Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg

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Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
Der Markt
I N         M I T T E L D E U T S C H L A N D
Mitteilungen der Industrie- und Handelskammer Magdeburg
                                                           4 /2019

                                             ZEIT FÜR
             Trialog
                                             GRÜNDER

                                                           Europa
                                                          wählen!
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  „WIRTSCHAFTSFÖRDERUNG                                                                             PROGRAMME IM
                                                                                                    ÜBERBLICK:
  IST ZUKUNFTSSICHERUNG“                                                                            Investitionsförderung (GRW)
                                                                                                    (http://lsaurl.de/Investieren)

   Wirtschaftsminister Prof. Dr. Armin Willingmann im Interview                                     Zuschuss an Unternehmen der gewerb-
                                                                                                    lichen Wirtschaft für Sachanlageinves-
                                                                                                    titionen im Zusammenhang mit der
                                                                                                    Schaffung/Sicherung von Dauerarbeits-
                                                   so positiv ausfällt, liegt auch daran, dass im   plätzen oder für Lohnkosten für neu
                                                   vergangenen Jahr viele Unternehmen bei           geschaffene Dauerarbeitsplätze
                                                   uns investiert bzw. neue Vorhaben ange-
                                                                                                    Forschung & Entwicklung
                                                   schoben haben – mit Hilfe der Förderung des      (http://lsaurl.de/Forschen)
                                                   Landes.
                                                                                                    Zuschuss für Einzelprojekte, Gemein-
                                                                                                    schaftsprojekte mehrerer Unternehmen
                                                   Dann sieht Ihre Bilanz zur
                                                                                                    sowie Verbundprojekte von Unterneh-
                                                   Wirtschaftsförderung also ebenfalls
                                                                                                    men und Hochschulen in den Bereichen
                                                   positiv aus?
                                                                                                    industrielle Forschung und experimen-
                                                   Absolut. Mithilfe unserer Förderung haben
                                                                                                    telle Entwicklung
                                                   Unternehmen im Jahr 2018 insgesamt rund
                                                   867 Millionen Euro investiert – das liegt        Innovationsassistent
                                                   deutlich über dem Schnitt der Vorjahre.          (http://lsaurl.de/Innovationsassistent)
                                                   Gleichzeitig ist der Zuschuss gesunken –
                                                                                                    Lohnkostenzuschuss für Einstellung/Be-
                                                   unsere Förderung ist also erheblich effizien-
                                                                                                    schäftigung von Hochschulabsolventen,
                                                   ter geworden. Mit jedem Fördereuro wurden
                                                                                                    um aktuelles Wissen aus der Wissen-
                                                   knapp 13 Euro an Investitionen ausgelöst.
                                                                                                    schaft in die Wirtschaft zu transferieren
                                                   Diese Tendenz hin zu mehr Effizienz sieht
                                                                                                    & Innovationen zu generieren
                                                   man auch in anderen Förderprogrammen.
                                                                                                    Sachsen-Anhalt DIGITAL
   Prof. Dr. Armin Willingmann, Minister für       Was bietet das Land außer                        (http://lsaurl.de/Digital)
   Wirtschaft, Wissenschaft und Digitalisierung
   des Landes Sachsen-Anhalt.                      der Investitionsförderung?                       Zuschuss für die Entwicklung digitaler

   S
                                                   Ein ungemein breites Förderangebot. Die          Produkte und Produktionsprozesse,
        achsen-Anhalt unterstützt Unterneh-        Meistergründungsprämie im Handwerk               Geschäftsmodelle, Marketing- und
        men und Startups – und investiert so       erfreut sich anhaltend hoher Beliebtheit.        Vertriebsstrategien sowie zur Erhöhung
        in die Zukunft des Landes. Für die hei-    Auch die 2017 aufgelegten Darlehensfonds         der IT-Sicherheit.
   mische Wirtschaft steht eine breite Palette     zur Unterstützung von Wachstum, Grün-
   attraktiver Förderangebote bereit, die auch     dungen und Nachfolgen waren 2018 stark           Mittelstands- und Gründerfonds
   2018 intensiv genutzt wurden.                   nachgefragt. Zudem gibt es Zuschüsse für         Zinsgünstige Darlehen für Gründer,
                                                   Forschung und Entwicklung oder Digitali-         für nachhaltige Umweltinnovationen
   Herr Minister, wie schätzen Sie die             sierung. Wirtschaftsförderung ist Zukunfts-      sowie für Investitionen, Expansion und
   wirtschaftliche Lage in Sachsen-Anhalt          sicherung – muss aber selbst auch zukunfts-      Markterschließung durch KMU
   aktuell ein?                                    fähig sein. Deshalb überarbeiten wir aktuell
   Die Lage ist positiv. Zwar deuten einige In-    das Mittelstandsförderungsgesetz, das doch       KMU-Folgefonds
   dikatoren darauf hin, dass die Konjunktur in    etwas in die Jahre gekommen ist.                 Zinsgünstige Darlehen für die
   diesem Jahr etwas schwächelt. Diese Anzei-                                                       Unternehmensnachfolge
   chen sollte man ernst nehmen, die Entwick-      Was hat es damit auf sich?
   lung aber auch nicht schlechter reden als sie   Die Novelle fußt auf der breiten Abstim-         Beratungshilfe
   ist. Die Hochkonjunktur ist vorbei, wir haben   mung mit Kammern, Arbeitgeberverbänden,          (http://lsaurl.de/Beratung)
   aber weiterhin ein solides Wachstum.            Gewerkschaften und kommunalen Spitzen-           Zuschuss für Beratungen zu betriebs-
                                                   verbänden. Schwerpunkt bleibt die Unter-         wirtschaftlichen, finanziellen, personel-
   Woran machen Sie das fest?                      stützung kleiner und mittlerer Unternehmen       len, technischen und organisatorischen
   An konkreten Zahlen. Das BIP hat 2018 in        bei Investitionen und Internationalisierung.     Problemen der Unternehmensführung
   Sachsen-Anhalt um 0,9 Prozent zugelegt          Neu aufgenommen wurden wichtige
   – damit liegen wir in Ostdeutschland im         Förderziele wie Fachkräftesicherung und          Messeförderung
   Mittelfeld und wachsen nun schon das fünf-      Digitalisierung. Besonders im Fokus stehen       (http://lsaurl.de/Messeförderung)
   te Jahr in Folge. Auch unser Außenhandel ist    die Schaffung hochwertiger Arbeitsplätze         Zuschuss für KMU zur Teilnahme an
   in Höchstform: 2018 haben wir bei Exporten      sowie der forcierte Bürokratieabbau. Durch       Messen (u.a. Standmiete, Standbau, Ka-
   und Importen ein neues Allzeithoch erreicht.    die Novelle wollen wir die Weichen stellen,      talogeintrag, Transport von Exponaten,
   Und das trotz mehrerer Handelskonflikte         damit der Wachstumsmotor Mittelstand in          Dolmetscherkosten), um Absatzchan-
   und der noch immer anhaltenden Bre-             Sachsen-Anhalt auch weiter auf Hochtouren        cen zu steigern.
   xit-Unsicherheit. Dass meine Einschätzung       laufen kann.

        2                                                                                                        DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19
Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
Europa wählen!
     Liebe Unternehmerinnen und
     Unternehmer,
     im nächsten Monat, am 26. Mai, ist Europawahl. Ich
     möchte Sie bitten, Ihre Stimme abzugeben. Ihr Vo-
     tum ist von großer Bedeutung für das tägliche Le-
     ben für uns Bürger und für die Wirtschaft. Etwa 80
     Prozent der Gesetze in Deutschland haben ihren Ur-
     sprung in der EU. Wir haben es damit selbst in der
     Hand, auch über unsere Zukunft mitzuentscheiden.
       Bei aller teilweise auch berechtigten Kritik an der
     EU ist das gemeinsame Europa für die Wirtschaft ein
     Erfolgsmodell. Wir haben einen zollfreien Warenver-
     kehr und einen einheitlichen Währungsraum mit ei-
     nem starken Euro.
       Von dem großen Wirtschaftsraum profitieren selbst-
     verständlich auch Unternehmen aus Sachsen-Anhalt.
     Diese können ihre Produkte und Dienstleistungen
     ohne das Risiko von Wechselkursschwankungen in
     einem riesigen Binnenmarkt mit Millionen von Ver-
     brauchern anbieten. 80 Prozent aller Warenlieferun-
     gen aus Sachsen-Anhalt gehen nach Europa. Drei
     von vier erwirtschafteten Euro werden im europäi-
     schen Markt verdient. Dadurch werden hierzulande
     tausende Arbeitsplätze gesichert.
       Gleichwohl stehen wir vor großen Herausforderun-
     gen, auf die wir reagieren müssen. Ich nenne nur
     die Handelspolitik der USA oder die Russlandsank-
     tionen. Deutlich wird, dass kein einziges Land der
     EU allein eine große Rolle in der Weltpolitik spie-
     len wird. Wollen die europäischen Länder auf Au-
     genhöhe verhandeln und weiterhin weltweite Stan-
     dards setzen, kann dies nur über ein geschlossenes
     Auftreten der EU geschehen. Die tägliche Mobilität
     von Menschen, Gütern, Dienstleistungen und Kapi-
     tal innerhalb Europas gehört zu den Errungenschaf-
                                                                                                                                                   Foto: Dirk Mahler

     ten, die es zu erhalten und verbessern gilt.
       Ich werde am 26. Mai für Europa stimmen, weil ich
     für einen funktionierenden Binnenmarkt ohne büro-        Klaus Olbricht, Präsident der Industrie- und Handelskammer Magdeburg
     kratische Hürden bin, weil ich mich einsetze für wett-
     bewerbsfähige digitale Rahmenbedingungen und für
     den Abbau von Handelshemmnissen zu Drittstaaten.
     Und ich gehe zur Wahl, weil es um bessere Beschäf-
     tigungschancen vor allem für junge Menschen geht.
     Kommen Sie am Wahlsonntag einfach mit.

