Unternehmen ohne Grenzen - Niederlande - Deutschland NEUER AUSBILDUNGSBERUF - IHK Nord Westfalen
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Niederlande - Deutschland
Unternehmen
ohne Grenzen
NEUER AUSBILDUNGSBERUF LETZTER ABSCHNITT
Kaufleute für E-Commerce 36 Happy End für B 67 n 56
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AusrufeZeichen
Es geht voran!
Lange ist es noch nicht her, da schien der Ausbau der Verkehrsinfra-
struktur nicht nur an Widerständen vor Ort, sondern gelegentlich
auch an der Finanzierung zu scheitern. Letzteres hat sich seit einigen
Jahren verändert, zumindest mit Blick auf die vom Bund zu verant-
wortenden Autobahnen und Bundesstraßen. Dort wo heute Baurecht
besteht, kann in aller Regel auch gebaut werden. Sprudelnde Steuer-
einnahmen des Bundes und zusätzliche Einnahmen durch die Lkw-
Maut haben neue Spielräume im Bundeshaushalt geschaffen. Dass sie
dringend zum Ausbau und zur Sanierung
der Verkehrsinfrastruktur genutzt werden
müssen, haben Bund und Land rechtzeitig
erkannt.
Von der neuen Verkehrspolitik profitiert
auch der IHK-Bezirk Nord Westfalen kräf-
tig. Im Mai wurde die Ortsumgehung Not-
tuln im Zuge der B 525 für den Verkehr
freigegeben. Voraussichtlich noch in der
zweiten Jahreshälfte erfolgt der Spaten-
stich für zwei zentrale Straßenbauprojek-
te, für die wir uns seit vielen Jahren ein-
setzen: die B 474 n und die B 67 n. Nach
einem neun Jahre währenden Rechtsstreit
hat das Bundesverwaltungsgericht als
letzte Instanz im April eine Klage gegen
den Bau der B 474 n/Ortsumgehung Datteln (siehe Meldung Seite 13)
abgewiesen. Und die B 67 n geht sogar ihrer Vollendung entgegen (sie-
he Bericht Seite 56–57). Wie bei der B 474 n stehen die Signale grund-
sätzlich auf „grün“. Was noch fehlt, ist die formale Mittelfreigabe mit
der Verabschiedung des Bundeshaushalts, die voraussichtlich im Juli
erfolgt.
Voran geht es auch beim Ausbau des Autobahnnetzes. Der sechsstrei-
fige Ausbau der A 43 zwischen Recklinghausen/Herten und Bochum/
Witten läuft auf Hochtouren. Genau wie der sechsstreifige Ausbau der
A1 zwischen Münster-Nord und dem Autobahnkreuz Lotte/Osnabrück
soll dieses Projekt Mitte der 2020er-Jahre vollendet sein.
Gut Ding will Weile haben: Diese Weisheit gilt offenbar in besonderer
Weise für den Ausbau der Verkehrsinfrastruktur. Ihre IHK Nord West-
falen hat in den vergangenen Jahrzehnten immer wieder Druck ge-
macht für die Weiterentwicklung der Verkehrsinfrastruktur im Müns-
terland und in der Emscher-Lippe-Region. Wir bleiben am Ball.
Versprochen.
Ihre IHK Nord Westfalen
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 3
Inhalt
Vorsprung dank
Verzahnung
Den Bachelor in der Tasche – und
gleichzeitig einen Ausbildungsab-
schluss: Duale Studenten sind be-
gehrter Führungskräftenachwuchs
bei Unternehmen. 110 erfolgreiche
Absolventen haben in der IHK ihre
Abschlussurkunden erhalten.
.................................................Seite 52
Unternehmen ohne Grenzen „Die Arbeit geht
Die Grenze zwischen Nord-Westfalen und den uns nicht aus“
Niederlanden wird im Alltag kaum wahrgenommen. Digital Natives und erfahrene Mit-
Nur wenn es um Ausbildung oder den Arbeitsmarkt arbeiter sollen Hand in Hand
geht, ist sie wieder präsent. Besser wäre, sie auch dort arbeiten. Das war eine der Bot-
zu verwischen – für beide Seiten. schaften von Bundesministerin
Seite 14 Anja Karliczek beim IT-Strategie-
kongress der IHK in Münster.
.................................................Seite 38
Titelthema Themen
14____Unternehmen ohne Grenzen 34____Digitalisierung ist der 52____Vorsprung
Wo die Niederlande und Nord- Schlüssel durch Verzahnung
Westfalen schon ein Wirt- IHK-Hauptgeschäftsführer Duale Studenten der Wirtschafts-
schaftsraum sind – und wo nicht Dr. Fritz Jaeckel informierte informatik sind begehrter Fach-
sich über den Strukturwandel kräftenachwuchs
16____Rundumblick für Fachkräfte
Das „GrensWerk“ hilft, Arbeits- 36____Fit für den Onlinehandel 54____Gute Anbindung
kräfte auch jenseits der Grenze Neuer Ausbildungsberuf für für Azubi-Ticket
zu finden Kaufleute im E-Commerce Die Mobilität von Auszubilden-
startet im August den kann nur durch gute
18____Kleine, feine Unterschiede
38____„Die Arbeit geht uns Verbindungen erhöht werden
Interview mit Günter Gülker, Ge-
schäftsführer der Deutsch-Nie-
nicht aus“ 56____Happy End für B 67 n
Bundesbildungsministerin Anja Das Baurecht für das letzte
derländischen Handelskammer
Karliczek fordert beim IT-Kon- Teilstück liegt vor
19____Vier Krawatten zu viel
gress eine nationale Weiter-
Erfahrungen eines Niederländers
bildungsstrategie
mit deutscher Geschäftskultur
40____Guter Wein und
22____Grüneres Gras starke Worte
Die EUREGIO arbeitet daran, die Birgit Kossack und Stefanie Die IHK ist jetzt auch auf Instagram:
Grenzen in den Köpfen abzu- Klever haben Weinexpertise und www.instagram.com/
bauen einen Unternehmerinnenbrief ihk_nord_westfalen
4 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.de
Inhalt
Guter Wein und
starke Worte
Birgit Kossack und
Stefanie Klever ha-
ben zwei Dinge ge-
meinsam: Sie haben
hervorragende Ge-
schäftsideen rund
um guten Wein ent-
Happy End für B 67 n wickelt und wurden
dafür mit dem Unternehmerinnen-
brief NRW ausgezeichnet.
.................................................Seite 40
50 Jahre ist es her, dass der Neu- und Ausbau der Bundesstraße 67
für den Bundesverkehrswegeplan angemeldet wurde. Die Unter-
nehmerinitiative B 67 n hat nach so langer Zeit jetzt allen Grund zu
feiern. Der letzte Bauabschnitt wurde genehmigt. Spezialisten
......................................................................................Seite 56
Grüne Wunder erleben
können reiselustige
Gartenfreunde mit
Fit für den Onlinehandel Christoph Laade. Der
Spezialveranstalter aus
Auszubildende können den Onlinehandel jetzt von Ahaus organisiert Rei-
der Pike auf lernen. Im August startet der Ausbil- sen in inspirierende
dungsberuf „Kaufleute im E-Commerce“. Privatgärten, Parks
............................................................................. Seite 36 und Schlossanlagen in
ganz Europa.
............................................................ Seite 81
Rubriken VerlagsSpezial
3____Ausrufezeichen 80____LebensWert 70____Industrie- und Gewerbebau
• Viel Potenzial bei der Planung
6____TerminBörse 81____Spezialisten • Gut planen und sparen
8____BlickFang 82____SchlussPunkt • Automatisch weniger
• Betriebskosten
10____Nord-Westfalen
• Flexibel durch Modulbauweise
24____KonsumGut • Holzpflaster in vielen Arten
• und Farben
25____IHK-Service
28____Aus- und Weiterbildung
30____Recht
32____Außenwirtschaft
42____BetriebsWirtschaft
58____Amtliche Bekanntmachung
E-PAPER TELEFONNUMMERN
68____Neues aus Berlin und Brüssel
Der Wirtschaftsspiegel als E-Paper IHK Nord Westfalen
69____Steuern unter: 0251 7070 (Münster)
www.ihk-nw.de/wirtschaftsspiegel 0209 3880 (Gelsenkirchen)
02871 99030 (Bocholt)
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TerminBörse
SPRECHTAGE Zwei
Finanzierung Jobmessen
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Förderung und Anträgen. dungsmesse Rheine am 14.
