PARTNER WELTWEIT: DAS AHK-NETZ - IHK Stuttgart
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
2. November 2019 Stuttgart · Böblingen · Esslingen-Nürtingen · Göppingen · Ludwigsburg · Rems-Murr
Ein Service der IHK für Unternehmen in der Region Stuttgart
PARTNER WELTWEIT:
DAS AHK-NETZ
Seite 8
KONJUNKTUR Die Zufriedenheit
schwindet SEITE 16
EINZELHANDEL Region bleibt
Top-Standort SEITE 18
AFRIKA wird für Investoren
interessanter SEITE 32
Durch die digitale Zusammenarbeit
mit meinem Steuerberater
habe ich volle Transparenz
bei den Geschäftszahlen.
Mit den digitalen DATEV-Lösungen haben Sie jederzeit den Überblick –
über betriebswirtschaftliche Auswertungen oder aktuelle Geschäfts-
zahlen. Und sind direkt mit Ihrem Steuerberater verbunden. So können
Sie anstehende Projekte auf der Basis fundierter Daten sicher entscheiden.
Informieren Sie sich im Internet oder bei Ihrem Steuerberater.
Digital-schafft-Perspektive.de
EDITORIAL
»Augenmaß beim Fahrverbot«
Seit knapp einem Jahr gilt in der Landes- eine wirtschaftliche Schieflage gegenüber
hauptstadt das Fahrverbot für Euro-4-Die- den Verkehrsbehörden aktenkundig machen
selfahrzeuge. Viele Betroffene dürften unter muss. Und da die Ausnahmegenehmigun-
die generelle Ausnahmeregelung fallen, die gen jährlich neu beantragt werden müssen,
alle Lieferverkehre grundsätzlich freistellt. müssen die Betroffenen den Gang nach
Canossa regelmäßig wiederholen. Hier hätte
Für solche Ausnahmen haben wir uns in man sicherlich auch andere Lösungen finden
vielen Gesprächen mit dem Verkehrsmi- können.
nisterium eingesetzt und darauf gedrängt,
dass das Fahrverbot möglichst wirtschafts- Demnächst droht auch erstmals ein Fahr-
freundlich ausgestaltet wird, um dem Ge- verbot für Euro-5-Diesel-PKW auf vier
bot der Verhältnismäßigkeit Rechnung zu Streckenabschnitten der B 14 und B 27, bei
tragen. Dies ist bei allen Problemen, die denen bislang ein NO2-Jahresmittelwert
THOMAS SCHÄBERLE mit solchen Restriktionen zusammenhän-
gen, gut erreicht worden. Allerdings hat das
von 50 Mikrogramm pro Kubikmeter Luft
überschritten wird. Von diesen Restrikti-
Präsidium Verkehrsministerium das Fortbestehen der onen wären deutlich mehr Fahrzeuge von
der IHK Region Stuttgart Ausnahme für den Lieferverkehr an eine Unternehmen betroffen. Indes: Ob durch
schnelle Erneuerung der Fahrzeugflotte ge- Fahrverbote oder andere Maßnahmen im
koppelt und in Aussicht gestellt, diese nach Luftreinhalteplan oder schlicht durch eine
zwei oder drei Jahren nach der Einführung zügige Flottenerneuerung – die Konzent-
wieder auslaufen zu lassen. Tatsächlich ration an Luftschadstoffen in Stuttgart fällt
sind viele Unternehmen dabei, ihre Flotte jedenfalls stark. Das lässt hoffen, dass die
in vergleichsweise kurzer Zeit zu erneuern. Grenzwerte in absehbarer Zeit auf Dauer
In Stuttgart waren Ende 2017 noch knapp unterschritten werden. Folgerichtig müss-
1500 Euro-4-Diesel-Pkw auf gewerbliche ten dann auch nicht mehr erforderliche
Halter angemeldet. Jetzt sind es nicht ein- emissionsseitig veranlasste Beschränkun-
mal mehr 700. Im Gegenzug besitzen inzwi- gen wieder aufgehoben werden.
schen bereits über 32.000 Fahrzeuge – also
fast 85 Prozent der in Stuttgart gewerblich Also alles in Ordnung? Die Kollateralschä-
angemeldeten Pkw-Diesel – einen Motor der den durch die Fahrverbote dürften ins-
Emissionsklasse Euro 6. Damit tauschen vie- besondere das Image der Stadt Stuttgart
JOHANNES SCHMALZL le Betriebe ihre Fahrzeuge deutlich schneller
aus als private Halter, bei denen der Anteil
negativ belasten. Eine ohnehin schwierige
Situation des stationären Handels in Stutt-
Hauptgeschäftsführer der in Stuttgart registrierten Euro-6-Diesel gart wird durch Erschwernisse für die Kun-
der IHK Region Stuttgart Pkw bislang erst knapp 40 Prozent erreicht. den noch problematischer. Und nicht zuletzt
sind die Mitarbeiter der Unternehmen noch
Dennoch dürfen jene Unternehmen nicht stärker von Fahrverboten betroffen. Eine
unberücksichtigt bleiben, die nicht von ganze Reihe von Unternehmern dürften
einer der generellen Ausnahmen profi- sich mit dem Gedanken tragen, wie sie diese
tieren und bei denen ein Austausch ihres durch Maßnahmen des betrieblichen Mobi-
Fahrzeugs zu Härten führen würde. Zum litätsmanagements unterstützen könnten.
Beispiel liefert ein Handelsvertreter zwar Doch aus vielen Gesprächen wissen wir,
nichts aus, ist aber dennoch regelmäßig auf dass es eine ganze Reihe von Hindernissen
sein Fahrzeug angewiesen. Auch dort gibt gibt. Das wollen wir aufarbeiten und planen
es Fälle, in denen nicht einfach ein neues eine Umfrage, in der wir die Gründe fun-
Fahrzeug angeschafft werden kann. Bislang diert untersuchen lassen. Die Erkenntnisse
wurden insgesamt rund 900 Härtefallan- werden wir nutzen, um Möglichkeiten für
träge von gewerblichen Haltern von Euro- einen leichteren Einstieg einzuwerben.
4-Dieselfahrzeugen bei der Stadt Stuttgart
gestellt. Ungefähr die Hälfte wurde positiv
beschieden. Möglicherweise wären es aber
deutlich mehr gewesen, wenn man die
Antragstellung nicht an die Vorlage einer
Steuerberaterbescheinigung zur wirtschaft-
lichen Situation geknüpft hätte. Es ist schon
etwas ehrenrührig, wenn ein Unternehmer
11.2019 Magazin Wirtschaft 3
INHALT
11.2019
6
KURZ & KNAPP
SAGEN SIE MAL … Fragen an
22
EIN POLIZIST
34
Thomas Fuchs (Galerie Thomas ERZÄHLT, WORAUF
SEINE KOLLEGEN IN TREFFPUNKT
Fuchs, Stuttgart) ZUKUNFT BEI
SACHEN LADUNGS-
ZAHLEN & ZITATE SICHERHEIT ACHTEN DER IHK
DER STUTTGART-TIPP
Glanzlichter in der Landeshauptstadt
7 BÜCHER-TIPP Digitalisierung in
der Ausbildung / Professionelle
Immobilienverwaltung
PERSONALIEN
TITELTHEMA
8 AHK-NETZWERK Profis vor Ort
13 INTERVIEW mit DIHK-Präsident
Dr. Eric Schweitzer
R AT & TAT
14 HANDELSVERTRETERVERTRÄGE
32
So formulieren Sie wasserdicht INTERVIEW MIT
16 IHK-KONJUNKTURUMFRAGE SÜDAFRIKAS
BOTSCHAFTER
Die Zufriedenheit wird geringer
17 INTERVIEW Busunternehmer Kiesel
über autonomes Fahren in den Alpen
und Schulbusse ohne Fahrer.
