Seminarprogramm 2017/2018 - Einkauf und Logistik Unser Leistungsportfolio - Ihr Nutzen: BME
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Seminarprogramm 2017/2018
Einkauf und Logistik
Unser Leistungsportfolio – Ihr Nutzen:
◾ Aktuelle Seminarthemen
◾ Lehrgänge
◾ Inhouse-Schulungen
◾ Benchmark Services
◾ Master Class Procurement Specialist BME™
In Kooperation mit
www.bmoe-gmbh.at
Fundierte Weiterbildung für Ihren Unternehmenserfolg
Sehr geehrte Damen und Herren,
die Aufgaben in Einkauf, SCM und Logistik werden im Zuge von Industrie 4.0 und Digitalisierung immer vielseitiger und komplexer,
denn diese Funktionen sind mehr denn je die Treiber für den Unternehmenserfolg. Es gilt, sich durch aktuelle Marktkenntnis auch
in volatilen Märkten souverän zu bewegen, flexibel auf sich ständig verändernde Rahmenbedingungen reagieren zu können sowie
eine Balance zwischen Qualitätssicherung und Preisoptimierung zu finden. Darüber hinaus sind für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
mit Fachabteilungen und Lieferanten technisches und juristisches Grundverständnis sowie kommunikative Fertigkeiten erforderlich.
Dies bedeutet, sich auf dem Laufenden zu halten, aktuelle Entwicklungen und Trends frühzeitig zu erkennen und Einkauf und SCM
zukunftssicher zu machen.
Gerne unterstützen wir Sie dabei durch:
◾ Seminare zu den wesentlichen Werkzeugen und Prozessen in Einkauf, SCM und Logistik
◾ Seminare zu Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz
◾ Seminare zu Rechtswissen/Vertragsgestaltung sowie zu einkaufsrelevantem Technikwissen
◾ Lehrgänge zur Erweiterung Ihrer Einkaufskompetenz
◾ Die Master Class Procurement Specialist BME™ zur Qualifizierung Ihrer internationalen Einkäufer
◾ Interessante Preisspiegel und Benchmarks
◾ Speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen
Nutzen Sie unser Weiterbildungsangebot für aktuelles Wissen sowie den Ausbau der Fähigkeiten, die derzeit in Einkauf, SCM und
Logistik gefragt sind, und bringen Sie so sich und Ihr Unternehmen nach vorn!
Dipl.-Volkswirt Wilhelm Keienburg
Geschäftsführer
BMÖ GmbH
Wir beantworten gerne Ihre Fragen – individuell und aktuell!
Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen und Verfügbarkeiten:
Jacqueline Berger
Teamleiterin Customer Service
Tel.: +43 (0)800 556677-1
E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at
Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne:
Unser
Anna Riedl Service
Konzeption Seminare für Sie
Kosten :
Tel.: +43 (0)800 556677-2
Hotlin l o s e
E-Mail: anna.riedl@bmoe-gmbh.at e-Num
Bei Interesse an Inhouse-Schulungen berät Sie gerne:
mern!
Alexander Sehr
Bereichsleiter Inhouse/Lehrgänge
Tel.: +43 (0)800 556677-4
E-Mail: alexander.sehr@bmoe-gmbh.at
Adressänderungen nehmen wir gerne unter adresse@bmoe-gmbh.at entgegen.
Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bmoe-gmbh.at
2 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
Terminübersicht 2017/2018
2017 2018
Seminare Seite Okt Nov Dez Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez
15. – 16. 22. – 23.
Grundlagen Einkauf 4
Linz Wien
Beschaffungsmarkt 05.
NEU 5
forschung im Internet Wien
23. – 24. 22. – 23. 25. – 26. 26. – 27.
Der strategische Einkauf 6
Innsbruck Wien Bregenz Salzburg
Strategisches Material 17. – 18.
NEU 7
gruppenmanagement Wien
Effizientes Lieferanten- 23. – 24.
8
und Risikomanagement Wien
Qualitätssicherung beim 18. – 19. 19. – 20.
9
Zulieferer Bregenz Wien
Kennzahlen: Einkaufser 16. – 17. 14. – 15. 03. – 04.
10
folge messen/präsentieren Wien Innsbruck Wien
BMÖ-Trendseminar: 06.
NEU 11
Fit für Industrie 4.0 Linz
16. – 17. 08. – 09. 11. – 12.
Der Projekteinkauf 12
Linz Wien Linz
Rechtsfragen und Vertrags 16. – 17.
13
gestaltung für Einkäufer Wien
Top-Verkäufern in die 04. – 05. 13. – 14.
14
Karten schauen Wien Linz
Preiserhöhungen 04. – 05. 26. – 27.
15
abwehren Salzburg Wien
06. – 07. 19. – 20.
Englisch für Einkäufer 16
Wien Wien
Professionelles 27.
17
Global Sourcing Wien
Beschaffung in 17. – 18.
NEU 18
Mittel- und Osteuropa Wien
26. – 27.
Einkauf von Elektronik 19
Wien
Logistik und Supply
17. – 18.
NEU M
anagement für Neu- 20
Salzburg
und Quereinsteiger
Materialdisposition und 20. – 21.
21
Bestandscontrolling Bregenz
Optimierungsstrategien 05. – 06.
22
beim Einkauf von Frachten Innsbruck
Wieder im Der Einkauf indirekter 06. – 07.
Programm Güter und Dienstleistungen 23
Wien
05. – 06. 15. – 16. 03. – 04.
Erfolgreicher IT-Einkauf 24
Bregenz Bregenz Wien
Technikwissen für 13. – 14. 22. – 23.
NEU 25
IT-Einkäufer Salzburg Wien
Inhouse-Schulungen 26 Flexible Auswahl von Schulungsort und -zeit
Schnittstellenmanage 22. – 23.
27
ment im Einkauf GAP*
Lieferantenreklamationen 05. – 06.
28
in der Praxis GAP*
12. – 13.
Big Deals im Einkauf 29
Chiemsee
Einkauf von 25. – 26.
29
Marketingleistungen Chiemsee
Geprüfte/r Fachwirt/in
30 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite.
für Einkauf (IHK)
Kompakt-Lehrgänge 06. – 22. 10. – 26.
31
Einkaufsexperte/-manager Timm. Strand Tegernsee
Master Class Procurement 03. – 07. 15. – 19.
32/33
Specialist BME™ Wien Wien
BME Benchmark Services 34/35 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite.