     Ihr Klaus Olbricht                                                                                        Abb.: jamdesign - stock.adobe.com

DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                                                          3
Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
TITELTHEMA

                                                                                                                                                   Titelfoto: Christian Rößler
                                                                                                                                        06

Zeit für Gründer
Sie waren in der »Höhle der Löwen«. Junge Gründerteams präsentierten im Herbst vergangenen Jahres im Technikmuseum Magdeburg einer
Jury aus Unternehmern und Marketingexperten ihre Geschäftsideen. Dahinter steht ein spezielles Konzept für Sachsen-Anhalt. »TRIALOG«, so
der offizielle Name der Veranstaltung, möchte Türöffner in die Wirtschaftswelt sein und Gründer mit potenziellen Kunden, Geldgebern und
Multiplikatoren zusammenbringen. Wir haben jetzt drei Teams besucht und sie gefragt, was sich eigentlich im letzten halben Jahr getan hat.

   TITELTHEMA                                       IHK-REGIONAL                                      BERUFSBILDUNG
14 Fördermöglichkeiten in der                    24 Brexit im Blick – Lager                        40 Berufsfindungsmesse
   Unternehmensentwicklung                          sind gefüllt                                      mit Besucherrekord
    Anhand der WfW Umformtechnik GmbH               Ihren Personalbedarf versuchen wohl die          Über 770 Besucher erkundeten auf der
    aus Quedlinburg wird gezeigt, in welchen        meisten Firmen regional zu decken. Für die       Berufsfindungsmesse die vielfältigen
    Entwicklungsstadien eines Unternehmens          Firma Katronic wurden Fachleute bisher am        Angebote der Unternehmen, und manch
    Förderprogramme greifen können.                 englischen Standort in Coventry ausgebildet.     einer nahm schon den passenden
                                                    Daher verfolgen die Wernigeröder den             Ausbildungsplatz mit nach Hause.
16 Abenteuer Jurte                                  Verlauf des Brexit besonders aufmerksam.
    Das Projekt EMI unterstützt Migranten
    auf dem Weg in die unternehmerische          26 »Dem Theoretiker
    oder freiberufliche Selbstständigkeit in        widersprechen«                                    IHK-AKTIV
    Form eines individuellen Coaching- und
    Qualifizierungsprozesses. Eine von ihnen
                                                    Die Harzer Wirtschaftsklubs wenden             44 Stadtentwicklung
                                                    sich gegen die These des Institutes
    ist Dogsmaa Rieke, verheiratet, Mutter von      für Wirtschaftsforschung Halle, dass
                                                                                                      für die Zukunft
    drei Kindern. Sie ist vor 20 Jahren nach                                                         100 Jahre Bauhaus war eines der Themen
                                                    Förderungen für Unternehmen in den
    Deutschland gekommen und betreibt nun                                                            der gemeinsame Sitzung des Bau- und
                                                    ostdeutschen Bundesländern nur noch in
    einen Jurten-Verleih.                                                                            des Sachverständigenausschusses der IHK
                                                    größeren Städten wirtschaftlich vertretbar
                                                                                                     Magdeburg anlässlich der
                                                    seien.
18 Neue Rekorde, doch kein                                                                           29. Landesbauausstellung.
   Grund zum Jubeln
    So viele Unternehmer wie nie zuvor haben
    Probleme, einen Nachfolger zu finden. Das       MELDUNGEN                                         IHK-AKTIV
    sind die Erfahrungen der Industrie- und
    Handelskammern (IHKs), die der DIHK in       28 Neuigkeiten                                    52 Im Jubiläumsjahr
    seinem Report zur Unternehmensnachfolge         aus Wirtschaft, Politik und der Region.           wird investiert
    2018 zusammengefasst hat.                                                                        Die Wernigeröder Niederlassung der Lindig
                                                                                                     Fördertechnik GmbH feiert in diesem
                                                    IHK-INTERNATIONAL                                Jahr ihr 25-jähriges Bestehen. Grund
                                                                                                     genug, den Standort im Harz mit neuen,
                                                 30 Serbien ist im Kommen                            innovativen Entwicklungen voranzutreiben.
                                                    Das Balkanland war lange ein Geheimtipp
                                                    für Investoren – jetzt steht es im
                                                    Mittelpunkt des Interesses. Große Vorteile
                                                    des westlichen Balkans als Zuliefermarkt
                                                    sind die geografische Nähe, qualifizierte
                                                    Arbeitskräfte und nicht zuletzt zahlreiche
                                                    gut geführte Familienunternehmen.

4                                                                                                            DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19
Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
EDITORIAL
Foto: Ralph Pache

                    erinnern Sie sich an die Gründung Ihres Un-       der eigenen Unternehmung zu befassen, näm-
                    ternehmens? An all die Aufgaben, kleinen De-      lich zu verkaufen und Gewinne zu erwirtschaf-
                    tails und Hürden, die Sie nehmen mussten? Die     ten. Und wen wollen wir dann noch für das
                    Gründung eines Unternehmens ist zweifelsohne      Unternehmersein begeistern?
                    ein komplexes Vorhaben. Ebenso wie die Nach-      Das Haupt- und Ehrenamt der IHK Magdeburg
                    folge in einem bestehenden Unternehmen. Gab       arbeitet beständig an den Themen »Bürokratie-
                    es damals für Sie schon vielseitige Unterstüt-    abbau und De-Regulierung«, wir werden nicht
                    zung? Finanzielle Förderung? Mussten Sie alles    müde, zu jeder Gelegenheit gegenüber Poli-
                    allein stemmen? Heute ist das nicht mehr so,      tik und Verwaltung »den Finger in die Wun-
                    es gibt zahlreiche Fördermaßnahmen, finanzi-      de zu legen«.
                    elle aber auch im Rahmen von Beratungsange-       Was können Sie noch tun? Fragen Sie nach,
                    boten. Wir sind in Sachsen-Anhalt hinsichtlich    wozu Regelungen, die Ihnen unlogisch erschei-
                    Förder- und Unterstützungsangeboten schon         nen, notwendig sind. Fordern Sie Unternehmer-
                    auf einem guten Weg. Damit Fördermittel die       freundlichkeit seitens der Verwaltungen konse-
                    wirtschaftspolitisch gewollte Wirkung entfalten   quent ein und ja, weisen Sie ruhig auch ab und
                    können, müssen sie gezielt eingesetzt werden      zu mal darauf hin, wer die Steuern zahlt, von
                    und die unternehmerische Praxis berücksichti-     denen die Verwaltung entlohnt wird.
                    gen. Sie müssen die Balance zwischen effizi-
                    entem Mitteleinsatz und maximaler Wirkung         In diesem Sinne und mit viel neuer Motivati-
                    auf die wirtschaftliche Dynamik unseres Lan-      on, Unternehmer zu sein,
                    des garantieren.
                    Aber finanzielle Rückendeckung und inhaltliche
                    Wegbegleiter, wie z.B. unsere IHK, sind nur ein
                    Teil der unternehmensfreundlichen Rahmenbe-
                    dingungen. Wenn nicht zukünftig der bürokra-
                    tische Aufwand rund um die Unternehmensfüh-       Marcus Plättner
                    rung spürbar sinkt und in einem verträglichen     Landesvorsitzender der Wirtschaftsjunioren
                    Maß gehalten wird, so wird es immer schwieri-     Sachsen-Anhalt e.V. und Geschäftsführer der
                    ger werden, sich mit dem tatsächlichen Zweck      Plättner Elektronik GmbH Blankenburg

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Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
TITELTHEMA

                                            Trialog
                                           ZEIT FÜR
                                           GRÜNDER
                                           UND IHRE
                                            IDEEN

                 Fotos: Christian Rößler

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Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
Sie waren in der »Höhle der Löwen«. Junge
                Gründerteams präsentierten im Herbst vergangenen
                Jahres im Technikmuseum Magdeburg einer Jury
                aus Unternehmern und Marketingexperten ihre
Geschäftsideen. Dahinter steht ein spezielles Konzept für Sachsen-
Anhalt. »TRIALOG«, so der offizielle Name der Veranstaltung,
möchte Türöffner in die Wirtschaftswelt sein und Gründer
mit potenziellen Kunden, Geldgebern und Multiplikatoren
zusammenbringen. Wir haben jetzt drei Teams besucht und sie
gefragt, was sich eigentlich im letzten halben Jahr getan hat.