14
18 IHK-EINZELHANDELSSTUDIE Die
Region bleibt Top-Handelsstandort
20 MITTELSTANDSNEWS HANDELS-
Aktuelle Tipps und Kurzmeldungen VERTRETER:
SO PASST
21 AKTION MITMACHEN EHRENSACHE DER VERTRAG
Zum 19. Mal suchen Jugendliche
einen Tagesjob für den guten Zweck
22 LADUNGSSICHERHEIT Die Polizei
erklärt, wie sie kontrolliert
24 INNOVATION UND QUALITÄT müssen
enger verzahnt werden
26 COACHING-TIPP Empfang als 30 18
IHK-EINZEL-
Visitenkarte ZWEI SCHWESTERN HANDELSSTUDIE:
ERFINDEN DEN DIE KAUFKRAFT
27 WIRTSCHAFT IM TV WEINHANDEL NEU BLEIBT HOCH
Das müssen Sie sehen
4 Magazin Wirtschaft 11.2019
DIGITALISIERUNG mit Augenmaß
fordert Bildungsunternehmerin
MENSCHEN & IDEEN
Waltraud Weegmann
28 ZEITSPRUNG Peter Wink zur Ge- 40 NEUES AUS BERLIN UND BRÜSSEL www.engineering-people.de
schichte der Elsässer Filtertechnik
GmbH, Nufringen
29 EXISTENZGRÜNDER Boris Mayer FIRMENREPORT
startet als Franchisesnehmer
30 IDEEN FÜR DEN HANDEL Yoga und 41 NACHRICHTEN Neues aus unseren
Speeddating locken junge Leute in Mitgliedsunternehmen
die Weinhandlung 45 GEBURTSTAGE
31 KARRIERE MIT LEHRE Marc Osswald 46 JUBILÄEN
leitet Hörgerätespezialist Iffland
ANZEIGEN-SPECIAL
IHK-INTERVIEW
46 UMWELTSCHUTZ, Abfallwirtschaft,
32 AFRIKA schließt sich wirtschaftlich Recycling
zusammen. Südafrikas Botschafter
Phumelele Stone Sizani hofft auf
Investitionen.
INFO
50 HANDELSREGISTER August/Septem-
Leistung 4.0
IHK & REGION ber: Neueintragungen, Veränderun- Fachwissen flexibel
gen, Löschungen und Insolvenzen
34 100 STUNDEN MORGEN Experten für verfügbar.
Digitalisierung treffen sich bei der IHK 55 BRANCHENSPIEGEL
Bezugsquellennachweis: Angebote
35 NACHT DER AUSBILDUNG bringt aus der Wirtschaft Wir sind Ihre Berater, Entwickler,
Schüler in die Betriebe Konstrukteure, Hard- und Software-
57 IMPRESSUM
NEUE FIRMENNETZWERKE zu Spezialisten, Tester, Automatisierer,
Technologietransfer Koordinierer, Optimierer, Experten
SPEDITION HALLER in Möglingen für Dokumentation und CE.
feiert 90-jähriges Bestehen
DIE LETZTE SEITE
Bei Ihnen vor Ort.
36 STARTUPS Fünf Jahre Young 74 KOMMENTAR Erneuerbare Energien In unseren Competence Centern.
Business Network müssen weiter gefördert werden,
ARBEITSKREIS SCHULE-WIRTSCHAFT findet Prof. Claudia Kemfert
im Kreis Esslingen IHK HILFT bei Einstellung eines
Maschinenbau
IHK-TERMINE iranischen Flüchtlings
37 GABRIEL FELBERMAYR vom Kieler AUSBLICK Themenvorschau auf die Fahrzeugtechnik
IfW bei Böblinger Jahresempfang Ausgaben Dezember und Januar
Elektrotechnik
AUTOINDUSTRIE im Fokus des
Strukturberichts für die Region
SIE BEKOMMEN ZU VIELE EXEMPLARE VON IT & Kommunikation
MAGAZIN WIRTSCHAFT? Kein Problem: Informieren
38 GIGABIT REGION STUTTGART will Sie uns telefonisch oder per Mail und wir ändern das. Luft- & Raumfahrt
Glasfaserverkabelung vorantreiben Denn auch wir wollen nicht unnötig Ressourcen verbrau-
chen und die Umwelt belasten. Tel. 0711 2005-1347 Medizintechnik
39 MAUTE-BENGER in Stuttgart feiert magazin.wirtschaft@stuttgart.ihk.de
175-jähriges Bestehen Mechatronik
Schiffbau
Anlagenbau
MAGAZIN WIRTSCHAFT
AUF SMARTPHONE UND TABLET
Lesen Sie entspannt das Magazin Wirtschaft im vertrauten Format
ihr ansprechpartner :
Gerd Depner
auf Ihrem Smartphone oder Tablet: Mit unserer kostenfreien App Geschäftsführer ep Stuttgart
„IHK STUTTGART PUBLIKATIONEN“. Obendrein profitieren Sie
von vielen interaktiven Elementen und Verlinkungen. Benutzen Sie den telefon +49 (0) 711 / 80 60 93-0
komfortablen Lesemodus bei längeren Artikeln, betrachten Sie Bilder-
galerien, Videos oder folgen Sie Internetverknüpfungen direkt in der App.
Die App finden Sie in den App-Stores für alle gängigen Mobilgeräte.
engineering people.
supporting experts.
KURZ & KNAPP
ZAHLEN & ZITATE NACHGEFRAGT
»Sagen Sie mal,
58
Hektar beträgt pro Tag die
Zunahme der siedlungs- und
2300
Gründungswillige haben sich in
den vergangenen fünf Jahren
beim „Young Business Network”
22
Millionen kleine und mittlere
unternehmen gibt es in der
Herr Fuchs …«
Verkehrsfläche in Deutschland Europäischen Union (ohne
der IHK und der Wirtschafts-
Vereinigtes Königreich)
junioren informiert
Quelle: Destatis Quelle: IHK Quelle: Eurochamres
»Viele haben an die Politik die gleiche
Erwartung wie an einen Pizzaservice.«
Der Historiker Frank Bösch im „Stern”
THOMAS FUCHS
STUTTGART-TIPP Galerie Thomas Fuchs GmbH & Co. KG
Stuttgart
Glanzlichter bringen Stuttgart zum Leuchten
… was darf Kunst kosten? Kunst darf alles - auch
alles kosten.
Während der Ad-
ventszeit verwan- … welcher Stil gefällt Ihnen persönlich am bes-
delt sich Stuttgart ten? Es geht mehr um Qualität als um Stil. Eigen-
in eine glitzernde ständigkeit ist da ein Kriterium. Unsere Galerie
Weihnachtsstadt: konzentriert sich ganz klassisch auf Malerei. Ma-
Der Weihnachts- lerei gilt heute oft als totgesagt, ist aber lebendiger
markt erstreckt denn je. Für mich persönlich muss mich ein Kunst-
sich vom Markt- werk packen, berühren, es darf mich fordern.
platz bis zum Schil-
lerplatz. Besonders … ist die Region Stuttgart ein guter Kunstmarkt?
schön: Die liebe- Absolut ja. Auch wenn das viele hier nicht wahr-
voll geschmück- haben wollen. Unsere treuen und interessierten
ten Budendächer Sammler sind die Basis, die es uns ermöglicht, auf
der rund 290 LICHTSKULPTUREN auf dem Schlossplatz sind Teil der Show. internationalen Messen auszustellen und unsere
Stände. Nach der Künstler auch in Basel, New York und Miami zu
erfolgreichen Premiere im ver- lich eine Lichtshow vor der Kulis- zeigen.
gangen Jahr gibt es auch 2019 se des Neuen Schlosses. Ebenfalls
wieder die „Glanzlichter Stutt- kunstvoll illuminiert werden die … wo außer in Stuttgart könnten Sie sich sonst
gart“, die die Innenstadt vom Jubiläumssäule in der Mitte des noch vorstellen zu leben? New York reizt mich
27. November bis 27. Dezember Platzes und die Königstraße. Neu durchaus, das pulsierende Leben, die Vielfalt der
erstrahlen lassen. Herzstück in diesem Jahr: Eine weihnacht- Kulturen, die auf so engem Raum aufeinander tref-
sind die meterhohen Lichtskulp- liche Stadtrundfahrt von 45 Mi- fen. Aber ich lebe gerne in Stuttgart und habe keine
turen auf dem Schlossplatz, die nuten mit roten Doppeldecker- Pläne, das zu ändern.
touristische Highlights der Lan- bussen, in denen die Gäste auf
deshauptstadt repräsentieren – deutsch oder englisch viel über … was ist Ihr größter Wunsch? Ganz profan: mög-
darunter das Porsche-Museum, die Stuttgarter Stadtgeschichte lichst lange gesund bleiben.
das Mercedes-Benz-Museum, der und Weihnachten in Stuttgart er-
Fernsehturm und die Grabkapel- fahren – herrliche Ausblicke auf ... haben Sie ein Lieblingstier? Ja: nicht den Fuchs,
le. Mit Einbruch der Dunkelheit die hell erleuchtete Innenstadt sondern das Eichhörnchen. Klein aber pfiffig.
erleben die Besucher halbstünd- inbegriffen.
