Gemeinsam stärker - IHK München
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www.ihk-muenchen.de
03/2019
Gemeinsam
stärker
Erfolgsfaktor Zusammenarbeit –
wie Unternehmen von
Kooperationen & Co. profitieren
Kleine Firmen Dr. Schnell 5G-Mobilfunk
Hilfe bei Finanzierung, Recht und Steuern – Der Reinigungsspezialist Was vom neuen Standard
die IHK baut ihre Angebote aus und sein rasches Wachstum zu erwarten ist
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EDITORIAL
Ein neuer Generationen-
vertrag
Zum Ersten, zum Zweiten, zum Dritten: In diesem Monat sollten die Frequenzen für den neuen
Turbo-Mobilfunk 5G versteigert werden – die fünfte Generation der mobilen Kommunikation.
Doch es drohen – wieder einmal – Verzögerungen bei der Einführung einer Schlüsseltechnologie
für die Digitalisierung in Deutschland. Die drei bis vier Netzbetreiber, die ins Rennen gehen wol-
len, beanstanden zu harte Versorgungsauflagen durch Politik und Bundesnetzagentur.
Klar ist: Deutschland braucht dringend den Echtzeitmobilfunk, um fit zu sein für die digitale Zu-
kunft. Eine Zukunft, in der Maschinen miteinander kommunizieren, Autos vernetzt und autonom
fahren, Computer komplizierte Produktionsprozesse überwachen, Algorithmen die Gebäudetech-
nik intelligent steuern und die Aufnahmefähigkeit der Energienetze optimieren. Das alles und
noch viel mehr funktioniert nur mit immer blitzschnell übertragenen Daten in einem Hochleis-
tungsnetz.
Klar ist aber auch: Die Ziellatte liegt am obersten Anschlag. Denn die neue Technik braucht viel
mehr Funkmasten als die heutigen Mobilfunkstandards. Experten rechnen für ein flächendecken-
des 5G mit mindestens 750 000 zusätzlichen Basisstationen, mehr als das Zehnfache der bereits
vorhandenen rund 70 000 Funkmasten.
Die neuen Basisstationen müssen aufgebaut werden. Aber wo? »Bloß nicht in meinem Sichtfeld« ,
denken vermutlich viele. Das ist verständlich, verschärft jedoch das Problem: Der Bedarf an einem
schnellen und überall verfügbaren Internet ist deutlich größer als die Bereitschaft, Standorte für
Mobilfunkmasten zu schaffen.
Selbstständige und Unternehmen, Ärzte und Krankenhäuser, For-
scher und Universitäten, alle Infrastrukturen der Zukunft brauchen
5G. Ein moderner und wettbewerbsfähiger Standort Deutschland
und Bayern bringt allen Vorteile – den Bürgern, den Millionen Mo-
bilfunknutzern und unseren Unternehmen.
Fazit: Was die digitale Infrastruktur anbelangt, ob Breitband oder
Mobilfunk, ist der Standort Deutschland alles andere als Weltklasse.
Alles braucht zu lange. Die Politik muss energisch einen raschen
Aufholprozess einleiten. Vorrangig müssen in der Umsetzung lokale
5G-Netze aufgebaut werden, damit die Unternehmen in Bayern und
Deutschland ihre Technologieführerschaft nicht verlieren. Die fünf-
te Generation des Mobilfunks ist also ein Generationenvertrag der
ganz besonderen Art: Er schafft die Voraussetzung, dass auch die
nächste Generation in einem technologisch führenden Land leben
kann. Es wird spannend!
Foto: IHK
Dr. Manfred Gößl, Hauptgeschäftsführer
Ihr Manfred Gößl
der IHK für München und Oberbayern
3
I N H A LT
TITELTHEMA
KOOPERATION NAMEN + NACHRICHTEN
6 ENERGIEAUDIT
Mittelständler verfügen über Erfahrung, Marktwissen und Kapital. Rechtzeitig vorbereiten
Start-ups punkten mit neuen Technologien und frischen Ideen.
Zusammen ergibt das eine viel versprechende Mischung. UNTERNEHMERPROFIL
10 KHALED KAISSAR
Immobilien und Filmgeschäft – der
Unternehmer verbindet beides
TITELTHEMA
Foto: BillionPhotos.com_Fotolia.com
12 KOOPERATION
Wenn Mittelständler und Start-ups
12
zusammenarbeiten, profitieren alle Seiten
16 ERFOLGSFAKTOREN
Wie funktioniert die Kooperation mit
Firmengründern am besten?