*GAP = Garmisch-Partenkirchen
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 3
www.bmoe-gmbh.at/grundlagen_einkauf
Grundlagen Einkauf
Seminarziel
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. Sie erhalten einen
breiten Überblick über die Werkzeuge/Tools der Beschaffung. Der optimale Umgang mit Lieferanten und Verhandlungstechniken
werden vermittelt. Sowohl das theoretische Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter, die sich mit der Aufgabenstellung und den Werkzeugen bzw. den Methoden des Einkaufs systematisch vertraut
machen wollen, insbesondere Mitarbeiter, die die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln wollen
Methodik
Abfrage der Erwartungen, Vortrag, Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Gruppendiskussionen
Referent
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Fritz Appel
Seminarinhalte
Bedeutung und Funktion der Beschaffung Lieferanten- und Risikomanagement
◾◾ Erwartungen an den Einkäufer ◾◾ Lieferantensuche
◾◾ Funktionen des Einkaufs ◾◾ Lieferantenbewertung
◾◾ Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen (Hebeleffekt) ◾◾ Lieferantenentwicklung
◾◾ Interne Zusammenarbeit und K
ommunikation ◾◾ Lieferantencontrolling
◾◾ Kennzahlen/Balanced Scorecard
◾◾ Typische Risiken im Einkauf
Ziele des Einkaufs
◾◾ Kosten, Qualität, Verfügbarkeit
◾◾ Typische Zielsetzungen des Einkaufs Werkzeuge des Einkaufs
◾◾ Zielkonflikte ◾◾ ABC/XYZ-Analyse
◾◾ Potenzialanalyse
◾◾ Kalkulation
Beschaffungsprozess ◾◾ Lieferanten- und Produktportfolio
◾◾ Informationsbeschaffung/Anfrage/Angebot/Vertrag ◾◾ Einführung in die Wertanalyse
◾◾ Marktrecherche im Internet
◾◾ Angebotsvergleich und Nutzwertanalyse
◾◾ Lasten- und Pflichtenheft
◾◾ Einbindung der Lieferanten in die Supply Chain
Verhandlungen mit Lieferanten
◾◾ Erkennen des Verhandlungspartners
◾◾ Verhandlungsposition
◾◾ Analyse der Verhandlungsposition
◾◾ Verhandlungsstrategien
◾◾ Gesprächsführung, Argumentation
Termine Dauer Teilnahmegebühr
15. – 16.05.2018 Linz 3918052 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
22. – 23.10.2018 Wien 3918105 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-NEUA
4 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/beschaffungsmarktforschung
Beschaffungsmarktforschung im Internet NEU
Effiziente und zielgerichtete Informationssuche für Einkäufer
Seminarziel
In einem Tag lernen Sie am Rechnerarbeitsplatz die wichtigsten Internetseiten für Einkäufer kennen und bekommen wertvolle
Informationen zur Beschaffungsmarktforschung. In Übungen erhalten Sie Zugang zu Marktplätzen zur Lieferantensuche und
Onlinequellen für die Einkaufspraxis. Es werden Informationsquellen zu Marktpreisentwicklungen, Einkaufsportalen, Beschaffungs
dienstleistern und vielen anderen Inhalten mitgeteilt und direkt ausprobiert.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Beschaffung, Einkaufscontrolling,
Supply Chain Management
Methodik
Interaktives Seminar mit mehr Praxis als Theorie, Internetrecherche am PC
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk
Seminarinhalte
Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im Internet Marktplätze für Einkäufer
◾◾ Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge ◾◾ Messen, nationale und internationale Messedatenbanken
◾◾ Effektives Suchen – die richtige Suchstrategie ◾◾ Marktplätze für Energie, Facility-Management, Handwerker
◾◾ Suchdienste-, Webkataloge, Foren und Communities und Dienstleistungen
◾◾ Marktplätze für Transport, Gebrauchtmaschinen, Media,
Werbung, IT und Patente
Marktwissen zu Gütern und Materialien
◾◾ Marktplätze für Aus- und Weiterbildung im Einkauf
◾◾ Börsennotierte und amtliche Preisentwicklungen für Waren
◾◾ Lieferantendatenbanken, Bonitäts-, Firmen- und
Insolvenzauskünfte Global Sourcing
◾◾ Einkaufs- und Wirtschaftsverbände ◾◾ Internationale Markt- und Lieferantendatenbanken
◾◾ Internationale Marktstatistiken und -datenbanken ◾◾ Interkulturelles Wissen für den Einkauf
◾◾ Plattformen für Marktforschungsaufträge und ◾◾ Außenwirtschaftsinformationen und Weltdatenbanken
Beschaffungsdienstleister
Einkaufsservices
Fachwissen des Einkäufers ◾◾ Umrechner, Übersetzer und Wörterbücher
◾◾ Einkaufskennzahlen und -controlling, Formelsammlungen ◾◾ Sammlungen, Korrespondenz in Geschäftsbeziehungen
◾◾ Anfrageportale, Preisagenten und Preisvergleichsagenturen
◾◾ Verhandlungsführung, Rhetorik und Körpersprache
◾◾ Einkaufshomepages und -portale
◾◾ Wirtschaftswissen, Datenbanken und Nachrichten
Termin Dauer Teilnahmegebühr
05.12.2018 Wien 3918124 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
EKS-IREA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 5
www.bmoe-gmbh.at/strategischer_einkauf
Der strategische Einkauf
Seminarziel
Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden
verdeutlicht. Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die
Teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. Die Teilnehmer
erfahren außerdem, wie sie den Wertbeitrag des Einkaufs steigern und so aktiv zum Unternehmenserfolg beitragen.
Zielgruppe
Strategische Einkäufer, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die in strategischen Funktionen arbeiten und ihr Know-how
auffrischen oder strategische Aufgaben neu übernehmen möchten
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
ROI & Einkauf – eine strategische Grundausrichtung Lieferantenmanagement
◾◾ Stellenwert des Einkaufs im U
nternehmen ◾◾ Ziele und Chancen
◾◾ ROI und Einkauf ◾◾ Lieferantensuche
◾◾ Äquivalenzmatrix ◾◾ Lieferantenanalyse
◾◾ Aktuelle und zukünftige Herausforderungen ◾◾ Lieferantenbewertung
◾◾ Lieferantenentwicklung
Organisation – Aufbau und Ablauf
◾◾ Productive vs. Non-Productive Risikomanagement im Einkauf
◾◾ Strategischer Einkauf vs. operativer Einkauf ◾◾ Risikoerfassung
◾◾ Das Haus des Einkaufs © ◾◾ Risikobewertung
◾◾ Materialgruppenmanagement und L ead-Buyer-Funktionen ◾◾ Risikosteuerung
◾◾ Vor- und Nachteile der jeweiligen Formen
◾◾ Aufbau- und Ablauforganisation im Einklang
Einkaufs-Controlling
◾◾ Voraussetzungen für die Umsetzung
◾◾ Interne und externe Betrachtung
◾◾ Funktions-Schnittstellen im Unternehmen
◾◾ Erfolgsmessung und -darstellung
◾◾ eProcurement-Lösungen
◾◾ Key Performance Indicators (KPI)
◾◾ Maverick Buying
◾◾ Zusammenführung der Elemente
◾◾ Balanced Scorecard (BSC) als A
lternative?
