Bergische WIRTSCHAFT - WELTWEIT HANDELN - RICHTIGES TEAMBUILDING IMAGEFILM FÜR HEIMAT SHOPPEN
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08 | 2019 bergische-wirtschaft.net JETZT ONLINE!
bergische
WIRTSCHAFT
IHK-Magazin für Wuppertal, Solingen und Remscheid
Schwerpunkt
RICHTIGES
TEAMBUILDING
Nachgefragt
IMAGEFILM FÜR
HEIMAT SHOPPEN
Regional
UNTERWEGS MIT
ALPAKAS
WELTWEIT
HANDELN
www.bergische.ihk.de
EDITORIAL
HALLO, WELT!
Foto: Malte Reiter
100Jahre-Breidenbach.de
Liebe Leserinnen und Leser, Mit Rat und Tat und wertvollen Netz- zu, mit dem aus Australien stammenden
werken stehen Ihnen auch die Mitarbei- Trainer der Solingen Alligators – Wayne
es ist Sommerzeit, es ist Urlaubszeit, es ter von NRW International zu Seite, einer Ough. Und dann blicken wir auch schon
ist Reisezeit. Die Deutschen sind weltweit Gesellschaft der IHKs, der Handwerks- wieder in die Heimat: Unsere Handels-
unterwegs. Nicht nur privat zieht es uns kammern und der NRW-Bank. Deshalb kampagne „Gemeinsam Heimat shoppen“
in die Ferne, sondern auch gewerblich. haben wir uns für das aktuelle Titelthe- präsentiert sich mit einem außergewöhnli-
Trotz eines immer unsichereren globa- ma mit Almut Schmitz unterhalten. Da- chen Video zur Ankündigung eines Tanz-
len Wirtschaftens aufgrund diverser po- rüber hinaus erzählen Unternehmer aus Flashmobs am zweiten der beiden Heimat-
litischer Hemmnisse sind deutsche Un- dem Bergischen Städtedreieck, die den Shoppen-Aktionstage, dem 14. September.
ternehmer stark im Export und auch mit Weg bereits beschritten haben oder den Wir haben bei den Machern des Films
eigenen Vertretungen im Ausland nach nachgefragt, wie sie es geschafft haben,
wie vor aktiv. an nur drei Tagen an rund 25 verschie-
Die Wirtschaftskanzlei.
Unsere Region lebt zu einem großen Teil Für die Beratung im denen Orten im Bergischen Städtedreieck
vom Auslandsgeschäft. Etliche hiesige Auslandsgeschäft zu drehen. Neben tollen Einkaufsmöglich-
mittelständische Unternehmen sind Hid- ist Ihre Bergische keiten vor Ort bietet unsere Region auch
den Champions. In ihrem Bereich sind Industrie- und jede Menge Freizeitgestaltungsmöglich-
Persönlich, kompetent, mit höchster juristischer Expertise. sie Spezialisten oder gar Weltmarktfüh- Handelskammer keiten, so etwa Alpaka-Wanderungen
rer. Und besondere, hochwertige Qualität der erste Ansprech- oder Badespaß an der Wupper-Talsperre –
findet immer Kunden, Kooperationspart- partner. mehr erfahren Sie beim Durchblättern
In allen unternehmerischen Aufgabenstellungen beraten 2019 feiern wir den 100. Geburtstag
ner und Zulieferer über Länder oder Kon- dieser Ausgabe.
unsere hochqualifizierten interdisziplinären Teams mit- unserer Schwestergesellschaft Breiden- tinente verteilt. Denn, wie Almut Schmitz,
telständische Unternehmen, Beteiligungsgesellschaften bach und Partner. Auf der Jubiläumsweb- Geschäftsführerin von NRW International, Wir wünschen Ihnen viel Freude bei der
und Konzerne zielgerichtet und mit Augenmaß. Unsere site 100Jahre-Breidenbach.de erfahren treffend sagt: Grenzen gibt es nur auf Lektüre und weiterhin einen schönen
Schwerpunkte liegen in den Bereichen Sie, wie die Wirtschaftsprüfungs- und Landkarten, nicht in den Köpfen der Un- Gang ins Ausland planen, von ihren Er- Sommer!
Steuerberatungsgesellschaft mit 120 ternehmer. Deshalb wagen immer noch fahrungen. Auch unter den von uns
• Handels- und Gesellschaftsrecht • Erbrecht Mitarbeitern zur größten des Bergischen auch kleine und mittlere Unternehmen porträtierten Unternehmen finden sich
• Transaktionen/M&A • Steuer- und Steuer- Landes wurde. den Schritt in fremde Märkte. Beispiele für gelungene Expansionen –
• Unternehmensnachfolge strafrecht Für die Beratung im Auslandsgeschäft so die Solinger Heinrich Böker Baumwerk
• Krisenberatung und • Arbeitsrecht ist – insbesondere für kleine und mittlere GmbH mit hochwertigen handgefertigten
Sanierung • Immobilienrecht Unternehmen – Ihre Bergische Industrie- Messern oder die Wuppertaler Babtec In-
und Handelskammer der erste Ansprech- formationssysteme GmbH, die Kunden Michael Wenge
partner. Merken Sie sich den 28. August weltweit mit Softwarelösungen fürs Qua- IHK-Hauptgeschäftsführer
vor. An diesem Tag bieten wir in Koope- litätsmanagement unterstützt.
ration mit der NRW-Bank für Mitglieds- Wer langfristige Ziele erreichen will, be-
unternehmen einen Fördermittelsprechtag nötigt nicht nur gute Ideen und Know-
IM VERBUND MIT mit dem Schwerpunkt „Finanzierung von how, sondern auch ein starkes Team. Was
Auslandsaktivitäten“ an. es braucht, um ein Team zu entwickeln
und aufzubauen, erfahren Sie in unserem
BREIDENBACH RECHTSANWÄLTE GmbH • Wuppertal Schwerpunktthema. International geht
Friedrich-Engels-Allee 32 • Telefon: +49 202 49374-0 es auch in der Rubrik Typisch Bergisch
www.breidenbach-ra.de
3
INHALT
NEWS
6 Internationaler Climathon erneut in Wuppertal
7 Dirostahl-Motive in Henrichshütte-Ausstellung
8 Amefa-Stahlwaren feiert Richtfest
9 Kassengesetz: Neue Pläne des Bundesfinanzministeriums
TITELTHEMA
10 Auslandsaktivitäten – Viele Wege führen nach Rom
18 Experteninterview – Wege in neue Märkte
PORTRAIT
20 Heinrich Böker Baumwerk GmbH Solingen
22 Karlon GmbH & Co. KG
24 J.H. Born GmbH Born-Verlag Wuppertal
26 Babtec Informationssysteme GmbH
IHK
28 IHK Düsseldorf feiert 100 Jahre Zweigstelle Velbert
30 Pilotveranstaltung für Immobilienmakler und –verwalter
42 Schwerpunkt – Prof. Stefan Diestel weiß, worauf es ankommt, wenn 10 Titelthema – Wie erschließt man als bergischer Unternehmer auslän- 31 Bodo Middeldorf zu Gast beim IHK-Verkehrsausschus 36 Regional – Auf ... zu den Alpakas! Im Bergischen lässt es sich gut mit
Unternehmen ihr Team aufbauen wollen. dische Märkte? Unternehmer wie Martin Berger berichten. 32 IHK-Innovationstag: Chancen durch KI den Tieren wandern.
33 Petersberger Industriedialog
34 IHK-Azubis drehen Film über ihre Ausbildung
35 Beratung zur Finanzierung von Auslandsgeschäften
SCHWERPUNKT
42 Teamentwicklung und Teambuilding
NACHGEFRAGT
40 Gemeinsam Heimat Shoppen
KULINARISCHES
44 Atelier Restaurant & Bar
REGIONAL
36 Auf … zur Alpakawanderung!
48 Grünes Städtedreieck – Freizeitanlage Kräwinklerbrücke
50 K3: Zukunft durch KI
TYPISCH BERGISCH
46 Wayne Ough
KNOW-HOW
44 Kulinarisches – Kunst und Kulinarik treffen im Wuppertaler Restau- 40 Nachgefragt – Interview mit den Produzenten des neuen Imagefilms 32 Konjunkturelle Entwicklung Juli 2019 46 Typisch Bergisch – Wayne Ough trainiert die Solingen Alligators zur
rant Atelier aufeinander. für die IHK-Kampagne „Heimat Shoppen“. 35 Social-Media-Tipps Hochform.