… haben Sie ein Vorbild?
MEHR INFO über die Glanzlichter unter: www.stuttgart-tourist.de Nein, ich will niemandem nacheifern, sondern mei-
nen eigenen Weg beschreiten.
6 Magazin Wirtschaft 11.2019
PERSONALIEN
JOCHEN SCHLINDWEIN tritt am 1. Dezember als
neuer CEO in die Geschäftsführung der Wörwag Pharma
GmbH & Co. KG in Böblingen ein. Er tritt an die Stelle
von Dr. Marcus Wörwag, der die Geschäftsführung Ende
2018 verlassen hatte, und wird zusammen mit CFO Ger-
hard Mayer die Geschäfte der Wörwag-Gruppe führen.
Für einen Übergangszeitraum wird auch Monika Wörwag
der Geschäftsführung weiter angehören.
HENRY KOHLSTRUCK ist neuer Executive President
GERT KOLLMER VON OHEIMB-LOUP ist mit der Staufermedaille
und Geschäftsführer der Division Europa bei Leadec.
des Ministerpräsidenten Baden-Württembergs ausgezeichnet worden. Bei
Der bisherige Geschäftsführer der Region Zentraleuropa,
einem Festakt im alten Rathaus überreichte Esslingens OB Jürgen Zieger (l.)
die Medaille an den angesehenen Wirtschafts- und Sozialhistoriker von Dr. Wolfgang Mauz, gibt seine operativen Aufgaben zum
der Uni Hohenheim, der über 35 Jahre das von Land und IHKs gegründete 1. Oktober 2019 ab. Er wird für den Industriedienstleister
Wirtschaftsarchiv Baden-Württemberg geleitet hat. weiter strategische Aufgaben bearbeiten. Henry Kohl-
struck ist ein Experte mit mehr als 25 Jahren Manage-
ment-Erfahrung im Dienstleistungsbereich.
PETER WINK (53) ist alleiniger Geschäftsführer der El-
sässer Filtertechnik GmbH, nachdem sich Frank Elsässer
BUCH-TIPP aus der Geschäftsführung und dem operativen Tagesge-
schäft zurückgezogen hat. Frank Elsässer hatte die Firma
vor 20 Jahren von seinem Vater übernommen und zu dem
Ein zunehmender Einfluss der vier- heute führenden Handelsunternehmen und Filterspezialis-
ten industriellen Revolution auf ten mit mehr als 60 Angestellten ausgebaut. Peter Wink
sämtliche Arbeitsabläufe in Un- ist bereits seit Anfang 2018 in der Geschäftsführung.
ternehmen wird heutzutage nicht
mehr infrage gestellt. Die Autoren
TINO FRANZEN (47) wird zum Jahreswechsel neues
zeigen, wie die Digitalisierung
Vorstandsmitglied für das Ressort Schaden/Unfall bei der
sämtliche Phasen der Ausbildung SV Sparkassenversicherung (Stuttgart). Der Diplom-Be-
berühren wird, und geben viele Tipps zu Umset- triebswirt und gelernte Versicherungskaufmann kommt
zungsmöglichkeiten: Unterstützt durch Checklis- von der Ergo Versicherung AG, wo er seit 2015 als Mit-
ten, die dazu auffordern, aktuelle Strukturen und glied des Vorstands das Gewerbe- und Industriegeschäft
zukünftige Bedarfe eines Unternehmens zu analy- verantwortet. Dr. Klaus Zehner, stellvertretender Vorsit-
zender des Vorstands der SV Sparkassenversicherung, tritt
sieren, zeigt das Buch viele neue Möglichkeiten der
in den Ruhestand.
Rekrutierung, der Kompetenzbedarfsmessung, des
Einsatzes digitaler Lehrmedien sowie der Ausbil-
derqualifizierung auf. – Ein lesenswertes Buch, das DAVID STRAUB (33) ist neuer Gesellschafter bei
zu intensiver Bearbeitung anregt. Lutz-Finanz. Nach dem Studium hat sich Straub 2014
dem Stuttgarter Immobilienvermittler angeschlossen und
Ausbildung 4.0. Digitale Transformation in der Berufsausbildung ge-
übernimmt neben dem Verantwortungsbereich Büro-und
stalten und nutzen. Stefan F. Dietl, Marcus Hennecke (Hrsg.), Haufe,
Handelsflächenvermietung zunehmend Investment-und
Freiburg 2019, 400 Seiten, 39,95 Euro, ISBN 978-3-648-13298-2
Gewerbeprojekte. Rückwirkend zum Jahresbeginn hat
Straub nun Gesellschaftsanteile an der GmbH erworben.
Geschäftsführender Mehrheitsgesellschafter bleibt Klaus
Wer
W eine kurze und trotzdem um- Peter Jeck.
fa
assende Einführung für den Ein-
stieg in die Immobilienverwaltung
sucht,
s wird hier fündig, auch wenn HORST GARBRECHT, Geschäftsführer der Metabower-
ke GmbH, ist jetzt auch Chief Operating Officer Europe
der Schwerpunkt eindeutig auf
d von KOKI Holdings, der japanischen Muttergesellschaft
Wohnimmobilien
W liegt. Der Autor, von Metabo, die ihre neue Europa-Zentrale in Nürtingen
der Filderstädter Makler Jürgen einrichten wird. Garbrecht steht seit zehn Jahren an der
Berreth, behandelt von Finan- Spitze von Metabo. Er hat Elektrotechnik und Maschinen-
zierung, Kauf, Vermietung, ener- bau studiert und war unter anderem bei Festool und Atlas
getischer Sanierung
S und Wiederverkauf alle Copco beschäftigt. Zuletzt war er Geschäftsführer beim
US-Unternehmen AEG-Milwaukee.
Aspekte fundiert und gliedert den Ratgeber über-
sichtlich mit Hilfe von Tipps und Tabellen.
Die erste Immobilie. Fachmännisch kaufen, verwalten, verkaufen. PERSONALNACHRICHTEN FÜR DAS MAGAZIN WIRTSCHAFT
Jürgen Berreth, Eigenverlag, Filderstadt 2019, 166 Seiten, Gibt es auch in Ihrem Unternehmen personelle Veränderungen auf der Führungsebene?
28,88 Euro, ISBN 978-1075209901 Wir veröffentlichen Ihre Nachricht gerne. Senden Sie einen kurzen Text mit Bild an
presse@stuttgart.de
11.2019 Magazin Wirtschaft 7
TITELTHEMA
AHK-NETZWERK IM AUSLAND
WELTHANDEL IM FLUSS Handelskonflikte, der immer noch ungewisse Ausgang des Brexit, sich
verändernde Weltkonjunktur – all dies schafft Verunsicherung, auch für die exportorientierten
Unternehmen Baden-Württembergs. Umso wertvoller wird das Netzwerk der Auslandshandels-
kammern (AHK), die es in 92 Ländern gibt. Seit einigen Jahren organisieren AHKs auch die Fach-
kräfteausbildung nach deutschem Vorbild. Die Prüfungsaufgaben hierfür kommen aus Stuttgart.
8 Magazin Wirtschaft 11.2019
150
Über Australien in die Südsee und nach Afrika: Neu- und Dienstleistung der IHK Region Stuttgart. „Die
guinea, die Salomonen, die Fidschi-Inseln – wenn Mar- Unternehmen in Baden-Württemberg und in der Re-
tin Brezger ins Flugzeug steigt, steuert er Reiseziele an, gion sind in besonderem Maße exportorientiert“, sagt
die andere schwäbische Geschäftsleute allenfalls von Zywietz. „Sie schätzen das IHK-Expertenwissen in den
MITARBEITER
der Weltkarte kennen. Auch Tansania, Kenia, Äthiopi- hat das Büro der
Bereichen Länder/Märkte/Branchen, den Zollthe-
en und sogar Somalia haben er oder seine Mitabeiter AHK Greater China men und den zunehmenden Fragen des internatio-
der Mörk Water Solutions im westaustralischen Perth in Shanghai und ist nalen Wirschaftsrechts.“ Die IHK-Länderreferenten
schon besucht. Vor rund sechs Jahren war es, als das damit das größte in Stuttgart und die Ansprechpartner in den AHKs
AHK-Büro weltweit.
