PACKEN WIR'S EIN! Ein schönes Geschäft - nicht nur zu Weihnachten - Werbefreiheit erhalten - VDMNW
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N U T Z E N _ 0 4 / 20 2 1 _ M A G A Z I N
PACKEN WIR'S EIN!
Ein schönes Geschäft –
nicht nur zu Weihnachten
Werbefreiheit erhalten
Papierknappheit stoppt Erholung der Branche
Ausblick Tarifrunde 2022
AUSGABE 04/2021
Technische Broschüren
von Sappi – Fachkompetenz
in der Praxis
Die HFarb-
ersteKllulima FalzenPapier,
von Pap ng & Rilr leFnarbe u
ierund Papie Dru
management nd
c kchemi
Farbwiedergabe
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Druckprodukt Verarbeitung
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Vom
Holz zu gestrichenen
gestric m Papieren
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Papier
Untersu
ch
Schlüss ung von
elvaria
blen
Zusammenarbeit bedeutet auch
den Austausch von Expertenwissen
und Erfahrungen. Die technischen
Experten von Sappi haben eine
Reihe von Broschüren erstellt,
die Druckereien in der Praxis
unterstützen.
Für alle technischen Fragen
finden Sie hier eine Antwort.
sappipapers.com/de/technische-
broschueren-papier-und-druck
Auf zu neuen Ufern? Die Druck- und Medienverbände sind darauf vorbereitet, ihren Mitgliedern auch in
Zukunft die Unterstützung zu bieten, die sie brauchen.
Titelbild: RooM the Agency / Alamy Stock Foto; Bild oben: bilwissedition Ltd. & Co. KG / Alamy Stock Foto
Fußballfans haben es im Blut: Nach dem Spiel ist vor Klar ist bereits: Leichter wird es für unsere Branche
dem Spiel. Für Unternehmer gilt ähnliches: Nach nicht. Die Betriebe stehen unter finanziellem Druck,
dem Geschäftsabschluss ist vor dem Geschäftsab- sie müssen die hohen Preise für Energie und Papier
schluss. Allein unsere alte Regierung schien diese an Kunden weitergeben – das erfordert Mut. Die
zukunftsorientierte Geisteshaltung nicht begriffen Digitalisierung ist vorangeschritten – da braucht es
zu haben. Oder hatte sie etwas Grundlegendes miss- Offenheit für neue Prozesse und Produkte. Die poli-
verstanden? Anders lässt sich der Pandemieverlauf tischen Rahmenbedingungen werden nicht einfa-
„nach der Welle ist vor der Welle“ nicht erklären. cher – das kostet Kraft, Nerven und Geld.
Nicht nur unsere Branche, nein, das ganze Land lei- Die Druck- und Medienverbände tun daher alles, um
det unter der Unfähigkeit unserer politischen Elite, die Betriebe auf allen Ebenen optimal zu unterstüt-
Corona in den Griff zu bekommen und allem Exper- zen und politisch unausgegorene Vorhaben der
tenwissen zum Trotz keine oder falsche Entschei- „neuen Besen in Berlin“ zu verhindern. Wir sind bes-
dungen zu treffen. Kraftlos, zaghaft, uninspiriert, tens gerüstet, um unserer Branche auch in der kom-
leichtsinnig, teils in eitlen Alleingängen und oft menden Legislaturperiode – und damit im neuen
fernab vom Alltag der Menschen schlitterten Bund Spiel – den Stellenwert zu sichern, den sie verdient.
und Länder von Krise zu Krise. Und nun? Gerade
wurde das Spielfeld neu besetzt. Hoffen wir, dass die Wir wünschen Ihnen eine angenehme Lektüre, er-
Ampel ihren Dienst so professionell verrichtet, wie holsame Weihnachtsfeiertage und einen guten Start
wir es im „echten Leben“ von einer Ampel erwarten. in das Jahr 2022.
Alles andere hätte – auch das wissen wir – fatale
Folgen. Besonders gefährlich wird es, wenn eine Herzlichst, Dr. Paul Albert Deimel,
Ampel gleichzeitig auf Rot, Gelb und Grün steht! Hauptgeschäftsführer des bvdm, und Ihre
Geschäftsführer der Druck- und Medienverbände
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NUTZEN
INHALT
TITELTHEMA:
PACKEN WIR’S EIN
08 — PACKEN WIR’S EIN 28 — DRUCK AUF BERLIN
» Ja, is‘ denn heut' schon UND BRÜSSEL
Weihnachten? » Sorgfaltspflichten in
» Gekonnt eingewickelt der Lieferkette
» Altpapier? Ja, nein, vielleicht » Werbepost –
» Keine Angst vor Nah. Nützlich. Nachhaltig.
Druckerschwärze
» Nachhaltigkeit – mehr
als ein Umweltthema
Lokaler Handel braucht lokale
Werbepost. Jetzt erst recht!
Mehr unter werbeposterhalten.de
Seite 30
Die Druck- und Medien
verbände vertreten die
Interessen der deutschen
Druck- und Medienwirt- IMPRESSUM
schaft auf allen politischen HERAUSGEBER: Bundesverband Druck und Medien e. V. (Dr. Paul Albert Deimel)
und technischen Ebenen. Friedrichstraße 194–199, 10117 Berlin
Tel: (0 30) 20 91 390, Fax: (0 30) 20 91 39 113, E-Mail: info@bvdm-online.de
Regional, national,
international. VERANTWORTLICH: Bettina Knape
Und sie unterstützen die
Betriebe auf sämtlichen REDAKTIONSTEAM UND TEXTE: Kathrin Duschek, Melanie Erlewein, Cordula Hofacker,
Bettina Knape, Gwendolyn Paul, Marian Rappl, Antje Steinmetz, Katrin Stumpenhausen
Feldern ihrer Geschäfts-
tätigkeit. Praxisnah, LAYOUT: Birgit Dürr, Verband Druck und Medien Nord-West e. V.
persönlich, kompetent.
DRUCK: Schleunungdruck GmbH
Eltertstraße 27, 97828 Marktheidenfeld, Tel: (0 9391) 6005 0, Fax: (0 9391) 6005 90
GEDRUCKT AUF: GardaMatt Art 135 g/qm (Innenteil) und 250 g/qm (Umschlag),
geliefert von Carl Berberich GmbH
ANZEIGEN: Bundesverband Druck und Medien e. V.
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NUTZEN
INHALT
Seite 24
03 — EDITORIAL
Herzlich willkommen zum
neuen NUTZEN
06 — PRINT KOMMT AN
Käufer, Leser, Werbeträger
14 — WIRTSCHAFT
Papierknappheit stoppt Erholung
der Branche
16 — DER NUTZEN 22 — TARIFVERHANDLUNGEN
Individuelle Lösungen ab Auflage 1 Ausblick Tarifrunde 2022
18 — DIE FIRMA 24 — NEUES BVDM-PRÄSIDIUM
Faszination für Medien und Gut aufgestellt – auch für die neue
Druck aus Freiburg Regierung
20 — NÜTZLICH 26 — DIE PROFIS
Wissenswertes für die Betriebsführung Mit Geschenkpapier zweimal um die Welt
Wir hoffen, dass Ihnen
die neunzehnte Ausgabe
des Magazins der Druck-
und Medienverbände
gefällt und es Ihnen
Seite 16 NUTZEN bringt. Möchten
Sie uns Feedback geben,
32 — FACHKRÄFTESICHERUNG Kritik äußern oder Anre-
Umfrageergebnisse zur gungen mitteilen?
Ausbildungs- und Fachkräftesituation
Schreiben Sie uns an
34 — UNTERWEGS MIT ... nutzen@bvdm-online.de
Nachhaltiger Kreislauf
Wir freuen uns auf Ihre
36 — KURZMELDUNGEN Rückmeldungen!
