Export-Strategie - IHK-Magazin
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www.ihk-muenchen.de
12/2019
Export-
Strategie
Wie kleine Unternehmen
erfolgreich auf den Weltmärkten
unterwegs sind
Meindl Mobilfunk Steuern
Warum die Bergschuhhersteller Wie weit ist 5G in Die Änderungen zum
Spezialisten bleiben wollen der Umsetzung? Jahreswechsel
gut gerüstet für den Jahreswechsel 2019/2020 mit unseren Tagungen in den Bereichen Personal und Rechnungswesen Ausführliche Informationen unter www.haufe-akademie.de/tagungen
EDITORIAL
Die IHK ist so digital
wie ihre Mitglieder
Wohin führt der nächste Schritt? Bei vielen Veränderungen und Entwicklungen hat sich
die IHK als kundiger Wegbegleiter ihrer Mitgliedsunternehmen erwiesen: Globalisie-
rung, Internationalisierung, Energiewende . . . Die Kompetenz der IHK gründet dabei
nicht nur auf Rechts- und Sachkenntnis. Die aktive Beteiligung von Unternehmern, die
von ihrer Interessenvertretung fordern, womit sie selbst gefordert sind, führt zu einem
größtmöglichen Praxisbezug in der gemeinsamen Arbeit von Haupt- und Nebenamt.
Derzeit im Mittelpunkt: die Digitalisierung. Ihre Integration in die tägliche Arbeit der
IHK zeigt beispielhaft, wie ausgeprägt das unternehmerische Denken hier ist. Schon
jetzt wirkt sich digitale Technik vorteilhaft auf unsere Effizienz und Wirtschaftlichkeit
aus. Interne Prozesse werden schneller, papierlos, standardisiert bearbeitet und nach-
gehalten sowie automatisiert dokumentiert und archiviert. Schon jetzt also entlas-
tet Digitalisierung unsere Mitarbeiter von Routinearbeiten und schafft Freiraum für
den Service, bei dem ihre Kompetenz gefragt ist. Mit der Folge, dass Sie als Mitglied
schneller und zuverlässiger erhalten, was Sie brauchen.
Einige Beispiele:
Mit dem neuen IHK Zeugnis-Check lässt sich schnell ermitteln, ob ein vorgelegtes
IHK-Dokument echt ist. Aufwendige Beglaubigungen entfallen.
Dokumente wie der Erlaubnisantrag für Versicherungsvermittler oder die Mitglieds-
bescheinigung sowie bald auch weitere lassen sich komfortabel online abwickeln.
Die IHK verschiebt nahezu alle IT-Anwendungen und -Services schrittweise in die
Cloud. Das verringert Betriebskosten, erleichtert effiziente Sicherheitsmaßnahmen
und unterstützt eine flexible Anpassung der Abläufe.
Auch mit Themen wie Blockchain und Verknüpfung bis-
her getrennter Prozesse mittels Robotik befassen sich
unsere IT-Spezialisten gemeinsam mit den Fachabtei-
lungen. Dabei geht es nicht nur um die größtmögliche
Effizienz heute, sondern auch darum, auf kommende
Entwicklungen vorbereitet zu sein. Es geht darum, die
Möglichkeiten moderner Technik effizient in die Tat um-
zusetzen: Genauso, wie wir es in den zurückliegenden
176 Jahren gehalten haben und wie Sie es, zu Recht, von
Ihrer IHK erwarten, mit der Sie auf Augenhöhe die Zu-
kunft meistern.
Foto: Faces by Frank
Dr. Eberhard Sasse, Präsident der
IHK für München und Oberbayern
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@IHK_MUC_Praes
3
I N H A LT
TITELTHEMA
EXPORT NAMEN + NACHRICHTEN
6 DIGITALISIERUNG
Sie sind flexibel und schnell, ihre Produkte gefragt – kleine Firmen Neues Coaching-Programm
haben viele Stärken, die sie im Auslandsgeschäft ausspielen können.
Fünf Unternehmen und ihre preisgekrönten Strategien. UNTERNEHMERPROFIL
12 LARS UND LUKAS MEINDL
Warum die Bergschuhhersteller Spezialisten
Foto: maritius images/Hans Blossey
bleiben wollen
TITELTHEMA
14 EXPORT
Erfolgreich auf den Weltmärkten – Gewinner
14
des Exportpreises zeigen, wie es geht
21 SERVICE
Tipps für das Auslandsgeschäft
STANDORTPOLITIK
22 NACHHALTIGKEITSZIELE
Die Stadt der Zukunft gestalten
UNTERNEHMEN 26 MOBILFUNK
EHRENAMT
Wie weit ist 5G in der Praxis?
28 IHK-UMFRAGE
So beurteilen Unternehmen den Standort
Der Bauträger Werner Mooseder aus Dachau möchte in seinen 30 ENERGIE I
Ehrenämtern sein Wissen und seine Erfahrung zum Wohl seiner Politik, Wirtschaft und Wissenschaft diskutie-
Region einbringen. ren Herausforderungen der Energiewende
32 ENERGIE II
Die Ergebnisse des Energiewende-Barometers
34 FACHKRÄFTE
Berufskraftfahrer sind knapp – wie reagieren
52
Foto: Marion Vogel
Firmen auf den Mangel?
36 BILDUNGSINITIATIVE
Basisbox: digitale Kompetenzen aufbauen
38 OBERBAYERN 2030+
Zukunftsperspektiven für den Standort
40 AUS DER REGION
BETRIEB + PRAXIS Was die Kirchheimer Smart-Mobility-Initiative
GELDWÄSCHE 42
bisher erreicht hat
PRO & CONTRA
Geplante EU-Regeln zu Sustainable Finance –
Im Januar 2020 sollen neue Regeln zur Geldwäschebekämpfung in sinnvolles Projekt oder Bürokratiemonster?
Kraft treten. Auf viele Unternehmen und Gewerbetreibende kommen
damit neue Pflichten zu. UNTERNEHMEN + MÄRKTE
44 WEIHNACHTSMÄRKTE
Christkindlmärkte als Wirtschaftsfaktor
47 IHK-AUSSCHÜSSE
58
Foto: GabiWolf_stock.
Vorsitz Tourismusausschuss/IHK Forum
48 KAUT-BULLINGER
adobe.com
Der Spezialist für Bürobedarf feiert sein Jubi-
läum mit neuer Struktur und schwarzen Zahlen
4 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019
50 POLEN RUBRIKEN
Wachstumsmarkt mit günstigen Perspektiven 3 EDITORIAL
52 EHRENAMT 8 IHK ONLINE
Werner Mooseder: Engagement für die Region 10 FIRMENJUBILÄEN
66 IHK AKTUELL
BETRIEB + PRAXIS Incoterms®/Afrika-Atlas
54 STEUERN 78 VERÖFFENTLICHUNGEN + BEKANNTMACHUNGEN
Geplante Änderungen zum Jahreswechsel – Besondere Prüfungsvorschriften für die IHK-
58 GELDWÄSCHE Fortbildungsprüfung Fachberater/-in für
Neue Regeln ab Januar 2020 Servicemanagement IHK
60 ERLAUBNISZUSTÄNDIGKEIT 79 TERMINE/FIRMENINDEX
Paragraf 34c Gewerbeordnung: was sich ändert 80 EHRUNGEN
82 KARIKATUR/IMPRESSUM
EVENTS
Beilagenhinweis: Aigner Immobilien (Teilbeilage),
62 BAYERISCHE BEGEGNUNGEN
Urlaub für Unternehmer (Teilbeilage)
Wirtschaftsempfang Altötting-Mühldorf,
Wirtschaftsjunioren
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64 ZINNMANUFAKTUR Das IHK-Magazin gibt es auch online:
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Kommunikation.