STANDARDS
4 Impressum
IMPRESSUM: Herausgeber und Eigentümer: Bergische Industrie- und Handelskammer Wuppertal-Solingen-Remscheid 52 Handelsregister
08 | 2019 bergische-wirtschaft.net JETZT ONLINE!
Hauptgeschäftsstelle: Heinrich-Kamp-Platz 2 · 42103 Wuppertal (Elberfeld) · Telefon: 0202 2490-0 · Telefax: 0202 2490-999 · www.bergische.ihk.de bergische KONTAKT
Geschäftsstellen: Kölner Straße 8 · 42651 Solingen · Telefon: 0212 2203-0 · Elberfelder Straße 77 · 42853 Remscheid · Telefon: 02191 368-0 65 Insolvenzen WIRTSCHAFT
Verantwortlich für den redaktionellen Inhalt (Chefredaktion): Hauptgeschäftsführer Michael Wenge · Telefon: 0202 2490-100 · Telefax: 0202 2490-199 65 Bekanntmachungen
IHK-Magazin für Wuppertal, Solingen und Remscheid
Redaktion Bergische Wirtschaft
Redaktion: Thomas Wängler · Telefon: 0202 2490-110 · Telefax: 0202 2490-119 · t.waengler@bergische.ihk.de · Csilla Letay · Telefon: 0202 2490-115 Schwerpunkt
RICHTIGES
66 Foto des Monats Tel. 0202 2490-111
TEAMBUILDING
Telefax: 0202 2490-119 · c.letay@bergische.ihk.de · Frauke Fechtner · Telefon: 0202 2490-116 · Telefax: 0202 2490-119 · f.fechtner@bergische.ihk.de Nachgefragt
IMAGEFILM FÜR
HEIMAT SHOPPEN
Verlag, Gesamtherstellung, Anzeigenverwaltung, Layout: wppt:kommunikation GmbH · Treppenstraße 17-19 · 42115 Wuppertal · Telefon: 0202 42966-0
Regional
UNTERWEGS MIT
ALPAKAS Thomas Wängler:
Telefax: 0202 42966-29 · www.wppt.de · Verantwortlich: Süleyman Kayaalp (Geschäftsführung) · Projektleitung: Britta Commandeur · Tel. 0202 42966-13 t.waengler@bergische.ihk.de
b.commandeur@wppt.de · Anzeigenleitung: Simone Schmidt · Tel. 0202 42966-24 · s.schmidt@wppt.de Druck: Silber Druck oHG 34253 Lohfelden Csilla Letay:
Erscheinungstermin: 7. August 2019
WELTWEIT c.letay@bergische.ihk.de
Die „Bergische Wirtschaft“ ist das offizielle Organ der Bergische IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid und wird kammerzugehörigen Unternehmen HANDELN
im Rahmen ihrer Mitgliedschaft ohne besondere Bezugsgebühr geliefert. ISSN 0944-7350. Der Inhalt dieses Magazins wurde sorgfältig erarbeitet. Verbreitete Auflage:
Titelbild: Frauke Fechtner:
Herausgeber, Redaktion, Autoren und Verlag übernehmen dennoch keine Haftung für Druckfehler. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos 12.365 Exemplare Beilagenhinweis: Süleyman Kayaalp f.fechtner@bergische.ihk.de
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck – auch auszugsweise – nur mit Quellenangabe gestattet. Mit Namen oder Initialen gezeichnete Beiträge (Stand IVW 3. Quartal)
geben die Meinung des Verfassers, aber nicht unbedingt die der IHK wieder. Der Bezug der IHK-Zeitschrift erfolgt im Rahmen der grundsätzlichen IVW-Mitgliedsnummer:
Schultz KG Abgebildet: www.bergische.ihk.de
Beitragspflicht als Mitglied der IHK. 07103-17351 Wir bitten um freundliche Beachtung. Dr. Birgit Geisel www.bergische.ihk.de
4 08 | 2019 5
KURZ NOTIERT
Save the date: Internationaler Climathon
Foto: Gerd Mittendorf
Eine Fotografie von Gerd Mittendorf,
erneut in Wuppertal die noch bis 22. September in Hattin-
gen zu sehen ist.
2018 beteiligte sich die Stadt Wuppertal tionen und der Bürgerschaft diente vor fragen auseinandersetzen“, betont Jochen
erstmals am Climathon, einem 24-stündigen allem der Förderung von Innovationen in Stiebel, Geschäftsführer der Neuen
Ideenmarathon zur Entwicklung innovativer der Region. „Die positive Resonanz zum Effizienz.
Lösungen für die lokalen Herausforderungen ersten Wuppertaler Climathon und die
des Klimawandels. Für die drei Veranstalter eindrucksvollen Teamdynamiken motivieren Von der Uni Wuppertal sind der Lehrstuhl
Neue Effizienz, Bergische Universität uns, auch zukünftig unkonventionelle für Unternehmensgründung und Wirt-
Wuppertal und das Wuppertal Institut Formate in der Nachhaltigkeitsforschung schaftsentwicklung und der Unesco-Lehr-
war es eine gelungene Premiere. aufzugreifen“, erklärt Markus Kühlert stuhl für interkulturelles Management in
vom Wuppertal Institut. die Organisation involviert. Die Hochschule
Nun rufen sie zum „Save the date“ für die stellt zudem die Räumlichkeiten.
zweite Auflage vom 24. bis 25. Oktober Auch bei der zweiten Auflage können
dieses Jahres auf. Damit beginnt auch die sich Unternehmen und regionale Akteure „Wir freuen uns, den Climathon wieder im
Suche nach weiteren Unterstützern. Jede als Partner präsentieren und inhaltlich Freiraum, dem Innovationslabor der Bergi-
der 113 Städte, die 2018 beim Climathon einbringen. „Das ist eine gute Möglichkeit, schen Universität, auszurichten“, so Prof. Dirostahl-Motive in Henrichshütte-
mitmachte, formulierte ihre eigenen Frage- eigene Fragestellungen zu platzieren Christine Volkmann.
stellungen zum Klimaschutz und ließ die und durch einen Blick von außen Ausstellung
Teilnehmerinnen und Teilnehmer 24 Stun- komprimierte und unerwartete Lösungs Potenzielle Partner und Sponsoren können
den lang in Teams an Lösungsvorschlägen ansätze zu erhalten. Gleichzeitig haben sich für weitere Informationen an die
dazu arbeiten. Die Vernetzung von Akteu- Unternehmen die Möglichkeit, Menschen Projektleiter Tobias Rabenau, rabenau@
rinnen und Akteuren aus Wirtschaftsunter- kennenzulernen, die sich mit großem uni-wuppertal.de, und Swanhild Klink, Der gebürtige Remscheider Künstler Gerd Mittendorf zeigt in format sowie die Arbeit im Labor kennen. Auch neben seiner beruf-
nehmen, Universität, kommunalen Institu- Eigenengagement mit den Unternehmens- klink@neue-effizienz.de, wenden. seiner neuen Ausstellung „Schrott“ in der Hattinger Henrichshütte lichen Tätigkeit als Verantwortlicher für die Öffentlichkeitsarbeit
Fotografien zum Thema Schrott. In diesem Rahmen sind vom der Kreisstadt Schwelm sowie neben ehrenamtlichem Engagement,
12. Juli bis 22. September auch Motive mit Material von dem etwa für den dortigen Verkehrsverein oder für die Schwelmer
bergischen Traditionsunternehmen Dirostahl vertreten. „Rathaus-Galerie“ betrieb er die Fotografie: so als freier Mitarbeiter
Aicuris und Lysando gegen antibiotika der Sportbildagentur „Horstmüller“ oder bei der NRZ und seit 1971
Der 80-jährige Fotograf ist seit seinem elften Lebensjahr fasziniert mit Gruppen- und Einzelausstellungen. Gerd Mittendorf fotogra-
resistente Bakterien vom Fotografieren, zu dem Zeitpunkt bekam er eine „Bilora-Blitz- fiert seit 2011 digital, lehnt jedoch jegliche Nachbearbeitung seiner
box“ geschenkt, lernte im väterlichen Fotolabor die Grundlagen der Bilder ab und konzentriert sich stattdessen auf Effekte durch
Das Biotechnologie-Unternehmen Lysando optimieren. „Mit dieser Zusammenarbeit für Patienten auf Intensivstationen. Gram- Fotochemie und richtete sich später ein eigenes Labor ein. Profes- unterschiedliche Lichtverhältnisse, Regen oder Sonne.