20. Juni Juni (15 bis 19 Uhr) und 15.
IHK in Gelsenkirchen Juni (9 bis 13 Uhr) in der
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dungsangebot präsentieren
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und Nachfolger. Juni (11 bis 17 Uhr) im MCC
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Münster, www.ihk-nw.de, Wer seine Gäste glücklich macht, sieht sie wieder und gewinnt lang- schulen und Weiterbildungs-
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fristig neue dazu. Foto: WavebreakmediaMicro/Fotolia institute treffen auf Schüler,
Studierende sowie Fachkräf-
Steuern te (www.ihk-nw.de, Nr.
Ein Steuerberater
beantwortet Fra-
gen zur Existenzgründung.
Touristen 156103324). Die IHK ist auf
beiden Messen vor Ort.
25. Juni, IHK in Bocholt
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Nr. 156106010
begeistern Sprechtag
Erfinder
Baltikum
Beim IHK-Tourismusforum am 4. Juli in
Ein Patentanwalt Save the Date | Wie
informiert darü-
Münster geht es darum, wie Betriebe Unternehmen in den Balti-
ber, wie Unternehmer ge- bei Gästen Emotionen wecken können. schen Staaten Geschäfte
werbliche Schutzrechte auf- machen können, erläutert
bauen. Ulrike Neid von der Agentur ten aus dem Münsterland Dr. Lars Gutheil von der
21. Juni, IHK in Münster Kundenliebling aus Ham- statt. Die IHK veranstaltet Deutsch-Baltischen Handels-
www.ihk-nw.de, burg und Kieran Stanley das Tourismusforum in Zu- kammer in Einzelgesprä-
Nr. 15694987 von dan pearlman aus Ber- sammenarbeit mit dem chen. www.ihk-nw.de,
lin geben Impulse, wie tou- Münsterland e. V. und dem Nr. 156111115
WEITERE TERMINE
ristische Betriebe ihre Gäste Hotel- und Gaststättenver-
Alle Veranstaltungen der gezielt umsorgen und so band DEHOGA Westfalen. 13. Juli, IHK in Münster
IHK Nord Westfalen: langfristig mehr Kunden ge- Anmeldung unter www.ihk-
www.ihk-nw.de/ winnen können. Im An- nw.de, Nr. 156111109
veranstaltungen schluss findet eine Podiums-
Veranstaltungen der IHKs diskussion mit den Referen- 4. Juli, 9.15 bis 13 Uhr, Kul-
im Ruhrgebiet: ten sowie Tourismusexper- turbahnhof Hiltrup, Münster
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Stammtisch der Wirt-
IHK-ADRESSEN: Erfolgreich gründen schaftsjunioren in der
48151 Münster, Emscher-Lippe-Region
Sentmaringer Weg 61 Einsteigerseminar | Auf der IHK-Veranstaltung „Schritt für Mitglieder und Gäste bis
45894 Gelsenkirchen-Buer, für Schritt in die Selbstständigkeit“ erhalten Gründungsin- einschließlich 40 Jahre
Rathausplatz 7 teressierte Tipps zur Planung und Erstellung ihres Grün-
46395 Bocholt,
dungskonzepts. www.ihk-nw.de, Nr. 156107829 19 Uhr, Restaurant Pikilia
in Bottrop, www.wjnw.de
Willy-Brandt-Straße 3
28. Juni, IHK Nord Westfalen in Gelsenkirchen
6 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.de
TerminBörse
Theorie Wettbewerb
und Praxis Arbeit 4.0
Duales Studium | Unter- Preisverleihung | In der
nehmen, Einrichtungen und IHK in Münster findet die
Hochschulen können auf der Preisverleihung des landes-
Messe „Ausbildung und Stu- weiten Aufsatzwettbewerbs
dium“ Kontakt zu Schülern „Arbeit 4.0 – Chancen und
aufnehmen, die ihre Ausbil- Risiken einer digitalisierten
dung mit einem Studium Lebens- und Arbeitswelt“
verknüpfen wollen. Veran- statt. Der KKV - Bundesver-
stalter ist erstmalig die FC band der Katholiken in
Schalke 04 Arena Manage- Wirtschaft und Verwaltung
ment GmbH. Unterstützer in Essen führt den Wettbe-
sind die Westfälische Hoch- werb für Oberstufenschüler
schule in Gelsenkirchen und durch. Schirmherr ist Prof.
die IHK Nord Westfalen. Sprechtag Nachfolge | Unternehmensberater und Dr. Thomas Sternberg, Prä-
www.ihk-nw.de, Wirtschaftsmediator Frank Kusmierz berät zusammen mit IHK- sident des Zentralkomitees
Nr. 156108943 Referent Michael Meese am 28. Juni in der IHK in Gelsenkirchen der deutschen Katholiken.
Unternehmer, die ihren Betrieb abgeben wollen, und Nachfolge- www.kkv-bund.de
11. September, kandidaten bei Konflikten.
8.30 bis 14.30 Uhr, www.ihk-nw.de, Nr. 156110292 Foto: Kzenon/Fotolia 18. Juni, 17 Uhr,
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BlickFang 8 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.de
BlickFang
Gewebte
Schattenspender
Auf den Webstühlen der Schmitz Textiles GmbH und Co. KG in Emsdetten
entstehen Stoffe für Markisen, die auf zahlreichen Terrassen Schatten
spenden. Schmitz ist einer von insgesamt 63 Textilherstellern in
Nord-Westfalen, die 2017 Waren im Wert von rund 1,4 Milliarden Euro
produzierten. Fast die Hälfte davon wurde ins Ausland verkauft. Textil-
hochburg ist der Kreis Borken, wo 29 Betriebe einen Umsatz von fast
920 Millionen Euro erwirtschafteten.
Foto: Grundmann/IHK
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 9
Nord-Westfalen
Gefragter
Pionier
Ein Ruhrgebietsjunge
Heinrich Georg Konert | Am 26. April ist Prof. h.c. Bodo Buschmann gestorben. Der
Seinen 60. Geburtstag feier-
te Anfang Mai Heinrich
Unternehmer aus Bottrop wurde nur 62 Jahre alt.
Georg Konert, geschäftsfüh-
render Gesellschafter der Bodo Buschmann war ein
Windpark Schöppinger Berg Unternehmensgründer wie
GmbH und Mitglied der aus dem Bilderbuch. Noch
IHK-Vollversammlung. während seines Jura- und
IHK-Präsident Dr. Bene- Betriebswirtschaftsstudiums
dikt Hüffer und IHK-Haupt- gründete der Autofan zu-
geschäftsführer Dr. Fritz sammen mit seinem Stu-
Jaeckel danken Konert für dienkollegen Klaus Brack-
mann 1977 in Bottrop die
BRABUS GmbH. Aus der
kleinen Werkstatt hinter
dem Autohaus seiner Eltern,
in der sich der damals 22-
Jährige mit dem Tuning von
Mercedes-Benz-Automobilen Autofan und Ruhrgebietsjunge: Mit Bodo Buschmann verliert Bottrop
selbstständig gemacht hat, eine große Unternehmerpersönlichkeit. Foto: Brabus
entwickelte Buschmann den
größten herstellerunabhän- treten. Immer wieder be- große Unternehmerpersön-
gigen Automobilveredler der kannte sich Buschmann zum lichkeit verloren“, betonen
Welt und einen renommier- Standort Bottrop, wo das IHK-Präsident Dr. Benedikt
ten Hersteller von „High Unternehmen allein rund Hüffer und IHK-Hauptge-
Heinrich Georg Konert Foto: pd Performance Supercars“. Mit 600 Mitarbeiter beschäftigt. schäftsführer Dr. Fritz Jae-
dem mehr als 370 Stunden- „Ich bin ein Ruhrgebietsjun- ckel in ihrem Kondolenz-
sein Engagement in der kilometer schnellen BRABUS ge“, unterstrich der CEO schreiben an die Familie.