Informationen aus den Verbänden
37 — INTERVIEW
In unseren Adern:
jede Menge schwarzes Blut ID-Nr. 21110357
Seite 26 38 — TERMINE
Regionale, nationale und internationale
Branchenveranstaltungen
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NUTZEN
PRINT KOMMT AN
Print kommt an
Print sorgt für Umsatz, Einschaltquoten, Käufer, Wähler,
Gäste, Marktanteile, Mieter, Nutzer und Besucher. Und die
deutschen Druck- und Medienunternehmen gehören zu
den modernsten weltweit: Qualität und Geschwindigkeit der
hiesigen Produktionen sind auf höchstem Niveau – von Auf-
lage 1 im Digitaldruck bis zur Millionenauflage im Offset.
82%
der Empfänger von Werbepost
blättern diese auch durch.
Zeitungsanzeigen steigern die Einkaufssumme
von Verbrauchern pro Einkauf um bis zu
12%.
6,53 Mrd. €
Mit voraussichtlich
wird der Buchmarkt in diesem Jahr ein
leichtes Plus gegenüber dem Vorjahr
verzeichnen.
Mit einer Gesamtauflage von 12,5 Mio. Exemplaren
war Deutschland auch 2020 der größte Zeitungsmarkt in Europa.
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NUTZEN
PRINT KOMMT AN
25%
der nicht adressierten Post im Briefkasten
stammt von gemeinnützigen Organisationen.
85 % aller Werbepostempfänger
bekommen sie lieber gedruckt als digital.
Eine sichere, gut bedruckte,
hochwertige Produktverpackung
kann den Umsatz um bis zu
60 %
steigern.
38%
der Verbraucher kaufen, nachdem sie
gedruckte Direktmailings erhalten haben
Jeder in Werbepost investierte Euro spült durchschnittlich 2,50 € in die Kasse des Händlers.
Zusammenstellung: Bundesverband Druck und Medien; istock.com
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Packen wir's ein! Ein schönes Geschäft – nicht nur zu Weihnachten
NUTZEN
PACKEN WIR'S EIN!
Ist das Auge
gewonnen,
folgt das Herz
nur zu gern.“
(deutsches Sprichwort)
C
orona stellt die Wirtschaft seit 20 Monaten
vor beträchtliche Herausforderungen, ganze
Industriezweige leiden noch immer. Nicht
betroffen sei die Faltschachtelbranche, mel-
dete ihr Fachverband im Frühjahr 2021 – und das freut
auch diejenigen, die Pappen, Schachteln sowie Kartons
bedrucken. Coronabedingt sind die Paketmengen im
vergangenen Jahr extrem angestiegen. Schon die Weih-
nachtssaison 2020 führte aufgrund des zunehmenden
Onlineshoppings zu Versandrekorden. Die allein von
der Deutschen Post DHL Group ausgelieferten Mengen
lagen im zweiten Quartal 2021 bei teils 30 Prozent über
dem sonstigen Jahresdurchschnitt – im Mittel wurden
täglich 7,6 Millionen Pakete befördert. Trotz Lockerun-
gen der coronabedingten Einschränkungen nehmen
diese Mengen weiterhin zu, wovon die Druck- und
Medienbetriebe profitieren. Und: Selbst ursprünglich
schnöde Versandkartons kommen heute kaum noch
schmucklos daher. Sie werden deutlich und wieder-
erkennbar gebrandet. Premiummarken der Konsum-
güterindustrie geben sich auch mit dem Innenleben
der Verpackungen immer mehr Mühe – bis hin zur
Einlage von bedrucktem Seidenpapier. Vor allem an-
gesichts des steigenden Onlinehandels ist das eine zwar
kostspielige, aber recht kluge Möglichkeit, sich von der
Konkurrenz abzuheben, also eine wichtige Maßnahme
der Markenbindung. Im stationären Handel gelten Pro-
duktverpackungen der meisten Branchen seit vielen
Jahren als imageprägender und verkaufsfördernder Teil
des Produkts, die mit hohem Aufwand gestaltet, be-
druckt und oft veredelt werden. Das hat Apple bereits
in seinen Anfängen sehr anspruchsvoll zelebriert und
daran orientieren sich heute Firmen weltweit und in
allen Konsumgüterbereichen. »
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NUTZEN
PACKEN WIR'S EIN!
heraus. Der Druck- und Medienindustrie dagegen kön-
nen solche Trends recht egal sein. Sie druckt, was ihr
auf den Tisch kommt – und zwar reichlich. Denn wer
legt Socken, Bücher oder Schmuck schon unverpackt
unter den Baum?
Gekonnt eingewickelt
Im Idealfall ist Geschenkpapier Ausdruck der Wert-
schätzung des Beschenkten, soll seinen oder ihren Ge-
schmack treffen, und zum Geschenk passen muss es
auch. Eine teure Uhr wird wohl kaum in Billigpapier
überreicht. Für ein Paar schlichte Socken dagegen wäre
das sündhaft teure Marmor-Grau-Gold-Papier etwas
übertrieben. Dem Handel – von der Parfümerie über die
Lederwarenabteilung im Berliner KaDeWe oder ein Por-
zellanfachgeschäft – geht es mit seinem Geschenkpa-
pier auch darum, die Wertigkeit seiner Produkte zu
unterstreichen. Viele Geschäfte bieten ihren Kunden in
der Adventszeit einen meist kostenlosen Verpackungs-
service für Geschenke an. Für motorisch besonders un-
Ja, is‘ denn heut' schon Weihnachten? talentierte Menschen kann dieser Service ein entschei-
Ebenfalls recht unbeeindruckt von den Turbulenzen dender Grund für den Einkauf in eben so einem Laden
unserer Zeit ist bedrucktes Geschenkpapier. Und ganz sein. Trotz aller Vielfalt macht das Geschäft mit Ge-
ähnlich wie bei Verpackungen: Man denkt darüber schenkpapier in Deutschland nur rund ein Prozent des
nicht nach, es gehört zum Leben wie selbstverständlich Gesamtpapiermarkts aus. Hoffen wir also, dass es trotz
dazu. Erst wenn man es braucht – ganz plötzlich, knapp der aktuellen Engpässe für Weihnachten reicht.
vor Weihnachten zum Beispiel –, kann es zu einem ech-
ten Thema werden. Weil man nichts mehr zu Hause
hat, weil der Rest vom Vorjahr nicht groß genug für das
jetzt einzupackende Geschenk ist oder die paar Rollen
im Laden um die Ecke nicht das bieten, was man möch-
te. Dann geht die Rennerei los, unmittelbar gefolgt von
der Qual der Wahl, denn das Angebot ist riesig. Da gibt
es das 2er-Set (2 Rollen à 200 x 70 cm) für 1,99 Euro bis Viele Geschäfte bieten
zum Luxuspapier, Marmor-Grau-Gold für 58,- Euro
(1 Bogen, 50 x 100 cm). In größeren Geschäften stapeln
ihren Kunden einen
sich Hunderte verschieden gestaltete Papierbögen und Verpackungsservice an.“
Rollen: einfarbig, mit Goldkringeln, Schottenkaros,
Herzchen, Sternchen, blau-silbernen Schnörkeln, Pin-
guinen mit Tannenbäumen und Schneeflocken, Teddy-
bären mit Nikolausmützen – der Fantasie der Designer
sind scheinbar keine Grenzen gesetzt. Ob sie damit
wirklich im Trend liegen, stellt sich dann zum Beispiel
auf Fachmessen, wie der Paperworld in Frankfurt a. M.,
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PACKEN WIR'S EIN!
Im Idealfall ist Geschenkpapier Ausdruck der Wertschätzung des Beschenkten.