AG mit seiner in Regensburg ansässigen wollen wir die Position von Aicuris als negative und Gram-positive Pathogene sionell befasste sich Mittendorf mit der Fotografie seit seiner
Tochterfirma Lisando GmbH und die in führendes pharmazeutisches Unternehmen gelten als eine der ernsthaftesten Ausbildung 1958 an der Technischen Schule der Bundeswehr. Henrichshütte Hattingen, Werksstr. 31 – 33, 45527 Hattingen.
Wuppertal ansässige Aicuris Anti-infective in der Entwicklung von Medikamenten Bedrohungen der öffentlichen Gesundheit Gegenstand seiner Arbeit war die „Bild-Flugaufklärung“. In diesem T. 02324 9247-0 oder -140, henrichshuette@lwl.org,
Cures GmbH, ein führendes Unternehmen gegen Infektionskrankheiten weiter stärken“, und stellen einen immensen ungedeckten Kontext lernte er die gesamte Fototechnik bis Mittel- und Groß www.lwl-industriemuseum.de
in der Erforschung und Entwicklung von sagte Dr. Holger Zimmermann, CEO der medizinischen Bedarf dar. Bakterien, die
Medikamenten gegen Infektionskrankheiten, Aicuris. „Antibiotikaresistente Bakterien diese Infektionen hervorrufen, sind zuneh-
ANZEIGE
gaben jüngst die Unterzeichnung einer stellen weltweit eine der größten Bedro- mend gegen eine Bandbreite von Antibio-
langfristigen Kooperation über die Entwick- hungen für die menschliche Gesundheit tika resistent, sodass Ärzten in der Behand-
lung und Optimierung von Artilysin-basier- dar, und wir brauchen dringend innovative lung ihrer Patienten heute nur noch wenige
ten Wirkstoffkandidaten zur Behandlung Lösungen, um den hohen und steigenden Therapieoptionen zur Verfügung stehen.
verschiedener bakterieller Erkrankungen medizinischen Bedarf zu adressieren. Immobilien? Aber sicher!
bekannt. Aicuris ist eines der wenigen europäischen Aicuris wurde 2006 als Spin-Off der Bayer Weitblick ist die halbe Miete
Unternehmen, die heute noch in diesem AG gegründet und konzentriert sich auf die Sie möchten eine Immobilie erwerben, ver
Im Rahmen des Vertrages erhält Aicuris Bereich aktiv sind und sich mit der Ent- Erforschung und Entwicklung von Wirkstof- mieten oder verkaufen? Gerne unterstützen
wir Sie umfassend. Von der Investitions
exklusiven Zugang zu Lysandos Artilysin- wicklung neuer antibakterieller Wirkstoffe fen gegen Infektionskrankheiten. planung, der Finanzierung, über Fragen zur
Technologie zur Entwicklung von Artilysinen dem Kampf gegen resistente Bakterien steuerlichen Behandlung Ihrer Immobilie,
zur spezifischen Behandlung von Infektionen stellt.“ Im November 2018 wurden Prof. Dr. Helga bis hin zur Spekulationsfrist bei Veräuße
rung. Auch bei den Besonderheiten rund um
im Menschen, die durch Gram-positive und Rübsamen-Schaeff, Gründungs-CEO, und gewerbliche Immobilien helfen wir Ihnen
Gram-negative Bakterien hervorgerufen Nach Einschätzung der Weltgesundheits Dr. Holger Zimmermann, CEO von Aicuris, weiter. Sprechen Sie mit uns.
werden. organisation infizieren sich allein in Kran- für die Entwicklung von Letermovir und
kenhäusern in den USA pro Jahr zwei Milli- ihr Projekt „Schutz bei fehlendem
Die beiden Unternehmen wollen gemeinsam onen Menschen mit bakteriellen Infektionen, Immunsystem – die lebensrettende Inno
neue Artilysin-basierte Wirkstoffkandidaten und 90000 dieser Patienten sterben. Etwa vation gegen gefährliche Viren“ mit dem Remscheid
zur Behandlung bakterieller Infektionen 70 Prozent der Infektionen werden durch Deutschen Zukunftspreis 2018 ausge Hilden
wie beispielsweise der im Krankenhaus Bakterien hervorgerufen, die gegen mindes- zeichnet. Dipl.-Ing. Stefan Pricken, Öffentlich bestellter Vermessungs- Tel. 02191/9750 – 0
erworbenen Lungenentzündung, der Sepsis tens ein Antibiotikum resistent sind. Eine ingenieur mit Marc Brocksieper, Steuerberater www.stb-kgp.de
und der Mukoviszidose identifizieren und besonders große Infektionsgefahr besteht Mehr Informationen unter: www.aicuris.com
6 08 | 2019 7
KURZ NOTIERT
Amefa-Stahlwaren feiert Richtfest Kassengesetz: Neue Pläne des Bundes- mit den Ländern Ende September/Anfang
Oktober 2019 im Bundesgesetzblatt
Anfang Juli konnte drei Monate nach Frank Balkenhol, Geschäftsführer der werden konnte. Mit den Firmen Nippes und finanzministeriums veröffentlicht werden.Mit einer derartigen
Baubeginn das Richtfest der neuen Multi- Wirtschaftsförderung Solingen, freut sich, Amefa sind dann zwei Unternehmen der Nichtbeanstandungsregelung kann dem
Tenant-Logistikhalle für das Traditions dass dem Bestandsunternehmen Amefa Schneidwarenbranche im Monhofer Feld Unternehmen mit elektronischen Regis 1. Januar 2020 nicht möglich ist. Der DIHK Umstand Rechnung getragen werden, dass
unternehmen Amefa Stahlwaren gefeiert Stahlwaren in Solingen ein neuer Standort ansässig. Zwei weitere Grundstücke werden trierkassen beziehungsweise Kassen hatte daher gemeinsam mit den Spitzen- eine flächendeckende Ausstattung der
werden. Auf dem Grundstück mit einer mit Wachstumsperspektive ermöglicht aktuell zum Kauf angeboten. systemen wurden mit dem sogenannten verbänden der Wirtschaft mehrfach gegen- Kassen nicht mehr fristgerecht möglich ist.
Fläche von circa 12 000 Quadratmetern im Kassengesetz verpflichtet, diese ab dem über Politik, dem BMF und den Finanz Unternehmen bekämen nunmehr ausreichend
Gewerbegebiet Monhofer Feld entsteht ein 1. Januar 2020 mit einer zertifizierten verwaltungen der Länder eine rasche und Zeit, die für ihre Kassensysteme passenden
Foto: Pressestelle Stadt Solingen
Gebäude mit einer Gesamtfläche von 6 700 technischen Sicherheitseinrichtung (tSE) sachgerechte Lösung für die betroffenen Sicherheitseinrichtungen auszuwählen und
Quadratmetern und einer entsprechenden auszurüsten. Unternehmen angemahnt. zu implementieren.