Selbstverwaltung der regio- 900 ROCKET schrieb er noch Anfang des Jahres in Über 20 Jahre lang war Bo-
nalen Wirtschaft. „Ihr Ex- Automobilgeschichte. einem WAZ-Interview. do Buschmann Mitglied im
pertenwissen ist überall ge- Das Unternehmen ist „Mit ihm haben Bottrop Regionalausschuss Bottrop
fragt – auch bei uns“, versi- heute in 106 Ländern ver- und das Ruhrgebiet eine der IHK Nord Westfalen. ____
chern sie dem Windkraft-
Pionier in ihrem Gratula-
tionsschreiben. 1992 hatte Wechsel an
Konert, der in Metelen
wohnt, seine erste Wind- der Spitze
kraftanlage in Betrieb ge-
nommen. Im Windpark am Kaufmannschaft | Dr.
Schöppinger Berg stehen 14 Benedikt Hüffer ist neuer
Windräder mit einer Ge- Vorsitzender des Vereins der
samtleistung von 25,2 Kaufmannschaft zu Münster
Megawatt. von 1835. Der geschäftsfüh-
Konert engagiert sich rende Gesellschafter der
nach seiner Wahl in die Aschendorff GmbH & Co.
IHK-Vollversammlung seit KG und IHK-Präsident wur-
Anfang Februar 2016 in der de im Mai einstimmig an
Gesamtinteressenvertretung die Spitze des traditionsrei-
der regionalen Wirtschaft. chen Vereins gewählt. Den
Seit Dezember 2015 ist er im Matthias Lückertz (l.) übergibt den silbernen Staffelstab an Dr. Bene- silbernen Staffelstab nahm
IHK-Regionalausschuss für dikt Hüffer, der dem scheidenden Vorsitzenden der Kaufmannschaft er von seinem Vorgänger
den Kreis Steinfurt aktiv. ___ eine Kramermahlspfeife überreicht. Foto: Oliver Werner /WN Matthias Lückertz entgegen.
10 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.dewww.stadtwerke-muenster.de Berechenbar. Münster:garantiert business Die Strom und Erdgas-Festpreispakete ü Planungssicherheit durch festen Energiepreis1) ü Attraktive Preise durch optimierte Beschaffung ü Einstieg jederzeit möglich ü Flexible Vertragslaufzeiten bis zu 3 Jahren ü Minimaler Aufwand durch Folgeangebot zum Ende der Laufzeit Kunden-Hotline: Telefon 02 51.6 94-16 42 geschaeftskunden@stadtwerke-muenster.de 1) Der Energiepreis erhöht sich um Preiskomponenten (Entgelte des Netz- und Messstellenbetreibers und weitere staatliche Abgaben), die nicht Bestandteil des Festpreises sind. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.stadtwerke-muenster.de
Nord-Westfalen
Flixbus am
Flughafen
Greven | Der Fernbusan-
bieter „Flixbus“ fährt seit
Ende April auch den Flug-
hafen Münster/Osnabrück
(FMO) in Greven an. Täglich
außer mittwochs fahren
Busse vom FMO nach Reck-
linghausen, Oberhausen, Rund 30 Vertreter von Werbegemeinschaften und Stadtmarketinggesellschaften informierten sich in der
Duisburg, Krefeld, Mön- IHK Nord Westfalen über die Aktion „Heimat shoppen“. Foto: IHK
chengladbach und Aachen.
Zudem geht es ab FMO täg-
lich bis auf dienstags nach
Bremen, Sittensen, Ham-
burg, Wismar und Rostock.
Werben für niert. Unter dem Slogan „In-
nenstadt bewegt (sich)“ sind
die Teilnehmer aufgerufen,
Da der Halt am FMO ein Be-
darfshalt ist, wird er nur
dann angefahren, wenn bis
die Innenstadt Aktionen für die Innenstadt-
besucher durchzuführen.
Wie das im Detail aussehen
mindestens 60 Minuten vor kann, darüber haben sich
Abfahrt ein Ticket ab FMO Mehr als 2000 Händler, Gastronomen Vertreter von Werbegemein-
gebucht wurde oder wenn und Dienstleister in Nord-Westfalen schaften und Stadtmarke-
Fahrgäste aussteigen wollen. tinggesellschaften in der
beteiligen sich am 7. und 8. September IHK informiert.
an der Aktion „Heimat shoppen“. „Unsere Innenstädte wür-
Umgehung den ohne den stationären
Mit „Heimat shoppen“ wirbt Dienstleister am eigenen Handel nicht mehr als le-
eröffnet die IHK Nord Westfalen er- Wohnort zu nutzen und so bendige Zentren funktionie-
neut gemeinsam mit den den Wirtschaftsstandort ren“, macht Korte ange-
Nottuln | Mit der feierli- Handelsverbänden NRW langfristig zu sichern. sichts der zunehmenden
chen Verkehrsfreigabe der Westfalen-Münsterland und „In diesem Jahr stehen Konkurrenz klar. Zudem sei-
Ortsumgehung Nottuln ist Westfalen West sowie mit die Aktionstage erstmals en attraktive Innenstädte
die B 525 von der niederlän- Unterstützung der Sparkas- unter einem Motto“, berich- entscheidend für die Anzie-
dischen Grenze bei Winters- sen dafür, die Angebote der tet Christian Korte, der das hungskraft des Wirtschafts-
wijk bis zum Anschluss an Händler, Gastronomen und Projekt bei der IHK koordi- standorts insgesamt. ________
die A 43 frei von Ortsdurch-
fahrten. Neben der B 67n hat
die B 525 für den Wirt-
Foto: Münsterview/IHK
Jugend forscht | Fre-
schaftsverkehr zwischen den derik Dunschen (Münster) ge-
Niederlanden und dem wann im Mai beim internatio-
Münsterland eine wichtige nalen Nachwuchsforscherwett-
Funktion als West-Ost-Ach- bewerb „Intel ISEF“ in Pitts-
se. „Doch auch für die Bür- burgh/USA einen ersten Platz
gerinnen und Bürger der Ge- und wurde zudem mit einem
meinde Nottuln hat der Neu- Sonderpreis ausgezeichnet.
bau positive Effekte“, erläu- Das Forscherduo Jessica
tert IHK-Geschäftsbereichs- Kirchner (Greven) und Jonas
leiter Joachim Brendel. We- Boukamp (Salzbergen) belegte
niger Pkw und Lkw auf der den zweiten Platz in seinem
Ortsdurchfahrt bedeuteten Fachbereich. Qualifiziert hat-
weniger Lärm und Luft- ten sich die drei beim IHK-
schadstoffe sowie mehr Ver- Regionalwettbewerb „Jugend
kehrssicherheit und damit forscht 2017“.
mehr Lebensqualität im Ort. _
12 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deNord-Westfalen
Baurecht
in Datteln
Ganze Region im Blick
newPark | „Das ist eine Für seinen jahrelangen Einsatz für die Entwicklung von
sehr gute Nachricht für die
Emscher-Lippe-Region und
Stadt und Region ist Karl-Friedrich Schulte-Uebbing mit
ein Meilenstein für das dem „Silbernen Rathaus“ ausgezeichnet worden.
