2018: Wohin Einkaufschefs steuern - BME
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Das Magazin für Manager in Einkauf und Logistik Best in Procurement www.bme.de · Ausgabe 6 · November/Dezember 2017 2018: Wohin Einkaufschefs steuern IT-Sourcing Alarm in der Lieferkette E-Vergabe Digitale Geschäftsmodelle Viel Nachholbedarf beim Öffentliche Beschaffung als Herausforderung Risikomanagement muss sich umstellen
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BULLETIN
Wer hat hier den
schwarzen Peter? Volker Haßmann, Chefredakteur
A
ls ich die Meldung las, musste ich mir zunächst die Augen reiben: EMI-UMFRAGE:
In einer Umfrage unter den größten deutschen Familienunternehmen
durch das Institut für Mittelstandsforschung gaben die Firmen als MACHEN SIE MIT!
größtes Hemmnis für die Digitalisierung fehlendes Know-how ihrer
Mitarbeiter an. In einer anderen Trendstudie beklagt die Mehrheit
Als monatlicher Konjunkturindikator
der befragten Innovationsmanager das geringe Verständnis der Mitarbeiter
für künstliche Intelligenz. Und eine Metastudie des Instituts der deutschen zur Beschreibung der aktuellen Lage
Wirtschaft, die 46 Digitalisierungsstudien zusammengefasst hat, machte in der deutschen Industrie wird der
Lücken bei den Digitalkenntnissen in den Belegschaften als Hauptbremse aus. seit 1996 erscheinende Markit/BME-
Einkaufsmanager-Index (EMI) nicht
Toll, jetzt wissen wir wenigstens, wo es bei der Digitalisierung hakt. Die
Mitarbeiter sollen sich gefälligst anstrengen. Nun werden in diesen Studien nur von Einkäufern, Logistikern und
in erster Linie Führungskräfte befragt. Interessant wäre, wie Mitarbeiter in Supply-Chain-Managern, sondern
Befragungen wohl die Digitalkompetenz ihrer Chefs beurteilen würden. auch von den Chefvolkswirten vieler
Gleich wie – viel wichtiger ist letztlich die Frage, was die Unternehmen
Banken geschätzt. Er beruht auf der
selbst tun, um ihre Mitarbeiter für die neuen Anforderungen zu qualifizieren.
In Vorträgen zum Thema Digitalisierung wird gerne beschworen, wie sehr es Befragung von 500 Einkaufsleitern/
darauf ankomme, die Menschen mitzunehmen. Doch Konkretes hört man Geschäftsführern des Verarbeitenden
selten bis gar nicht. Gewerbes in Deutschland. Auch Sie
können sich beteiligen!
Fachliche Weiterbildung und Trainings sind dabei das eine, die Einstellung
das andere. Jüngst tat ein Bekannter, der seit über 20 Jahre in derselben
Firma arbeitet, die Digitalisierung als einen „weiteren Trend“ mit den Worten Wir suchen vor allem Teilnehmer aus
ab: „Ich habe schon viele Krisen erlebt.“ Solche Mitarbeiter, die viele Verän- folgenden Branchen:
derungsprozesse erlebt haben, sind vielleicht müde oder misstrauisch. Kein
Klima, in dem Innovationen entstehen. • Kfz-Industrie und Zulieferer
• Nahrungs- und Genussmittel
BIP wird deshalb im nächsten Jahr verstärkt Change- und Trainingsprojekte
• Chemische Industrie
vorstellen, in denen Mitarbeiter konkret für den Einkauf 4.0 in ihrem Unter-
nehmen fit gemacht werden. Welche Schulungsinhalte sind notwendig? • Maschinen und Zubehör
Welche Trainingsformate machen Sinn? Wie werden neue Technologien
ausprobiert, werden Startups besucht? Tauschen sich ältere Mitarbeiter mit Was müssen Sie als Teilnehmer tun
Digital Natives aus? Gibt es praxisnahe Planspiele zum Erarbeiten von Zielen? und was ist Ihr Benefit? Sie beant-
Wie wird in Talente investiert, die den Wandel vorantreiben und nicht nur worten regelmäßig zur Mitte des
mitschwimmen? Es ist höchste Zeit für diese Diskussion. Denn wenn der
Monats dieselben zwölf Fragen
Einkauf sich digital mit Lieferanten vernetzen will, muss er erst einmal
intern besser zusammenarbeiten. bequem online. Als Gegenleistung
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In diesem Sinne wünscht die Redaktion allen Lesern plus Zusatzinfos von Markit) kostenlos.
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BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang 3
INHALT
32
„WIR ERLEBEN GERADE EINE ZEITENWENDE“
Gregor Gysi im BIP-Interview
14
2018: WOHIN EINKAUFSCHEFS STEUERN
Die CPO-Umfrage zu Herausforderungen im Einkauf
26 42
EINKAUF UND IT MÜSSEN AN EINEM STRANG ZIEHEN ALARM IN DER LIEFERKETTE
Neue digitale Geschäftsmodelle fordern den IT-Einkauf heraus Risikomanagement ist noch keine Selbstverständlichkeit
4 BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang
BIP BULLETIN BIP BEI …
3 Wer hat hier den schwarzen Peter? 40 Der Taktiker am Verhandlungstisch
Besuch bei Roland Bruckmann, Leiter Einkauf Investitionen,
Dienstleistungen und Mobility, Salzgitter AG
BLITZLICHT
6 Aus Unternehmen und Branchen
Sino-German Procurement Dialogue; DAX-30: Compliance BUSINESS LOGISTICS
unter dem Radar; Auf Einkaufstour in Italien; Seltene Erden: 42 Alarm in der Lieferkette
Fraunhofer kooperiert mit China; BMÖ-Awards 2017 tuelle Umfrage: Eine umfassende Analyse und Überwachung
von Risiken ist in den meisten Unternehmen noch keine
Selbstverständlichkeit.
BAROMETER
10 Konjunktur und Rohstoffe 46 All inclusive am Nordpol
Auf dem Weg zur Hochkonjunktur Reportage: Die Versorgung einer Arktisexpedition ist ein
Preisanstieg bei Industriemetallen logistisches Puzzle.
48 Brexit: Folgen für den Mittelstand
BEGEGNUNG Der BME-Arbeitskreis Zoll sieht erheblichen Handlungsbedarf in
32 „Wir erleben gerade eine Zeitenwende“ den Unternehmen.
Gregor Gysi, Präsident der Europäischen Linken, im BIP-Interview
BRAIN
BESCHAFFUNG 50 Verbindung von Wissenschaft und Praxis stärken
14 2018: Wohin Einkaufschefs steuern Der Wissenschaftliche Beirat des BME: Ziele und Aufgaben
Die jährliche CPO-Umfrage zu den Herausforderungen und
Schwerpunkten des Einkaufs im neuen Jahr
22 Die Bahn braucht innovative Lieferanten BERUF UND KARRIERE
Wie der DB-Einkauf die Digitalisierung des 54 Erfolgsporträt
Lieferantenmanagements vorantreibt. Markus Frank, Vice President Konzerneinkauf und SCM, WMF
24 Von den digitalen Ausreißern lernen 56 Köpfe und Karrieren
Best-Practice-Beispiele für die Automatisierung der Beschaffung Personalien aus Einkauf und Logistik
26 Einkauf und IT müssen an einem Strang ziehen
Neue digitale Geschäftsmodelle fordern den IT-Einkauf heraus. 66 Impressum
30 Gemeinsam zu besseren Ergebnissen
Neue Studie: Einkaufsteams mit hohem Frauenanteil sind
effizienter.
36 E-Vergabe: Einfach machen
Die öffentliche Beschaffung muss schneller auf elektronische
Prozesse umstellen.
