Magazin Wirtschaft - So schaffen Sie den Sprung ins Ausland - www.stuttgart.ihk.de 03.2016 - IHK Stuttgart
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www.stuttgart.ihk.de 03.2016
Stuttgart - Böblingen - Esslingen-Nürtingen - Göppingen - Ludwigsburg - Rems-Murr
Magazin Wirtschaft
Ein Service der IHK für Unternehmen in der Region Stuttgart
So schaffen
Sie den
Sprung ins Ausland
Seite 6
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Das Energiemanagement-System
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Macht an.
Macht aus.
Macht frei.
EDITORIAL
Ehrenamt
statt Staat
Selbstverwaltung, selbst die Dinge zu bestimmen über die Ausrichtung der IHK,
regeln, die uns als Unternehmer selbst ihren politischen Kurs, über Art und Um-
betreffen -- das ist das Fundament, auf fang ihrer Leistungen und Angebote sowie
dem die Arbeit der IHK beruht. Und dafür die Mittelverwendung. Mit Hilfe der Experti-
gibt es keinen Cent. Wer in IHK-Gremien eh- se der Vollversammlungsmitglieder arbeitet
renamtlich mitarbeitet, erhält dafür keiner- die IHK stets so, wie es für ihre Betriebe und
lei Aufwandentschädigung. Und ebenso gilt: Einzelunternehmen zukunftsorientiert, sinn-
würden nicht Unternehmerinnen und Un- voll und finanzierbar ist.
ternehmern, würden nicht Führungskräfte Viele von ihnen sind auch in überregiona-
und Fachleute die IHK tragen, sie ausrichten len Gremien der IHK-Organisation enga-
und die vielen übertragenen Aufgaben erfül- giert, um auch dort Positionen zu Themen
len helfen -- das System der IHK wäre nichts, wie Steuer- und Wirtschaftsrecht, Energiever-
schwach und unfähig zu Pflicht und Kür. Das sorgung, Straßenbau, Aus- und Weiterbil-
gilt nicht nur für die tausende von ehrenamt- dung, neue Technologien oder Städtebau-
Georg Fichtner lichen Prüfern in der Aus- und Weiterbil- konzepte zu diskutieren und zu beschließen.
Präsident der IHK Region Stuttgart dung, sondern für alle Mitglieder in Aus- Gespräche mit Politikern oder Diplomaten
schüssen, in der Vollversammlung oder in in der Region, in Berlin oder Brüssel gehö-
den fünf Bezirksversammlungen. ren oft auch zum Ehrenamt.
Zum Glück für Wirtschaft, Politik, Verwal-
Kandidieren Sie jetzt tung und Gesellschaft haben sich immer aus-
für die Vollversammlung! reichend Personen für ein Ehrenamt in der
IHK bereit gefunden, auch wenn dies in vie-
Der Gesetzgeber hat dies so vorgesehen, len Fällen mit unbezahltem Zeitaufwand ver-
insbesondere mit Blick auf die zahlreichen bunden ist. Insgesamt sind rund 6000 Perso-
hoheitlichen Aufgaben, die die IHK im Auf- nen ehrenamtlich für unsere IHK tätig, etwa
trag des Staates erfüllt. Über die ehrenamtli- als Prüfer oder Mitglied in Gremien und Ar-
IHK-Info che Mitwirkung soll eine gesellschaftliche beitskreisen. Allein in den Fachausschüssen
Kandidieren Sie jetzt Beteiligung der Gruppen erreicht werden, der PAL-Prüfungsaufgabenentwicklung, die
bei der IHK-Wahl 2016 für die die IHK per gesetzlichen Auftrag tätig bundesweit für Abschlussprüfungen in über
ist. Betroffene bei Entscheidungen mit einzu- 140 gewerblich-technischen Berufen zustän-
Die Wahl zur Vollversammlung und zu den beziehen, gerade bei komplexen Themen dig ist, arbeiten mehrere hundert Experten
Bezirksversammlungen erfolgt schriftlich Rat und Expertise einzuholen und nach Ab- aus ganz Deutschland mit.
(Briefwahl). Sie wird in der Zeit vom 4. bis zum wägung ein Votum abzugeben, ist gesetzli-
26. Juli 2016, 15 Uhr durchgeführt. cher Auftrag der IHK. Rund 6000 Wirtschaftsvertreter
Oberste Gremien für die IHK-Arbeit sind engagieren sich bei der IHK
Wahlbewerbungen können von 1. bis 21. März die Vollversammlung und die fünf Bezirks-
eingereicht werden. Wie Sie sich um eine versammlungen. Deren Mitglieder werden in Davon profitiert nicht nur allein die Wirt-
Kandidatur bewerben können, erklären wir Ihnen diesem Jahr von allem Kammerzugehörigen schaft, sondern auch die Gesellschaft insge-
auf Seite 41. erneut für die Jahre 2017 bis 2020 gewählt. samt. Viele unserer Kunden kommen aus der
Vom 4. bis 26. Juli 2016 findet die Wahl zur Mitte der Gesellschaft: rund 28 000 Auszubil-
Die Fristen sowie alle Vollversammlung und den fünf Bezirksver- dende, die wir betreuen, etwa 10 000 Perso-
Bekanntmachungen des sammlungen als Briefwahl statt. Bereits vom nen jährlich, die eine Weiterbildungs- oder
Wahlausschusses und 1. bis zum 21. März können interessierte Sachkundeprüfung machen oder eine Unter-
weitere Info um die IHK- Unternehmerinnen und Unternehmer ihre weisung erhalten, Tausende, die sich Rat ho-
Wahl finden Sie unter Wahlbewerbung einreichen. Termine, Fris- len zum beruflichen Fortkommen, zu Selbst-
www.ihkwahl2016.de ten und Informationen zu Kandidatur und ständigkeit oder rechtlichen Fragen. In ihre
Wahl sind unter www.ihkwahl2016.de abruf- Beratung und Betreuung fließt das Wissen
bar. aus der betrieblichen Praxis ein, das Exper-
Bitte nutzen Sie diese wichtige Chance, tinnen und Experten über Gremien und
der Wirtschaft eine Stimme zu geben und Ausschüsse der IHK einbringen.
kandidieren Sie jetzt für die Vollversamm- Die IHK ist ein fester Bestandteil unserer
lung der IHK Region Stuttgart oder für eine Zivilgesellschaft. Es besser zu machen als der
der fünf Bezirksversammlungen. Die min- Staat es könnte, das ist Kern ihrer Existenz.
destens 100 Mitglieder der Vollversammlung Dank dem Ehrenamt.
MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16 3
INHALT
17 18 42
Foto: Thinkstock
Foto: Plagiarius
Foto: Bulgrin
Neue Kassen braucht das Land Produktpiraten schlagen weiter zu Wie tickt die Jugend?
nach Meinung der Finanzverwaltung: und „gewinnen“ den Negativpreis Plagiarius. Hierzu hatte Jugendforscher Peter
Ab 2017 müssen alle Kassensysteme Wie Sie sich vor Ideenklau schützen können Martin Thomas beim Neujahrs-
sämtliche elektronischen Daten unver- und warum das am besten gemeinsam mit empfang der IHK-Bezirkskammer
änderbar und maschinell auswertbar anderen Betroffenen gelingt, erfahren Sie im Esslingen-Nürtingen einiges zu
speichern. Rat-&-Tat-Teil. sagen.
DIE LETZTE SEITE 90
Kommentar Die EU will die Telekom-
munikations-Regeln überarbeiten.
Dabei sollte sie das Dickicht lichten,
findet Philipp Eckhardt vom
Centrum für Europäische Politik.