Altpapier? Ja, nein, vielleicht
Und nach dem Auspacken? Je nach Qualität des Papiers – und der Sorgfalt beim
Auspacken – reißt es nicht, lassen sich Klebefilme gut wieder ablösen und bleiben
kaum Knickspuren zurück. Deshalb bewahren manche das gebrauchte Papier auf,
Bilder: dikushin-stock.adobe.com; LeitnerR-stock.adobe.com
bis sie selbst wieder etwas einpacken wollen. Gerade in den Schubladen älterer
Menschen finden sich oft noch abenteuerlich gemusterte – wenn auch nicht mehr
ganz „taufrische“ – Geschenkpapiere. Meist jedoch sorgen Ungeduld beim Aus-
wickeln oder Spuren von Klebestreifen dafür, dass das Papier nicht wieder einsetz-
bar ist und da stellt sich die Frage: Restmüll oder Altpapier? Geschenkpapiere sind,
damit sie schön glänzen, oft mit Kunststoffen beschichtet. Darum dürfen sie nicht
im Altpapiercontainer entsorgt werden. Auch Geschenkpapier mit Lackbeschich-
tungen oder -aufdrucken, Kunststofffolie oder Chrom- und Glacépapiere kommen
nicht in die Blaue Tonne. Dasselbe gilt für Papiere mit Aufklebern oder Stickern.
Wenn das Geschenkpapier wirklich nur aus Papier besteht, kann es im Altpapier
entsorgt und recycelt werden. »
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PACKEN WIR'S EIN!
Keine Angst vor Druckerschwärze
Dass die Briten mitunter – nicht nur politisch, sondern
auch kulinarisch – eigene Wege gehen, ist hinlänglich
bekannt. So gelten Fish and Chips – in Backteig frittier-
tes Fischfilet und ebenso ummantelte dicke Kartoffel-
stäbchen – als inoffizielles Nationalgericht des Vereinig-
ten Königreichs und sind bis heute ein fester Bestandteil
der englischen, schottischen und irischen Esskultur.
Klassischerweise wird es salopp in bedrucktem Zei-
So wurden zum Beispiel
tungspapier serviert, da klebt dann schon mal mehr als
nur Fett an den Fingern. Wer es dagegen appetitlicher » recyclingfaserhaltige Verpackungsmaterialien viel-
liebt, greift zu besser verpackter Ware. Qua Gesetz dür- fach durch Frischfaser-Materialien ersetzt, insbeson-
fen Lebensmittelverpackungen keine Bestandteile auf dere dann, wenn ein direkter Kontakt mit langlebi-
Lebensmittel in Mengen abgeben, die die menschliche gen Produkten vorgesehen ist;
Gesundheit gefährden. In diesem Zusammenhang wird » verbesserte Barriereschichten vorgesehen, zum Bei-
seit 2010 diskutiert, inwieweit es bei der Herstellung spiel durch die Verwendung von Innenbeuteln in
von Verpackungsmaterialien beim Einsatz von recycel- Faltschachtel oder durch den Einsatz von beschich-
tem Papier zu einem Übergang von Mineralölbestand- teten, migrationshemmenden Papiermaterialen.
teilen in Lebensmittel kommen kann. Das Ergebnis
lautet: Ja, das ist möglich und sollte vermieden werden In einer von der Organisation Foodwatch bereits im Jahr
– es stellt jedoch nach Auffassung des Bundesinstituts 2015 durchgeführten Untersuchung von 120 papierver-
für Risikobewertung (BfR) bei üblichen Verzehrgewohn- packten Lebensmitteln aus Deutschland, Frankreich
heiten kein Lebensmittelsicherheitsproblem dar. Den- und den Niederlanden wurde konstatiert, dass die Men-
noch haben Initiativen der Papier-, Farben,- Druck- und gen von Mineralöl (mit zwei Ausnahmen) unterhalb der
Lebensmittelwirtschaft an der Verbesserung von Ver- Nachweisgrenze liegen und damit auch die in dem
packungskonzepten gearbeitet und noch sicherere Lö- „Entwurf einer Mineralölverordnung“ vorgeschlagenen
sungen entwickelt. Werte eingehalten werden. Diese frohe Botschaft lädt
fast zwingend dazu ein, die Schokolade aus all den Ad-
ventskalendern, die wir gerade um uns herum finden,
von Herzen zu genießen.
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PACKEN WIR'S EIN!
Ich bin Für die Versorgung breiter Bevölkerungsschichten da-
eine gegen sind die überwiegend kleineren Geschäfte in
Hinblick auf Sortimentsvielfalt und Preise keine echte
Tube
Lösung. Denn bedacht werden muss bei der Diskussion
über Verpackungen, dass sich Nachhaltigkeit nicht nur
auf das Thema Umwelt beschränkt, sondern auch die
Bereiche Wirtschaft und Soziales umfasst. Die Tatsa-
aus
che, dass uns bundesweit in rund 30.000 Lebensmittel-
geschäften ein großes und vielfältiges Angebot an
frischen und hygienisch einwandfreien Lebensmitteln
Papier zu erschwinglichen Preisen zur Verfügung steht, ist zu
einem großen Teil leistungsfähigen Verpackungen zu
verdanken. Und auch andere Güter – vom Waschmittel
über Körperpflegeprodukte bis hin zu Elektrogeräten
– können nur durch eine passgenaue Verpackung
transportiert, gelagert, verkauft und schließlich ge-
nutzt werden.
Bilder: jan-romero-unsplash.com; sincerely-media-unsplash.com; yuriygolub-stock.adobe.com
Nachhaltigkeit – mehr als ein Umweltthema Um ihrer Verantwortung gegenüber der Umwelt den-
Der Bedarf an Verpackungen wächst und damit auch noch gerecht zu werden, steigen die Hersteller zuneh-
die Sorge, dass die Umwelt darunter leidet. Das Bundes- mend aus der Verwendung langlebiger Kunststoffe aus,
umweltamt, Verbraucher- sowie Umweltverbände und deren Reste sich überall – zu Wasser und zu Land –
zunehmend auch Verbraucher wollen deshalb wieder finden lassen. Zum Einsatz kommen stattdessen recy-
mehr unverpackte Ware in den Supermärkten sehen. clingfähige sowie biologisch abbaubare Materialien,
Eine Antwort auf diesen Wunsch liefern aktuell die wie Pappe, Papier oder Karton. Damit wird auch auf
sogenannten „Unverpackt-Läden“, die nicht mit ihrem die Selbstverpflichtung großer Markenartikler und
Sortiment oder günstigen Preisen locken, sondern mit Handelskonzerne reagiert, weniger Verpackung aus
dem Verzicht auf verpackte Ware. Dieser Ansatz ist gut Kunststoff einzusetzen. Eine Studie aus dem Jahr 2020
– da, wo er wirklich funktioniert. Das dürfte eher in belegt, dass schon jetzt 21 Prozent aller Kunststoffver-
städtischen Milieus mit einer finanziell bessergestell- packungen durch Lösungen aus Wellpappe ersetzt
ten Klientel der Fall sein und mit einem Angebot, das werden könnten. Theoretisch. Denn neben den unbe-
sich überwiegend auf sogenannte Trockenware, wie streitbaren Vorteilen von Kunststoff bedeutet die Um-
Reis, Müsli oder unverpacktes Obst und Gemüse, Kos- stellung enorme Investitionen bei den Herstellern der
metik, Reinigungsmittel als Tabs etc. konzentriert. Verpackungen. Und ob die Masse der Verbraucher neue
Materialien akzeptiert – etwa Cola aus Pappkartons
goutieren oder Gesichtscreme aus Papiertuben drü-
cken möchte? Die Supermarktregale der Zukunft wer-
den es zeigen.
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WIRTSCHAF T
Papierknappheit stoppt
Erholung der Branche
Die konjunkturelle Erholung der Branche, die im März 2021 begonnen
hatte, ist wieder zum Erliegen gekommen. Zunehmende Lieferprobleme
bei grafischen Papieren sowie schnell anziehende Preise für Druck
papiere erschweren die Produktionstätigkeiten der Druck- und Medien
unternehmen stark. Der Bundesverband Druck und Medien rechnet
derzeit frühestens ab Frühjahr 2022 mit einer Entspannung.