38 Global Sourcing: Marokko
Der Wüstenstaat will sich als lukrativer Beschaffungsmarkt
empfehlen. INSSIDE
57 News aus dem Bundesverband
Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
Termine in den Regionen; Regionenporträt Regensburg;
Erfurt-Thüringen: Werksbesuch bei Kahla; Impressionen:
IT-Sourcing in Hamburg, Innovationsschauplatz Berlin
BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang 5
BLITZLICHT
Seltene Erden: Fraunhofer
kooperiert mit China
Strategische Partnerschaft. Seltene Erden sind ein
Schlüsselrohstoff für viele Hightech-Produkte und werden
fast ausschließlich in China abgebaut. Die im Leitprojekt
„Kritikalität Seltener Erden“ engagierten Institute der
Fraunhofer-Gesellschaft haben eine strategische Partner- Angeregte Podiumsdiskussion bei der Auftaktveranstaltung vor 260 Teilnehmern.
schaft mit dem Baotou Research Institute of Rare Earths
(BRIRE) und der University of International Business and
Economics (UIBE) in Peking vereinbart. Ziele sind stärkere
1st Sino-German
Zusammenarbeit, regelmäßiger Erfahrungsaustausch und Procurement Dialogue
gezielte Nachwuchsförderung, teilte das Fraunhofer-Insti-
tut für Mikrostruktur von Werkstoffen und Systemen Deutsch-Chinesische Einkaufsplattform. „Smart manufacturing, smart
(IMWS), Halle (Saale), mit. Im Leitprojekt arbeiten Forscher procurement: Leading supply chain to Industrial 4.0“ war Thema der BME-
aus sieben Fraunhofer-Einrichtungen gemeinsam an neuen Auftaktveranstaltung zum 1st Sino-German Procurement 4.0 Dialogue in der
Ersatzmaterialien, effizienteren Produktionstechnologien ostchinesischen Stadt Suzhou. Das neue Netzwerkformat wurde gemeinsam
sowie neuen Wiederverwendungs- und Weiterverwer- mit dem Institut für Automatisierung und Industrie Technologie (IAIT) entwi-
tungskonzepten für Seltene Erden. ckelt und soll zukünftig fest etabliert werden. Das IAIT bringt sein Know-how
als Partner für den Technologietransfer zwischen chinesischen und deutschen
Unternehmen in die Kooperation mit dem BME ein. Nach Einschätzung von
IAIT-Präsident Thomas Nolting wird sich China in den nächsten Jahren mit ho-
hem Tempo von der Werkbank der Welt zu einer Hightech-Schmiede entwi-
ckeln. Ziel der neuen Plattform ist es, angesichts des voranschreitenden Inter-
nets der Dinge einen Dreiklang aus Industrie, Technologie und Wissenschaft
China ist heute der
größte Produzent für auf deutscher und chinesischer Seite zu erzeugen. Darüber hinaus sollen in-
das Seltenerdmetall dustrielle Einkäufer aus Deutschland mit leistungsstarken chinesischen Liefe-
Yttrium. ranten zusammengebracht werden.
DAX-Konzerne:
Compliance unter dem Radar
Rating. Skandale um Kartelle und Korruption sind an der Tagesordnung.
Die Aktienkurse betroffener Unternehmen stürzen ab. Investoren erwarten
daher Transparenz über Umfang, Funktionsweise und Relevanz der Compli-
ance-Systeme. Erstmals liefert jetzt ein Rating des Berliner Verlags Fuchs-
briefe ein Bild über die Compliance-Qualität der DAX-Unternehmen. „Die
Compliance-Systeme der DAX-Konzerne sind überwiegend intransparent“,
konstatiert Chefredakteur Ralf Vielhaber. Am besten schneidet noch Sie-
mens ab, gefolgt von der Deutschen Telekom und ThyssenKrupp. Siemens
betreibt seit dem Schmiergeld-Skandal 2006 einen hohen Aufwand, auch
personell, und ist sowohl beim Lieferantenkodex, beim Compliance Ma-
nagement System als auch bei der Risikodarstellung „best practice“. Die
Deutsche Telekom kommuniziert viele Zahlen, wie es um Überwachung der
Regelkonformität von Mitarbeitern und Zulieferern steht. Auch bei der Dar-
stellung von Compliance-Risiken ist die Telekom offener als andere DAX-
Fotos: Fotolia, BME, BMÖ
Konzerne. Auffallend ist die schlechte Platzierung der Finanzbranche, die
unterdurchschnittlich performt: Die Deutsche Bank ist Vorletzter.
Mehr Infos: www.fuchsbriefe.de/compliance2017
6 BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang
Auf Einkaufstour in Italien
BME Sourcing Days. Drei Tage lang besuchten Einkäufer
deutscher Unternehmen Turin, Bologna und Varese auf Einla-
dung dieser Regionen und informierten sich über die dorti-
gen Beschaffungsmärkte. In Bologna war die Reise angedockt
an die Farete-Messe, die dort zeitgleich im Exhibition Center
stattfand. Über die terminierten Lieferantengespräche hinaus
boten mehr als 200 ausstellende Lieferanten den deutschen
Einkäufern interessante Anknüpfungspunkte. Die deutschen
Firmen berichteten von sehr guten Ergebnissen mit ersten
Geschäftsanbahnungen. In B2B-Gesprächen lernten sie Liefe- Preisverleihung im Rahmen des Österreichischen EinkaufsForums in Wien
ranten kennen, die im Hinblick auf die vorab gemeldeten Be-
darfe der deutschen Einkäufer ausgewählt wurden. Insgesamt
stellten sich knapp 200 Lieferanten an den drei Standorten
Ausgezeichnete
vor. Die BME-Delegationsreise fand bereits zum dritten Mal Einkaufskonzepte
statt; im ersten Halbjahr 2018 plant der BME eine weitere
Tour. Awards. Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und
Mehr Infos bei: anke.immelmann@bme.de Logistik in Österreich (BMÖ) hat drei Unternehmen für exzel-
lente Leistungen entlang der Wertschöpfungskette ausge-
zeichnet. Den „Austrian Supply Excellence & Einkauf 4.0
Award 2017“ in der Kategorie Industrie 4.0/Industrie erhielt
die ÖBB-Holding AG für ihr Konzept der ganzheitlich digitali-
sierten Beschaffung. In der Kategorie Supply Excellence lag
die Logicdata GmbH (Deutschlandsberg) mit der Einführung
einer Risikomanagement-Systematik im Einkauf vorn. Für die
Software-Entwicklung zu innovativem Risk Management mit
lernenden Algorithmen erhielt die Riskmethod GmbH den
Preis in der Kategorie IT und E-Procurement. Die Verleihung
fand während des Österreichischen EinkaufsForums im Haus
der Industrie in Wien statt.
Lieferantengespräche auf der Farete-Messe in Bolgna gehörten Mehr Infos: www.bmoe.at
zum Programm.
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management Big Data Structuring Stücklistencontrolling
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(FK2) zum Thema „Smartes Einkaufscontrolling — Innovation trifft Nachhaltigkeit“.