Leonberger Bauunternehmen Mörk sich zur Gründung ergänzen sich, um für die Unternehmen zu den welt-
der australischen Niederlassung entschloss. Von dort weiten Märkten die aktuellsten volkswirtschaftlichen
aus verbessern Brezger und seine Leute in Zusam- Daten, Branchen- und Marktinformationen zu Verfü-
menarbeit mit Regierungen oder Hilfsorganisationen gung zu stellen. Auch Informationen zu bestehenden
die Wasserversorgung in abgelegenen Regionen der Markteintrittsbarrieren können die Experten geben.
pazifischen Inselwelt und Ostafrikas. „Die Wahl fiel auf Für Unternehmen, die sich für bestimmte Länder inte-
Perth, weil beide Regionen von hier aus gut erreichbar ressieren, empfiehlt es sich außerdem, Veranstaltun-
sind“, sagt Brezger. Auch dass es zum Hauptquartier gen, Seminare und Vorträge zu besuchen. Eine gute
in Leonberg nur sechs Stunden Zeitunterschied sind, Gelegenheit, mit Vertretern der AHKs seiner Wunsch-
war ein Grund, das neue Tochterunternehmen abseits region in Kontakt zu kommen, sind die regelmäßig
der Geschäftszentren anzusiedeln, die überwiegend stattfindenden persönlichen internationalen Bera-
im Osten des Kontinents liegen. tungsgespräche in Stuttgart.
Eine Tochterfirma am anderen Ende der Welt zu grün- Bei den AHKs erhalten die Unternehmen eine kos-
den, war für das schwäbische Bauunternehmen nicht tenfreie Erstberatung und Informationen über das
gerade Tagesgeschäft. Deshalb wandte sich Brezger Marktpotenzial für die eigenen Produkte. Ist dann
als Leiter der zukünftigen Niederlassung an Dr. Wolf- der Entschluss gefasst, ins Ausland zu gehen, helfen
gang Babeck vom Vorstand der Auslandshandelskam- die AHKs mit branchenspezifischen Marktstudien und
mer Australien in Sydney. Bei den Experten der AHK UM KUNDEN organisieren Unternehmerreisen. Die AHK-Experten
erhielt Brezger eine intensive Beratung zum Aufbau IN OZEANIEN am Standort betreuen Unternehmen langfristig, spre-
eines regionalen Netzwerks, zu Besonderheiten der UND AFRIKA chen die Landessprache und stellen Kontakte zu mög-
Märkte und der Behörden in Australien. Auch über ZU VERSORGEN lichen Partnerunternehmen und Kunden im Land her.
gründete Martin
das in mancher Hinsicht unterschiedliche Rechtssys- Brezger vom Leon- Die AHK-Standorte können dabei auf ein großes Netz-
tem des Landes wurde er ausführlich ins Bild gesetzt. berger Bauunter- werk in den verschiedensten Branchen zurückgreifen,
„Wir haben bei der AHK sehr gute Hilfe erhalten“, fasst nehmen Mörk eine recherchieren aber auch gezielt passende Kontakte.
Brezger zusammen und bedauert ein wenig, dass sich Tochterfirma im Die AHKs kennen die lokalen Arbeitsmärkte und hel-
westaustralischen
der anfangs sehr intensive Kontakt wegen der großen Perth. Starthilfe
fen Unternehmen, geeignetes Personal zu rekrutie-
Entfernung zwischen Perth und Sydney etwas gelo- gab die AHK in ren. Außerdem helfen sie auch mit Büroservices wie
ckert hat. „Aber dank der guten Starthilfe kommen wir Sydney. Finanz- oder Gehaltsabrechnungen. Die AHKs kennen
jetzt auch alleine zurecht.“
Globales Netzwerk hilft deutschen Unterneh-
men. So wie Martin Brezger die Gründung und den
Markteintritt in Australien mithilfe der AHK-Bera-
ter schaffte, erschließen viele Firmenverantwortli-
che aus Deutschland internationale Absatzmärkte
mit Unterstützung einer Auslandshandelskammer.
Das Netzwerk spannt sich über weltweit mehr als 140
Standorte in insgesamt 92 Ländern. „Dieses Netz ist
in 125 Jahren gewachsen und hat sich immer wieder
an die Bedürfnisse der grenzüberschreitend tätigen
Wirtschaft angepasst“, erläutert Dr. Eric Schweitzer,
Präsident des Deutschen Industrie- und Handelskam-
mertages (DIHK). Der DIHK koordiniert die Arbeit der
AHKs. Die Leistungen der Profis vor Ort reichen dabei
von Einstiegstipps in neue Märkte über das Vermit-
teln von Geschäftskontakten bis hin zu Rechts- und
Steuerauskünften. Angesichts aktueller globaler Her-
ausforderungen stellt Schweitzer fest: „Wir brauchen
unser weltweites AHK-Netz mehr denn je“ (vgl. Inter-
view Seite 13).
Und gerade für die Wirtschaft im Südwesten ist die
Bedeutung dieses Netzwerks besonders groß, sagt
Tassilo Zywietz, Geschäftsführer Außenwirtschaft
11.2019 Magazin Wirtschaft 9
TITELTHEMA
gleiterin von der AHK Saigon oft
auf improvisiert anmutende Büros
in Hinterhöfen oder Souterrains.
„Wer sonst in China, Singapur oder
Malaysia unterwegs ist, erlebt in
Vietnam schon Überraschungen“,
so der Geschäftsmann, der schon
gut zwei Jahrzehnte auf dem asi-
atischen Markt tätig ist. Für die
Unterstützung durch die örtliche
AHK war er denn auch sehr dank-
bar. Diese hatte zuvor eine Reihe
von Unternehmen recherchiert,
die als Vertriebspartner für die
Schwieberdinger in Frage kamen.
An insgesamt vier Tagen konnte
Epple dann Anfang Oktober jeweils
zwei Firmen besuchen und ihnen
eine Flöter-Luftpolstermaschine
vorführen – immer in Begleitung
der AHK-Mitarbeiterin. „Die Vor-
führung war wichtig, weil dort
natürlich alles am chinesischen
Markt gemessen wird“, erklärt Ep-
ple. „In der Praxis kann man aber
zeigen, dass dies oft ein Vergleich
zwischen Polo und Porsche ist.“
Ob er mit einem der besuchten
vietnamesischen Unternehmen
handelseinig wird, weiß Epple
noch nicht. Sicher ist er aber, dass
er ohne die Hilfe des AHK-Netz-
werks niemals so nah an die poten-
ziellen Partner herangekommen
wäre: „Zum ersten Mal haben wir
bei der Erschließung eines neuen
Marktes mit der AHK zusammen-
die rechtliche und steuerliche Situ- spiel: „Ein deutscher Unternehmer, „DEUTSCH- gearbeitet, und ich glaube, das war
ation in ihren Ländern und können der in den Niederlanden investie- LANDS WIRT- der richtige Weg.“
SCHAFTLICHE
zudem lokale Experten vermitteln. ren will, kann mögliche Produkti-
GEHEIM-
Und sie beraten konkret, wenn es onsstandorte auch schon mal im WAFFE“ – so Unvermutete Fallstricke tauchen
darum geht, Verträge auszuhan- Internet vorab besichtigen.“ Im chi- hat das „Wall sogar da auf, wo man sich im glei-
deln, Genehmigungen zu erhalten nesischen Shanghai stoße das aber Street Journal“ das chen Sprach- und Kulturraum
und die richtige Gesellschafts- schon sprachlich an Grenzen. „Dort weltumspannende wähnt. Wird man etwa bei einer
Netzwerk der
form zu wählen. Jeder AHK-Stand- sind bereits die Basics zu den Rah- AHKs einmal
Firmengründung in Österreich
ort führt regelmäßig Fach- und menbedingungen eines Landes be- genannt. aufgefordert, „Musterzeichnun-
Netzwerkveranstaltungen durch. deutsam“, so der Jurist, „und selbst gen“ einzureichen, mag bei einem
Für Unternehmen eine gute Gele- die lassen sich in China eben nicht deutschen Unternehmen zunächst
genheit, außerhalb konkreter Ar- über das Internet recherchieren.“ einmal Hektik ausbrechen. Wozu
beitstreffen bestehende Kontakte braucht das Handelsgericht Unter-
zu pflegen, neue zu knüpfen und In manchen Ländern gelingt schon lagen von Produkten wie eine Pa-
sich über die aktuelle Situation im die Kontaktaufnahme mit poten- tentbehörde? „Selbst wir müssen
89%
Land zu informieren. ziellen Geschäftspartnern nur mit hin und wieder für die Unterneh-
der Hilfe von Landeskennern. Dies men Übersetzungsarbeit leisten“,
Je weiter die potenzielle Absatz- hat Jürgen Epple neulich in Viet- schmunzelt Beatrix Holzbauer
region entfernt ist, desto unver- nam erfahren. „Allein die Adres- von der Deutschen Handelskam-
zichtbarer ist diese Unterstützung sen der Unternehmen zu finden, FRAUEN hat die mer in Österreich und löst das
für Firmen. Das bestätigt Benjamin war sehr schwer“, berichtet der AHK Rumänien Missverständnis auf: Unter Mus-
Leipold, Bereichsleiter AHK-Netz, Gebietsverantwortliche für Asien unter ihren Be- terzeichnungen versteht man im
schäftigten. 25
Koordination, DEinternational und von der Flöter Verpackungsser- von insgesamt Nachbarland schlicht notariell be-
Internationale Projekte beim DIHK. vice GmbH in Schwieberdingen. 28 Mitarbeiterinnen glaubigte Unterschriftsproben der
Und verdeutlicht es an einem Bei- Vor Ort trafen Epple und seine Be- sind weiblich. Geschäftsführer.
