Wirtschaft - IHK Würzburg-Schweinfurt
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DAS REGIONALE MAGAZIN DER IHK WÜRZBURG-SCHWEINFURT 10.2020
Wirtschaft
www.wuerzburg.ihk.de
IN MAINFRANKEN
Wir andeln h i e r
h
Markus Wegerich Jochen Bähr
Schaumstoffe Wegerich büroforum
Anja und Günter Iff
Daniel Rüttiger Modehaus Iff
büroforum
EDITORIAL 3
Sichtbar, digital, vernetzt
W
ohin läuft die Kundschaft nach Corona? Diese Frage treibt nicht nur
mich, sondern auch Bundeswirtschaftsminister Peter Altmeier um. Er
plädiert für eine Stadt, die von den Menschen, auch unter Einsatz digi-
taler Angebote, als „Erlebnisraum“ wahrgenommen wird. Die Forderung ist nicht
neu, aber die Dynamik ist brisant – bei bis zu 30 Prozent Lockdown-Umsatzein-
bußen, nahezu gleich hohen Kosten, einer geringen Eigenkapitaldecke, bei einer ver-
unsicherten Kundschaft, bei der Schließung von Kaufhäusern sowie einer Flächen-
reduktion bei Filialisten. Allerdings: Allein Taten zählen und vielleicht fungiert die
Politik als Treiber, um die verschiedenen Ebenen (Institutionen, Akteure, Stakehol-
der) wirklich zum zügigen Handeln zu aktivieren. Trotz unterschiedlicher Ziele der
Einzelnen: Wir brauchen ein zeitgemäßes Konzept für eine lebendige Innenstadt mit
»Lassen Sie einem resilienten Einzelhandel, der – insbesondere während Corona – vor den folgen-
uns gemeinsam den drei Herausforderungen steht: massiver Kundenschwund, hoher Kostendruck,
Social Distancing.
Ideen für die
mainfränkischen Was also tun? Ich lege mich fest: Die temporäre Mehrwertsteuersenkung alleine wird
diese Herausforderungen nicht lösen. Notwendig ist ein grundlegender Wechsel der
Innenstädte Perspektive. Dazu gehört auf der einen Seite die Loyalität aller Stakeholder, auch
sammeln.« der Kunden, zu ihrer Innenstadt. Auf der anderen Seite braucht es die Wegbereitung
durch die zuständigen Institutionen (Wirtschaftsförderung, Stadtmarketing etc.).
Zwingend notwendig ist indes ein dynamisch stringentes Tun des stationären Han-
dels hin zu „Sichtbar.Digital.Vernetzt.“.
Lassen Sie uns gemeinsam mit allen Akteuren der Innenstadt im Rahmen e ines
Barcamps oder eines Hackathons Ideen für die mainfränkischen Innenstädte
sammeln und diese Ideen dann zügig umsetzen – gemäß dem Motto #Gemeinsam-
FürMainfranken!
Auf bald
Ihre Ellen Braun
Inhaberin Ellen Braun Consulting. Coaching. Training
Mitglied im IHK-Handelsausschuss
Bild: Andreas Eckert Fotodesign
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
4 INHALT
8 12
Einzelhandel unter Druck: Mit den richtigen Konzepten
können Handelsunternehmen auch in Zukunft am
Anfang September hat in Mainfranken die Weinlese begonnen. Markt bestehen. WiM hat sich drei erfolgreiche Händler
Die Winzer erwarten einen „aromatischen“ Jahrgang. aus Mainfranken näher angeschaut.
Einblick Start-ups Mainfranken exklusiv
und Gründerszene
Herbstzeit. „Weinfranken“ ganz bunt. . . 6 Anzeigenkompendium. Regionalspecials
Safetee first. Schutz vor fliegenden mit diversen Wirtschaftsthemen���������������45
Golfbällen ����������������������������������������������������������� 28
Webinare. Gründen heißt Vielfalt ���������� 30
Namen + Nachrichten
Regionale Wirtschaft
Jahrgang 2020. Weinlese in Mainfranken
offiziell eröffnet��������������������������������������������������� 8 Weinwerk. Neue Weinmanufaktur in Bad
IHK-Praxis Kissingen eröffnet.��������������������������������������������70
Industriereport. Perspektiven benötigt 10
Insolvenz. Kammer berät zum Thema Imagefilm. Gesundheitswirtschaft im
Zahlungsunfähigkeit �������������������������������������� 34 Fokus. ������������������������������������������������������������������� 70
Amtliches. eology. Ministerin informierte sich. ������� 72
Schwerpunkt: Neue Prüfungsordnungen �������������������������� 36
Handel Mee Kaffee. Mit Auszeichnung in die
Expansion������������������������������������������������������������� 72
Händelbar. Einzelhandel steht vor großen
Herausforderungen������������������������������������������ 12 Azubi-Start 2020. Neues Ausbildungsjahr
gestartet����������������������������������������������������������������� 74
Analyse. Der Großhandel im Wandel � 20
75 Jahre. Hunger Hydraulik feiert
BikeExchange. Online suchen, im Laden Jubiläum. �������������������������������������������������������������� 78
kaufen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .� 22
75 Jahre. Reifen Gressel im
Jubiläumsjahr. ���������������������������������������������������79
Interview des Monats Firmenregister�����������������������������������������������������44
Marktteil / Inserentenverzeichnis ������������81
Gewerbeflächen. Kommunen müssen
helfen und vermitteln. .���������������������������������� 26 Patente Franken / Impressum������������������ 82
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
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Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
6 EINBLICK
Herbstzeit in „Weinfranken“
Unser Oktober-Bild zeigt eine Mainkurve bei Himmelstadt im Landkreis Main-Spessart,
fotografiert von der rechten Mainseite durch die Weinberge hindurch. Im September hat
Bild: Thomas Zitzmann
– auch in Mainfranken – die Weinlese begonnen, die Winzer erwarten heuer einen gu-
ten Jahrgang. Das Foto hat Thomas Zitzmann aufgenommen – künstlerisch bearbeitet
und „entfremdet“ hat es Ronny Michallik, Inhaber der Würzburger Agentur Tanismedia
Bilderwelt, die Bildermaterial sowie Fotodrucke anbietet. www.tanismedia.com
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
EINBLICK 7 Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
8 NAMEN + NACHRICHTEN
„Wir erwarten einen
aromatischen Jahrgang“
SOMMERHAUSEN. Bayerns Landwirtschaftsministerin Michaela Kaniber
hat Anfang September mit einem ersten Silvanertrauben-Schnitt die
Weinlese 2020 offiziell eröffnet.
D
ie diesjährige Weinlese ist eröff- Erntemenge deutlich geringer ausfallen den Jahrgang 2020 erwarten“, sagt Stein-
net: Landwirtschaftsministerin als in den vergangenen Jahren“, konsta- mann.