                                                 Demonstratoranwendungen sollen hohe Geschwindig-
                                                  keiten, Kraft und Dynamik demonstrieren – eine Idee
                                                    der Gründer von »smela – smart electic actuators« .

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Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
TITELTHEMA

SMELA – SMART ELECTIC ACTUATORS

Kompakte Abmessungen
und hohe Kraft

                                                                                                                                              Fotos (2): Christian Rößler
Wollen eine gemeinsame Idee umsetzen (v.l.): Oleksandr Tyshakin, Benjamin Horn und Dr. Denis Draganov

Drei Absolventen der Magdeburger Otto-von-
Guericke-Universität wollen mit ihrer Geschäfts-
idee automatisierte Produktionssysteme nachhaltig
verändern. Dort prägen gegenwärtig pneumatische
Zylinder und druckluftbetriebene Aktuatoren das
Bild. Lineare Positioniervorgänge zum Fixieren oder
Verstellen von Gegenständen setzen auf diese Tech-
nologie. In der Praxis erweist sie sich als aufwändig.

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Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
»D
von KLAUS-PETER VOIGT

                                ie für den Betrieb not-
                                wendige wartungsin-
                                tensive Druckluft-Infra-
                                struktur geht einher
                                mit einem enormen
                                Energieverbrauch«,
                                sagt Benjamin Horn
aus dem Gründertrio von »smela – smart electic ac-
tuators«. Er bringt in ihm sein Wissen als Wirtschafts-
ingenieur ein. Dr. Denis Draganov und Oleksandr Ty-
shakin, die beide am Uni-Lehrstuhl für Elektrische
Antriebssysteme ihre Ausbildung absolvierten, hof-
fen mit ihm auf ein Gründerstipendium in der ersten
Phase der Umsetzung der Idee elektromechanischer
Kurzhub-Linearantriebe. Diese sind unter anderem
in Fertigungsstraßen, Werkzeugmaschinen, der Ver-              Der Prototyp im Labor nach seinem Dauerbelastungstest mit 10 Millionen Dop-
packungsindustrie und der Logistik einsetzbar und              pelhüben
beweisen beim Fixieren, Verstellen und Arretieren
ihre Eignung.
   Kompakte Abmessungen und eine hohe Kraft lassen
die Vorteile gegenüber bisher weit verbreiteten Lösun-
gen schnell erkennbar werden. »Nicht mehr nötigte
Druckluft-Infrastrukturen sparen Platz und reduzie-
ren die Investitions- sowie die laufenden Betriebs-
kosten. Außerdem sind sie deutlich leiser«, erläutert
Oleksandr Tyshakin. Zudem sei es möglich, die inno-
vativen Antriebe direkt in übergeordnete Steuerungen
und Systeme zu integrieren und damit Fertigungs-
prozesse nachhaltig zu überwachen, ganz im Sinne
der Industrie 4.0. »Kurz gesagt, eine sogenannte inte-
grierte Intelligenz führt zu einer Verkürzung der In-
betriebnahmezeit, einer Erhöhung der Taktrate im
gesamten Produktionssystem und zu einer Steige-
rung der Umrüstungsflexibilität«, ergänzt Dr. Denis
Draganov. Er geht zudem von einer Energieeinspa-
rung aus, die bei 75 Prozent heute üblicher Kosten
liegen könnte. Dazu kämen geringere Wartungskos-
ten und eine hohe Lebensdauer solcher elektrischen
Antriebe. Die hätten in Dauerbelastungstests mühe-
los zehn Millionen Doppelhübe bewältigt. Kurz ge-
sagt, liegen die Vorteile deutlich auf der Hand, und
der Kurzhub-Linearantrieb wurde bereits zum Pa-
                                                           Trialog 1

tent angemeldet.
   Die drei Experten setzen auf die Unterstützung                                   der Erprobungen in der Praxis Angst vor Unwäg-
ihrer Universität. Von deren Transfer- und Gründer-                                 barkeiten in der laufenden Produktion besteht. Die
zentrum sowie dem Lehrstuhl für Elektrische An-                                     jetzt bestehenden Kooperationen haben einen ent-
triebssysteme bekommen sie jede erdenkliche Hilfe,                                  scheidenden Vorteil, denn beide Partner verfügen
können Labore und Werkstätten nutzen, um das Pro-                                   über Entwicklungsanlagen, in denen Testläufe zu
jekt bis zu serienreifen Produkten zu bringen. Ziel ist                             optimalen Bedingungen machbar sind, sich Bewe-
eine eigene Firma. In der jetzt laufenden Testpha-                                  gungsabläufe analysieren und auswerten lassen.
se geht es darum, mit Partnern in der Industrie die                                   Im Moment existieren die smela-Linearaktuato-
rein elektrischen Linearantriebe als Ersatz für pneu-                               ren in drei verschiedenen Dimensionen, eine Er-
matische Lösungen zu etablieren. Erste Pilotanla-                                   weiterung des Sortiments ist vorgesehen. Die etwa
gen sind im Einsatz.                                                                faustgroßen Antriebe sind gegenwärtig in der Lage,
   Die Suche nach Betrieben, die sich auf innovati-                                 bis zu 65 Kilogramm zu bewegen. Potenzielle An-
ve Anwendungen in der Entwicklungsphase einlas-                                     wender warten bereits auf die Serienreife. Vor allem
sen, erwies sich als schwierig. Konservative Ansich-                                bei dezentralen Anlagen wird sich die Unabhängig-
ten spielten eine Rolle, auf der anderen Seite hatten                               keit von komplizierten Druckluftversorgungen be-
die Wissenschaftler Verständnis dafür, dass während                                 zahlt machen.

DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                                                      9
Der Markt ZEIT FÜR GRÜNDER - IHK Magdeburg
TITELTHEMA

TACPIC

»Begreifbare«
Bilder für Blinde

                                                                                                                                                               Foto: Klaus-Peter Voigt
Florentin Förschler (l.), Robert Wlček und Laura Evers entwickeln gemeinsam »begreifbare« Bilder für sehschwache und blinde Menschen.

Es klingt nahezu geheimnisvoll: tacpic. Die sechs
Buchstaben entpuppen sich als Abkürzung, stehen
für »tactile pictures« oder auf Deutsch für »fühlba-
re Bilder«. Drei junge Absolventen der Hochschu-
le Magdeburg-Stendal haben mit einem gemeinsa-
men Projekt Weichen für den Start ins Berufsleben
gestellt. Laura Evers, Florentin Förschler und Robert
Wlček sind fest entschlossen, ihre Idee umzusetzen.

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S
von KLAUS-PETER VOIGT

                einen Ausgangspunkt hat das Vorha-
                ben in einer Semesterarbeit im Master-
                Studiengang Interaction Design, der
                seinen Ausbildungsschwerpunkt bei
                der Interaktion von Mensch und rech-
                nergestützten Systemen sieht. Dabei
                entstand die Idee, blinden und seh-
behinderten Menschen einen schnellen und kosten-
günstigen Zugang zu individuellen, taktilen Grafiken
zu ermöglichen. Das soll künftig über eine Online-
plattform geschehen. »Als Kernstück planen wir ei-
nen Editor, der die Gestaltung von Vorlagen für die
Produktion solcher Darstellungen möglich machen
soll«, erläutert Laura Evers. Vorstellen müsse man sich
die Ergebnisse als eine Art Reliefbilder. Der Bedarf sei

