KLIMANEUTRAL WERDEN - IHK Region Stuttgart
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1. Februar 2021 Stuttgart · Böblingen · Esslingen-Nürtingen · Göppingen · Ludwigsburg · Rems-Murr
Ein Service der IHK für Unternehmen in der Region Stuttgart
KLIMANEUTRAL
WERDEN
Seite 8
AUSBILDUNG Regierung entwickelt ihr
Prämienprogramm weiter SEITE 16
LESERBEFRAGUNG zum Magazin
Wirtschaft SEITE 25
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EDITORIAL
»Sorgen der Außenwirtschaft«
Deutschland lebt ganz erheblich von sei- sondere auf britischer Seite. Der Abwick-
nen international orientierten Unter- lungsaufwand ist enorm, fehlender EU-Ur-
nehmen. Besonders gilt dies für Baden- sprung führt nicht wirklich überraschend
Württemberg und die Region Stuttgart. doch in manchen Fällen zu Zöllen. Im Jahr
Die Außenwirtschaft ist deshalb ein wich- 2018 war das VK noch auf Platz fünf der
tiger Schwerpunkt unserer IHK. wichtigsten Exportpartner, ist inzwischen
aber auf Platz sieben zurückgefallen, mit
Sorgen bereiten uns aktuell neben Co- weiter rückläufigen Zahlen.
rona die Entwicklungen im Auslands-
geschäft, insbesondere die Handelskon- Wir haben in der EU einen Partner ver-
flikte und ganz aktuell die Auswirkungen loren, in Asien dagegen hat der neue
des Brexits. Hindernisse für einen freien RCEP-Handelspakt die Arbeit aufgenom-
internationalen Austausch von Waren und men. 15 Staaten, u.a. Australien, China,
PETER ALEXANDER TRETTIN Dienstleistungen bleiben ein großes The-
ma, wenn auch etwas weniger bedrohlich
Indien und Süd-Korea, mit fast einem
Drittel der Weltbevölkerung und 29 Pro-
Vorsitzender des
als noch vor Monaten. zent Wirtschaftsleistung können nun ein-
Außenwirtschaftsausschusses
facher als bisher untereinander Handel
der IHK Region Stuttgart
Da ist zunächst das Verhältnis zu den treiben. Die Sorge unserer Unternehmen
USA, für Baden-Württemberg einer der ist, dass dort zukünftig mehr internatio-
wichtigsten Außenhandelspartner. Der nale Standards gesetzt werden und China
Arbeitsmarkt in den USA ist unter Druck, weiter an Einfluss gewinnt.
allein im Dezember haben 140.000 Ameri-
kaner ihren Job verloren. Sicherlich wird Wir haben die Hoffnung, dass die Exporte
der neue US-Präsident Biden einen ande- die Aufholjagd fortsetzen und die zuletzt
ren Verhandlungsstil mit der EU verfol- schwache Entwicklung hinter sich las-
gen, aber das Handelsdefizit für die USA sen und dass wir den Nutzen der breiten
und damit Handelsbeschränkungen und internationalen Präsenz, z.B. mit Stand-
Zölle bleiben ein Thema. Die „Buy-Ame- orten auf vielen sehr unterschiedlichen
rican“-Kampagne wird fortgesetzt und Märken, als fortdauernden Vorteil aus-
damit sprechen wir leider weiter über spielen können
US-Strafzölle auf Produkte z.B. aus China.
TASSILO ZYWIETZ Das trifft auch alle Unternehmen hier aus
unserer Region, die in China produzieren
Die IHK bleibt Ihr Partner in der Au-
ßenwirtschaft. Mit einem breiten Be-
Geschäftsführer und von dort aus Waren in die USA lie- ratungsangebot durch Expertinnen und
Außenwirtschaft und Dienstleistung fern. Damit sind Sorgen wegen weltweit Experten für internationales Recht, für
der IHK Region Stuttgart steigendem Protektionismus, fortgesetz- viele Märkte und Länder sowie mit dem
ten Sanktionen oder, noch schlimmer, Netzwerk der Auslandshandelskammern
Handelskriegen bedauerlicherweise be- stehen wir unseren Mitgliedsbetrieben
gründet. zur Seite – und werden uns weiter dafür
einsetzen, dass die Regeln des interna-
Die Gefahr eines ungeregelten Austritts tionalen Geschäfts übersichtlich und um-
Großbritanniens aus der Europäischen setzbar bleiben.
Union ist zwar vom Tisch und damit auch
das Schreckgespenst hoher Zollschranken
für den Handel der EU mit der Insel, der
für die austrittswilligen Briten, aber auch
für viele Regionen in Europa sehr negative
Folgen gehabt hätte. Dennoch stockt es an
der Grenze, Beispiel Annahmestopps von
Logistikdienstleistern, weil Fachwissen an
vielen Stellen über Drittlandsexporte und
zu nutzende Formulare fehlen, dies insbe-
2.2021 Magazin Wirtschaft 3
INHALT
2.2021
14
JETZT IST ER WEG, DER
BRITISCHE BALLON
– ABER DIE LEINE IST
NOCH NICHT GEKAPPT.
LESEN SIE HIER, WAS DAS
FÜR SIE BEDEUTET
KURZ & KNAPP
6 SAGEN SIE MAL … Fragen an
Julia Schwegler, die in Korb
Cider herstellt
DER STUTTGART-TIPP
Hybride Veranstaltungen in der
Region
ZAHLEN UND FAKTEN
7 PERSONALIEN
ZITATE
BUCH über erfolgreiche
Verkaufsstrategien
TITELTHEMA
8 KLIMANEUTRAL WERDEN Wie es
Unternehmen aus der Region schaffen
12 INTERVIEW mit dem Nachhaltigkeits-
25 DAS HALTEN LESER
VOM MAGAZIN WIRTSCHAFT
experten Wolfgang Scheunemann
R AT & TAT
14 BREXIT: Was ab jetzt im Geschäfts-
22
verkehr mit Großbritannien gilt
15 ONLINEHANDEL Neue Steuerregeln
für den grenzüberschreitenden SICHERHEIT
E-Commerce AUS ECHTERDINGEN
16 KEINER SOLL VERLOREN GEHEN
Prämien für Ausbildungsplätze
17 MITTELSTANDSNEWS
Aktuelle Tipps und Kurzmeldungen
18 AUSSENDIENST UND INNENDIENST
rücken in der Corona-Krise
zusammen
19 WIRTSCHAFT IM TV
Das müssen Sie sehen
23
GRÜNDER HAMPP
16
NEUE REGELN FÜR DIE
WILL ARBEITSPLÄTZE AUSBILDUNGSPLATZ-
20 COACHING-TIPP GESÜNDER MACHEN PRÄMIEN
Hybrid-Events
4 Magazin Wirtschaft 2.2021
MENSCHEN & IDEEN INFO
21 ZEITSPRUNG Jolanta Gatzanis über 33 HANDELSREGISTER Dezember:
die Geschichte des Gatzanis- Neueintragungen, Veränderungen, HALLE/ BÜRO
Verlages, Stuttgart Löschungen und Insolvenzen ZU VERMIETEN
22 HIDDEN CHAMPIONS Walter Wurster 37 BRANCHENSPIEGEL
macht mit Sicherheit gute Geschäfte Bezugsquellennachweis: Angebote IHR NEUER FIRMENSITZ
23 EXISTENZGRÜNDER Bei Ex-Pastor aus der Wirtschaft
IN LUDWIGSBURG.