Ob Systemintegration oder Service: Höchste Sicherheit und sehr kurze
Reaktionszeiten sind unser Maßstab.
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Netzwerk aktiv/passiv Kommunikationslösungen 365 Tage rund um die
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NAM EN + NACHRICHTEN
KURZ & KNAPP
Ausbildung
Ranking
IHK ehrt die Besten LMU beste deutsche
Die IHK für München und Oberbayern hat die 114 Absolventen, die ihre Hochschule
Abschlussprüfung mindestens mit der Note »sehr gut« abgeschlossen
haben, bei einer Feier im GOP Varieté-Theater in München für ihre her- Die Ludwig-Maximilians-Universität Mün-
vorragenden Leistungen ausgezeichnet. chen (LMU) ist im World University Ranking
Oberbayerns bester Auszubildender in einem IHK-Beruf kommt aus 2020 des britischen Magazins »Times Higher
Soyen (Landkreis Rosenheim): Martin Niedermeier erzielte in seiner Education« erneut beste deutsche Hochschule.
Prüfung zum Elektroniker für Informations- und Systemtechnik 99,3 von Wie im Vorjahr erreicht sie weltweit Rang 32.
100 möglichen Punkten. Der 23-Jährige setzte sich damit an die Spitze Die Technische Universität München (TUM)
aller Absolventen der IHK-Abschlussprüfungen im Winter 2018/2019 und verbesserte sich um eine Position auf Rang 43.
der Sommerprüfung 2019. In seinem Beruf hat er auch bayernweit den www.timeshighereducation.com
besten Abschluss erzielt. Gelernt hat Niedermeier seinen Beruf bei der
Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG in München. Bayern
Mehr E-Autos
Foto: © IHK / Goran Gajanin
In Bayern ist die Zahl der Erstanmeldungen
von Pkws mit alternativen Antriebsarten (Gas,
Elektro, Hybrid) um 78,7 Prozent gestiegen.
So wurden in den ersten neun Monaten des
Jahres 54 799 dieser Autos neu zugelassen.
Insgesamt sanken die Pkw-Zulassungszahlen
um 0,5 Prozent auf 559 850. Die Neuanmeldun-
gen von Benzinern verringerten sich um 6,3
Prozent (312 860), die von Diesel-Pkws um 2,9
Feierstunde – IHK-Vizepräsidentin Kathrin Wickenhäuser-Egger Prozent (192 191), so das Bayerische Landes-
und Thomas Kürn (r.), Mitglied der Hauptgeschäftsführung und IHK-Bereichsleiter
amt für Statistik. www.statistik.bayern.de
Berufsbildung, beglückwünschen den Top-Absolventen Martin Niedermeier
Bilanz
Digitalisierung LfA-Förderung gefragt
Neues Coaching-Programm Die LfA Förderbank Bayern hat die bayerische
Wirtschaft in den ersten neun Monaten 2019
UnternehmerTUM, das Zentrum für Innovation mit Darlehen in Höhe von rund 1,9 Milliarden
und Gründung an der TU München, hat das Digital Euro unterstützt – damit ging das Kreditvolu-
men gegenüber dem gleichen Zeitraum 2018
Business Lab (DBL) gestartet. Dort sollen mittelstän- leicht zurück. Über 3 400 bayerische Unterneh-
dische Unternehmen mit 150 bis 1 500 Mitarbeitern men und Kommunen nutzten die Fördermittel.
schnelle und praxisnahe Hilfe bei der digitalen Trans- Stark gestiegen ist die Nachfrage von kleinen
und mittleren Unternehmen nach Energieeffi-
formation bekommen. zienzförderung (+ 26 Prozent). www.lfa.de
Viele Betriebe müssen zum Beispiel wegen der star-
ken internationalen Konkurrenz ihr Innovationstem- München
po deutlich erhöhen. Oft fehlen ihnen jedoch quali- Standortkarte
fizierte Experten dafür. Hier will das DBL ansetzen.
Für München gibt es eine Neuauflage der
Firmen können bis zu drei Mitarbeiter nach München
Büro- und Gewerbestandortkarte, die Immo-
entsenden. Erfahrene Coaches schulen die Teilneh- bilien- und Flächenangebote mit Objektdaten
mer dort innerhalb von drei Monaten, wie sie digita- zeigt. Sie präsentiert Gebäude und Neubau-
vorhaben für Büronutzung sowie Flächen-
le Produkte, Dienstleistungen oder sogar Geschäfts-
potenziale für Firmen mit Produktions- oder
modelle beispielhaft entwickeln können. Infos unter: Entwicklungsanteilen. Infos und Download
www.unternehmertum.de unter: www.standort-muenchen.info
6
Foto: European Union 2019
PERSONALIA
Commerzbank AG
Neu im
Bereichsvorstand
Robert Schindler (55), zuletzt Mitglied
des Vorstands der HypoVer-
einsbank – UniCredit Bank
AG München, ist zum
1. November 2019 zur
Commerzbank AG Vergleich von
gewechselt und hat 190 Städten in
dort als Bereichsvor- 30 europäischen
stand die Leitung der Ländern
Mittelstandsbank Süd
übernommen.
www.commerzbank.de EU Kultur- und Kreativmonitor
München auf Platz 2
Allianz Lebensversicherungs-AG
Der Kreativstandort München liegt im europäischen Vergleich an
Wechsel an der Spitze zweiter Stelle hinter Paris, im Vergleich deutscher Städte sogar auf
dem ersten Platz. Dies ist das Ergebnis des aktuellen Cultural and
Andreas Wimmer (45) wird zum 1. Januar Creative Cities Monitor 2019. Untersucht wurde, wie europäische
2020 neuer Vorstandsvorsitzen- Städte unter den Gesichtspunkten »Kulturelles Leben/Kulturel-
der der Allianz Lebensver- le Dynamik«, »Kreativwirtschaft« und »Rahmenbedingungen am
sicherungs-AG. Er tritt die Standort« abschneiden.
Nachfolge von Markus München liegt vor allem beim Faktor »Kreativwirtschaft« weit vorn.
Faulhaber an und wird Grund dafür sind die führende Rolle bei den Patentanmeldungen,
zugleich Mitglied des die herausragende Entwicklung von Design-Anwendungen und
Vorstands der Allianz die Anzahl der Jobs in Medien und Kommunikation. Im deutschen
Deutschland AG, Mün- Vergleich ist München besonders stark in den Bereichen »Kulturel-
chen. Er ist seit 1. Januar le Partizipation und Attraktivität«, »Offenheit, Toleranz und Vertrau-
2015 Mitglied des Vorstands en« und »Internationale Beziehungen«.
von Allianz Leben und leitet das Ressort Der Monitor wurde vom wissenschaftlichen Dienst der EU-Kom-
Firmenkunden. www.allianzdeutschland.de mission entwickelt und vergleicht 190 Städte in 30 europäi-
schen Ländern miteinander, darunter sind 18 deutsche Städ-
te. Dabei zeigt sich: Die Größe einer Stadt ist für die Kreativität
Nemetschek SE
nicht ausschlaggebend. Die Hauptstädte werden in vielen eu-
Neuer CFOO und ropäischen Ländern von anderen Städten überholt, so auch in
Vorstandssprecher Deutschland – München liegt deutlich vor Berlin. Weitere Infos:
ec.europa.eu/jrc/en – Suchbegriff »Creative Cities«
Axel Kaufmann (49) wird Vorstandssprecher
und CFOO bei der Nemetschek
SE, München. Er tritt seine
Position am 1. Januar
2020 an. Zusätzlich wird
25 Millionen
er den Geschäftsbereich
Media & Entertainment
Passagiere im gewerblichen Luftverkehr zählten
(M&E) verantworten.