                                                                                                                                             Foto: Iapcic
da, Fachleute und potenzielle Nutzer von taktilem
Lehrmaterial motivieren stets aufs Neue, dieses Spe-
zialgebiet weiter auszureizen. »Bei unserer Recher-           Per Reliefdarstellung sollen künftig Diagramme oder Schnittzeichnungen ent-
che für die Semesterarbeit fanden wir heraus, dass            stehen.
es keine erschwinglichen, individuellen Produkte für
Sehbehinderte zur Bewahrung ihrer persönlichen Er-
innerungen gibt. Daran wollten wir ursprünglich et-
was ändern. Letztlich konzentrieren wir uns in un-
serem Gründungsprojekt nun auf die Anfertigung
von Schaubildern, Diagrammen oder Querschnitts-
darstellungen, die unter anderem im Bildungsbereich
eingesetzt werden können«, sagt Florentin Förschler.
Er berichtet davon, dass sich solche Blätter mit einer
beliebigen Grafiksoftware erstellen lassen. Vor allem
Sonderschulen, Bildungswerke oder die Zen-tralbü-
cherei für Blinde sehe man als potenzielle Ansprech-                              Informationen aufnehmen kann. Ansonsten erfor-
partner, mit denen gerade Kontakte aufgebaut wer-                                 dert die grafische Umsetzung von Schaubildern und
den. Auch Produktionspartner würden gesucht, die                                  anderem, dass Farben als Strukturen wie Pünktchen
die oftmals nur in kleinen Auflagen benötigten Dar-                               oder Schraffuren fühlbar und unterscheidbar werden.
stellungen umsetzten.                                                             Und Laura Evers ergänzt: »Wir können uns durch-
   Der entscheidenden Anstoß für die Geschäftsidee                                aus vorstellen, künstlerische Werke für sehbehinder-
kam vom »gründet«-Team der Hochschule. Es bün-                                    te Menschen zugänglich zu machen.«
delt alle Existenzgründungs- und Transferideen an                                    Tacpic soll nach seiner Marktreife als Online-Platt-
der Bildungseinrichtung und versteht sich als die zen-                            form zur Verfügung stehen. Das Angebot geht von
trale Anlaufstelle für Studierende, Alumni und For-                               drei Säulen aus. Erstens wird ein neuartiger Editor als
                                                           2

schende. Gegenwärtig werden rund 90 Gründungsin-                                  Webanwendung entwickelt, der speziell für die Ge-
itiativen betreut. Mit ihrer Unterstützung gelang es,                             staltung taktiler Grafikvorlagen konzipiert ist. Zwei-
die Investitionsbank Sachsen-Anhalt von der Tragfä-                               tens ist vorgesehen, einen Katalog zu entwickeln,
higkeit des Projektes zu überzeugen. Mit der von ihr                              der Grafikvorlagen bereitstellt, die als offenes Sys-
zur Verfügung gestellten Fördersumme kann 18 Mo-                                  tem nach dem Wiki-Prinzip allen Nutzern zugänglich
nate lang die Idee zur Marktreife entwickelt werden.                              sind. So kann das mehrfache Erstellen identischer Ab-
   Über eine Möglichkeit der Anfertigung der »be-                                 bildungen an verschiedenen Standorten und der da-
                                                           Trialog

greifbaren« Grafiken gibt Robert Wlček Auskunft.                                  mit verbundene Aufwand vermieden werden. Nutzer
Sogenanntes Schwellpapier dient vorerst als Basis                                 haben die Möglichkeit, auf die Daten zurückzugrei-
für die Umsetzung. Bei ihm werden Strukturen und                                  fen, sie zu bewerten, Verbesserungen anzubringen.
Muster grafischer Elemente von einem handelsübli-                                 Im Ergebnis ist eine Sammlung hochwertiger Grafi-
chen Laserdrucker farbig aufgedruckt. In einem wei-                               ken entstanden. Als dritte Komponente können die
teren Schritt erfolgt eine Erwärmung des Spezial-                                 Vorlagen aus dem Katalog als physische Kopien be-
papiers, durch die alle notwendigen Informationen                                 stellt werden. Für die Umsetzung greift das System
als Relief entstehen. Künftig könnte der UV-Lack-                                 auf zwei Datenebenen zurück. Eine enthält alle gra-
druck noch bessere Umsetzungen ermöglichen. Ins-                                  fischen Elemente, die sichtbar gedruckt werden, die
gesamt legt man Wert darauf, dass alle Darstellun-                                andere enthält Informationen über das Relief. Dieses
gen auch farbig erfahrbar sind, ein wichtiger Aspekt                              Rohformat kann in verschiedene, spezialisierte Aus-
für Menschen, bei denen das Sehvermögen noch                                      gabeformate »übersetzt« werden.

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TITELTHEMA

TRENUX GMBH

»Der Kofferraum
für Dein Fahrrad«

                                                                                                                                          Fotos (2): Klaus-Peter Voigt
Markus Rothkötter (l.) und Finn Süberkrüb entwickelten einen Fahrradanhänger zum Zusammenklappen.

Werbung ist alles. Mit dem Satz »Der Koffer-
raum für Dein Fahrrad« wecken Finn Süberkrüb
und Markus Rothkötter bei Radlern Interesse und
Neugier gleichermaßen. Ihre Erfindung scheint
auf den ersten Blick simpel und hat doch das
Zeug für ein Patent. Ihr ungewöhnlicher Fahr-
radanhänger verdankt sein Entstehen letztlich
einem Zufall.

12                                                                                                  DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19
M
von KLAUS-PETER VOIGT

                           arkus Rothkötter erinnert
                           sich: »Es ist drei Jahre her,
                           da radelten wir mit Freun-
                           den zur Ostsee. Schon nach
                           nicht einmal 100 Kilome-
                           tern riss die Verbindung
                           zwischen Anhänger und
Rahmen aus. Also musste das gute Stück proviso-
risch auf einem Gepäckträger befestigt werden.« Die-
se provisorische Befestigung erwies sich letztlich eher
als hinderlich und das nutzlos gewordene Ungetüm
landete irgendwo auf dem Müll. Zurück in Magde-
burg begannen die beiden jungen Männer ihr Wis-
sen aus dem Mechatronikstudium an der Otto-von-
Guericke-Universität für eine eigene Entwicklung
einzusetzen. Alles geschah außerhalb der regulären
Lehrveranstaltungen. Ihren Bachelor-Abschluss hat-
ten sie trotzdem – oder gerade deshalb - noch vor             Die Erfindung der beiden Magdeburger Firmengründer stellt Markus Rothköt-
dem Ende der regulären Studienzeit in der Tasche.             ter in Aktion vor.
Mit Feuereifer stellten sie sich noch als Studenten
der Herausforderung, die eine solche Erfindung mit
sich bringt. In Bayern, der Heimat von Finn Süber-
krüb, diente die elterliche Garage als Forschungs-
zentrum »en miniature«. Skizzen und Zeichnungen
gab es bereits, ein erstes Funktionsmuster entstand
im Wesentlichen aus Holzelementen. »Es ging ei-
gentlich erst einmal darum, die generelle Umsetz-
barkeit unserer Idee zu testen«, sagt Süberkrüb. Das
Funktionsmodell hatte zwar noch Ecken und Kan-
ten, aber es erwies sich als gute Ausgangsbasis für
die Weiterentwicklung. Zurück in der Elbestadt gab
es dann erste Kontakte zum Transfer- und Grün-                                   Grillabend am See oder das wuchtige Paket, das zur
derzentrum der Uni, das seine Unterstützung zusi-                                Post muss. Selbst eine Version für die Ausfahrt mit
cherte. So konnte der erste Prototyp in den hoch-                                dem Familienhund ist vorstellbar. Unterschiedliche
schuleigenen Werkstätten entstehen. »Für uns eine                                Taschen für das Grundgestell befinden sich in der
interessante Erfahrung, denn mit Fertigungstechno-                               Entwicklung. Mit einem Handgriff lässt sich der Ge-
logien hatten wir bis dahin wenig zu tun«, berichtet                             päckträger zu einem Lastenanhänger aufklappen,
Rothkötter. »Und uns kamen kurze Wege in Sach-                                   ist sofort einsatzbereit und kann im Handumdrehen
sen-Anhalt bei der Beantragung von Fördermitteln                                 wieder verstaut werden. Fünf Kilogramm bringt er
zu Gute«, ergänzt Süberkrüb. Mit Stolz verweist er                               auf die Waage und kann gegenwärtig bis zu 40 Ki-
                                                           3

zudem auf den »Start-Up Award 2018«, den es für                                  logramm transportieren.
ihren Anhänger im vergangenen Jahr auf der Mes-                                     Mit einer Crowdfunding-Kampagne wollen Finn
se Eurobike gab. Auch der wirke »wie ein Türöffner«                              Süberkrüb und Markus Rothkötter das Geld für den
bei potenziellen Partnern.                                                       Start der Testphase einsammeln. Kommen 100 In-
   Seit Dezember sind die zwei Jungunternehmer und                               teressenten und 40.000 Euro zusammen, steht ihr
haben mit der Trenux GmbH eine eigene Firma. Der                                 nichts mehr im Wege. Läuft alles glatt, könnte be-
Magdeburger Firmenchef Frank Sporkenbach betä-                                   reits zur Sommersaison 2020 die Serienfertigung be-
                                                           Trialog

tigt sich als Business-Angel, steht vor allem mit sei-                           ginnen. Dazu arbeitet man vor allem mit Firmen in
nen Erfahrungen in der Gründungsphase zur Seite,                                 Sachsen-Anhalt zusammen. Kurze Wege und die Fle-
hilft stets dann, wenn wieder einmal bürokratische                               xibilität von Mittelständlern halten die Firmengrün-
Hürden zu meistern sind. Sogar zwei Mitarbeiter sind                             der für unverzichtbar. Sie sind optimistisch, beispiels-
bereits eingestellt, die sich als ausgebildete Indus-                            weise die komplette Montage mit einem Partner aus
triedesigner um das gute Aussehen und die Mach-                                  dem Bundesland bewältigen zu können. Die ersten
barkeit der Ideen der Techniker kümmern.                                         Kontakte stimmen optimistisch. Durch die »Vergabe«
   Im Unterschied zu sperrigen Lastenrädern und                                  der Fertigung bleibt Zeit, sich um die eigentliche Ent-
Fahrradtaschen mit ihrem eher bescheidenen Platz-                                wicklung und den Vertrieb zu kümmern. Eine mit-
angebot hat Trenux das Zeug zur »eierlegenden Woll-                              telfristige Orientierung auf Absatzmärkte in Europa,
milchsau«. Der große Wochenendeinkauf passt durch-                               wie die Fahrradregionen Dänemark oder Niederlan-
aus in das Gefährt ebenso wie das Zubehör für den                                de scheint durchaus Sinn zu machen.