Anzahl an Parkplätzen. Die Fertigstellung
und Übergabe der Mietflächen ist für Da zurzeit jedoch noch keine zertifizierten Auf die jüngste Intervention des DIHK hin Jedoch dürfen die Maßnahmen nicht auf
Januar 2020 geplant. Sicherheitslösungen am Markt erhältlich hat das Bundesfinanzministerium nunmehr die lange Bank geschoben werden. Viel-
sind und voraussichtlich erst im Oktober signalisiert, dass mit Blick auf den Anwen- mehr müssen die Betriebe rasch auf ihre
Die Complemus Real Estate GmbH aus 2019 die ersten – vorläufig zertifizierten – dungszeitpunkt 1. Januar 2020 eine Nicht- Kassenhersteller zugehen, um gemeinsam
Aachen hat im Januar 2019 das Grundstück tSEs verfügbar sein werden, ist absehbar, aufgriffsregelung bis zum 30. September passgenaue Sicherheitslösungen zu finden.
erworben und realisiert dort in Zusammen- dass eine flächendeckende Ausstattung 2020 angestrebt werde. Ein entsprechendes Hierzu empfiehlt es sich, einen Zeitplan für
arbeit mit dem Generalunternehmer Gold- aller geschätzt 2,1 Millionen Kassen in Schreiben des Finanzministeriums sei in die Umstellung zu erstellen und die vorge-
beck West GmbH den Neubau einer Logistik Deutschland bis zu diesem Stichtag Vorbereitung und könne nach Abstimmung nommenen Maßnahmen zu dokumentieren.
fläche mit einem Verwaltungstrakt.
Eine Restfläche von etwa 1 000 Quadrat Erneut German Brand Award für Ipanema2c
metern zuzüglich Nebenflächen ist noch frei
zur Vermietung und wird exklusiv über den Die Verleihung der German Brand Awards wurde die Wuppertaler Ipanema2c Brand anspruchsvollen Zielgruppe der Zahnärzte
Makler Logivest NRW GmbH Köln vermarktet. gilt als einer der wichtigsten Termine für Communication GmbH vom German Brand und Implantologen erhalte.
Kreative und Markenmacher. Auch 2019 Institute in der Kategorie „Brand Communi-
Das Richtfest der neuen Multi-Tenant-Logistik- nahmen über 700 Gäste aus Wirtschaft, cation Print“ ausgezeichnet. Den Preis gab Markenexperten aus Wissenschaft, Beratung,
halle für das Unternehmen Amefa Stahlwaren Kultur und Medien an der feierlichen Gala es für das gemeinsam mit dem Nobel- Dienstleistung und Agenturen bilden die
am Monhofer Feld in Solingen wurde drei in der Berliner Hauptstadtrepräsentanz der Biocare-Deutschland-Team realisierten Jury des German Brand Institutes und
Monate nach Baubeginn Anfang Juli gefeiert. Deutschen Telekom teil. Gemeinsam mit Jubiläumsmagazin, dessen Design mit den bewerteten nach Faktoren wie Marken
Nobel Biocare, internationaler Akteur in üblichen Normen der Dentalbranche breche prägnanz, Differenzierung und Gestaltungs-
der implantatbasierten Zahnversorgung, und somit viel Aufmerksamkeit bei der qualität. Entsprechend positiv äußerte sich
Michael Mulde, Direktor Marketing und
Foto: Lutz Sternstein
Produkt-Management DACH bei Nobel
Wirtschaftsjunioren geben Landesregierung Biocare: „Als Nobel Biocare stehen wir für
Innovation und nachhaltigen Erfolg. Inso-
„4 minus“ für Schulfach Wirtschaft fern sind wir der Historie des Unterneh-
mens verpflichtet und freuen uns, dass die
Die Wirtschaftsjunioren NRW begrüßen die Schulministerin hat eine Chance verpasst, Verbraucher verstehen. Mündige junge Jury genau dies in diesem Projekt wieder-
Einführung eines Schulfachs Wirtschaft in jungen Menschen einen wirklichen Einblick Bürger kennen aber auch den Wert von findet.“ Mit der Auszeichnung sehen sich
den NRW-Gymnasien. In der konkreten in die Realität von Unternehmerinnen und Vertragsfreiheit und Tarifautonomie. Diese die Wuppertaler Agenturgeschäftsführer
Ausgestaltung sehen sie aber erhebliche Unternehmern zu ermöglichen. In Schul grundlegenden Freiheitsrechte sind leider Olaf Bruno Pahl und Ralf Andereya eben-
Defizite. noten ist das eine ‚knappe Vier‘, mit viel Luft in den Hintergrund gerückt“, äußert falls bestätigt: „Wir verstehen uns als mar-
nach oben.“ Jeannine Budelmann ihre Unzufriedenheit kenfokussierter Business-Building-Partner.
Die Wirtschaftsjunioren NRW äußern sich mit den neuen Lehrplänen. Unsere Erfahrung zeigt, dass erfolgreiche
daher kritisch zu den aktuell veröffentlich- So setzen die Lehrpläne aus Sicht der jun- Markenführung am besten in einer intensi-
ten Lehrplänen zum Schulfach Politik und gen Wirtschaft zu einseitig auf einen Mix Diese inhaltliche Kritik an den neuen ven Zusammenarbeit zwischen Kunde und
Wirtschaft für die Gymnasien in NRW: aus Wirtschaftstheorie und Verbraucher Lehrplänen fußt auf der Beobachtung Agentur entstehen kann. Das Ergebnis ist
Wesentliche Inhalte, wie die Stärkung des bildung. Die Rolle des Unternehmers, der in der Wirtschaftsjunioren, dass es Schüler markenprägende Kreativität, mit der man
Unternehmergeistes in der Gesellschaft und unserer Gesellschaft selbstständig Verant- innen, Schülern und auch Lehrkräften sogar Preise gewinnen kann.“
ein lebensnaher und praktischer Einblick in wortung übernimmt, Wachstum schafft oftmals schwerfällt, die Sicht eines
unternehmerische Zusammenhänge, kämen und Arbeitsplätze sichert, komme dabei zu Unternehmers einzunehmen. So machen Die Freude beim Wuppertaler Team und
darin deutlich zu kurz. „Wir freuen uns, kurz. Zudem werden wesentliche Freiheits- Schüler und Lehrer jeden Tag Erfahrungen den Verantwortlichen von Nobel Biocare
dass ein Schulfach Wirtschaft nun endlich rechte unserer Gesellschafts- und Wirt- als Verbraucher, aber nur die wenigsten war groß: Der German Brand Award sei für
kommt. Dies haben wir lange gefordert“, schaftsordnung aus Sicht der Wirtschafts von ihnen kennen die Realität eines alle Beteiligten Ansporn, auch in Zukunft
sagt Jeannine Budelmann, Landesvorsit- junioren in den Lehrplänen nicht Unternehmers. Daher hätten sich die Mut zum Unterschied zu haben – und diesen
zende der Wirtschaftsjunioren NRW. ausreichend berücksichtigt. „Es ist wichtig, Wirtschaftsjunioren einen Lehrplan Zu Späßen aufgelegt: Michael Mulde, Direktor Marketing & Produkt-Management DACH Nobel visuell umzusetzen.
Gleichzeitig spart sie aber auch nicht mit dass Schülerinnen und Schüler Arbeitneh- gewünscht, der dieses Defizit viel stärker Biocare, (links) und Ralf Andereya ,Geschäftsführung, Konzept und Kreation Ipanema2c, bei der
deutlichen Worten zur Umsetzung: „Die merrechte kennen und ihre Rechte als aufgreift. Preisverleihung. Mehr Infos: www.ipanema2c.de
8 08 | 2019 9
TITELTHEMA
Die bergische Wirtschaft macht einen großen Teil ihres Umsatzes
Fotos: Süleyman Kayaalp
im Ausland. Da liegt es nahe, sich auch international vor Ort zu
Jörg Püttbach, Geschäftsführer betätigen. Wie das klappen kann und welchen Herausforderungen
der BIA Kunststoff- und
Galvanotechnik GmbH & Co. KG,
sie sich gegenübersahen, erzählen einige heimische Unternehmer,
sieht das Auslandsgeschäft des die den Weg bereits beschritten haben.