Kaufmann war zuletzt
die Flughäfen München, Nürnberg und Memmingen
Vorstandsmitglied der im ersten Halbjahr 2019* – 4,3 Prozent mehr als im
Rational AG. Er folgt auf Patrik Vorjahreszeitraum.
Heider, der die Nemetschek SE auf eigenen
Wunsch zum 31. Dezember 2019 verlässt. *einschl. Transitverkehr – Quelle: Bayerisches Landesamt für Statistik
www.nemetschek.com
Fotos: Commerzbank/Astrid Schmidhuber, 7
Allianz/www.Christiankaufmann,de, Rational AG
NAC H RICHTEN | ON L IN E
IHK-Links des Monats
Auf www.ihk-muenchen.de informiert die IHK immer aktuell über wichtige News,
neue Serviceangebote und interessante Veranstaltungen.
Verträge für (fast)
Foto: Rido_stock.adobe.com
alle Lebenslagen
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um für schlechte Zeiten vorzusorgen. Die IHK
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Elektronische Rechnungen Links des Monats
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Den Vertrieb optimieren E-Mobilität
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Einen umfassenden Leitfaden für das passende Vertriebs-
Kassenbuchführung
konzept finden Unternehmer unter:
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Mutterschutz
Start ins neue Jahr www.ihk-muenchen.de/mutterschutz
Ob Steueränderung, Mindestlohn oder E-Autos – wie Steuerliche Abschreibung und AfA-Tabellen
immer verändert sich zum Jahreswechsel einiges. Die www.ihk-muenchen.de/abschreibung
wichtigsten Änderungen für Unternehmer im Überblick:
www.ihk-muenchen.de/jahreswechsel
fb.com/ihk.muenchen.oberbayern
@IHK_MUC
IHK Movements: Innovation am Flughafen
Am Münchner Flughafen entsteht das branchen- und
unternehmensübergreifende Innovationszentrum IHK-Newsletter und IHK-Magazin
LabCampus. Sarah Wittlieb, Vice President Innovation & Den IHK-Newsletter können Sie abonnieren unter:
Creation des LabCampus, erklärt im Interview, was www.ihk-muenchen.de/newsletter
dieses Projekt so besonders macht. Das IHK-Magazin steht online unter:
www.ihk-muenchen.de/labcampus www.ihk-muenchen.de/ihk-magazin
8 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019
Eine kerngesunde Investition Jetzt Probe fahren Der neue Passat und der neue Passat Variant* Für alle, die täglich viel bewegen, gibt es jetzt ein Auto, das exakt auf die Anforderungen engagierter und tatkräftiger Zeitgenossen abgestimmt ist. Der neue Passat vereint konsequent Funktionalität und sportliche Linienführung. Besonders akzentuiert ist das bei den optionalen R-Line-Ausstattungen. Auch wenn Sie viel unterwegs sind, ist das ab sofort kein Problem mehr. Dank integrierter SIM sind Sie voll vernetzt und mit dem serienmäßigen We Connect können Sie unterwegs auf viele Online-Dienste und Services zugreifen. Brauchen Sie hingegen viel Platz, ist der neue Passat Variant der perfekte Assistent an Ihrer Seite. Sein Kofferraumvolumen von bis zu 650 Litern lässt sich durch Umklappen der Rücksitzlehne auf bis zu 1.780 Liter erweitern. Serienmäßig können Sie den Ladeboden mit einer Hand öffnen und ihn an Ihren Berufsalltag anpassen. * Kraftstoffverbrauch des Passat Variant in l/100 km: kombiniert 7,4–4,1, CO₂-Emissionen in g/km: kombiniert 163–109. Mehr Informationen bei Ihrem Volkswagen Partner und unter volkswagen.de. Abbildung zeigt Sonderausstattungen. Stand 11/2019. Änderungen und Irrtümer vorbehalten.
E H R UNGEN
Firmenjubiläen
Ihr Unternehmen begeht in diesem
Foto: Fotolia©Prostock-studio
Jahr ein Jubiläum? Das ist auf jeden Fall
ein Grund zum Feiern. Bei einem
Gestaltung: ideenmuehle.com, Bildnachweis: Fotolia © Prostock-studio
IHK für München und Oberbayern
besonderen Jubiläum ab 50 Jahren
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Geburtstag!
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und Oberbayern die Urkunde persönlich.
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525 Jahre 125 Jahre 100 Jahre
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Bürgerbräu Bad Reichenhall August Carl Hirsch GmbH & Co. KG LEIMER KG
Röhm & Söhne KG München Traunstein
Bad Reichenhall Das Traditionsunternehmen befindet 1919 übernahmen die Brüder Josef und
Die Wurzeln der Privaten Alpenbrauerei sich seit 1894 in Familienbesitz und wird Carl Leimer eine Feinbäckerei in Traun-
gehen bis ins Jahr 1494 zurück. 1901 heute von Ingrid Auer-Grünaug geleitet, stein. Daneben bauten sie eine Großbäcke-
erwarb Kommerzienrat August Röhm der Urenkelin des Firmengründers. Von rei auf. Ihre besondere Idee war, Semmel-
das ehemalige Lindacher-Bräuhaus und Beginn an als Zulieferer für Brauereien brösel nicht mehr aus Altbrot, sondern
benannte es in »Bürgerbräu Bad Rei- tätig, ist das Unternehmen heute auf die aus extra gebackenen frischen Weißbroten
chenhall« um. Seit 1980 führt Christoph Lieferung von Standard- und Sonderbier- herzustellen. Heute werden täglich rund
Graschberger, ein Urenkel von August flaschen sowie auf die Getränkekisten 300 Tonnen frisches Brot weiterverarbeitet.
Röhm, die Brauerei. und Kegfässern spezialisiert.
100 Jahre
225 Jahre 125 Jahre Joseph Salger GmbH & Co. KG
Xaver Mayr Modehaus Holzmarkt Suttner GmbH & Co. KG Traunstein
Ingolstadt Dietramszell 1919 gründete der Großvater eine Holz-
1794 als Tuchmacherladen in Ingolstadt 1894 erwarb der Zimmermann Joseph handlung und führte den Betrieb eines
gegründet, wurde das Modehaus 1994 Suttner die ehemalige Sägemühle des Hobelwerks und Heimwerkermarkts. Heu-
von Franz Mayr übernommen, der das Klosters Dietramszell. Heute wird das Un- te hat sich das Unternehmen auf Immobi-
Unternehmen in sechster Generation ternehmen in vierter Generation von Hans lien spezialisiert und wird durch die Enkel
weiterführt. Benno Suttner jun. geführt. Gerlinde und Wilhelm Salger geleitet.
Foto: © IHK
100 Jahre 50 Jahre
Gabor Shoes AG Panavia Aircraft GmbH, Hallbergmoos
Rosenheim Manfred Thalmaier e.K., Generalver-
tretung der Allianz Versicherungs-AG,
Die Wurzeln des Unternehmens gehen
Miesbach
auf ein Geschäft für Schuh- und Le-
derwaren zurück, das Pius Gabor 1919 Systemmobil GmbH, München
in Groß Strehlitz eröffnete. Nach dem GFI Gesellschaft für Ingenieurplanung
Zweiten Weltkrieg wagten seine Söhne mbH, München
Bernhard und Joachim einen Neuanfang
Inhaber Franz Mayr mit seiner Frau Elke und gründeten die B. & J. Gabor Damen-
und Elke Christian, IHK-Geschäftsstellen- schuhfabrik in Barmstedt bei Hamburg –
IHK-Ehrenurkunde
leiterin Ingolstadt (v.r.) Bestellung unter: www.ihk-muenchen.
der Vorläufer der heutigen Gabor Shoes
de/firmenjubilaeum
AG, die ihren Sitz im oberbayerischen
IHK-Ansprechpartnerin
Rosenheim hat. Das Unternehmen wird
Monika Parzer, Tel. 089 5116-1357
in zweiter Generation von Achim Gabor
monika.parzer@muenchen.ihk.de
geführt.