Strategische Instrumente
◾◾ Analysetechniken
◾◾ SWOT
◾◾ Portfolios
◾◾ Ableitung von Einkaufsstrategien
◾◾ Die Börse als strategische Alternative?
◾◾ Kalkulationstechniken (Kostenanalyse, TCO ...)
◾◾ Global Sourcing
Termine Dauer Teilnahmegebühr
23. – 24.11.2017 Innsbruck 3917114 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
22. – 23.03.2018 Wien 3918033 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
25. – 26.06.2018 Bregenz 3918065
26. – 27.11.2018 Salzburg 3918114 EKS-SEKA
6 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/materialgruppenmanagement
Strategisches Materialgruppenmanagement NEU
Professionalisierung im Materialeinkauf
Seminarziel
Ein professionelles Materialgruppenmanagement gehört zu den wichtigsten Fundamenten des Einkaufserfolgs. Angefangen bei den
Zielen und dem Nutzen des Materialgruppenmanagements über die Instrumente bis hin zur operativen Umsetzung wird wertvolles
Praxiswissen vermittelt. Unabhängig davon, ob Sie Materialgruppenmanagement einführen oder optimieren wollen, erhalten Sie in
dem Seminar wichtige Informationen zur Strategiegestaltung und Hilfestellung für die operative Umsetzung in die Praxis.
Zielgruppe
Mitarbeiter und Führungskräfte aus Einkauf und Management, die für die Einführung, Gestaltung und Umsetzung des
Materialgruppenmanagements verantwortlich sind
Methodik
Fachvortrag, moderierte Gruppenarbeiten, Case-Studies, Diskussionen
Referent
Prof. Dr. Alexander E. Meier oder Prof. Dr. Christoffer Schneider
Seminarinhalte
Materialgruppenmanagement – Ziele und Nutzen Lieferantenmanagement im MGM
◾◾ Materialgruppenmanagement – gemeinsames Verständnis ◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement im Rahmen des MGM
◾◾ Entwicklung des MGM – vom ersten Schritt bis zur Vision ◾◾ Beschaffungsmarktanalyse
eines globalen MGM ◾◾ Lieferantenbewertungen
◾◾ Status Quo im MGM – wo stehen wir h
eute? ◾◾ Lieferantenauswahl und -entwicklung
◾◾ Lieferantenhierarchien und Bündelung
◾◾ Vertragsgestaltung und Vertragsmanagement
Strategieentwicklung im MGM
◾◾ Definition und Abgrenzung von Materialgruppen
◾◾ Entwicklung einer Materialgruppenstrategie Aufgaben und Stellenanforderungen im MGM
◾◾ Analyseinstrumente ◾◾ Aufgaben und Qualifikationsanforderungen
◾◾ Entwicklung von Sourcing-Strategien ◾◾ Professionelle Personalentwicklung und Qualifikations
◾◾ Controlling und Berichtswesen im MGM management
Organisation und Prozesse des MGM Internationalisierung des MGM
◾◾ Organisationsformen – Überblick ◾◾ Internationalisierungsstrategien für das MGM
◾◾ Lead-Buyer-Konzepte und Convoiverhandlungen ◾◾ Prozessanforderungen (IT)
◾◾ MGM-Teams in dezentralen Einkaufsorganisationen ◾◾ TCO als Entscheidungskriterium
◾◾ Einkaufsorganisation nach MGM-Gesichtspunkten
◾◾ Prozessgestaltung im Rahmen des MGM
Hinweise und Praxisbeispiele für die erfolgreiche
◾◾ Einbindung interner Kunden (Early Involvement) und
Einführung des MGM
Schnittstellenmanagement
Termin Dauer Teilnahmegebühr
17. – 18.10.2018 Wien 3918104 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-mgma
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 7
www.bmoe-gmbh.at/lieferantenmanagement
Effizientes Lieferanten- und Risikomanagement
Lieferantenzusammenarbeit, Chancen und Risiken systematisch im Blick
Seminarziel
In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf haben, um aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Hierbei lernen
Sie insbesondere, wie Sie Chancen heute erkennen und nutzen und nicht zuletzt dadurch Risiken von morgen minimieren. Sie legen
außerdem den Fokus darauf, wie Sie Lieferanten auswählen, bewerten und entwickeln und zusammen mit Lieferanten Ihren Wert-
beitrag erhöhen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Warengruppen-Einkauf sowie alle, die für Lieferanten-
management und/oder Risikomanagement im Einkauf zuständig sind
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Einführung in das Lieferantenmanagement Chancen- und Risikomanagement im Einkauf
◾◾ Ziele und Chancen des Lieferantenmanagements ◾◾ Risikomanagementprozess
◾◾ Nutzen versus Aufwand ◾◾ Chancen und Risiken systematisch erfassen
◾◾ Organisatorische Voraussetzungen ◾◾ Ursache und Wirkungen erkennen
◾◾ Umfangreiche Bewertung von Chancen und Risiken
◾◾ Aktive Steuerung von Chancen und Risiken
Lieferantenauswahl und -bewertung ◾◾ Welcher Frühwarnindikator für welches Risiko?
◾◾ Die richtigen Lieferanten finden ◾◾ Risiko- und Lieferantenmanagement
◾◾ Systematische Lieferantensuche – treibende Kräfte
◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
◾◾ Lieferantenauswahl unter Risiko-Gesichtspunkten Risikobewertung Lieferant
◾◾ Bewertung von neuen Lieferanten ◾◾ Transparenz schaffen
◾◾ Bewertung von bestehenden Lieferanten ◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
◾◾ Lieferantenportfolio ◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾◾ Frühwarnsysteme implementieren
Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
Prozess
◾◾ Materialgruppenmanagement und L ieferantenmanagement
◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
◾◾ Lieferanten- und Kostenmanagement
Termin Dauer Teilnahmegebühr
23. – 24.04.2018 Wien 3918042 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-WEBA
8 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/qualitaetssicherung
Qualitätssicherung beim Zulieferer
Supplier Quality Assurance durch professionelles Lieferantenmanagement
Seminarziel
Professionelles Lieferantenmanagement ist ein wesentlicher Teil der Qualitätssicherung – denn Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer
Lieferanten verlassen können, um z.B. teure und imageschädigende Rückrufaktionen für Ihr Unternehmen sowie Versorgungsschwie-
rigkeiten zu vermeiden. In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen Fachabtei-
lungen im Rahmen des Lieferantenmanagements haben, um die Lieferantenqualität zu sichern.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie
Geschäftsführer
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts ◾◾ Planung und Durchführung von Lieferantenaudits
managements ◾◾ Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten
◾◾ Abstimmung auf die Unternehmensstrategie
Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und
◾◾ Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung
Versorgungsgesichtspunkten
im Qualitätsmanagementprozess
◾◾ Transparenz schaffen
◾◾ Warum die Liefer(anten)qualität so wichtig ist
◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
◾◾ Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess
◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾◾ Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten
◾◾ Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierig-
qualitätsmanagements
keiten vorbeugen
◾◾ Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse
◾◾ Frühwarnsysteme implementieren
Der erste Schritt zur Qualität: die Lieferantenauswahl
Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen
◾◾ Die richtigen Lieferanten finden
◾◾ Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle
◾◾ Informationen über Lieferanten einholen
◾◾ Vorgehensweise
◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
◾◾ Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger
◾◾ Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risiko
Probleme
gesichtspunkten
Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und
◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
daraus resultierende Maßnahmen
Prozess
◾◾ Lieferantencontrolling: Bewertung neuer und
◾◾ Strategische Partner finden und entwickeln
bestehender Lieferanten
◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
◾◾ Bewertungskriterien definieren
◾◾ Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen
◾◾ Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement
◾◾ Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement
◾◾ Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten?