BLITZLICHT
Smarte Lösungen Erste Fachmesse für
für den Einkauf Produktion im Messejahr 2018
Einen kompakten Marktüberblick über die wich-
Industrielle Produktionstechnik, Maschinen und Werkzeuge für die
tigsten Anbieter, spannende Best Practices und
Metallbearbeitung stehen vom 23. bis 26. Januar 2018 im Mittelpunkt
Erfolgsstrategien für die digitale Transformation erhal-
der NORTEC in Hamburg. Über 400 Aussteller zeigen ihre Lösungen zu
ten Einkäufer auf den 9. BME-eLÖSUNGSTAGEN am 13.
allen Stationen der Wertschöpfung; die rund 12.000 Fachbesucher sind
und 14. März 2018 im Maritim Hotel Düsseldorf. Im
vorwiegend Entscheider und Einkäufer. Der BME kooperiert erneut mit
Fokus stehen Themen wie Business Analytics & Busi-
der Messe Hamburg . Am Mittwoch, dem 24. Januar 2018 findet von 10
ness Intelligence in Echtzeit; Contracts, Spend und Ri-
bis 12:30 Uhr der BME-Einkäufertag zu Beschaffungsthemen im Maschi-
siken im Blick; Business Networks und Plattformen;
nenbau statt. Dem BME-Netzwerk steht für die NORTEC ein Freikarten-
End-to-end-integrierte Workflows und Cloud Soluti-
kontingent zur Verfügung.
ons. Bis zum 30.11.2017 gilt ein 100 Euro Frühbucher-
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Paperworld: Das Forum für
Procurement Eisenbahn und
Event Logistik
Das exklusive Businessprogramm Procu- Das 11. BME-/VDV-Forum Schienen-
rement am 29. Januar 2018 innerhalb güterverkehr am 23. und 24. Januar
der Paperworld (27. bis 30. Januar 2018 2018 in Bonn ist das jährliche Forum
in Frankfurt) bietet Fachvorträge rund 3. BME Global für alle, die Schienengüterverkehr be-
um das C-Teile-Management, einen Pra-
xisworkshop, eine Fachausstellung der
Pharma Supply treiben oder netzwerken und Ideen
sammeln wollen. Diskutiert werden
Markenhersteller des Office Gold Club Chain Congress Themen wie Anbindung von Standorten
sowie die internationalen Messeneuhei- an das Schienensystem, KPIs für die
Das Programm des Peer-to-peer-
ten und Trends der Paperworld. Teilneh- moderne Bahnlogistik, Verlagerungskon-
Events vom 26. Februar bis 1. März
men können Einkäufer aus Unterneh- zepte, Infrastruktur, Automatisierung
2018 im Frankfurt Marriott Hotel wird
men mit mehr als 100 Büroarbeitsplät- und Elektromobilität.
getragen von Spitzenmanagern der
zen. Programm und Infos:
Branche im BME Pharma Supply Chain
Infos: peter.schloesser@bme.de www.bme.de/schienengueterverkehr
Steering Team. Themen sind End to End
Supply Chain Management, Supply
Chain Management Talent, Politics &
Fotos: BME, NORTEC
Strategy, Medical Devices sowie Tech-
nology & Innovation. Field Trips und
Workshops runden das Programm ab.
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8 BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang
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BAROMETER Konjunktur
Deutsche Wirtschaft nähert
sich der Hochkonjunktur
NACHHALTIGER AUFSCHWUNG. Die deutsche Konjunkturlokomotive steht mächtig unter Dampf.
Experten warnen bereits vor einer möglichen Überhitzung.
D
eutschlands Konjunkturexper- sehr hohe konjunkturelle Dynamik in verhalt zu: „Die deutsche Wirtschaft
ten sehen die einheimische der ersten Hälfte des laufenden Jahres steigert ihre Leistung schneller, als ihr
Wirtschaft auch zu Beginn werde sich zwar etwas abschwächen. guttut. Die konjunkturelle Dynamik
des 4. Quartals 2017 in bes- Gleichwohl nähme die Wirtschaftsleis- nimmt zu und mit ihr die Gefahr einer
ter Verfassung. So betonten tung in diesem und im nächsten Jahr deutlichen Überhitzung mit entspre-
die an der Gemeinschaftsdiagnose be- stärker zu, als die Produktionskapazitä- chendem Rückschlagpotenzial.“ Stefan
teiligten Wirtschaftsforschungsinstitute ten wachsen. Im Ergebnis steige die Kooths, Leiter des IfW-Prognosezent-
in ihrem Herbstgutachten für die Bun- gesamtwirtschaftliche Auslastung, und rums, spricht in diesem Zusammen-
desregierung, dass „der Aufschwung die Wirtschaftsleistung liege über dem hang von „Hochkonjunktur“. Diese
an Stärke und Breite gewonnen“ hat. Produktionspotenzial. fühle sich gut an, sei aber gesamtwirt-
Neben den Konsumausgaben trügen schaftlich schädlich. Die Übertreibun-
nun auch das Auslandsgeschäft und die Drohende Überhitzung. Das Institut für gen im Boom verführten die privaten
Investitionen zur Expansion bei. Die Weltwirtschaft (IfW) spitzt diesen Sach- Akteure zu Fehlentscheidungen, meist
EMI: Deutscher Industriemotor bei 60,6 mit unverändert hoher Drehzahl
65
60
55
50
45
40
35
30
25
Jan. 07 Jan. 08 Jan. 09 Jan. 10 Jan. 11 Jan. 12 Jan. 13 Jan. 14 Jan. 15 Jan. 16 Jan. 17 Mrz. 17 Mai 17 Juli 17 Sept. 17
Zeitraum Gesamtwert Industrieproduktion Auftragseingang Auftragsbestand Einkaufspreise Einkaufsmenge
Januar 2007 58,5 61,1 60,9 60,5 69,4 61,1
Januar 2009 32,0 27,8 24,8 27,2 26,5 23,5
September 2017 60,6 61,7 60,8 62,6 66,3 61,7
PRODUZIERENDES GEWERBE. Die deutsche Industrie ist im September so kräftig gewachsen wie seit über sechs Jahren nicht mehr. Das signalisiert der finale
saisonbereinigte IHS Markit/BME-Einkaufsmanager-Index (EMI). Er verbesserte sich gegenüber August um 1,3 Punkte und erreichte mit 60,6 den höchsten
Wert seit April 2011. „Der EMI scheint im Moment nur einen Weg zu kennen – und der führt nach oben. Der anhaltend robuste Aufschwung lässt uns voller
Fotos: Fotolia, ifo
Zuversicht in das 4. Quartal blicken“, betonte Silvius Grobosch, Mitglied des geschäftsführenden Bundesvorstandes des Bundesverbandes Materialwirtschaft,
Einkauf und Logistik e.V. (BME), in Frankfurt. Etwas Sorge bereiteten dagegen die erneut gestiegenen Einkaufspreise. Einer der Hauptgründe dafür dürften
die seit Jahresbeginn wieder anziehenden Preise für Industrierohstoffe sein.
10 BIP 6 · 2017, 8. Jahrgangflankiert von einer allzu leichtfertigen
Wirtschaftspolitik. Geschäftsmodelle, „Wirtschaft legt kleine Verschnaufpause ein“
die nur im Boom funktionieren, müss-
ten früher oder später wieder kassiert delsunternehmen, die ihre Ausfuhren in die
werden. Eurozone deutlich steigern konnten.