10 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019Mit durchgängig digitalen Abläufen kann
ich mich bei den kaufmännischen
Aufgaben entlasten.
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Digital-schafft-Perspektive.deBloß nicht
verzetteln
Foto: Marion Vogel
Schuhhersteller in neunter
Generation – Lukas (l.) und
Lars MeindlU N T E R N E H ME R P R O F I L
Die Brüder Lars und Lukas Meindl liefern weltweit sehr erfolgreich
hochwertige Bergschuhe. Der Fachkräftemangel und der zunehmende
Internethandel stellen sie dabei vor einige Herausforderungen.
HARRIET AUSTEN
E
ine Pionierleistung hat Lars und Lu- kleidung her. Bei drei Erben der damaligen er und sein Bruder mit Sorge. Wie viele
kas Meindl, Geschäftsführer der Lu- Geschäftsführer (Vater und Onkel) sei das andere Betriebe findet das Unternehmen
kas Meindl GmbH & Co. KG, beson- »eine nicht zukunftsfähige Konstellation kaum mehr Nachwuchs (»eine Katastro-
ders beeindruckt. Um sie zu illustrieren, für die nächsten Generationen« gewesen, phe«). Keiner wolle mehr das Schuhma-
steht Lars extra auf und holt ein Schwarz- so Lukas. 2001 wurden die Bereiche daher cherhandwerk lernen.
Weiß-Foto von der Wand. Es zeigt Vater in zwei selbstständige Unternehmen auf- Zudem haben sich durch das Internet die
Alfons auf der ersten Schuhmusterschau geteilt, ohne Reibereien. Jeder könne sich Handelsstruktur und das Einkaufsverhal-
nach dem Zweiten Weltkrieg 1949 in Mün- jetzt besser auf sein Geschäft konzentrie- ten gravierend geändert. »Das birgt zwar
chen. Was beide Söhne an ihm bewun- ren und am Markt ausrichten. Chancen wie eine stärkere Öffnung und
dern, ist der Wille zu wachsen, aus dem Beide Firmen haben ihren Stammsitz in Internationalisierung«, sagt Lukas Meindl.
Dorf Kirchanschöring in die Welt zu gehen, Kirchanschöring und nutzen dieselbe Mar- Dafür muss der Fachhandel den Spagat
später im Ausland zu produzieren, Visio- ke. »Wir fühlen uns immer noch als eine zwischen persönlicher Beratung und On-
nen zu verwirklichen. »Dadurch wurde aus Familie, jeder versucht, in seiner Branche lineverkauf bewältigen. Die Geschäftsfüh-
dem Familienbetrieb ein Unternehmen die Hochwertigkeit der Marke zu erhalten«, rer bieten den spezialisierten Fachhänd-
und eine Marke«, sagt Lukas Meindl. erklärt Lars Meindl. Gemeinsam mit dem lern daher eine enge partnerschaftliche
Die Brüder haben vom Vater nicht nur die Vater übernahmen er und sein Bruder den Zusammenarbeit an – sozusagen »als
Freude an der Arbeit, sondern auch ein Bereich Schuhe, der sich mit 60 Prozent Ex- Werkzeug zum Überleben«.
»gesundes, reines, unverwaschenes und portanteil längst zu einem der führenden Das braucht der Schuhhersteller auch
klar strukturiertes Unternehmen« über- global agierenden Hersteller von Berg- selbst. Deshalb gibt es klare Regeln: nicht
nommen. Ein großes Erbe, in dem sich die und Outdoorschuhen entwickelt hat. verzetteln, keine anderen Produkte anbie-
Bewahrung der Tradition, innovative Pro- ten, gesund strukturieren. »Das Überle-
dukte, Handwerkskunst und ambitionier- Leichter, bequemer, langlebiger ben fällt leichter, wenn man spezialisiert
tes Qualitätsbewusstsein mischen. Nach dem Tod des Vaters 2006 setzten die ist und nicht einen Bauchladen vor sich
Im betrieblichen Alltag ergänzen sich die Brüder dessen mutigen Innovationskurs herträgt«, ist Lukas Meindl überzeugt.
Brüder hervorragend. »Wir sind sehr un- fort. Ein wichtiger Meilenstein war die Sein Bruder nickt bestätigend.
terschiedlich, vielleicht funktioniert es Partnerschaft mit W. L. Gore & Associates,
deshalb so gut«, sagt Lars. Er ist der Zah- die Alfons Meindl schon vor 38 Jahren
lenmensch, der nüchtern kalkulierende stu- eingefädelt hatte – als erster Schuh-
dierte Betriebswirt, zurückhaltend und im hersteller in Europa. »Es geht immer
Zu den Personen
Hintergrund agierend. Sein älterer Bruder darum, die Schuhe wasserdicht, leich-
Lukas schlug einen anderen Weg ein: »Ich ter, bequemer und langlebiger zu ma-
Lukas Meindl, Jahrgang 1965, ausge-
bin eher handwerklich orientiert und habe chen«, betont Lukas Meindl.
bildeter Schuhtechniker, ist seit 1990
Spaß an der Herstellung des Produkts.« Aus Kirchanschöring kommen haupt-
in neunter Generation für die Lukas
Nach einer Schuhmacherlehre sammelte sächlich Bergschuhe, zwiegenähte
Meindl GmbH & Co. KG tätig. Er ist in
er bewusst Erfahrungen in verschiedenen Haferlschuhe und Trekkingschuhe.
der Geschäftsführung für Produktion
Ländern und Produktionen. »Man muss Jeder neue Schuh wird in einem
und Entwicklung zuständig.
etwas können, wenn man in die elterliche Team getestet, alle Familienmitglie-
Firma kommt und etwas verändern oder der sind passionierte Bergwanderer. Sein Bruder Lars, Jahrgang 1968, stu-
Ideen umsetzen will«, sagt er. Abenteurer, Alpinisten, Naturfilmer dierte Betriebswirtschaftslehre in Wien
Die Brüder wuchsen im Familienbetrieb und Outdoorfans auf der ganzen Welt und hat seit 1996 die kaufmännische
auf, jobbten später in den Ferien dort schwören auf die handgefertigten Leitung inne. Die Lukas Meindl GmbH
und bekamen dadurch »einen Bezug zum und strapazierfähigen Schuhe aus & Co. KG beschäftigt mehr als 600
Produkt und zur Belegschaft«, erinnert dem Chiemgau. Mitarbeiter am Stammsitz und in drei
sich Lukas Meindl. Bei ihrem Eintritt 1990 »Das Produkt erzählt bei uns die Ge- Auslandswerken. Sie stellt über eine
(Lukas) und 1996 (Lars) stellte der Famili- schichten«, sagt Lars Meindl. Einige Million Paar Schuhe im Jahr her.
enbetrieb neben Schuhen noch Lederbe- Entwicklungen allerdings betrachten www.meindl.de
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019T I T E LTHEM A | EXP ORT
KLEINE Firmen,
14Auf dem Weg ins Ausland – viele Mittelständler
Foto: mauritius images/Hans Blossey
glänzen im internationalen Geschäft
(Eurogate Container Terminal Hamburg)
großer EXPORTErfolg
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019 15Mittelständische Betriebe können sich agil und flexibel auf fremde Märkte einstellen und
auf Kundenwünsche reagieren – ein entscheidender Vorteil auf den Weltmärkten.