◾◾ Informationsmanagement
◾◾ Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs
◾◾ Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende
◾◾ Kritische Lieferanten steuern
Abstimmung z wischen Lieferant, Einkauf, Entwicklung
Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck? und Qualitätsmanagement
◾◾ Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements
◾◾ Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen
◾◾ Zielsetzung eines Lieferantenaudits
Termine Dauer Teilnahmegebühr
18. – 19.10.2017 Bregenz 3917106 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
19. – 20.11.2018 Wien 3918112 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-SQAA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 9www.bmoe-gmbh.at/kennzahlen
Kennzahlen: Einkaufserfolge messen und präsentieren
Analyse – Evaluierung – Performance Reporting
Seminarziel
Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbeiführen – diese Thematik steht im Mittelpunkt
einer professionellen Erfolgsmessung im Einkauf. Sie lernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch
aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs
im Unternehmen kommunizieren und vermarkten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des Einkaufs planen,
steuern und vermarkten wollen
Methodik
Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk oder Dipl.-Kfm. (t.o.) Wolfgang Werner
Seminarinhalte
Grundlagen des Einkaufscontrollings ◾◾ Die Kostentreiber erkennen: Preisstrukturanalyse und
◾◾ Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheits Lieferantenkalkulation
bewältigung ◾◾ Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für
◾◾ Überblick: Aufgaben und Ziele des E
inkaufscontrollings Make-or-Buy-Entscheidungen
◾◾ Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum ◾◾ Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufserfolgen,
Economic-Value-Added-Ansatz Einsparungen und Einkaufsleistungen
Kennzahlen im Einkauf Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse
◾◾ Methoden und Werkzeuge zur E rmittlung von Kennzahlen ◾◾ Grundlagen der Prozess- und Prozesskostenanalyse
◾◾ Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion ◾◾ Analyse der Kernprozesse des Einkaufs
◾◾ Intelligente Kennzahlensysteme: E
ntwicklung der richtigen ◾◾ Optimierung des Produktentstehungsprozesses
Frühindikatoren ◾◾ Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: M
averick Buying
weitestgehend verhindern
Strategische Performance: Ermittlung der strategischen
◾◾ Kennzahlen zur Bewertung der Prozessleistung und der
Leistungsgrößen
Einkaufseffizienz
◾◾ Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced
Scorecard im Einkauf Evaluierung der Lieferantenleistung
◾◾ Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der ◾◾ Analyse und Ableitung geeigneter L ieferantenstrategien
richtigen Einkaufsstrategien ◾◾ Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung
◾◾ Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know- ◾◾ Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der
hows in die Produktentwicklung Lieferantenleistung
◾◾ Früherkennung von Chancen und R isiken einer Einkaufs Performance Reporting: Effizientes Berichtswesen des
strategie Einkaufs
◾◾ Kennzahlen zum Management der E inkaufsstrategien aus
◾◾ Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – das Wesent-
der Praxis
liche auf den Punkt!
Operative Performance: Messung der operativen ◾◾ Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business
Einkaufsleistung Warehouse sein?
◾◾ Kostenmanagement: die Planung der operativen ◾◾ Die professionelle Gestaltung des E
inkaufsreports
Einkaufserfolge ◾◾ „Tue Gutes und rede darüber“: den Einkauf intern
◾◾ Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung vermarkten
und Angebotscontrolling
Termine Dauer Teilnahmegebühr
16. – 17.10.2017 Wien 3917105 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
14. – 15.06.2018 Innsbruck 3918063 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
03. – 04.12.2018 Wien 3918122
EKS-MESA
10 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/trendseminar
BMÖ-Trendseminar: Fit für Industrie 4.0 NEU
Auswirkungen auf Einkauf und SCM
Seminarziel
Das Thema Industrie 4.0 ist in aller Munde. In der Produktion hat die vierte industrielle Revolution bereits begonnen. Doch noch sind
die Auswirkungen auf andere Unternehmensbereiche unklar. Wie wirken sich aktuelle und zukünftige Megatrends speziell auf den
Einkauf und das SCM aus? Wie verändern sich die Rolle und das Berufsbild des Einkäufers? Um auch in Zukunft wettbewerbsfähig
zu bleiben, ist es wichtig, sich frühzeitig mit Trends auseinanderzusetzen. Dazu erhalten Sie in diesem Seminar einen Überblick über
verschiedene Megatrends und ihre Bedeutung für Einkauf und Logistik. Sie erhalten Anregungen und Ideen, welche Veränderungen
auf den Einkauf zukommen und wie Sie sich darauf vorbereiten können. Zusammen mit Fachkollegen diskutieren Sie interaktiv über
mögliche Ansätze und Wege, wie Ihr Unternehmen fit für die Industrie 4.0 werden kann und was konkret unternommen werden muss.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte produzierender Unternehmen aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Supply Chain
Management, Logistik und Unternehmensstrategie
Methodik
Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch
Referent
Prof. Dr. Holger Schiele
Seminarinhalte
Megatrends und ihre Bedeutung Auswirkungen auf Branchen und Prozesse
◾◾ Überblick über aktuelle Trends und Entwicklungen ◾◾ Disruptive Technologien und betroffene Branchen
◾◾ Megatrends: demographischer Wandel, CSR, makro ◾◾ Mögliche Auswirkungen aktueller Megatrends auf …
politische Instabilität, Beschleunigung des technischen - Verschiedene Warengruppen
Fortschritts - Talent Management und Recruiting
◾◾ Technischer Fortschritt und Industrie 4.0 - Lieferantenmanagement und Innovation
- Big Data, Internet of Things, Digitalisierung und Co. - Bestellvorgänge und operativer Einkauf
- Additive Manufacturing, 3D-Druck - Strategischer Einkauf und autonome Verhandlung
- Drohnen, Automated Guided Vehicles - Datensicherheit
- Maschine-zu-Maschine-Kommunikation - Stammdatenmanagement und Datenqualität
- eProcurement und Marktplätze
Auswirkungen auf Einkauf und SCM
- SCM und Logistik
◾◾ Welche Trends sind wichtig, welche nur Hypes?