I
m dritten Quartal des Coronajahres 2020 waren die Hoff- vorüber und führten im ersten Quartal 2021 im Mittel zu
nungen auf eine schnelle Erholung der Branche im Jahr einem hohen Produktions- und Umsatzrückgang von sai-
2021 noch groß – hierfür gab es schließlich deutliche son- und kalenderbereinigt 6,5 beziehungsweise 6,2 Pro-
konjunkturelle Anzeichen. So legte die Produktion im zent gegenüber dem Vorjahresquartal.
dritten Quartal den Daten des Statistischen Bundesamts
(Destatis) zufolge im Mittel um rund 11 Prozent und im Mit der coronabedingten Produktionsdrosselung nahm
vierten Quartal – trotz des Lockdowns ab November – im- auch die Kurzarbeit in der Branche wieder zu und stieg den
merhin noch um durchschnittlich 2,1 Prozent gegenüber Angaben der Bundesagentur für Arbeit (BA) zufolge im Ja-
dem Vorjahr zu. nuar um 12,5 Prozent gegenüber dem Vormonat. Trotz der
Kurzarbeit sank die Anzahl der sozialversicherungspflich-
Doch die Auswirkungen des zweiten Lockdowns, der bis tig Beschäftigten am Ende des ersten Quartals auf rund
ins zweite Quartal des Jahres 2021 hinein aufrechterhalten 117.000 Beschäftigte und lag damit 5,8 Prozent unter dem
wurde, gingen auch an der Druckindustrie nicht spurlos Vorjahresniveau.
Entwicklung konjunktureller Indikatoren in der Druckindustrie, Jan. 2020 bis Sep. 2021
% gegenüber Vormonat Index (2015 = 100)
Quelle: Statistisches Bundesamt; Berechnungen: bvdm; Datenstand: Nov. 2021
15 %
120
10 %
115
5%
0% 110
-5 %
105
-10 %
100
-15 %
-20 % 95
Aug. 20
Dez. 20
Sep. 20
Nov. 20
Mär. 20
Feb. 20
Jun. 20
Jan. 20
Apr. 20
Aug. 21
Okt. 20
Mär. 21
Feb. 21
Mai 20
Jun. 21
Jan. 21
Jul. 20
Apr. 21
Sep 21
Mai 21
Jul. 21
Produktionsindex (linke Skala) Grafische Papiere und Pappen; außer Zeitungsdruckpapier (rechte Skala)
Umsatzindex (linke Skala) Zeitungsdruckpapier (rechte Skala)
Verkaufspreise für Druckereileistungen (rechte Skala)
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WIRTSCHAF T
Ab März 2021 ging es
leicht aufwärts
Ab März hingegen setzte trotz der dritten Coro-
nawelle eine Erholung ein, die mit den Locke-
rungen coronabedingter Einschränkungen an
Fahrt aufnahm und schließlich im Juni ihren
Höhepunkt erreichte. So stieg die Produktion im
Juni – trotz zunehmender Lieferschwierigkeiten
bei Vorleistungsgütern – um rund 6 Prozent
gegenüber dem Vormonat. Der Umsatz legte im
Juni sogar um rund 10 Prozent zu.
Getragen wurde diese konjunkturelle Aufwärts
bewegung vor allem vom Werbedruck, der von
der Erholung des stationären Einzelhandels, des
Tourismussektors, der Gastronomie- sowie der
Veranstaltungsbranche profitieren konnte. Co-
ronabedingte Nachholeffekte führten deshalb
auch in der Druckindustrie zu einem deutlichen
Anstieg der Auftragseingänge und folglich zu
einer hohen Kapazitätsauslastung. So stieg im
zweiten Quartal 2021 der Wert der Absatzpro-
duktion von Werbedruckerzeugnissen – wie Ka-
taloge, Plakate, Prospekte und Mailings – um
rund 11 Prozent gegenüber dem Vorjahr an.
Papierknappheit beendet Branchenerholung
Seit Juli zeigen sich die Auswirkungen der Lieferengpässe bei grafischen Papieren jedoch immer
deutlicher. So stiegen die Erzeugerpreise für grafische sowie für Zeitungsdruckpapiere im
dritten Quartal im Mittel um rund 3 beziehungsweise 8 Prozent gegenüber dem Vorjahres-
quartal. Zeitgleich stagnierten die Verkaufspreise für Druckerzeugnisse jedoch auf ihrem Vor-
jahresniveau. Die grafischen Papierpreise hingegen legten im Laufe dieses Jahres im vormonat-
lichen Vergleich in sieben Monaten in Folge um durchschnittlich 1,2 Prozent pro Monat zu.
Doch der Papiermangel hat nicht nur hohe Papierpreise und daraus resultierende gewinn-
margentechnische, sondern vor allem auch produktions- und umsatzbezogene Folgen für die
Druck- und Medienunternehmen. Während die Produktion im August um 3,5 Prozent fiel,
nahm der Umsatz gegenüber dem Vormonat um rund 2 Prozent ab.
Bild: fotogaby-istockphoto.com
Aufgrund der zwischenzeitlich ebenfalls stark gestiegenen Rohstoffpreise, den in der Folge
stark gestiegenen Strom- und Erdgasbeschaffungskosten sowie der zunehmenden Gefahr einer
vierten Coronawelle dürfte es zu keiner Fortsetzung der im März begonnenen konjunkturellen
Aufwärtsbewegung im vierten Quartal kommen. Die zweite Erholungsentwicklung dürfte
damit beendet sein. Anders als im Vorjahr sind es dieses Mal jedoch nicht hauptsächlich coro-
nabedingte Gründe, die einer Erholung entgegenstehen, sondern die Knappheit von Papier.
Angesichts dieser konjunkturellen Risiken rechnet der bvdm derzeit damit, dass frühestens ab
dem Frühjahr 2022 eine nachhaltigere Erholung der Branche beginnen kann.
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DER NUTZEN
Individuelle Lösungen
ab Auflage 1
Ein neuer Verkaufszweig der Gramann Digitaldruck GmbH sind individuelle
Verpackungen und Displays für Gewerbekunden. Die Auflage variiert dabei vom
Dummy bis zu einer Auflage von 3000 Stück – und alles kommt aus einer Hand.
W
ir haben mit unserem Auftrag mehrere Zunächst machten sich die Mediengestalter daran, den
Firmen angefragt, alle haben uns we- Grundschnitt des Kartons und des Passepartouts anzu-
gen der kleinen Stückzahl und des in- legen. Zum Inhalt des Kartons zählen neben einem Stift
dividuellen Passepartouts abgewiesen. und einem Block eine kleine Anti-Stress-Figur, ein
Bei Gramann hat man uns schließlich geholfen“, sagt Schlüsselband und ein Becher. Diese Geschenke waren
wecare-Mitarbeiterin Marina Hümmer. Damit war der deshalb auch die Vorlage für das passgenaue Innenle-
Weg für eine Willkommensbox für neue wecare-Mit- ben des Kartons, und so druckten die Gramann-Mitar-
arbeiter frei, die außen mit dem Firmenlogo bedruckt beiter das entsprechende Schnittmuster der Kartons
werden und ein individuell ausgeschnittenes Passepar- sowie des Passepartouts und schnitten es an einer der
tout beinhalten sollte. CNC-gesteuerten Maschinen aus. Das Ergebnis ist ein
eigens auf den Kundenwunsch abgestimmter Karton,
Ein spezieller Karton für die wecare GmbH der als Willkommensbox einen echten Hingucker dar-
Als die Anfrage für den Auftrag bei Gramann Digital- stellt. „Grundsätzlich ist jeder Wunsch für einen indivi-
druck landete, zögerte Antonius Gramann nicht lange. duell hergestellten Karton bei uns gut aufgehoben“, sagt
Genau diese individuellen Ideen können bei der Vech- der Gramann-Geschäftsführer, „dabei spielt es keine
taer Firma in kleiner Stückzahl umgesetzt werden. Rolle, ob die Auflage bei zehn oder 1000 Stück liegt.“
Das Team der ersten Stunde: Franziska und Antonius Gramann mit Vertriebsleiter Jan-Berånd Rolfes, dem technischen
Betriebsleiter Daniel von Döllen und Produktionsleiter Martin Faber (v.l.n.r.).