Nathanael Hampp dreht sich alles 39 IMPRESSUM JETZT CHANCE NUTZEN UND KOSTEN SENKEN
um gesundes Arbeiten
> Vielseitige Nutzungsmöglichkeiten
von 1.500 m2 bis 3.400 m2
DIE LETZTE SEITE > Ausreichend Stellplätze vorhanden
IHK & REGION Verkehrsgünstige Lage A81/B27
50 KOMMENTAR Flexible Arbeitsformen > Fußläufig zum Bahnhof
24 ABFALL Vermeidungsprogramm der sind kein Selbstzweck, findet Unter- > Fertigstellung Frühjahr 2021
Bundesregierung neu aufgelegt nehmer Martin Beims
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25 MAGAZIN WIRTSCHAFT Leser- IHK HILFT einem afghanischen Azubi,
befragung liefert zum Teil über- eine neue Lehrstelle zu finden
raschende Ergebnisse VORSCHAU auf die Ausgaben
26 MINT-BERUFE Neue Initiative im März und April
In der März-Ausgabe
Land wirbt bei jungen Leuten veröffentlichen wir
IHK-KALENDER das branchenbezogene
27 Neues aus BERLIN UND BRÜSSEL Anzeigen Special zum Thema
„Luftreinigungssysteme
gegen Corona“
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2.2021 Magazin Wirtschaft 5
KURZ & KNAPP
ZAHLEN & FAKTEN NACHGEFRAGT
»Sagen Sie mal, Frau
61
Milliarden Euro betrug der
3,87
Millionen Deutsche planen,
31,9%
höher als im Dezember 2019
Schwegler … «
Umfang von M&A-Transaktio- ein eigenes Unternehmen zu lag die Arbeitslosigkeit
nen mit ausländischer Beteili- gründen, weil die Coronakrise in der Region Stuttgart
gung in Deutschland 2020. ihr Leben verändert hat. Ende 2020.
Quelle: Statistisches Landesamt Quelle: MBH/Pureprofile Quelle: Agentur für Arbeit
STUTTGART-TIPP JULIA SCHWEGLER
InCide Drinks e.K, Korb
Hybride Events und digitale Veranstaltungen … glauben Sie, dass Sie die Schwaben wieder vom
Mosttrinken überzeugen können? Ja auf jeden Fall.
Es gibt mittlerweile viele leckere Produkte aus Äp-
feln, die gar nicht nach dem typischen Most schme-
cken, wie z. B. unser inCide Holunder. In den letzten
Monaten haben viele verstanden, dass man regiona-
le Produkte mehr wertschätzen muss. Die regiona-
le Landwirtschaft kann nur erhalten werden, wenn
alle die regionalen Produkte auch kaufen.
… haben die Streuobstwiesen Zukunft? Die
Streuobstwiesen, wie wir sie kennen, gehören zu
den am stärksten gefährdeten Biotopen Mitteleu-
ropas. Sie sind ein wichtiger Lebensraum für viele
selten gewordene Tier- und Pflanzenarten. Trotz
VERANSTALTUNGEN mit digitaler Zuschaltung von Teilnehmern bei der Messe Stuttgart. alledem muss es für den Bewirtschafter auch wirt-
schaftlich sein. Wir als Verbraucher haben es in der
Tagungen als hybrides Event: In Das Stuttgart Convention Bureau Hand, diesen Lebensraum zu erhalten, indem wir
diesen Zeiten erleichtern hybride informiert über Locations in der regionale Produkte konsumieren und dafür auch
oder digitale Tagungsformate – Region, die diese Services im Pro- bereit sind, Geld auszugeben.
also eine Kombination aus einer gramm haben. Im neu erschie-
Live-Veranstaltung und virtuel- nenen Meeting Guide kann nach … was essen Sie am liebsten? Am liebsten Haus-
lem Content – die Planung von dem Ausstattungsmerkmal „hyb- gemachtes, zum Beispiel Fleischküchle mit schwä-
Events. So lassen sich auch Teil- ride Veranstaltung“ oder „Strea- bischem Kartoffelsalat. Dazu trinke ich gerne einen
nehmer erreichen, die nicht vor ming Studio“ in der Filterfunktion guten Wein aus dem Remstal, am liebsten einen
Ort sind. Außerdem besteht die gesucht werden. So bieten etwa Weißwein aus dem Barrique.
Möglichkeit, die Veranstaltung das Kultur- und Kongresszent-
durch Kontakte mit Sponsoren rum Liederhalle und die Landes- … wie können Sie abschalten? Beim Schwimmen
oder Bereitstellung von Inhalten messe Stuttgart eine Bühne zur oder bei einem guten Buch und einem Glas Wein.
in einer Datenbank zu verlängern. Umsetzung hybrider und digi-
Eine weitere Alternative ist der taler Formate. Auch das Merce- … was war ihr schönster Erfolg? Direkt nach dem
sogenannte räumlich verteilte des-Benz Museum eignet sich mit ersten Lockdown haben wir unser Bergfest bei uns
Kongress. Hierfür wird mit meh- seiner spektakulären Kulisse für auf der Wiese feiern dürfen, und alle Gäste waren
reren Locations an unterschied- die Durchführung solcher Events. begeistert. Das war etwas Besonderes für uns alle.
lichen Standorten zusammen- Weitere Tagungshäuser in der Re-
gearbeitet. Das ermöglicht ein gion Stuttgart wie die Filderhalle … haben Sie ein Vorbild? Es gibt viele starke Frauen,
Live-Erlebnis mit Interaktion vor und das Congress Center Böblin- die die Herausforderung Unternehmen und Familie
Ort mit Vernetzung und digitaler gen Sindelfingen bieten eine unter einen Hut gebracht haben.
Zuschaltung der Teilnehmer. Komplettbetreuung an.
… welches ist Ihr Lebensmotto? Gehe nicht, wohin
MEHR INFO unter www.congress-stuttgart.de der Weg führen mag, sondern dorthin, wo kein Weg
ist und hinterlasse eine Spur.
6 Magazin Wirtschaft 2.2021
PERSONALIEN
BUCH-TIPP
Selbst Verkaufsprofis blei-
STEFFEN SCHÖNFELD gehört seit Jahresbeginn der Ge-
ben unter ihren Mög-
schäftsführung des familiengeführten Bauunternehmens
lichkeiten, weil auch sie Leonhard Weiss in Göppingen an. Dieter Straub übergab
trotz ihrer Expertise und den Geschäftsbereich Ingenieur- und Schlüsselfertigbau,
zahlloser Trainings im- dem er bereits seit 1998 als Geschäftsführer vorstand, an
mer wieder den Weg des Schönfeld, bleibt aber Vorsitzender der Geschäftsführung.
geringeren Widerstands Steffen Schönfeld ist seit 2018 bei Leonhard Weiss und ver-
antwortete bisher unter anderem als Prokurist und techni-
gehen, beispielsweise zu
scher Leiter den Bereich Ingenieurbau Göppingen.
früh in Preisverhand-
lungen eintreten oder
zu bereitwillig zu hohen
Rabatt einräumen. Der TATIANA UNGER (47) wird ab 1. März neue Leiterin
international erfahrene der Mercedes-Benz Vertriebsdirektion Pkw & Vans Würt-
amerikanische Coach temberg (Stuttgart, Reutlingen und Ulm). Sie folgt auf
Eva Wiese, die zum 1. Februar als Präsidentin und CEO zu
und Keynotespeaker
Mercedes-Benz Kanada gewechselt ist. Tatiana Unger trat
Jeb Blount zeigt hier, 1996 in die Daimler AG ein. Seit 2013 war sie in der Ge-
wie man diese Fallen vermeidet und er tut dies schäftsleitung von Mercedes-Benz Global Service & Parts
klar und schnörkellos. Zwar ist der US-Hinter- für Finanzen und Controlling verantwortlich und trieb dort
grund des Autors spürbar, doch seine Strategien unter anderem die digitalen Geschäftsmodelle voran.
dürften in Sindelfingen nicht anders funktionie-
ren als in Seattle.