18 PARTNERSCHAFT
Auch Mittelständler können Influencer für
ihre Marketingziele einsetzen
UNTERNEHMEN 20 COWORKING
MEHR ALS SAUBER
Neue Räume für kooperative Arbeit
STANDORTPOLITIK
Das Familienunternehmen Dr. Schnell bietet Produkte und Services 22 KLEINE UNTERNEHMEN
rund um das Thema Reinigen. In den vergangenen Jahren legte die Hilfe bei Finanzierung, Recht und Steuern –
Münchner Firma ein beeindruckendes Wachstum hin. die IHK baut ihre Angebote aus
25 IHK-AUSSCHÜSSE
IHK-Position zum Klimaschutz/
Tourismus in Bayern
Foto: Wolf Heider-Sawall
26 EUROPAWAHL I
42
Bayerische Kandidaten im Interview – Teil 1
29 EUROPAWAHL II
Datenschutz als Wettbewerbsvorteil?
31 175 JAHRE IHK
IHK Talk zur Zukunft der Arbeit
34 NACHHALTIGKEITSZIELE
BETRIEB + PRAXIS Was Firmen unternehmen, um den Hunger
NACHFOLGE 36
zu bekämpfen
KONJUNKTUR
Ein leichter Dämpfer
Beim Medizintechnikhersteller MedTech & Science vertraute 38 AUS DER REGION
Alleingesellschafter Peter Müller die Geschäftsführung zwei jungen Debatte um Brenner Nordzulauf
Mitarbeitern an. Die Geschichte einer Übergabe. 40 PRO & CONTRA
Verkaufen auf Amazon – für Händler sinnvoll?
UNTERNEHMEN + MÄRKTE
Foto: Wolf Heider-Sawall
48
42 DR. SCHNELL
Reinigungsmittelspezialist mit Tradition
46 NEUE MÄRKTE
Delegationsreisen erleichtern den Einstieg
4 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019
BETRIEB + PRAXIS VERLAGSSONDERSEITEN
48 NACHFOLGE 66 KFZ-SPEZIAL
Wenn die übernächste Generation übernimmt
52 WEBSEITE RUBRIKEN
Wie Firmen ihren Onlineauftritt verbessern
3 EDITORIAL
54 IHK AKTUELL
Rohstoffreport/Münchner Steuerfachtagung
8 IHK ONLINE
56 STIFTUNGEN
70 EHRUNGEN
Unternehmer Alexander Brochier und Philipp 71 EHRUNGEN/TERMINE/FIRMENINDEX
Hof über die Stiftungskultur 72 VERÖFFENTLICHUNGEN + BEKANNTMACHUNGEN
58 MOBILFUNK –Einrichtung eines IHK-Ausschusses
Was vom neuen Standard 5G zu erwarten ist Unternehmensverantwortung – Berufung der
Mitglieder
EVENTS 74 KARIKATUR/IMPRESSUM
60 BAYERISCHE BEGEGNUNGEN
IHK-Empfänge, Münchner Agenturgipfel
DA SCHAU HER fb.com/ihk.muenchen.oberbayern
64 MESSE MÜNCHEN @IHK_MUC
München etablierte sich spät als Ausstellungs- Das IHK-Magazin gibt es auch online:
standort, dann aber mit aller Kraft www.ihk-muenchen.de/ihk-magazin
NAM EN + NACHRICHTEN
KURZ & KNAPP
Energieaudit 2019
EU/Japan
Rechtzeitig vorbereiten Freihandel
Für Unternehmen steht 2019 das zweite Energieaudit mit JEFTA
nach dem Energiedienstleistungsgesetz (EDL-G) an. JEFTA beziehungsweise EU-Japan EPA, das
Seit 2015 ist das Audit Pflicht für Betriebe, die kein Wirtschaftspartnerschaftsabkommen zwischen
der EU und Japan, ist am 1. Februar 2019 in
kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) im Sinne
Kraft getreten. Über 90 Prozent der japanischen
der EU sind. Das Audit muss alle vier Jahre wieder- Zölle auf Importprodukte aus der EU werden
holt werden und soll beispielsweise Maßnahmen für damit im Rahmen von JEFTA stufenweise ab-
gebaut – eine klare Verbesserung für viele bay-
mehr Energieeffizienz feststellen. Von der Verpflich-
erische Erzeugnisse auf dem japanischen Markt.
tung ausgenommen sind Das Abkommen bietet aber noch weitere Vorteile.