10 Magazin Wirtschaft 11.2019es den AHK-Mitarbeitern gelun-
gen, genau die richtigen Partner
für uns auszusuchen.“ Auch wenn
die Kontakte bisher noch nicht zu
Umsätzen geführt haben, bewertet
die Mader-Geschäftsführung die
Erfahrungen und Perspektiven als
„sehr positiv.“
Unterstützung bei der Buchhal-
tung. Hochzufrieden mit der Un-
terstützung durch die Wiener
AHK ist auch Wolfgang Lenke,
Geschäftsführer der Wöhr Auto-
parksysteme GmbH in Salzburg.
„Bei der Gewerbeanmeldung und
Kulturelle und rechtliche Unter- KONTAKTE IN Anfragen deutscher Unternehmen der Unternehmensgründung hat
schiede sind selbst unter eng ver- VIETNAM hat die Mitarbeiterentsendung, sagt uns die Rechtsanwältin Frau Holz-
Jürgen Epple
bundenen Staaten oft nicht uner- Holzbauer. bauer hervorragend beraten“, sagt
kürzlich mit Unter-
heblich, sagt die Rechtsanwältin. stützung der AHK Lenke, der vor der Gründung der
So erscheint deutschen Unterneh- Saigon geknüpft. Auf Unternehmensreise Top-Kon- Salzburger Tochter 35 Jahre beim
mern die Gewerbeanmeldung in Allein wäre das takte geknüpft. Geradezu begeis- Mutterunternehmen in Friolzheim
Österreich oft bürokratischer – er- kaum möglich tert äußert sich Stefanie Kästle tätig war. Dort stellt das Familien-
gewesen, sagt
klärungsbedürftig ist zum Beispiel Asienkenner Epple über ihre Erfahrungen mit der unternehmen platzsparende Par-
die dort übliche Trennung in freie (l.) von Flöter Ver- Deutschen Handelskammer in kierungssysteme für Autos und
und reglementierte Gewerbe. „Wir packungssysteme. Wien. „Wir wollten wissen, wie Fahrräder her. Neben der Toch-
geben den Unternehmen Orientie- Rechts: Geschäfts- unser Produkt, energieeffiziente tergesellschaft in Salzburg verfügt
führer Marc Rapp.
rung in Rechtsfragen und überneh- Druckluft, auch in neuen Märkten Wöhr über Vertriebsstandorte in
men notwendige Behördengänge“, ankommt“, erklärt die Geschäfts- über 60 Ländern mit Auslandspart-
so Beatrix Holzbauer. Ein spezi- führerin der Mader GmbH & Co. nern oder eigenen Tochtergesell-
fisch österreichisches Problem sei KG in Leinfelden-Echterdingen. schaften. Zur direkten Expansion
auch die äußerst strenge Regelung Weil ein Teilnehmer abgesprun- ins Nachbarland entschloss sich die
bei der Entsendung von Mitarbei- gen war, schloss sich die Firma im Firma, um eine bessere Marktprä-
tern, die unter Umständen selbst März ganz kurzfristig einer Unter- senz zu erreichen als sie mit einer
bei Messebesuchen greift. Wird nehmerreise an, die von der AHK in teilweisen Betreuung aus Deutsch-
dagegen verstoßen – fast immer Wien organisiert war. An der Donau land und dem ehemaligen Ver-
aus Unkenntnis – drohen gleich durften Stefanie Kästle und ihre triebspartner möglich war. Beson-
massive Bußgelder in Höhe von Begleiter dann Termine mit loka- ders dankbar war Wolfgang Lenke
einigen Tausend Euro. Derzeit be- len Unternehmen wahrnehmen – für die Unterstützung der AHK im
treffen mehr als zwei Drittel der „und trotz der Kürze der Zeit war Steuerrecht und bei der Lohn- und
11.2019 Magazin Wirtschaft 11TITELTHEMA
Finanzbuchhaltung – für letztere
konnte er die Dienste der „HK Bi-
lanz- und Service GmbH“ in An-
spruch nehmen – eines Serviceun-
ternehmens, wie es viele AHKs auf
der ganzen Welt unterhalten.
AHKs tragen deutsches Ausbil-
dungsmodell in alle Welt. Das
Serviceangebot der AHKs hat sich
in den vergangenen Jahren noch
entscheidend erweitert. So helfen
die AHK-Experten den deutschen
Unternehmen weltweit mittler-
weile in mehr als 40 Ländern, eige-
ne Fachkräfte heranzuziehen. Im
Rahmen des DIHK-Konzepts „Du-
ale Berufsausbildung im Ausland“
werden im Zusammenwirken von
Unternehmen und IHK-Organisa-
tion von Mexiko bis Vietnam und
von Griechenland bis China jun-
ge Leute nach deutschem Vorbild
ausgebildet. Der DIHK koordiniert
die AHK-Aktivitäten, so dass die in der Herstellung und Logistik. Stadtregierung und den Regierun-
Dienstleistungen inhaltlich und In Zusammenarbeit mit mehreren gen der umliegenden Provinzen
qualitativ weltweit vergleichbar Colleges wird etwa eine dreijähri- sehr bedeutend“, sagt Simone Pohl,
sind. Die Prüfungsaufgaben stam- ge Ausbildung zum „Mechatronic“ Delegierte der deutschen Wirt-
HILFE IM
men im gewerblich-technischen NACHBARLAND angeboten. Das „Michigan Advan- schaft und Geschäftsführerin der
Bereich von der Prüfungsaufga- haben Susanne ced Technician Training Program“ Auslandshandelskammer Greater
ben- und Lehrmittelentwicklungs- Kästle (o.) von (MAT) bietet Ausbildungen zum China in Shanghai. Als Beispiel
stelle (PAL), die bei der IHK Region Mader in Leinfel- Mechatroniker, Zerspanungsme- nennt sie die regelmäßigen Mit-
den-Echterdingen
Stuttgart angesiedelt ist. und Wolfgang
chaniker, technischen Produktde- glieder-Treffen oder auch Round
Lenke (u.) von signer sowie in der IT an – eben- Tables, bei denen sich Unterneh-
Eine gute Erfolgsbilanz kann schon Wöhr Autoparksys- falls nach deutschem Standard mer mit Vertretern der Stadtregie-
jetzt die AHK Chicago vorweisen, teme in Anspruch und mit AHK-Prüfung. Allein dem rung auf Augenhöhe austauschen
genommen.
die seit 2013 als eine von insgesamt ICATT-Netzwerk haben sich seit und über Lösungen anstehender
Beide sind voll
drei AHKs in den USA Ausbildungs- des Lobes über 2014 insgesamt 60 internationale Herausforderungen diskutieren.
programme auflegt und begleitet, die deutsch-öster- Unternehmen angeschlossen – die
die IHK-Prüfungen vorbereitet und reichische Handels- meisten davon deutscher Herkunft, Vergleichbares bieten Auslands-
abnimmt. Das „ICATT Apprentice- kammer in Wien. aber auch viele amerikanische Fir- handelskammern in allen Re-
ship Program“ bietet eine Ausbil- men haben den Wert der dualen gionen der Welt, und ihre Zahl
dung nach deutschem Standard mit Ausbildung erkannt. „Die deutschen wächst ständig. „Standorte gibt
Fokus auf komplexe Technologien Auslandshandelskammern leisten es überall dort, wo die deutsche
auch bei der Ausbildung hervorra- Wirtschaft nennenswert aktiv ist“,
gende Arbeit“, betonte Johannes sagt DIHK-Bereichsleiter Leipold.