MECHTHILDE GRUBER
M
anchmal fängt es mit einer An- kann«, erklärt Firmenchefin Claudia Wa- nehmen auf internationalen Märkten äu-
frage an: Ob das Unternehmen ckerbauer. Um zu verhindern, dass vage ßerst erfolgreich.«
nicht auch ins Nachbarland lie- Anfragen zu viele Ressourcen im Unter- Der Preis für Unternehmen mit höchs-
fern wolle? Oder ein Firmenchef stößt bei nehmen binden, schaltet Wackerbauer tens 100 Mitarbeitern wurde in diesem
der Suche nach Wachstumsmöglichkeiten einen Fragebogen vor, der seriöse Inter- Jahr zum dreizehnten Mal vergeben. 88
auf potenzielle Kunden jenseits der Gren- essenten herausfiltert. Bonbonhersteller Firmen hatten sich beworben – deutlich
ze. Für viele Firmen ist es weniger die Fra- Eduard Edel (siehe S. 18) wiederum hat mehr als im vergangenen Jahr. Verliehen
ge, ob sie interessante Märkte im Ausland sich gezielt auf die unterschiedlichsten wird der Exportpreis vom Bayerischen
erschließen sollten, sondern eher, wann Kundenwünsche eingestellt und setzt auf Wirtschaftsministerium, dem Bayerischen
sie es angehen. Sonderfertigungen. So kann er sich gegen Industrie- und Handelskammertag und
Die Perspektiven auf den Weltmärkten viel größere Wettbewerber behaupten. der Arbeitsgemeinschaft der Bayerischen
sind dabei auch für kleinere Unterneh- Handwerkskammern in Zusammenarbeit
men günstig. »Made in Germany« steht Exportpreis für Erfolgskonzepte mit Bayern International.
für Qualität und Zuverlässigkeit, denn Die beiden Firmen gehören zu den fünf Erstmals wurde der Exportpreis in fünf
deutsche Güter und Dienstleistungen sind Gewinnern des diesjährigen Exportprei- Kategorien vergeben: Handwerk, Handel,
international gefragt. Das gilt selbstver- ses Bayern. Für die Jury sind dabei die Ex- Dienstleistung, Industrie sowie Genuss-
ständlich auch – und manchmal sogar ge- portkennzahlen nicht allein entscheidend. land Bayern. Diese neue Kategorie richtet
rade – für Produkte aus Bayern. Außerdem Prämiert werden vielmehr außergewöhn- sich an Unternehmen, die durch ihre be-
agieren viele mittelständische Unterneh- liche unternehmerische Leistungen, Inno- sonderen Produkte und Dienstleistungen
men so flexibel, dass sie sich auf verschie- vationsbereitschaft und mutige, kreative die Wertschätzung für bayerische Spezi-
dene Markterfordernisse und Kundenbe- Ideen, mit denen gerade kleine Unterneh- alitäten und bayerische Lebensart in der
dürfnisse schnell einstellen können. Dabei men auf dem Weltmarkt erfolgreich sind. Welt steigern. Die fünf Gewinner und ihre
zeigt sich auch, dass es die eine allge- »Die Leistungen der Gewinner beeindru- internationalen Erfolgsgeschichten stellen
mein gültige Internationalisierungsstrate- cken jedes Jahr aufs Neue«, sagt Manfred wir auf den folgenden Seiten vor.
gie nicht gibt. Gößl, Hauptgeschäftsführer der IHK für
So konstruiert der Maschinenbauer Wa- München und Oberbayern und Mitglied IHK-Ansprechpartner zum Thema
ckerbauer (siehe S. 17) seine Produkte so der Jury. »Mit innovativen und nachhal- Exportpreis und Internationalisierung
robust und einfach zu warten, »dass sich tigen Produkten und Dienstleistungen ist Hannes Aurbach, Tel. 089 5116-2017
der Kunde im Ausland gut selbst helfen man auch als kleines bayerisches Unter- hannes.aurbach@muenchen.ihk.de
16Wackerbauer Maschinenbau GmbH
Hidden Champion aus Ampfing
Langsam, dafür stetig und mit außerge- trennt, ist bei kommunalen und privaten auch die Trennmühle irgendwo im Einsatz
wöhnlichem Erfolg: Das Exportgeschäft Abfallentsorgern, Kläranlagen und Bio- sehen.« Interessenten suchen dann den
hat sich bei Wackerbauer Maschinenbau gasanlagenbesitzern im Einsatz – in Euro- Kontakt, zum Beispiel auf Umweltmessen,
in Ampfing so entwickelt, wie es zu dem pa ebenso wie in Nordamerika, Asien oder auf denen Wackerbauer häufig auf dem
kleinen Familienunternehmen passt, sagt Australien. Gemeinschaftsstand von Bayern Interna-
Geschäftsführerin Claudia Wackerbauer »Beides ist reines Referenzgeschäft«, sagt tional vertreten ist. Oder sie informieren
(50): »Für uns war es wichtig, dass das Claudia Wackerbauer. »Wir betreiben kaum sich im Internet.
Auslandsgeschäft immer in einer Größen- Marketing. Die Kunden werden auf uns Die Flut der Anfragen aus dem Internet
ordnung bleibt, bei der wir die damit ver- aufmerksam, weil sie den Helilifter oder wurde allerdings zunehmend zum Pro-
bundenen Herausforderungen auch leis-
ten können. Wir sind nicht jemand, der das
Foto: Thorsten Jochim
schnelle Geschäft mitnimmt.« Gemeinsam
mit ihrem Bruder, Maschinenbaumeister
Günther Wackerbauer (44), führt die In-
genieurin in dritter Generation den 1938
gegründeten Familienbetrieb. Das Leis-
tungsspektrum der Firma reicht von der
fachgerechten Beratung über die Kon-
struktion bis hin zum Bau hochwertiger
Maschinen und Anlagenteile.
Trotz der eher zurückhaltenden Herange-
hensweise im Auslandsgeschäft, vielleicht
aber auch gerade deshalb, sind die beiden
Exportschlager des oberbayerischen Ma-
schinenbauers heute in 40 Ländern auf
allen Kontinenten zu finden. Der Helilifter,
ein Bodengerät zum Heben und Transpor-
tieren von Helikoptern, ist bei Hubschrau-
berbenutzern weltweit gefragt. Die 2009
auf den Markt gebrachte Trennmühle,
die Bioabfall zerkleinert und ihn gleich- Claudia und Günther Wackerbauer – die Geschwister leiten
zeitig von enthaltenen Kunststoffanteilen die Geschäfte des Maschinenbau-Unternehmens Wackerbauer in Ampfing
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019 17T I T E LTHEM A | EXP ORT
blem, denn das Sichten, Bewerten und dafür die ideale Gelegenheit: »Man lernt Was laut Wackerbauer ihre beiden Export-
Beantworten band in der kleinen Firma zu die Geschäftskultur des Landes kennen schlager gemeinsam haben und viel zu
viele Kräfte. Mit Hilfe eines Beraters fand und es entstehen nützliche Kontakte.« Er- ihrem Erfolg beiträgt: Sie sind robust ge-
sich dafür eine Lösung: Interessenten fül- folg hatte sie gleich bei ihrer ersten Reise baut, einfach zu warten und zu reparieren.