Unternehmen, die den Be- Mehr unter: www.ihk-muenchen.de/jefta
trieb eines Energie- oder
Umweltmanagementsys-
Datenbank Umwelt und Energie
Foto: guukaa_Fotolia.com
tems (DIN EN ISO 50001
oder EMAS) nachweisen »UMFIS« ist der neue
können. Mehr Infos unter: »IHK ecoFinder«
Das Audit prüft die Energieeffizienz www.bafa.de
Das Portal »UMFIS« hat nach mehr als 20
Jahren erfolgreichen Bestehens am Markt ein
Termine neues Erscheinungsbild bekommen und heißt
jetzt IHK ecoFinder. Dabei wurden auch die
Vollversammlungen Anforderungen der Datenschutz-Grundverord-
nung neu umgesetzt. Die Datenbank enthält
der IHK für München und Oberbayern über 8 500 Dienstleistungsunternehmen, Berater,
Mittwoch, 27. März 2019 Hersteller und Händler, die in der Umwelt- und
Mittwoch, 24. Juli 2019 Energiebranche tätig und bundesweit verzeich-
Mittwoch, 4. Dezember 2019 net sind. Die Recherche ist für Unternehmen
kostenlos. Firmen, die ihr Profil veröffentlichen
wollen, können ihre Daten direkt online erfas-
Adressänderung der IHK für München und Oberbayern sen auf: www.ihk-ecofinder.de
Anpassung des
Internet-Impressums
LfA
Der offizielle Sitz der IHK für München und Oberbayern (IHK) ist nach
der Rückkehr ins Stammhaus wieder die Max-Joseph-Straße 2, Rekord bei
80333 München. Gewerbetreibende, für die die IHK die zuständige Auf-
sichtsbehörde ist, müssen daher ihr Internet-Impressum entsprechend
Förderkrediten
anpassen. Sofern Sie als Versicherungsvermittler, -berater, Finanzan- Die LfA Förderbank Bayern hat 2018 die höchste
lagenvermittler, Honorar-Finanzanlagenberater, Immobiliardarlehens- Nachfrage nach Förderkrediten seit ihrer Grün-
vermittler oder Wohnimmobilienverwalter tätig sind und sich Ihre dung verzeichnet. Die bayerische Wirtschaft
Hauptniederlassung in Bayern (ausgenommen: Kammerbezirk der IHK wurde mit Darlehen in Höhe von rund 2,8
Aschaffenburg) befindet, überprüfen Sie deshalb bitte Ihr Impressum. Milliarden Euro unterstützt. Bei den programm-
gebundenen Förderkrediten stieg das Zusage-
Im IHK-Merkblatt »Internet-Impressum« gibt es weitergehende Infor- volumen um knapp 18 Prozent auf zwei Milliar-
mationen und Beispiele: den Euro. Besonders gefragt war die Förderung
www.ihk-muenchen.de/Versicherungsvermittler für Gründer und Unternehmensnachfolger. Von
www.ihk-muenchen.de/Finanzanlagenvermittler den Fördervorteilen der staatlichen Spezialbank
www.ihk-muenchen.de/Immobiliardarlehensvermittler haben über 4 800 Mittelständler und Kommu-
www.ihk-muenchen.de/wohnimmobilienverwalter nen profitiert. www.lfa.de
6
PERSONALIA
BMW Group
Neuer Leiter der
Markenführung
Foto: StMWi/V.Ellerkmann
Zum 1. Januar 2019 hat
Jens Thiemer (46) bei
der BMW Group die
Leitung der Marken-
führung für BMW
übernommen. Der
Festakt im Wirtschaftsministerium – Bayerns Wirtschaftsstaatssekretär Roland
promovierte
Weigert (4. v. l.) hat zur Eröffnung der neuen Handelsvertretung von ProChile Marcelo
Diplom-Kaufmann arbei-
Villágran (Büroleiter ProChile), Matias Undurraga Abbott (Generalkonsul), Jorge
tet seit Beginn seiner Lauf-
O’Ryan (ProChile-Direktor), Cecilia Mackenna (chilenische Botschafterin), Pamela
bahn in der Automobilbranche.