newPark-Projekt“, so der
stellvertretende IHK-Haupt- „Sie haben nachhaltig Ein-
geschäftsführer, Peter druck hinterlassen“, würdig-
Schnepper, zum Urteil des te Münsters Oberbürger-
Bundesverwaltungsgerichts meister Markus Lewe den
zur B 474 n (Ortsumgehung früheren Hauptgeschäftsfüh-
Datteln). Das Bundesverwal- rer der IHK Nord Westfalen
tungsgericht hat als letzte auch für seine kritische Be-
Instanz die Nichtzulassungs- gleitung. Karl-Friedrich
beschwerde des BUND (Bund Schulte-Uebbing habe es
für Umwelt und Naturschutz verstanden, den oft etwas
Deutschland) gegen ein selbstverliebten Blick der
Urteil des Oberverwaltungs- Münsteraner auf die ganze
gerichts Münster zurückge- Region zu lenken und dabei
wiesen. Der Planfeststel- auch das nördliche Ruhrge-
lungsbeschluss ist somit biet nicht zu vergessen.
rechtskräftig, es herrscht Mit Schulte-Uebbing
Baurecht. werde ein bodenständiger
Mit dem nun bestehenden Mann aus dem Ruhrpott ge- Das „Silberne Rathaus“ überreicht Oberbürgermeister Markus Lewe (M.) an
Baurecht für den nördlichen ehrt, der als Mahner und Karl-Friedrich Schulte-Uebbing (2. v. r.). IHK-Hauptgeschäftsführer Dr. Fritz
Teilabschnitt der B 474 n er- Macher für strategisches Jaeckel (l.), Regierungspräsidentin Dorothee Feller und IHK-Präsident Dr.
hält das geplante Industrie- Denken bekannt sei, sagte Benedikt Hüffer gratulieren. Foto: Heiner Witte
areal newPark zusätzlichen Lewe in der Feierstunde in
Rückenwind. Noch im Feb- der Rüstkammer des Rat- Sachliches, überparteili- bürgermeister Lewe an-
ruar hatte NRW-Wirtschafts- hauses. Vorangetrieben habe ches und zupackendes Han- erkennend fest.
minister Andreas Pinkwart ihn vor allem eine Frage: deln sei das Markenzeichen Das „Silberne Rathaus“
das dafür vorgesehene Ge- „Was ist für den Erfolg der von Schulte-Uebbing, eine ist eine selten vergebene
lände besucht und die Regionen nötig, damit sie gute Vernetzung aber auch. Auszeichnung. Sie wird nur
Unterstützung der Landesre- auch in zehn bis zwanzig „Es gibt kaum einen Men- an Personen verliehen, die
gierung bei der Realisierung Jahren Prosperität erzeu- schen in der Stadt, der Sie sich in besonderer Weise für
zugesichert. __________________ gen?“ nicht kennt“, stellte Ober- Münster engagiert haben. ___
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info@temmink-bau.de l Bauträgermaßnahmen
info@ht-konzeptbau.de
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 13Titel | Niederlande
Unternehmen ohne Grenzen
Die Grenze zwischen Nord-Westfalen und den Niederlanden
wird im Alltag kaum wahrgenommen. Nur wenn es um
Ausbildung oder den Arbeitsmarkt geht, ist sie wieder präsent.
Besser wäre, sie auch dort zu verwischen – für beide Seiten.
14 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Niederlande
N ach den USA und Kanada sind Deutschland und
die Niederlande die beiden Länder der Welt, de-
ren Volkswirtschaften am engsten miteinander ver-
die Arbeitnehmer dies- und jenseits der Grenze da-
ran, einer Beschäftigung im Nachbarland nachzu-
gehen. Der von der EUREGIO initiierte Pakt für den
woben sind. Die Niederlande sind mit ihren 17 Mil- grenzüberschreitenden Arbeitsmarkt ist ein guter
lionen Einwohnern das am dichtesten besiedelte Ansatz, diese Hürden abzubauen. Die IHK engagiert
Land Europas. Ein großer Markt also und dazu noch sich hier insbesondere im Bereich Ausbildung. Nie-
direkt vor der Haustür. Für NRW ist das Nachbarland derländischen Jugendlichen werden die Vorteile
sowieso mit Abstand der wichtigste Absatz- und Be- einer dualen Berufsausbildung in Deutschland nä-
schaffungsmarkt. 2017 wurden Waren im Wert von hergebracht mit dem Ziel, diese für eine Ausbildung
37,5 Milliarden Euro nach NRW importiert, während in einem deutschen Unternehmen zu begeistern. Die
umgekehrt Güter im Wert von 20 Milliarden Euro in IHK-Homepage informiert in niederländischer
die Niederlande exportiert wurden. Das waren somit Sprache über die betriebliche Ausbildung und ver-
18 bzw. neun Prozent mehr als im Vorjahr. schiedene Ausbildungsberufe. Bisher lassen sich
Nicht verwunderlich war es da, dass die erste allerdings nur 14 niederländische Jugendliche in
Auslandsreise des neuen NRW-Ministerpräsidenten Nord-Westfalen ausbilden. Deutsche Auszubilden-
Armin Laschet im Herbst 2017 in das Nachbarland de werden andererseits dabei unterstützt, ihre Aus-
führte, und auch ein Satz aus seiner ersten Regie- bildung teilweise im Nachbarland zu absolvieren.
rungserklärung verdeutlicht die Wichtigkeit offener
Grenzen: „Unser Seehafen heißt nicht Hamburg,
Denken in Kreisen, nicht Halbkreisen
sondern Rotterdam.“ Für die NRW-Wirtschaft ist
tatsächlich nicht der Hafen in Hamburg das Tor zur Gerade mit Blick auf den demografischen Wandel
Welt, sondern eben Rotterdam. 80 Millionen Tonnen und den Fachkräftemangel ist es das Wichtigste,
und damit 60 Prozent aller verschifften Güter werden junge Menschen in der Region zu halten
über diesen Seehafen transportiert. Der agile Waren- und zwar auf beiden Seiten der Grenze.
austausch zwischen den beiden Ländern ist ein Beleg Die Anziehungskraft der starken Wirt-
dafür, wie wichtig offene Grenzen und freie Waren- schaftsmetropolen in Deutschland und
ströme sind – insbesondere für grenznahe Regionen. den Niederlanden ist enorm und sie wird
noch weiter zunehmen – zumindest,
wenn sich die Regionen nicht aktiv dem
Wenig Arbeitspendler über die Grenze
entgegenstellen. Höchste Zeit also, die
Was beim Warenverkehr sowie beim privaten Vorzüge einer Grenzregion noch stärker
Grenzübertritt schon lange und gut funktioniert, herauszustellen und nicht den Radius um
hakt an anderer Stelle allerdings noch. Gerade ein- die Kommune oder das Unternehmen an
mal 9400 Niederländer gehen einer Beschäftigung der Grenze enden lassen. Denn ein Den-
in Nordrhein-Westfalen nach, umgekehrt pendeln ken und Handeln in solch einem „Halb-
23 500 Menschen von hier ins Nachbarland. Dabei kreis“ führt vor allem zu einem: dem Ver-
kämpfte die Grenzregion im Osten der Niederlande passen von 50 Prozent der Chancen, sei- Sven Wolf, Teamleiter Unter-
bis vor Kurzem noch mit steigender Arbeitslosig- en es nun neue Arbeitnehmer, Geschäfts- nehmensförderung der IHK
keit, während im Westmünsterland der Fachkräfte- partner oder Absatzmärkte jenseits der Nord Westfalen Foto: IHK
mangel bereits deutlich spürbar ist und freie Stellen Grenze. Und das kann sich die Region auf
teils nur schwer besetzt werden können. Höchste Dauer nicht leisten. Unternehmen werden in Zu-
Zeit also, die vorhandenen Mobilitätshemmnisse für kunft noch stärker gefordert sein, sich auch grenz-
Arbeitskräfte abzubauen. Doch dies ist leichter ge- überschreitend als attraktive und weltoffene Arbeit-
sagt als getan, denn nicht nur die Sprache ist eine geber zu präsentieren, um Fachkräfte in der Region
andere. Auch die unterschiedlichen Bestimmungen zu halten oder zusätzliche herzulocken. Auch die
zu Steuern, Rente, Sozialversicherung oder der Kommunen und das Land stehen hierbei in der Ver-
mangelhafte grenzüberschreitende ÖPNV hindern antwortung, denn für einen neuen Mitarbeiter zählt
nicht nur ein attraktiver Arbeitsplatz, sondern das
Gesamtpaket vom ÖPNV über die gesamte Verkehrs-
Die VKF Renzel Unternehmensgruppe (Foto) ist seit mehr als infrastruktur bis hin zu Wohnraum und Freizeit-
30 Jahren Experte für das gesamte Spektrum der Verkaufs- möglichkeiten. Der wirtschaftliche Erfolg der Be-
förderung und weltweit aktiv. Der erste Schritt in die Inter- triebe und die Attraktivität unseres Landesteils wer-
nationalität war 1993 die Gründung einer Filiale im nieder- den davon abhängen, ob wir es schaffen, die Vorteile
ländischen Dinxperlo. unserer Grenzregion selbstbewusst und lautstark
anzupreisen. SVEN WOLF
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 15Titel | Niederlande
360-Grad-Blick
für Fachkräfte
Fachkräfte auch in den Niederlanden suchen? Für Unternehmen
aus dem Münsterland liegt die Idee nahe – zumal jetzt ein
grenzübergreifendes Expertenteam im „GrensWerk“ dabei hilft.