- Supplier Relationship Management
◾◾ Rückblick: Entwicklung des Einkaufs vom Bestellschreiber
zur strategischen Unternehmensfunktion Fit für Industrie 4.0 im Einkauf
◾◾ Einkauf quo vadis? Wird der Einkauf obsolet oder zum ◾◾ Chancen und Risiken der Vernetzung
Treiber des Wandels? ◾◾ Selbstbestellende Systeme
◾◾ Was genau ist Industrie 4.0? ◾◾ Innovationen ins Unternehmen holen
◾◾ Implikationen der Maschine-zu-Maschine-Kommunikation in ◾◾ Wie kann der Einkauf zum Treiber werden?
cyber-physischen Systemen für den Einkauf ◾◾ Welche Rolle spielt der Einkauf in Zukunft?
◾◾ Wie sehen cyber-physische Systeme in der Supply Chain aus? ◾◾ Wie muss sich der Einkauf langfristig strategisch ausrichten?
◾◾ State-of-the-Art der Softwareentwicklung ◾◾ Welche Chancen und Risiken ergeben sich aus Industrie 4.0
◾◾ Industrie 4.0: mehr als nur weitere Digitalisierung für den Einkauf?
◾◾ Aktuelle und zukünftige Szenarien für Einkauf und SCM 4.0 ‘ Diskussion und intensiver Austausch
◾◾ Szenarien Industrie 4.0 im Einkauf: eng verbundene Systeme
oder Marktplatzrenaissance?
◾◾ Lieferketten 4.0: Beteiligte, Technologien, Prozesse
◾◾ Welches Skill-Set benötigt der Einkäufer der Zukunft?
Termin Dauer Teilnahmegebühr
06.11.2018 Linz 3918111 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
EKS-i40a
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 11www.bmoe-gmbh.at/projekteinkauf
Der Projekteinkauf
Methoden und Tools für die Praxis
Seminarziel
Das Seminar vermittelt konzeptionelle und praxisgerechte Ansätze sowie Methoden und Tools zur Umsetzung eines erfolgreichen
Projekteinkaufs. Sie lernen alles Wichtige, um den Einkaufszielen im professionellen Projekteinkauf gerecht zu werden: ein Optimum
aus Preis, Liefertreue und Qualität!
Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Projekteinkauf, die insbesondere in Auftrags- und Kundenprojekten sowie Neu- und Weiterentwicklungs
projekten tätig sind. Darüber hinaus wendet sich das Seminar vor allem an Mitarbeiter aus Unternehmen des Maschinen- und
Anlagenbaus sowie der Automobilindustrie.
Methodik
Vorträge, Gruppenarbeit, praktische Übungen, Dialog und Diskussion
Referent
Dipl.-Betriebswirt (FH) Peter Wyhlidal
Seminarinhalte
Der Projekteinkauf – die besonderen Rahmen Professionelles Lieferantenmanagement im
bedingungen Projekteinkauf
◾◾ Die „Einmaligkeit“ als besonderes Merkmal ◾◾ Flexibilität und Planbarkeit vereinen
◾◾ Die wesentlichen Unterschiede zwischen Projekteinkauf und ◾◾ Aufbau eines Lieferantenstamms
Serieneinkauf ◾◾ „Kurzfristig“ passende Lieferanten finden
◾◾ Organisatorische Verankerung: Schnittstelle „Projekteinkauf ◾◾ Global Sourcing – nicht ohne Lieferanten- und
– strategischer Einkauf“ Materialgruppenstrategie!
◾◾ Benötigtes Skill-Set im Projekteinkauf ◾◾ Einbindung der tangierenden Bereiche wie Logistik und QS
◾◾ Optimale Zusammenarbeit mit dem Lieferanten
Der Projektablauf
◾◾ Trouble Shooting vermeiden – wer kümmert sich um das
◾◾ Von den strategischen Überlegungen bis zur „operativen“
Expediting?
Bestellung
‘ Erarbeitung einer Checkliste für die Auftragsvergabe
◾◾ Strukturiertes und stringentes Projektmanagement
◾◾ Ampelsystem für vor- und nachgelagerte Prozesse Risikomanagement im Projekteinkauf
◾◾ Prozessorientierte Ablaufstruktur ◾◾ Lieferzuverlässigkeit sichern
◾◾ Balance zwischen technischer Machbarkeit und Termindruck
Planen trotz Unplanbarkeit?
◾◾ Umgang mit kurzfristigen (Kunden-)Änderungswünschen
◾◾ Die hohe Anforderung nach klarer Spezifikation
◾◾ Risikominimierung durch adäquate Vertragsgestaltung aus
◾◾ Informationsfluss entlang der gesamten Supply Chain
Beschaffungssicht
◾◾ Early Involvement des Einkaufs
◾◾ Umgang mit Verzögerungen Einkauf in die Offensive – Tools für den Projekteinkauf
◾◾ Verschiedene Optimierungsansätze und -hebel
Erfolgreiches Schnittstellenmanagement
◾◾ Sourcing-Matrix: Lieferzeiten nach Produktklassen
◾◾ Den Einkauf als Business-Partner auf Augenhöhe positionieren
◾◾ Einsparpotenziale bei A-Teilen
◾◾ Interdisziplinäres Denken und Handeln im Sinne des
◾◾ Prozessoptimierung durch Standardisierung bei C-Teilen
Unternehmenserfolgs
◾◾ Ansätze für eine funktionierende funktionsübergreifende Controlling im Projekteinkauf
Zusammenarbeit ◾◾ Sinnvolle KPIs im Projekteinkauf
◾◾ Aufgabenverteilung und Rollenverständnis ◾◾ Lieferantenbewertung
◾◾ Verschiedene Ziele, Konsensbildung ◾◾ Erfolgsmessung: der Ergebnisbeitrag des Projekteinkaufs
◾◾ Kommunikation als Schlüssel
Termine Dauer Teilnahmegebühr
16. – 17.11.2017 Linz 3917112 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
08. – 09.03.2018 Wien 3918031 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
11. – 12.10.2018 Linz 3918101
PRO-PEKA
12 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/rechtsfragen
Rechtsfragen und Vertragsgestaltung für Einkäufer
Rechtliche Grundlagen bei der nationalen und internationalen Beschaffung
Seminarziel
Das Seminar vermittelt einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen im nationalen und internationalen Einkauf.
Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss und bei der Vertragsgestaltung liegen und wie man ihnen entgeht. Sie
erhalten dabei in erster Linie Einblicke ins österreichische Recht. Sie erfahren aber auch, welches die wesentlichen Merkmale und
rechtlichen Unterschiede zum deutschen Recht sind und was Sie beim Einkauf und Vertragsabschlüssen in Osteuropa, den USA und
der Schweiz beachten sollten.