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TITELTHEMA

Fördermöglichkeiten in der
Unternehmensentwicklung
                                   Das Angebot an Förderprogrammen im Land ist
                                       sehr vielschichtig und oft auch verwirrend. Oft
                                         ist es ein mühseliger Weg bis zur Bewilligung
                                           und letztlich auch bis zur Auszahlung.
        Best                               Dennoch lohnt sich für jedes Unternehmen

         a c t i c e                       ein Blick auf die Fördermöglichkeiten von
       Pr                                  EU, Bund und Land. Anhand eines Best-
                                          Practice-Beispiels der WfW Umformtechnik
                                        GmbH aus Quedlinburg soll aufgezeigt
                                     werden, in welchen Entwicklungsstadien eines
                                 Unternehmens Förderprogramme greifen können.

Zuerst kam die Übernahme …
Kerngeschäft des 1993 gegründeten Unternehmens ist
ein breites Angebot für private und gewerbliche Kunden
von der individuellen Stanzfertigung bis zu zertifizierten
Flammschutzfiltern für Gastronomiebetriebe.
Im Jahr 2013 entschieden sich die Eheleute Ohlsen, die GmbH zu über-   …dann folgte das Wachstum
nehmen und sich somit den lang gehegten Traum der Selbstständigkeit
zu erfüllen. Für die Finanzierung der Unternehmensnachfolge stand      Nachdem das Unternehmen mit 17 Mitarbeitern stabilisiert wurde, konn-
neben der Hausbank auch die KfW mit dem Förderprogramm ERP-Ka-         te es sich neuen Projekten zuwenden. Da Herr Ohlsen langjährige Er-
pital für Gründung [1] zur Verfügung. Nachdem die Übergabe voll-       fahrungen im Bereich der Luftfilter für die Gastronomie hatte, wurde
zogen worden war, erfolgte eine Umstrukturierung, um das Unterneh-     ein ZIM Projekt [5] in Zusammenarbeit mit der Hochschule aufgelegt,
men auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten. Dafür wurden       um einen neuartigen Flammschutzfilter zu entwickeln. Dieses Projekt
Rationalisierungsmaßnahmen getroffen, wodurch weitere Arbeitsplätze    mündete in ein serienreifes Produkt.
geschaffen wurden. Um diese zu besetzen, wandte sich das Unterneh-     Durch das weiter ausgebaute Produktportfolio und stetige Wachstum,
men an die Agentur für Arbeit. Hierbei erfüllte das Unternehmen die    stieg der Bedarf nach weiterer Produktionskapazität. Hierfür wurde mit
Voraussetzungen, um Eingliederungszuschüsse [2] zu realisieren und     Hilfe der GRW Unternehmensförderung [6] eine weitere Anlage an-
Menschen in eine geregelte Arbeit zu verhelfen. Ebenso wurden in Zu-   geschafft. Doch schon kurze Zeit später mussten alte Maschinen aus
sammenarbeit mit dem Landesintegrationsamt Arbeitsplätze für Men-      den Gründungsjahren der GmbH ausgetauscht werden, wofür das Un-
schen mit einem Handicap geschaffen [3]. Damit auch weiterhin alle     ternehmen mit Hilfe der Bürgschaftsbank [7] einen größeren Kredit-
Mitarbeiter hinsichtlich der technischen Entwicklungen der Produkti-   betrag bei der Hausbank stemmen konnte.
onstechnik schritthalten konnten, wurden diese über das Programm       Mit dem Start des Online-Shops konnte nun auch ein letzter Meilenstein
Sachsen-Anhalt Weiterbildung [4] qualifiziert.                         genommen werden, um die GmbH weiterhin am Markt zu etablieren.
                                                                       So wurde seit der Übernahme die WfW Umformtechnik GmbH in vie-
                                                                       len wichtigen Entscheidungen durch Förderprogramme unterstützt
                                                                       oder diese erst ermöglicht. Dabei konnte auch stets auf die professio-
                                                                       nelle Hilfe eines privaten Fördermittelberaters zurückgegriffen werden.
                                                                                                                                Klaus Harneit

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[1]
                        ERP – Kapital für Gründung
                        KfW Programm 58, www.kfw.de
                        Geeignet für die Teilfinanzierung einer Gründung oder Nachfolge. Bei einem Eigenkapital
                        von 10% können bis zu 50% (max. 500.000 Euro) über dieses Programm finanziert werden.
                        Inbegriffen sind Investitionen in Anlagen, erste Warenlager und Unternehmensübernahmen.

                               [2]
                                                     Eingliederungszuschuss
                                                     Förderung der Arbeitsaufnahme der Agentur für Arbeit, www.arbeitsagentur.de
                                                     Unterstützung der beruflichen Eingliederung von Personen, deren Vermittlung erschwert
                                                     ist. In Einzelfallentscheidung wird in Zusammenarbeit mit der Agentur für Arbeit über die
                                                     Einstellung entschieden. Maximale Förderhöhe beträgt 50% des Arbeitsentgeltes für maximal
                                                     12 Monate, ggf. Ausweitung der Beschäftigung. Eine Nachbeschäftigung wird erwartet.

[3]
                        Förderung der Einstellung von Menschen mit Handicap
                        Landesintegrationsamt/Agentur für Arbeit, www.arbeitsagentur.de
                        Vielfältige Förderung für Menschen mit Handicap und Arbeitgeber, die entsprechende Personen einstellen möchten.
                        Von Umgestaltung des Arbeitsplatzes, bezahltes Praktikum bis Beratungsleistungen und finanziellen Unterstützungen.
                        Im Vordergrund stehen die Sicherung der sozialen Stellung und den Fähigkeiten angepasste Arbeitsplätze.

                                [4]
                                                     Sachsen-Anhalt Weiterbildung
                                                     Investitionsbank Sachsen-Anhalt, www.ib-lsa.de
                                                     Weiterbildungsmaßnahmen, die der Entwicklung und dem Erhalt betrieblich relevanter,
                                                     fachlich-methodischer, sozialer und persönlicher Kompetenzen dienen und die
                                                     Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit unterstützen. Besonders förderungswürdig sind
                                                     Weiterbildungsmaßnahmen zur Erhöhung der Qualifikation Geringqualifizierter, zum Erhalt
                                                     der Beschäftigungsfähigkeit älterer Beschäftigter sowie Menschen mit Behinderungen.

         [5]
                                 Zentrales Innovationsprogramm Mittelstand (ZIM)
                                 Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, www.zim.de
                                 Bundesprogramm zur Teilfinanzierung für marktorientierte Innovationen. Dies umfasst Einzelprojekte, aber
                                 auch Kooperationsprojekte mit Forschungseinrichtungen aus Wirtschaft und Wissenschaft sowie internationale
                                 Kooperationen. Geförderte Kosten sind u.a. Marktanalysen, Tests oder Zertifizierungen. Darüber hinaus werden
                                 Personalleistungen für Dritte kofinanziert und es gibt Forschungszuschüsse für Forschungseinrichtungen.

                    [6]
                                           GRW Unternehmensförderung
                                           Investitionsbank Sachsen-Anhalt, www.ib-lsa.de
                                           Gefördert werden investitive Maßnahmen durch Zuschüsse der Investition oder der Personalkosten.
                                           Förderfähige Sachanlageinvestitionen im Zusammenhang mit der Schaffung/Sicherung von
                                           Dauerarbeitsplätzen für eine Vorhabenslaufzeit von maximal drei Jahren. Der Fördersatz liegt bei 25% für
                                           kleine Unternehmen. Alternativ können unter bestimmten Voraussetzungen Lohnkosten für neu geschaffene
                                           Dauerarbeitsplätze während eines Zeitraumes von zwei Jahren. Der Fördersatz beträgt 10% der Lohnkosten.

[7]
                    Ausfallbürgschaft                                                                 Alle genannten Förderprogramme finden Sie unter den
                                                                                                   angegebenen Adressen und Webseiten. Bitte beachten Sie,
                                                                                                      dass die genaue Benennung der Förderprogramme ggf.
                    Bürgschaftsbank Sachsen-Anhalt, www.bb-mbg.de                                      abweichen kann und weitere Differenzierungen dieser
                                                                                                        Programme möglich sind. Alle Angaben wurden nach
                    Verbürgung von Finanzierungsvorhaben aller Art wie Existenzgründungen,                             bestem Wissen und Gewissen erstellt.
                    Anlagen oder Kontokorrentkreditrahmen, sobald eine Hausbank eine
                    Finanzierung nicht alleine absichern kann/will. Verbürgt werden maximal          IHK-ANSPRECHPARTNER
                    80% des Vorhabens bei einem maximalen Volumen von 1,8 Mio. Euro. Dazu          Klaus Harneit
                    stehen neben der Ausfallbürgschaft diverse Produkte zur Verfügung wie die      Tel.: 0391/5693-452
                    Expressbürgschaft mit einer Entscheidung innerhalb von drei Werktagen.         harneit@magdeburg.ihk.de

DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                                                                    15
TITELTHEMA

Abenteuer Jurte

                                                                                                                                                   Foto: privat
Dogsmaa Rieke betreibt einen Jurten-Verleih.