T ypische Beratungsthemen im GrensWerk sind
Lebens- und Arbeitskultur, Steuer und Sozial-
versicherung sowie Arbeitsrecht. Dazu kommt das
ze bis ins Detail, weiß, wo gerade welcher Bedarf be-
steht. „Wir sammeln hier die Informationen und
tauschen sie aus, sorgen damit zugunsten unserer
Alleinstellungsmerkmal des Angebots: Das Team Kunden für Transparenz“, erklärt Norbert Berges
kennt den Arbeitsmarkt auf beiden Seiten der Gren- vom GrensWerk-Team.
Peter Schildkamp von der Wirtschaftsförderung
Enschede hatte die Idee 2016 zusammen mit dem
Beigeordneten der Stadt auf den Weg gebracht. Die
Agentur für Arbeit in Coesfeld gibt dem Projekt
einen festen Raum in ihrer Geschäftsstelle in Gro-
Lernen ohne nau. Hier berät seit Ende 2017 ein niederländisch-
deutsches Team sowohl Arbeitnehmer als auch
Grenzen Arbeitgeber. Zum Team gehören auch Mitarbeiter
der Stadt Enschede, Werkplein Twente, der Arbeits-
„Lernen ohne Grenzen“ ist ein INTERREG-gefördertes Projekt agentur sowie der EUREGIO-GrenzInfopunkte. Die
aus dem Bildungsbereich, an dem sich inzwischen mehr als IHK unterstützt das Projekt:
25 deutsche und niederländische Berufskollegs beteiligen. Unter anderem ist ein Aus-
Auszubildende und Lehrer aus verschiedenen dualen Berufs-
zweigen treffen sich mit niederländischen Schülern und Leh-
tausch zu Ausbildungsfragen
geplant.
„ Wir wollen nicht,
rern. Die Kennenlernphase verläuft in der Regel viel ent- Das Konzept geht bisher dass die Absolventen
spannter als zunächst befürchtet, so Dr. Johannes Reef von bestens auf. „Weil die persön- nach Amsterdam ab-
DNL-Contact. Die Sprache stelle meist kein Problem dar, gro- liche Zusammenarbeit für wandern. Dabei ist es
ße Überraschungen gebe es aber beim Vergleich der Schulen gegenseitiges Verständnis
und Bildungsgänge. Das deutsche duale System, in dem die und kurze Linien sorgt und egal, ob sie in Ensche-
Auszubildenden von ihren Betrieben entlohnt werden, fin- weil wir zudem die EDV-Sys- de oder Ahaus arbei-
den niederländische Schüler gemeinhin beneidenswert. Die
niederländischen Vollzeitschüler sind dagegen zeitlich sehr
teme zusammengelegt haben, ten.
werden mehr Arbeitsuchende
“ PETER SCHILDKAMP
flexibel und können so die Gelegenheit nutzen, ein Prakti- als zuvor vermittelt“, berich-
kum in Deutschland zu absolvieren. tet Johann Meiners, Leiter der
Aus den Bereichen Logistik oder Einzelhandel treffen die Agentur für Arbeit in Coesfeld. Rund 220 Einzelbe-
Auszubildenden auch in Wettbewerben aufeinander. Ein ratungen sind im GrensWerk innerhalb der ersten
Paar, bestehend jeweils aus einem Deutschen und einem vier Monate über die Bühne gegangen, darunter fal-
Niederländer, trainiert sich in fachspezifischen Fragestellun- len 30 Unternehmenskontakte. Viele Gespräche
gen, um dann in einem Wettbewerb gegen andere Azubi- fruchten. So sind jetzt beispielsweise 20 Lkw-Fahrer
Paare anzutreten. aus den Niederlanden für eine münsterländische
Unternehmen, die Interesse daran haben, dass ihre Aus- Spedition unterwegs. GrensWerk ist also für Arbeit-
zubildenden auch am INTERREG-Projekt „Lernen ohne Gren- geber, die Ausschau nach Fachkräften halten, eine
zen“ teilnehmen, können sich direkt an DNL-contact in Stein- gute Adresse. „Wir erweitern für sie das Suchfeld
furt wenden: Silke Kienecker, kienecker@dnl-contact.de, Tel. und ermöglichen ihnen den 360-Grad-Blick um den
02551 7047110 eigenen Standort“, erläutert Berges. „Nord-Westfa-
len ist eine starke Arbeitsmarktregion mit hoher
16 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Niederlande
Das GrensWerk-Team war unterwegs im Zug, um Berufspendler auf die Niederlande aufmerksam zu machen. Mit da-
bei auch Johann Meiners (1. v. l.), Norbert Berges (5. v. l.) und Peter Schildkamp (1. v. r.). Foto: pd
Nachfrage an Kräften, für Arbeitssuchende in Hol- lin, sehen wir sie nicht mehr wieder“, mahnt er. Zur-
land ist das logischerweise interessant“, ergänzt zeit setzt GrensWerk viele Hebel in Bewegung, damit
Meiners. Ein großer Teil der hiesigen Arbeitgeber al- mehr Unternehmen die Chancen erkennen, die im
lerdings habe diese Chance noch nicht entdeckt. grenzüberschreitenden Arbeitsmarkt liegen. So bie-
Bisher pendeln nur 1312 Arbeitnehmer aus den Nie- tet die Einrichtung Branchengespräche zu Spezial-
derlanden in die Kreise Borken, Coesfeld und Stein- themen an. Steht ein Unternehmensbesuch an, wer-
furt ein. den gleich zwei Mitarbeiter entsendet: „Wenn Ex-
Schildkamp verweist darauf, dass sich aus Sicht perten aus den Niederlanden und Deutschland ge-
der Niederländer die Attraktivität des Arbeitsplatzes meinsam beraten, spüren die Arbeitgeber schnell,
nicht unbedingt allein an der Entlohnung festma- wie weit die Kompetenzen im GrensWerk reichen“,
che. Vielmehr gehe es um Perspektiven: um lang- berichtet Meiners. Bei einer PR-Aktion war sogar
fristige oder unbefristete Anstellungen, das gesamte Projektteam ge-
die in Deutschland schneller vergeben meinsam auf Achse, um Be-
würden, während auf der anderen Seite
Zeitarbeit eine viel größere Rolle spiele.