Zielgruppe
Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen
Methodik
Vortrag, Fallbeispiele, Übungen, Musterklauseln
Referent
RA Mag. Jakob Bleckmann oder RA Mag. Veronika Waldhof
Seminarinhalte
Die wichtigsten Vertragsarten Gewährleistung, Garantie, Schadenersatz und
◾◾ Kaufvertrag Produkthaftung
◾◾ Werkvertrag ◾◾ Nacherfüllungsanspruch
◾◾ Dienstleistungsvertrag ◾◾ Wandlung und Minderung
◾◾ Schadenersatzansprüche
◾◾ Unterschiede zur Garantie
Vertragsabschluss und wesentliche Bestandteile ◾◾ Mängelrüge
◾◾ Worauf ist zu achten? ◾◾ Was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten?
◾◾ Angebot und Annahme
◾◾ Wichtige Vertragsinhalte
Verjährung von Ansprüchen
◾◾ Verjährungsfristen, -beginn und A
ussetzung der Verjährung
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) ◾◾ Folgen der Verjährung
◾◾ AGB oder Individualvereinbarung?
◾◾ Richtiger Einsatz von AGB
◾◾ Gestaltung von AGB Internationale Vertragsgestaltung
◾◾ Kritische Klauseln ◾◾ Rechtswahl und Gerichtsstand
◾◾ Schiedsgerichte und internationale Mediation
◾◾ Österreichisches versus deutsches Recht
Vertragsstörungen und Rechtsfolgen ◾◾ Exkurs: Einkauf in den USA, Osteuropa und der Schweiz
◾◾ Mängel und Gewährleistung
◾◾ Fehler und Produkthaftung
◾◾ Verzug und Pönalen
◾◾ Unmöglichkeit und höhere Gewalt
◾◾ Zahlungsverzug
Termin Dauer Teilnahmegebühr
16. – 17.10.2018 Wien 3918103 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
REC-RECA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 13www.bmoe-gmbh.at/sicherer_verhandeln
Top-Verkäufern in die Karten schauen
Exklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen
Seminarziel
In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweisen von Verkäufern noch besser kennen.
Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie mehr über Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen, diese
für sich selbst, z.B. in Jahresgesprächen und Jahrespreisverhandlungen, zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und
Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.
Zielgruppe
Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer
„ticken“ und mit welchen Tricks gearbeitet wird
Methodik
Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse), Filmbeispiele
Referent
Bernd Sehnert
Seminarinhalte
Kennenlernen der Verkäufermotive Preisverhandlungen der Verkäufer
◾◾ Was treibt einen Verkäufer an? ◾◾ Preisargumentation der Verkäufer
◾◾ Vertreter, Berater, Verkäufer ◾◾ Skontoerhöhung ist teuer
◾◾ Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge“ ◾◾ Die Preisverhandlung
Wie bereiten sich Verkäufer vor? Jahresgespräche vorbereiten und führen
◾◾ Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer? ◾◾ Planung der Jahresgespräche
◾◾ Faktor 1-3-7+ ◾◾ Jahrespreisverhandlung mit der A
nkermethode
◾◾ CRM-Systeme im Verkauf ◾◾ Jahresleistungsanalyse
◾◾ Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer? ◾◾ Vorbereiten einer Präsentationsmappe
Die Gesprächseröffnung Verhandlungen mit Einkaufsgremien
◾◾ Wie Verkäufer Einkäufer für sich e
innehmen? ◾◾ Kaufentscheidungsprozesse und H ierarchieebenen
◾◾ Warum der Small Talk Teil des Verkaufsgesprächs ist ◾◾ Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer
◾◾ Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen darauf reagieren
zu finden ◾◾ Das Tribunal knacken
Die häufigsten Verkaufstaktiken
◾◾ Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
◾◾ Die Key-Account-Konzeption
◾◾ Backdoor-Selling
Ihr Nutzen
◾◾ Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren
3 Verkaufsprofis erkennen und sich darauf
Kommunizieren im Verkauf
einstellen!
◾◾ Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben
3 Tricks der Verkäufer erkennen und
◾◾ Verkäufer können überraschende Fragen stellen
unschädlich machen!
◾◾ Verkaufsrhetorik erkennen
3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher
Argumentationstechniken der Verkäufer führen!
◾◾ Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“ 3 Vorbereitung auf Jahresgespräche
◾◾ So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der
Verhandlung die Oberhand
◾◾ Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten
Termine Dauer Teilnahmegebühr
04. – 05.06.2018 Wien 3918061 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
13. – 14.12.2018 Linz 3918123 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
VER-TOPA
14 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/preiserhoehungen
Preiserhöhungen abwehren
Geschickt argumentieren und kontern
Seminarziel
Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute Argumente, um höhere Preise zu fordern. Doch nur in den seltensten
Fällen sind diese Forderungen auch wirklich berechtigt. Wie können Sie die typischen Argumente für eine Preiserhöhung am besten
entkräften? Dazu lernen Sie, wie Sie Ihre eigene Argumentation verbessern. Darüber hinaus erhalten Sie Strategien, wie Sie in die
Offensive gehen und Ihre Forderungen nach Preissenkungen faktenbasiert und überzeugend begründen. Sie erhalten Tipps, wie Sie
den Gesprächspartner überzeugen, auch wenn Sie nur wenige oder kleine Zugeständnisse anbieten können.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Übungen, Rollenspiele
Referentin
Dr. Agnes Kunkel
Seminarinhalte
Grundlagen logischer Argumentation Mit wirksamen Argumenten überzeugen
◾◾ Dialektischer Aufbau von Argumenten ◾◾ Kooperation und Konfrontation
◾◾ Wie funktionieren gute Argumente? ◾◾ Mit Konfliktsituationen umgehen
◾◾ Argumente systematisch und überzeugend formulieren ◾◾ Fragen und Forderungen richtig formulieren
◾◾ Logische Beweisführung ◾◾ Die Wirkung von Argumenten verstärken
◾◾ Emotional vs. sachlich ◾◾ Argumentationsketten aufbauen
◾◾ Die rote Linie finden und beibehalten
Preiserhöhungen erkennen und abwehren
◾◾ Lösungen entwickeln und anbieten
◾◾ Die Methoden der Lieferanten zur Preiserhöhung
◾◾ Sprache und Wortwahl optimieren
◾◾ Typische Argumente und ihre Abwehr
◾◾ Versteckte Preiserhöhungen erkennen und darauf reagieren In die Offensive: Preissenkungen einfordern
◾◾ Frühzeitig Preiserhöhungen antizipieren und Abwehr ◾◾ Anfragetechnik: Wettbewerbsdruck steigern
strategien erarbeiten ◾◾ Den Zeitpunkt für eine Preissenkung erkennen und nutzen
◾◾ Zielpreise und Preisuntergrenzen festlegen
Preiserhöhungen entkräften
◾◾ Wie weit kann/muss der Lieferant die Preise senken?
◾◾ Wie entstehen Verkaufspreise?
◾◾ Forderungen für Preissenkungen faktenbasiert begründen
◾◾ Wie erkennt man unberechtigte/überhöhte Forderungen?