  Das Projekt EMI – Existenz,                  Frau Rieke, was waren Ihre Beweggründe,          Warum haben Sie sich für die
                                               nach Deutschland zu kommen?                      Selbstständigkeit entschieden?
  Migration, Integration der
                                                 Ich habe in meiner Heimat an der Natio-          Es kamen viele Dinge zusammen: zum ei-
  ePlan consult GmbH unterstützt                 naluniversität der Mongolei Germanistik          nen war es mit einem Abschluss in den Po-
  Migranten auf dem Weg                          studiert. Danach wollte ich Land und Leute       litikwissenschaften nicht leicht, einen Job
                                                 hier kennenlernen, deren Sprache ich begeis-     zu finden und zum anderen war ich schon
  in die unternehmerische                        tert gelernt habe. So hatte ich mich erfolg-     immer ein kreativer Kopf, wollte mich ver-
  oder freiberufliche                            reich für einen Studienplatz beworben, um        wirklichen. Nach dem Studium habe ich frei-
                                                 Politikwissenschaft zu studieren. Natürlich      beruflich in Brüssel gearbeitet und habe die
  Selbstständigkeit in Form eines                fiel meine Wahl nicht zufällig auf das Fach,     Unabhängigkeit zu schätzen gelernt.
  individuellen Coaching- und                    denn ich hatte in meiner Heimat die Um-
                                                 bruchszeit miterlebt und auch mitbekom-        Wie kamen Sie darauf, Jurten zu verleihen?
  Qualifizierungsprozesses. Eine
                                                 men, wie schwer das Leben in der Markt-         Nun man kann schon sagen, dass es ein
  von ihnen ist Dogsmaa Rieke,                   wirtschaft geworden war. Ich wollte nach        Zufall war. Sie müssen wissen, ich lese gern
  verheiratet, Mutter von drei                   dem Studium zurückkommen und politisch          und bin sehr kulturaffin, geprägt von mei-
                                                 mitwirken.                                      ner Zeit in Brüssel. Ich las zufällig einen Ar-
  Kindern. Sie ist vor 20 Jahren                 Wie im Leben vieles anders kommt, habe          tikel in der Zeitung über Mikro Adventures.
  nach Deutschland gekommen                      ich in Deutschland während des Studiums         Ich dachte an die Jurten aus der Mongolei
                                                 meinen Mann kennenglernt. Dann kam un-          und mir kam die Idee, diese traditionellen
  und betreibt nun einen                         sere Tochter zur Welt, zwei Jungen folg-        Zelte zu verleihen und zu verkaufen. Men-
  Jurten-Verleih. Mit ihr sprach                 ten. So habe ich hier in Magdeburg mein         schen suchen heutzutage das Abenteuer und
                                                 Zuhause gefunden und neue Wurzeln ge-           das erwartet sie an ungewöhnlichen Orten
  Projektmitarbeiter Kai Kraudi.                 schlagen.                                       wie den Jurten. Für mich haben die

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Jurten natürlich auch eine kulturelle Ver-           oder eine Jurte aufzubauen. Für Jurten be-                 die Jurte zur Übernachtung, für ein Mee-
    bindung und bieten die Möglichkeit, mei-             nötigt man schon einen größeren Zeitauf-                   ting oder eine Feier vermiete, man ist immer
    ne Heimat zu präsentieren. Ein Jurten-Ver-           wand und etwas mehr Geld.                                  draußen und hat eine engere Verbindung
    leih ist zudem einmalig in Sachsen-Anhalt.                                                                      zur Natur. Dennoch ist die Jurte kein Zelt.
                                                       Was würden Sie dem Gründer                                   Sie bietet den Komfort einer Wohnung. Sie
  Wann haben Sie den Punkt erreicht,                   mit auf den Weg geben?                                       ist geräumig und wetterbeständig. Die Jurte
  an dem die Idee zur Realität wurde?                   Bei mir war der Rückhalt in der Familie sehr                holt einen aus dem Alltag und die Zeit wird
    Eigentlich war das die Gelegenheit zum              wichtig. Wenn man sich selbstständig macht,                 entschleunigt.
    Kauf. Im September 2018 war ich in der              investiert man anfangs viel Zeit, man braucht               Die Jurten sind für alle gedacht: private Kun-
    Mongolei. Da konnte ich mir direkt Jurten           viele Nerven und dann erreicht man schnell                  den, gemeinnützige Organisationen und Un-
    aussuchen, sehen was mir gefällt und den            den Punkt, wo man die Unterstützung der                     ternehmen, die für ihre großen Events ein
    Kauf abschließen. Das hat den Prozess sehr          Familie braucht. Man kann nicht einfach                     Highlight setzen und etwas Besonderes an-
    vereinfacht.                                        mit einer fixen Idee gründen, auch wenn                     bieten wollen. Auch für Kinder und Jugendli-
                                                        man selbst überzeugt ist. Man muss auch                     che, denen wir Kultur und Abenteuer vermit-
  Was sind Ihrer Meinung nach Proble-                   sehen, ob es potenzielle Kunden gibt. Man                   teln wollen. Es ist eine Art Micro Adventure
  me auf dem Weg zur Selbstständigkeit?                 darf auch die eigene Leidenschaft dabei nicht               vor der Tür.
   Für mich war es die Finanzierung. Auch               außer Acht lassen, sonst überzeugt man kei-                 Ich vermiete meine Jurten deutschlandweit,
   wenn ich schon lange in Deutschland lebe,            ne Bank oder Kunden. Es braucht also eine                   gern auch darüber hinaus und bestelle auf
   bekam ich keinen Kredit. Letztlich bekam ich         Schnittmenge aus eigenen Interessen und                     Wunsch auch Jurten für den Kunden zum
   nur einen Kredit, weil mein Mann gut ver-            Nachfrage. Außerdem: »Dranbleiben!« Eine                    Kauf direkt in der Mongolei. Meine norma-
   dient und für mich bürgte. Außerdem ist es           Gründung braucht Zeit und ist nicht einfach.                len Jurten sind ca. 25 Quadratmeter groß
   nicht leicht für mich, potenziellen Kunden                                                                       und für etwa 10 Personen geeignet. Meine
   die Wertigkeit meiner Dienstleistung zu er-         Was ist das Besondere, wenn                                  große Jurte mit 6 Scherengitterwänden ist
   klären. Viele verbinden mit Jurten einfach          ich eine Jurte miete?                                        ca. 32m² groß und für 15 Personen geeig-
   Zelte, aber es ist etwas ganz anderes, ein Zelt       Man nimmt die Umwelt anders wahr. Ob ich                   net. Sie ist naturbelassen und geschnitzt.

                                                                                  CONNECTIONS SIND ALLES.
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                                                                                  Leasingbeispiel * von der BMW Bank GmbH:
                                                                                  MINI One Countryman mit Ausstattungspaketen Chili
                                                                                  und Connectivity.

                                                                                  Anschaffungspreis netto                                               24.236,05 EUR
                                                                                  Leasingsonderzahlung                                                       0,00 EUR
                                                                                  Laufleistung p. a.                                                        10.000 km
                                                                                  Laufzeit                                                                  36 Monate
                                                                                  Sollzinssatz p.a.**                                                           0,99 %
                                                                                  Effektiver Jahreszins                                                         0,99 %
                                                                                  Gesamtbetrag netto                                                     8.964,00 EUR
                                                                                  Monatliche Gesamtraten à netto                                           249,00 EUR

                                                                                  DIE GEWERBLICHEN ANGEBOTE VON MINI.