Dr. Klaus Wohlrabe
Geringere Risiken. Deutsche Außenhan- ist stellvertretender Nach Einschätzung des IfW nähert sich die
Leiter des
delsbetriebe und Einkäufer, die in glo- Wirtschaft der Hochkonjunktur. Sehen Sie
ifo Zentrums für
balen Beschaffungsmärkten agieren, Konjunkturforschung
auch die Gefahr einer Überhitzung?
werden es mit Freude vernehmen: und Befragungen in Zwar produziert die Industrie oberhalb der
„Zwar bestehen viele geopolitische Ri- München. durchschnittlichen Kapazitätsauslastung.
siken fort und mit der Zuspitzung des Trotzdem sehen wir die typischen Anzei-
Nordkoreakonflikts ist ein weiteres Wie bewerten Sie die Stimmung in der chen für eine Überhitzung gegenwärtig
hinzugekommen. Allerdings haben deutschen Wirtschaft? noch nicht. Sie äußert sich im kräftigen An-
sich die wirtschaftspolitischen Risiken Sie ist weiterhin sehr gut – trotz des zwei- stieg von Löhnen und Preisen. Das heißt
in den vergangenen Monaten deutlich maligen Rückgangs des ifo Geschäftsklima- aber nicht, dass eine Überhitzung für die
verringert“, geht aus dem Herbstgut- indexes. Die deutsche Wirtschaft legt offen- Zukunft ausgeschlossen ist.
achten der führenden Wirtschaftsfor- bar eine kleine Verschnaufpause ein. Bis
schungsinstitute hervor. Diese Ent- August eilte der ifo Geschäftsklimaindex Hat Industrie 4.0 Einfluss auf unsere
wicklung betreffe sowohl die USA als noch von Rekord zu Rekord. Im September Wirtschaftsleistung?
auch Europa. ist er zwar von 115,9 auf 115,2 Punkte ge- Industrie 4.0 ist Teil eines Modernisierungs-
sunken, liegt jedoch weiterhin deutlich vorgangs oder Innovationsprozesses, der
USA scheinen berechenbarer. Mittlerwei- über seinem langfristigen Mittelwert von permanent in der Wirtschaft stattfindet. Die
le habe sich herauskristallisiert, dass 102,1. Angesichts dieses marginalen Rück- Digitalisierung hat allerdings eine neue Qua-
in den Vereinigten Staaten die republi- gangs mache ich mir im Moment keine Sor- lität, weil sie alle Unternehmen in Deutsch-
kanische Kongressmehrheit zum einen gen um die deutsche Wirtschaft. Dafür ist land betrifft. Diese können sich dem Internet
sehr eigenständig gegenüber dem Prä- sie zu breit aufgestellt und der Aufschwung der Dinge nicht entziehen. Würden sie es
sidenten auftrete und zum anderen zu robust. Deshalb sollten wir den jetzt zu dennoch tun, riskierten sie Wettbewerbs-
selbst politisch stark zersplittert sei. beobachtenden kleinen Stimmungsrück- nachteile. Das wiederum hätte einen negati-
Als Konsequenz werden die Absich- schlag nicht überbewerten. ven Effekt auf das Bruttoinlandsprodukt.
ten der Regierung hinsichtlich Protek-
tionismus, Steuerreform und Infra- Wir können uns also zurücklehnen? Vor zehn Jahren brach die Finanz- und
strukturinvestitionen nach Einschät- Dazu würde ich nicht raten. Ein Ende des Wirtschaftskrise aus. Haben Politik und
zung der Institute nur graduell umge- Wachstums ist zwar bisher nicht in Sicht. Banken die nötigen Lehren aus diesem
setzt. Das Ergebnis der letztendlich er- Wir sind auch für das kommende Jahr zuver- Fiasko gezogen?
griffenen Maßnahmen dürfte entspre- sichtlich. Dennoch sollte sich die deutsche Wir fragen uns schon, ob sich die Korrektu-
chend weniger weit vom bisherigen Wirtschaft nicht auf ihren Erfolgen ausru- ren, die infolge der Finanz- und Wirtschafts-
Status quo entfernt liegen als bisher hen. Die nächste Krise kommt bestimmt. krise vorgenommen wurden, als robust und
erwartet. widerstandsfähig erweisen. Selbst wenn
Trotz anhaltender globaler Krisen erweist Politik und Banken in Deutschland ihre
EU berappelt sich. Wahlniederlagen eu- sich die deutsche Konjunktur als sehr Hausaufgaben gemacht haben, sind wir ab-
ropakritischer Parteien hätten in eini- widerstandsfähig. Worauf führen Sie das hängig von anderen Ländern. Die geplan-
gen EU-Ländern dazu geführt, dass die zurück? ten Änderungen zur Finanzregulierung in
Wahrscheinlichkeit einer politischen Zum einen ernten wir die Früchte der den USA könnten die Geldinstitute dazu er-
Destabilisierung der Europäischen Uni- Hartz-IV-Reform. Die deutsche Wirtschaft muntern, wieder vermehrt ins Risiko zu ge-
on gesunken sei. konnte ihre Arbeitskosten im Vergleich mit hen. Das könnte möglicherweise erneut zu
Auch werde es nach den jüngsten anderen Ländern deutlich senken. Das wie- globalen Ansteckungseffekten führen. Wür-
Stellungnahmen der britischen Regie- derum stimulierte unsere Exporte. Hilfreich de jetzt eine schwere Finanzkrise auftreten,
rung wahrscheinlicher, dass sich der war zudem die Niedrigzinspolitik der Euro- bestünde die Gefahr, dass der Werkzeug-
Austritt Großbritanniens aus der EU päischen Zentralbank. Private Sparer klagen kasten der EZB-Geldpolitik leer wäre. Denn
mit einer ausgedehnten Übergangsfrist zwar darüber, andererseits hat die EZB mit die Europäische Zentralbank hat zur Konso-
vollzieht, was abrupte Brüche vermei- ihrem Kurs dafür gesorgt, dass die europäi- lidierung der Finanzmärkte bereits viele He-
det, aber auch die Phase der Unsicher- sche Leitwährung nicht abgeschmiert ist. bel in Bewegung gesetzt.
heit verlängere. Auch davon profitieren deutsche Außenhan- Das Interview führte Frank Rösch, BME
Frank Rösch, BME
BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang 11BAROMETER Rohstoffe
Industriemetallpreise:
Aufwärtstrend setzt sich fort
E
in Blick auf den Rohstoff-Radar Die Nachfrage nach Industrierohstoffen
des US-amerikanischen Invest- ist Weinberg zufolge schon in den ver-
mentbanking- und Wertpapier- gangenen Monaten sehr gut gewesen.
handelsunternehmens Goldman Das dürfte auch so bleiben. Problema-
Sachs zeigt: Die Metallpreise tisch sei dabei, dass das Wirtschafts-
befinden sich seit Jahresbeginn im wachstum in den westlichen Industrie-
steten Höhenflug. So verteuerten sich staaten nicht zu einer stärkeren Nach-
die an der LME in London gehandelten frage nach Rohstoffen, insbesondere
Aluminium-Kontrakte um 27 Prozent, Metallen, führe. Dafür seien diese Län-
Kupfer und Zink zogen um 20 bezie- der zu sehr dienstleistungsorientiert.
hungsweise 26 Prozent an, Blei stieg stieg rechtfertigten. Diese Nachrichten Wenn, dann komme der zusätzliche
im Preis ebenfalls um fast 26 Prozent. seien auch konsequent zu Käufen ge- Rohstoffbedarf aus den Emerging Mar-
Nickel, das unter anderem zur Produk- nutzt, preisbelastende Nachrichten da- kets.
tion rostfreien Stahls und von Lithium- gegen bis zuletzt ignoriert worden. Allerdings ergeben dort die Konjunk-
Batterien benötigt wird, kletterte dank Das Ausmaß des Preisanstiegs hält er turdaten ein gemischtes Bild. „So kön-
reger Nachfrage aus China um sechs daher für übertrieben. Zu den wesent- nen die chinesischen Wirtschaftszahlen
Prozent nach oben. lichen Preistreibern der vergangenen der vergangenen drei Quartale zwar als
Monate zählte der hohe Risikoappetit sehr gut bezeichnet werden. Die nähe-
Zinn tanzt aus der Reihe. Die Commerz- der Marktteilnehmer, der sich bis in re Zukunft sieht dagegen nicht so güns-
bank-Analysten ergänzen: „Einzig Zinn den August hinein auch in steigenden tig aus. In anderen Schwellenländern
zeigte sich bislang vom Anstieg der an- Aktienmärkten widerspiegelte. Zudem sind ebenfalls Wachstumsdellen deut-
deren Metalle unbeeindruckt und gab habe der schwache US-Dollar den lich erkennbar. Nationen wie Russland,
um zwei Prozent nach. Dagegen machte Preisen Auftrieb gegeben. Brasilien oder die Türkei sind von den
Eisenerz – befeuert von stark steigen- zuvor prognostizierten BIP-Anstiegen
den Stahlpreisen in China – sämtliche weit entfernt“, betont Weinberg.