Unternehmens als Stärkung des
heimischen Standorts.
Mexiko – das Land, das viele noch mit Partner suchte“, berichtet Jörg Püttbach. BIA steht für die starke Präsenz bergischer
dem guten alten VW-Käfer verbinden In der Slowakei war es eine französische Unternehmen im Ausland. Dabei hat, wie
dürften, gilt heute mehr denn je als „El- Zulieferer-Firma, die für die Deckung des die folgende Auswahl zeigt, offenbar je-
dorado“ der Automobilhersteller. Auch eigenen Bedarfs die BIA-Kompetenz ge- des von ihnen seinen ganz eigenen Weg
deutsche Konzerne sind vertreten. Zuletzt, sucht habe. Auch wenn die Initiative da- gefunden und kann seine eigene spannen-
Anfang Juni, eröffnete BMW ein Werk in mals nicht von BIA ausgegangen war, de Geschichte von dieser „Reise“ erzählen.
San Luis Potosí. Das Unternehmen hat hätten die Interessenten doch „bei uns of-
nach eigenen Angaben über eine Milliar- fene Türen eingelaufen“. Mit dem Schritt Suche nach Spezialisten ergab
de US-Dollar in den neuen Produktions ins Ausland hatte sich BIA schon vorher Büro in Indien
standort investiert. Sobald die Anlaufpha- beschäftigt. Die Kundschaft besteht im Manchmal führt diese nach Indien: Im
se vollständig abgeschlossen sei, verfüge Wesentlichen aus Systemlieferanten, die vergangenen Frühjahr war Pascal Kremp,
das Werk über eine Kapazität von bis zu für die großen Hersteller arbeiten. „Und Gründer der Digital-Marketing-Agentur
175 000 Einheiten jährlich, heißt es. Aktu- diese folgen wiederum ihren Kunden zu Pinetco, zum ersten Mal auf dem Sub-
ell beschäftigt man 2 500 Mitarbeiter. Mit deren Werken in aller Welt“, erklärt der kontinent. Eigentlich nichts Besonderes,
der 3er-Limousine läuft in San Luis Potosí Geschäftsführer. Es gelte, möglichst lokal könnte man denken. Doch zu diesem Zeit-
die erfolgreichste Baureihe der Marke vom zu fertigen. Zum einen aus Kostengrün- punkt arbeiteten die 26 Wuppertaler be-
Band. den, zum anderen aufgrund von regu- reits seit zweieinhalb Jahren eng mit indi-
Nach diesem bayerischen Start folgt im lativen Maßnahmen. So bestehen in schen Kollegen zusammen – ja, sie hatten
kommenden Jahr eine bergische Eröff- bestimmten Ländern und Wirtschaftsräu- das Büro in der Millionenstadt Surat sogar
nung in der zentralmexikanischen Au- men Vorgaben, dass ein hoher Prozentsatz aus der Ferne mit aufgebaut. „Es wurde
tostadt. Die BIA Kunststoff- und Galva- des Produkts aus heimischer Produktion also langsam Zeit, dass ich mir die Sache
notechnik GmbH & Co. KG mit Sitz in zu stammen hat – Stichwort „local content“. einmal aus der Nähe anschaue“, sagt Pascal
Solingen baut derzeit ein eigenes Werk. Kremp und lacht. Ein Kontroll besuch
Dafür wird ein zweistelliger Millionen- Auslandsgeschäft stärkt durch die „deutsche Zentrale“ war es
Euro-Betrag investiert. In vier bis fünf heimischen Standort nicht: Die Pinetco-Crew in Asien arbeite-
Jahren, so das Ziel, sollen etwa 300 Mit- In China ist BIA seit 2012 präsent, der te von Anfang an sehr selbstständig und
arbeiter Bauteile für Interieur und Exte- Gang in die Slowakei folgte zwei Jahre professionell. Alles lief wie am Schnür-
rieur verschiedener Autohersteller ferti- später. Von den gruppenweit aktuell rund chen. Als er das Büro in Surat betreten
gen. Für den Mittelständler ist das an sich 2000 Mitarbeitern sind etwa 550 im Aus- habe, habe er sich sofort wie zu Hause
schon ein Mega-Projekt. Eine zusätzliche land tätig. An der Bedeutung des Stamm- gefühlt, erinnert sich der Agentur-Chef.
Bedeutung bekommt der Schritt nach sitzes lässt die Geschäftsführung keinen „Die Stimmung und die Philosophie pass-
Mexiko durch die Tatsache, dass es sich um Zweifel: „Wir haben kürzlich erst in So- ten einfach, es war der Oberhammer.“ In-
eine Premiere handelt. „Wir machen zum lingen investiert“, betont Jörg Püttbach. zwischen arbeiten sechs Festangestellte
ersten Mal alles allein, lediglich unter- „Und Investitionen im Ausland stärken von Surat aus für Pinetco. Weitere Ein-
Bergisches Auslandsgeschäft stützt durch externe Berater“, erklärt Jörg auch diesen Standort.“ stellungen sind fest eingeplant.
VIELE WEGE
Püttbach, einer von drei BIA-Geschäfts- Sobald das Werk in Mexiko den Betrieb Angefangen hatte alles mit der Suche nach
führern. aufnimmt, ist BIA in allen drei großen Au- Programmierern, die für das eigene und
Bei den anderen Auslandsstandorten, zwei tomärkten vertreten: Europa, Asien, Nord- neue Geschäftsmodelle unerlässlich sind.
in China, einer in der Slowakei, handelt es amerika. „Bereits durch unsere Aktivitä- „Solche Spezialisten sind in Deutschland
FÜHREN
sich nämlich jeweils um Joint Ventures. In ten in der Slowakei und in China haben Mangelware“, erklärt Pascal Kremp. Auf
beiden Fällen waren die Partner vor Ort wir unsere Marktposition deutlich verbes-
auf die Solinger zugekommen. „In China sern können.“ Dafür nimmt man auch Her-
handelte es sich bereits um ein deutsch- ausforderungen in Kauf. „Gerade in China
NACH ROM
chinesisches Joint Venture, das einen kommt es gelegentlich zu Interessenkon-
flikten zwischen den Partnern. Aufgrund
der Entfernung ist es relativ aufwendig,
diese aus der Welt zu schaffen.“ Grund-
sätzlich stelle aber keine Seite die Zusam-
menarbeit in Frage. Dafür funktioniere es
unterm Strich viel zu gut.
10 08 | 2019 11
TITELTHEMA
einer Job-Plattform in Internet stieß er auf im Kern darum, aus Arbeitsschutzgrün- Riedel entwickelt und vertreibt sogenann-
die Bewerbung eines Inders, die ihm sofort den einen Ersatz für die übliche Chrombe- te Intercomsysteme und Technologien zur
zusagte. Die Zusammenarbeit klappte so schichtung zu finden. „Die von uns entwi- Signalübertragung von Video, Audio und
gut, dass er den Kollegen fragte, ob dieser ckelte Lösung kann das Chrom nicht nur Daten. Zum Einsatz kommt diese Technik
nicht „Bock hätte, das Team aufzubauen“. ersetzen, sondern liefert sogar noch deut- unter anderem in Fernsehstudios, Stadien,
So entstand das Büro. Das Team arbeitete lich bessere Ergebnisse“, freut sich Tim Theatern, Kongresszentren oder auch auf
zunächst auf Rechnung. „Dann haben Engemann. Sein 13-Personen-Unterneh- Kreuzfahrtschiffen. Der gruppenweite
wir versucht, es in eine Unternehmens- men hat einen Prototypen entwickelt, der Umsatz lag 2018 bei 120 Millionen Euro.
gründung zu überführen“, erzählt Pascal die Beschichtung übernimmt. Diesen will „In China gibt es eine Vielzahl an Rund-
Kremp. Es blieb allerdings beim Versuch. man nun an den Markt bringen, was mit funk- und TV-Sendern und die Stränge
Zu hoch seien die bürokratischen Hür- einem Paradigmenwechsel verbunden ist. aus allen Provinzen laufen in der Haupt-
den, zu groß die Entfernung. Der Plan B: „Bisher haben wir bei uns Lohnbeschich- stadt zusammen“, erklärt Martin Berger
„Unser Vertrauensmann in Indien gründet tung durchgeführt. Künftig soll die Ma- den Grund für das verstärkte Engagement.