                                                                                  * Ein unverbindliches Leasingbeispiel der BMW Bank GmbH, Heidemannstr. 164, 80939 München; alle Preise
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                                                                                  Leasingbedingungen besteht die Verpflichtung, für das Fahrzeug eine Vollkaskoversicherung abzuschließen.
                                                                                  ** Gebunden für die gesamte Vertragslaufzeit. Offizieller Kraftstoffverbrauch innerorts: 7,2 l/100 km, außer-
                                                                                  orts: 5,1 l/100 km, kombiniert: 5,9 l/100 km. Offizielle CO2-Emissionen kombiniert: 134 g/km. Effizienzklasse: B.
                                                                                  Die Angaben zu Kraftstoffverbrauch und CO2-Emissionen wurden nach dem vorgeschriebenen Messverfahren
                                                                                  VO (EU) 715/2007 in der jeweils geltenden Fassung ermittelt. Die Angaben sind bereits auf Basis des neuen
  DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                                                                                            17 können
                                                                                  WLTP-Testzyklus ermittelt und zur Vergleichbarkeit auf NEFZ zurückgerechnet. Bei diesem Fahrzeug
Fahrzeugdarstellung zeigt Sonderausstattung und abweichende Motorisierung.
                                                                                  für die Bemessung von Steuern und anderen fahrzeugbezogenen Abgaben, die (auch) auf den CO2-Ausstoß
                                                                                  abstellen, andere als die hier angegebenen Werte gelten.
TITELTHEMA

Neue Rekorde,
doch kein Grund zum Jubeln

                                                                                      Foto: Paul Aidan Perry

So viele Unternehmer wie nie zuvor haben
Probleme, einen Nachfolger zu finden. Das
sind die Erfahrungen der Industrie- und
Handelskammern (IHKs), die der DIHK in      von DR. MARC EVERS

seinem Report zur Unternehmensnachfolge
2018 zusammengefasst hat. Dringende
Hausaufgabe für die Politik: Wirksame
Entlastungen bei Steuern und Bürokratie!
18                                              DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19
47
                   Prozent der im Jahr 2017 von den IHKs
                   beratenen Senior-Unternehmer hatten        Ergebnisse des DIHK-Reports
                   noch keinen passenden Nachfolger in
                   Sicht. Von den potenziellen Nachfolgern    Unternehmensnachfolge 2018
hatten sogar 70 Prozent noch nicht den passenden Chef-
sessel gefunden. Das sind Rekorde in der seit 2007 ge-

                                                              6.674
führten IHK-Statistik.
Demografie und Fachkräftemangel verschärfen
die Situation
Hauptgrund für die zunehmenden Engpässe ist die De-
mografie. Immer mehr Unternehmer erreichen das Ruhe-          6.674 Senior-Unternehmer wandten sich
standsalter. Gleichzeitig erschwert zunehmender Fachkräf-     im Jahr 2017 an ihre IHK, um sich bei der
temangel die Unternehmensnachfolge. Denn: Qualifizierte
Personen mit Führungstalent haben gute Chancen auf
                                                              Nachfolge begleiten zu lassen – Rekord in
gut dotierte Beschäftigungsverhältnisse in leitenden Po-      der seit 2007 geführten IHK-Statistik.
sitionen.
Beharrlichkeit, Emotionen, Digitalisierung –

                                                              Halbiert
ein schwieriger Trade-Off
Wie bei kaum einer anderen unternehmerischen Heraus-
forderung spielen Emotionen bei der Unternehmens-
nachfolge eine Rolle. 36 Prozent der Senior-Unterneh-
mer haben den IHKs zufolge Schwierigkeiten, von ihrem         Parallel hat die Zahl derer abgenommen,
Lebenswerk »loszulassen«. 42 Prozent fordern einen über-      die sich eine Zukunft als Unternehmer
höhten Kaufpreis - oft rechnen sie die über lange Jahre
geleisteten auch persönlichen Mühen mit ein. Und: 76
                                                              vorstellen können. 2007 hatten sich noch
Prozent kümmern sich zu spät um die Nachfolge, das            6.400 Menschen an ihre IHK gewandt, weil
komplexe Thema landet gerade bei guter Auftragslage           sie ein Unternehmen übernehmen wollten,
und dichtem Tagesgeschäft viel zu oft auf der »langen         2009 waren es sogar 8.417. Im Vergleich dazu
Bank«. Zudem stellt die Digitalisierung die Unternehmen
vor große Herausforderungen. Gerade in Zeiten steigenden
                                                              hat sich die Zahl bis 2017 halbiert – auf 4.231.
Innovations- und Wettbewerbsdrucks droht der Wert des
Unternehmens in der nüchternen Betrachtung von Nach-

                                                              23.501
folgern und Märkten zu sinken, wenn wegen der Unter-
nehmensnachfolge Investitionen zurückgestellt oder ak-
tuelle Trends nicht genug beachtet werden.
Politik in der Pflicht
Vor diesem Hintergrund sollte die Politik alles tun, Be-      Lichtblick: Das Interesse an Themen
triebe zu entlasten. Dringender Handlungsbedarf besteht       der Unternehmensgründung und
in punkto Erbschaftsteuer. Mittlerweile berichten 25 Pro-
zent der potenziellen Nachfolger den IHKs, dass die Un-
                                                              -nachfolge steigt. Deutliche 14 Prozent
sicherheit bei der Anwendung des neuen Erbschaftsteu-         mehr Senior-Unternehmer und
errechts die familieninterne Nachfolge erschwert – auch       Nachfolgeinteressenten nahmen im Jahr
das ist ein Rekord. Viele Unternehmen müssen mit Mehr-        2017 an IHK-Nachfolgetagen, -Seminaren
belastungen rechnen. Doch es ist derzeit kaum möglich,
betriebswirtschaftlich sichere Szenarien auszuarbeiten.
                                                              und Beratungen teil, insgesamt 23.501.
Jetzt liegt ein Richtlinienentwurf auf dem Tisch. Politik     Damit wirkt sich auch die engagierte und
und Behörden müssen nun mit Hochdruck an einer mit-           kontinuierliche Arbeit der IHKs aus, für
telstandsfreundlichen Umsetzung arbeiten. Zwei Jahre          die Herausforderungen und Chancen der
nach der gesetzlichen Neuregelung brauchen die Unter-
nehmen endlich eine praktikable und mittelstandsfreund-
                                                              Unternehmensnachfolge zu sensibilisieren.
liche Anwendung.
   Ohnehin hat das Unternehmertum derzeit in Deutsch-

                                                              Ein Viertel
land keinen leichten Stand. 18 Prozent der von den IHKs
beratenen Senior-Unternehmer, rund 1.000, würden sich
heutzutage nicht mehr selbstständig machen. Vor allem
Fachkräftemangel und zunehmende Bürokratie führen zu
dieser negativen Stimmung. Die Belastungen durch Büro-        Frauen stellten im Jahr 2017 ein Viertel aller
kratie haben aus Sicht des Mittelstandes überhandgenom-       Interessenten an der Übernahme eines
men. Es ist dringend spürbarer Abbau erforderlich. Die Po-
litik sollte deshalb endlich ein seit langem angekündigtes,
                                                              Unternehmens, ebenfalls ein - diesmal
wirksames drittes Bürokratieentlastungsgesetz umsetzen.       erfreulicher - Rekordwert.

DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                         19
TITELTHEMA

        Gründen                                                                         Gründungsidee? Willkommen!

           mit
                                                                                        Die Hochschule Magdeburg-Stendal besitzt auf-
                                                                                        grund ihrer innovativen und interdisziplinären
                                                                                        Studiengänge ein hohes Potenzial für Ausgrün-
                                                                                        dungen. Seit dem Jahr 2016 erkundet das Team
                                                                                        um den Projektleiter Prof. Dr. Christian Meisel an

       Rückenwind
                                                                                        den Standorten in Magdeburg und Stendal diesen
                                                                                        Gründergeist und unterstützt den Aufbau eines le-
                                                                                        bendigen Gründungs- und Transfernetzwerks zwi-
                                                                                        schen den Studierenden, Alumni und Forschenden.

                                                                                        Entdeckt!
                                                                                        Die Gründungs- und Transferkoordinatoren Anne-
                        von DIANA DOERKS und CLAUDIA MEISSNER                           Kathrin Fritzsch und Simon Reinle beraten und be-
                                                                                        gleiten die Gründungsinteressierten von der Idee
                                                                                        bis zur Umsetzung ihres Vorhabens. Hierbei reicht
                                                                                        das Repertoire von themenbezogenen Gruppenbe-
                                                                                        ratungen bis hin zu individuellen Einzelberatun-
                                                                                        gen der Teilnehmenden. Zusätzlich unterstützt
                                                                                        das »gründet«-Team Forschende bei der Beantra-
                                                                                        gung von Drittmittelprojekten, welche zusätzlich
                                                                                        auf ihre wirtschaftliche Verwertbarkeit hin über-
                                                                                        prüft werden.

                                                                                        Gereift!
                                                                                        Innovative Impulse und kreative Gründungskon-
                                                                                        zepte erarbeiten Projektteilnehmende kostenfrei
                                                                                        im Co-Working-Space. In der Ideenwerkstatt, die
                                                                                        sich im FEZ in unmittelbarer Nähe zum Herren-
                                                                                        krug-Campus in Magdeburg befindet, können sich
                                                                                        Gründerteams intensiv austauschen und an ihren
                                                                                        Ideen feilen.

                                                                                        Überzeugt!
                                                                 Foto:Markus Lippmann

                                                                                        Einmal jährlich veranstaltet das Projektteam die
                                                                                        Gründerwoche »Gründet auf dem Campus«, um
                                                                                        Ausgründungen aus der Wissenschaft und eine le-
                                                                                        bendige Gründerkultur an den Hochschul-Stand-
Gründungs-Koordinatoren Simon Reinle und Anne-Kathrin Fritzsch                          orten zu fördern. Alle Interessierten sind vom 18.
                                                                                        bis 20. Juni 2019 dazu herzlich auf den Herren-
                                                                                        krug-Campus vor der Mensa eingeladen.