Ärgernis des Monats Adressbuch-
schwindler geben nicht auf
Cartoon Jagd auf das TTIP-Monster
4 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16
Die Premium-Plattform
für Intralogistik-Lösungen
MAGAZIN 6-51 38 Karriere mit Lehre Die Kaufleute
Andreas Rahn und Dirk Reinemuth
TITELTHEMA 6-13 leiten zusammen ein Industrieunter-
6
12
Den Schritt ins Ausland wagen -- aber
ohne zu stolpern
Der Reisepass für Waren Das Carnet
nehmen
2016
ATA IHK & REGION 40-51
13 Wer ins Ausland expandiert, sollte den 40 Verkaufsoffene Sonntage in der Region:
Standort genau kennen, mahnt Michaela IHK veröffentlicht Übersicht 14. Internationale Fachmesse
Schobert von der AHK Atlanta 41 IHK-Wahl 2016 Kandidieren Sie!
für Distribution, Material-
Erreichbarkeit von Gewerbegebieten
KURZ & KNAPP 14-15 IHK-Studie zeigt Lücken auf und Informationsfluss
14 Flüchtlinge Stiftung legt Online- 42 Neujahrsempfänge der IHK-Bezirks-
Sprachkurs auf
Bus auf Bestellung In Schorndorf wird
kammern Ludwigsburg und Esslingen-
Nürtingen 8.– 10. März 2016
ein neuartiges Verkehrskonzept getestet
Bücher über Unternehmerlegenden
44 Integration von Flüchtlingen IHK
verstärkt den Einsatz
Neue Messe Stuttgart
und für den Nachttisch Verkehr Baubeginn für Albaufstieg der
Wahrheiten aktuell und unterhaltsam A8 in Sicht
15 Personalien Namen und Gesichter 45 Berlin und Brüssel
Sagen Sie mal … Fragen an Martin
Benzing (Merz & Benzing, Stuttgart)
46 Wirtschaftsjunioren Innovativ agieren
RAT & TAT 16-32 48
FIRMENREPORT 48-51
Nachrichten über regionale Firmen
Wandel gestalten
16 Telegramm Aktuelle Kurzmeldungen
17 Fiskus Ab 2017 müssen Kassen den Zah- DIE LETZTE SEITE 90
lungsverlauf unveränderbar speichern 90 Kommentar, Karikatur und Ärgernis
18 Ideen brauchen Schutz Fünf Tipps für des Monats
die Bekämpfung von Produktpiraten
20 Mehr als schön Jetzt für den Bundes-
preis Ecodesign bewerben ANZEIGEN-SPECIAL 52-61
21 Leichtbaukonzepte: Bundesregierung
legt neues Förderprogramm auf 52 Büro- und Objekteinrichtung / Büro-
22 Stop für die Meeting-itis So werden kommunikation
Besprechungen effizienter
24 Fachkräfte werden rar und wollen
deshalb umworben sein INFO 62-89
25 Strom: Das neue Kraft-Wärme-Kopp-
lungsgesetz ist in Kraft getreten BEKANNTMACHUNGEN
26 Interview Warum Ingenieurdienst- 63 Änderung Prüfungsordnung für Ab-
leister so otimistisch sind schluss- und Umschulungsprüfungen
27 Konjunkturbericht Die regionale Wirt- Beisitzer Einigungsstelle zur Beilegung Erneut im Rahmen der Fachmesse LogiMAT
schaft startet gut ins neue Jahr von Wettbewerbsstreitigkeiten
28 Aktuelle Zahlen, Fakten und Tendenzen Sitzung Bezirksausschuss Esslingen
30 Social Media Das Wettbewerbsrecht gilt
auch bei Facebook & Co. HANDELSREGISTER
31 Enrich your Business English 62 Dezember/Januar
32 Wirtschaft im TV Das müssen Sie sehen Neueintragungen, Veränderungen,
Lösungsanbieter im Bereich:
Löschungen und Insolvenzen
• Einkauf • Marketing • Vertrieb
MENSCHEN & IDEEN 34-38 • Zahlungsabwicklung • Distribution
34 Zeitsprung Wilhelm Kern GmbH, BRANCHENSPIEGEL • Retourenmanagement • Aftersales
Kernen-Rommelshausen 71 Bezugsquellennachweis Angebote • ERP-Systeme • Fulfillment • Beratung
35 Existenzgründer im Porträt Die Gents- aus der Wirtschaft für Handel + Industrie
box versorgen Männer mit Accessoirs www.tradeworld.de
36 Hidden Champions Heidler Strichcode RUBRIKEN
GmbH, Wolfschlugen 73 Impressum
37 Aus den Labors der Region Euro Engi- 76 Jubiläen
Jetzt informieren und dabei sein!
neering AG, Sindelfingen 80 Termine Titelgrafik: Michael Luz
MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16
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TITELTHEEMA
Den Schritt ins Ausland
wagen – ohnne zu stolpern
Die Internationalisierung stellt mittelständische Unternehmen auf jedem Markt vor neue
Herausforderungen. Vor allem kleine und mittlere Unternehmen zögern deshalb oft,
bevor sie den ersten Schritt ins Ausland wwagen. Doch es gibt Organisationen, die ihnen
dabei helfen: Etwa die IHK-Organisation und die Banken.
Tassilo Zywietz kennt solche Situatio- So hat es auch Christoph Mayer-Klenk ge- mit den Handelskammern vor Ort wie
nen zur Genüge: Da ruft ihn ein Mittel- m macht, als er 2006 das erste Mal für sein Un- auch die Unterstützung durch die IHK
ständler an und klagt darüber, dass sei- tternehmen, die Sandmaster GmbH, ins Aus- Region Stuttgart sei dabei immer zügig
ne Ware am Zoll festhängt. „Es fehlt dann lland schielte, um in Schweden Fuß zu fassen. verlaufen, sagt Mayer-Klenk. So auch
irgendein Dokument, das die Einfuhr in das D Da war es die Auslandshandelskammer in bei seinem letzten Kontakt, bei
Exportland verhindert“, sagt der Geschäfts- SStockholm, die ihn auf eine ebenso simple dem er über eine Veranstaltung
führer Außenwirtschaft bei der IHK Region w wie geniale Idee gebracht hat. Um dem Un- der hiesigen IHK in Kontakt
Stuttgart, die mittelständische Unternehmen ternehmen
t eine effizient organisierte Prä- mit der Außenhandels-
beim Gang ins Ausland unterstützt. Nicht senz s in der schwedischen Hauptstadt zu er- kammer Atlanta ge-
selten sind derartige Urkunden oder Sicher- möglichen,
m richtete ihm die dortige Kammer kommen ist. Mayer-
heitsnachweise von Ländern außerhalb der eine e Briefkastenadresse ein, über die per Klenk beauftrag-
Europäischen Union ein „nichttarifäres Han- Rufweiterschaltung
R die Kontaktanbahnun- te diese mit
delshemmnis“, das ei- gen bis heute direkt ins der Erstel-
ner bürokratischen heimische Wendlingen lung einer
Schranke gleich den ei- Die Kammern können zu einer schwedisch- Markt-
genen Markt schützen sprachigen Mitarbeite-
soll, so Zywietz. Den-
einem Mittelsttändler den rin weitergeleitet wer-
noch kann man, wie er ersten Schritt ins Ausland den. „Damit
meint, solche Situatio- unheimlich erleichtern. hatten wir
nen bei guter Vorberei- von An-
Christoph Meyyer-Klenk
tung möglichst vermei- fang an
Inhaber der Sandm
master GmbH
den. Natürlich sei die einen
Welt des Außenhandels direk-
und der Produktion auf fremden Märkten tten Draht nach Schwe-
komplexer geworden. Aber auch die Mög- den, d ohne vor Ort eine
lichkeiten, sich rechtzeitig bis ins Detail für aufwändige
a Reprä-
den Sprung ins Ausland zu wappnen, hätten sentanz s aufbauen
sich enorm verbessert, sagt der Außenhan- zu z müssen“, er-
delsexperte und nennt neben den Industrie- klärt k Geschäfts-
und Handelskammern im Inland die vom führer f
Bund geförderten Auslandshandelskam- Mayer- M
mern oder die Gesellschaft für Außenwirt- Klenk. K
schaft und Standortmarketing mbH Germa- Kein K Wun-
ny Trade and Invest (GTAI) -- alles der, d dass die
Institutionen, bei denen breite Expertise Sandmaster
S
fürs Auslandsgeschäft vorgehalten wird. GmbH, G die auf die
Dort finden Mittelständler erste Antworten Reinigung
R von Kunst-
auf die Fragen nach den steuerlichen und stoff-, s Sand-, Tennisbo-
rechtlichen Rahmenbedingungen, einer den d oder Kunstrasen spezi-
Markteinschätzung oder der technischen alisiert a ist, dieses Modell inzwi-
Herangehensweise. „Dieses Außenwirt- schen s in ähnlicher Form auf
schaftsnetzwerk gilt es anzuzapfen“, rät Zy- Frankreich
F und die Niederlande
wietz. ausgedehnt
a hat. Die Zusammenarbeit
6 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16
TITELTHEMA MAGAZIN
studie, die die German-American Chamber Exporteur in ausgewählten Auslandsmärk-
of Commerce of the Southern USA auch ten als sehr gut ein. „Wir haben da ein gro-
rasch geliefert hat. Und auch wenn das Er- ßßes Wachstumspotenzial“, ist Lenhart über-
gebnis war, dass derzeit nicht der richtige zeugt.