Michaela Kaniber schnitt zusam- tiert Weinbaupräsident Artur Steinmann.
men mit der 64. Fränkischen Weinköni- Die kühlen Nächte vor der Lese seien den Erstklassige Weine
gin Carolin Meyer und dem Präsidenten Weinen sehr zuträglich. „Durch die kalten sind zu erwarten
des Fränkischen Weinbauverbands, Artur Nächte und die warmen Tage haben wir Bayerns Landwirtschaftsministerin Mi-
Steinmann, am „terroir f“ in Sommerhau- nicht nur sehr gesundes und qualitativ chaela Kaniber ist sich sicher, dass auch
sen die ersten Silvanertrauben. hochwertiges Lesegut, sondern können der Jahrgang 2020 viele erstklassige Fran-
„Wir erwarten einen aromatischen auch frische feinfruchtige Weine mit aus- kenweine hervorbringen werde. Vieler-
Jahrgang 2020 – allerdings wird die geprägtem Aromen- und Säurenspiel für orts stimme die Qualität oder sei sogar
Staatsministerin Michaela Kaniber und die
Fränkische Weinkönigin Carolin Meyer
haben die Weinlese in Franken eröffnet.
Bild: Rudi Merkl
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt
NAMEN + NACHRICHTEN 9
ausgesprochen gut. „Frankenwei-
ne genießen weltweit einen aus-
Zwei neue Mitglieder
gezeichneten Ruf – und Sie set- im Vorstand
zen auch jetzt wieder alles dar-
an, damit der Jahrgang 2020 trotz Der Aufsichtsrat
der besonderen Umstände in der der Rhön-Klini
Liga Ihrer sehr guten Jahrgänge kum AG hat mit
mitspielen kann“, lobt Kaniber die Dr. Christian
fränkischen Winzer. Höftberger und
Das größte bayerische Wein- Dr. StefanStranz
anbaugebiet Franken mit seinen zwei neue Vor- Dr. Christian Höftberger
rund 200 Wein- und Winzerdör- s t a n d s m i t g l i e-
fern hat ein wechselhaftes Jahr der in das Gremi-
hinter sich. Spätfröste während um berufen und
der Eisheiligen hatten zahlrei- so eine wichti-
che Schäden für die über 3.500 ge Weichenstel-
Winzerinnen und Winzer verur- lung für die stra- Sie brauchen eine LöSung?
sacht. „Der Klimawandel zeigt tegische Partner-
sich immer stärker. Die warmen schaft vorgenom-
Wir haben Sie.
Temperaturen lassen die Reb- men. Höftberger Dr. Stefan Stranz
stöcke früher austreiben – eine ist seit Juni 2017 HÖRMANN-HALLEN
einzige kalte Nacht mit Spätfrost Regionalgeschäftsführer der Askle-
genügt, um für immense Ausfäl- pios Kliniken GmbH & Co KGaA für FÜr SchÜTTguT, recYcLing
le zu sorgen“, erklärt der Präsi- das Bundesland Hessen. Dr. Stefan unD enTSOrgung
dent des Fränkischen Weinbau- Stranz ist seit November 2019 Ge-
verbands. schäftsführer der Asklepios Kliniken
Hamburg GmbH. UNSERE HALLEN BIETEN IHNEN
Problem: ein zu
trockener Sommer • Stimmiges Höhenprofil, passende
Abkipp- und Arbeitshöhen
Auch die Trockenheit machte
Dieter Klingenberg
• Individuelle Tragkonstruktionen
den Winzern Frankens zu schaf- • Große freitragende Spannweiten
fen. „Wir erlebten dieses Jahr den
gestorben
und Hallenvolumen
dritten trockenen Sommer in Fol- • Auf das Lagergut abgestimmte
ge. Die Winzer mussten Tag und Schüttgutwände
Nacht Wasser an ihre Rebanla- Dieter Klingen- • Statischer Bezug zum Schüttgut und
gen fahren“, erklärt Steinmann berg, ehemaliger zu sonstigen Anforderungen
und appellierte eindringlich an kaufmännischer
die Bayerische Staatsregierung, Geschäftsfüh - Wir, die Rudolf Hörmann GmbH & Co. KG,
die versprochenen Mittel für die rer und Arbeits- realisieren für jede Lageranforderung
längst entwickelten intelligenten direktor der Fir- gemeinsam mit Ihnen die passende Halle.
und ressourcenschonenden Be- ma Rexroth aus Dieter Klingenberg HÖRMANN-Hallen für Schüttgut, Recycling
wässerungsmodelle freizugeben. Lohr am Main, und Entsorgung werden von uns exakt für
Ihren Bedarf gebaut.
Damit soll in wasserreichen Mo- ist bereits Ende Juni im Alter von 92
naten Oberflächenwasser gesam- Jahren gestorben. Der Diplom-Volks-
melt und in trockenen Monaten wirt, der die Geschicke bei Rexroth
durch sparsame Tröpfchenbe- lange Zeit leitete, war der mainfränki-
wässerung an die Rebstöcke ab- schen IHK über viele Jahre verbun-
gegeben werden. den. Von 1983 bis 1994 war er Mit-
„Wenn wir jetzt nicht handeln, glied des Gremialausschusses Main-
Bilder: Bertram Solcher; Christoph Riefenstahl
gefährden wir unsere über Jahr- Spessart, von 1986 bis 1994 war Klin-
tausende gewachsene Kultur- genberg darüber hinaus Mitglied der
landschaft und die Bewirtschaf- IHK-Vollversammlung sowie des
tung der Steillagen“, verdeutlicht IHK-Präsidiums. Er gehörte zudem
unter anderem dem früheren Indus- Ihr Kontakt: Stefan Müller
Steinmann die Lage. Erwartungs-
Telefon +49 151 - 58 029 - 212
voll blickt Steinmann auf die Le- trieausschuss sowie dem Berufsbil-
sezeit: „Jetzt gilt es, genau pas- dungsausschuss an. Die IHK wird Für mehr Infos hier entlang:
send nach dem gewünschten Dieter Klingenberg ein ehrendes An- www.hoermann-gewerbebau.com
Wein zu lesen.“ denken bewahren.
10 NAMEN + NACHRICHTEN
Eugen Münch
gewürdigt
Mit einer Mehrheit wähl-
ten die Aktionä-
re der Rhön-Kli-
nikum AG Dr.
Jan Liersch in
den Aufsichts-
rat, wo er nun
als Aufsichtsrats-
vorsitzender und so-
mit als Nachfolger von
Eugen Münch fungiert.
Industriereport: Mainfränkische
Eugen Münch ist aufgrund
der in der Satzung festge-
schriebenen Altersgren-
ze von 75 Jahren nun aus
dem Gremium ausgeschie-
den. Der Vorstand würdigte
Industrie benötigt Perspektiven
Münch als Firmengründer,
langjährigen Vorstandsvor- WÜRZBURG. Der industrielle Sektor nimmt in Mainfranken eine
sitzenden und bisherigen herausragende Stellung ein, wie der neue „Industriebericht Bay-
Aufsichtsratsvorsitzenden ern 2020“ des Bayerischen Staatsministeriums für Wirtschaft,
für seine unzähligen Initia- Landesentwicklung und Energie bestätigt. Doch die Branche be-
tiven und Impulse nach in-
nen und außen in der Rhön- findet sich im Wandel und steht vor großen Herausforderungen.
Klinikum AG.