                                                                                        Kontakt:
 Die Gründungs- und Transferkoordinatoren                                               Hochschule Magdeburg-Stendal
                                                                                        Gründer- und Transferförderung
      Anne-Kathrin Fritzsch und Simon                                                   Christian Kruse
                                                                                        Projektkoordinator
      Reinle beraten und begleiten die                                                  Breitscheidstraße 51
                                                                                        39114 Magdeburg
    Gründungsinteressierten von der Idee                                                Tel: 0391 886 4395
                                                                                        gruendet@hs-magdeburg.de
     bis zur Umsetzung ihres Vorhabens.                                                 www.hs-magdeburg.de/gruendet

20                                                                                                       DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19
Was das                                                   Das Transfer- und Gründerzentrum der Otto-

                           Entwicklerherz
                                                                                        von-Guericke-Universität (TUGZ) steht ganz im
                                                                                        Zeichen der wirtschaftlichen Stärkung unseres
                                                                                        Landes durch neue Technologien und innova-
                                                                                        tive Geschäftsmodelle. Mit international erfolg-
                                                                                        reichen Ansätzen der Gründungsförderung wer-

                              begehrt
                                                                                        den die Unternehmer von Morgen schon heute
                                                                                        auf ihre Rolle als Entscheider und Macher vor-
                                                                                        bereitet. Technisch bietet die Universität mit ih-
                                                                                        ren 12 Prototypenwerkstätten (MakerLabs) al-
                                                                                        les, was das Entwicklerherz begehrt. Mit Fokus
                                                                                        auf Produkte, Patente und Geschäftsmodelle
                                                                                        zur Verwertung im eigenen Unternehmen ent-
                                                                 von JONAS CRACKAU      stehen hier die Produkte und Dienstleistungen
                                                                                        von morgen und übermorgen.

                                                                                        Können Sie sich noch an Ihre ersten Jahre
                                                                                        als Unternehmer erinnern?
                                                                                        Ganz im Zeichen des Netzwerkgedankens, wie
                                                                                        der Veranstaltungsreihe Trialog, einem jährlich
                                                                                        in der Gründerwoche Deutschland stattfinden-
                                                                                        den Unternehmerabend für Gründer, erfahrene
                                                                                        Unternehmer und ihre Netzwerke, sucht das
                                                                                        TUGZ Unternehmer, die als Sparringspartner
                                                                                        oder Mentoren, Multiplikatoren oder Auftrag-
                                                                                        nehmer gemeinsam den jungen Unternehmern
                                                                                        ihren Start in das Wirtschaftsleben erleichtern
                                                                                        wollen. Insbesondere ein starkes Netzwerk so-
                                                                                        wie die Bereitschaft, sich einem wandelnden
                                                                                        Markt anzupassen, sind entscheidende Fakto-
                                                                                        ren für den Erfolg.

                                                                                        »StartUp-Villa«
                                                                                        Ein positives Beispiel der Netzwerkarbeit und
Foto: Bilddatenbank OVGU

                                                                                        Unterstützung des TUGZ ist die Modell- und
                                                                                        Formenbau GmbH Sachsen-Anhalt. Die 1990
                                                                                        gegründete Unternehmung hat auf ihrem Un-
                                                                                        ternehmensgelände eine »StartUp-Villa« errich-
                           Prototypenentwicklung an der Otto-von-Guericke-Universität   tet, in der erfahrene Geschäftsführer Tür an
                                                                                        Tür mit innovativen Jungunternehmern arbei-
                                                                                        ten und Win-Win-Win Situationen generieren.
                                                                                        Sie fühlen sich durch den Beitrag angespro-
                                                                                        chen? Sprechen Sie uns an.
                                          Technisch bietet die
                                                                                        Kontakt:
                                    Otto-von-Guericke-Universität                       Dipl.-Wirtsch.-Ing. Jonas Crackau
                                                                                        Teamleiter Gründungsbetreuung
                                mit ihren zwölf Prototypenwerkstätten                   Transfer- und Gründerzentrum
                                                                                        Projekt: TUGZ Impuls
                                       (MakerLabs) alles, was das                       Universitätsplatz 2, 39106 Magdeburg
                                                                                        Tel.: 0391-67-57049
                                        Entwicklerherz begehrt.                         jonas.crackau@ovgu.de

                           DER MARKT IN MITTELDEUTSCHLAND 4/19                                                                         21
TITELTHEMA

Mut zur Selbstständigkeit
Gründungsinteressierte Migranten in Stendal beraten

                                                     D
                                                             er Weg in die Selbstständigkeit ist oft-      Deutschkenntnisse zu den wichtigsten Grund-
                                                             mals ein Sprung ins kalte Wasser, der         voraussetzungen für einen langfristigen Er-
                                                             viel Mut erfordert. Denn ein eigenes          folg zählen.
                                                     Unternehmen zu gründen, bedeutet auch                 Großer Informations- und Beratungsbedarf
     Die Gründer mit                                 gleichzeitig, einen Schritt in eine ungewisse            Denn gerade beim Aufbau einer selbststän-
                                                     Zukunft zu wagen. Damit dieser Schritt zu ei-         digen Existenz sind sie oftmals mit einer Viel-
     Migrationshintergrund                           nem Erfolg wird, führten die Gründungsbera-           zahl an Fragen konfrontiert. Welche speziellen
                                                     terinnen Sabine Falk (IGZ BIC Altmark GmbH)           Regelungen gelten für Gründer mit Migrati-
     bringen frische                                 und Sarah Lukas (IHK Magdeburg – Geschäfts-           onshintergrund? Welche Nachweise, Geneh-
                                                     stelle Salzwedel) eine Informationsveranstal-         migungen oder Versicherungen werden be-
     Ideen und Kenntnisse aus                        tung für gründungsinteressierte Migranten in          nötigt? Was ist ein Businessplan und wie
                                                     der Inlingua-Sprachschule in Stendal durch.           wird er verfasst? Für diese und weitere Fra-
     ihren Heimatländern mit                            In Deutschland ist seit Jahren ein stetiger        gen konnten die Gründungsberaterinnen in
                                                     Rückgang an Unternehmensgründungen zu                 ihrem Fachvortrag »Existenzgründung – eine
     und schaffen mit dem                            verzeichnen. Die Hürden der Bürokratie oder           Chance?« den interessierten Teilnehmern ers-
                                                     die Frage nach einer geeigneten Finanzierung          te aufschlussreiche Antworten geben. Ziel war
     Aufbau eines                                    schrecken dabei oftmals vor einer Unterneh-           es, Hilfestellung bei der geplanten Unterneh-
                                                     mensgründung ab. »Das muss aber nicht sein.           mensgründung zu geben, um Fehler in der
     eigenen Unternehmens                            Denn es gibt viele regionale Unterstützungs-          Gründungsphase zu vermeiden. Sarah Lukas
                                                     und Fördermöglichkeiten«, erklärt Sabine Falk.        ist sich sicher: »Eine gute Vorbereitung ist das
     nicht zuletzt Arbeitsplätze                     Das wissen jetzt auch die Sprachschüler der In-       »A und O« auf dem Weg in eine erfolgreiche
                                                     lingua-Sprachschule in Stendal.                       Selbstständigkeit. Mit der Gründung und Füh-
     in der Region.                                  Deutschkenntnisse als Grundvoraussetzung              rung eines Unternehmens hatten die meisten
                                                     Immer mehr motivierte Menschen aus dem                noch keine Berührungspunkte. Entsprechend
                                                     Ausland wagen den Schritt in die eigene               groß ist der Informations- und Beratungsbe-
                                                     Selbstständigkeit. Die Gründer mit Migrati-           darf.« Die Beraterinnen waren zudem vom gro-
                                                     onshintergrund bringen dabei frische Ideen            ßen Unternehmergeist der Gründungswilligen
                                                     und Kenntnisse aus ihren Heimatländern mit            begeistert.
                                                     und schaffen mit dem Aufbau eines eigenen                Im Anschluss bekamen die Teilnehmer die
                                                     Unternehmens nicht zuletzt Arbeitsplätze in           Möglichkeit, Fragen zu stellen. Aufgrund der
                                                     der Region. Mit Blick auf eine Gründung wie-          Resonanz soll das Veranstaltungsformat fort-
                                                     sen die Beraterinnen darauf hin, dass gute            gesetzt werden.                 Torsten Scheer

                                                                                                                                                               Foto: IHK Magdeburg

Gründungsinteressierte Migranten erhielten umfassende Informationen zum Aufbau einer Selbständigkeit von den Gründungsberaterinnen Sarah Lukas (8.v.l.),
IHK Magdeburg – Geschäftsstelle Salzwedel, und Sabine Falk (11.v.l.), IGZ BIC Altmark GmbH Stendal

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