z Bereits heute summiert sich das Aus-
Zeitpunkt für einen Markteintritt von Sand- landsgeschäft
l auf einen 20-prozentigen An-
master in den USA sei, so hat die AHK Atlan- teil am Gesamtumsatz. Als global tätiges Un-
ta Sandmaster doch bei einer unternehmeri- ternehmen, das mit rund 180 Mitarbeitern
schen Entscheidung unterstützt. „Ob bei der 36 Millionen Euro Umsatz macht, wisse man,
Eröffnung eines Kontos oder beim Gang zu dass regionale Märkte stets differenziert be-
den Behörden, die Kammern können einem trachtet werden müssten, macht Lenhart
Mittelständler den ersten Schritt ins Ausland kklar. Branding und Rezeptur werden daher
unheimlich erleichtern“, hat Mayer-Klenk iin enger Abstimmung mit den Vertriebspart-
mittlerweile erfahren, dessen Unternehmen nern vor Ort entwickelt. Besonders gut funk-
seinen Auslandsanteil auf inzwischen 40 Pro- tioniert diese Zusammenarbeit mit einer
zent ausdehnen konnte – Tendenz steigend. Reihe arabischer Märkte. „Wir profitieren
Bereits auf 40 Auslandsmärkten präsent h
hier unter anderem von den verlässlichen
ist die Rudolf Lenhart GmbH & Co. KG in Kontakten zu unserem Importeur in der Re-
Waiblingen. Zwar macht der Spezialist gion, wo wir mit unseren Eigenmarken eine
für die Entwicklung, die Herstellung fführende Position innehaben“, erläutert
und den Vertrieb von Körperpflegemit- Lenhart. Hierbei kämen ihm die Vielzahl
teln das Gros seines Geschäfts seiner rund 500 verschiedenen Produkte so-
im Inland – und da w wie deren gute Qualität zugute.
vor allem als Üblicherweise bestehen die Kundenver-
bindungen bereits seit Jahrzehnten, und die
b
Waren werden von der Waiblinger Firma ge-
W
gen offene Rechnung geliefert. Bei Neukun-
den oder Lieferbeziehungen, die erst auf-
gebaut werden, kommen Zahlungsbedin-
gungen wie Vorauskasse, Akkreditiv oder
Dokumenteninkasso zum Einsatz. Beim Do-
kkumentenakkreditiv gibt die Hausbank des
Importeurs ein Zahlungsversprechen ab,
Private- w während Lenhart die Ware auf den Weg
Label-Pro- bringt und die Akkreditivdokumente bei der
b
duzent für Volksbank Stuttgart einreicht. „Formal ist
V
namhafte Discounter und die Ware sogar oft an die Auslandsbank ad-
Drogeriemarktketten. Doch ressiert“, weiß Hansjörg Müller, Experte für
aufgrund seiner breiten Pro- das Auslandsgeschäft bei der Volksbank
duktpalette schätzt der ge- Stuttgart. Sobald nun die Akkreditivdoku-
schäftsführende Gesellschaf- mente durch die Auslandsbank aufgenom-
ter Axel Lenhart die Chancen men werden, wird der Zahlungsvorgang aus-
seines Unternehmens als gelöst, noch bevor die Ware beim Importeur
angekommen ist. „Wenn sich Importeur und
Exporteur vertrauen gelernt haben, kommt
Illu auch die Zahlungsform des Dokumentenin-
stra
tion kkassos in Frage“, meint Müller. Diese Art von
:M
icha „Zug-um-Zug-Geschäft“ vereinfacht den gan-
el L
uz
zzen Prozess zumindest für den Importeur im
A Ausland, der dann im Gegensatz zum Akkre-
ditiv keine Kreditlinie mehr in Anspruch
nehmen muss. Es bleibt allerdings das Ab-
nehmerrisiko für die Waiblinger Firma, soll-
te der Geschäftspartner im Ausland die Ware
ablehnen. „Das habe ich freilich in 30 Berufs-
jjahren noch nicht erlebt“, so Müller.
MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16 7
MAGAZIN TITELTHEMA
Umgekehrt kommt es regelmäßig vor,
Foto: www.fine-images.de
dass Lenhart in die Rolle des Importeurs
schlüpft, nämlich dann, wenn er eine
Tranche seiner jährlich 80 Millionen Stück
Kosmetikverpackungen, also Plastikflaschen
oder Pumpverschlüsse, bezieht. Die kauft
der Waiblinger Unternehmer in China,
wozu er dann bei der Volksbank Stuttgart
selbst ein Akkreditiv eröffnet. „Wir pflegen
bei der Abwicklung des Auslandsgeschäfts
eine eingespielte Zusammenarbeit“, sagt
Lenhart über das Verhältnis zu seiner lang-
jährigen Hausbank.
Für die Krannich Gruppe in Weil der Stadt-
Hausen war der Gang ins Ausland rückbli-
ckend sogar der entscheidende Erfolgsfaktor
für die Entwicklung des Großhändlers von
Photovoltaikanlagen. „Die Internationalisie-
rung hat uns Wachstum und eine stabile Ge-
schäftsentwicklung gesichert“, sagt Firmen-
gründer und Geschäftsführer Kurt Krannich
heute. Als 1999 die rot-grüne Regierung ein
bundesweites Förderprogramm für den netz-
gekoppelten Bau von Photovoltaikanlagen
aufgelegt hatte, führte das bei dem 1995 ge-
gründeten Unternehmen zu einem starken
Wachstum in Deutschland. Um sein Ge-
schäftsmodell breiter aufzustellen und die
Abhängigkeit von politischen Förderprogram-
men abzubauen, begann sich Krannich Solar
schon früh nach Auslandsmärkten umzuse-
hen. So wurde 2004 die erste Niederlassung in
Spanien eröffnet. „Dort waren netzferne
Photovoltaikanlagen gängig, weshalb es schon
einen stabilen, lokalen Markt gegeben hat“,
erläutert Krannich.