len jetzt per Mail einen kurzen Fragebogen nach Kanada. Zwar wüsste sie aus heutiger Auf Wunsch wird der Kunde für die War-
aus. Das hilft, seriöse Anfragen schnell he- Sicht an ihrer damaligen Präsentation eini- tung der Anlage ausgebildet. »Wir bauen
rauszufiltern. Claudia Wackerbauer spart ges zu verbessern, aber ihre Bereitschaft, die Maschinen so, dass sich der Kunde
sich damit Zeit und Geld: »Der Investiti- für Gespräche selbst nach Nordamerika im Ausland gut selbst helfen kann«, er-
onsbereich, in dem wir arbeiten, ist immer zu reisen, kam bei einem dortigen Unter- klärt die Unternehmerin. Per Telefon oder
auch Beratungsgeschäft. Der Kunde erhält nehmer sehr gut an. »Er ist noch heute ei- E-Mail unterstützt die Firma die Kunden
unser Wissen und das ist ebenfalls Geld ner unserer besten Kunden. Es läuft eben dabei tatkräftig.
wert. Mit Informationen im Internet sind vieles über die persönliche Beziehung«, ist Bei vielen Kunden im Ausland zählt nach
wir daher sehr zurückhaltend.« Wackerbauer überzeugt. Ausschlaggebend Ansicht Wackerbauers außerdem ein ganz
Umso wichtiger ist es der Firmenchefin, sei aber natürlich vor allem die Qualität besonderer Faktor: »Sie schätzen, dass
sich immer einen persönlichen Eindruck der Produkte. Made in Germany und noch wir ein Familienbetrieb aus Bayern sind
von potenziellen Märkten und Kunden zu mehr Made in Bavaria seien in ihrer Bran- und dass es uns bereits so lange gibt. Sie
verschaffen. Delegationsreisen sind für sie che eben ein sehr anerkanntes Label. schätzen Tradition und Erfahrung.«
Eduard Edel GmbH
Bonbons für jeden Geschmack
bons dort sehr beliebt«, sagt Marketing-
Foto: Eduard Edel GmbH
experte Joachim Lang. Um qualitativ
hochwertig produzieren zu können, sind
neben den Herstellungsverfahren auch
die Zutaten von entscheidender Bedeu-
tung, etwa frische Vollmilch aus der Regi-
on oder selbst ausgekochte Blättertees für
die Kräuterbonbons. Circa 250 verschiede-
ne Sorten bietet Edel an, rund 1,5 Millio-
nen Bonbons werden täglich hergestellt,
36 Prozent davon für den internationalen
Markt.
Für den Erfolg im Export sei eine konse-
quente Kundenorientierung die wichtigste
Voraussetzung, betont der Geschäftsfüh-
rer: »Ins Ausland verkauft man in unserer
Branche keine Standardware. In jedem
Geschäftsführerteam der Eduard Edel GmbH – Thomas Wippel, Joachim Lang, Martin Lang (v.l.) Land stellen Kunden spezielle Anforderun-
gen an Aussehen und Geschmack, an Eti-
Das kann sonst keiner mehr: Mit hand- sind breit gestreut. »Unsere Historie und kettierung oder Verpackung. Zu unserem
werklicher Bonbonmacherkunst, traditio- Tradition haben international einen hohen Erfolg trägt bei, dass wir diese Erwartun-
nellen Maschinen und sehr besonderen Stellenwert«, sagt Joachim Lang (39), der gen der Kunden erfüllen können und auf
Rohstoffen werden im bayerischen Donau- zusammen mit seinem Bruder Martin Lang Wunsch auch Sonderfertigungen herstel-
wörth ganz spezielle und weltweit gefragte (43) und Thomas Wippel (44) die Geschäfte len.« Mit dieser Flexibilität kann sich der
Süßigkeiten hergestellt. Die Eduard Edel des Spezialitätenherstellers führt. kleine Betrieb aus Donauwörth auch ge-
Bonbonfabrik gibt es schon seit 1864, sie Besonders in den USA trage die Tradition gen internationale Lebensmittelkonzerne
wird heute in fünfter Generation geführt. viel zum Erfolg der Firma bei. Der hohe gut behaupten.
Das kleine Unternehmen, das neben Tradi- Standard bei der Lebensmittelverarbei- Damit das in Zukunft so bleibt, gehört
tion ebenso stark auf Innovation setzt, ist tung habe dagegen in China noch mehr Ge- neben der Bewahrung traditioneller Bon-
Preisträger der in diesem Jahr erstmals wicht. »Wer unsere Bonbons kauft, zeich- bonmacherkunst auch Innovation zur Un-
ausgeschriebenen Kategorie »Genussland net sich durch seinen Lebensstil aus, das ternehmensstrategie. »Wir haben in den
Bayern«. Die Exportaktivitäten der Firma hebt sein Image. Deshalb sind unsere Bon- letzten Jahren an unserem Standort sehr
18 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019viel investiert, um effizienter produzieren den bürokratischen Herausforderungen
und internationale Standards einhalten der einzelnen Länder, vor allem außerhalb
zu können«, sagt Joachim Lang. So seien der EU, stellen müssten.
Sanierung und Umbau des Produktions- Der Exportpreis in der Kategorie »Genuss-
betriebs auch eine Voraussetzung für die land Bayern« soll deshalb in erster Linie
internationale Qualitätszertifizierung IFS die Anstrengungen der Mitarbeiter ho-
Global Markets Food gewesen. Diese Zer- norieren, betont der Geschäftsführer: »Sie
tifizierung verkürze viele Prozesse im Ex- sind es, die in der Herstellung, im täglichen
port, auch wenn die Mitarbeiter sich wei- Kundenkontakt und bei der Zollabwicklung
terhin mit viel Geduld und großem Einsatz unsere Internationalität stemmen.«
BioCer Entwicklungs-GmbH
Netzwerker in der Medizinbranche
Foto: BioCer Entwicklungs-GmbH
Klaus Koller wünscht Ihnen eine schöne
Vorweihnachtszeit und Gesundheit,
Glück und Erfolg für das neue Jahr.
Besuchen Sie Klaus Koller auf
und sehen Sie seine Auto-, Informations-,
Natur- und Reisevideos.
Auf geben Sie einfach "Klaus Koller"
ein, um auf seine Videos zu gelangen.
k ollerfinance.de
Wir finanzieren Bayerns Mittelstand
Leasing und Finanzierung
für mobile Wirtschaftsgüter
PKW Einrichtungen IT
LKW Büroausstattungen Medientechnik
Maschinen Sicherheitstechnik Therapiegeräte
Frank Heidenau (l.) und Markus Heinlein, Geschäftsführer der BioCer Entwicklungs-GmbH Ausrüstungen Medizintechnik
»Der regulatorische Aufwand ist die größ- Produktgruppen: ein Blutstillungspulver
te Herausforderung für unser kleines aus neuartigem Biomaterial sowie ein spe-
Stellen Sie bei uns
Unternehmen, die Anforderungen stei- ziell beschichtetes Netzimplantat, das Chi- online oder telefonisch
gen ständig«, sagt Frank Heidenau (49). rurgen bei Patienten mit Leistenbrüchen Ihre Anfrage
Gemeinsam mit Markus Heinlein (49) ist einsetzen.