BERND HERTWECK, Vorstandsvorsitzender der Wüs-
GEKAUFT! Was der Verkäufer machen muss, um den Kunden
tenrot Bausparkasse, hat turnusgemäß den Vorsitz der
zum Abschluss zu bewegen. Jeb Blount, Wiley VCH, Weinheim 2021,
Arbeitsgemeinschaft Baden-Württembergischer Bauspar-
182 Seiten, 29,99 Euro, ISBN 978-3-527-51048-1
kassen (ARGE) übernommen. Im zurückliegenden Jahr
leitete Reinhard Klein, Vorstandsvorsitzender der Bauspar-
kasse Schwäbisch Hall, die Organisation.Die ARGE vertritt
mehr als die Hälfte aller Bausparer in Deutschland. Sie
greift Themen rund um die Wohneigentumsbildung auf
ZITATE und vertritt diese gegenüber Politik und Öffentlichkeit.
»Viele sind schon am Ende MONIKA WÖRWAG ist nach fast zwanzig Jahren an
der Spitze der Wörwag Pharma GmbH & Co. KG aus der
und mussten dauerhaft Geschäftsführung ausgetreten. Sie zeichnet zukünftig als
Direktorin für die Unternehmenskommunikation verant-
schließen, die Überlebenden wortlich. Die Familie vollzieht damit ihren Plan, das Un-
ternehmen auf lange Sicht in die Hand einer Fremd-Ge-
brauchen jetzt schnell schäftsführung zu übergeben. Die Unternehmensspitze
besteht jetzt aus CEO Jochen Schlindwein und CFO Ger-
Liquidität.« hard Mayer.
IHK-Präsidentin Marjoke Breuning zur Lage der vom Lockdown
betroffenen Branchen
UWE JAGGY ist ab 1. Februar neues Mitglied der
Geschäftsleitung der LBBW Immobilien Development
GmbH. Der 53-Jährige übernimmt zudem die Leitung der
JAN CILIAX (52) ist seit Jahresbe- Niederlassung Stuttgart. Vor seinem Eintritt in die LBBW
ginn neuer Finanzvorstand der Lapp Immobilien-Gruppe verantwortete Jaggy als geschäfts-
Holding AG. In dieser Funktion folgt führender Gesellschafter die Projektentwicklung bei der
er auf Dr. Ralf Zander, der sich neuen Blue Estate GmbH. Über 21 Jahre war er auch für den
beruflichen Herausforderungen wid- Baukonzern Strabag tätig, für den er unter anderem das
met. Als Finanzvorstand verantwor- Shopping-Center-Projekt Milaneo betreute.
tet Ciliax die Bereiche Controlling,
Riskmanagement, Corporate Finance,
Bilanzen, Steuern und Rechnungs-
wesen. Im Laufe seiner Karriere arbei-
tete der Betriebswirt bei namhaften Konzernen in verschiedenen
Führungs- und Finanzmanagementpositionen in Deutschland,
Frankreich, Spanien, den USA und der Schweiz. In den vergange- PERSONALNACHRICHTEN FÜR DAS MAGAZIN WIRTSCHAFT Gibt es auch in Ihrem Un-
nen 12 Jahren war er bei der Firma TE Connectivity beschäftigt, ternehmen personelle Veränderungen auf der Führungsebene? Wir veröffentlichen Ihre Nachricht
zuletzt als CFO der Industriesparte. gerne. Senden Sie einen kurzen Text mit Bild an presse@stuttgart.ihk.de
2.2021 Magazin Wirtschaft 7
TITELTHEMA
ERNEUERBARE ENERGIEN nutzt
der Kunzi Fitness- und Wellnesspark in
Nufringen. Inhaber Tobias Kunzi (r.) und
sein Vater Heinz-Eberhard (l.) haben zuvor
einen KEFF-Check bei der IHK gemacht.
8 Magazin Wirtschaft 2.2021
CO 2 -EMISSIONEN
FIRMEN STREBEN
KLIMANEUTRALITÄT AN
KLIMASCHUTZ hat bei vielen Unternehmen trotz Corona eine hohe Priorität. Einige gehen mit gutem Beispiel
voran und realisieren eine ausgeglichene CO2-Bilanz. Möglich wird dies durch eine Kombination aus Energie-
und Materialeffiienz mit Kompensationsmodellen.
Ein Prozent aller Firmen war Ende 2019 bereits CO2 - komme, dass immer mehr Abnehmer ihre Lieferanten
neutral. 31 Prozent hatten damit begonnen und 27 auf Öko-Standards hin auditieren.In all diese Prozes-
31
Prozent sind in der Planung. Das sind Zahlen einer se ist Gülen Ak eingebunden. Die Ingenieurin, die 1997
bundesweiten Umfrage unter 878 Betrieben, davon als Qualitätsmanagerin ins Unternehmen kam, führte
142 in Baden-Württemberg, die Prof. Alexander Sauer 2007 das Umwelt- und 2018 das Energiemanagement
im Rahmen des halbjährlich durchgeführten Energie- ein. Bei ihrem sechsköpfigen Kompetenz-Team lau-
effizienzindex, erhoben hat. Der Ingenieur leitet das fen sämtliche Fäden zusammen, die das Unternehmen
PROZENT der
Stuttgarter Fraunhofer-Institut für Produktions- deutschen Unter- besser, effizienter und ökologischer machen. In allen
technik und Automatisierung IPA und das Institut für nehmen haben drei Divisionen hat sie Beauftragte, die in ihren Ka-
Energieeffizienz in der Produktion der Universität den Weg zur tegorien mitdenken und ihre Themen dort vertreten.
Stuttgart. Klimaneutralität „Wir setzen in Absprache mit der Geschäftsführung
eingeschlagen
immer neue Projekte auf, die uns nachhaltiger ma-
„Die Betriebe im Südwesten sind im Vergleich zu Ge- Quelle: Fraunhofer IPA chen“, sagt Ak, die als Auditorin auch in anderen Fir-
samtdeutschland häufiger und früher CO2-neutral“, men der Branche Prozesse zertifiziert und somit An-
sagt Sauer. Im Schnitt sind laut der Erhebung bis 2025 regungen bekommt. Mittelfristig will Zeller+Gmelin
bundesweit 68 Prozent der befragten Betriebe CO2- die CO2-Kompensationsleistungen zurückfahren und
neutral. Fünf Jahre später werden es 90 Prozent sein. dafür seinen Anteil an regenerativen Energien erhö-
Auch dieser Wert wird in der Region Stuttgart früher hen und weiter in die Energieeffizienz seiner Stand-
erreicht. Sauers Interpretation: „In Baden-Württem- orte investieren.
berg spürt man die Handschrift der seit bald zehn
Jahren grün geführten Regierung.“ Hinzu komme der Langfristig strebt das Unternehmen an, seinen Kun-
Druck aus der Automobilindustrie zur „sauberen Pro- den CO2-neutrale Produkte zu verkaufen. Als Beispie-
duktion“, den die Hersteller an ihre Zulieferer weiter- le nennt Rascher neue Schmierstoffe für umweltsensi-
gäben. ble Bereiche wie Öle für Sägeketten und Rasenmäher,
aber auch Hydrauliköle, Fette und Bautrennmittel,
Zwar gehört Zeller+Gmelin in Eislingen zur Che- sowie energieeffiziente Reiniger zur Oberflächenbe-
mie-Branche, aber deren Wandel passt ins Bild: Seit handlung. Letztere senken den Energiebedarf, weil
Januar 2020 ist der Familienbetrieb mit weltweit 15 Produkte bei geringer Temperatur behandelt werden
90
Tochterunternehmen und 1000 Mitarbeitern, davon können. Auch kompostierbare Druckfarben für Le-
die Hälfte am Stammsitz bei Göppingen, klimaneu- bensmittelverpackungen gehören zum Repertoire. Ein
tral. Energie- und Umweltmanagementbeauftragte Fünftel der Belegschaft arbeitet in Forschung und Ent-
Gülen Ak: „Ein Fünftel unseres Verbrauchs haben wir wicklung, um die Markt- und Technologieführerschaft
durch technische Maßnahmen seit 2015 ohne Kom- zu erhalten oder zu erlangen. Auch die Mobilität ist
fortverlust eingespart. Der verbleibende Rest ist je PROZENT der ein wichtiges Thema. 2019 baute Zeller+Gmelin eine
zur Hälfte Öko-Strom und Erdgas.“ Und den über- Betriebe in Ba- Fahrradgarage mit 50 Stellplätzen, um die Mobilität
den-Württemberg
wiegend fossilen Brennstoff gleichen die Eislinger, wollen bis 2030 der Beschäftigten möglichst nachhaltig zu gestalten:
die Schmierstoffe, Druckfarben und chemische Rei- CO2-neutral sein. In Eislingen kommen 140 von 500 Mitarbeitern per Rad
nigungsmittel herstellen, durch Umweltzertifikate oder zu Fuß. Auch dieser Bereich wird ausgebaut etwa
Quelle: Fraunhofer IPA
aus. Diese Ausgleichszahlungen gehen an Non-Profit- durch ein Reisemanagement, das unterstützt, dass
Organisationen, die in Indien, China oder der Türkei Vertriebler und Service-Techniker möglichst nach-
in Kraftwerke für regenerative Energien investieren, haltig reisen.