◾◾ Umgang mit Marktmacht
◾◾ Open Book – so legt der Verkäufer seine Zahlen offen
◾◾ Mögliche Quellen, Daten und Methoden
Argumentationsstrategien
◾◾ Typische Argumente und Tricks der Verkäufer
◾◾ Argumente antizipieren, entkräften und kontern
◾◾ Die richtige Argumentationsbasis für den Einkauf
◾◾ Schmerzgrenzen ausloten
◾◾ Einfühlungsvermögen vs. Durchsetzungskraft
◾◾ Umgang mit Ausweichmanövern, Einwänden und
Vorwänden
◾◾ Unfaire Dialektik kontern
Termine Dauer Teilnahmegebühr
04. – 05.12.2017 Salzburg 3917121 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
26. – 27.09.2018 Wien 3918093 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
VER-ABWA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 15www.bmoe-gmbh.at/englisch-fuer-einkaeufer
Englisch für Einkäufer
Fachspezifisches Sprachtraining für Ihre Einkaufspraxis
Seminarziel
In diesem Seminar erlernen Sie das notwendige Fachvokabular und hilfreiche Satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und
Verhandlungsphasen, um mit internationalen, englischsprachigen Geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. Sie er-
langen mehr Sicherheit bei persönlichen Gesprächen, Telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-Korrespondenz in englischer Sprache.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Beschaffungsprozesse in englischer Sprache abwickeln bzw. Verhandlungen in Englisch führen.
Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet.
Methodik
Mündliche und schriftliche Kommunikationsübungen, Gruppen- und Partnerarbeit
Unsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich der Referent besser auf
das jeweilige Sprachlevel einstellen kann! Nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten.
Referent
B.A. Martin Hooper
Seminarinhalte
Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr auf Verhandlungen, Besprechungen und Meetings
Englisch ◾◾ Auftakt: Die richtigen Worte zur G
esprächseröffnung
◾◾ Einstieg ins Telefonat ◾◾ Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen
◾◾ Einkaufsspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen ◾◾ Angemessen reagieren
◾◾ Telefonische Terminvereinbarung ◾◾ Das Gespräch am Laufen halten
◾◾ Anrede in E-Mails und Briefen ◾◾ Meinungen einholen und äußern
◾◾ Gründe und Bezüge ◾◾ Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen
◾◾ Gute und schlechte Nachrichten ◾◾ Vorschläge unterbreiten
◾◾ Verweis auf Dokumente ◾◾ Vokabular für das Gesprächsende – so kommen Sie
zum (Ab-)Schluss
Fachvokabular für die verschiedenen Phasen des
Einkaufsprozesses, wie z.B.: Überzeugende Redewendungen für Verhandlungen
◾◾ Bedarfsmeldung auf Englisch
◾◾ Suche nach qualifizierten Lieferanten ◾◾ Verhandlungsziele definieren
◾◾ Angebote einholen ◾◾ Gezielt Fragen stellen
◾◾ Angebotsbewertung ◾◾ Verhandlungsspielräume festlegen
◾◾ Auswahl der Lieferanten ◾◾ Forderungen stellen
◾◾ Verhandlungen ◾◾ Vereinbarungen treffen
◾◾ Vertragsverhandlung ◾◾ Preise und Rabatte aushandeln
◾◾ Auftragserteilung ◾◾ u.v.m.
◾◾ Projektabwicklung und Gewährleistung
Verträge auf Englisch – typische F ormulierungen
◾◾ Über einen Vertrag sprechen
◾◾ Einzelne Bestandteile des Vertrags
◾◾ Wichtige Begriffe für den Einkauf
Termine Dauer Teilnahmegebühr
06. – 07.11.2017 Wien 3917111 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
19. – 20.06.2018 Wien 3918064 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
ENG-EINA
16 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/professionelles-global-sourcing
Professionelles Global Sourcing
Internationale Beschaffungsvorteile gezielt nutzen
Seminarziel
In Zeiten hohen Wettbewerbs- und Kostendrucks ist Global Sourcing ein Weg, um international wettbewerbsfähig zu bleiben.
Steigende Lohnkosten in vielen traditionellen Beschaffungsmärkten, schwankende Währungen und politische Unruhen stellen jedoch
neue Anforderungen an die Einkaufsabteilungen und ihre Global-Sourcing-Strategien. Dieses Seminar zeigt Vorgehensweisen zur
Auswahl von Beschaffungsobjekten, -märkten und Lieferanten auf, um eine erfolgreiche Global-Sourcing-Strategie zu entwickeln
und typische Fehler zu vermeiden.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing, Strategischer Einkauf und Supply Chain Management, die international
beschaffen oder beschaffen wollen und ihre Kenntnisse über Global Sourcing erweitern wollen
Methodik
Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion
Referent
Dipl.-Ing. (FH) Christoph Wilhelm
Seminarinhalte
Treiber und Voraussetzungen von Global Sourcing Auswahl von geeigneten Lieferanten
◾◾ Globale wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche ◾◾ Beschaffungsmarktforschung – Recherche und Datenquellen
Megatrends ◾◾ Design und Entwicklung einer globalen Supply Chain
◾◾ Perspektiven, Motivationen und Treiber für Global Sourcing ◾◾ Richtige Auswahl geeigneter Lieferanten
◾◾ Chancen und Risiken
◾◾ Übersicht über die globalen Beschaffungsmärkte
Erfolgreiches Lieferantenmanagement
◾◾ Aufstrebende Beschaffungsmärkte
◾◾ Interkulturelle Aspekte in der Lieferantenbeziehung
◾◾ Mögliche Stolperfallen und Erfolgsfaktoren
Global-Sourcing-Strategien im Einkauf ◾◾ Sicherstellung von Verfügbarkeit und Qualität
◾◾ Strategische Einbettung von Global Sourcing in die ◾◾ Lieferantenauditierung und -bewertung
Unternehmensstrategie ◾◾ Liefer- und Zahlungsbedingungen
◾◾ Herleitung einer Global-Sourcing-Strategie
◾◾ Ansätze für Design und Entwicklung einer globalen
Der TCO-Ansatz im Global Sourcing
Supply Chain
(Total Cost of Ownership)
◾◾ Organisatorische Notwendigkeiten und Auswirkungen
◾◾ Wann lohnt sich Global Sourcing?
von Global Sourcing
◾◾ TCO als Erfolgsfaktor
◾◾ Handlungskompetenzen und Struktur des Einkaufs
◾◾ Controlling im Global Sourcing
Auswahl geeigneter Beschaffungsobjekte
Risikomanagement
◾◾ Welche Materialgruppen oder Teile eignen sich für
◾◾ Währungsrisiken
Global Sourcing?