Schmalzl, Hauptgeschäftsführer In den vergangenen Jahrzehnten
der IHK Region Stuttgart, als er seien Delegationen in Asien und
sich kürzlich bei einem Besuch in Osteuropa dazugekommen. Jetzt
Chicago über die Aktivitäten der folgen weitere in Afrika. So wer-
AHK-Experten informierte. „Die den Leipold zufolge Büros an der
Kammern unterstützen Unterneh- Elfenbeinküste und in Äthiopien
men aus Deutschland und bei der eingerichtet. Auch auf dem lange
Fachkräfteausbildung vor Ort und vernachlässigten Kontinent, der
tragen zugleich dazu bei, dass duale jetzt verstärkt in den Blick rückt,
Ausbildung Made in Germany zum können sich die Unternehmen also
Exportschlager wird“, so Schmalzl. auf die Unterstützung durch das
IHK-Netzwerk verlassen.
Oftmals fungieren AHKs auch
als Interessenvertretung und
Schnittstelle zu den Behörden. WALTER BECK Redaktion Magazin Wirtschaft
„Für unsere Arbeit in der Region ist walter.beck@stuttgart.ihk.de
der Austausch mit der Shanghaier und RUDOLF KAHLEN
12 Magazin Wirtschaft 11.2019Die deutsche Wirtschaft lebt stark vom INTERVIEW dige Unterstützung für ihre internatio-
Export. In der Öffentlichkeit bekommen nalen Geschäfte. Die aktuellen globalen
wir dafür oft Titel verliehen wie Ex- Herausforderungen zeigen: Wir brauchen
port-Weltmeister oder Europameister. unser weltweites AHK-Netz mehr denn je.
Wo stehen wir aktuell? Beim weltweiten »Wir brauchen unser So etwas hat übrigens kein anderes Land.
grenzüberschreitenden Handel kommt es Das „Wall Street Journal“ hat das AHK-
wie im Sport darauf an, gut im Wettbe- weltweites Netzwerk Netz deshalb als „Germany´s Secret Eco-
werb bestehen zu können. Anders als im nomic Weapon“ bezeichnet.
Sport gibt es beim fairen wirtschaftlichen mehr denn je.«
Wettbewerb unter allen Teilnehmern Woran liegt die starke Wirkung des
aber fast keine Verlierer, sondern nur AHK-Netzes? An vielem. Wir sind nicht
Gewinner. Voraussetzung dafür ist, dass nur dort, wo alle hinwollen, weil es gerade
vernünftige Spielregeln möglichst welt- brummt. Und wir verschwinden nicht aus
weit verabredet und eingehalten werden. einem Land, wenn es dort schwierig wird
Je weniger der grenzüberschreitende oder fast gar nichts mehr geht. Wir versu-
Austausch von Waren und Dienstleistun- chen, frühzeitig Chancen zu entwickeln.
gen dann durch Zölle oder andere Han- Aktuell wächst das AHK-Netz besonders
delshürden gebremst wird, umso leichter stark in Afrika.
finden Produkte und Dienstleistungen Ein anderer Aspekt, ganz praktisch: Die
zu den bestmöglichen Preisen ihren Weg AHKs tragen das System der dualen Be-
vom Hersteller zum Kunden. Deutsche rufsausbildung in die Welt. In Shanghai,
Produkte sind dabei weltweit wegen ihrer Peking, in den USA, Mexiko sowie bei-
Qualität sehr gefragt. Deshalb sind wir – spielsweise auch in Vietnam und Indien
nach China und den USA – auf Platz 3 der oder in vielen osteuropäischen Ländern
größten Warenexporteure der Welt. können einheimische Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter deutscher Unternehmen
Wie stark ist die deutsche Wirtschaft mit DR. ERIC SCHWEITZER eine Ausbildung nach deutschen Stan-
der Weltwirtschaft verflochten und da- Präsident des Deutschen Industrie- und dards absolvieren. Viele Länder haben
mit auch anfällig für konjunkturelle Ein- Handelskammertags (DIHK) daran großes Interesse, auch wenn das
trübungen in anderen Regionen? Mehr vielerorts ein schwieriger Prozess ist.
als jeder vierte Arbeitsplatz hierzulande Denn bei uns investieren die Unterneh-
hängt am Export. In der Industrie ist es men selbst enorm in die Ausbildung, der
sogar jeder zweite. Internationale Offen- Staat finanziert die Berufsschulen und
heit macht einen erheblichen Teil unserer Ist die deutsche Wirtschaft solchen Ent- die Kammern kümmern sich um die Stan-
Wertschöpfung und damit unseres Wohl- wicklungen wehrlos ausgeliefert? Die dards. Es ist spannend, dass wir das auch
standes aus. Es kommen auch indirekte Unternehmen treffen keine politischen global weiter entwickeln können.
Effekte hinzu, die oft übersehen werden: Entscheidungen, aber wir müssen unse-
In dem heftigen Handelsstreit zwischen re gemeinsamen Interessen einbringen. Was ist aus Ihrer Sicht das Besondere
den USA und China stehen auf beiden Die Industrie- und Handelskammern sind am AHK-Netz für die Unternehmen? Als
Seiten auch deutsche Unternehmen, die dabei nicht nur ein regional starker Fak- Unternehmer weiß ich: Eine gute Ge-
in diesen Ländern stark vertreten sind. tor, sondern über den DIHK auch bei der schäftsidee zu haben ist das eine, sie auf
Trotzdem ist ein Kennzeichen der deut- Bundes- und Europapolitik ein relevanter den Markt zu bringen, ist eine andere Sa-
schen Wirtschaft, dass wir weltweit sehr Ansprechpartner für die Wirtschaft. Und che. Im AHK-Netz können die Unterneh-
breit aufgestellt sind. Wenn ein deutscher über das vom DIHK koordinierte Netz der men auf die langjährige Expertise unse-
Mittelständler grenzüberschreitend tätig Deutschen Auslandshandelskammern rer AHK-Kollegen zurückgreifen, die sich
ist, dann ist sein Unternehmen im Schnitt stehen wir weltweit für gemeinsame In- vor Ort als Erfolgsberater verstehen. Das
in fast zwanzig Ländern aktiv. Das schützt teressen der deutschen Wirtschaft ein. geht von Einstiegstipps in neue Märkte
uns davor, dass eine regionale Krise in Mittlerweile sind das mehr als 140 Büros bis hin zur Rechts- und Steuerberatung in
der Welt unsere Gesamtwirtschaft trifft. in 92 Ländern. Dieses Netz ist in 125 Jah- etablierten Regionen. Unsere AHK-Mit-
Wenn es aber globale Turbulenzen gibt ren gewachsen und hat sich immer wieder glieder profitieren zudem von unserem
und wir in eine Protektionismus-Spira- an die Bedürfnisse der grenzüberschrei- starken Netzwerk vor Ort und dem di-
le hineingeraten, dann spüren wir das in tend tätigen Wirtschaft angepasst. Die rekten Draht zur Politik in Deutschland
Deutschland natürlich besonders stark. Unternehmen erhalten so die notwen- sowie in 92 Gastländern.
WIR BAUEN DIE DIGITALE ZUKUNFT
IM MITTELSTAND. JEDEN TAG.