die fossile Lösungen ersetzen. „Wir wollen als global
agierendes Chemieunternehmen die Klimaneutralität „Entscheidend ist immer, die relevanten Kennzif-
aktiv angehen und keine Angriffsflächen bieten,“ sagt fern zu erheben und mit anderen aktuellen Daten
Marketingleiter Andreas Rascher, „und unserer Ver- ins richtige Verhältnis zu setzen,“ sagt Ak über den
antwortung für die Umwelt gerecht werden“. Hinzu wichtigsten Hebel für Veränderung. So erheben die
2.2021 Magazin Wirtschaft 9
TITELTHEMA
liche Lieferketten“, der Einkäufern
einen Leitfaden an die Hand gibt,
umweltbewusste Lieferanten zu
identifizieren. Wie Gülen Ak bei
Zeller+Gmelin hat auch Juhasz zu-
nächst dutzende Kennziffern zur
CO2-Intensität bei seinem Arbeit-
geber erfasst, um Öko-Potenziale
zu identifizieren und zu heben. Und
zum Ausgleich der verbleibenden
Emissionen erwirbt Kaiser+Kraft
Zertifikate, die vom WWF emp-
fohlen werden. Das sind etwa Auf-
forstungsprojekte in Nicaragua,
Kolumbien, Peru oder Ghana und
Uganda.
Dass auch kleine Betriebe ihren
Beitrag leisten, belegt das Beispiel
des Fitness- und Gesundheitszen-
trums Kunzi Fitness & Wellness
Park in Nufringen. 2014 eröffnete
der Betreiber einen Neubau mit
3600 Quadratmetern samt Well-
nessbereich, in dem mehr als 1000
Mitglieder und 300 Reha-Patien-
ten trainieren. In den 6,5 Mio. Euro
Baukosten war ein gasbetriebenes
BHKW mit 22 kW Leistung beinhal-
tet, das Strom erzeugt und dessen
»Technologien
gibt es haufenweise,
und die meisten
Eislinger auch, wieviel Tonnen CO2 WENIGER KOM- in vier Phasen vor, um CO2-neut-
sie je Mitarbeiter und Jahr emissio- PENSATION,
mehr eigene Effi-
ral zu werden: Effizienz/Suffizienz sind bewährt«
nieren. 2018 lag der Wert bei 8,68. verbessern; lokale regenerative
zienzleistungen –
„Ganz wichtig“ sei auch die Kom- so sieht die mittel- Potenziale nutzen; direkte Liefer-
munikation mit den Mitarbeitern, fristige Strategie verträge statt über die Strombör- Abwärme einen Pufferspeicher mit
damit sie Zusammenhänge verste- von Zeller+Gmelin se etwa mit Windkrafterzeugern, 3500 Litern Fassungsvermögen
hen und Veränderungen mittragen. aus, für die Gülen deren Anlagen aus der Förderung für Fußbodenheizung und Dusch-
Ak verantwortlich
Bei Zeller+Gmelin kämen längst ist. gefallen sind, und „grünen Strom“ wasser temperiert. Mittlerweile
Bitten der Auslandstöchter, wann kaufen. Der Rest wird viertens über hat sich das BHKW amortisiert, so
man selbst an der Reihe sei, um CO2-Zertifikate neutralisiert. dass Heinz-Eberhard Kunzi, der
nachhaltiger zu werden. Vater des Inhabers, das begrünte
Schon seit 2018 ist das Handels- Flachdach mit einer 82 kW-PV-An-
Effizienz-Professor Sauer gefällt unternehmen Kaiser+Kraft in lage für 95.000 Euro nachrüsten
das Beispiel der Eislinger, weil Deutschland auf diese Weise konnte. Sie deckt im Sommer zu
es alle Aspekte einer CO2-Neu- klimaneutral. Kaiser+Kraft stattet 100 Prozent den Strombedarf der
tralitätsstrategie umfasst: Die Firmen mit Betriebsmitteln wie drei Saunen, der Infrarotkabine
Firma kümmert sich um die di- Regalen, Drehstühlen, Spinden, und der Beleuchtung. Nach dem
rekten Emissionen in der Fabrik, Behältern, Hubwagen oder Sack- KEFF-Check, der die PV-Anlage
den sogenannten Scope 1, die im karren aus. Der TÜV Rheinland empfahl, wurden auch die Lampen
Energiebezug enthaltenen Emis- bilanziert dies jährlich. Laszlo Ju- reduziert und auf LED umgerüs-
sionen (Scope 2) sowie die vor- und hasz, Leiter des Produktmanage- tet, was den Strombedarf halbiert
nachgelagerten Emissionen in der ments, gibt ein Beispiel: „Mit bis hat. In Summe sank die monatliche
Lieferkette (Scope 3), also Roh- zu 600 Euro brutto prämieren wir Stromrechnung durch sämtliche
material, Halbzeuge, Warentrans- jeden, der zu Fuß oder per Rad zur Maßnahmen von 3500 auf 1000
porte, Mobilität der Mitarbeiter Arbeit kommt.“ Er engagiert sich in Euro, rechnet Kunzi vor. „Wir woll-
etc. Dabei gingen Firmen immer einem Arbeitskreis „klimafreund- ten grüner werden und etwas für
10 Magazin Wirtschaft 2.2021den Umweltschutz tun,“ sagt der 65-Jährige, dessen WAS SICH Mitarbeitern in den drei Firmen Dürr (Lackieranlagen,
Sohn Tobias im März 2020 einen Hybrid-Pkw kaufte, NICHT Robotik, Clean Technology), Schenck (Auswuchttech-
EINSPAREN
der seither mit dem eigenproduzierten Strom fährt. nik) und Homag (Holzbearbeitungsmaschinen) vor-
LÄSST, wird
Auch das Privathaus in Calw bekam nach den guten durch Investitionen ne mit dabei. Die Bietigheimer setzen 2019 rund 3,9
Erfahrungen nun eine PV-Anlage. in zertifizierte Mrd. Euro um und sind als Markt- und Technologie-
Waldprojekte in führer ein beliebter Arbeitgeber. Personalchef Klaus
Dass Nachhaltigkeit die Konjunktur ankurbelt, be- den Tropen kom- Achtelik: „In wieweit dabei unsere Nachhaltigkeit eine
pensiert, erklärt
legt auch Bauschutt-Recycler Walter Feess aus Kirch- Laszlo Juhasz von Rolle spielt, erfassen wir nicht.“ In den Auswahlver-
heim/Teck. „Wenn jetzt die Kapazitäten unserer Bran- Kaiser+Kraft. fahren, hat der 59-Jährige beobachtet, „verhalten sich
che, die bei den Erd- und Tunnelarbeiten für Stuttgart die Kandidaten noch eher wie sie glauben, dass es von
21 gebunden waren, allmählich wieder auf den Markt ihnen erwartet wird“. Da seien Fragen nach Weiterbil-
kommen, wird es für viele eng“, sagt der 66-Jährige. dung, Gehalt oder Work-Life-Balance noch die Klassi-
Hinzu komme, dass 2020 drei Viertel weniger Nach- ker und nicht die Frage: Was tut ihr, um CO2-neutral
fragen aus der Industrie kamen, Baugruben für neue zu werden? Dabei wäre der Personaler auf diese Frage
Hallen auszuheben, als 2019. Er kompensiere diese sehr gut vorbereitet und prognostiziert, dass sie künf-
Rückgänge durch die Aufbereitung von Bauschutt und tig selbstverständlicher gestellt wird. Achtelik: „In der
Erdaushub zu Rezyklaten, die im Hochbau etwa als R- Bewerberkette der Lieferanten stellen wir diese Frage
Beton zum Einsatz kommen oder als Bodenmörtel zum ja auch längst.“
Verfüllen von Gräben und Arbeitsräumen. Das gebe
Menschen Arbeit, vermeide Transportwege und scho- Und wie Zeller+Gmelin oder Kaiser+Kraft kommu-
ne natürliche Ressourcen. Beim Thema Nachhaltigkeit nizieren immer mehr Firmen ihre Nachhaltigkeits-
ist auch die Dürr-Gruppe mit ihren weltweit 16.500 bilanz in den Medien. So auch Kärcher. Der Reinigungs-
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2.2021 Magazin Wirtschaft 11TITELTHEMA
gerätehersteller aus Winnenden Diesel-Linienbusse auf E-Antrieb INTERVIEW
will noch dieses Jahr an allen Stand- sein, wie dies die DB Tochter Auto-
orten weltweit CO2-neutral wer- kraft GmbH in Kiel oder Flensburg
den. Die CO2-Emissionen wurden bereits praktiziert.