R
und 580 mainfränkische Industrie- zu sichern, erklärt der stellvertretende IHK-
betriebe sind Arbeitgeber für über Hauptgeschäftsführer. Aktuelle Themen wie
Döberl 100.000 Beschäftigte. Dies entspricht
rund einem Viertel aller in Mainfranken so-
etwa die E-Mobilität oder Umwelt und Ge-
sundheit seien mit klaren Strategien und un-
wiedergewählt zialversicherungspflichtig Beschäftigten. Die bürokratischen Förderkonzepten sowie einer
Branche erwirtschaftet mit einer Bruttowert- adäquaten Mittelausstattung zu fokussieren.
Der Bayreuther Se- schöpfung von 9,6 Milliarden Euro 28 Prozent Für die Nutzung neuer Technologien müsse
bastian Döberl der gesamt-mainfränkischen Wertschöpfung. der bestehende Rechtsrahmen zeitnah ange-
ist als Bundes- Pro Jahr erzielen die Betriebe Umsätze in Hö- passt werden. Außerdem benötige man eine Bilder: TXS.PICTURES/Thomas X. Stoll ; WJD/Markus Quabach; industrieblick/adobe.stock.com
vorsitzender der he von 19,8 Milliarden Euro, 44 Prozent davon Strategie zur Nutzung staatlich erhobener
Wirtschaftsju- im Ausland. Doch die Branche befindet sich Daten und die Förderung disruptiver Techno-
nioren Deutsch- im Umbruch: Digitalisierung, neue Technolo logien. Insgesamt müsse die Komplexität von
land wiederge- gien, Klimaschutzanforderungen, Protektio Gesetzen reduziert werden, konkurrierende
wählt worden: „Nach- nismus und nicht zuletzt die Auswirkungen Vorschriften müssten abgebaut und langwie-
dem das Jahr 2020 von der der Corona-Pandemie stellen den industriel- rige Genehmigungsverfahren verkürzt wer-
Reaktion auf die Krise ge- len Sektor vor große Herausforderungen. „Der den. „Die Infrastruktur in Mainfranken muss
prägt war, wollen wir nun Investitionsstau bremst auch in Mainfranken den Bedarfen einer zukunftsorientierten In-
gemeinsam agieren. Wir die Standortentwicklung. In Richtung Poli- dustrie gerecht werden. Wir benötigen den
jungen Unternehmer, Un- tik muss klar sein: Wir müssen jetzt anpacken zügigen 5G-Ausbau sowie die Versorgung der
ternehmerinnen und Füh- und strukturelle Defizite beseitigen, um die Gewerbegebiete mit Glasfaser, Sicherheit in
rungskräfte wollen jetzt das Wettbewerbsfähigkeit des Verarbeitenden Ge- der Energieversorgung zu international wett-
Wirtschafts- und Arbeits- werbes – auch auf dem internationalen Ban- bewerbsfähigen Preisen und leistungsstarke
leben nach der Krise aktiv kett – nachhaltig zu sichern“, so Dr. Sascha Verkehrswege.“ Zu Recht fordere der neue In-
mitgestalten“, sagte Döberl Genders, stellvertretender Hauptgeschäfts- dustriebericht daher die Rückverlagerung von
nach der Wahl. Den Vorsitz führer der IHK Würzburg-Schweinfurt. Die Produktionsstätten nach Bayern.
komplettiert Jeannine Bu- Industriepolitik in Bayern müsse A kzente für
Dr. Sascha Genders
delmann als stellvertreten- Innovations- und Investitionsanreize schaf- 0931 4194-373
de Bundesvorsitzende. fen, um die Zukunftsfähigkeit des Standortes sascha.genders@wuerzburg.ihk.de
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtNAMEN + NACHRICHTEN 11
Nachruf Dr. Erich Sachs
SCHWEINFURT. Die IHK Würzburg-Schweinfurt trauert um ihren Präsidenten a.D.
Dr. Erich Sachs, der am 5. September 2020 im Alter von 96 Jahren gestorben ist.
D
r. Erich Sachs war nicht als seine besondere Aufgabe ver- die den Wiederaufbau mit be-
nur persönlich haftender standen, den Übergang von der harrlichem persönlichen Einsatz
Gesellschafter des Bank- Kriegsgeneration zu den Män- betrieben hatte.
hauses Max Flessa & Co und ein nern und Frauen aus der Wirt- „Mit mir tritt die Kriegsge-
besonders verdienter Bürger sei- schaft zu schaffen, die den Krieg neration ab“, sagte er zu sei-
ner Heimatstadt Schweinfurt. Er nicht mehr erlebt und erfahren nem Ausscheiden aus dem Prä-
hat auch über viele Jahrzehnte haben. Dies ist ihm mit sehr viel sidentenamt. Nun ist ein großer
ehrenamtlich in der IHK gewirkt Fleiß und Charme gelungen, und Schweinfurter gestorben. Die
– beginnend 1971 im Steuer- und so stand der Weltbürger immer IHK wird dem Ehrenmitglied der Dr. Erich Sachs war von
1987 bis 1990 Präsident
Finanzausschuss über eine Viel- auch für die besonderen Tugen- Vollversammlung ein ehrendes der IHK Würzburg-
zahl anderer Ausschüsse bis hin den der Nachkriegsgeneration, Andenken bewahren.dino Schweinfurt.
zur Vollversammlung, zum Präsi-
dium und schließlich als Präsident
der Wahlperiode 1987 bis 1990.
Er reiht sich damit ein in die
Liste großer Schweinfurter Un-
ternehmer, die sich in der IHK
engagierten, beginnend mit den
IHK-Gründungsmitgliedern
1843 Johann Friedrich Memmin-
ger, Wilhelm Sattler und Adolph
Wüstenfeld – Namen, mit denen
Schweinfurter auch heute noch
etwas anfangen können – so-
wie Max Ebener, 1855 erster aus
Schweinfurt stammender Präsi-
dent.
Bei seiner Amtsübernahme
1987 bezeichnete sich Dr. Erich
Sachs als den letzten Präsiden-
ten aus der Kriegsgeneration. Er
war einem der 15 Bombenan
griffe auf Schweinfurt in einem
Lazarett nur knapp, in nasse
Decken eingehüllt, entkommen.
Einer dieser Bombenangriffe zer-
störte auch das alte Gebäude der
Flessabank und kostete die bei-
den persönlich haftenden Ge-
sellschafter das Leben. Einer da-
von war sein Vater, Ernst Sachs.
Als Bankier prägte ihn eine
gewisse konservative Grundhal-
tung gegenüber neuen Finanz-
produkten, von denen er schon
in den 1980er-Jahren vermute-
te, dass eine Reihe von ihnen den
Bild: IHK
Märkten nicht standhalten wer-
de. An der IHK-Spitze hat er es
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt12 SCHWERPUNKT HANDEL
Händelbar
ANALYSE. Der Einzelhandel, auch der mainfränkische, steht vor großen
Herausforderungen, nicht erst seit Corona. Doch mit den richtigen Kon-
zepten können Handelsunternehmen, egal ob stationär oder online, auch
in Zukunft am Markt bestehen. WiM hat sich drei erfolgreiche Händler
aus Mainfranken sowie deren Konzepte näher angeschaut.