Dafür liefern wir alles aus einer Hand: Modern Workplace, Security, Cloud, Data Center und Services.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. www.abtis.de +49 7181 207480 zukunft@abtis.de /abtis
11.2019 Magazin Wirtschaft 13RAT & TAT
schließend nicht daran, macht er sich
schadensersatzpflichtig.
Nach Beendigung der Vertriebsbeziehung
hat der Handelsvertreter Anspruch auf
VERTRIEBS- angemessenen Ausgleich für Geschäfte
PROFIS helfen
vor allem kleinen
mit neu geworbenen Kunden und „Alt-
Unternehmen, kunden“, mit denen er Geschäfte erheb-
ihre Produkte lich intensiviert hat. Die Bestandskunden
zu vermarkten. sollten bei Vertragsschluss in einer Anlage
bezeichnet werden, um Streit zu ver-
meiden, welche Kunden „neu“ sind. Der
WASSERDICHT IST PFLICHT
Anspruch kann vor Vertragsende nicht
ausgeschlossen werden. Er besteht nicht,
wenn dem Handelsvertreter wegen
vertragswidrigen Verhaltens gekündigt
HANDELSVERTRETERVERTRÄGE müssen sorgfältig formuliert werden, wird oder er selbst kündigt, ohne dass der
sonst droht spätestens bei ihrer Beendigung juristischer Ärger. Unternehmer dazu Anlass gegeben hat.
Der Ausgleich ist innerhalb eines Jahres
Handelsvertreter nehmen im Produkt- Kartenausschnitt oder die Kundenliste nach Vertragsende zu stellen.
vertrieb eine zentrale Rolle ein. Sie selber, als Anlage dem Vertrag beigefügt werden.
aber auch die Unternehmen sollten darauf Die regelmäßige Frist für eine Verjährung
achten, einen möglichst „wasserdichten“ Ist eine Kunden- oder Gebietszuweisung beträgt drei Jahre. Sie darf verkürzt
Handelsvertretervertrag abzuschließen, vereinbart, hat der Handelsvertreter auch werden, beispielsweise auf zwölf Monate,
um ärgerliche Fehler zu vermeiden. dann einen Provisionsanspruch, wenn der muss aber für beide Parteien gleich lang
Unternehmer selbst oder durch Dritte sein. Die Frist darf erst zu laufen be-
Der Vertrag kann formfrei geschlossen Geschäfte in diesem Gebiet oder mit ginnen, wenn der Handelsvertreter von
werden, aus Beweisgründen empfiehlt diesen Kunden vornimmt (sogenannte seinem Anspruch Kenntnis erlangt. Vom
sich aber eine schriftliche Vereinbarung. Bezirksprovision). Diese Bezirksprovision Zeitpunkt der Kenntnis an darf nicht ab-
Als „Must-haves“ sollte der Vertrag kann vertraglich ausgeschlossen werden; gewichen werden.
mindestens bezeichnen: sinnvollerweise im Abschnitt über die
• die Parteien Kunden- oder Gebietszuweisung, um eine Im Vertrag kann das anzuwendende
• den Gegenstand der Vertretung (Pro- überraschende und damit unwirksame Recht vereinbart werden. Bei Auslands-
dukte, Kundenkreis, Gebiet) Klausel zu vermeiden. berührung und ohne Rechtswahl gilt das
• Höhe und Berechnung der Provision Recht des Staates, in dem der Handels-
• die Art der Vertretung (nur Vermittlung, Achtung: Die häufige Formulierung vertreter seine Hauptniederlassung hat.
oder auch Abschluss von Geschäften) „exklusiv“ ohne nähere vertragliche Wichtig: Wird ausländisches Recht ver-
• ob ein Gebiets- oder Kundenschutz be- Regelung bezieht sich nach der Recht- einbart, das keinen Ausgleichsanspruch
steht (oder ein Alleinvertretungsrecht). sprechung auf den Bezirksschutz und vorsieht und ist der Handelsvertreter
nicht auf ein Alleinvertretungsrecht des innerhalb der EU tätig, besteht der Aus-
Bestimmte Absprachen zuungunsten des Handelsvertreters. Soll der Unternehmer gleich nach EU-Rechtsprechung dennoch.
Handelsvertreters sind unwirksam, also keine Direktgeschäfte durchführen
einseitige Klauseln zur Änderung des dürfen, muss ausdrücklich eine Allein-
Vertrages, beispielsweise des Vertrags- vertretung des Handelsvertreters für RAINER SIMSHÄUSER
gebiets oder der Produkte. Gesetzliche das Gebiet/den Kundenkreis vereinbart IHK Region Stuttgart
Kündigungsfristen dürfen nicht verkürzt werden. Hält sich der Unternehmer an- rainer.simshaeuser@stuttgart.ihk.de
werden, wenn sie nicht für beide Parteien
gleich lang sind. Auch darf der Ausgleichs-
anspruchs des Handelsvertreters weder
bei Vertragsschluss noch während der Ver- IHK-TIPP
tragsbeziehung ausgeschlossen werden.
Checkliste Handelsvertretervertrag
Die Höhe der Provision richtet sich als
Erfolgsvergütung regelmäßig nach dem • Schließen Sie den Handelsvertreter- barungen möglichst individuell und
Umsatz und liegt – je nach Branche – vertrag (auch spätere Änderungen nicht in AGB.
meist zwischen zwei und sechs Prozent. hierzu) schriftlich. • Bestimmte Rechte wie Ausgleichs-
Übliche Berechnungsgrundlage ist der • Treffen Sie klare Absprachen, wie ansprüche dürfen nicht vorab aus-
Netto-Rechnungsbetrag. Um Streit zu Provisionshöhe, Vertragsgebiet, geschlossen werden.
vermeiden, sollten Höhe und Berech- Alleinvertretung. Berechnung des Ausgleichs bei
nungsmethode vertraglich geregelt sein. • Wenn Sie vom Gesetz abweichen Vertragsende: www.stuttgart.ihk.de,
wollen, treffen Sie solche Verein- Nr. 3637494
Ist dem Handelsvertreter ein Gebiet oder
ein Kundenkreis zugewiesen, sollte der
14 Magazin Wirtschaft 11.2019betriebsklimaschutz EIN KLAPS IST SEXUELLE BELÄSTIGUNG. Belästigungen passieren – vielleicht auch in Ihrem Unternehmen. Das schadet Ihren Angestellten und dem gesamten Betriebsklima. Jede elfte Person hat einer Studie der Antidiskriminierungsstelle des Bundes zufolge in den letzten drei Jahren sexuelle Belästigung am Arbeitsplatz erlebt. Ihre Beschäftigten vertrauen darauf, dass Sie für ein sicheres Arbeitsumfeld sorgen. Wir unterstützen Sie dabei mit einem ausführlichen Informationsangebot zum Thema „Sexuelle Belästigung am Arbeitsplatz“. www.betriebsklimaschutz.de
RAT & TAT
SKEPSIS MACHT SICH BREIT
IHK-KONJUNKTURUMFRAGE Über 800 regionale Unternehmen gaben Auskunft zu ihrer wirtschaftlichen
Lage und zu ihren Erwartungen.
KOMMENTAR
Fachkräftesicherung bleibt
wichtig
Auch wenn die Unternehmen in
einer schwächelnden Inlandsnach-
frage nun die größten Risiken für
die künftige wirtschaftliche Ent-
wicklung sehen: das Thema Fach-
kräftemangel ist damit nicht er-
ledigt. Noch immer melden 54 Pro-
zent der Betriebe offene Stellen, die
sie nicht besetzen können, weil sie
kein qualifiziertes Personal finden.