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DER NUTZEN
Unsere Kunden schätzen an uns, dass
wir versuchen, sie zu verstehen und ihre
Probleme zu lösen, auch bei wirklich
kleinen Auflagen. Digitaldruck ist unsere
DNA. Dabei versuchen wir immer, unsere
Abläufe zu optimieren, um sie so schlank
und einfach wie möglich zu halten.“
Antonius Gramann, Geschäftsführer
Individuell, einfach, gut – Intenso Display möglich – diesen Wunsch hat beispielsweise die Firma
Auf der rund 5000 Quadratmeter großen Produktions- Heidemark als Kunde der ersten Stunde geäußert.
fläche in Vechta entstehen neben Versandkartons zahl- Die Dummy-Kartons wurden bei Heidemark zur Präsen-
reiche weitere Produkte, die die Werbung am Point of tation eines neuen Produkts verwendet. Ziel war es, das
Sale für den Kunden groß rausbringen – und das be- Produkt attraktiv zu präsentieren, damit es beim Groß-
sonders schnell. Mit der Intention, ihre Speichermedien handel gelistet wird. Aus diesem Grund mussten die
bestmöglich zu präsentieren, ist auch die Firma Inten- Dummy-Kartons bereits in dieser Phase einwandfrei
so an Gramann herangetreten. Das POS-Display wurde aussehen und funktionieren.
so gestaltet, dass die Speichermedien im Großhandel
für Kunden gut sichtbar präsentiert werden konnten. Bei jeder Bestellung kann der Kunde auch noch etwas
Der Sonderwunsch des Kunden: Intenso wollte nur eine Gutes tun, denn die Verpackungen werden mit 100 Pro-
kleine Auflage an POS-Displays. Für Gramann Digital- zent Ökostrom hergestellt – für ein nahezu klimaneu
druck kein Problem, denn individuelle Warenpräsen- trales Produkt, das seinem ganz individuellen Wunsch
tation, wenn gewünscht auch in Auflage 1, ist einer der entspricht.
aktuellen Verkaufszweige. „Wir wollten nur eine kleine
Anzahl an Displays bestellen, diese haben wir von Gra-
mann ohne Probleme bekommen. So mussten wir nicht
unnötig Material bei uns einlagern", sagt Sina Ripke,
Auffällige POS-Display
Marketing-Verantwortliche bei Intenso.
in kleiner Stückzahl sind
kein Problem für die
Wir können noch so viel mehr Digitaldruckerei – so
Seit Gründung des Unternehmens stellt Antonius Gra- hat es auch der Kunde
mann sich möglichst breit auf. Durch stetige Erweite- Intenso zur Präsentation
rung des Maschinenparks ist bis hin zum Multi-Layer- seiner Speichermedien
gewünscht.
Foto: Matthias Niehues
Druck und Weißdruck auf Karton alles möglich. Aus
Wellpappe, Re-Board® und MDF-Platte lassen sich ganz
unterschiedliche Formen realisieren. Die Bearbeitung
umfasst die 3-D-Planung, die Fertigung eines Dummys
sowie die Kommissionierung und Logistik. Auch eine
Bestellung ausschließlich von Dummy-Kartonagen ist
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DIE FIRMA
Faszination für Medien
und Druck aus Freiburg
Der Moment, in dem die Zeitung aufgeschlagen wird und man sich die
Zeit nimmt, zu lesen, was vor Ort und rund um den Globus passiert, ist
der Augenblick, in dem seit Generationen Menschen in die Welt der
Informationen eintauchen. Seit 175 Jahren hat es sich die Familie Poppen
zur Aufgabe gemacht, diesen Moment zu schaffen. Mit Hingabe und Ver-
antwortungsbewusstsein für die Region und Demokratie, aber stets auch
mit ausgeprägtem Sinn für Innovationen und dem Mut, Neues zu wagen.
V
or über einhundert Jah-
ren, Ende März 1910, er-
scheint erstmals eine
Zeitung im Rotations-
Kupfer-Tiefdruckverfahren – eine
vielfach beachtete Weltneuheit. Es
war die Osterausgabe der „Freibur-
ger Zeitung“, die in hoher Auflage
und bis dahin unbekannter Qua-
lität Fotos in die Zeitung brach-
te. So wurde Poppen & Ortmann,
damals noch als H.M. Poppen &
Sohn, wegweisend für die weitere
Entwicklung der Druckqualität im
Zeitungs- und Rollendruck.
Bilder: Poppen & Ortmann; Porträtfotograf: Rainer Muranyi, Freiburg
Es folgten unruhige Zeiten, die von den beiden Welt-
kriegen geprägt waren. Was nach dem Zweiten Welt-
krieg mit den Druckaufträgen der französischen Mili-
tärregierung vergleichsweise bescheiden wieder
aufgebaut wurde, konnte mit der Beteiligung an der
Badischen Zeitung fortgeführt werden, die 1998 in die
Holding Badisches Pressehaus eingebracht wurde. Seit
2020 ist die Poppen & Ortmann KG wieder alleinige Ge-
sellschafterin der größten badischen Tageszeitung – so
wie schon bis 1935. Der Druckbetrieb selbst wurde in Entwicklungssprünge aktiv begleitet: Fast 100 Jahre
den vergangenen Jahren schrittweise in das Tochter- liegen zwischen den jeweils ersten Zeitungsdrucken
im Rotations-Kupfer-Tiefdruck (1910) und dem was-
unternehmen der Freiburger Druck GmbH & Co. KG
serlosen Offsetdruck (2006).
überführt, 1997 der Zeitungsdruck und schließlich zum
Jahreswechsel 2020/2021 auch der Bogendruck.
Mit einem stetigen Blick für Neues
Der Mut, Neues zu wagen, und die Faszination für Me-
dien und Druck sind stets geblieben. So wurde 2006 ein
1 8 // 0 4 / 2 0 2 1NUTZEN
DIE FIRMA
weiterer Meilenstein der Druckbranche in Freiburg ge-
legt. Mit der Cortina des Druckmaschinenherstellers
KBA wurde weltweit die erste Tageszeitung im wasser-
losen Offsetdruckverfahren produziert. Nur wenige
hielten das für möglich, und alle Augen waren – wie
schon 1910 – wieder auf Freiburg gerichtet, verbunden Die Zukunft durch Beständigkeit sichern
mit der Frage, ob das Wagnis gelingen könne. Das Un- Die Weichen für eine nachhaltige und zukunftsorien-
terfangen glückte. Die Badische Zeitung wird seitdem tierte Ausrichtung des Familienunternehmens mit sei-
wasserlos und seit 2011 ausschließlich mit Ökostrom nen 32 Standorten in Südbaden und rund 950 Mitarbei-
gedruckt. tenden sind gestellt: Gemeinsam mit Tochter Nadja
Poppen als geschäftsführender Gesellschafterin sowie
Der Pioniergeist zahlt sich aus: 2006 hatte man sich den angestellten Geschäftsführern Thomas Zehnle und
zum ersten Mal in der Kategorie „Zeitungsdrucker des Patrick Zürcher führt Wolfgang Poppen die Geschicke
Jahres“ beim „Druck & Medien Award“ beworben und der BZ.medien. Vater und Tochter stehen mit Leib und
die begehrte Trophäe auf Anhieb gewonnen. Alle zwei Seele hinter dem Gedanken, Demokratie zu erhalten
Jahre versuchte die Freiburger Druck GmbH & Co. KG und den Menschen verlässliche, unabhängige und ak-
erneut ihr Glück, durch innovative Produkte und Tech- tuelle Informationen an die Hand zu geben. Ob in ge-
niken, wie z.B. die Einführung eines Lackwerks, zu druckter Form oder wie seit über zwei Jahrzehnten auch
überzeugen. Und alle zwei Jahre gelang es ihr damit, digital. Weit über die 175-Jährige Firmengeschichte von
wieder offiziell als „Zeitungsdrucker des Jahres“ aus- Poppen & Ortmann und 75 Jahre Badische Zeitung hin
gezeichnet zu werden, bis die Kategorie schließlich aus soll BZ.medien ein relevanter Orientierungsgeber
2019 eingestellt wurde. und Lebensbegleiter für die Menschen sein. In welcher
Form, wird die Zukunft zeigen. Ob gedruckt oder digi-
Engagement für die gesamte Branche tal: Der Moment, in die Welt der Medien einzutauchen,
Bereits in sechster Generation führt Wolfgang Poppen ist und bleibt faszinierend. Und er wird auch in Zukunft
das Unternehmen und nimmt über die Grenzen der von Poppen & Ortmann geschaffen.