„
Nord-Westfalen ist rufspendler im Zug davon zu
überzeugen, dass man nicht
„Schließlich ist diese Beschäftigungs- eine Region mit hoher unbedingt in die Ferne
form in den Niederlanden erfunden wor- Nachfrage an Kräften, schweifen muss. „Urlaub im
den“, weiß der Projektleiter. für Arbeitssuchende Nachbarland machen Nieder-
An freien Stellen fehlt es auf deut- länder und Deutsche gern,
scher Seite nicht. Allein in der Region in Holland ist das in- dort aber zu arbeiten ist für
Ahaus-Gronau sind laut Arbeitsagentur teressant. “ viele noch kein Thema“, sagt
rund 1450 zu besetzen. Viele Branchen, JOHANN MEINERS der Chef der Arbeitsagentur
betont Meiners, können vom Ausbau des Coesfeld. Profitieren werde
grenzübergreifenden Arbeitsmarktes die gesamte Grenzregion, er-
profitieren – die technischen im Besonderen. „Das gänzt Schildkamp. „Ideenreichtum aus den Nieder-
Potenzial an Fachkräften aus diesem Bereich ist bei landen und deutsche Effizienz – diese Kombination
uns hoch“, bestätigt Schildkamp. Die Erklärung: In ist kaum zu schlagen.“ DOMINIK DOPHEIDE
der Region Twente ist eine renommierte technische
Universität ansässig. „Wir wollen nicht, dass die
Absolventen nach Amsterdam abwandern, sondern Ansprechpartner
sie hier halten, dabei ist es egal, ob sie in Enschede Arbeitsagentur Gronau, GrensWerk,
oder etwa in Ahaus arbeiten“, sagt der Wirtschafts- Tel. +49(0)2562 933429,
förderer. Auch Berges betrachtet die niederlän- Coesfeld.GrensWerk@arbeitsagentur.de
disch-deutsche Grenzregion als einen Lebens- und Projektleiter Gemeinde Enschede: Peter Schild-
Wirtschaftsraum, der mit vereinten Kräften im kamp, Tel. +31(0)683237517,
Wettbewerb der Standorte viel besser punkten kann. p.schildkamp@enschede.nl
„Sind die Fachkräfte erst mal in Hamburg oder Ber-
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 17Titel | Niederlande
Kleine, feine
Unterschiede
Die Niederlande als Ziel der den. In diesen Bereichen besteht Marktpotenzial für
eigenen Geschäftstätigkeit – deutsche Bauunternehmer, Installateure und Anbie-
Günter Gülker, warum gerade jetzt? ter nachhaltiger Energiesysteme. Auch die nieder-
Geschäftsführer der GÜNTER GÜLKER: Ich den- ländische Industrie wächst stetig. Ein interessanter
Deutsch-Niederlän- ke, es sollte heißen: Wenn Markt „direkt um die Ecke“ für die deutschen Inves-
dischen Handels- nicht jetzt, wann dann? Der titionsgüterhersteller. Insbesondere der chemische
kammer Foto: DNHK Handel zwischen unseren bei- und der elektrotechnische Sektor sowie der Trans-
den Ländern entwickelt sich portsektor tragen momentan zu einer steigenden
positiv. Im Jahr 2017 wurden Waren im Wert von Gesamtproduktion bei. Im Bereich der erneuerbaren
knapp 180 Milliarden Euro zwischen Deutschland Energien hat die Niederlande großen Nachholbe-
und den Niederlanden gehandelt. Die Niederlande darf. In zwei Jahren sollen rund 14 Prozent des
sind somit der zweitgrößte Handelspartner Deutsch- Energieverbrauchs der Niederlande aus regenerati-
lands nach der Volksrepublik China. Gegenüber dem ven Quellen stammen, 2023 soll dieser Anteil bei 16
Vorjahr stiegen die Exporte in die Niederlande um Prozent liegen. Ende 2016 lag der Anteil noch bei
fast zehn Prozent und der Wert der Importe um neun niedrigen 5,9 Prozent. Entsprechend fördert die Re-
Prozent. In Deutschland und den Niederlanden gierung unter anderem mit dem Programm SDE+)
rechnen Experten weiterhin mit einem Wirtschafts- den Ausbau grüner Energien. Als letztes Beispiel
wachstum von rund drei Prozent. Gute Vorausset- nenne ich hier gerne die Gesundheitswirtschaft: Die
zungen, die wir gemeinsam nutzen können. Niederlande geben ähnlich wie die Bundesrepublik
rund elf Prozent ihres BIP für Gesundheit und Pflege
Welche Branchen und Wirtschaftsbereiche sind be- aus. Das entspricht rund 95 Milliarden Euro pro
sonders lohnenswert? Jahr. Der Bedarf an Medizinprodukten und Hilfsmit-
GÜLKER: Es gibt vielfältige Marktchancen in ver- teln wird dabei vorwiegend durch Importe aus dem
schiedenen Branchen. Von der Baubranche über Ausland gedeckt. Rund ein Viertel davon kommt aus
Infrastrukturprojekte über den Energie- und Indust- Deutschland.
riesektor bis hin zum Gesundheitswesen. Dies sind
nur einige Beispielbranchen, in denen sich derzeit Wie gelingt der Einstieg in den niederländischen
starke Marktchancen für deutsche Firmen bieten. Markt am besten?
Ich nenne dazu einige Beispiele: Das Thema energie- GÜLKER: Wir raten Unternehmern immer wieder,
effizientes Bauen gewinnt in den Niederlanden sich gut vorzubereiten. Erforschen Sie den Markt,
deutlich an Aufmerksamkeit. Zirka die Hälfte der identifizieren Sie Ihre Marktchancen und geeignete
niederländischen Wohnungen und Häuser sind vor Partner. Deutlich zugenommen hat in den letzten
1975 gebaut worden und nicht oder nur unzurei- Jahren die Bearbeitung des Marktes mittels eigener
chend isoliert. Bessere Dämmung, effiziente Anla- Mitarbeiter. Unternehmer sollten sich auch gründ-
gen und erneuerbarer Energiesysteme müssen in lich auf arbeitsrechtliche und steuerliche Unter-
zahlreichen Gebäuden nachträglich eingebaut wer- schiede im Nachbarland vorbereiten. Und nicht zu-
letzt geht es um Kulturunterschiede: Die sind klein,
aber fein und man sollte sie bei der Zusammenarbeit
Die Deutsch-Niederländische Handelskammer mit niederländischen Partnern kennen. Die Hierar-
Wenn es um Geschäftsbeziehungen und Markterschließung im Nach- chien in den Niederlanden sind oft flach und die
barland geht, ist die Deutsch-Niederländische Handelskammer der Konsenskultur bringt zugleich ein eher offenes Ver-
erste Ansprechpartner. Gemeinsam mit den Unternehmen findet sie handlungsklima mit sich. Gespräche verlaufen für
die geeignete Strategie für einen maßgeschneiderten Marktauftritt. deutsche Begriffe oft „unstrukturiert“. Verschiedene
Sie vermittelt Geschäftskontakte und Personal im Nachbarland, er- Optionen und Meinungen werden offen ausgespro-
stellt Verträge, berät zu Gesellschaftsgründungen oder hilft bei der chen und diskutiert. Erst am Ende wird die beste Lö-
Nachfolgersuche im Nachbarland. www.dnhk.org sung mündlich vereinbart. Unsere zweisprachigen
Mitarbeiter begleiten Firmen in all diesen Aspekten.
18 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Niederlande
Kip-Geschäftsführer Gus Neleman ist Niederländer und hat erfahren, dass Deutschland und die Niederlande zwar geografisch nah sein mögen,
aber dennoch sehr unterschiedliche Geschäftsstile pflegen. Auch sein deutscher Prokurist Stefan Elting weiß, dass bei grenzüberschreitenden
wirtschaftlichen Tätigkeiten nicht nur die Sprache wechselt. Foto: Morsey/IHK
Vier Krawatten
zu viel
Zwischen der niederländischen und der deutschen Geschäftskultur
liegen manchmal Welten. Doch gibt es eine goldene Brücke, die
zum gemeinsamen Erfolg führen kann: das gegenseitige
Verständnis. Zwei Manager berichten.