demnach seit 2017 um ein Fünftel »Klimaneutralität nicht
reduziert, das Abfallvolumen sank Professor Sauer fasst zusammen:
um 26 Prozent. Allein beim Kunst- „Technologien gibt es haufenweise in drei Jahren machbar«
stoff wurden binnen zweier Jahre und die meisten sind bewährt.“ Der
102 Tonnen eingespart. Nun rücken Engpass liege in der Betriebswirt-
das Recycling von Rohstoffen und schaft, weil etwa alte Technologien
die Reduktion von Plastik bei Ver- noch nicht abgeschrieben sind.
packungen in den Fokus. Vielfach, so der Wissenschaftler,
sind gasbetriebene Lösungen noch
Bei DB Regio sorgt ein Fahrer- günstiger als strombetriebene:
assistenzsystem in den Loks neu- „Eine CO2-Steuer von wenigstens
erdings für 16 Prozent weniger 100 Euro je Tonne würde helfen,
Verbrauch. Es errechnet etwa, die kaufmännische Bewertung
wann der Lokführer vom Gas gehen deutlich zu verändern.“ Einge-
kann und der Zug dennoch pünkt- führt wurde zum Jahreswechsel
lich am nächsten Bahnhof eintrifft. die Steuer mit 25 Euro je Tonne. WOLFGANG SCHEUNEMANN
Wenn bundesweit alle Züge mit der Danach soll der Preis schrittwei- Geschäftsführer der auf Nachhaltigkeit und
Technik ausgestattet sind, spart se auf bis zu 55 Euro im Jahr 2025 Kommunikation spezialisierten Beratungsfirma
das jährlich 100.000 Tonnen CO2 ansteigen. Ein zweiter Engpass in Dokeo GmbH in Ostfildern
ein. Ähnliches gilt für die 4500 DB- der Transformation seien die Fach-
Linienbusse in den bundesweit 23 kräfte, die knapp bleiben, sowie
Niederlassungen, deren Fahrer ein noch fehlende Speicherkapazitä- Herr Dr. Scheunemann, seit einem Jahr gibt es kein
Spritspar-Training absolvieren. ten. Biogas oder Wasserstoff seien anderes Thema als Corona. Hat Energieeffizienz
Hier dokumentiert ein Telematik- dagegen grundlastfähige Energie- bei den Unternehmen überhaupt noch eine hohe
Assistenzsystem, ob der Fahrer quellen. Priorität? Eine sehr hohe sogar. Die Unternehmer
sanft anfährt, beschleunigt und erleben ja jetzt die Auswirkungen des Klimawan-
umsichtig fährt, so dass er wenig LEONHARD FROMM
dels, persönlich, täglich. Sie wissen, dass die Poli-
bremsen muss. Nächster Schritt Der Medienberater, Schorndorf tik bald wieder energischer die Zielwerte – klima-
wird dann die Umrüstung der fromm@der-medienberater.de neutral bis 2025, 2030, 2050 – einfordern wird. Das
heißt: Die Energieeffizienz steigern, CO2-Emissio-
nen senken. Wir erkennen das steigende Interesse
auch an der Nachfrage nach unserem „Quick-Check
Klimaneutralitäts-Performance“.
Klimaneutralität basiert häufig auf Ausgleichs-
zahlungen an Projekte, die den CO2-Ausstoß
kompensieren sollen. Ist das ein seriöses, nach-
haltiges Modell? Es ist besser als nichts. Allerdings
steigen aufgrund der wachsenden Nachfrage schon
jetzt die Kosten für Zertifikate. Bald werden die
Preise durch die Decke gehen: Stellen Sie sich die
Nachfrage im Jahr 2030 vor, wenn alle Welt klima-
neutral sein will. Bäume kann man aber nicht in
Etagen übereinander pflanzen.
Viele Firmen haben Effizienzmaßnahmen, die sich
rasch amortisieren, bereits umgesetzt. Wie kann
man Investitionen attraktiver machen, die sich
erst nach drei oder mehr Jahren rechnen? Leider
fehlt es hier oft an betriebswirtschaftlichem Ver-
ständnis. Manche meinen immer noch, dass schnel-
le Amortisationen von Investitionen der Königsweg
zum Erfolg wären. Bestimmt nicht, wenn nachhalti-
ger Erfolg gewollt ist! Je später man sich mit Klima-
neutralität befasst, desto teurer wird sie. Nach der
Investitionsphase können dagegen die operativen
NACHHALTIGKEIT spiele in den Fragen von Bewerbern bisher kaum eine Rolle, sagt Dürr-Personal- Kosten unter dem Status quo ante liegen. Nur: Wer
chef Klaus Achtelik. Das werde aber kommen, meint er. „In der Bewerberkette der Lieferanten stellen Klimaneutralität in drei Jahren „machen“ will, hat
wir diese Frage ja auch längst.“ das Thema nicht verstanden.
12 Magazin Wirtschaft 2.2021It’s now
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DER BREXIT IST KOMPLETT
EU-HANDELSABKOMMEN MIT DEM VEREINIGTEN KÖNIGREICH Das ändert sich im Geschäftsverkehr.