zwischenzeitlich seit Jahresbeginn auf- Preisprognose 2017/18:
gelaufenen Verluste wieder wett.“ Sein Märkte kontinuierlich beobachten. Ange-
Preis sei seit Mitte Juni sogar um 46 INDUSTRIEMETALLE sichts steigender Datenmengen und
Prozent gestiegen und habe damit die • Aluminium: 1.825 (1.925)* immer unberechenbarer werdender
Industriemetalle in den Schatten ge- • Blei: 2.225 (2.225)* Märkte laufen insbesondere Rohstoff-
stellt. • Kupfer: 5.850 (6.000)* einkäufer Gefahr, den Überblick zu
„Der Preisanstieg bei den Industrie- • Zink: 2.725 (2.775)* verlieren. Wie aber lassen sich Roh-
metallen hat mittlerweile absurde • Nickel: 10.400 (10.200)* stoffmärkte optimal scannen? Eugen
Züge angenommen und ist unseres Er- • Eisenerz: 59 (71)* Weinberg meint dazu: „Es gibt keinen
achtens schon lange übertrieben“, Königsweg.“ Dafür agierten die Markt-
EDELMETALLE
sagt Eugen Weinberg, Leiter Commo- teilnehmer zu unterschiedlich. So le-
• Gold: 1.375 (1.275)**
dity Research der Commerzbank AG sen beispielsweise die großen OEMs
• Silber: 19,5 (17,5)**
(siehe BIP-Interview auf Seite 13). Die tagtäglich die Rohstoffberichte der
• Platin: 1.125 (975)**
Preise seien zu einem Großteil speku- Bankenanalysten. Dagegen suchten
• Palladium: 870 (830)**
lativ getrieben und der Anstieg stehe kleinere Mittelständler, die von einem
daher auf wackeligen Beinen. „Wir er- ENERGIEROHSTOFFE einzigen Rohstoff abhängig sind und
warten in den nächsten Monaten eine • Brent (USD/Barrel): 53 (51) diese Analysen bekommen, immer ge-
Fotos: pixabay.com, Commerzbank
deutliche Preiskorrektur“, blickt Wein- • WTI (USD/Barrel): 51 (48) zielt in den Schlagzeilen nach „ihrem
berg voraus. Angaben in Klammern: 2017, Jahresdurchschnitt Rohstoff“. Wichtig sei, dass sich Roh-
* Angaben in US-Dollar / Tonne stoffeinkäufer ständig weiterbilden
**Angaben in US-Dollar / Feinunze
Preisanstieg übertrieben. Es habe durch- und das Marktgeschehen kontinuier-
aus bei den Metallen spezifische Nach- lich verfolgen.
Quelle: Commerzbank AG, Frankfurt
richten gegeben, die einen Preisan- Frank Rösch, BME
12 BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang„Preisabsicherung wird zu oft vernachlässigt“
manchmal die Spekulationen verselbststän-
digen und die Preise nur deshalb steigen,
weil sie eben steigen. Die Preisanstiege
werden also manchmal selbst als Zeichen
einer Angebotsverengung interpretiert,
Eugen Weinberg
ist Leiter Commodity ohne dass man die fundamentalen Gründe
Research der hinterfragt. Doch diese Phasen sind meist
Commerzbank AG nur kurzfristig und häufig gut zu erkennen.
Denn insbesondere die US-Warentermin-
Welche Begründung haben Sie marktaufsicht CFTC, aber auch die Londo-
für die steigenden Metallpreise? ner Metallbörse LME veröffentlichen regel-
Wenn von der Preisgestaltung am Markt mäßig die sogenannten Positionierungsda-
die Rede ist, verweisen die einen auf Fun- ten. Sie zeigen, wer und in welchem Um-
damentalgründe, wie beispielsweise das fang in der Woche gehandelt hat. Diese Da-
Wechselspiel zwischen Angebot und Nach- ten erlauben, die spekulativen Überhit-
frage. Die anderen sagen häufig, aktuelle zungsphasen zu erkennen, weil die Anleger
Entwicklungen seien längst eingepreist. dann entweder allesamt sehr optimistisch
Meiner Meinung nach lassen sich aber die oder pessimistisch sind.
gegenwärtigen Preisanstiege bei Industrie- Wir stellen also fest, dass diese Gruppe
metallen weder mit der aktuellen Ange- die Preisvolatilität durchaus beeinflussen
bots- und Nachfragesituation noch mit ver- kann, jedoch die meisten Spekulanten eher
nünftigen Zukunftsprognosen erklären. Geld verlieren, weil sie sich von der Masse
Vielmehr ist die gegenwärtige Marktlage und der Stimmung beirren lassen.
Ausdruck von Überschüssen oder aber sind
die Defizite längst in den aktuellen Notie- Haben Rohstoffeinkäufer die Marktlage
rungen eskomptiert. Denn die Lagerbestän- das ganze Jahr über auf dem Schirm oder
de sind weiter hoch. nur dann, wenn Preise eskalieren?
Die meisten Marktteilnehmer tragen Häufig ist Letzteres der Fall. So waren viele
eine rosarote Brille. Sie glauben tatsäch- unserer Industriekunden noch zu Jahresbe-
lich, dass sich die Nachfrage in den nächs- ginn extrem entspannt. Sie glaubten, dass
ten Monaten weiter stark nach oben ent- sich die Rohstoffpreise in einem dauerhaf-
wickeln wird. Ich bin da skeptisch. ten Tief befinden und wenn, dann nur ein
geringfügiges Aufwärtspotenzial hätten.
Wie bewerten Sie die Gefahren, die von Deshalb haben sie sich auch nicht abgesi-
Spekulationsgeschäften an den Rohstoff- chert, obwohl ihnen die etablierten Börsen
börsen ausgehen? in den USA und Europa eine Vielzahl von
Wenn von Spekulation die Rede ist, wird Absicherungsmöglichkeiten bieten. Als die
damit häufig ein Börsenspekulant assozi- Preise stark anzogen, kamen viele unserer
iert, der den anderen Marktteilnehmern Industriekunden zu uns gelaufen und frag-
das Leben schwer macht. Eigentlich ist das ten, warum wir ihnen nicht zur Preisabsi-
Gegenteil der Fall: In den meisten Fällen cherung ihrer Rohstoffkäufe geraten ha-
sind Spekulanten ein Segen. Zum einen sor- ben, als diese noch günstig zu beschaffen
gen sie für eine ausreichende Liquidität, waren.
das heißt, die anderen Teilnehmer können Die meisten Klein- und Mittelunterneh-
sich jederzeit gegen ungewollte Preisbewe- men wenden erst Absicherungsinstrumente
gungen absichern. Außerdem haben sie oft an, wenn es dafür schon zu spät ist. Dage-
gegenüber Mittelständlern einen Informati- gen setzen die Konzerne – unabhängig
onsvorsprung, weshalb die Preise bereits vom aktuellen Preisumfeld – ihre Absiche-
im Vorfeld der Konjunkturbeschleunigung rungsstrategie konsequent um. Hier muss
oder -verlangsamung reagieren. Jedoch der Mittelstand noch zulegen.
stellt man immer wieder fest, dass sich Das Interview führte Frank Rösch, BME
BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang 13BESCHAFFUNG
2018 – Wohin
Einkaufschefs steuern
BIP hat Einkaufsmanager in unterschiedlichen Branchen befragt,
wo sie Trends und Herausforderungen im Einkauf und in der Supply Chain sehen:
1. Welche Herausforderungen sehen Sie für den Einkauf
in den vor uns liegenden Jahren?