Steuerlich interessant schon ab
er Geschäftsführer von BioCer, dem Ge- Obwohl der kleine Mittelständler aus Bay-
einem Kaufpreis von 3.000 Euro
winner in der Kategorie »Industrie«. Die ern in starker Konkurrenz zu großen Kon-
sterilen Medizinprodukte der Bayreuther zernen steht, kann er sich erfolgreich auf Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und
Firma sind in 60 Ländern der Welt gefragt internationalen Märkten durchsetzen. »Un- senden uns Ihr Händler-Angebot über die
geplante Anschaffung. Wir erstellen Ihnen
– 90 Prozent gehen in den Export. Nahezu sere innovativen Produkte, die in Deutsch-
ein herstellerunabhängiges Leasingangebot
jedes Land außerhalb der EU fordert eine land entwickelt, produziert und zugelassen oder Finanzierungsangebot.
separate Zulassung, allein für China hat werden, sind überall und besonders in E-Mail: vetrieb@koller-finance.de
der Prozess vier Jahre gedauert. Viel Ge- den asiatischen Ländern geschätzt. Dafür
koller finance
duld, Fachwissen und Engagement sind zahlen sie auch den hohen Preis«, erklärt 85622 München-Feldkirchen
hier erforderlich. BioCer entwickelt und der Firmenchef. Der Vertrieb erfolgt dabei
Information und Beratung
produziert seit 2009 sehr erfolgreich zwei durch ein weltweites, engagiertes Händler-
089-9455220
Ein persönliches Gespräch ist unser
wichtigstes InformationsangebotT I T E LTHEM A | EXP ORT
netzwerk, das von BioCer intensiv betreut vertreten und suchen auf Fachkongressen tausch mit Händlern und Ärzten ist durch
wird. Geschäftsführung und Experten der und Ärztetagen das Gespräch mit den Kun- nichts zu ersetzen. Für uns der Schlüssel
Firma sind auf allen Leitmessen weltweit den. »Der persönliche Kontakt und Aus- zum Erfolg«, sagt Heinlein.
aviationscouts GmbH
Digitale Trends einsetzen
Nachhaltigkeit spielt im Konzept von Ausland. Der enge Kontakt und die gute
Foto: aviationscouts GmbH/Max Hoerath Design
aviationscouts eine entscheidende Rolle. Kommunikation mit den Kunden seien da-
Der Preisträger in der Kategorie »Handel«, bei ein entscheidender Vorteil.
kommt aus dem oberfränkischen Lichten- Dass die Verständigung mit den Kunden
fels, handelt mit gebrauchten Flugzeugsit- gelingt und deren Wünsche erkannt und
zen und betreibt den Internetmarktplatz bedient werden, dafür sorgt ein 17-köp-
aviationgate.com. Die Firma betreut als figes multikulturelles Team, das außer
One-Stop-Shop nicht nur den An- und Ver- Deutsch und Englisch viele andere Spra-
kauf der Passagiersitze, sondern auch de- chen beherrscht. Neben dem direkten Be-
ren Aufarbeitung und Reparatur sowie die ratungsgespräch am Telefon und den per-
Ersatzteilbeschaffung und Logistik. sönlichen Kontakten auf Messen weltweit
Auf der Plattform können Kunden die Pro- setzt das Team seit Langem auf digitale
dukte namhafter Sitzhersteller vergleichen, Trends, um mit den Kunden zu kommu-
auswählen und Kontakt zum Anbieter auf- nizieren. »Wir nutzen unsere Internetprä-
nehmen. »Damit ist uns ein sehr erfolgrei- senz, Social Media und Cloud-computing
cher Einstieg in den Weltmarkt gelungen«, intensiv und entsprechend ihrer Möglich-
sagt Thomas Bulirsch (48), Geschäftsführer keiten«, sagt Thomas Bulirsch. »Das sind
von aviationscouts. Heute gehen 98 Pro- Erfolgsfaktoren, die unser Unternehmen Thomas Bulirsch, Geschäftsführer der
zent der Waren und Dienstleistungen ins voranbringen.« Handelsfirma aviationscouts
MINOVA Information Services GmbH
Erfolgreich im Nischenmarkt
»Das Auslandsgeschäft haben wir eigent- Ländern wie der Türkei, China oder Turk- unterschiedlichste Geschäftsgepflogenhei-
lich nie forciert, die Möglichkeiten haben menistan arbeitet es mit Partnerfirmen ten einstellen«, sagt Theuerer. Aber auch
sich für uns durch unser dichtes Netzwerk zusammen, die neue Geschäftspartner innerhalb der EU sei für das Dienstleis-
einfach ergeben«, sagt Gudrun Theuerer suchen und die Software vertreiben. »Die tungsunternehmen die Entsendung der
(50). Zusammen mit Wilfried Saak (52) Mentalität in manchen Ländern ist eine Mitarbeiter sehr kompliziert, beklagt die
führt sie das 22-köpfige Expertenteam der Herausforderung. Wir müssen uns dort auf Geschäftsführerin: »Der große bürokrati-
MINOVA Information Services sche Aufwand ist frustrierend. Da-
GmbH. Das Würzburger Unter- mit wird der Vorteil der Flexibilität
Foto: MINOVA Information Services GmbH
nehmen, Sieger in der Kategorie und Spontanität von uns kleine-
»Dienstleistung«, ist spezialisiert ren Firmen untergraben.«
auf Softwarelösungen für die Lo- Denn gerade die Performance,
gistik der Mineralölbranche. »Wir das Fachwissen und die Zuverläs-
sind in diesem Nischenmarkt seit sigkeit des eigentümergeführten
30 Jahren recht erfolgreich und Mittelstands schätzen die Kunden
können als kleine Firma den Kon- weltweit, weiß Gudrun Theuerer:
zernen durchaus etwas entgegen- »Was wir versprechen, das halten
setzen«, sagt Theuerer. Der erste wir.« Die langfristigen Kunden-
Kunde aus der Schweiz hat die beziehungen des Unternehmens
Softwarespezialisten in der Bran- sprechen für sich.
che gleich weiterempfohlen.
Für Europa hat das Unterneh- Führen die Geschäfte der MINOVA
men eine eigene Vertriebsstruktur Information Services GmbH –
aufgebaut. In weiter entfernten Gudrun Theuerer und Wilfried Saak
20 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019T I T E LT H E MA | SE R V I C E
5 Tipps zur Internationalisierung
Der Einstieg ins Auslandsgeschäft 2. Marktzugang klären 4. G eschäftspartner suchen und die
gelingt am besten mit guter Vorbereitung. Unternehmen sollten recherchieren, welche An- passende Geschäftsstruktur aufbauen
Auch kleinere Unternehmen sollten forderungen der Zielmarkt stellt, um Produkt oder Wie soll der Vertrieb erfolgen? Unternehmen prü-
dabei strategisch vorgehen. Das spart Dienstleistung dort vertreiben zu können. fen am besten verschiedene Möglichkeiten – vom
Arbeitskraft, bewahrt vor Enttäuschungen Wichtig: Sind Fachpersonal und Kapazitäten Vertriebspartner bis zur eigenen Niederlassung.
und bringt schnelleren Erfolg. Fünf Tipps vorhanden, um den Markt tatsächlich zu bedie- Wenn es darum geht, passende Geschäftspartner
für die Umsetzung: nen? Hierzu gehören neben der persönlichen zu suchen, leisten Auslandshandelskammern
Betreuung der ausländischen Kunden auch die (AHKs) und Bayerische Repräsentanzen Unter-
Herausforderungen, die etwa Bürokratie oder stützung. Nicht vergessen: eigene Mitarbeiter für
Zertifizierungspflichten mit sich bringen. die Exportaufgaben schulen. Dafür können Firmen
die zahlreichen Angebote der IHK nutzen.