Nach langem Tauziehen ist das Handels- Der Nachweis der Einreisevisum
und Kooperationsabkommen zwischen präferenziellen Ur- beantragt werden
der EU und dem Vereinigten Königreich sprungseigenschaft muss. Für längere
(VK) doch noch abgeschlossen worden. Es erfolgt mit einer ein- Einreisen und ein dauer-
wird seit Jahresbeginn vorläufig ange- fachen Ursprungs- haftes Leben und Arbeiten
wendet und nachträglich ratifiziert. Ohne erklärung – meist im Vereinigten Königreich
das Handelsabkommen wären unter an- auf der Rechnung. gelten jedoch neue Vor-
derem Notfallregelungen im Verkehr und Ab einem Sendungs- schriften: In einem punkte-
anderen Bereichen erforderlich gewesen. wert von 6.000 Euro basierten System wird an-
muss das EU-Unter- hand von Faktoren wie der
Zollabfertigung und Warenverkehr nehmen zusätzlich Höhe des Einkommens oder der
Das Handelsabkommen sorgt dafür, dass über eine soge- Branche über die Arbeits- und Nieder-
im Warenverkehr zwischen der EU und nannte REX-Registrie- lassungserlaubnis entschieden.
dem VK keine Zölle entstehen, sofern Ur- rung verfügen. Falls die Nachweise beim
sprungswaren der jeweils anderen Ver- Grenzübertritt nicht vorliegen, können Rechtliche Standards
tragspartei importiert werden (präferen- sie in einem Zeitraum von drei Jahren Mit Blick auf rechtliche Standards gilt:
zieller Ursprung). Das Abkommen ändert nachgereicht werden. Damit britische Firmen gegenüber EU-
aber nichts daran, dass mit dem Brexit Firmen keinen unfairen Vorteil auf dem
eine neue Grenze inklusive erforderlicher Dienstreisen und Entsendungen EU-Markt haben, müssen sie weiterhin
Zollprozeduren entstanden ist. Zollan- Mit Stichtag 1. Januar können sich EU- ähnliche Vorgaben unter anderem bei
meldungen bei jedem Ein- und Ausfuhr- Bürger und Briten nicht mehr auf die Umweltschutz und Arbeitsrechten ein-
vorgang sind deshalb seit dem 1. Januar durch EU-Recht garantierte Dienstleis- halten. Die künftigen Standards sollen
erforderlich. Auch entstehen Zölle, wenn tungsfreiheit berufen. Das neue Handels- dabei nach Artikel 1.1 des Kapitels über
beispielsweise Waren aus anderen Län- abkommen schafft hier kaum Erleichte- faire Wettbewerbsbedingungen nicht
dern oder ohne Ursprungsnachweis ge- rungen: Zwar enthält Artikel 4.4 des unter jene sinken, die derzeit gelten. Soll-
handelt werden. Dienstleistungskapitels eine allgemeine te eine der beiden Seiten ihre Standards
Was Ursprungswaren sind und welche Regelung, dass grenzüberschreitende so ändern, dass sie daraus einen unfairen
Regeln diese einhalten müssen, wird in Dienstleistungen weiterhin erlaubt sind – Vorteil ziehen kann, soll das Gleichge-
dem Handelsabkommen je Warenart defi- für den Aufenthalt im jeweils anderen wicht mithilfe einer Schiedslösung wie-
niert. Die Regelungen orientieren sich in- Land sieht der Artikel jedoch unter ande- derhergestellt werden. In der Praxis be-
haltlich am Handelsabkommen der EU rem eine Zeitbegrenzung, Qualifikations- deutet dies, dass sich im Hinblick auf
mit Japan. Sie sind damit im Vergleich zu voraussetzungen und Branchenbe- Verbraucherschutz, Arbeitsschutz- und
anderen Abkommen recht großzügig. schränkungen vor. Umweltstandards zunächst einmal nichts
Positiv ist auch, dass die oft schwierigen Was die Kranken- und Sozialversicherung ändern wird. Sollte die EU hier jedoch in
Nebenbestimmungen in diesem Abkom- betrifft, konnten sich EU und VK auf eine Zukunft die Standards verschärfen, ist
men wirtschaftsfreundlicher ausgefallen Weitergeltung der Zusammenarbeit ver- das Vereinigte Königreich nicht gezwun-
sind. ständigen. Das bedeutet im Grundsatz: gen, das Schutzniveau gleichermaßen
Einige wichtige Punkte, die von der IHK Eine entsendete Person ist auch nach dem anzuheben.
Region Stuttgart in das DIHK-Ideen- 1. Januar im anderen Land automatisch
papier für moderne Handelsabkommen sozialversichert. Europäische Nachweis- www.stuttgart.ihk.de, Nr. 4043278/
eingebracht worden sind, wurden umge- bescheinigungen werden dabei weiterhin 4703608
setzt. Dazu gehört die Möglichkeit, anerkannt. Was die konkrete Einreise be-
Ursprungsregeln erstmals mit Durch- trifft, wurde bereits geregelt, dass für MARC BAUER, MATTHIAS FÜHRICH
schnittspreisen berechnen zu können. Dienstreisen bis 90 Tage kein gesondertes IHK Region Stuttgart, brexit@stuttgart.ihk.de
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Wir bitten die Leser um Beachtung der Beilage von
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Für die Gestaltung, die textlichen, fotografischen und grafischen Inhalte
der Beilage ist deren Verfasser verantwortlich.
14 Magazin Wirtschaft 2.2021AUS VERSAND-
HANDEL WIRD
FERNVERKAUF
MEHRWERTSTEUER Ab Juli gelten neue Regeln
im grenzüberschreitenden B2C-Bereich. WER ONLINEKUNDEN IN DER EU hat, muss sich ab Jahresmitte auf neue Regeln einstellen.
Die Corona-Krise trifft den Einzel- ler also mit ausländischem Umsatz- zu melden. Die erweiterte Nutzung
handel hart. Zu den großen Profi- steuerrecht auseinandersetzen des OSS bedeutet, dass die Online-
teuren der Pandemie gehört der und sich im entsprechenden EU- händler ihre innergemeinschaftlichen
Online- und Versandhandel. Vielen Land umsatzsteuerlich registrieren Fernverkäufe abwickeln können, ohne
23
Einzelhändlern bleibt im Lockdown lassen. Außerdem muss er seinen sich im jeweiligen Bestimmungsland
deshalb gar nichts anderes übrig, als EU-Kunden Rechnungen mit der registrieren lassen zu müssen.
auf Bestellungen über das Internet lokalen Mehrwertsteuer ausstellen
auszuweichen, wollen sie ihre Kun- und ausländische Umsatzsteuer- Wichtig zu wissen: Die Regelungen
den auch in Zukunft an sich binden. Prozent legten erklärungen abgeben. über den Fernverkauf finden nur im
Dabei beschränkt sich Online-Shop- nach Schätzungen B2C-Verkehr Anwendung. Bei Liefe-
des Statistischen
ping längst nicht mehr auf die gro- Bundesamtes Ab 1. Juli ändert sich das jedoch ganz rungen an Unternehmer mit einer
ßen Plattformen. Auch bei vielen die Umsätze der entscheidend. Zu diesem Datum gültigen ausländischen Umsatzsteu-
kleinen Händlern können Waren per Versand- und Inter- wird der Versandhandel nämlich er-Identifikationsnummer – also im
Mouseclick erworben werden. Liefe- nethändler 2020 im zum sogenannten Fernverkauf. EU- B2B-Verkehr - handelt es sich wie
Vorjahresvergleich
rungen innerhalb Deutschlands weit gilt dann ein harmonisierter bislang um steuerfreie inner-
zu.
stellen in der Regel kein Problem dar. Schwellenwert in Höhe von 10.000 gemeinschaftliche Lieferungen.