2. Welche Projekte/Schwerpunkte stehen bei Ihnen 2018 im Vordergrund?
Die Ergebnisse unserer CPO-Umfrage lesen Sie hier.
Lieferantenmanagement – Digitalisierung – Mitarbeiterentwicklung
Herausforderungen für den Einkauf. Der das nächste Jahr vorantreiben: Lieferanten-
Einkauf wird sich zukünftig noch mehr als management – Digitalisierung – Mitarbeiter-
heute darauf konzentrieren müssen, die entwicklung. Im Lieferantenmanagement
komplette Supply Chain zu managen. Dabei werden wir die bestehenden Supply Chains
bleibt die Preisgestaltung weiterhin die für die Zukunft fit machen und die notwen-
wesentliche Aufgabe des Einkaufs, jedoch dige Transparenz über die Lieferanten hinaus
wird es immer mehr darauf ankommen, die bis zum Rohmaterialhersteller stetig verbes-
termingerechte Belieferung mit Komponen- sern. Seitens Stabilus werden wir gemäß un-
ten sicherzustellen. Der Einkauf muss hierfür seres Strategieansatzes weiterhin „in der Re-
die Supply Chain bis zum Rohmaterialherstel- gion für die Region“ agieren. Wir werden
ler durchleuchten und ein intelligentes Risi- Christian Satzek noch stärker aktiv in den neuen regionalen
komanagement aufbauen. Gerade im Hin- Head of Strategic Procurement, Einkäufermärkten unterwegs sein und mit
Stabilus GmbH
blick auf die Globalisierung der Märkte ist es unseren Lieferanten noch enger zusammen-
äußerst wichtig, Risiken zu erkennen und arbeiten.
diese im Vorfeld durch geeignete Maßnah- stärker im Beziehungs- und Koordinierungs- Aber nicht nur im Lieferantenmanagement
men zu minimieren. Die Nachhaltigkeit un- management aktiv sein, Netzwerke mit Lie- werden wir uns weiterentwickeln, auch der
serer Supply Chains ist ein essenzieller feranten aufbauen und pflegen sowie die Technologiewandel in der Digitalisierung
Bestandteil für die Zukunft. Kommunikation sowohl auf persönlicher muss grundlegend gemanagt werden. Dabei
Um schnell Informationen aus den Liefer- Ebene als auch die digitalisierte Kommunika- achten wir darauf, dass sowohl die eigenen
ketten zu erhalten, hilft die Digitalisierung. tion weiterentwickeln. Die ursprünglichen IT-Systeme weiterentwickelt als auch im Rah-
Mögliche Risiken können in Echtzeit erkannt Aufgaben der Bestellbearbeitung werden zu- men der Digitalisierung stets die neuesten
und Abstellmaßnahmen eingeleitet werden. nehmend von moderner Computertechnik Trends auf den Nutzen für Stabilus unter-
Doch die Digitalisierung hilft nicht nur in der abgedeckt. Die Tätigkeiten und Qualifikati- sucht werden und die digitale Vernetzung
Prävention möglicher Lieferrisiken. Administ- onsprofile zukünftiger Einkaufsmitarbeiter vorangetrieben wird. Gleichzeitig werden
rative Tätigkeiten, die heute teilautomatisiert werden sich grundlegend ändern. wir unsere Einkaufsmitarbeiter für die neuen
im Einkauf erledigt werden, werden zukünf- Anforderungen schulen und damit als drit-
Fotos: iStock, Stabilus
tig von Computersystemen autonom verar- Schwerpunkte 2018. Wir werden auch wei- ten Baustein das Personalentwicklungspro-
beitet. Der Einkauf 2025+ wird daher viel terhin drei Bausteine als Schwerpunkt für gramm ausbauen.
BIP 6 · 2017, 8. Jahrgang 15BESCHAFFUNG
Neue Supply-Chain-Strukturen und Lieferantenentwicklung
Herausforderungen für den Einkauf. Kür- zesse mit entsprechender Datentranspa-
zere Entwicklungszeiten (zum Beispiel re- renz gilt es für uns, mithilfe von Prozess-
sultierend aus Methoden wie Scrum) und kennzahlen die internen und externen
der immer stärker werdende „Time to Prozesse zu optimieren und daraus resul-
Market“-Anspruch erfordern deutlich tierende Schwachstellen zu beseitigen. Ein
mehr Agilität, speziell im Projekteinkauf. Schwerpunkt wird dabei in der Lieferan-
Neue Geschäftsfelder benötigen völlig an- tenentwicklung liegen, denn Low Perfor-
dere Supply-Chain-Strukturen, die es zu mer werden erst dadurch richtig auffällig.
verstehen und gestalten gilt. Und da muss Darüber hinaus ergänzen wir unser sehr
auch das fachliche Know-how der Mitar- ausgeprägtes Risikomanagement mit Not-
beiter mithalten. Deshalb ist deren Ent- Ulrich Weigel fallplänen für verschiedene Ausfallszenari-
wicklung von entscheidender Bedeutung, Bereichsleitung Einkauf, Leica Camera AG en in der Supply Chain. Schließlich haben
um nicht zuletzt auch noch mehr auf wir uns die Entwicklung und die Vereinba-
Augenhöhe komplexe Kostenstrukturen Schwerpunkte 2018. Neben der kontinu- rung von flexiblen, aber auch verbindliche-
zu verstehen. ierlichen Digitalisierung der Einkaufspro- ren Verträgen vorgenommen.
Vertikalisierung des Einkaufs und Optimierung der Lieferkette
Herausforderungen für den Einkauf und gebot bei gleichzeitig minimalem Kapitalein-
Schwerpunkte. Der unserer Branche anhef- satz ist für Mann+Hummel von zentraler Be-
tende hohe Kostendruck bleibt bestehen deutung. Hier werden die zunehmende Digi-
und wird sich bei allen, die auch zukünftig talisierung sowie Technologien um das IoT
am Verbrennungsmotor beteiligt sind, wei- und Industrie 4.0 zu mehr Transparenz, Ge-
ter erhöhen. Der in voraussichtlich ein, spä- schwindigkeit und Risikominimierung in der
testens zwei Jahrzehnten zurückgehende Supply Chain führen. Planungs- und Progno-
Bedarf an Verbrennungsmotoren wird den sesysteme unter Nutzung von Echtzeit und
Verdrängungswettbewerb sogar noch be- Big-Data-Lösungen werden Einzug halten. Ei-
schleunigen. Auch wir bei Mann+Hummel nen hohen Stellenwert werden bei uns Pro-
forcieren die Bearbeitung und den Aufbau Hanno Höhn jekte zur Verbesserung und Durchgängigkeit
von neuen Geschäftsfeldern außerhalb der Group Vice President Purchasing & einer kundenbedarfsorientierten Planung,
Supply Chain Management,
Automobilindustrie, rund um unsere Kern- zu einem noch konsequenteren Ausbau von
Mann+Hummel GmbH
kompetenz der Filtration von Luft (zum Bei- Vendor Managed Inventory (VMI) und zu
spiel in Gebäuden) oder Flüssigkeiten (zum Transportmanagementsystemen haben.