„Der Lustkäufer bekommt „Das Thema Omnichannel
Dekoartikel in der Innenstadt, ist enorm wichtig.“ „Wir verstehen
der Bedarfskunde Matratzen am Jochen Bähr unseren Kunden als
Stadtrand.“ Partner und Freund,
Markus Wegerich nicht mehr als Gast.“
Günter Iff
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtHANDEL SCHWERPUNKT 13
E
igentlich ist alles, wie so tionäre Ladengeschäft nach wie jetzt und in Zukunft – mit großen
oft im Leben, ein großer vor der wichtigste Vertriebskanal Herausforderungen konfrontiert:
Zufall gewesen. Hätte es des deutschen Einzelhandels. Je- • Der Online-Handel verdrängt
im Jahr 2005 nicht die- der zweite Händler (49 Prozent) mehr und mehr den stationären
sen einen Kunden gegeben, der verkauft immer noch ausschließ- Einzelhandel vor Ort, dazu kom-
regelmäßig teure Designstühle lich stationär, zweigleisig (stati- men immer neue Vertriebswege
orderte, dann würde Jochen Bähr onär und online) fahren immer- (Omnichannel). Wer nicht mit-
heute vermutlich nicht da stehen, hin 35 Prozent. Rund jeder Siebte zieht, verliert.
wo er steht. Der ominöse Kunde (14 Prozent) verkauft seine Wa- • Großflächige Handelsbetriebe
hatte die Stühle bei Bährs damals ren ausschließlich online. Auch am Stadtrand konkurrieren mit
noch stationärem Handelsunter- wenn sich diese Zahlen seit der dem kleinteiligen innerstädti-
nehmen in großen Chargen ge- letzten Umfrage im Jahr 2017 schen Handel um Kunden; oh-
kauft, anschließend veräußerte er zugunsten des Online-Handels ne exakte Zielgruppendefiniti-
sie online weiter. Als Bähr Wind leicht verschoben haben, zeigen on kommen sie sich gegenseitig
von der Masche bekam, dachte sie dennoch: Der Einzelhandel, ins Gehege.
er sich: „Wenn der das kann, dann auch der mainfränkische, ist zu
Rund • Das Kundenverhalten ändert
50
kann ich das auch.“ Der eigene großen Teilen immer noch stati- sich, die Menschen erwarten
Online-Shop ging kurz darauf onär. Und vor allem ist er: analog. eine andere Beratung als früher;
ans Netz – das war vor nunmehr wer seinen Kunden nicht ver-
15 Jahren und zu einer Zeit, als Corona als steht, der verliert ihn, womög-
Amazon-Aktien noch als echte Katalysator im Handel lich für immer.
Prozent
Geheimtipps gehandelt wurden. Die Folge: Hunderttausen- aller Einzelhändler
verkaufen nach wie
Damit hatte Bähr einen Vor- de Händler aus ganz Deutsch- vor rein stationär. Sind das nun unlösbare Herkules
sprung von mehreren Jahren land spürten während des Coro- aufgaben? Mitnichten, denn es
gegenüber der Konkurrenz. Und na-Lockdowns die Auswirkun- gibt sie, die Positivbeispiele. Drei
diesen Vorsprung, so viel sei ge- gen der Ausgangssperren: kei- mainfränkische Handelsunter-
sagt, wusste der 50-Jährige zu ne Menschen, kein Umsatz, kein nehmen zeigen, wie man mit den
nutzen. Heute ist die von Bähr Gewinn. Da die Insolvenzan- Problemen umgeht – und daraus
und seinem Geschäftspartner tragspflicht nicht weiter ausge- ein erfolgreiches Geschäftsmo-
Daniel Rüttiger geführte „büro- setzt bleibt, droht in den kom- dell macht.
forum – planen und einrichten menden Monaten eine Pleitewel-
GmbH“ mehr als ein klassischer le. Tausende Betriebe könnten büroforum: Auf allen
Händler. Das Unternehmen be- deutschlandweit vor dem Aus Kanälen
dient seine Kunden auf allen Ka- stehen, zeitgleich wirkt Corona Dass büroforum online kann,
Bilder: Marcel Gränz/ Ingo Peters/ Sergej Chernoisikow
nälen: online, am Telefon, vor Ort, aber auch im Handel wie ein Ka- hat die Firma über die Jahre ein-
per Videochat. Im Fachjargon talysator: Alte Konzepte werden drucksvoll bewiesen. Im vergan-
heißt das: Omnichannel. keinen Bestand haben, innova- genen Jahr gab es unter ande-
Damit ist büroforum jedoch tive Ideen hingegen werden sich rem dafür sogar den IHK-Preis
nach wie vor eher ein Exot der langfristig durchsetzen, vor allem als „Zukunftshändler Mainfran-
Branche. Während die Firma aus im stationären Handel. Fest steht: ken“. Social Media (Facebook,
allen Rohren schießt, kämpfen Die Branche wandelt sich gerade Instagram, Twitter, Pinterest,
viele Unternehmen immer noch in atemberaubendem Tempo, auf Youtube)beherrschen sie sowie-
mit der Herausforderung „Online- vielen Ebenen. Wer da nicht mit- so. Das U
nternehmen kann aber
Handel“. Wie die zweite IHK-ibi- hält, der kommt in Schwierigkei- weit mehr als das. Ein Webshop
Handelsstudie zeigt, ist das sta- ten. Der Einzelhandel sieht sich – alleine reiche ohnehin schon
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt14 SCHWERPUNKT HANDEL
haben. Letzteres komme inzwi-
Um schen jedoch eher selten vor, sagt
50
Bähr. Ohnehin mache er inzwi-
schen nur noch rund fünf Pro-
zent Umsatz im stationären Han-
del, der Löwenanteil finde online
Prozent statt. „Zum Glück“, meint der
hat das Online Geschäftsführer. „Ohne den On-
Geschäft von büro
forum während des line-Handel wäre es zuletzt zap-
Corona-Lockdowns penduster geworden.“ Während
zugenommen. des Corona-Lockdowns habe das
Online-Geschäft um 50 Prozent
zugenommen, das Projektge-
schäft hingegen sei eingebro-
chen. Am Ende also eher ein Null-
summenspiel, aber immerhin.
büroforum verkauft nicht mehr nur Büromöbel. Das Unternehmen hat um seine Projektgeschäft? Richtig ge
Produkte ein Diestleistungsportfolio aufgebaut und konzipiert gemeinsam mit den lesen, Bähr und Rüttiger verkau-
Kunden Büros.