Rechnungen an den Verbraucher Euro, der an die Stelle der unter-
sind grundsätzlich mit deutscher schiedlichen Schwellenwerte tritt. Auch hier sorgt der Brexit für einen
Mehrwertsteuer auszustellen. Dieser gilt nicht pro Land sondern Sonderfall: Seit 1. Januar 2021 ist das
für die Summe aller EU-Umsätze. Vereinigte Königreich auch hin-
Anders beim Auslandsgeschäft. Wer Konkret heißt das dann: Bis zu die- sichtlich der Umsatzsteuer Dritt-
noch keine Erfahrung damit hat, sem Wert geben deutsche Online- land. Die Versandhandelsschwelle
muss bei der Rechnungstellung auf- händler ihre Umsatzsteuererklärun- gilt daher wie in allen anderen
passen. Bislang gilt für Verkäufe über gen ganz normal in Deutschland ab. Drittländern nicht. Vielmehr han-
das Internet an Nicht-Unternehmer delt es sich bei Fernverkäufen nach
(B2C-Verkehr) die sogenannte Ver- Darüber hinausgehende Umsätze Großbritannien um Ausfuhrliefe-
sandhandelsregelung. Bei grenz- WEITERE INFOS aus Versandlieferungen ins EU- rungen. Besonderheiten bei der
überschreitenden Versendungen, auf www.stuttgart. Ausland sind im sogenannten „One- Einfuhr und mögliche Registrie-
ihk.de,
zum Beispiel nach Frankreich, kann Nr. 8099 Stop-Shop“ (OSS) zu erklären. Dabei rungspflichten sind nach lokalem
der Händler nur so lange deutsche handelt es sich um ein besonderes Recht zu beurteilen. Eine Ausnahme
Mehrwertsteuer in Rechnung stellen Besteuerungsverfahren, welches gilt für den Warenverkehr mit Nord-
wie die sogenannte Lieferschwelle dem Versandhändler ermöglicht, im irland, welcher weiterhin den Vor-
nicht überschritten wird. In Frank- EU-Ausland geschuldete Umsatz- schriften für den innergemein-
reich und etlichen anderen EU- steuer zentral abzuführen. Die Melde- schaftlichen Handel unterliegt.
Ländern beträgt diese 35.000 Euro. pflichten erklärt er in Deutschland
Für Deutschland beträgt der Schwel- CHRISTINE über ein beim Bundeszentralamt für Die OSS-Regelung tritt formal
lenwert 100.000 Euro. PFEIFER Steuern geführtes elektronisches schon zum 1. April in Kraft, da sich
IHK Region
Stuttgart, christine. Portal. Im Mini-One-Stop-Shop die Unternehmen ab diesem Zeit-
Bei Überschreitung der jeweiligen pfeifer@stuttgart. (MOSS) waren bislang nur Umsätze punkt für die Anwendung registrie-
Lieferschwelle muss sich der Händ- ihk.de aus elektronischen Dienstleistungen ren lassen können.
2.2021 Magazin Wirtschaft 15RAT & TAT
KEINER SOLL VERLOREN GEHEN
DIE BUNDESREGIERUNG entwickelt ihr Prämienprogramm für Ausbildungsplätze weiter.
Bis Ende November 2020 wurden rund • Ausbildungen, die zwischen dem 24. stehende Ausbildungsverhältnisse ge-
269.000 neue IHK-Ausbildungsverträge Juni und dem 31. Juli 2020 begonnen stellt werden, für die eine Förderung
geschlossen; das bedeutet einen Rück- haben, werden in die Ausbildungs- bisher nicht möglich war.
gang um 12,5 Prozent im Vergleich zum prämien einbezogen (bisheriger Stich-
Vorjahresmonat – vor allem eine Folge der tag war der 1. August). Änderungen an der erst jüngst veröffent-
Corona-Pandemie. Die Bundesregierung • Die Zuschüsse zur Ausbildungsver- lichten zweiten Richtlinie zur Verbund-
hat mit ihrem Programm „Ausbildungs- gütung zur Vermeidung von Kurzarbeit ausbildung sind vorerst nicht geplant.
plätze sichern“ bereits im Frühsommer werden bis einschließlich Juni 2021 ver- Aber auch hier wären aus Sicht der Unter-
reagiert: Anfang August ist eine erste längert (zuvor waren sie nur bis ein- nehmen Anpassungen wünschenswert.
Förderrichtlinie in Kraft getreten. Sie schließlich Dezember 2020 vorgesehen). Die Erfahrungen der IHKs legen nahe,
sieht für Betriebe mit maximal 249 Be- • Die Übernahme von Azubis, deren Aus- dass es Betrieben mit bis zu 500 Mit-
schäftigten Ausbildungsprämien vor, bildungsstelle wegen pandemiebeding- arbeitern möglich sein sollte, Azubis auf-
wenn diese ihr Ausbildungsengagement ter Insolvenz des ursprünglichen Be- zunehmen (bislang sind es 249), und die
beibehalten oder steigern. Außerdem triebes verloren gegangen ist, wird Unternehmen wünschen sich die Förde-
sind ein Zuschuss zur Verhinderung von künftig unabhängig von den Betriebs- rung der Verbundausbildung auch für kür-
Kurzarbeit in der Ausbildung sowie eine größen mit einer Übernahmeprämie zere Zeiträume als die aktuell vorausge-
Prämie für die Übernahme von Azubis aus gefördert (bisher galt das nur, wenn setzten sechs Monate. Insgesamt sprechen
insolventen Betrieben möglich. Eine beide Betriebe maximal 249 Mitarbei- sich die Betriebe in allen Programmlinien
zweite Richtlinie zur Förderung von Ver- ter hatten). Und: Solche Übernahmen für ein weniger aufwendiges und am besten
bundausbildung wurde Ende Oktober werden (statt wie bislang vorgesehen online- basiertes Antragsverfahren aus.
veröffentlicht. bis zum 31. Dezember 2020) bis zum 30.
Juni 2021 gefördert. www.stuttgart.ihk.de, Nr. 4831532
Laut einer Zwischenbilanz der Bundes-
agentur für Arbeit nehmen die Unter- Die Änderungen gelten rückwirkend. MARKUS KISS
nehmen das Programm bislang nur Anträge auf Förderungen können inner- DIHK Berlin
zögerlich in Anspruch. Von August bis halb von drei Monaten auch für schon be- ausbildung@stuttgart.ihk.de
November wurden insgesamt 20.300 An-
träge positiv entschieden. Auch Rückmel-
dungen von Betrieben an die IHKs zeigen,
dass zwar grundsätzliches Interesse an
den Prämien besteht, viele Unternehmen
aber den Aufwand bei der Beantragung
scheuen oder die Förderbindungen zum
Teil als zu restriktiv empfinden.
Die Bundesregierung hat nun einige der
Ideen aufgegriffen, die in der Allianz für
Aus- und Weiterbildung im Sinne der
Betriebe und Auszubildenden diskutiert.
worden waren:
• Ausbildungsbetriebe werden künftig
mit Ausbildungsprämien gefördert,
wenn sie zwischen April und Dezember
2020 in zwei zusammenhängenden
Monaten einen Umsatzeinbruch von
durchschnittlich mindestens 50 Pro-
zent oder in fünf zusammenhängenden
Monaten von durchschnittlich mindes-
tens 30 Prozent gegenüber dem Vorjahr
verkraften mussten (bisher: durch-
schnittlich mindestens 60 Prozent in
April und Mai 2020 gegenüber dem
Vorjahr).
• Die Durchführung von Kurzarbeit wird
auch im zweiten Halbjahr 2020 berück-
sichtigt (bislang galt das nur für das MÖGLICHST ALLE AUSBILDUNGSPLÄTZE sichern will das Programm der Bundesregierung – damit es keine
erste Halbjahr 2020). Generation Corona gibt.
16 Magazin Wirtschaft 2.2021MITTELSTANDS-NEWS
Aktuelle Tipps und unternehmensrelevante
Kurzmeldungen
Die Landesregierung hat eine Wasserstoff-Roadmap beschlos- (Sport-)Vereinen in einem Projekt gemeinsam gesellschaftlich
sen, denn Wasserstoff ist eine Schlüsseltechnologie für den engagieren. Die Bewerbungsfrist läuft bis zum 31. März.
Klimaschutz und eine wichtige Zukunftstechnologie für den www.lea-mittelstandspreis.de
Wirtschaftsstandort. Mit der Roadmap hat die Landesregierung
einen Fahrplan aufgestellt, anhand dessen Baden-Württemberg Der IHK ecoFinder erstrahlt seit Jahresbeginn in neuem Glanz.
zu einem führenden Standort für Wasserstofftechnologien Das „grüne Branchenbuch“ der IHK-Organisation steht als
werden soll. https://t1p.de/7x2m moderne, benutzerfreundliche, barrierefreie und sichere Web-
Anwendung zur Verfügung.