Beispiel Wasser). Das erfordert auch vom Know-how. Die Leitlinien der Einkaufsorga- Dies führt zu weiteren Anforderungen an
Einkauf und SCM mehr Flexibilität in Form nisation sind „One Voice to the Supplier“, Standardisierung, Datenqualität und Qualifi-
von Struktur- und Prozessanpassungen. Hier eine starke funktionale Governance des kation der Mitarbeiter in Einkauf und SCM.
sind der Innovationsdruck und der Fokus auf strategischen Einkaufs und die Konsolidie- Wann tatsächlich sinnvolle digitale Unter-
Geschwindigkeit mindestens genauso hoch rung der taktischen Einkaufstätigkeiten in stützungsinstrumente zur Entscheidungsfin-
wie im Automotive-Umfeld. den Hubs. Der Einkauf Nichtproduktionsma- dung bis hin zu voll automatisierten Prozes-
Wir stehen unmittelbar vor dem Abschluss terial für Europa erfolgt aus einem Shared sen über Künstliche Intelligenz Einzug hal-
der Vertikalisierung/Reorganisation unseres Service Center aus der Slowakei. ten, wird man sehen. Mit strategischen Bud-
globalen Einkaufs mit strategischem Einkauf Mit der dadurch sichergestellten Erhö- gets werden wir diese Technologien so weit
zentral, taktischem Einkauf in Hubs und nur hung der Professionalität im Einkauf erfolgt pilotieren und einsetzen, wie sie auch un-
noch transaktionalen Einkaufstätigkeiten an nun gemeinsam mit der Fertigung und den mittelbaren Mehrwert und Payback liefern.
Fotos: Jochen Günther, Mann+Hummel
den zirka 50 Fertigungsstandorten. Hierbei Lieferanten eine Optimierung der gesamten Zukünftig wird es noch stärker um die Integ-
streben wir eine noch stärkere Spezialisie- Lieferkette. Ziele sind zum Beispiel eine ration von Prozessen über die unterschiedli-
rung der strategischen Einkäufer an, mit er- bedarfsgerechte Lieferfähigkeit, eine weitere chen Stufen der Wertschöpfungskette und
höhten analytisch/strategisch-konzeptionellen Verkürzung der Durchlaufzeiten und die Re- Supply Chain gehen, bis hin zur Einbindung
Fähigkeiten bei weiterhin fundierten techni- duzierung der Bestände. Ein jederzeit ver- aller Partnern in einem „Ecosystem“ und im
schen Produktkenntnissen und Verhandlungs- fügbares und strikt kundenorientiertes An- Rahmen von Partnerschaften.
16 BIP 6 · 2017, 8. JahrgangWas immer Sie benötigen ...
wir sind Ihr Office Depot!
OD2838DE17BESCHAFFUNG
Vertikalisierung des Einkaufs und Optimierung der Lieferkette
Herausforderungen für den Einkauf. Die Schwerpunkte 2018. Im operativen Bereich
Anforderungen an die Lieferanten steigen werden wir die Digitalisierung im gesamtem
weiter an! Neben dem besten Preis sind eine Beschaffungsprozess weiter ausbauen. Ne-
hohe Lieferqualität und eine termingerechte ben der obligatorischen Reduzierung der Be-
Lieferung seit Jahren gefordert. Das alleine schaffungsprozesskosten versprechen wir
wird aber zukünftig nicht mehr ausreichen, uns davon ein verbessertes Risikomanage-
um die gemeinsame Wettbewerbsfähigkeit ment und eine höhere Transparenz bis auf
zu sichern. die Ebene der einzelnen Vorgänge.
Die Herausforderung wird nun sein, in ei- Im strategischen Bereich wird weiterhin
nem sehr gut ausgelasteten Marktumfeld ganz klassisches Lieferantenmanagement
die größtmögliche Versorgungssicherheit zu Frank Lindenfelser konsequent umgesetzt, um die nötige Wei-
gewährleisten und trotzdem reaktionsfähig Vice President Procurement, terentwicklung der Lieferantenbasis zu ge-
teamtechnik Maschinen und Anlagen GmbH
auf Gesamtmarktschwankungen zu bleiben. währleisten.
Teamtechnik hat Kunden auf der ganzen Der Kostendruck bleibt hoch, daher sind
Welt und befindet sich im globalen Wettbe- den zu entwickeln, die „Time to Market“ umfangreiche „Make or Buy“-Analysen und
werb, daher müssen im Einkauf die weltweit nochmals drastisch verkürzen. Darüber hin- Kostenreduzierungsprojekte geplant. Um
besten Partner identifiziert und für eine Zu- aus ist es sehr wichtig, im Wettbewerb um dem Thema Fachkräftemangel zu begegnen,
sammenarbeit gewonnen werden. Mit den die besten Mitarbeiter und Wertschöpfungs- werden die System- und Entwicklungspart-
Systempartnern sind Zusammenarbeitsmetho- partner erfolgreich zu sein. nerschaften ausgebaut.
Agile Organisation und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Herausforderungen für den Einkauf. In der Strukturen und unser weltweites Netzwerk
Automobilbranche ist der Zeit- und Kosten- weiter zu verbessern. Wir können uns nicht
druck hoch. Die Fahrzeughersteller erwarten gegen jedes Risiko absichern, aber mit gut
die Zulieferteile für ihre Produktion „just in funktionierenden Schnittstellen und Prozes-
sequence“. Webasto muss beispielsweise ein sen sind wir auch in Ausnahmesituationen in
Panoramadach oder ein Heizsystem in der der Lage, rasch effiziente Lösungen finden.
gewünschten Menge genau dann anliefern, Außerdem liegt unser Fokus auf einer
wenn es beim OEM in ein bestimmtes Mo- noch engeren Zusammenarbeit zwischen
dell verbaut werden soll. In diesem Prozess ist Einkauf, Entwicklung und Produktion. Gera-
keine Zwischenlagerung vorgesehen, und bei de bei dem breiten Produktspektrum und
Jan Henning Mehlfeldt dem hohen Anteil an kundenindividuellen
Lieferverzögerungen haftet der Zulieferer.
Executive Vice President
Materialbeschaffung, Kostenmanagement Lösungen ist es wichtig, den Einkauf früh in
Purchasing & Supplier Quality,
und Logistik müssen perfekt funktionieren. Webasto Group Projekte einzubeziehen. Dieses Wissen ist
Das ist auch deshalb anspruchsvoll, weil beispielweise in materialspezifischen Detail-
Automobilhersteller überall auf der Welt fragen oder für die Vermeidung von Kos-
auf standardisierten Plattformen Fahrzeuge tentreibern wertvoll. Derzeit führen wir
bauen. Dazu kommt, dass das Risikomanagement standardisierte Design-Workshops, Herstell-
Einer unserer Erfolgsfaktoren ist die räum- stark an Bedeutung gewinnt. Gründe dafür barkeitsprüfungen und Kostenanalysen ein,
liche Nähe zu unseren Kunden. Wir sind Sys- sind die Zunahme von Wechselkursschwan- die unsere Produkte bis zur Serienreife
tempartner fast aller Automobilhersteller kungen, Unsicherheiten bei der Material- durchlaufen.
und produzieren an mehr als 30 Standorten versorgung durch geopolitische Krisen und Unterstützt wird der bereichsübergreifen-
weltweit – meist mit regionalen Lieferanten. Umweltkatastrophen sowie Nachfrage- de Austausch durch das Raumkonzept im
Wir müssen sicherstellen, dass überall dort schwankungen. neuen Projektgebäude an unserem Haupt-
zu jeder Zeit die von uns benötigten Teile sitz in Stockdorf. Rund 500 Kollegen ziehen
Fotos: Webasto, teamtechnik
eine gleichbleibend hohe Qualität haben. Schwerpunkte 2018. Diese Herausforderun- in Kürze in eine Bürolandschaft, die sich an
Alle Lieferanten bewerten wir nach einheitli- gen kann nur eine sehr agile Organisation unserem Produktentwicklungsprozess ori-
chen Kriterien und beziehen sie in unseren meistern. Im nächsten Jahr arbeiten wir im entiert und viel Platz zur Abstimmung über
Entwicklungsprozess mit ein. Einkauf intensiv daran, unsere internen die jeweiligen Kundenprojekte bietet.