fen inzwischen nicht mehr nur
Luxus- und Büromobiliar. Ihr Un-
lange nicht mehr aus, sagt Ge- höchstpersönlich. Darüber hin- ternehmen hat rund um die Mö-
schäftsführer Jochen Bähr. „Das aus kann er sein Wunschmobili- bel ein Dienstleistungsportfolio
Thema Omnichannel ist enorm ar online detailgetreu nachbauen aufgebaut. büroforum veranstal-
wichtig.“ In seinem Falle sieht (Bähr: „Man sieht sogar die Stoff- tet Seminare zu modernen Ar-
das dann wie folgt aus: Der bü- faserung.“). Manch ein Kunde be- beitswelten, in denen gemeinsam
roforum-Kunde bekommt alle stellt ein 8.000-Euro-Sofa dann mit dem Kunden Bürokonzepte
wichtigen Informationennicht schon mal gleich online. Andere ausgearbeitet werden, anschlie-
Der Sitz von büro
nur online, sondern seineFra- lassen sich vorher das Stoffmus- forum in Würzburg: ßend bekommt der Kunde die da-
gen auch am Telefon oder per ter schicken, wiederum ande- Zu den Kunden zugehörigen Möbel von bürofo-
zählen Weltkonzerne
Videochat beantwortet – na- re wollen in der Ausstellung zu- wie Warema oder rum geliefert und montiert, alles
türlich vom Innenarchitekten mindest einmal Probe gesessen Kneipp. aus einer Hand. Das Konzept geht
Bilder: Ingo Peters
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtHANDEL SCHWERPUNKT 15
Beim Spatenstich für das neue Verkaufs- und Verwaltungsgebäude
von Schaumstoffe Wegerich in Würzburg (v. l.): Stephan Kranig (Vor
stand Riedel Bau AG Holding), Markus Wegerich (Geschäftsführender
Gesellschafter von Schaumstoffe Wegerich) und Moritz Krämer-Nüttel
(Geschäftsführer Schwarzweller)
voll auf, zu den Auftraggebernge- sie auch an den Endkunden. Da- Wegerich ist daher seit vie-
hören auch Weltkonzerne wie für braucht er Platz: Der Kunde len Jahren am Stadtrand ansäs-
Knauf, Fränkische Rohr werke, erwartet e ine Ausstellung,er will sig, zwei Werksverkäufe befinden
Warema oder Kneipp. Klingt alles Probe liegen, außerdem will er sich in den Stadtteilen Leng-
äußerst innovativ, zeitgleich be- die Matratze im Zweifel gleich ins feld und Heuchelhof. Der Vorteil
deutet es aber eine Menge Arbeit, Auto laden und mitnehmen. In liegt klar auf der Hand: Ausrei-
ein Handelsunternehmen auf al- der Innenstadt wird das zum Pro- chend Parkmöglichkeiten, außer-
len Kanälen präsent zu machen. blem. Einerseits ist die Ausstel- dem liegen Produktion, Lagerung
Letztlich gebe es aber keine an- lungsfläche dort eher begrenzt, und Verkauf näher beieinander.
dere Möglichkeit, findet Jochen andererseits sind Parkplätze rar – In der Innenstadt ist Wegerich
Bähr: „Der Kunde von heute er- vor allem in Würzburg. trotzdem vertreten, seit 2015 ge-
wartet es einfach.“
Auf Mehrwertsuche:
Schaumstoffe Wegerich
Dass der moderne Kunde mehr
erwartet, bestätigt auch Markus
Wegerich, Geschäftsführer der
Schaumstoffe Wegerich GmbH
aus Würzburg. Mehr noch: Als
Unternehmer – und als Händler
im Speziellen – müsse man sich
fortlaufend die Frage stellen: „Wo
ist eigentlich der Mehrwert für
den Kunden?“
Bilder: Schaumstoffe Wegerich/PR
Die Schaumstoffe Wegerich
GmbH verarbeitet, wie es der Na-
me schon nahelegt, alles, was mit
Schaumstoff zu tun hat, zum Bei-
spiel Akustikplatten oder Matrat-
zen. Letztere produziert Markus So soll die neue Ausstellung von Schaumstoffe Wegerich aussehen. Die Kunden bekommen am neuen Firmensitz
Wegerich nicht nur, er verkauft alles aus einer Hand.
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt16 SCHWERPUNKT HANDEL
hört ihm das Einrichtungshaus Das Modehaus Iff öffnet im Würzburger Stadtteil nem Augenzwinkern. Das Kon-
Schwarzweller. Kunden können in Gerolzhofen: An Heuchelhof ein neues Produk- zept des Neubaus sei offen und
Event-Tagen macht
auch dort Probe liegen, abholen das Ehepaar Iff den tions-, Lager- und Bürogebäude, modern gestaltet. Kunden be
können sie die Matratzen dann zweieinhalb- bis das ebenfalls eine Ausstellung kämen alles vor Ort, es gebe aus-
dreifachen Umsatz.
im Werksverkauf am Stadtrand. umfassen wird. Damit bündelt reichend Parkmöglichkeiten,
Allerdings bediene Schwarzwel- das Unternehmen in Zukunft al- außerdem ergänzten sich Pro-
ler mit Deko- und Einrichtungs- le Kompetenzen an einem Ort, duktion und Verkauf gegenseitig.
artikeln eher den „Lustkäufer“, die beiden bisherigen Werksver- Das Konzept, sagt Markus Wege-
sagt Markus Wegerich – und da- käufe schließt Wegerich nach rich, sei damit seine Antwort auf
mit eine andere Zielgruppe als die und nach. Erhalten bleibt hin- die Frage: „Was muss ich dem
Schaumstoffe Wegerich GmbH, gegen der Schwarzweller-Laden Kunden bieten?“
die eher klassische Bedarfsarti- in der Innenstadt, auch, um die
kel anbietet. „Insofern ergänzen Laufkundschaft weiter bedie- Den Kunden verstehen:
wir uns“, sagt der Geschäftsfüh- nen zu können – und den Kun- Modehaus Iff
rer. „Der Lustkäufer bekommt den im Zweifel auf den großen Die Frage, was man dem heutigen
Dekoartikel in der Innenstadt, Laden am Stadtrand aufmerk- Kunden bieten muss, stellt sich
der Bedarfskunde Matratzen am sam zu machen. Am neu gebau- auch Günter Iff regelmäßig. Der
Stadtrand.“ ten Firmensitz bietet Wegerich 55-Jährige führt gemeinsam mit
Dieses Konzept geht schon künftig alles aus einer Hand, ne- seiner Ehefrau Anja ein gleich
jetzt voll auf, das Unternehmen ben dem Bedarfskunden (Mat- namiges Modehaus im kleinen
wächst seit Jahren, inzwischen ratzen, Akustikplatten, Wasser- Städtchen Gerolzhofen im Land-
zählt die GmbH rund 60 Mitar- strahlschneider) kommt auch kreis Schweinfurt. Seit 1936 gibt
beiter. Auch der Corona-Lock- der Lustkunde (Dekoartikel, Ein- es das Geschäft, das Ehepaar Iff
Bild: www.JOACHIMGROTHUS.de
down hat Wegerichs Geschäfte richtungsgegenstände, maßge- ist inzwischen die dritte Genera-
nur am Rande beeinträchtigt: Er fertigte Bilderrahmen) auf seine tion im Unternehmen. Die He-
stellte innerhalb kürzester Zeit Kosten. Der Clou: „Der Bedarfs- rausforderungen, vor denen sie
einfach auf Maskenproduktion kunde muss ohnehin zu uns ins stehen, sind vielleicht die größ-
um, mit großem Erfolg. In Zu- Haus, vielleicht wird beim ein ten der Firmengeschichte. Doch
kunft setzt Wegerich aber noch oder anderen dann ein Lustkauf die Iffs stellen sich ihnen – und
einen drauf. Ende November er- geweckt“, sagt Wegerich mit ei- sie haben Erfolg dabei.