B ocholt-Suderwick, Anfang der 90er-Jahre, kurz
vor dem Schengen-Abkommen: Der Niederlän-
der Gus Neleman, der gerade beim Bocholter Fami-
Muster – denkt zumindest Neleman. Der deutsche
Grenzbeamte sieht es anders. „Das sind keine Mus-
ter, da fehlt das Loch“, stellt er fest. Neleman sucht
lienunternehmen Kip angeheuert hat, um sein demonstrativ im Auto nach einer Schere, um sofort
Deutsch zu verbessern, will rüber in die Niederlande. nachzubessern. „Wie groß muss das Loch denn ge-
Mit an Bord: ein Pilotenkoffer voller Klebeband- nau sein?“, will er wissen. Ob auch etwas Ironie mit-
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 19Titel | Niederlande
schwingt in diesen Worten, lässt sich
heute nicht mehr klären. Einpacken kann
„ Es ist am besten, in hatte er geantwortet. Mit die-
sen Worten, ist ihm jetzt klar,
er damals so oder so: „Das muss alles re- den Auslandsmärkten hat er den Hamburger Humor
gelkonform durchgebohrt werden“, be- mit den jeweiligen offensichtlich nicht richtig
endet der Beamte die Diskussion auf, so Landsleuten zu arbei- getroffen.
sieht es Neleman, typisch deutsche Art.
Umdrehen und nach Hause fahren ten. “ „Im holländisch-deut-
schen Geschäftsleben muss
kann der junge Außendienstler auch Jah- GUS NELEMAN jeder seine eigenen Erfahrun-
re später, als ihm auf einer Akquise-Tour gen machen, und dann die
ein Fauxpas unterläuft: Er hat einen Um- richtigen Schlüsse ziehen“,
laut falsch ausgesprochen und somit unwissentlich sagt Neleman. Ihm selbst ist das in eindrucksvoller
dem Nachnamen des potenziellen Kunden eine Be- Weise gelungen. Er hat bei Kip Karriere gemacht, lei-
deutung verliehen, mit der dieser sich – vorsichtig tet heute das Unternehmen. Seine Ära steht im Zei-
formuliert – nicht identifizieren kann. Dass Nele- chen von Erfolg und Wachstum. Unter dem Dach der
man dabei sein Gegenüber nach niederländischer Shurtape Technologies LLC und in einem Umfeld
Manier auch noch mit „Du“ anredet, macht die Sa- von scheinbar übermächtigen Wettbewerbern hat
che nicht besser. „Lernen Sie erstmal richtig sich Kip von einem relativ kleinen Vertrieb für Ma-
Deutsch, dann können Sie wiederkommen“, schallt ler- und Stuckateur-Bedarf zu einem der führenden
es ihm entgegen. Ganz still ist es dagegen, als er ei- Anbieter im Bereich Klebebänder entwickelt, der
nige Jahre später in den Besprechungsraum eines rund 100 Mitarbeiter beschäftigt. Das Unternehmen
großen Hamburger Unternehmens tritt. Er blickt in hat Absatzmärkte und Vertriebswege im In- und
die versteinerten Gesichter von vier Verhandlungs- Ausland erschlossen, forscht und produziert inzwi-
partnern – ein fünfter, der Geschäftsführer, sollte schen auch im eigenen Haus in Bocholt und meldet
noch hinzustoßen. Nelemans erster Gedanke: Für für das Jahr 2017 den Umsatz von rund 50 Millionen
ein Meeting in den Niederlanden wären das drei Per- Euro.
sonen und vier Krawatten zu viel. Zudem wäre dort
nicht zwingend die Geschäftsleitung mit von der
Gute Gespräche, gute Geschäfte
Partie, weil Verhandlungen infolge flacher Hierar-
chien oft von Fachkräften geführt werden, die über Ein Erfolgsfaktor ist laut Neleman, dass die Ver-
die erforderliche Expertise verfügen. Dann dämmert triebsabteilung multinational aufgestellt ist. „Ich
Neleman, was die Stimmung so drückt: Wann er glaube, dass es am besten ist, in den Auslandsmärk-
denn endlich ankommen würde, er sei doch schon ten mit den jeweiligen Landsleuten zu arbeiten, weil
fünfzehn Minuten überfällig, hatte das Unterneh- die kulturellen Werte, die man von Geburt an mit auf
men angefragt, als er noch im Stau stand. „Sobald den Weg bekommt, nicht übertragbar sind“, erklärt
ihr das mit eurem Elbtunnel besser im Griff habt“, der Unternehmer und fährt fort: „Verträge bilden in
beiden Ländern die Grundlage für das Geschäft und
WICHTIGSTER HANDELSPARTNER FÜR NRW sind in beiden Ländern ein seriöser Bestandteil, nur
der Weg zum Vertragsabschluss ist kulturell bedingt
sehr unterschiedlich.“ Die Zeit für den in den Nie-
37 Mrd. Euro derlanden üblichen persönlichen Plausch beispiels-
weise nimmt er sich gern, weil damit das gegenseiti-
ge Vertrauen gefördert wird – die beste Grundlage
für eine nachhaltige Geschäftsbeziehung. In Frank-
reich wiederum, berichtet der Unternehmer, werde
20 Mrd. Euro
der niederländische Weg fast als Hau-Ruck-Verfah-
ren wahrgenommen. Dort nämlich müsse noch viel
mehr Zeit eingeplant werden, dazu ein sehr gutes
Essen. Spätestens die Wahl des passenden Weines
Die Niederlande lege man lieber in die Hände von Außendienstlern,
sind der wichtigste die in Frankreich aufgewachsen sind, empfiehlt Ne-
Import- und Export- leman. Eine Zeit lang in einem Land zu verbringen,
partner für NRW. reiche einfach nicht aus, um eine Kultur komplett
zu verstehen, erklärt er. Schließlich habe er selbst je-
weils fünf Jahre in den USA und Deutschland gelebt
und sei weder Amerikaner noch Deutscher gewor-
Quellen: destatis, IT.NRW (2017)
den.
20 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deTitel | Niederlande
Pluspunkt Sprachkenntnis
Nach 32 Jahren Erfahrung mit der
„ Lernen Sie erstmal sagt er. Doch wie ernst es ihm, bei
allem Sinn für Humor, mit einer
deutschen Geschäftswelt kann Nele- richtig Deutsch, dann Geschäftsbeziehung ist, kann der
man zwar gut einschätzen, wie Ver- können Sie wieder- Niederländer sehr gut zeigen. Ein
handlungspartner und Mitarbeiter kommen.
„Made in Germany“ agieren und re-
“ Beispiel? Nachdem er Deutsch im
Allgemeinen sowie Umlaute und
agieren. Im Zweifelsfall kann er noch EIN (JETZIGER) KUNDE Anredeformen im Besonderen
seinen Joker anrufen. Der heißt Stefan VOR JAHREN ZU NELEMAN gepaukt hat, unternimmt er
Elting, ist Prokurist der Kip GmbH und einen zweiten Akquise-Anlauf
gilt im Unternehmen sozusagen als bei einem bestimmten Unterneh-
Spezialist für den niederländisch-deutschen Kultur- men – schließlich hatte sein Gesprächspartner ja ge-
transfer. Auch Elting ist seit Beginn der 90er-Jahre sagt, er könne wiederkommen. Neleman gewinnt
für das Unternehmen tätig, hat nach und nach die den Kunden – und ist selbst etwas überrascht. „Im
Verantwortung in den Bereichen Finanzen, IT, Per- holländisch-deutschen Geschäftsleben muss eben
sonal und interne Organisation übernommen. Wie jeder seine eigenen Erfahrungen machen“, stellt er
Neleman leistet auch er einen Beitrag, um die beiden noch einmal fest und fügt dann an: „Am besten bei
Wirtschaftswelten dies- und jenseits der Grenze zu Kip.“ DOMINIK DOPHEIDE
verbinden – unter anderem, indem er sehr gut Nie-
derländisch spricht. Sein Rezept: „Offen sein für die
verschiedenen Kulturen und Arbeitsstile, das Beste
aus beiden Ländern übernehmen, viel darüber kom-
munizieren und Verständnis wecken.“ Auf diese Dienstleister
Weise ist es Kip gelungen, die Beziehungen in die
Niederlande stetig weiter ausbauen: „Wir sind dort anmelden
immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten,
spüren Trends auf, neue Absatzmärkte und auch Deutschland und die Niederlande gehören zu den Grün-
Personal“, erzählt Elting. Denn grundsätzlich sind, dungsmitgliedern der EU, hier gelten also schon lange die
so hat er beobachtet, viele Niederländer aus der vier Freiheiten: freier Personenverkehr, freier Verkehr von
Grenzregion bereit, in Deutschland zu arbeiten. „Al- Waren und Dienstleistungen und freier Kapitalverkehr. Doch
lerdings sollte die EU die Regelungen vereinheitli- auch innerhalb dieser Freiheiten können EU-Staaten Perso-
chen und die Verwaltung vereinfachen, denn ob- nen und Unternehmen aus anderen Staaten das Leben be-
wohl wir ein Europa haben, sind die unterschiedli- ziehungsweise die unternehmerische Tätigkeit ein bisschen
chen steuerlichen und sozialversicherungsrechtli- schwerer machen, als es für die jeweiligen Inländer ist.