BZ.medien seine Verantwortung für das Druckgewerbe
wahr. So ist er seit 2014 Präsident des Bundesverbands
Druck und Medien und wurde im September 2021
im seinem Amt erneut bestätigt. Bereits seit 2002 ist er
Vorsitzender des Verbands Papier, Druck und Medien
Südbaden e.V.
Wolfgang Poppen
Seit 2002
Vorsitzender des Verbands
Erfolgreiches Tochter-Vater-Gespann: Papier, Druck und Medien
die geschäftsführenden Gesellschafter Südbaden e.V.
Nadja und Wolfgang Poppen
Seit 2014
Präsident des Bundesverbands
Druck und Medien
0 4 / 2 0 2 1 // 1 9NUTZEN
NÜTZLICH
Zweifelhafte
Krankschreibung
für die Dauer der
Kündigungsfrist
Kündigt ein Arbeitnehmer sein Arbeitsverhältnis und wird am
Tag der Kündigung arbeitsunfähig krankgeschrieben, kann
dies den Beweiswert der Arbeitsunfähigkeitsbescheinigung
insbesondere dann erschüttern, wenn diese passgenau die
Dauer der Kündigungsfrist umfasst. Das hat das Bundesarbeits-
gericht in seinem Urteil vom 8.9.2021 (AZ: 5 AZR 149/21) ent-
schieden.
Die Koinzidenz zwischen der Kündigung und der am selben
Tag bis zum Ende der Kündigungsfrist bescheinigten Arbeits-
unfähigkeit begründet nach Ansicht des BAG ernsthafte Zwei-
fel am Bestehen der Arbeitsunfähigkeit. Ein Anspruch auf
Entgeltfortzahlung besteht in diesem Fall nur, wenn der Ar-
beitnehmer beweist, dass er tatsächlich arbeitsunfähig war.
Dies kann in einem Prozess insbesondere durch Vernehmung
des behandelnden Arztes nach dessen Befreiung von der
Schweigepflicht erfolgen.
„Gesucht? Gefunden!“
Der neue Leitfaden zur Nachwuchs-
kräftegewinnung gibt Ihnen Anre-
gungen, wie Sie erfolgreich Azubis
finden. Er ist bei den Landesver-
bänden als DIN-A5-Broschüre oder
als PDF erhältlich.
2 0 // 0 4 / 2 0 2 1V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
EDITORIAL
INHALT
Liebe Leserinnen,
01 — EDITORIAL
Oliver Curdt liebe Leser,
02 — NEWS
Aktuelles aus dem Nord- krisenhafte Zustände können dazu füh- seines Teams und eine grundlegende
Westen ren, Gewohntes zu hinterfragen und Veränderung in der Zusammenarbeit
Arbeitsweisen zu verändern. Auch in- und Kommunikation am Herzen. Auch
03 — AWARDS nerbetriebliche Veränderungen können er geht mit Hilfe unseres Führungskräfte-
Druck&Medien Awards Weiterentwicklungen und eine positive entwicklungsprogramms neue Wege. Po-
Veränderungsbereitschaft anstoßen. Zu- sitive Auswirkungen sind bereits spürbar.
04 — VERANSTALTUNGEN
kunftsforscher Matthias Horx fasst seine
Vertriebskongress Digital
Wahrnehmung der vergangenen 20 Mo- Ich wünsche Ihnen nun nach einem wei-
nate so zusammen: Corona habe dazu ge- teren Jahr voller unerwarteter Wendun-
06 — UNTERNEHMEN
führt, eine Art Inventur zu machen. gen eine entspannte Weihnachtszeit und
Kolbe-Coloco / DuMont
alles Gute für das neue Jahr!
08 — PARTNER
Eine Art „Bestandsaufnahme“ haben
Zaikio wir auch Anfang des Jahres für unseren
Vertriebskongress gemacht und uns für
10 — VERBAND einen neuen digitalen Weg entschieden.
Ausbildungscamp / AGB / Es war ein Wagnis, einem Erfolgsformat
Lean Management / Förder- einen neuen Rahmen zu geben. Aber wir
mittel / Verpackungsgesetz / wurden mit einer erfolgreichen Premie-
Seminare 2022 / Willkommen re und sehr viel positivem Feedback be-
im Verband / neue Mitglieder lohnt. Es lohnt sich, neue Wege zu gehen!
16 — IMPRESSUM UND Kolbe-Coloco-Geschäftsführer Stefan
JUBILARE Klinksiek liegt die Weiterentwicklung Ihr Oliver Curdt
04/2021 01V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
NEWS
Neuer juristischer Nah. Nützlich. Nachhaltig.
Mitarbeiter
Die Druck- und Medienverbände haben eine Initiative ge-
Seit dem 1. Oktober 2021 gibt es mit Sebastian Busch einen startet, die mit vielen falschen Behauptungen gegen Wer-
neuen juristischen Mitarbeiter im Verbandsteam. Sein Stu- be- und Informationspost aufräumt und die Debatte um
dium der Rechtswissenschaften hat er in Hamburg und fundierte Fakten bereichert:
Münster absolviert und im Mai 2021 sein zweites Staats Werbe- und Informations-
examen gemacht. Busch hat zuvor bereits eine Wahlstation post ist nah, nützlich und
seines Referendariats beim VDM Nord-West gemacht. Sein nachhaltig.
Bürostandort ist Lünen.
www.werbeposterhalten.de
Print is dead.
Prove me wrong!
Das NEVER MIND THE KIOSK FESTIVAL ist eine vom Schwarz viscom 2022:
Magazin ins Leben gerufene Konferenz mit dem Ziel, neue
Kommunikationswege zwischen kreativen und produzie-
Das Live- Erlebnis für Digital-
renden Unternehmen zu erarbeiten und Kooperationen drucker und Werbetechniker
zu fördern. Am 18. September 2021 fand die zweite Never
Mind-Konferenz statt und das Akademie-Team war vor Ort. Die viscom findet gemeinsam mit der PSI und der PromoTex
Expo vom 11. bis zum 13. Januar 2022 auf dem Düsseldorfer
www.nevermindthekiosk.de Messegelände statt. viscom, PSI und PromoTex Expo sind
mittlerweile zu einem festen Messe-Trio vereint, das die
Welt des Werbens und Verkaufens abbildet.
www.viscom-messe.com
s t d e r S c h w ar zen
F e
Ku n s t 20 2 2 st
hwarzen Kun
Sitz u ng de s Festes der Sc ne n in
Die nächste zbrun
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am 28 . Ja nu ar 2022 im Th ra m m: Domstäd-
ist s au s dem Prog
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Köln geplant.
Hig hl äuber, Volker
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zger Dreigestirn.
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02 04/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
AWARDS
Herzlichen Glückwunsch!
Am 4. November hat sich die deutsche Druckbranche im Grand Hyatt Berlin
zusammengefunden und mit Moderatorin Nazan Eckes die Gewinner der
Druck&Medien Awards in 25 verschiedenen Kategorien ausgezeichnet und die
dahinterstehenden Unternehmen gewürdigt. Wir gratulieren herzlich!
DIE GEWINNER AUS DEM NORD-WESTEN:
Der Inapa Deutschland Award – Familiendruckerei des Jahres: Thiekötter
Druck GmbH & Co. KG N Der Soporset Award – Directmaildrucker des Jahres:
WIRTZ Druck GmbH & Co. KG N Der Berberich Award – Akzidenzdrucker des
Jahres: : Druckstudio GmbH N Der PHOENIX Xtra BLANKETS Award – Magazin-
drucker des Jahres: Beisner Druck GmbH & Co. KG N Der Canon Award –
Kreativste Selbstvermarktung des Jahres: LUC GmbH N Der Sappi Award –
Kunstdrucker des Jahres: Sigma Druck GmbH & Co. KG N Der Antalis Award
– Veredler des Jahres: GRÄFE Druckveredelung GmbH
Herzlichen Glückwunsch auch an alle Silber- und
Bronze-Gewinner!
