standards sowie Normen aus aller Welt erhalten
Sie unter T (+43 1) 213 00-300, F (+43 1) 213 00-818, E sales@austrian-standards.at,
Informationen zu Seminaren und Lehrgängen bei Austrian Standards unter T 213 00-333,
E seminare@austrian-standards.at; alle: 1020 Wien, Heinestraße 38, www.austrian-standards.at.
Geschäftschancen auf advantageaustria.org
advantageaustria.org bietet mit 200 Länderseiten für österreichische Exportunternehmen eine
einmalige Plattform, um sich weltweit zu präsentieren. Die Inhalte von advantageaustria.org sind
auf den Länderseiten in insgesamt 28 Sprachen abrufbar.
Österreichische Firmen können wählen, in wie vielen und in welchen Ländern sie präsent sein
wollen - von einem bis zu 199. Ihre Einschaltung besteht aus Firmenpräsentation
(Firmenbeschreibung mit bis zu 600 Zeichen, Firmenlogo und bis zu zwei Bildern) und konkretem,
länderspezifischen Geschäftswunsch (Text 400 Zeichen, Bild).
Details zu diesem Angebot, Preise und das Anmeldeformular finden Sie unter
wko.at/aussenwirtschaft/b2b oder kontaktieren Sie uns direkt:
AUSSENWIRTSCHAFT Advantageaustria.org
T 0590900-4470
E aussenwirtschaft.advantageaustria@wko.at
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295
5.1 Liefer-, Leistungs- und Zahlungsbedingungen
Bei Geschäften mit iranischen Partnern ist es empfehlenswert, auf die genaue Formulierung des
Vertrages zu achten, um eine erfolgreiche Durchführung zu gewährleisten. So können
Schwierigkeiten bereits im Vorfeld vermieden werden. Die Beiziehung eines Anwalts ist auf
jeden Fall ratsam.
Incoterms® sind Auslegungsregeln für die elf am häufigsten verwendeten, mit drei Buchstaben
abgekürzten, Handelsklauseln. Sie sind weltweit einheitlich verwendbar und helfen dem
Anwender die Errichtung internationaler Kaufverträge zu vereinfachen. Sie regeln die Pflichten
für Käufer und Verkäufer im Hinblick auf Transportorganisation, Beladung, Entladung, Kosten,
Versicherung und Zollabwicklung. Der wohl wichtigste Regelungsinhalt ist jedoch der Komplex
des Risikoüberganges, sohin welche Vertragspartei zu welchem Zeitpunkt das Risiko des
zufälligen Verlustes, der zufälligen Beschädigung oder einer sonstigen Verschlechterung der
Ware zu tragen hat.
Die Wahl des richtigen Incoterm® hängt u.a. von der Wahl des Transportmittels, der
Zahlungskondition, dem optimalen Risikomanagement und dem tatsächlichen Umfeld eines
Geschäftes ab. Verwenden Sie niemals EXW, wenn der Käufer nicht in der Lage ist, zu verladen
oder die Lieferung steuerfrei in ein Drittland erfolgen soll, sehen Sie als Verkäufer von FOB ab,
wenn hinter dem Vertrag ein Akkreditiv steht und verwenden Sie DDP höchstens im b2c Bereich.
CPT gibt dem Verkäufer ein hohes Maß an Kontrolle über den Transport, bedeutet aber auch
hohes Risiko für den Käufer, welches jedoch durch entsprechende Transportversicherungen
abgefangen werden kann.
Nähere Informationen darüber, welcher Incoterm® im Einzelfall zu Ihrem Geschäft passt,
erhalten Sie unter http://www.icc-austria.org/de/Beratung/Vertragsgestaltung/Incoterms.htm
oder telefonisch bei der
ICC Austria – Internationale Handelskammer
Mag. Paulus Krumpel
T 01-5048300 3704,
E icc@icc-austria.org
W http://icc-austria.org/
Zahlungskonditionen
In der letzten Zeit haben sich österreichische Banken beinahe komplett aus dem
Dokumentengeschäft zurückgezogen. Viele Firmen weichen daher auch auf Vorauszahlung aus,
soweit dies die Verhandlungsposition zulässt. Es werden jedoch zurzeit auch Überweisungen
zwischen Iran und Österreich nur noch von wenigen Banken und für spezielle Geschäfte
akzeptiert.
Für volkswirtschaftlich wichtige Projekte, bei denen der Projektträger eine staatliche Stelle ist,
können souveräne Garantien des iranischen Finanzministeriums oder der iranischen
Zentralbank verlangt werden, welche i.d.R. auch gewährt werden.
Mit Beschluss 2012/635/GASP wurde ein generelles Verbot von Exportkrediten, -garantien und
–versicherungen politisch angeordnet. Die Bestimmungen müssen zu ihrer unmittelbaren
Gültigkeit noch in einer Verordnung präzisiert werden.
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