nun selbst eine Firma, die wir dann kau- schine zu den Kunden gebracht werden.“ „China ist ein großer Markt mit einem –
fen können.“ Und das eben zunächst in China und in zumindest was unsere Technik angeht –
den USA. Dafür arbeitet „PlascoTec“ mit enormen Nachholbedarf.“ Interessant für
Besondere Lösungen Vertrauensleuten in den Ländern zusam- Riedel ist nicht zuletzt die E-Sport-Be-
Ebenfalls eine besondere Form der Aus- men, die man bereits seit Jahren kennt. geisterung im Reich der Mitte. Der sport-
landspräsenz hat „PlascoTec“ gewählt. Zwei neue GmbHs sollen entstehen, die je- liche Wettbewerb mittels Computerspielen
Das Unternehmen – spezialisiert auf Ober- weils eine ausländische Betriebsstätte be- hat in China eine Dimension, „wie man sie
flächenbehandlung mittels diamantähn- treiben. So soll das wertvolle Know-how im alten Europa nicht kennt“, sagt Martin
lichen Kohlenstoffschichten – hält 33 möglichst in Deutschland bleiben. Berger. So könne man durch die räumli-
Prozent an der Firma „4Plate“. Sitz ist in che Nähe auch vom Kunden lernen. Au-
beiden Fällen Wuppertal, Tim Engemann ßerdem finden im Jahr 2022 Olympische
ist jeweils Geschäftsführer. Bei „4Plate“ Wir setzen bei Winterspiele in Peking statt. Und Olympia
handelt sich um ein Joint Venture mit unseren Standorten ist für Riedel immer ein wichtiges Thema.
Partnern in Italien, Frankreich und der im Ausland auf „Schon allein für diese Veranstaltung müs-
Schweiz. „Wir leben also den europäi- einheimische sen wir einen Fuß im Markt haben.“ Von
schen Gedanken“, sagt Tim Engemann. Mitarbeiter, weil der finalen Entscheidung, ein Büro in Chi-
Die Firmensprache ist Englisch, Mee- wir nah am Kunden na zu eröffnen, bis zur Eröffnung verging
tings finden etwa alle sechs Monate reih- sein wollen. weniger als ein Jahr. „Als inhabergeführ-
um statt. Zuletzt traf man sich im Bergi- Martin Berger
tes Unternehmen gibt es bei uns keine lan-
schen. Im Alltag werden IP-Telefonie und gen Entscheidungswege.“
Videokonferenzen genutzt. Jeder Partner
hat besondere Fähigkeiten und bringt Übernahmen: technisch –
seine spezielle Technologie ein. „Wir in Kurze Wege – Schnelle Neugründungen: Vertrieb
Wuppertal übernehmen die Oberflächen- Entscheidungen Die erste Riedel-Auslandstochter wurde
technik, aber auch die Administration“, Gerade das „Reich der Mitte“ steht bei vie- in Österreich eröffnet. Inzwischen gibt es
so der Geschäftsführer. Das internatio- len deutschen Unternehmen ganz oben auf auf vier Kontinenten 15 Tochtergesell-
nale Kundenklientel von „4Plate“ benö- der Agenda. So hat die Riedel Communi- schaften und sechs Entwicklungsstand-
tigt besonders behandelte Werkzeuge zur cations GmbH & Co. KG im vergangenen orte. Grundsätzlich gilt: Übernahmen
Herstellung von offiziellen Dokumenten, März eine Tochtergesellschaft in Peking erfolgten und erfolgen im technischen
etwa Personalausweisen und Führerschei- eröffnet. Das dortige Büro wird von drei Bereich, Neugründungen (wie jetzt in Pe-
nen. Laut dem Geschäftsführer existiert inMitarbeitern geführt. „Wir setzen bei un- king) dienen dem Vertrieb. Produktion, Fi-
dieser Form weltweit nur noch ein Mit- seren Standorten im Ausland auf einhei- nanzen, Controlling und IT sitzen zentral
bewerber. mische Mitarbeiter, weil wir nah am Kun- in Wuppertal. Weltweit beschäftigt Rie-
den sein wollen, wobei Landeskultur und del etwa 600 Mitarbeiter (im vergange-
Know-how in Deutschland Netzwerke eine große Rolle spielen“, sagt nen Jahr waren es noch 500), davon sind Martin Berger ist als einer von drei Geschäfts-
Für einen anderen Anwendungsbereich Martin Berger, einer von drei Geschäfts- rund 350 in Deutschland tätig. Die Fir- führern von Riedel auch für die 15 Tochter
hat „PlascoTec“ momentan zwei außer- führern. Die Mitarbeiter habe man durch men-Weltkarte ist in drei Regionen auf- gesellschaften und sechs Entwicklungsstandorte
europäische Märkte im Blick: die USA und das eigene bereits vorhandene Netzwerk geteilt, die aufgrund der Historie folgen- des Unternehmens an vier Kontinenten verant-
China. Ausgangspunkt war ein EU-geför- gefunden. Zuvor war Riedel schon viele den Zuschnitt haben: Asien/Pazifik (reicht wortlich.
dertes Entwicklungsprojekt. Dabei ging es Jahre durch einen Partner in China prä- von Japan bis Australien), die Stammre-
sent. Diese Beziehung werde auch weiter- gion Mitteleuropa mit der DACH-Region
hin bestehen. „Für unseren Partner sind
die Wege nun kürzer geworden. So kann
das neue Büro in kaufmännischen und
technischen Fragen direkt und sogar in
Landessprache unterstützen.“
12 08 | 2019 13
TITELTHEMA
KONTAKT
Ihre Ansprechpartnerin zum Thema
Auslandsgeschäft bei der Bergischen IHK
Nina Sehovic, M.A.
T. 0202 2490 515
F. 0202 2490 599
n.sehovic@bergische.ihk.de
sowie England, Skandinavien, Osteuropa
und Russland sowie die USA und das süd-
liche Europa (unter anderem Frankreich,
Italien und Spanien).
Die Internationalität findet sich auch am
Stammsitz im Bergischen wieder: Etwa 40
Nationen sind hier vertreten, die Unter-
nehmenssprache ist Englisch, Hausmittei- elektromotorisch
höhenverstellbare
lungen werden grundsätzlich in den Spra- Sitz-/Stehschreibtische
chen Englisch und Deutsch verschickt. Für ab € 399,–*
die Kommunikation rund um den Globus
sind Videokonferenzen oft das Mittel der ergonomische
Bürodrehstühle
Wahl. Doch persönliche Treffen sollen für bewegtes Sitzen
nicht zu kurz kommen. Besonders beein- Pascal Kremp, Gründer und Chef des Unternehmens Pinetco, hat zunächst nur nach Programmierern ab € 69,90*
druckend war das große Fest zum 30-Jäh- in Indien gesucht – und hat nun dort ein Büro mit sechs Festangestellten.
rigen vor zwei Jahren: Nahezu 2 000 Gäste
aus der gesamten Riedel-Welt feierten in möchte. Die Adressen verraten, dass die besondere Möbel für die Kleinen schaffen.
Wuppertal. Dass das Herz im Bergischen Kundschaft höchsten Wert auf Qualität Die Produktion begann mit dem Prototy-
d
schlägt und weiterhin schlagen wird, ist legt. Um darüber die Kontrolle zu behal- pen eines Mini-Tisches. „Er stand damals
keine Frage. „Unser Gravitationskern ten, muss die Produktion aus Sicht von im Haus meiner Freundin im Kinderzim-
n d e u n
Für gesu Mitarbeiter
ist Wuppertal“, betont Geschäftsführer Firmengründerin Dr. Birgit Geisel zwin- mer.“ Vor zwei Jahren zog sich die Mit-
Martin Berger. gründerin in den Ruhestand zurück. Seit-
motivier te
dem ist Dr. Birgit Geisel alleinige Chefin.