18 BIP 6 · 2017, 8. JahrgangDie Rohstoffpreise können Sie nicht
steuern. Ihr Preisrisiko schon.
Intelligente Absicherung schafft eine
zuverlässige Kalkulationsbasis.
2011–2016
Rohstoffe
1. Platz
Schwankende Rohstoffpreise bedeuten für Unternehmen ein enormes finanzielles Risiko. Daher wird die aktive
Steuerung dieser Preisrisiken immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Bei Edel- und Industriemetallen, auf den
Agrarmärkten sowie im Energie- und Emissionshandel: auf die Experten der Commerzbank als langfristig orientierter
Partner ist Verlass.
Nutzen Sie unsere Erfahrung als etablierter Anbieter im Rohstoffsegment mit der Expertise eines anerkannten
Rohstoff-Researchs und mit erfahrenen Spezialisten vor Ort, die Sie individuell beraten und maßgeschneiderte
Absicherungslösungen für Sie entwickeln.
Weitere Informationen finden Sie unter www.commerzbank.com/Rohstoffprodukte
Hinweis: Umfrage des Deutsches Risk Magazins (Ausgabe Herbst 2016) zur Bewertung deutscher Derivatehändler. Diese Anzeige ist eine Werbung im Sinne
des Wertpapierhandelsgesetzes. Diese Information stellt keine Anlageberatung bzw. Anlageempfehlung dar.BESCHAFFUNG
In Talente investieren Schwerpunkte 2018. Swissports Einkaufsor-
ganisation ist erst im Frühjahr 2015 gestar-
Herausforderungen für den Einkauf. Für tet. Das Team, einschließlich mir, ist zum
viele Organisationen ist der Einkauf die letz- gleichen Zeitpunkt zu Swissport gestoßen.
te Goldmine und in den vergangenen Jahr- Unsere Schwerpunkte sind daher noch rela-
zehnten haben wir über viele Ideen (Catego- tiv einfach: Basics wie Category Manage-
ry Management, Supply Base Management, ment und Supply Base Management, Um-
End-to-End-Prozesse, Digitalisierung usw.) stellung auf einen integrierten End-to-End-
gesprochen, um endlich ein Wort am Tisch Ansatz (Source to Pay) sowie die Beteiligung
der strategischen Entscheidungen mitzuspre- am unternehmensweiten Innovationspro-
chen. Dabei haben wir oft ein wichtiges Ele- Marianna Zangrillo gramm. Um diese Prioritäten zu erreichen
CPO, Swissport
ment vergessen: Wie führen wir unsere ist es erforderlich, die Fähigkeiten und die
Teams, damit sie diese Ideen auch realisieren Energie unseres Teams von Millennials zu
können? Und wer soll diese Ideen umset- nicht einfach zu, was das Topmanagement kanalisieren. Wir haben begonnen, Absol-
zen? Das alte Dilemma der Strategieumset- kommuniziert, sondern wollen aktiv sein venten in einjährigen Praktika zu testen.
zung. Diese Herausforderung bekommt eine und mitkommunizieren. Wenn wir es schaf- Wir schauen uns an, wie sie arbeiten, hö-
ganz neue Bedeutung, weil zunehmend eine fen, ihre Aufmerksamkeit und ihre Energie ren uns ihre Ideen an und geben ihnen
neue Generation von Mitarbeitern unsere zu gewinnen, können diese Homelanders anspruchsvolle Aufgaben, die wir vor 20
Einkaufsorganisationen bevölkert. Beiträge leisten, die unsere Organisationen Jahren nicht einmal unseren erfahrenen
Während Strategien weiterhin vom Top- vom Wettbewerb absetzen. Wie gewinnt Führungskräften zugewiesen hätten. Im
management entworfen werden, sind die man diese Talente? Wie schafft man Stellen Gegenzug liefern sie Spitzenleistungen. Die
unteren Organisationsniveaus mittlerweile für solche Talente, die unseren Organisatio- Investition in Talente, die unternehmerisch
mit Millennials (die Generation der nach nen so viel zu geben haben? Und wie moti- denken können, die Wandel vorantreiben,
1980 Geborenen) und besonders Home- viert man sie, mit uns eine neue Vision zu anstatt nur mitzuschwimmen, ist ein integ-
landers (die Generation der nach 2000 Ge- schaffen und auch umzusetzen? Diese Fra- rativer Teil des „Swissport Way of Procure-
borenen) besetzt. Diese Homelanders wollen gen sind zweifellos eine der größten Heraus- ment“ geworden, und mit diesem Ansatz
nicht nur Strategie ausführen, sie wollen die forderungen jeder Organisation, auch des glauben wir einen erheblichen Beitrag zur
Strategie selbst mitbestimmen. Sie hören Einkaufs, für die kommenden Jahre. Zielerreichung leisten zu können.
Effiziente Beschaffungsprozesse,
Risikomanagement und ein hohes Maß an Flexibilität
Herausforderungen für den Einkauf. Um in Schwerpunkte 2018. 2018 liegt der Schwer-
den nächsten Jahren den weltpolitischen punkt bei MR in der Weiterentwicklung des
Geschehnissen (Kriege, Umweltkatastro- Risikomanagementprozesses für die Beschaf-
phen, Wirtschaftssanktionen usw.) und wirt- fung und der dafür angewandten Methoden
schaftspolitischen Anforderungen (Umwelt, und Tools. Im Spezifischen gilt es, die heute
Sicherheit, Digitalisierung usw.) gewachsen bereits existierenden Methoden und Tools
zu sein und den daraus resultierenden Vo- auf Aktualität und Vollständigkeit zu prüfen,
latilitäten (Rohstoffpreise, Produktionsauslas- gegebenenfalls anzupassen und zu konsoli-
tungen, Materialverknappung, Sanktionen, dieren. Als nächster Schritt soll dann ein Las-
Embargos usw.) standhalten zu können, ist tenheft für eine geeignete ganzheitliche
es zwingend notwendig, die heutigen Be- Michael Rudorf Softwarelösung erstellt werden, um anschlie-
Leiter Einkauf, Maschinenfabrik Reinhausen GmbH
schaffungsprozesse zu überdenken und neu ßend im Markt ein Produkt zu ermitteln, das
auszurichten, sowie die notwendigen organi- sich in das im Unternehmen bereits 2015
satorischen Anpassungen vorzunehmen. Kosteneffizienz gewährleisten zu können. eingeführte Supplier Relationship Manage-
Flexibilität, Geschwindigkeit, Agilität, Zuverläs- Aus diesem Grund wird das Thema Risikoma- ment Tool integrieren lässt. Weiterhin sind
sigkeit und Nachhaltigkeit sind nur ein paar nagement immer wichtiger. Aus dem recht- organisatorische Anpassungen aufgrund von
Fotos: Swissport, MR
Schlagworte, die in Zukunft in der Beschaf- zeitigen Erkennen von Risiken erwirken sich Veränderungen im Konzern 2018 durchzu-
fung noch mehr an Bedeutung gewinnen oft Chancen, die Effizienzen und hohe Kos- führen.
werden, um Versorgungssicherheit und teneinsparpotenziale mit sich bringen.
20 BIP 6 · 2017, 8. JahrgangSie können auch lesen