Weitere Bilder unter druckawards.de
04/2021 03V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
VERANSTALTUNGEN
Vertriebskongress Digital:
Erfolgreiche Premiere
Am 10. November fand der erste Vertriebskongress Digital mit rund 170 Teilnehmern statt. Viele Praxisbeispiele,
spannendes Vertriebs-Know-how und jede Menge Interaktionsmöglichkeiten prägten den Kongress. Geschäfts-
führer Oliver Curdt zog ein positives Resümee: „Es ist immer ein Wagnis, wenn man mit einem Erfolgsformat
neue Wege geht. Umso mehr freue ich mich über diese erfolgreiche Premiere und darüber, dass der Kongress
so viel Zuspruch erfahren hat!“
N icht nur der Vertrieb ist in den vergangenen zwei Jahren digitaler geworden,
auch der Vertriebskongress ist 2021 neue, digitale Wege gegangen. Eine Online-
Eventplattform sorgte beim ersten digitalen Vertriebskongress dafür, dass Austausch,
Netzwerken und Gespräche mit den Ausstellern möglich wurden. Die Vorträge der
Referenten auf der Hauptbühne wurden per Livestream übertragen, Diskussionen
fanden in Foren statt. Das bewährte Konzept mit vielen Praxisbeispielen aus der
Branche, Tipps von Vertriebsexperten und inspirierenden, aktuellen Vorträgen über-
zeugte auch beim sechsten Vertriebskongress.
„Die Zukunft des Vertriebs ist hybrid“, so die Aussage von
Eröffnungsredner PROF. DR. CHRISTIAN SCHMITZ, Professor
für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales
Management Department der Ruhr-Universität Bochum.
Denn: Hybrid Selling hat das Potenzial, die produktiv nutzbare
Arbeitszeit und Kapazität von Vertriebsmitarbeitern zu
erhöhen und gleichzeitig den „Carbon Footprint des Verkaufs“
zu reduzieren. Prof. Schmitz wurde per Videoübertragung
zugeschaltet.
Vertriebstrainer DENNIS ARNTJEN forderte die
Teilnehmer dazu auf, durch gute Vorbereitung und den
Einsatz von neuen Techniken zum „Dirigenten ihres
Online-Meetings“ zu werden und dadurch auch beim
Remote-Verkauf gute Abschlüsse zu erzielen.
„Wir brauchen keine Einzelkämpfer, sondern agile
Teamarbeit – so gelingt Vertrieb auch in herausfordernden
Zeiten“, so das klare Statement von DANIEL WESSELS,
Vertriebsleiter bei der Bösmann Medien und Druck GmbH.
Er hat mit seinem Team die Vertriebsorganisation im Unter-
nehmen erfolgreich neu ausgerichtet. Im Gespräch mit Jan
Prentler, VDM Nord-West, berichtete er von den wichtigsten
Schritten.
04 04/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
VERANSTALTUNGEN
In zwei Diskussionsrunden hatten die Kongressteilneh-
mer die Möglichkeit, sich live mit Vertriebsexperten
und anderen Teilnehmern zu insgesamt sechs aktuellen
Vertriebsthemen auszutauschen.
Die Themen und Speaker der Diskussionsforen:
1) Was bedeutet Nachhaltigkeit für den Vertrieb?
Ute Brüne, Prokuristin, OFFSET COMPANY
Druckereigesellschaft mbH
2) KI im Vertrieb Michael Becker, Akademieleiter
VDM Nord-West
3) Social Selling Markus Härlin, Head of Inhouse
Sales Consulting, Hays AG
4) Führung im Vertrieb Peter Jeschke, Geschäftsfüh-
render Gesellschafter, GC Graphic Consult GmbH
5) Frage- und Antwortrunde mit Dominik Füzi und
Benjamin Seßner
6) Trackingtool und Kampagnensteuerung im
DOMINIK FÜZI, Keynote-Speaker zum Thema Verkauf, Vertrieb – Blick in die Unternehmenspraxis
formulierte deutlich: „Umsetzen von Wissen ist Macht!“ Johanna Lonnemann, Geschäftsführerin, Lensing
Der Verkaufsexperte forderte die Teilnehmer dazu auf, zu Druck GmbH
handeln und sich nicht von Ängsten limitieren zu lassen.
Sein Gast Benjamin Seßner, Geschäftsführer Imhof Werbung, Das Fazit der Teilnehmer: Eine gelungene Premiere und
berichtete, wie er langfristig gute Kundenbeziehungen eine hochinformative und inspirierende Veranstaltung.
aufbaut, um zukünftige Vertriebserfolge zu ernten.
Der nächste Vertriebskongress des VDM Nord-West
findet am 8. November 2022 statt.
Ansprechpartnerinnen:
Herzlichen Dank an unsere Kongresspartner!
Teresa Curdt
02306 . 20262 26
teresa.curdt@vdmnw.de
Gwendolyn Paul
0211. 99900 31
paul@vdmnw.de
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04/2021 05V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
UNTERNEHMEN
Veränderung fördern,
Leidenschaft wecken
Gemeinsam mit der GMP.Gesellschaft für Management-
Psychologie führt der VDM Nord-West ein maßgeschnei-
dertes, individuelles Führungskräfteentwicklungspro-
gramm bei der Kolbe-Coloco Spezialdruck GmbH durch.
Wir haben bei Geschäftsführer Stefan Klinksiek nachge-
fragt, wie und warum dieses Programm zustande kam
Geschäftsführer Stefan Klinksiek
und wo die Reise hingeht.
S
tefan Klinksiek, Geschäfts-
führer von Kolbe-Coloco,
formuliert es ganz klar:
„Ich möchte eine Führungs-
mannschaft aufbauen, die mit
mir auf Augenhöhe gemeinsam
weitergeht. Ein Team, auf das ich
mich verlassen kann und das bereit ist, Entscheidun- nehmern, sondern ein Format nur für uns. Ich schätze
gen zu treffen.“ Der Wunsch etwas zu verändern und die Kompetenz, die im Verband und der Beratungsge-
als Führungsteam zusammenzuwachsen, war der Aus- sellschaft aufgebaut worden ist. Und im jetzigen Format
gangspunkt für die Suche nach einem individuellen bestätigt sich das wieder. Alle, die dabei sind, haben
Führungskräfteentwicklungsprogramm. „Man muss dem Ganzen nach der ersten Veranstaltung ein positives
dabei auch die Veränderungen, die unser Unternehmen Feedback gegeben.“
durchlaufen hat, im Hinterkopf behalten: Kolbe-Coloco
ist über 190 Jahre alt ist, war bis 2004 ein Familienunter- ZUSAMMENWACHSEN
nehmen, und nach dem Verkauf standen immer wieder Das Programm bringt unterschiedliche Menschen
Veränderungen an. Als die Entscheidung fiel, dass das mit unterschiedlichen Funktionen und Aufgabenbe-
Unternehmen nur mit einem Geschäftsführer weiter- reichen zusammen. „Hier sind Mitarbeiter dabei, die
geführt wird, war es für mich grundlegend, dass ich ein zuvor eine reine Assistenzfunktion hatten, genauso wie
gutes Führungsteam aufbaue“, so der Geschäftsführer. Vertriebsleiter, die jahrelange Erfahrung haben. Auch
die Altersunterschiede sind deutlich. Und diese Unter-
DIE DINGE VERÄNDERN schiede alle unter einen Hut zu bringen und zusammen-
Dass diese Weiterentwicklung des Teams nur mit qua- wachsen zu lassen, ist total spannend und gleichzeitig
lifizierter Unterstützung von außen gelingen kann, eine Herausforderung“, berichtet Klinksiek. Im ersten
war Klinksiek bewusst. Seine positiven Erfahrungen Modul wurden die Themen „Führung und Kommuni-
mit dem Managementprogramm, das er selbst beim kation“ bearbeitet und der dadurch ausgelöste Change-
Verband durchlaufen hat, haben zur erneuten Anfra- Management-Prozess zeigt bereits Wirkung. „Mich ha-
ge beim VDM Nord-West geführt: „Ich erinnere mich ben Mitarbeiter angesprochen und gesagt, man spüre
gut an das Programm und fand viele Inhalte für mich eine richtige Veränderung, die Stimmung sei deutlich
persönlich wertvoll. So etwas wollte ich auch meinem besser geworden. Oder: ,Das ist alles neu, aber es fühlt
Team anbieten – ganz bewusst nicht mit anderen Teil- sich gut an!‘ Neulich hatten wir eine Mitarbeiterver-
06 04/2021V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
UNTERNEHMEN
Die veränderte DuMont feiert
Kommunikation die Zukunft
ist spürbar.“ Jubiläum einmal an
ders: Unter #401 feiert
das Kölner Medien- und
sammlung und die Reaktion von Mitarbeitern darauf war: Digitalunter nehmen
‚Früher haben wir das gemacht, weil wir mussten, heute DuMont sein 401-jäh-
gehen wir gerne hin.‘ Das liegt daran, dass wir die Mit- riges Bestehen mit
arbeiter mitnehmen und berichten, wo wir mit dem Unter- einer breit angelegten
nehmen hinwollen.“ Die veränderte Kommunikation der Initiative.