Europäische Produktion – Die USA sind nach Die Geschäfte laufen gut. Die 59-Jährige
Internationaler Umsatz wie vor der größte macht dennoch keinen Hehl daraus, dass
Dass bergische Unternehmen auch ohne Markt der Welt. ihr kleines Unternehmen auch aus finan-
Übernahmen oder eigene Gründung auf Hier lassen sich ziellen Gründen keine eigenen Standorte Kundenbewertung
attraktiven Auslandsmärkten Flagge zei- sehr gute Geschäfte jenseits der Landesgrenzen eröffnet. Hin- SEHR GUT
4.56/5.00
gen können, beweist die Isle of Dogs machen. sichtlich kostspieliger Messeauftritte halte (Stand Juli 2019)
Design GmbH & Co. KG. Die „Hunde- Hans-Michael Kraus
man sich ebenfalls zurück. Obgleich das
Insel“ aus Wuppertal ist international für Potenzial sicherlich vorhanden wäre. Ge-
ihre hochwertigen Kindermöbel und -tex- rade in London und Zürich, aber auch Einzigartiges und Klarer Preisvorteil Service Pur Online-Shop delta-v.de
tilien bekannt. Zehn bis zwanzig Prozent in Düsseldorf und München, wo Isle of vielseitiges Sortiment durch Industrie-Netto-Preise, mit kostenlosem Liefer- und und Hauptkatalog
des Umsatzes werden inzwischen außer- gend in Europa bleiben. Die Massivholz- Dogs in einschlägigen Läden zu finden mit optimalen Lösungen für Ihre mit bis zu 20% Projekt-Rabatt Aufstellservice durch qualitäts- mit über 20.000 Artikeln und vielen
halb Deutschlands gemacht – Tendenz möbel wie Kinderbetten und Wickelkom- ist, ist das zahlende Publikum internatio Büro- und Betriebseinrichtung und extra 2% Online-Rabatt* geprüfte, eigene Aufbauteams attraktiven Sonderangeboten
steigend. Dafür beliefert die Firma mit moden werden in kleinen Schreinereien nal, kommen die Käufer beispielsweise
* Nur für Industrie, Handel, Gewerbe und vergleichbare Institutionen bestimmt.
ihren sieben Mitarbeitern unter ande- in Litauen und Slowenien gefertigt, die aus Dubai oder Russland. Und hätten ein
rem vier Läden im Raum Zürich (Stich- Handbemalung findet in Wuppertal statt. solches Angebot gerne auch in ihren Hei-
wort „Goldküste“) und ein Geschäft an der Auch die Textilien, etwa Bettwäsche oder matländern. „Die Emirate, Russland, aber
berühmten Kings Road in London. Der- Krabbeldecken, werden mittlerweile wie- auch China sind für uns sehr interessant“,
zeit ist man zudem mit einem Entwick- der in NRW hergestellt. „Wir haben das
ler von Luxusimmobilien auf Mallorca im einige Zeit im Ausland versucht, das hat
Gespräch, der seine Häuser für gut be- aber nicht geklappt“, sagt die Geschäfts-
tuchte Familien entsprechend ausstatten führerin. Die Qualität habe einfach nicht
gestimmt.
Dr. Birgit Geisel, die nach dem Lehramts- Showroom Erlebniswelt Büro und Betrieb
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studium im Fach Französisch promoviert
hat, gründete das Unternehmen vor rund Besuchen Sie uns in Wuppertal-Oberbarmen:
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14 08 | 2019
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Weiterempfehlungen und positive Bewertungen sind noch immer einer der wich-
tigsten Faktoren für erfolgreiche und nachhaltige Neukundengewinnung. Mit dem
Marktaufbau in den USA nur dann mög- richtigen Werkzeug können lokale Unternehmen das zu ihrem Vorteil nutzen.
EN
BE
lich, wenn man vor Ort mit einer eigenen W
Vertriebsniederlassung den Kunden zur ER TU NG
Verfügung steht.“ Das bedeutet natürlich
eine höhere Investition – „aber es lohnt
Die Kindermöbel von Birgit Geisels Firma Isle of Dogs sind im Ausland beliebt. sich in aller Regel.“
Positive Bewertungen sind kaufentscheidend Online-Bewertungen für besseres Google-Ranking
sagt die Wuppertaler Unternehmerin. Zu- ist es ein Rückgang auf hohem Niveau.“ Erfahrungswerte – Ausdauer bei
Über 70 Prozent der Verbraucher treffen ihre Entscheidun- Darüber hinaus können viele Bewertungen auch zu einer
nächst aber stehen die USA ganz oben auf Nun sei wieder ein „normales Maß“ er- Rückschlägen
der Agenda. „Wir hoffen, durch eine Ver- reicht worden. Dritter und letzter Bereich Was aber, wenn es einmal nicht so klappt, gen über Käufe oder Buchungen anhand von Bewertun- besseren Google-Platzierung verhelfen. Schließlich wertet
treterin aus Deutschland bald in Amerika sind die sogenannten „greenfield invest- wie erhofft? Noch einmal das Beispiel Rie- gen, die sie im Internet finden. Das liegt nicht zuletzt daran, Google den kontinuierlichen Eingang von Bewertungen als
Fuß fassen zu können.“ ments“, gemeint als Neugründungen von del: Die Gruppe ist seit ihrer Gründung dass persönliche Weiterempfehlungen und Erfahrungen wichtiges Relevanz-Signal. Entsprechend werden Unter-
Produktionsstätten. Hans-Michael Kraus stetig gewachsen. Das heißt aber nicht, zufriedener Kunden als besonders glaubwürdige und nehmens-Webseiten mit vielen guten Bewertungen bei der
USA-Geschäft – mit Geduld nennt ein fiktives und zugleich typisches dass man völlig frei von Rückschlägen authentische Werbung für Dienstleistungen oder Produkte Google-Suche bevorzugt.
Auf diesem Markt kennt sich Hans-Michael Beispiel aus der Automobilbranche: „Ein ist. Eine Tochtergesellschaft in Brasilien –
empfunden werden.
Kraus bestens aus. Er ist in Deutschland deutscher Hersteller, der in den USA pro- in all den Jahren allerdings die einzige – Den guten Ruf nicht dem Zufall überlassen
und den USA zugelassener Anwalt und duziert, fordert den Zulieferer auf, doch wurde wieder aufgegeben: Nach drei Jah- Wettbewerbsvorteile durch gute Bewertungen
Partner der Kanzlei Smith, Gambrell & bitte ebenfalls vor Ort zu fertigen.“ Was ren vor Ort schloss man 2017 das Büro Für alle Unternehmer, die von den Vorteilen eines
Russel (SGR) mit Sitz in Atlanta/Georgia. solche Schritte angeht, sei derzeit eine in São Paulo. Allerdings habe man auch Entsprechend werden Unternehmen mit vielen guten professionellen Empfehlungsmarketings profitie-
Er berät deutsche Firmen, auch aus dem starke Zurückhaltung spürbar, was nicht nicht einfach den Stecker gezogen und Bewertungen von Kunden bevorzugt. Für den lokalen Wett- ren wollen, bietet Sutter LOCAL MEDIA eine
Bergischen, die in den USA aktiv sind zuletzt am Handelskrieg mit China und sei verschwunden: „Ein Partner, mit dem bewerb bedeutet das: Hier erhält derjenige den Auftrag, ebenso einfache wie geniale Lösung an: Mit
oder sein wollen. SGR vertritt rund 400 den damit verbundenen Zoll-Maßnah- wir seitdem eng zusammenarbeiten, hat welcher die besseren Bewertungen aufweisen kann. Und dem einzigartigen „Meinungsmeister“-
Mittelständler aus dem deutschsprachi- men liege. die Kundenbeziehungen übernommen“,
das gilt für die Pizzeria genauso wie für den Dachdecker Tablet können Gewerbetrei-
gen Raum – diese Zahl lässt wohl auch Grundsätzlich aber wirbt der Berater für berichtet Martin Berger. „Wir haben ein-
allgemeingültige Aussagen über das mo- den Sprung über den „Großen Teich“. „Die fach gemerkt, dass es für uns auf lange oder Zahnarzt. bende vor Ort in ihrem Geschäft
mentane Investitionsklima jenseits des USA sind nach wie vor der größte Markt Sicht nicht rentabel und damit zukunfts- positive Bewertung von echten
Atlantiks zu. So beobachtet der Jurist, der Welt. Hier lassen sich sehr gute Ge- fähig ist.“ Dagegen ist Tokyo ein beeindru- Kunden sammeln, die anschließend
dass das Geschäft mit zunächst kleinen, schäfte machen.“ Zugleich warnt er davor, ckendes Positiv-Beispiel: Erst kürzlich zog auf den wichtigsten Online-Plattfor-
langsam wachsenden Tochterfirmen nach die Herausforderungen zu unterschätzen. der Riedel-Standort innerhalb der japani- men veröffentlicht werden – kontrolliert,
wie vor läuft. „Es schwächelt nicht, es ist Einfach zu sagen „Wir haben die beste schen Metropole um. Das alte Büro war zu
zertifiziert und garantiert werbewirksam.