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtHANDEL SCHWERPUNKT 17
Das Geheimrezept beruht Modehauses neu zu definieren, „Außerdem generieren sich über
auf dreierlei Zutaten: Einerseits aus ehemals vier Zielgruppen solche Veranstaltungen auch
setzen die Iffs auf eine gute Er- wurden drei, weg fiel damals die neue Kunden“, sagt Günter Iff.
reichbarkeit, vor allem mit dem „Young Fashion“. Seit rund sechs Neue Kunden möchten die
Auto. „Die Kunden erwarten Jahren bedienen die Iffs mit ih- beiden künftig auch online dazu-
ausreichend Parkplätze“, erklärt rem Sortiment nur noch zwei eng gewinnen, während des Corona-
Günter Iff. Andererseits, sagt der zugeschnittene Zielgruppen: Do- Lockdowns haben sie Kleidung
Geschäftsführer, seien seine Mit- ris („die sportive, casual Kundin via WhatsApp und Instagram
arbeiterinnen der Schlüssel zum mit gepflegtem Modeanspruch“) verkauft. „Das hat aus dem Stand
Erfolg. Denn der Kunde von heu- und Andrea („die sportive, junge heraus gut funktioniert“, so Gün-
2
te sei ein anderer als früher, er sei Frau mit trendorientiertem Mo- ter Iff. Bis zu 40 Pakete täglich
gut informiert, benötige daher deanspruch“) sowie ihre jeweili- haben sie persönlich ausgefah-
im Grunde keine Fachberatung. gen männlichen Pendants Klaus ren oder per Post verschickt. Auf
Vielmehr erwarte er einen empa- und Stefan. einen klassischen Online-Shop
thischen Verkäufer, der ihm neue Die fokussierte Zielgruppen- Zielgruppen verzichten die beiden b islang –
gibt es beim
Vorschläge macht, ihn versteht, definition ermöglicht es den Iffs, Modehaus Iff: „aus Kosten- und Ertragsgrün-
ihm vielleicht sogar ein ganzes ein gleichzeitig breites und tie- Doris und Andrea den“, meint der Geschäftsführer.
Outfit zusammenstellt und ihn fes Sortiment vorrätig zu haben Er setzt vielmehr auf eine neue
markenübergreifend berät. „Wir (Günter Iff: „Das erwartet der Funktion bei Instagram, nament-
verstehen unseren Kunden als Kunde.“). Vor allem aber können lich „Instagram Shopping“, bei
Partner und Freund, nicht mehr sie ihre Kunden regelmäßig zu der der Kunde das fotografier-
als Gast“, erläutert der 55-Jährige. maßgeschneiderten Events ein- te Kleidungsstück auch gleich
Und die dritte (Geheim-) Zu- laden. So veranstaltet das Mode- einkaufen kann – „Online-Shop-
tat der beiden: die Konzentrati- haus regelmäßig Modenschauen ping light“ sozusagen. Iff möch-
on aufs Wesentliche. Es war ein für Top-Kunden, die jeweils eine te in den kommenden Monaten
längerer Weg bis zu dieser Er- weitere Person mitbringen dür- damit richtig durchstarten. Und
kenntnis, bei den Iffs setzte der fen. Am Ende kommen so rund die Ausgangslage dafür könnte
Prozess vor rund 15 Jahren ein. 200 Personen zusammen. Der schlechter sein: Das Instagram-
Damals engagierte das Ehepaar Umsatz an Event-Tagen betrage Profil zählt nach wenigen Mo-
einen externen Unternehmens- das Zweieinhalb- bis Dreifache naten bereits deutlich über 1.000
berater, um die Zielgruppen des im Vergleich zu normalenTagen. Abonnenten. Marcel Gränz
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Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt18 SCHWERPUNKT HANDEL
Expertin auf ganzer Breite
FACHHANDEL. Als „Wertschätzung des Fachhandels“ sieht Unternehmerin Stefanie
Schumm (40) ihre Auszeichnung zur „Motoristin des Jahres“ der Fachzeitschrift „Moto-
rist“. Die Inhaberin der Schumm & Vornwald GmbH, eines familiengeführten Motorgeräte-
Fachhandels für Forst- und Gartentechnik in Wernarz (Lkr. Bad Kissingen), erhofft sich
damit in wirtschaftlich schwierigen Zeiten mehr Aufmerksamkeit in der Regionalpolitik.
von Wäldern und Wiesen, saß
die Firma einst wie die Spinne im
Netz: Die Land- und Forstwirte
des Umlands kamen zu Schumm.
„Man kannte sich eben.“ Doch
seit Jahren wandeltsich der
Markt: „Kommunen vergeben ih-
re Aufträge nach Ausschreibung
oft auswärts, die Marktkonzent-
ration der Filialisten drückt den
Preis und der Online-Handel
verstärkt diesen Druck.“
Diese Abwärtskurve bestätigt
Christian Seynstahl, Referent für
Regionalentwicklung der IHK
Mainfranken. Demnach halbier-
te sich der Marktanteil des nicht-
filialisierten Fachhandels im Ein-
zelhandelsgewerbe insgesamt
seit 2000 von 32 auf nur noch
Inhaberin Stefanie 16 Prozent. Um diesem Trend
Schumm in voller Aktion
A
auf einem Rasentraktor.
entgegenzuwirken, empfiehlt
ls gelernte Hotel- ter gründete Vater Klaus mit sei- er, als „Spezialist für bestimmte
kauffrau war Stefanie nem Schwager die Schumm & Warengruppen“ das Beratungs-
Schumms Quereinstieg Vornwald GmbH, anfangs noch und Servicepotenzial auszubau
in den Familienbetrieb zwar ei- als Werksvertretung der Solo en. Hierbei sei das Image der
ne Herausforderung, doch nach Kleinmotoren GmbH (Sindel- Firma wichtig: „Fachhänd-
zügiger Einarbeitung übernahm fingen), später als eigenständi- ler müssen als kompetent und
sie 2014 den Betrieb. Denn gar ges Unternehmen. Heute bilden glaubwürdig wahrgenommen
so branchenfremd war sie doch neben Stefanie Schumm ihr Va- werden.“ Um sich selbst im On-
nicht. Schließlich steckte ihr die ter Klaus (Verkauf ) und Bruder line-Handel einzubringen, fehlt
Forstwirtschaft im Blut, waren Daniel (Werkstatt), unterstützt der Schumm & Vornwald GmbH
doch Großvater Hans und Va- von Monteur Ferdinand Vogler, allerdings die erforderliche An-
ter Klaus erfahrene Forstwir- die Mannschaft des Wernarzer gebotsbreite. Statt aber zum Um-
te. Auch ihr selbst war der Um- Fachbetriebs. satzausgleich das Sortiment um
gang mit Kettensäge im eigenen Gartenmöbel oder Baustoffe zu
Firmensitz: „Wie eine
Bild: Katharina Onusseit/RM Handelsmedien
Wald und bei Revierarbeiten erweitern, bleibt der Wernarzer
vertraut. Als Ende der 1950er- Spinne im Netz“ Fachhändler ganz bewusst bei
Jahre die Motorsägen aufkamen, Seit 1983 verkauft der Wernar seinem angestammten Angebot
richtete sich Großvater Hans als zer Fachhändler Forst- und bestimmter Kleingeräte namhaf-
forstwirtschaftlicher Hausmeis- Gartentechnik an Privatkun- ter Markenhersteller bis hin zum
ter eine Reparaturwerkstatt ein. den sowie an Unternehmen der Rasentraktor („Wir bleiben ein
20 Jahre später wurde aus dem Landschaftspflege, an Forstbe- reiner Motorist“), investiert aber
Provisorium eine offizielle Werk- triebe und Gartenbauer. Mitten in ein künftiges Online-System
statt. Wieder zehn Jahre spä- im ländlichen Raum, umgeben wie Click & Collect, bei dem ei-
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtHANDEL SCHWERPUNKT 19
ne Online-Bestellung beim stationären Fach-
händler abgeholt wird, und weitet vor allem Wie spielend einfach die modernen
seinen weithin anerkannten Reparaturser- Motorgeräte zu bedienen sind, zeigt
Inhaberin Stefanie Schumm hier am
vice aus. „Kunden aus 50 Kilometern Umkreis Beispiel eines Laubbläsers.