Die Situation wird sich in einem
wirtschaftlichen Abschwung zwar
etwas entschärfen, der langfristige
Die konjunkturelle Abkühlung hat sich reits die Zurückhaltung der gewerblichen Trend durch die demografische
in der Region Stuttgart in den Sommer- Kundschaft. Getragen vom Hochbau ist Entwicklung bleibt aber bestehen.
monaten beschleunigt. Die Industrie ist die regionale Bauwirtschaft nach wie vor Laut IHK-Fachkräftemonitor wird der
mit einem deutlichen Rückgang der Auf- im Höhenflug. Mangel an Fachkräften in der Region
tragseingänge konfrontiert. Zwar liegt Stuttgart bis 2030 auf über 149.000
das Auslastungsniveau derzeit nur leicht Die konsumnahen Branchen profitieren ansteigen. Die Unternehmen tun da-
unterhalb des langfristigen Durch- von der stabilen Inlandsnachfrage. Diese her gut daran, ihre Aktivitäten zur
schnitts und die Bewertung der Lage ist hat den Fachkräftemangel als bislang Gewinnung, Bindung und Qualifi-
noch überwiegend positiv. Doch die größtes Geschäftsrisiko der regionalen zierung ihrer Beschäftigten im Auge
Erwartungen der Unternehmen sind Wirtschaft abgelöst. Auch wenn die Un- zu behalten.
deutlich zurückhaltender geworden. ternehmen sich mit Neueinstellungen
derzeit zurückhalten, sieht jeder zweite Zuerst sollten die vorhandenen
Erstmals seit der Euro- und Staatsver- Betrieb in der Verfügbarkeit von Fach- heimischen Fachkräftepotenziale
schuldungskrise ist die Zahl der Pessi- kräften ein großes Problem. Auch die optimal erschlossen werden.
misten in der Gesamtwirtschaft der Wirtschaftspolitik wird durch den kon- Schlüssel dazu sind Anstrengungen
Region wieder größer als die Zahl der junkturellen Gegenwind zunehmend als in der Aus- und Weiterbildung, eine
Optimisten. Zwar rechnen die Unterneh- Risiko wahrgenommen. weitere Verbesserung der Verein-
men noch nicht mit einem Abgleiten in barkeit von Beruf und Familie sowie
eine Rezession. Die Abwärtsrisiken sind Viele Unternehmen befürchten, dass eine lebensphasenorientierte und
aber weiterhin beträchtlich: Die Zuspit- Entbürokratisierung und Innovations- alter(n)sgerechte Personalpolitik.
zung im Handelsstreit zwischen den USA förderung noch weiter in den Hinter- Dafür gilt es, die neuen Möglich-
und China, die von der WTO genehmig- grund rücken und mit dem Ende der keiten der Digitalisierung zu nutzen.
ten Strafzölle der USA auf EU-Produkte Überschüsse im Staatshaushalt Abgaben Weitere Potenziale bieten Zuwander.
sowie die Hängepartie beim Brexit treffen und Steuern steigen könnten.
insbesondere Maschinenbau und Auto- Die Politik muss für diese Be-
mobilindustrie. Den IHK-Konjunkturbericht und weitere mühungen die passenden Rahmen-
Infos erhalten Sie unter www.stuttgart. bedingungen schaffen. Das ab 2020
Deren Investitionszurückhaltung ist ihk.de oder vowi@stuttgart.ihk.de geltende neue Fachkräfteein-
aber auch bereits im Großhandel und im wanderungsgesetz geht schon ein-
Transport- und Verkehrsgewerbe zu OLIVER KREH, IHK Region Stuttgart mal in die richtige Richtung.
spüren. Auch das Gastgewerbe merkt be- oliver.kreh@stuttgart.ihk.de
16 Magazin Wirtschaft 11.2019MIT DEM BUS AUF GROSSE
REISE ZU GEHEN wird auch für
jüngere Zielgruppen attraktiv.
DAS THEMA BUSREISEN NEU DEFINIEREN
KONJUNKTUR Schlienz-Geschäftsführer Erhard Kiesel über „Fahren on Demand“, Reisebusse ohne Volksmusik
und warum er die Plätze in Reihe 1 versteigern wird, wenn der autonom fahrende Bus kommt.
den Anspruch entwickelt, das Thema Bus- zu lange im Gasthaus sitzen oder ein Stau die
reisen neu zu definieren. Unser USP sind geplante Fahrzeit Makulatur werden lässt,
die Luxusreisebusse. Von den wenigen, die müssen wir einen zweiten Fahrer schicken.
es in Deutschland zur Zeit gibt, gehören
fünf uns. Sie haben zum Beispiel ein Pano- Gerade der Fahrermangel ist ja ein Pro-
ramaglasdach und nur drei Sitze pro Reihe. blem in der Branche. Wie finden Sie Ihren
Wlan ist selbstverständlich, aber auch ein Nachwuchs?
Entertainmentsystem, mit dem man so- Das ist in der Tat immer schwieriger, zu-
gar wie im Flugzeug Filme schauen kann. mal Feuerwehr und Bundeswehr als „Liefe-
Niemand muss mehr die Bus-typische ranten“ weitgehend ausgefallen sind. Zum
Volksmusik hören, wenn er nicht mag. Mit Glück gibt es bei den Jugendlichen aber
diesem Konzept erreichen wir eine ganz immer noch echte Busfreaks. Weil das
andere Zielgruppe, auch altersmäßig. aber nicht reicht, haben wir letztes Jahr in
Serbien 50 Fahrer angeworben und ihnen
Die befragten Unternehmen wollen bei zunächst einen zwölfmonatigen Sprach-
Ersatzinvestitionen in den Umweltschutz kurs bezahlt, bevor sie herkamen. Damit
ERHARD KIESEL sowie in die Digitalisierung investieren. sie hier weiterlernen können, haben wir
Geschäftsführender Gesellschafter der Schlienz-Tours
GmbH & Co. KG, Kernen Wie kann man den Personenverkehr sogar zwei Sprachlehrer eingestellt. Das
überhaupt digitalisieren? Busfahren empfinden sie übrigens als viel
Herr Kiesel, die Personenverkehrs- Gemeint ist das „Fahren on Demand“. Das entspannter als zu Hause: Weil die Busse
unternehmen bewerten ihre Situation bieten wir auch schon an. Dafür haben wir moderner sind und weil in Deutschland
im Herbst 2019 überwiegend positiv. Die eine Shuttle-App entwickelt, die einzige der Verkehr geregelter abläuft.
Auslastung hat jedoch nachgelassen und auf dem Markt übrigens, mit der man auch
die Umsatzentwicklung hat kräftig an barrierefreie Fahrzeuge bestellen kann. 50 neue Mitarbeiter? Wie viele Leute be-
Dynamik verloren. Gilt das auch für Sie? Die zweite Besonderheit: sie ist nicht wie schäftigen Sie denn insgesamt?
Das ist schwer zu sagen, weil wir als ganz- die meisten anderen Modelle auf Innen- Über 500. Wir betreiben 90 Linienbusse,
heitlicher Mobilitätsdienstleister in vielen städte beschränkt und auch nicht auf be- 20 Reisebusse und circa 150 Kleinbusse.
verschiedenen Segmenten unterwegs stimmte Uhrzeiten. Und im Gegensatz zur Die wollen alle gefahren werden!
sind: Taxi, Shuttle, Reisen, Linien- und amerikanischen Konkurrenz hält sie sich
Werksverkehr – die komplette Bandbreite. an alle rechtlichen Regeln. Werden autonom fahrende Busse in Zu-
Aber natürlich kommt es den Busunter- kunft eine Alternative sein?
nehmen zugute, wenn die ÖPNV-Nutzung Stichwort Regeln: Ein Klagepunkt im Bus- Nein! Auf Autobahnen mag autonomes
steigt. Trotzdem hört man gerade aktuell gewerbe ist die wachsende Bürokratie. Fahren in den nächsten Jahren möglich
von einigen Insolvenzen in der Branche. Nirgends gibt es so viele mittelständische werden, aber überall sonst sind die Struk-
Busunternehmen wie in Deutschland, und turen viel zu komplex. Und stellen Sie sich
Deutlich mehr Ihrer Kollegen rechnen mit hier wiederum in Baden-Württemberg. Ge- mal einen Schulbus ohne Busfahrer vor!
fallenden als mit steigenden Umsätzen. rade uns Mittelständler geißeln aber die Wenn aber eines Tages doch autonom fah-
Ich glaube, wer Zukunft haben will, muss EU-Sozialvorschriften extrem. Ein Beispiel: rende Busse auf den Markt kommen sollten,
sich positionieren – entweder über den Eine Busfahrerschicht darf, mit diversen habe ich mir vorgenommen, als erstes eine
Preis oder über die Qualität. Wir haben Pausen und Besichtigungsstopps, maximal Dolomitenrundfahrt anzubieten und die
uns für letzteres entschieden und daraus 15 Stunden betragen. Wenn die Reisenden Plätze in der ersten Reihe zu versteigern …
11.2019 Magazin Wirtschaft 17Sie können auch lesen