aber auch kein Boom festzustellen“, so Maschine“ und auf Messen ein paar Dut- klein geworden. Daniel Boss
sein Fazit. Dagegen sei im Bereich M&A – zend Visitenkarten einzusammeln, rei-
also deutsche Firmen übernehmen ame- che nicht, formuliert er zugespitzt. „Es Mehr Informationen auf www.sutter-local-media.de
rikanische – ein Rückgang spürbar. Aber: braucht Geduld und Geld, um nachhal- oder unter der kostenlosen Rufnummer 0800 012 61 28.
„Durch die starken Jahre 2017 und 2018 tig ein Geschäft aufzubauen.“ Der Faktor
Zeit spiele eine große Rolle. „Häufig dau- Sutter Telefonbuchverlag GmbH
ert es fünf Jahre oder länger, bis die Sa- Berthold-Beitz-Boulevard 420
che anfängt zu laufen.“ Also doch lieber 45141 Essen
auf Nummer sicher gehen und den Weg kundenservice@sutter.ruhr
www.sutter-local-media.de
der Vertriebspartner wählen? „Meiner Er-
fahrung nach ist ein wirklich nachhaltiger Sutter LOCAL MEDIA ist eine Marke der Sutter Telefonbuchverlag GmbH.
16 08 | 2019
TITELTHEMA INTERVIEW
Wege in neue Märkte
Foto: Birgit Tapetershagen
PARTNER VOR ORT
SIND WICHTIG
Seit Beginn der operativen Arbeit von NRW.International im
Jahr 2007 ist Almut Schmitz Geschäftsführerin. Die Gesellschaft
der IHKs, der Handwerkskammern und der NRW.BANK berät
Unternehmen im Auslandsgeschäft.
Frau Schmitz, Handelskrieg zwischen Welche Hürden müssen Firmen bei ihrem afrikanischen Medien- und Digitalmärkte
USA und China, Brexit, Iran-Sanktio- Weg ins Ausland überwinden? Ägypten und Ruanda.
nen – das globale Wirtschaften scheint Wenn ein Unternehmen einen Zielmarkt Die Kleingruppenförderung auf Aus-
unsicherer denn je. Warum zieht es identifiziert hat, sollte zunächst ein zuver landsmessen ist ein weiteres und flexi-
deutsche Unternehmen dennoch in die lässiger Partner gefunden werden. Ein Ko- bles Förderangebot des Landes NRW, um
Ferne? operationspartner, der sprachlich, kulturell Unternehmen bei einer Auslandsmessebe-
Viele mittelständische Unternehmen aus und rechtlich weiß, worauf es im Ziel- teiligung finanziell zu unterstützen. Und
NRW sind Hidden Champions. Sie sind markt ankommt, erleichtert die Markter- auch das Netzwerk von NRW.Internatio
Weltmarktführer in ihrem Bereich und schließung. Kundendienst, Montage- und nal hilft: Beratung in Zollfragen und
insofern auf internationalen Märkten Wartungsarbeiten oder auch Produktion anderen außenwirtschaftlichen Themen
fest verankert. Spezialisierte hochwertige lassen sich – zumindest zu Beginn – erhalten die Unternehmen bei den IHKs
Produkte und Dienstleistungen finden leichter mit einem guten Partner gemein- und HWKs. Und zur Finanzierung für ein
Kunden, Kooperationspartner und Zulie- sam aufbauen. Beim Handel mit auslän- Auslandsgeschäft berät die NRW.BANK.
ferer über Länder oder Kontinente verteilt – dischen Kunden stellen sich Fragen nach Auch über das weltweite Enterprise Eu-
Grenzen gibt es auf Landkarten, nicht in Zoll, Ursprungszeugnissen oder Zertifika- rope Network, in dem NRW.International
den Köpfen der Unternehmer. Wobei die ten, die vorzulegen sind. Und natürlich Partner ist, können Kooperationspartner
genannten Probleme den Unternehmen spielt auch die Finanzierung des Aus- vermittelt werden.
natürlich Sorgen und Kosten bereiten, die landsengagements eine große Rolle.
sich dann auch im Preis oder in der Bilanz
niederschlagen. NRW.International hilft kleinen und Wie schätzen Sie die Entwicklung in
mittleren Unternehmen bei der Erschlie- den kommenden fünf bis zehn Jahren
Zu welchen Ländern sind die Beziehun ßung von Wachstumsmärkten. Wie sieht ein?
gen besonders eng – und warum? diese Hilfe konkret aus? Die Digitalisierung wird Veränderungen
Zielmärkte sind so vielfältig wie die Un- NRW.International organisiert mit Förde- mit sich bringen. Märkte verschwinden –
ternehmen, die in NRW zu Hause sind. Die rung des Landes NRW Unternehmerreisen aber es tun sich auch neue Marktpoten
wichtigsten Partner für NRW-Unterneh- und Firmengemeinschaftsstände auf Aus- ziale auf. Auch hier hilft der Blick über die
men sind die europäischen Nachbarlän- landsmessen. Dort finden Unternehmen Grenze: Mit „NRW goes Innovation“ bie-
der, angeführt von den Niederlanden und aus NRW eine Plattform, um Zielmarkt ten wir zunehmend mehr Unternehmer-
Frankreich. Aber auch UK, Polen und Ita- und Ansprechpartner zum Beispiel bei reisen an, die gezielt bei der Suche nach
lien spielen eine bedeutende Rolle. Unter Auslandshandelskammern (AHKs) ken- Innovationspartnern im Ausland helfen.
Almut Schmitz berät und den Top-Ten-Handelspartnern sind acht nenzulernen. Kooperationsbörsen vermit- Und mit einem NRW-Kooperationsscout
unterstützt mit NRW.In- europäische Länder sowie die USA und teln dabei gezielt Kontakte zu potenziellen in Israel unterstützen wir Kontakte zur
ternational Unternehmen China. Die Nähe zum Kunden und die Ver- Geschäftspartnern. Bei den Projekten ste- „Start-up Nation“, damit in zehn Jahren
beim Gang ins Ausland. fügbarkeit von Fachkräften sind gefragt, hen je nach Zielland und Marktchancen noch mehr NRW-Unternehmen Welt-
wenn eine Produktionsstätte aufgebaut unterschiedliche Branchen im Fokus: In marktführer sein werden.
wird. Für Europa spricht natürlich auch Japan sind dies beispielsweise Erneuerbare
die gemeinsame Währung im Euro-Raum, Energien und Medizintechnik, in Israel Das Gespräch führte Daniel Boss.
die stabilen politischen Verhältnisse und liegt der Schwerpunkt auf IT-Sicherheit
das Fehlen von Zoll- und anderen Grenz- und Digitalisierung. Ende November führt
kontrollen. eine Reise in die beiden wachstumsstarken
18 08 | 2019 19Sie können auch lesen