bringen uns ihre Geräte zur Reparatur.“
Qualität punktet: Der Trend geht
weg vom Billigprodukt
Trotz der für den Fachhandel schwieriger
gewordenen Situation ist Stefanie Schumm
überzeugt, den Familienbetrieb sicher in die
Zukunft führen zu können. Denn bei vielen
Verbrauchern sei wegen häufiger Mängel bei
online gekauften Billigprodukten bereits eine
Rückbesinnung auf Qualität, Langlebigkeit
und Nachhaltigkeit wieder erkennbar. Darin
sieht Stefanie Schumm die Stärke des Fach-
handels: „Unser Mehrwert liegt im kunden-
spezifischen Angebot der geeigneten Tech-
nik, dies zu einem fairen Preis, verbunden
Bild: Kerstin Junker
mit fachkundiger Einweisung, Pflegetipps für
längere Gerätelaufzeit und Service in nach-
folgenden Nutzungsjahren.“
Sigismund von Dobschütz
Bayerisches Staatsministerium für
DAS MAGAZIN DER IHK WÜRZBURG-SCHWEINFURT
Familie, Arbeit und Soziales
Wirtschaft
IN MAINFRANKEN
Schwerpunkt in der November-Ausgabe:
GRÜNDERSZENE IN Fit for Work
MAINFRANKEN Förderung von betrieblichen
Ausbildungsstellen
Anzeigenschluss: 23.10.2020
Erscheinungstermin: 05.11.2020
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Chance geben!
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Ihre Ansprechpartnerin: Weitere Informationen fi nden Sie im Internet unter dem Stichwort
Daniela Obst · 0931 7809970-1 „Fit for Work – Chance Ausbildung“.
d.obst@vmm-wirtschaftsverlag.de Noch Fragen?
www.vmm-wirtschaftsverlag.de Wenden Sie sich telefonisch an das Zentrum Bayern Familie und
Soziales. Die Hotline 0921 60 53 388 ist vormittags besetzt. Oder
senden Sie eine E-Mail an esf@zbfs.bayern.de.
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-Schweinfurt20 SCHWERPUNKT HANDEL
Großhandel:
Bindeglied und Dienstleister
ANALYSE. Mit rund 2.700 Betrieben gehört der Großhandel zu einem der größeren Wirt-
schaftszweige innerhalb des Mitgliederbestands der IHK Würzburg-Schweinfurt. Welche
Leistungen die Branche erbringt, ist so manchem Endkunden dabei gar nicht bewusst.
D
er Großhandel ist weitaus mehr komplexen rechtlichen Rahmenbedin- beziehungsweise die geopolitische Groß-
als „nur“ Mittler zwischen Her- gungen, zu handelskulturellen Gepflo- wetterlage Marktzugänge und Absatz
stellern und Kunden. Von der genheiten sowie zu sprachlichen Barrie- erschweren, ist immer auch der Groß-
Produktrecherche und -akquise im In- ren. Zum Kundenkreis des Großhandels handel betroffen. Ein erfolgreiches Groß-
und Ausland über die Beratung zu tech- gehört das verarbeitende Gewerbe eben- handelsunternehmen muss sich ständig,
nischen Spezifika bis hin zur Lagerung, so wie der Einzelhandel – oft bestehen hier oft auch sehr kurzfristig, an die sich wan-
Logistik und Zwischenfinanzierung über Unternehmensgenerationen hinweg delnden Rahmenbedingungen anpassen.
von Handels- und Produktionsprojek- enge partnerschaftliche Verhältnisse, die Dabei fängt es einen Großteil der Turbu-
ten: Großhändler nehmen innerhalb der auf Vertrauen, Erfahrung und Kompetenz lenzen auf den internationalen Märkten
Wertschöpfungskette eine wichtige Rolle aufbauen. ab und begleitet seine Kunden im stetigen
ein. Sie sind als verlässliche Dienstleister Strukturwandel.
wesentlicher Bestandteil des betrieb Der Großhandel im Wandel Der Wandel betrifft jedoch auch den
lichen Beschaffungswesens, öffnen glo- Gerade diese enge Verzahnung in den Großhandel selbst: So versuchen Herstel-
bale Handelsmärkte für heimische Un- Wertschöpfungsketten stellt jedoch für ler immer wieder, den Zwischenhandel
ternehmen und tragen zum weltweiten viele Großhändler in Krisenzeiten eine zu überspringen und das Endkundenge-
Warenfluss von Zwischen- und Endpro- wesentliche Herausforderung dar. Wenn schäft – meist über E-Commerce – selbst
dukten bei. Dazu braucht es nicht nur Produktionen konjunkturbedingt zu- abzuwickeln. Dies bedeutet jedoch nicht,
gute Kenntnisse zu den oft hochspezia- rückgefahren werden, die Konsumlau- dass der Großhandel künftig obsolet
lisierten Produkten, sondern ebenso zu ne im Handel sinkt oder Protektionismus werden könnte. Die Integration der Wert-
schöpfungskette beim Hersteller frisst
einen nicht unerheblichen Teil der durch
das Ausschalten des Zwischenhandels
gewonnenen Marge. Die über lange Jah-
re aufgebauten Kompetenzen des Groß-
handels lassen sich nur mit erheblichem
Aufwand kurzfristig durch den Herstel-
ler ersetzen. Es braucht Know-how, Kapi-
tal und geeignetes Personal, völlig ande-
re Dimensionen in den Lagerkapazitäten
und natürlich eine größere Logistik. Auch
rechtlich wird die Gemengelage für den
Hersteller komplexer – sei es beim Zoll,
bei der Produkthaftung, beim Fernabsatz
und vielem mehr.
Dennoch könne sich die Branche
nicht in Sicherheit wiegen: Geschäfts-
modelle müssen überdacht, neue Märkte
und Vertriebskanäle geprüft und Potenzi-
ale der Digitalisierung ausgeschöpft wer-
Bilder: Kadmy/stock.adobe.com
den. Auch darf keinesfalls die Dynamik
des Strukturwandels unterschätzt wer-
den. Innovation, Kreativität und Risikobe-
reitschaft sind Voraussetzung für den fort-
währenden Unternehmensbestand.