2006 folgte eine Niederlassung in Italien,
Christoph Meyer-Klenk inmitten seiner Maschinen zur Reinigung von Sandflächen. In den vergangenen 2008 in Frankreich. Mittlerweile ist das Un-
Jahren hat die Sandmaster GmbH aus Wendlingen ihren Auslandsanteil auf 40 Prozent gesteigert – auch mit ternehmen mit 16 eigenen Niederlassungen
Hilfe der IHK-Organisation. in über 30 Auslandsmärkten vertreten und
IIHK-Info Das bietet Beratung zum Ursprung von Waren, Entscheidung Außenwirtschaftsveranstaltungen wie Firmenko-
die
d IHK im Geschäftsfeld des handelspolitischen Ursprungs operationsgespräche und -börsen, Seminare,
Vorträge, Delegationen und Messebeteiligungen
International
I Ausstellung von internationalen Zollpassierschein-
heften (Carnets ATA / CPD) Enterprise Europe Network: Information und
Information und Beratung zu Ländern und Märkten
Beratung zu europäischen Märkten und zu
Handelspolitik Information zu ausländischem Wirtschaftsrecht und EU-Förderprogrammen, Kooperationsvermittlung in
Beratung bei Direktinvestitionen und Projekten im Europa, Öffentliches Auftragswesen
Beratung zu Export- und Importgeschäften, zu Ausland
Zollverfahren und Sicherheitsregeln IHK ProServ International: Information und
Auskünfte und Beratung zu Außenwirtschaftsförde-
Auskünfte zu Exportkontrolle und Embargos Beratung zum Projektgeschäft und zu Ausschreibun-
rung und -finanzierung
gen von nationalen und internationalen Finanz- und
Beratung zu den jeweils erforderlichen Export- und Entwicklungsorganisationen
Importdokumenten, Formularverkauf Vermittlung von Ansprechpartnern der Außenwirt-
schaft, Kooperationspartnervermittlung
Ausstellung von (elektronischen) Ursprungszeug-
nissen und Bescheinigungen im Informationen zu Auslandsmessen und Statistiken Mehr Info unter:
Außenwirtschaftsverkehr im Auslandsgeschäft www.stuttgart.ihk.de/international
8 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16
TITELTHEMA MAGAZIN setzt mit weltweit 370 Mitarbeitern rund 260 Millionen Euro um. „Damit sind wir von den Schwankungen einzelner Märkte unabhän- gig geworden“, sagt Stefan Schertel, Finanz- chef von Krannich Solar. Mit dem Wachstum des Volumengeschäfts benötigte Krannich Solar von 1999 an einen Kreditrahmen. „Vorkasse war im Einkauf Standard“, erinnert sich der Firmengründer. Und mit dem Auslandsgeschäft entstand die Notwendigkeit, seinen Lieferanten Import- akkreditive oder Bankgarantien zu stellen. Die Mitarbeiter mit Schulungen Foto: www.fine-images.den für das Auslandsgeschäft fit gemacht Hierzu wusste der Photovoltaikspezialist seine Hausbank, die LBBW, an seiner Seite, die im Unternehmen Schulungen zur Ab- wicklung des Auslandsgeschäfts abgehalten hat. „Dadurch konnten unsere Mitarbeiter ein genaues Verständnis dafür entwickeln, Kundenbeziehungen in fernen Ländern sind Vertrauenssache, weiß Axel Lenhart. Bei der Zahlungsabwick- worauf es bei der Abwicklung ankommt“, so lung für Neukunden nimmt der Kosmetikunternehmer deshalb gern die Hilfe seiner Hausbank in Anspruch. Schertel. Aber nicht nur das, man wolle mit solchen Schulungen dem Kunden seine Mög- lichkeiten etwa im Umgang mit Lieferanten Textentwürfe für Verträge an, mit denen Niederlassung einfach und schnell erfolgen aufzeigen und damit sattelfest für Vertrags- Krannich Solar wiederum in die Verhandlun- konnte“, sagt der Firmenchef. Das German- verhandlungen machen, erläutert Robert gen gehen kann. „Bei jedem Akkreditiv und Centre-Team vor Ort hilft regelmäßig bei der Walch, Auslandskundenberater der LBBW. jeder Bankgarantie halten wir Rücksprache Vermittlung von Kontakten und die Mitar- Ausgestattet mit diesem Handwerkszeug mit der Bank“, sagt Schertel. Das erhöhe auch beiter in der Finanzierungsgesellschaft der und den von der Bank gestellten Sicherheiten das eigene Standing beim Vertragspartner. LBBW bei der Eröffnung eines Währungs- sei man in die Lage versetzt worden, zusätzli- „Dies gilt ebenso bei Exportgeschäften von kontos bei einer Auslandsbank. che Umsätze zu generieren, meint Schertel. Krannich Solar“, so Walch. Insbesondere für seine Auslandstöchter im Wenn sich dann die Gespräche über großvo- Seine jüngste Auslandstochter hat Kran- Sepa-Raum ist Krannich Solar dazu überge- lumige Aufträge über Wochen hinziehen, nich Solar 2015 in Mexiko eröffnet. „Wir ha- gangen, ein Konto bei der LBBW in Deutsch- überprüft Auslandsspezialist Walch im Hin- ben uns für das German Centre der LBBW land zu eröffnen. Rund 100 Konten sind auf tergrund die Akkreditive und fertigt entschieden, da hier die Gründung der diese Weise zusammengekommen, für MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16 9
MAGAZIN TITELTHEMA
für die gesamte Gruppe am Stammsitz aufge-
baut. Damit begegne man den extrem engen
Handelsmargen im Photovoltaikgeschäft
und die Auslandsniederlassungen können
sich auf ihre Märkte konzentrieren, meint
der Firmenchef. „Durch das hohe Verständ-
nis der BW-Bank für das internationale Ge-
schäftsmodell und die dafür nötigen Instru-
mente konnte die gute Zusammenarbeit
weiter ausgebaut werden“, resümiert Kurt
Krannich.
Produktionseinheiten im Ausland be-
treibt die Dr. Fritz Faulhaber GmbH & Co.
KG bereits seit den 1960er Jahren in der
Schweiz -- von 1999 an in Osteuropa. Im
Jahr 2010 kam schließlich China als Aus-
landsstandort hinzu, wo der Spezialist für
hoch entwickelte Miniatur- und Mikroan-
triebstechnologie aus Schönaich eine Ver-
triebsgesellschaft als „ersten Brückenkopf“
Foto: www.fine-images.de
gegründet hat, wie der Finanzchef des fami-
liengeführten Unternehmens, Markus
Dietz, sagt. „Aufgrund der Weite des Lan-
des ist dies eine größere Hausnummer als
andere Auslandsmärkte“, meint er.
Im Südwesten gibt es Netzwerke
für die Internationalisierung
Die beiden Kernbanken, mit denen Faul-
haber im Auslandsgeschäft zusammenarbei-
tet, womit das Unternehmen 55 Prozent
seines Umsatzes in Höhe von rund 168 Mil-
Kurt Krannich (stehend) und Stefan Schertel von der Krannich-Gruppe. Für den Großhändler mit Photovoltaik- lionen Euro macht, sind die Commerzbank
anlagen aus Weil der Stadt war die Internationalisierung rückblickend der entscheidende Erfolgsfaktor. und die HSBC, über die Faulhaber auch
seine Währungsabsicherung betreibt. Na-
türlich sei das Knowhow einer Bank über
die die Firma nun über die LBBW ein effizien- Auslandsmärkte wichtig, wenn man als Un-
tes, internes Cash Management betreiben ternehmen „die internationale Karte“ spie-
I
IHK-Termin
kann. Wenn beispielswiese die französische le, meint der Finanzchef und nennt Kennt-
GlobalConnect 2016
G Niederlassung Waren von einem deutschen nisse über länderspezifische Informationen
226. und 27. Oktober Lieferanten bezieht, bucht letzterer die Rech- und fremde Handelsusancen als Beispiele.
nung von dem LBBW-Konto bequem ab. „Da- Dazu gehört auch das Wissen über die Viel-
An zwei Messetagen bündelt die GlobalConnect durch erhalten wir wiederum bessere Zah- falt an Regularien, die es in China zu beach-
das gesamte Außenwirtschafts-Know-how an lungsbedingungen“, erläutert Krannich. ten gibt. Zur Gründung einer Auslandstoch-
einem Ort: Am 26. und 27. Oktober bietet sich Ebenso können Auslandstöchter von Krannich ter etwa bedarf es der Genehmigung von
Unternehmern erneut die Chance, sich zu Zu- Solar Akkreditive über die LBBW ausstellen. rund zehn Behörden -- ein Prozess, der in
kunftsmärkten beraten zu lassen, wichtige Kon- „Krannich Solar nützt auf aktive Weise die der Regel sechs bis neun Monate bean-
takte zu knüpfen und sich in zahlreichen Veran- Vorteile des Sepa-Raums“, sagt dazu Unter- sprucht, wie Uwe Stehrenberg weiß. „Doch
staltungen über das Auslandsgeschäft zu infor- nehmenskundenbetreuer Christof Ritzka von mit guten Verbindungen kann man es auch
mieren.Vertreten sind dort wichtige Institutionen, der BW-Bank, der regionalen Kundenbank schon mal in zwei Monaten schaffen“, sagt
es stehen Kongressen und Veranstaltungen auf des LBBW-Konzerns. Als größten Vorteil sei- der erfahrene Landeskenner, der bereits
dem Programm sowie die Internationalen Bera- nes Cash Poolings aber nennt Krannich die seit 18 Jahren für die Commerzbank in
tungstage und eine Kooperationsbörse. Die IHK schnelle, stundengleiche Überweisung inner- Shanghai tätig ist. Überhaupt seien es die
Region Stuttgart bietet Ihnen zahlreiche interes- halb Deutschlands. „Damit können wir unse- vielfältigen, detaillierten Regularien büro-
sante Themen auf der GlobalConnect 2016. ren verfügbaren Cash spürbar steigern und kratischer Abläufe, die viele deutsche Mit-
sind somit deutlich flexibler“, sagt er. telständler in China überraschten.
Mehr Info: www.global-connect.de Um die Organisation möglichst schlank zu Dazu gehört, dass bei einer Neugründung
halten, wurde das Cash Management zentral zwei verschiedene Arten an Renminbi-
10 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16TITELTHEMA MAGAZIN
Konten zu führen sind: Ein Basiskonto, von
dem man Bargeld abheben und die Löhne
zahlen kann, sowie beliebig viele laufende
Konten. „Die chinesischen Steuerbehörden
wollen nachvollziehen können, wenn eine
Firma Bargeld abzieht“, erläutert Stehren-
berg. Generell dürfe man in China nicht er-
warten, dass alles wie zu Hause laufe.