Für den LEA Mittelstandspreis für soziale Verantwortung Die Datenbank bietet einen bundesweiten Überblick über Dienst-
kann man sich jetzt wieder bewerben. Der Preis wird vom leistungsunternehmen, Berater, Hersteller und Händler in der
Wirtschaftsministerium mit Caritas und Diakonie in Baden- Umwelt- und Energiebranche und dient der direkten Kontakt-
Württemberg bereits zum 15. Mal ausgeschrieben. Er soll die anbahnung mit potenziellen Kunden und Partnern im In- und
Möglichkeiten des gesellschaftlichen Engagements aufzeigen Ausland.
und andere zur Nachahmung inspirieren. Um ein besonderes Mehr als 2.000 Unternehmen aus der Umwelt- und Energiewirt-
Zeichen zu setzen, wird dieses Jahr für jede eingereichte Be- schaft präsentieren hier ihre umwelt- oder klimafreundlichen
werbung ein Baum gepflanzt. Dienstleistungen und Produkte.
Alle Unternehmen im Land mit maximal 500 Beschäftigten Der Eintrag ist kostenfrei, die Datenpflege komfortabel: Anbieter
können sich ab sofort online bewerben. Voraussetzung ist, dass können ihr Leistungsprofil online einstellen und mithilfe eines
sie sich beispielsweise mit Wohlfahrtsverbänden, sozialen eigenen Benutzerzugangs jederzeit selbst aktualisieren.
Organisationen und Einrichtungen, Umweltinitiativen oder https://t1p.de/mcaz
Das neue Kundenportal
Für alle Belange einen einzigen Account –
übersichtlich und individuell nutzbar.
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AUSSEN- UND
INNENDIENST
RÜCKEN
ZUSAMMEN
DER KUNDENBESUCH
ist für Außendienstler
schwieriger geworden.
IN DER CORONAKRISE ist ein neues Zusammenspiel zwischen den Verkäufern gefragt.
Die Pandemie stellt das Zusammenspiel von eim Verkauf so wichtigen, kleinen mensch- Der Innendienst bleibt der Touchpoint mit
Innen- und Außendienst auf den Kopf. lichen Signale sind virtuell schwer zu lesen. den meisten Kundenkontakten, an den
Nicht nur die Tätigkeit des Außendienstes Zuvor unabhängige Außendienstmitarbei- Kunden zudem gerade jetzt von sich aus
hat sich durch Homeoffice und virtuelle ter agieren nun transparent in Dauer- anklopfen, weil Filialen geschlossen sind
Termine massiv verschoben. Auch die Aus- Online-Terminen. Hinzu kommt, dass für und Präsenztermine ausfallen. Aus diesen
lastung des Innendienstes unterliegt beziehungsorientierte Menschen im Kontakten ergeben sich Verkaufschancen,
Schwankungen: Je nach Branche hat er Außendienst die Einschränkungen sozialer die der Innendienst jedoch heraushören
weniger oder bei Corona-Sondereffekten Kontakte schwerer zu verarbeiten sind, als muss: Ohne erneutes Training erkennen
viel mehr zu tun. Das hat Auswirkungen auf für die eher sachorientierten Kollegen im viele die Chancen für Cross- und Upselling
die Zusammenarbeit, die nun neu organi- Innendienst. jedoch nicht. Wie auch: In den Boomjahren
siert werden muss. Vor allem bei rück- war der Innendienst auf die Betreuung rea-
läufigem Neugeschäft gilt: mehr Umsatz Für den Innendienst bedeutet das, sich auf lisierter Umsätze fokussiert.
durch einen verkaufsaktiven Innendienst. die emotionale Situation der Außen-
dienst-Kollegen gut einzustellen, empa- Hinzu kommt, dass Innendienstler Kon-
Im Homeoffice-Lockdown übernimmt der thisch und verständnisvoll, etwa bei stän- flikte mit dem Außendienst befürchten,
Außendienst mehr administrative Arbeiten digen Terminverschiebungen zu reagieren, wenn sie „dessen“ Kunden auf weitere Be-
und Recherchen oder widmet sich B- und aber auch hilfsbereit bei Fragen hinsicht- darfe ansprechen. Der ist durch die weg-
C-Kunden. Beides sind eigentlich Innen- lich interner Prozesse oder IT-Systeme zu fallenden Besuche gerade jedoch hervor-
dienst-Themen. Auch die Distanz zu den sein, denn diese beschäftigen die Außen- ragend erreichbar und hat Zeit für die Ab-
Kunden ist eine Herausforderung, denn di- dienstler nun wahrscheinlich viel stärker. sprache mit dem Innendienst. Viele In-
nendienstler sehen sich zudem nicht als
Verkäufer, sondern als Problemlöser. Ge-
nau das ist jedoch eine hervorragende
IHK-TIPP Grundlage, um zu erkennen, was Kunden
weiterhilft. Ziel ist es dabei nicht, sich die
Kunden gegenseitig streitig zu machen,
Acht Ideen für mehr Erfolg im Vertrieb sondern zu einem eingespielte Team mit
unterschiedlichen Kompetenzen zusam-
menzuwachsen, das sich gemeinsam auf
• Benennen Sie die Sondersituation • Monitoren Sie den Wandel mit täg- die Jagd begibt.
und die emotionalen Herausforde- lichen Kurzmeetings. Machen Sie sich
rungen im Innen- und Außendienst. den Erfolg und Spaß am verkaufsak- Die Frage, wie Kunden mit der Krise umge-
• Analysieren Sie: Wo passen Abläufe tiven Innendienst zu eigen. Halten Sie hen oder von ihr betroffen sind, ist eine gute
oder Rollen nicht mehr? Welche die Motivation im Team hoch. Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen und
neuen Fragen und Antworten • Steigen Sie in den Calls direkt in die zu stärken. Kommunikation unter unsiche-
brauchen Kunden? Wo brauchen Sie Bedarfsanalyse ein. Probieren Sie ren Rahmenbedingungen ist jedoch kein
mehr Spontanität, Zuspruch oder aus. Besprechen Sie die Ergebnisse. Selbstläufer. Voraussetzung ist Empathie.
Humor in der Ansprache? • Erarbeiten Sie, wie Sie aus Korres- Humor ist dabei hilfreich, auch damit im
• Frischen Sie das Verkaufs-Know- pondenz Bedarfe herauslesen, wann Team die Stimmung nicht kippt. Und viel-
how im Innendienst auf: Wie leite ein verkaufsaktiver Rückruf, wann leicht ist sogar der eine oder andere Kunde
ich in ein Verkaufsgespräch über, eine Weitergabe an den Außen- schon bereit für eine Prise (Galgen-)Humor?
wie erkenne ich Bedarfe, wann dienst erfolgen sollte sowie die Auf dieser Basis lässt sich gut ermitteln, was
übergebe ich an den Außendienst? Möglichkeiten von Zusatzverkäufen Kunden wirklich brauchen, um sich mit den
• Definieren Sie, was erfolgreichen in Kundengesprächen. passenden Angeboten die Bälle zwischen
Innendienst – abseits von Leis- • Begleiten Sie den Prozess profes- Innen- und Außendienst zuzuspielen.
tungskennzahl wie durchschnitt- sionell. Es gibt viele Stolpersteine,
liche Gesprächsbearbeitungsdauer die diesen wirkungsvollen Ansatz RALPH LANGE, SUSANNE BECKMANN
oder Erreichbarkeit - ausmacht. im Keim ersticken können. Top-Perform Managementberatung für Wachstum und
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18 Magazin Wirtschaft 2.2021Sie können auch lesen