1. Marktchancen abwägen 3. H inreisen und sich persönliche Eindrücke 5. Am Ball bleiben
Zum Start ist es wichtig, sich über die lokalen verschaffen Der Geschäftserfolg im Ausland ist kein
Marktchancen eingehend zu informieren: Es lohnt sich, an Messebeteiligungsprogrammen Selbstläufer. Märkte müssen beobachtet und
Ist mein Produkt im Zielland gefragt? oder Delegationsreisen teilzunehmen, um kul- mögliche Veränderungen frühzeitig erkannt wer-
Gibt es bereits ähnliche Produkte auf dem turelle Eindrücke zu sammeln und zu prüfen, ob den, damit das eigene Unternehmen auf Innovati-
Markt? Mentalität und Geschäftskultur des Landes zum onen und internationale Entwicklungen reagieren
Wie sind die wirtschaftlichen Perspektiven eigenen Unternehmen passen. kann. Informationen aus erster Hand von Exper-
des Landes? ten aus den jeweiligen Ländern erhalten Firmen
Informationen zu Zielländern, zu weiterführen- zum Beispiel auf den IHK-Veranstaltungen, die
den Informationsquellen und zu Ansprech- regelmäßig zu wichtigen Märkten angeboten
partnern können bei der IHK erfragt werden. werden.
Serviceangebote für Unternehmen
ie Website der IHK für München und
D Ein umfangreiches Angebot an IHK-Seminaren Die deutschen Auslandshandelskammern
Oberbayern umfasst ein umfangreiches und Fortbildungen zu Zoll- und Außenhandels- (AHKs) beraten und betreuen weltweit deut-
Informationsangebot zum Außenhandel, mit themen bietet die IHK Akademie für München sche Unternehmen, die ihr Auslandsgeschäft
Schwerpunkten unter anderem zum Brexit und Oberbayern. Angebotsübersicht unter: auf- oder ausbauen wollen. Sie sind an über
sowie zu Zoll- und Steuervorschriften. akademie.muenchen.ihk.de/aussenwirtschaft 140 Standorten in 92 Ländern vertreten.
www.ihk-muenchen.de/international www.ahk.de
urch das Enterprise Europe Network (EEN)
D
as Außenwirtschaftsportal Bayern bietet
D bietet die IHK für München und Oberbayern uch der Freistaat Bayern unterstützt
A
detaillierte Informationen zu potenziellen den bayerischen Unternehmen zudem einen bayerische Unternehmen im Ausland durch
Zielmärkten sowie beispielsweise Auskünfte zu unmittelbaren Zugang zum KMU-Förder- eigene deutschsprachige Repräsentanten, die
bayernweiten Förderprogrammen. netzwerk der Europäischen Kommission. bayerischen Unternehmen als Ansprechpartner
www.weltweit-erfolgreich.bayern Neben Geschäftspartnervermittlung und zur Verfügung stehen. Eine Übersicht der be-
Fördermittelberatung hat das Netzwerk auch stehenden Auslandsrepräsentanzen unter:
er IHK-Newsletter International informiert
D eine Feedbackfunktion, um Missstände beim www.bavariaworldwide.de
über die wirtschaftliche Entwicklung der ein- grenzüberschreitenden Geschäftsverkehr
zelnen Märkte und bietet Updates zu speziellen nach Brüssel zu melden. Eine Übersicht der
Foto: Liudmila Dutko_stock.adobe.com
Fachthemen wie Zoll- und Exportkontrollrecht. Serviceleistungen erhalten Firmen unter: Wissen zum internationalen
www.een-bayern.de Geschäft erwerben – zum
Zudem enthält er Hinweise auf die aktuellen
Beispiel in Seminaren zu Zoll-
Veranstaltungsangebote im Bereich Internatio-
und Außenhandelsthemen
nal. Anmeldung zum Newsletter unter: Bayern International, ein Unternehmen des
www.bihk.de/bihk/newsletter/anmeldung/ Freistaats Bayern, unterstützt kleine und
ihk-muenchen mittelständische Unternehmen beim Aus-
landsgeschäft gemeinsam mit den IHKs und
E ine individuelle telefonische Beratung zu weiteren Wirtschaftsverbänden, zum Beispiel
einzelnen Märkten und Fragen des Auslands- mit Gemeinschaftsständen auf Auslandsmes-
geschäfts ergänzt das Angebot der IHK für ihre sen, Delegationsreisen und Förderprogrammen.
Mitgliedsunternehmen. Firmen erreichen die Detaillierte Informationen unter:
IHK-Experten unter: Tel. 089 5116-0 www.bayern-international.de
21Foto: Luca Bruno_stock.adobe.com
Wie wird eine Stadt nach-
haltig? Bei diesem Hoch-
haus in Mailand schützen
Pflanzen die Bewohner vor
Hitze, Kälte und LärmS TA N D O R T P O LI T I K | U N -N A C H H A LT I G K E I T S Z I E L E
»Wir brauchen das
Miteinander«
Die Vereinten Nationen haben 17 Sustainable Development Goals (SDGs)
verabschiedet, an deren Umsetzung auch Unternehmen mitwirken können.
Das elfte Nachhaltigkeitsziel lautet: nachhaltige Städte und Gemeinden.
HARRIET AUSTEN
I
m Moment sind alle aufgeschreckt. Fri- als 50 Prozent der weltweiten Bevölke- und legt den Fokus auf eine »nachhaltige,
days for Future hat die Menschen wach- rung. Städte sind Motoren der Volkswirt- integrierte und inklusive Stadtentwick-
gerüttelt, alte Themen werden plötzlich schaften, der Kultur und der Innovation. lung«. Dies gelingt nur in enger Kooperati-
Mainstream«, stellt Rauno Andreas Fuchs Sie sind aber auch für 80 Prozent der on aller Akteure aus Politik, Wissenschaft,
fest. Der Geschäftsführer der Green City CO₂-Emissionen und 50 Prozent des Ab- Wirtschaft und Zivilgesellschaft.
Experience GmbH aus München beobach- falls verantwortlich und Schauplatz sozia-
tet genau, was sich derzeit bewegt. Er un- ler Konflikte. Die Stadt der Zukunft bauen
terstützt mit seinem 30-köpfigen, interdis- Deshalb mahnen die Vereinten Nationen »Wir brauchen das Miteinander«, sagt Stef-
ziplinären Team bundesweit Kommunen, mit dem elften Sustainable Development fen Braun, Leiter des Forschungsbereichs
Organisationen und Unternehmen auf Goal (SDG) Konzepte an, um Städte ef- Urbane System-Gestaltung beim Fraun-
dem Weg in eine nachhaltige Zukunft. »Es fizienter, technologisch fortschrittlicher, hofer IAO aus Stuttgart. Er ist unter ande-
gilt, nicht weiter Zeit zu verlieren«, sagt grüner und sozial inklusiver zu gestalten, rem zuständig für die Morgenstadt-Werk-
der Experte, der den Wandel beschleuni- sie also zu Smart Cities zu machen, wie es statt, eine Plattform zur Diskussion
gen will. in der Fachsprache heißt. Metropolen wie kommunaler Herausforderungen, die ei-
Mehr Tempo ist auch notwendig. Rund um Barcelona, Kopenhagen und Wien zeigen nen derartigen Austausch vorantreibt und
den Globus nimmt die Urbanisierung zu. bereits, wie das funktionieren kann. Die dabei gezielt neue Kooperationsformate
Obwohl Städte nur etwa zwei Prozent der Bundesregierung greift mit der Deutschen entwickelt hat. Alle Bevölkerungsgruppen
Landfläche einnehmen, leben dort mehr Nachhaltigkeitsstrategie das Thema auf auf dem Weg zur Smart City mitzunehmen
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 12/2019 23Sie können auch lesen