◾◾ Risiken in der Supply Chain
◾◾ Erstellung von Auswahlkriterien
◾◾ Lieferantenausfall
◾◾ Materialgruppenanalyse
◾◾ Qualitätsprobleme
Festlegung der Beschaffungsmärkte
◾◾ Auswahlkriterien
◾◾ Beschaffungsmarktforschung und Länderinformationen
◾◾ Erschließung der ausgewählten B
eschaffungsmärkte
Termin Dauer Teilnahmegebühr
27.09.2018 Wien 3918094 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
GLO-GLSA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 17www.bmoe-gmbh.at/beschaffung-moe
Beschaffung in Mittel- und Osteuropa NEU
Wissen ergänzen, neue Perspektiven e
ntdecken
Seminarziel
Dieses Seminar soll das Wissen der Teilnehmer über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa (MOE) ergänzen und neue Perspekti-
ven aufzeigen. Neben den bekannten Beschaffungsmärkten wie Polen, Tschechien und Ungarn werden daher auch Länder wie die
Ukraine, Russland und die Türkei betrachtet. Behandelt werden sowohl kaufmännische als auch rechtliche Aspekte der Beschaffung
in diesen Ländern.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und Materialwirtschaft,
die ihren Kenntnisstand über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa erweitern und einen neuen Blickwinkel auf diese Thematik
kennenlernen wollen; insbesondere Mitarbeiter aus Unternehmen der produzierenden Industrie
Methodik
Fachvortrag, Diskussion, Ihre Fragen
Referent
Dipl.-Kfm. Petr Prokop
Seminarinhalte
Grundlagen und Strategien des Global Sourcing Ausgewählte Länderbetrachtungen
◾◾ Einordnung des Global Sourcing in die Beschaffungs ◾◾ Die Klassiker – Polen, Tschechien, Slowakei und Ungarn
strategien ◾◾ Die Neuen – welche Rolle spielen Rumänien, Bulgarien und
◾◾ Bedeutung von MOE für globale Wertschöpfungsnetzwerke Kroatien?
◾◾ Systematische Erschließung des MOE-Beschaffungsmarktes ◾◾ Die Sonderfälle – Russland und Ukraine
in sechs Schritten ◾◾ Der Hidden Champion – Türkei
Überblick – Beschaffung in Mittel- und Osteuropa Betrachtung nach Warengruppen
◾◾ Was fällt eigentlich unter den Begriff Mittel- und Osteuropa? ◾◾ Mechanische Bearbeitung
- MOE aus geografischer Sicht ◾◾ Kunststoffteile
- MOE unter Beschaffungsgesichtspunkten ◾◾ Gussteile
◾◾ Grenzfälle Türkei und Russland – Gründe für eine ◾◾ Schmiedeteile
Einbeziehung in die Beschaffungsplanung
◾◾ Welche Länder sind für Einkäufer von B edeutung?
Rahmenbedingungen und Risiken
◾◾ Zuordnung der Materialgruppen zu den Beschaffungs
◾◾ Risikobewertung für den verantwortungsbewussten Einkauf
märkten
◾◾ Währungsschwankungen absichern
◾◾ Infrastrukturelle Rahmenbedingungen
Kostenvergleich – wann sich die Beschaffung in ◾◾ Politische Rahmenbedingungen
Mittel- und Osteuropa lohnt
◾◾ Entscheidende Kosten – Maschinenkosten, Transportkosten,
Lohnkosten, Energiekosten
◾◾ Kostenvergleich zwischen dem deutschsprachigen Raum,
Mittel- und Osteuropa und Asien
◾◾ Vor- und Nachteile der Beschaffung in Mittel- und Osteuropa
Termin Dauer Teilnahmegebühr
17. – 18.09.2018 Wien 3918091 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
GLO-moea
18 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/elektronik
Einkauf von Elektronik
Beschaffungsmärkte, Lieferantenauswahl, Kostenanalyse
Seminarziel
Beim Einkauf von Baugruppen und Bauelementen der Elektronik sind Informationen über die Preisstruktur der betreffenden Kompo-
nenten und Hintergrundwissen über Beschaffungsmärkte und Lieferanten entscheidend, um Angebote prüfen und Preisverhandlungen
führen zu können. Durch eine strategische Vorgehensweise können versteckte Kosten erkannt und Einsparungen erzielt werden. Im
Rahmen des Seminars lernen Sie, welche Faktoren sich auf die Preisbildung auswirken und welche Methoden Sie anwenden können,
um mehr Kostentransparenz zu gewinnen sowie kostenoptimiert einzukaufen. Anhand von Beispielen aus der Praxis (z.B. Leiterplatten,
elektronische Baugruppen) und konkreten Aufgabenstellungen wird die Thematik anschaulich vermittelt.
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente und Baugruppen), Materialgruppenmanagement,
Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und allen Fachbereichen, die in die Beschaffung von Elektronik eingebunden sind
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion
Referent
Dipl.-Techniker HF/Dipl.-Betriebswirt HF Marcel Thoutberger
Seminarinhalte
Materialgruppe Elektronik Praxisbeispiel TCO-Ansatz
◾◾ Materialgruppenstrategie ◾◾ Transparenz mit der Hilfe des TCO-Ansatzes
◾◾ Lieferantenstrategie ◾◾ Erarbeiten von Optimierungspotenzialen
◾◾ Produktstrategie ◾◾ Auswertung der Ergebnisse
‘ Gruppenarbeit
Strategische Vorbereitung und Ausschreibung
◾◾ Aufbereitung der Anfragedaten Beschaffungsmarktwahl
◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren ◾◾ Relevante Beschaffungsländer und -regionen für Elektronik
◾◾ Dokumentation von Preisanfragen (RFQ) ◾◾ Informationsquellen
◾◾ Aufbereitung der Dokumentation ◾◾ Wichtige Faktoren beim Einkauf in Low Cost Countries
◾◾ Berücksichtigung von Spezialitäten, Vorzugsherstellern
und Varianten
Lieferantenauswahl und -management
◾◾ Spezifikationen der Elektronikanwendungen
◾◾ Pragmatisches Vorgehen bei der Beurteilung von
◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren
potenziellen Lieferanten
◾◾ Vorgehensweise und Tipps
Kostenanalyse und Identifizierung von Potenzialen ◾◾ Qualitätsaudit, Bemusterung und Freigabe
◾◾ Erwartungen, Target Pricing ◾◾ Lieferantenmanagement
◾◾ Wertanalyse
◾◾ Kostenanalyse im Detail – versteckte Kosten
Erfolgreiche Umsetzung in die Praxis
◾◾ Kostenvergleich (Benchmark) mit der TCO-Methode
◾◾ Erfahrungsaustausch und praktische Beispiele
◾◾ Optimierungspotenziale identifizieren
◾◾ Strategischer Ansatz „Local for Local“
‘ Formulare und Excel-Tools für Kosten- und Preisfindung an
◾◾ Beschaffung von Baugruppen – Kostenoptimierung
einigen Beispielen (Leiterplatten, bestückte Baugruppen etc.)
durch Einkauf weiterer Warengruppen
Termin Dauer Teilnahmegebühr
26. – 27.11.2018 Wien 3918113 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
BEK-KELA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 19Sie können auch lesen