Thomas Spengler
Freier Journalist
Foto: www.fine-images.den
Stuttgart
brief@pressebuero-
spengler.de
„Die Wege, um zu einer Lösung zu kom-
men, sind einfach andere als bei uns“, sagt er.
Neuinvestitionen seien beispielsweise immer
Chefsache. Erst wenn die Entscheidung gefal-
len sei, sollte die zweite und dritte Ebene ein-
geschaltet werden, rät daher Stehrenberg. Für Markus Dietz, Finanzchef der Firma Faulhaber, ist das Auslandsgeschäft nichts Neues. Mit der Ent-
Hinzu kommt, dass Investitionen regelrecht scheidung, in China aktiv zu werden, stieß das Unternehmen jedoch in eine neue Dimension vor.
beantragt werden müssen – ein Vorgang, bei
dem auch das Verhältnis zwischen Eigenkapi-
tal und Bankdarlehen festgeschrieben wird. dennoch der Vorteil des direkten Weges zu die Komplexität einer globalisierten Welt
Letzteres stellt die Commerzbank im Falle von seinem Kundenbetreuer im Inland. „Denn sehr stark zugenommen“, meint dazu Au-
Faulhaber für dessen Niederlassung in China wir steuern die Kreditregeln pragmatisch ßenhandelsexperte Tassilo Zywietz von der
unter Haftungseinbindung der deutschen von Deutschland aus -- also auch die Kreditli- IHK. Doch habe man in Deutschland eine
Muttergesellschaft zur Verfügung. nie in China“, sagt er. breite Palette an Institutionen, Dienstleis-
„Die einfachste und schnellste Lösung zur Mit derartigen Dienstleistungen haben tern und Netzwerken geschaffen, deren
Finanzierung der Investitionen im Ausland sich die Finanzwirtschaft sowie die genann- Unterstützung sich die Mittelständler bedie-
liegt in einem Kredit unserer Filiale im jewei- ten Institutionen, allen voran die Industrie- nen könnten, um optimale Voraussetzun-
ligen Zielmarkt des Unternehmens“, erläu- und Handelskammern, mittlerweile sehr gen für einen Erfolg im Ausland zu generie-
tert Siegfried Stangohr, Niederlassungsleiter gut auf die Unterstützung einer exportori- ren. „So, dass sich im Ausland möglichst
der Commerzbank Mittelstandsbank in Stutt- entierten Wirtschaft eingestellt -- im deut- keiner mehr eine blutige Nase holen muss“,
gart. Für das hiesige Unternehmen bleibt schen Südwesten ohnehin. „Natürlich hat resümiert Zywietz.
Konzentrieren Sie sich …
… noch stärker auf Ihr Kerngeschäft.
Seit über 50 Jahren übernehmen und optimieren wir bundesweit
Produktions- und Logistikprozesse. Wir sind spezialisiert auf Contract-
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MAGAZIN GmbH
Benway Solutions WIRTSCHAFT 03.16
Schelmenwasenstraße 32, 70567 Stuttgart Tel 0711 22 062-380 www.benway-solutions.de 11MAGAZIN TITELTHEMA
Der Reisepass für Waren Reisen verwendet werden. Es sind keine weite-
Wer seine Produkte in Nicht-EU-Ländern auf Messen präsentiert, kann sich
ren Ausfuhr- oder Einfuhrdokumente notwen-
zolltechnische Schwierigkeiten ersparen, wenn er ein Carnet ATA als Zoll- dig. Mit Carnet ATA muss man keine Zahlun-
passierschein für die Standausrüstung nutzt – dies spart im Ausland Zeit und gen oder Zölle oder sonstige Abgaben leisten.
Geld, zügiges Abfertigen an der Grenze inbegriffen. Einzig für das Carnet selbst fallen Kosten an:
Zumindest 2,98 Euro für das Papierformular,
Viele deutsche Unternehmen sind ange- bleiben. Ihr Risiko decken die IHKs über den die IHK-Ausstellungsgebühr von in der Regel
sichts ihrer hohen Exportabhängigkeit Rückversicherer Euler Hermes Deutschland, 45 Euro und das warenwertabhängige Versi-
ständig auf der Suche nach neuen Aus- Niederlassung der Euler Hermes SA. Falls es cherungsentgelt des Rückversicherers ab 37
landsmärkten. Häufig ist der erste Schritt auf zu Zollreklamationen aus dem Drittland Euro. Jedes Unternehmen und -- im gesetzli-
internationalem Parkett die Beteiligung bei ei- kommt, wickelt diese Euler Hermes direkt ab. chen Sinne -- natürliche Personen können das
ner Auslandsmesse oder das Auskundschaften Das Carnet gilt derzeit in 47 Staaten wie internationale Zollpassierscheinheft bei der
des Marktes vor Ort. Der Gang über die deut- beispielsweise USA, China, Schweiz und Iran. jeweils örtlich zuständigen IHK beantragen.
schen Grenzen muss dabei gar nicht kompli- Innerhalb der EU benötigt man keine Car- Unternehmen, die ins Ausland Messe- und
ziert sein. Eine Erleichterung ist das Carnet nets. Doch keine Regel ohne Ausnahme: Ein- Ausstellungsgut transportieren nutzen regel-
ATA, das internationale Zollpassierscheinheft. fuhren auf die Kanarischen Inseln, nach Ceuta mäßig Carnets. Dazu gehören Standausrüs-
Wer innerhalb eines Jahres die ausgeführte tungen wie auch zur
Ware wieder nach Vorführung benötig-
Deutschland zu- te Waren, Maschinen
rückbringt, und Geräte. Auch
kann damit Warenmuster oder
Geld, Zeit und Prototypen und Mo-
Nerven spa- delle lassen sich be-
ren. Voraus- quem mit dem Car-
setzung ist, net ins Ausland
dass die Waren bringen. Optimal ist
nach der vorüber- das Carnet-Verfahren
gehenden Ausfuhr in außerdem auch für
unverändertem Zustand Berufsausrüstung, die
wieder in die EU einge- Unternehmen bei Aus-
führt werden. Alles was landseinsätzen benöti-
verbraucht wird -- Pros- gen. Zum Beispiel Gerä-
pekte, Give-Aways, Ver- te für Montage, Erpro-
derbliches oder Repara- bung, Messung und
turgüter, aber auch Wa- Prüfung. Rundfunkan-
ren, die im Einfuhrland stalten oder Fernseh-
vermietet werden -- Produktionsgesell-
sind dagegen keine schaften nutzen das
Carnet-Waren. Carnet ebenfalls. Voraus-
„Carnet“ ist fran- setzung für alle Carnet-Waren: diese
zösisch und heißt müssen, zollrechtlich gesehen, Unionswaren
„Notizbuch“. Die Abkürzung sein. Also entweder vollständig in der Europä-
„ATA“ steht für „vorübergehende Einfuhr“ und Melilla und in die Französischen Départe- ischen Union gewonnen oder hergestellt wor-
(französisch: admission temporaire; englisch: ments in Übersee sind davon ausgenommen. den oder nach der Einfuhr aus dem Drittland
temporary admission). Frei übersetzt heißt Einen internationalen Sonderfall gibt es au- verzollt und versteuert worden sein. Unsere
„Carnet ATA“ also Zollpassierscheinheft für ßerdem: Für Taiwan wird das Carnet CPD be- Mitgliedsunternehmen haben durchweg gute
die vorübergehende Einfuhr von Waren -- also nötigt. Das Verfahren beruht auf einer Verein- Erfahrungen mit dem Carnet ATA als inter-
ein Reisepass für Waren. Bereits in den 50er- barung zwischen der EU und Taiwan und nationalen Zollbürgschein gemacht. Nutzen
und 60er-Jahren wurden die ersten ATA.-Ab- kann auch nur in diesem Verhältnis angewen- auch Sie diese Vorteile -- gerne beraten die
kommen geschlossen. Das Carnet dient als det werden. Falls außer Taiwan noch andere Ansprechpartner Ihrer IHK vor Ort.