chen Rahmenbedingungen für einige ein Grund, das In den Niederlanden soll ab Januar 2019 über ein On-
Arbeitgeberland doch nicht zu wechseln“, betont lineportal eine allgemeine Meldepflicht für die Entsendung
der Betriebswirt. von Arbeitskräften in die Niederlande in Kraft treten. „Ein
ähnliches System benutzt bereits auch Belgien“, weiß Frie-
derike Uebing, IHK-Außenwirtschaftsexpertin, „in Belgien
Umlaute gepaukt
gelten aber pragmatische Ausnahmeregelungen zum Bei-
Gegenseitiges Verständnis entwickeln, dem Gegen- spiel für kürzere Tätigkeiten und Dienstreisen.“ Sie hofft,
über ein Stück entgegenkommen, ohne die eigene dass ähnliche Ausnahmeregelungen auch für die Niederlan-
Kultur aufzugeben: Das ist auch für Gus Neleman de eingeführt werden, damit der freie Personen- und
der beste Weg zu guten Geschäften über die Grenze Dienstleistungsverkehr in der EU auch de facto erhalten
hinweg. „Ich kann mich ja nicht immer verstellen“, bleibt und nicht durch bürokratische Hür-
den unterwandert wird.
IHK-Außenwirtschaftstag Die IHK Nord Westfalen plant für den
„Von Frau Antje zum digital dutchman“ ist ein Thema beim Herbst 2018 eine Informationsveranstal-
10. IHK-Außenwirtschaftstag NRW am 20. September 2018 in tung zu dem Thema.
Aachen. Teilnehmer sind Andreas Krause, Partner Manager
Weitere Informationen:
DACH Region von SendCloud, Tys van Elk, Geschäftsführer der Friederike
www.dnhk.org,
Limburg Development and Investment Company (LIOF), und Uebing,
Stichwort: Arbeitsrecht
Günter Gülker, Geschäftsführer der Deutsch-Niederländischen 0251 707-286,
Handelskammer (DNHK). IHK-Merkblätter zur Entsendung unter: uebing@ihk-
www.ihk-aussenwirtschaftstag-nrw.de www.ihk-nw.de, Nr. 3758664. nw.de
www.ihk-nordwestfalen.de wirtschaftsspiegel 6 · 2018 21Titel | Niederlande
Grüneres Gras
jenseits der Grenze
EUREGIO-Initiativen sollen helfen, die Grenzen in den Köpfen
abzubauen, sagt Geschäftsführer Christoph Almering. Deshalb
erhalten Münsterländer mit grenzübergreifenden Ambitionen vom
niederländisch-deutschen Kommunalverband Rat und Hilfe.
D
er „GrenzInfoPunkt“ etwa bietet regelmäßig an
neun Orten in der EUREGIO kostenlose Sprech-
stunden für Unternehmer und Arbeitnehmer an. Sie
men hineinarbeiten. „Umso wichtiger ist, dass wir
Hilfe anbieten“, sagt Almering. In den „GrenzInfo-
Punkten“ werde von einem Expertenteam für Fir-
werden von telefonischer und persönlicher Bera- men sozusagen das Flugzeug gebaut, um das Laby-
tung in der EUREGIO-Geschäftsstelle in Gronau rinth an Hindernissen zu überwinden und die Chan-
flankiert. An Bedarf fehlt es nicht. „2017 hatten wir cen ins Visier zu nehmen, die auf der anderen Seite
rund 5000 Beratungsmomen- liegen. Die GrenzInfoPunkte sind Teil des INTER-
te, darunter 379 Kontakte mit REG-Projekts „UNLOCK: Personal über die Grenze!“.
„Dieser Lebensraum Unternehmen“, berichtet Al-
mering. Welche Sozialversi-
Auch die IHK ist daran beteiligt, Ideen und Maßnah-
men zur Förderung eines gemeinsamen niederlän-
wird weiter zusam- cherungsbeiträge müssen wo- disch-deutschen Lebens- und Wirtschaftsraums zu
menwachsen. “ hin überwiesen werden? Wie entwickeln.
CHRISTOPH ALMERING
teuer wird die Steuer? Inwie- Wer sich die Grenze wegdenkt, hat plötzlich an-
weit sind Ausbildungs- und dere Perspektiven: Absatzmarkt und Arbeitsmarkt
Studienanschlüsse beider sind deutlich größer als zuvor. „Es ist für Unterneh-
Länder zu vergleichen? Wie ist passendes Personal men aus der Grenzregion eben vorteilhaft, wenn sie
überhaupt zu finden? Wo liegen die Unterschiede im einen Kreis schlagen können um ihr Einzugsgebiet,
Arbeitsrecht? Solange die Harmonisierung der und nicht nur einen Halbkreis“, erklärt Almering.
rechtlichen Rahmenbedingungen innerhalb der EU
über eine Absichtserklärung der EU-Kommission
Keine Kontergefahr
nicht hinausgeht, müssen sich Unternehmen mit
grenzüberschreitenden Ambitionen in diese The- Die Gefahr, dass sich beide Länder, nach leiden-
schaftlich geführten Wettbewerben auf dem Fuß-
ballfeld, jetzt auch im Konkurrenzkampf um Fach-
kräfte auskontern, sieht er nicht. Vielmehr müsse
das Bewusstsein entwickelt werden, dass ein großer
gemeinsamer Teich auf beiden Seiten die Chancen
Praktikum grundsätzlich verbessert, passendes Personal zu fin-
den. Es gibt weitere Gründe, die aus unternehmeri-
für Azubis scher Sicht das Gras im anderen Land grüner er-
scheinen lassen können: steuerliche Rahmenbedin-
Die Auszubildenden mal für ein Praktikum in die gungen, Grundstückspreise, Energiekosten, ver-
Niederlande (oder in ein anderes Land) schicken, kehrliche Anbindung, Nähe zu renommierten Hoch-
damit sie ihren Horizont erweitern? schulen oder Branchenclustern. Grenzüberschrei-
– Die IHK unterstützt Unternehmen tende Kooperationen bahnen sich beispielsweise in
dabei mit der Mobilitätsberatung. der Logistikbranche an. „Es gibt Gespräche zwi-
Ansprechpartner ist Dr. André Böing, schen Unternehmen, und die Verbände sind invol-
Tel. 0251 707-482, viert“, weiß Almering, der der Grenzregion die Qua-
boeing@ihk-nw.de lität eines europäischen Drehkreuzes und der Trans-
portlogistik eine entscheidende Rolle bei der Ent-
22 wirtschaftsspiegel 6 · 2018 www.ihk-nordwestfalen.deSie können auch lesen