Führungsmannschaft ist für die Mitarbeiter spürbar und
wird sehr positiv angenommen. DuMont konnte sein 400-jähriges Bestehen im
vergangenen Jahr Corona-bedingt nicht feiern.
Im kommenden Modul geht es um das Thema „Mitarbei- Mit der Initiative #401 hat das Unternehmen nun
tergespräche“. Bisher sind insgesamt vier Module geplant. das Jubiläum konsequent mit der Frage verbun-
Aber Klinksiek sagt deutlich: „Ich freue mich auf die wei- den, wie die Arbeitswelt bei DuMont nach der
tere Reise und bin ergebnisoffen, was die nächsten Module Pandemie aussehen soll – das Motto „Die Kunst,
angeht. Wichtig ist mir, dass Leidenschaft und Verände- sich immer wieder neu zu erfinden“ ist in Wirt-
rungsbereitschaft geweckt und alte Verhaltensmuster auf- schaft und Gesellschaft aktueller denn je. Ent-
gebrochen werden. Und, dass diese Motivation ins gesamte sprechend stehen die rund 2.700 Mitarbeiterin-
Unternehmen hineingetragen wird!“ nen und Mitarbeiter im Fokus von #401.
www.kolbe-coloco.de Dabei steht #401 ganz im Geiste des Unterneh-
mensgründers Bertram Hilden aus dem Jahr 1620:
„Die Kunst, sich immer wieder neu zu erfinden“
ist der rote Faden, der sich durch alle Aktivitäten
zieht. Prominente Persönlichkeiten wie etwa der
Fußballstar und Unternehmer Lukas Podolski,
die jüngste Sterneköchin Deutschlands Julia
Komp oder der Jazz-Pianist Chilly Gonzales sind
Botschafter der begleitenden Kampagne und zei-
gen mit ihrer Vita, dass auch sie „die Kunst, sich
immer wieder neu zu erfinden“ beherrschen. Sie
stehen aber nicht nur im Zentrum der Kampagne,
sondern treffen digital wie analog in Workshops
und Events auf Mitarbeiter und Öffentlichkeit.
#401 läuft bis zum Ende des Jahres.
www.dumont.de
Als Führungsteam zusammenwachsen – Übungen im Modul 1 des
Programms.
04/2021 07V E R BA N D D R U C K + M E D I E N N O R D -W E S T
PARTNER
INTERVIEW
Zaikio – die Zukunft
der Druckbranche
oder nur heiße Luft?
Zaikio ist neues Mitglied und Partner des Können Sie ein Praxisbeispiel nennen?
VDM Nord-West. Was macht das Unter- Zaikio Procurement wird bereits von einigen
nehmen und welchen Mehrwert bringt Druckereien eingesetzt. Bastian Druck aus Föh-
es der Druckbranche? Ein Gespräch mit ren bestellt beispielsweise darüber. Das Unter-
Matthias Prinz, einem der beiden Ge- nehmen konnte dadurch die Effizienz im Einkauf
schäftsführer von Zaikio. stark erhöhen und spart nun bis zu 15 Stunden
pro Woche ein. Diese Zeit können sie sinnvoller
Beschreiben Sie in wenigen Worten, was im Vertrieb und der Kundenberatung nutzen.
Zaikio eigentlich macht.
Wir helfen Druckereien, ihre Prozesse zu digi- Leistet Zaikio einen Beitrag für die
talisieren und sich einfach mit der gesamten Zukunftssicherheit der Druckindustrie?
Druckbranche zu vernetzen: mit ihren Material- Durch die Digitalisierung wird sich der Preis-
Lieferanten, mit ihren Maschinen und mit ande- kampf in der Druckindustrie weiter verstärken.
rer Software. Das alles funktioniert über eine Daher müssen Druckereien die Weichen dafür
Plattform, die wir in den letzten Jahren entwi- stellen, um so kosteneffizient wie möglich zu
ckelt haben. Unser erstes eigenes Produkt auf arbeiten. Das bedeutet, sie müssen ihre Prozes-
dieser Plattform ist Zaikio Procurement, das für se digitalisieren und optimieren. Wir schaffen
Druckereien den Materialeinkauf deutlich opti- mit Zaikio die Basis dafür, dass das mit wenigen
miert. Klicks und ohne kostspielige Integrationspro-
jekte möglich wird.
Ist das so etwas wie eine Einkaufsgemein-
schaft? www.zaikio.com
Nein, im Gegenteil. Wir sind kein Händler und
treten mit unserer Software nur als Vermittler
zwischen Druckereien und Lieferanten auf. Be-
stehende Verträge und Bedingungen bleiben
also bestehen. Unsere Aufgabe besteht darin,
den Anfrage- und Bestellprozess zu optimieren,
indem wir die Systeme von Druckerei und Lie-
feranten direkt verbinden. Das hat den Vorteil,
dass wir beispielsweise schon vor der Bestel-
lung aktuelle und kundenspezifische Preisinfor-
mationen, Lieferzeitpunkte und Verfügbarkeiten
prüfen können, ohne dass ein Mitarbeiter tele-
fonieren oder umständlich Daten aktualisieren Matthias Prinz, Managing Director
muss. Eine Win-Win-Situation für beide Seiten. UI/UX bei Zaikio
08 04/2021INSIGHT REPORT
IM ONLIN
MIT PRINTE-ZEITALTER
MEHRWER
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EN
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MARKETIN MA DES MODERNE
Budgets fü
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ancen für unter Druc
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Neue Studie
Eigenschaf zur
ten. Aber Rolle
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im Online-Zeitalter
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PRINT FUNKTIONIERT
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PRINT HAT HERAUSFORDERUNGEN
übertreffe d wie Druc
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er
Der neueste Canon Insight Report, eine unabhängige Studie aus der EMEA-
Region, liefert interessante Statistiken und spannende Aussagen zur Rolle
von Druckprodukten im Online-Zeitalter.
Die Studie richtet sich an Druckereien und Druckdienstleister mit Schwer-
punkten auf Akzidenz- und Werbedruck. Sie bietet Inspiration, soll aber
auch bei einigen kritischen Themen zum Denken anregen.
In der Studie wurden 235 Kommunikationsentscheider aus unterschied-
lichsten Branchen und Unternehmensgrößen befragt. Bedingt durch den
Befragungszeitraum März bis Juni 2020, wurden in der Studie auch die
Auswirkungen der COVID-19-Pandemie berücksichtigt.
Erfahren Sie mehr und fordern Sie Ihr persönliches Exemplar an unter:
canon.de/insightreport
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