Zollanmeldung sowohl für die EU als auch für Länder besucht werden, ist zusätzlich ein Car-
das Nicht-EU-Land. Und zugleich als Bürg- net ATA notwendig. Kirsten Stürner Fachreferentin Bereich Internationaler
schein. Die IHK-Organisation bürgt gegen- Wer das Carnet ATA nutzt, hat viele Vortei- Warenverkehr, IHK Region Stuttgart
über dem Zoll im Einfuhrland dafür, dass der le: die Grenzabfertigung erfolgt sehr schnell,
Carnet-Inhaber keine Zollschuld entstehen das Heft ist ein Jahr gültig und kann, bei ent- Mehr Info: www.stuttgart.ihk.de
lässt, sollte die Ware dennoch im Land sprechender Ausstattung, für beliebig viele Dok-Nr. 17005, 17315, 7904
12 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16TITELTHEMA MAGAZIN
Interview „Dort platzieren, wo es strategisch sinnvoll scheint“
Beim Aufbau eines Tochterunternehmens in den USA ist es wichtig, den Markt genau zu kennen
D
Deutsche
h Unternehmen, die in den Schobert Beim Aufbau einer reinen Ver-
USA Fuß fassen wollen, gehen nicht triebsstruktur geht es darum, den Markt
immer von realistischen Annahmen genau zu recherchieren, einschließlich sämt-
aus, weiß Michaela Schobert von der Aus- licher Regularien und steuerlicher Beson-
landshandelskammer Atlanta. derheiten. Es ist ratsam, sich dort zu platzie-
Frau Schobert, Sie sind oft erste Anlauf- ren, wo es strategisch sinnvoll erscheint,
station für deutsche Mittelständler, die auf anstatt auf einen Schlag die gesamte USA
dem Sprung in die USA sind. Mit welchen abdecken zu wollen. Dazu bedarf es eines
Anliegen kommen die Firmen zu Ihnen? Markteinstiegsplans, inklusive Budget- und
Schobert Das ist ganz unterschiedlich. An- Marketingüberlegungen.
gefangen von generellen Fragen zum US- …und beim Aufbau einer eigenen
Markt bis hin zu expliziten Themen wie zum Produktion?
Beispiel steuerlicher oder rechtlicher Art. Schobert Auch hier ist es wichtig, den
Auch bei der Beratung von Firmengrün- Markt genau zu kennen und sich dort nie-
dungen sind wir gefragt. Hinzu kommen derzulassen, wo etwa Kunden- oder Liefer-
Auskünfte zu Import-/Exportfragen. Natür- antennähe gegeben sind. Hinzu kommen
lich helfen wir auch beim Aufbau von Netz- rechtliche und steuerliche Aspekte, die
werken aus Distributoren, Kunden und sich von Bundesland zu Bundesland unter-
Lieferanten. Ebenso kann die Abfrage der scheiden können. Auch bei der Führung
Kreditwürdigkeit von amerikanischen Ge- einer Produktionsstätte bedarf es einer ge- Unsere Interviewpartnerin
schäftspartnern ein Thema sein. wissen Anpassung an den US-Markt. So- Michaela Schobert
Mit welchen Services wohl rechtlich als Director Consulting Services
können Sie den Fir- auch kulturell sollte German American Chamber of Commerce
men unter die Arme Wenn ein Mitarbeiter dies bei der Mitarbei- of the Southern U.S.
greifen? schon einmal in den USA tereinstellung wie
Schobert Zu unseren auch -führung beach-
im Urlaub war, heißt das
am meisten genutzten tet werden. Schobert Oft überschätzen deutsche Un-
Services gehören die noch nicht, dass er den Was würden Sie den ternehmer ihre eigenen Kenntnisse des
Erstellung von Markt- Markt bestmöglich Unternehmen ganz Marktes. Aber auch kulturelle Besonderhei-
studien, Adressrecher- allgemein empfehlen? ten werden unterschätzt. Wenn ein Mitar-
chen und Geschäfts-
betreuen kann. Schobert Natürlich beiter ganz gut Englisch spricht und schon
partnervermittlung. ist es wichtig, ein gu- einmal in den USA im Urlaub war, heißt das
Ebenso leisten wir Hilfestellung bei der Er- tes Netzwerk vor Ort aufzubauen, das bei- noch nicht, dass er die USA gut genug
stellung eines US-Business-Plans, der Mitar- spielsweise Lieferanten, Handelspartner, kennt, um den Markt bestmöglich betreuen
beitereinstellung und beim Auswahlprozess eventuell Handelsvertreter und eigene Mit- zu können. Ein weiterer Fehler, den wir oft
von US-Standorten. Äußerst leisten wir Hilfe- arbeiter umfasst. Und zu guter Letzt müssen beobachten, ist der, dass sowohl Zeit- als
stellung beim Aufbau einer US-Geschäftsprä- Sie Ihre Kontakte pflegen -- das heißt, Prä- auch Budgetaufwand zu unrealistisch ange-
senz. Hier treten wir als Bindeglied zwischen senz zeigen und die Geschäftspartner ernst setzt werden. Oft werden aber auch einfach
dem deutschen Unternehmen und seinen nehmen. Reisen in die USA und der Besuch die Weite des Landes und die große Vielfalt
US-Kunden sowie Geschäftspartnern auf. von Messen sind also unabdingbar. außer Acht gelassen, die 50 Bundesstaaten
Was sind die wichtigsten Kriterien, die Was sind in Ihren Augen die typischen an unterschiedlichen steuerlichen, rechtli-
ein deutsches Unternehmen beim Einstieg Fehler deutscher Unternehmen, wenn Sie chen und kulturelle Besonderheiten mit
in den USA beachten sollte? erstmals auf den US-Markt kommen? sich bringen.
SO EINFACH KANN IHR BUSINESS SEIN!
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13MAGAZIN KURZ & KNAPP دورة اﻟﻠﻐﺔ اﻻﳌﺎﻧﻴﺔ اون ﻻﻳﻦ
ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ
Bus auf Bestellung Online-Deutschkurse
ﻟﻼﺟﺌني
ﻣﻊ ﻣﻌﻠﻤني ﺣﻘﻴﻘﻴني
Forscher testen bedarfsorientiertes für Flüchtlinge
Verkehrskonzept in Schorndorf Social-Angels-Stiftung stößt Projekt
Der Bus kommt an den gewünschten Ab- zum schnelleren Spracherwerb an
holungsort und zwar genau dann, wenn man
ihn braucht -- was wie ein Traum für jeden Neu angekommene Flüchtlinge sollen
Nutzer des öffentlichen Personennahver- möglichst schnell Deutsch lernen -- doch
kehrs klingt, könnte bald in Schorndorf sie sitzen in Wohnheimen und Aufnahme-
Wirklichkeit werden. Wissenschaftler des stellen fest, fast nie gibt es dort genügend
Deutschen Zentrums für Luft- und Raum- Sprachlehrer. Die Social-Angels-Stiftung
fahrt (DLR) arbeiten dort an einem bedarfs- des Mundelsheimer Unternehmers Jürgen
orientierten, digital gestützten Buskonzept. Röser hat nun eine Initiative gestartet, die
Abhilfe schaffen könnte. In Zusammenar-
Foto: DLR
beit mit der Berliner Sprachschule Lingoda
werden Online-Deutschkurse angeboten,
an denen man über Notebook und Skype اﺻﺪار اﻟﺸﻬﺎدات وﻓﻘﺎ اﻻﻃﺎر اﻻورويب اﳌﺮﺟﻌﻲ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻐﺎت
teilnehmen kann. Nach Rücksprache mit
den Ländern und Kommunen können die ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﺮض ﻣﺤﺪود اﳌﺪة
Kosten der Sprachkurse von der Arbeits-
agentur übernommen werden. Ein Flyer informiert in arabischer Sprache über
Mehr Info: www.social-angels.de die kostenlosen Online-Deutschkurse.