Dr. Christian Seynstahl
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtDR. SCHULTE DR. HUMM & PARTNER
WIRTSCHAFTSPRÜFER · STEUERBERATER · RECHTSANWÄLTE
Beratung für den Mittelstand
Recht und Steuern aus einer Hand
Als Wirtschaftsprüfungs-, Steuerberatungs- und Rechtsanwalts- >Wirtschaftsprüfung
kanzlei – mit Büros in Würzburg und Suhl/Thüringen – sind wir
mit ca. 25 qualifizierten Mitarbeitern überregional tätig. Wir sind >Steuerberatung/-gestaltung
spezialisiert auf die Beratung und Betreuung mittelständischer
>Finanz- u. Lohnbuchhaltung
Unternehmen unterschiedlicher Branchen, Größe und Rechtsformen.
Darüber hinaus zählen freiberufliche Praxen und vermögende Privat- >Jahresabschlusserstellung
personen zu unseren Mandanten.
>Betriebswirtschaftliche Beratung
Das Leistungsspektrum der Kanzlei umfasst – über die klassischen
>Rechtliche Beratung/Vertragsrecht
Tätigkeitsbereiche einer reinen Steuerkanzlei hinaus – den Bereich
der Wirtschaftsprüfung sowie die betriebswirtschaftliche, steuerliche >Handels- und Gesellschaftsrecht
und rechtliche Beratung.
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Bei der Gestaltung der Unternehmensnachfolge/Geschäftsübergabe,
einschließlich des Unternehmenskaufs und -verkaufs sowie bei Um- >Unternehmensnachfolge
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office@schulte-humm.de · www.schulte-humm.de22 SCHWERPUNKT HANDEL
Online suchen, im Laden kaufen
ONLINE-MARKT. Nach einem Gründerseminar in der Würzburger IHK startete der Australier
Ryan McMillan vor sechs Jahren mit einem Start-up in die Selbstständigkeit. Heute bringt
er mit seinem Online-Marktplatz Fahrradkunden wieder zurück in die Geschäfte.
R
yan McMillan begann im
Jahr 2014 als Existenz-
Setzen bei BikeExchange auf gründer in einem Ne-
Expansion: Markus Koch (l.),
Business Development, und benzimmer seiner Würzburger
Managing Director Europe Wohnung. Heute steht sein Un-
Ryan McMillan.
ternehmen mit rund 17 Mitarbei-
tern nach wie vor auf Expansi-
onskurs, hat seinen Standort im
neuen Würzburger Stadtteil am
Hubland gefunden und zählt al-
leine in Deutschland rund eine
Million „Shopper“ im Monat –
und nicht zuletzt rund 350 Händ-
ler auf seinem digitalen Fahrrad-
marktplatz BikeExchange.
Gegründet wurde Bike Ex
change ursprünglich im Jahr
2007 in Melbourne. Ryan McMil-
lans Schulfreunde Jason W yatt
und Sam Salter machten sich
damals die rasant wachsende
Digitalisierung und die Radsport-
begeisterung ihrer Landsleute
durch den australischen Spitzen
athleten und Tour-de-France-Ge-
winner von 2011 Cadel Evans zu-
nutze. BikeExchange Europa–
mit Deutschland, Belgien und den
Niederlanden – wird seit sechs
Jahren von Ryan McMillan ge-
leitet. Der Europa-Zweig ist mitt-
lerweile Teil eines Händler- und
Käufernetzwerks von Nordame-
rika mit den USA und Canada bis
Australien und Neuseeland.
Das Revival des Fahrrads
Das Besondere an BikeExchange
ist die Idee, Fahrradkäufer wieder
zurück in die Läden vor Ort zu
bringen. „Wir verbinden auf un-
serem Marktplatz Marken, Händ-
ler und Kunden“, sagt Ryan Mc-
Millan. In seinem Nischenmarkt
ist BikeExchange mittlerweile der
Bilder: Behringer
weltweit größte Online-Markt-
platz für Fahrräder und Zubehör.
Denn er erlaubt erstmalig Händ-
Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtHANDEL SCHWERPUNKT 23
lern, ihre Produkte online anzu- 80 Prozent lieber in einem La-
bieten und lokal zu verkaufen. den kaufen würden. „An diesem
Und die Zahlen wachsen stetig Punkt bringt BikeExchange bei-
an – weltweit sind es mittlerwei- de zusammen“, betont Koch. „Mit
le rund 2.000 Händler, mehrere 350 Händlern in Deutschland
100.000 Produkte und 40 Millio- können wir den Kunden Geschäf-
nen Besucher, die BikeExchange te in nächster Nähe anbieten.“
im Jahr verbucht. „Nicht zuletzt BikeExchange setzte dabei auf
auch wegen der weltweiten Co- den sogenannten ROPO-Effekt:
rona-Krise“, sagt McMillan. „Statt Research Online, Purchase Off-
mit den öffentlichen Verkehrs- line. „Dazu gibt’s einen umfassen-
mitteln zu fahren, nehmen viele den Beratungsservice online und
wieder das Rad.“ auch per Telefon.“ Für seine Kun-
den bietet BikeExchange zudem
Laden trifft Online-Shop eine umfangreiche Such- und Fil-
„Über 92 Prozent aller Fahrrad- terfunktion, „sodass diese schnell boten und ihrem Laden auf dem Adam Yates jubelt bei
käufer informieren sich zuerst zu den Radprodukten und auch weltweit größten Fahrradmarkt- der Tour de France mit
dem BikeExchange-Logo
im Internet, bevor sie eine Kauf- zu den Händlern vor Ort finden“. platz präsentieren“, so Koch. Bei auf dem Gelben Trikot.
entscheidung treffen“, erklärt Demgegenüber sieht sich der Wahl des Verkaufskanals
Markus Koch, bei BikeExchange BikeExchange als „Digitalbera- stünde es ihnen frei, ihre Produk-
zuständig für die Unternehmens- ter“ für alle Fahrradhändler vor te direkt online, via Click & Col
entwicklung in Europa. Viel wich- Ort. „Diese können sich indivi- lect oder im Laden zu verkaufen.
tiger sei allerdings, dass rund duell mit ihren Produkten, Ange- Koch: „Wir unterstützen vor al-
lem auch die kleineren Fahrrad-
händler, die noch wenig digitale
Erfahrung haben, beim Sprung
ins Internet. Mit einer eigenen
Software, die unsere australi-
schen Kollegen mit uns ständig
weiterentwickeln, sind wir für
Click & Collect
die Zukunft bestens aufgestellt“,
meint Markus Koch. Übrigens: ... ist eine Handels
Auch bei der diesjährigen Tour form und ein Teil
bereich des Cross-
de France machte BikeExchange Channel-Marketings,
von sich reden: unter anderem als bei dem eine Online-
Werbeaufschrift auf dem Gelben Bestellung in einem
stationären Einzel
Trikot von Adam Yates, der zum
Bilder: Bettini
handelsgeschäft
Tour-Beginn das Klassement an- abgeholt wird.
Tour-Etappe mit Adam Yates, dem damaligen Führenden der Gesamtwertung. führte. Elmar Behringer
Sie verkaufen,
wir machen den Rest.
Schäflein kümmert sich um die Logistik für Ihren
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Wirtschaft in Mainfranken 10.2020: Das Magazin der IHK Würzburg-SchweinfurtSie können auch lesen