Per Handy den Bus rufen – das ist die Vision. Wahrheiten
W
Es soll ohne feste Haltestellen auskommen aaktuell, denkwürdig, unterhaltsam
und den Nahverkehr an die individuellen
Ansprüche der Nutzer anpassen. Das Kon- Wer in diesem Saal noch kein Angebot von Google bekommen hat, weiß:
zept, das vom Land mit 1,2 Millionen Euro Er hat eine langweilige Klitsche zuhause.
gefördert wird, wollen die DLR-Forscher mit Günther Oettinger, EU-Kommissar für Digitale Wirtschaft und Gesellschaft, beim Neujahrsempfang der
Kollegen der Universität Stuttgart und der IHK-Bezirkskammer Ludwigsburg
Hochschule Esslingen sowie mit der Stadt
Schorndorf, dem VVS und Knauss Linien- Die Globalisierung bekommt mit der Digitalisierung ein neues Gesicht. Der
bussen in den nächsten drei Jahren schritt- Güterhandel mit standardisierten Massenprodukten ist ein Auslaufmodell.
weise umsetzen. Thomas Straubhaar, ehemaliger Direktor des Hamburgischen WeltwirtschaftsInstituts (HWWI)
Heinz Dürr, Berthold Huber, Michael Rogowski und Reinhold Würth -- Namen, die für die Wirtschaft Baden-Württem-
bergs stehen, sei es als Unternehmenslenker, Gewerkschaftsführer oder Arbeitgeberpräsident. Rolf Dieterich hat sie
während seiner 40-jährigen Laufbahn als leitender Wirtschaftsredakteur der „Schwäbischen Zeitung“ oft mehrfach ge-
troffen und interviewt. Begegnungen, die er nach Abschluss seines Berufslebens als Monografie aufgearbeitet hat. 26
Skizzen und Interviews mit Persönlichkeiten aus der Wirtschaft unseres Landes sind so entstanden, und alle sind sie
spannend und lesenswert. Die Herkunft des Autors bringt es freilich mit sich, dass der Band etwas oberschwabenlastig
ist -- man vermisst mehr als einen Vollblutunternehmer aus der Region Stuttgart.
Begegnungen. Zeitzeugen im Porträt. Rolf Dieterich, Süddeutsche Verlagsgesellschaft Ulm im Jan Thorbecke Verlag, Ostfildern
2015, 120 Seiten, 19,90 Euro, ISBN 978-3-88294-478-5
Bist Du mutig? Magst Du Deine Stimme? Erkennst Du allgemeingültige Wahrheiten an und warum? 99 einfache, zum
Nachsinnen einladende Fragen, dazu passende Fotoillustrationen und vereinzelt ein kleines Gedicht -- mehr ist es nicht,
was Armgard und Hajo Schörle, Inhaber einer Werbeagentur im Schwarzwald, mit ihren „99 Spuren der Dankbarkeit“
vorlegen. Lakonie ist ihr Programm, denn das Büchlein ist als Nachttischlektüre für Hotels gedacht -- als religiös und
weltanschaulich neutrale Alternative etwa zur Bibel, die zugleich ohne deutsche Sprachkenntnisse verstanden wird. Das
funktioniert, denn die Bilder allein wirken schon als Denkanstoß.
99 Spuren der Dankbarkeit. Dein Geschenk der 99 Fragen. Armgard Schörle und Hajo Schörle, Buch & Bild Verlag, Nagold 2016,
216 Seiten, 12 Euro, ISBN 978-3-926341-98-3
14 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16KURZ & KNAPP MAGAZIN
Personalien Neue Namen und Gesichter in den Chefetagen der Region
Jens Pfeifer (51) und Axel Kunkel (35) sind in die Ge- Dr. Werner Neunzig (64) hat die Ge-
schäftsleitung der Daiss Versicherungsmakler GmbH schäftsleitung von Reader’s Digest
in Freiberg am Neckar berufen worden. Sie treten an Deutschland, Schweiz, Österreich abge-
die Stelle von Rainer Sei- geben. Karsten Seidel (49) und Lutz Bode (51)
bold, der nach 37 Jahren wurden als gleichberechtigte Geschäftsführer
ausgeschieden und in den in die Unternehmensleitung übernommen.
Ruhestand getreten ist. Bei der feierlichen Übergabe im Steigenber-
Pfeiffer (li.) und Kunkel ger Hotel Graf Zeppelin waren 100 Gäste aus
(re.) bilden zusammen nun Politik, Wirtschaft und den Medien anwe-
mit Rudolf Pfahl ein neues Geschäftsleitungs-Trio. Die Daiss send. Neunzig war mehr als 38 Jahren im Un-
Versicherungsmakler GmbH ist mit 36 Mitarbeitern der ternehmen -- davon fast 20 Jahre als Geschäfts-
größte Versicherungsdienstleister im Kreis Ludwigsburg. führer. In dieser Zeit hat er den Wandel vom
Verlagshaus zum Medien- und Dienstleis-
Frank Drechsler ist zum General Manager der Star Dis- tungsunternehmen vorangetrieben.
tribution GmbH, einer Tochtersparte der Star Coope-
ration (Böblingen) ernannt worden. Er verantwortet
dort den wachsenden Bereich Logoperations. Drechsler
kam im Februar 2011 zur Star Cooperation und war als Ma-
nager für den Um- und Ausbau der Kontraktlogistik verant-
wortlich, einer der wesentlichen Logistikkompetenzen des
Ingenieurdienstleisters. Dort betreut er namhafte Kunden
wie BMW, Toll Collect oder Atos.
Ralf Heissenberger ist seit Januar neuer Gesellschafter
der HLT-Heissenberger Leiterplattentechnik GmbH Von links: Seidel, Neunzig und Bode.
in Neuffen (Landkreis Esslingen). Nach neun Jahren
gemeinsamen Aufbaus der Firma HLT hat Ralf Heissenber- Personalnachrichten für das Magazin
ger nun die alleinige Verantwortung übernommen. Der Wirtschaft: Gibt es auch in Ihrem Unternehmen
bisherige Gesellschafter Reiner Heissenberger wird auch personelle Veränderungen auf der Führungs-
künftig im Vertrieb des Familienunternehmens tätig sein ebene? Wir veröffentlichen Ihre Nachricht gerne.
und seine langjährige Erfahrungen rund um die Leiterplatte Senden Sie einen kurzen Text mit Bild an presse@
mit einbringen. stuttgart.ihk.de.
Martin Benzing tolle Produkte und eine außergewöhnliche … in welcher Firma wären Sie gerne
Geschäftsführender Inszenierung sind sicherlich Gründe für einmal einen Monat Chef?
Gesellschafter einen glücklichen Besuch bei uns. Bei Primark, dann würde ich den Laden
Merz & Benzing GmbH … was war Ihr erster Berufswunsch? schließen! Hahaha …
Stuttgart Ich wollte eigentlich Biologe/Botaniker wer- …welchen Schauspieler oder anderen
den. Ich träumte von Forschung und Expediti- Künstler würden Sie gerne einmal treffen?
onen. Na und dann habe ich Design studiert. Auf jeden Fall Robert De Niro. Kein anderer
Sagen Sie mal, … wo außerhalb der Region könnten Sie
sich vorstellen zu leben?
Schauspieler hat seine Rollen so intensiv und
brilliant verkörpert. Leonardo di Caprio als
Herr Benzing ... Überall da wo Familie und Freunde anzu- sein schauspielerischer Ziehsohn scheint in
treffen wären und politisch stabile demokra- seine Fußstapfen zu treten.
… warum kommen die Kunden in Ihr tische Verhältnisse vorhanden sind. Europa … angenommen, Sie müssten in den
Geschäft, wo es doch im Internet alles gibt? liegt mir sehr am Herzen. kommenden zwei Wochen immer dasselbe
Glücklicherweise gibt es im Internet noch … was würden Sie auf keinen Fall anbieten? zu Mittag essen. Was würden Sie wählen?
längst nicht alle Produkte. Aber ganz Sachen von denen ich wüsste, das sie aus Maultaschen mit Kartoffelsalat! Das wird
wesentlich steht bei Merz & Benzing das menschenverachtenden Produktionsverhält- mir nie langweilig.
Einkaufserlebnis im Vordergrund. Die nissen stammen oder sonst gegen meine … haben Sie Vorbilder?
wunderschöne historische Markthalle, Wertewelt verstoßen. Also auch sicher keine Viele. Aber ganz besonders meine verstor-
freundliche und kompetente Mitarbeiter, Schusswaffen oder ähnliches. benen Eltern.
MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16 15RAT & TAT
Achtung bei Reisen in die USA: Ab sofort benötigen
Geschäftsreisende wie Touristen ein Visum für die
USA, wenn sie in den letzten fünf Jahren in den Iran,
nach Syrien, in den Irak, oder den Sudan eingereist
Foto: Thinkstock
sind. Weitere Informationen zu den Beschränkungen
des sogenannten Visa-Waiver-Programms unter
www.stuttgart.ihk.de, Dok-Nr. 3118024
Telegramm Meldungen für den Mittelstand
Aktuelle Tipps und unternehmensrelevante Kurzmeldungen
Die Einzelhandelsunternehmen in neuen Sätze, aber auch mögliche Alternati- Das Durchschnittsalter der Bevölkerung in
Deutschland setzten im Dezember ven finden Sie hier: www.stuttgart.ihk.de, Baden-Württemberg, das Anfang der
2015 nach vorläufigen Ergebnissen des Dok-Nr. 3137328 Das neue L-Bank Pro- 1950er-Jahre bei knapp 35 Jahren lag, ist bis
Statistischen Bundesamtes preisbereinigt gramm „Weiterbildungsfinanzierung 4.0“ Ende 2014 auf 43,3 Jahre gestiegen. Den-
1,5 Prozent und nominal 1,7 Prozent mehr fördert Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen noch weist der Südwesten laut Statistischem
um als im Dezember 2014. Auch im Gesamt- zur Erweiterung der beruflichen Qualifika- Landesamt nach Hamburg (42,4 Jahre) und
jahr stieg der Umsatz des Einzelhandels deut- tion. Der maximale Bruttodarlehensbetrag Berlin (42,8 Jahre) bundesweit die dritt-
lich, nämlich um nominal 3,1 Prozent. Laut beläuft sich auf 20 000 Euro pro zu qualifi- jüngste Bevölkerung auf. Das Abkom-
Handelsverband HDE ist das das stärkste zierendem Beschäftigtem. www.l-bank.de/ men zum Handel mit Technologiegütern
Wachstum seit 20 Jahren. www.stuttgart. weiterbildung. Landesregierung und L- (ITA) wird erweitert. Für weitere 201 Pro-
ihk.de, Dok-Nr. 3137378, 3137306 Ge- Bank schreiben zum elften Mal den Landes- dukte werden Zölle ab Juli 2016 abgeschafft
genüber dem Vorjahr ist in der Region Stutt- preis für junge Unternehmen aus. Bis zum oder schrittweise abgebaut. Dies sind unter
gart die Zahl der Gästeübernachtungen um 18. März können sich Unternehmer bewer- anderem bestimmte Multimediaprodukte,
4,4 Prozent auf 4,15 Millionen gestiegen. Bei ben, die ihre Firma ab 2005 gegründet oder Fotokopierer, Medizingeräte, Waagen. www.
ausländischen Gästen lag die Steigerung so- übernommen haben und mindestens zwei stuttgart.ihk.de, Dok-Nr. 2715576 Der
gar bei zwölf Prozent auf knapp eine Million. volle Bilanzjahre vorweisen können. Mit ins- Bundesfinanzhof hat entschieden, dass
Zum 1. Januar wurde die Ausgleichsab- gesamt 90 000 Euro ist der Landespreis ei- E-Books nicht unter den ermäßigten Um-
gabe für unbesetzte Pflichtarbeitsplätze ner der höchstdotierten Unternehmerpreise satzsteuersatz von sieben Prozent fallen, son-
schwerbehinderter Menschen erhöht. Die in Deutschland. www.landespreis-bw.de dern mit 19 Prozent zu besteuern sind.
16 MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16RAT & TAT MAGAZIN
bons (sogenannte Z-Bons) auf Papier ist
dann nicht mehr ausreichend.
Neu ist ferner, dass ein Abgleich barer
und unbarer Geschäftsvorfälle und deren
zutreffende Verbuchung im Buchführungs-
und Aufzeichnungswerk gewährleistet wer-
den muss. Weitere Einzelheiten finden Sie
in dem BMF- Schreiben vom 26. November
2010 (siehe Link).
Auf dem Markt existiert eine Vielzahl von
Registrierkassen. Naturgemäß können nicht
alle die neuen Anforderungen erfüllen.
Dort, wo eine Kasse bauartbedingt die vor-
geschriebenen digitalen Aufzeichnungs-
pflichten nicht erfüllt und diese auch nicht
umgerüstet werden kann, reicht es, weiter
Foto: Thinkstock nur die fortlaufenden Z-Bons aufzubewah-
ren. Dieses Zugeständnis der Finanzverwal-
Auch Gastro-Unternehmen brauchen demnächst Kassen, die den Zahlungsverlauf aufzeichnen.
tung ist allerdings bis zum 31. Dezember
2016 begrenzt. Das bedeutet, dass Kassen
Konjunkturprogramm
spätestens bis zu diesem Zeitpunkt umge-
rüstet werden müssen.
für Kassenhersteller
Ab 2017 dürfen nur noch Kassen eingesetzt werden, die den Anforderungen
S
Steuertipp
ddes Monats
der Finanzverwaltung genügen Kleingewerbetreibende ermitteln ihren steu-
erpflichtigen Gewinn regelmäßig durch eine
Kassensysteme rücken verstärkt in den zur Anschaffung einer Registrierkasse. Der sogenannte Einnahmenüberschussrechnung
Fokus von Betriebsprüfungen. Egal ob Unternehmer kann sich also entscheiden, (EÜR). Dazu muss auch der Vordruck „Anlage
im Einzelhandel oder der Gastrono- ob er eine offene Ladenkasse oder eine Re- EÜR“ ausgefüllt werden. Bei Betriebseinnah-
mie – Unternehmer, die im geschäftlichen gistrier- beziehungsweise PC-Kasse verwen- men unter 17 500 Euro im Wirtschaftsjahr
Alltag überwiegend mit Bargeldgeschäften den möchte. Wichtig ist, dass alle Einnah- wird es aber nicht beanstandet, wenn anstelle
zu tun haben, sollten daher darauf achten, men und Ausgaben vollständig und der Anlage EÜR eine formlose Gewinnermitt-
dass ihr Kassensystem auf die handels- und möglichst detailliert aufgezeichnet werden. lung an das Finanzamt übermittelt wird..
steuerrechtlichen Ordnungsvorschriften Setzt der Unternehmer eine elektronische
abgestimmt ist. Ansonsten droht die Ver- Registrierkasse ein, hat er aber die besonde- Wegen der besonderen Relevanz der ord-
werfung der Buchführung. ren Anforderungen und Aufbewahrungs- nungsgemäßen Kassenbuchführung in der
Jeder Unternehmer, der buchführungs- modalitäten zu erfüllen, die die Finanzver- Betriebsprüfung und der erheblichen
und bilanzierungspflichtig ist, also zum Bei- waltung in ihrem Erlass vom 26. November Folgen im Falle einer Nichtbeachtung soll-
spiel GmbHs oder Einzelunternehmer mit 2010 festgelegt hat. ten sich alle Betriebe mit den gesetzlichen
einem Jahresgewinn von mehr als 60 000 Anforderungen vertraut machen und auf
Euro, muss Bücher und Aufzeichnungen deren konsequente Befolgung achten. Ist
führen, die auch die täglichen Kassenein- Sebastian Schieder die Kassenführung nämlich fehlerhaft,
nahmen und -ausgaben (Kassenbuch) um- IHK Region Stuttgart kann die Finanzverwaltung die Buchhaltung
fassen. Unternehmer, die ihren Gewinn sebastian.schieder@ verwerfen und die Besteuerungsgrundlagen
durch Einnahmenüberschussrechnung stuttgart.ihk.de schätzen. Das kann teuer werden!
(EÜR) ermitteln, sind nicht zur Kassenbuch- Bund und Länder diskutieren darüber
führung verpflichtet. Erforderlich ist aber Dieser sieht unter anderem vor, dass hinaus über den verpflichtenden Einsatz
eine Einzelaufzeichnung nach dem Umsatz- spätestens ab Januar 2017 sämtliche elektro- technischer Schutzmaßnahmen in elektro-
steuergesetz. nischen Daten der Kassensysteme unverän- nischen Registrierkassen, um so Kassen-
Führt der Unternehmer auf freiwilliger derbar und maschinell auswertbar gespei- manipulationen zu unterbinden. Inwieweit
Basis ein Kassenbuch, so muss auch dieses chert werden. Die Daten müssen mindestens Kassen auch hier nachgerüstet werden
den gesetzlichen Anforderungen genügen. zehn Jahre aufbewahrt werden. Ein Löschen müssen, ist aktuell aber noch offen.
Diese sehen keine Festlegungen hinsichtlich der Einzel-Bons zugunsten des Tagesend-
eines bestimmten Kassentyps vor. Auch be- summen-Bons ist unzulässig. Auch die www.bundesfinanzministerium.de,
steht nach aktueller Rechtslage keine Pflicht alleinige Aufbewahrung der Endsummen- Suchwort „Bargeschäfte“
MAGAZIN WIRTSCHAFT 03.16 17Sie können auch lesen