Valdivia (bayerische Repräsentantin Südamerika) und Diego Torres (chilenischer
www.bmwgroup.com
Wirtschaftsattaché) eingeladen.
Chile
Medical Park AG
Jens Breuer verstärkt Handelsvertretung in München
den Vorstand Chile stärkt mit einer neuen Handelsvertretung in München seine
Präsenz in Bayern. Es ist das dritte Büro von ProChile in Deutsch-
Der Aufsichtsrat der Medical land, der Exportfördergesellschaft der chilenischen Regierung, und
Park AG bestellte den 45- das erste im süddeutschen Raum. Damit soll die bilaterale Zusam-
jährigen Diplom-Kauf- menarbeit zwischen Bayern und Chile weiter ausgebaut werden.
mann und Steuerberater Bayerns Wirtschaftsstaatssekretär Roland Weigert eröffnete das
Jens Breuer zum neuen neue Büro im Beisein der chilenischen Botschafterin in Deutschland,
Vorstand für den Ge- Cecilia Mackenna, des Generalkonsuls in Bayern, Matías Undurraga,
schäftsbereich Finanzen. und des CEO von ProChile, Jorge O‘Ryan.
Am 14. Januar 2019 hat O’Ryan lud die Vertreter bayerischer Unternehmen und Institutio-
er die Ressorts Controlling, nen dazu ein, sich über die Chancen auf dem chilenischen Markt zu
IT, Finanzbuchhaltung und informieren. Im Rahmen der Eröffnung traf er zusammen mit dem
Einkauf übernommen. Leiter des Münchner Büros, Marcelo Villagrán, Frank Dollendorf,
www.medicalpark.de Bereichsleiter International, Industrie und Innovation, in der IHK
für München und Oberbayern zum Gespräch.
Chile ist an Kooperationen mit Wissenschaft und Bildung interes-
mobileX AG siert und will zum Thema Industrie 4.0 Partnerschaften mit Unter-
nehmen und Institutionen in Bayern eingehen.
Thorsten Fischer Weitere Informationen unter: www.bavariaworldwide.de/chile
im Aufsichtsrat
Zahl des Monats
Die Hauptversammlung der
mobileX AG, München, hat
Thorsten Fischer (49) mit
Wirkung zum 1. Januar
2019 in den Aufsichtsrat Bayern bleibt Arbeitsmarktprimus:
berufen. Er folgt auf
Die Arbeitslosenquote im Freistaat lag im
Gerald Boyne, der sein
Jahresdurchschnitt 2018 bei nur
Amt aus persönlichen
Gründen zum 31. Dezember
2018 zur Verfügung gestellt
hatte.
2,9 Prozent.
Quelle: Bundesagentur für Arbeit
www.mobilexag.de
Fotos: BMW, J. Breuer, MobileX/ @XANDERHOF STUDIOS 7
NAC H RICHTEN | ON L IN E
IHK-Links des Monats
Auf www.ihk-muenchen.de informiert die IHK immer aktuell über wichtige News,
neue Serviceangebote und interessante Veranstaltungen.
#IHK175
Foto: IHK für München und Oberbayern
IHK Talk: Wirtschaft 2030
Schluss- und Höhepunkt unserer Talk-Reihe zum
IHK-Jubiläum: Wie wird die Wirtschaft im Jahr 2030
aussehen? Welche Rolle spielt die Digitalisierung?
Brauchen wir eine Ethik der Algorithmen?
Talk-Termin ist der 28. März 2019.
www.ihk-muenchen.de/175
Brexit Links des Monats
Der Ausstieg der Briten aus der Europäischen Union Wahl der Rechtsform
bleibt kompliziert. Den aktuellen Stand und wichtige
www.ihk-muenchen.de/rechtsform
Informationen zum Brexit finden Unternehmer online
unter: Internetrecht
www.ihk-muenchen.de/brexit www.ihk-muenchen.de/internetrecht
Forderungen durchsetzen
Umsatzsteuer
www.ihk-muenchen.de/forderungen
Umsatzsteuer-Voranmeldung, Umsatzsteuersätze,
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer oder Pflichtangaben Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)
bei Rechnungen – der IHK-Onlineratgeber hilft weiter: www.ihk-muenchen.de/kaufrecht
www.ihk-muenchen.de/umsatzsteuer Webseiten & Datenschutz
Werkvertrag oder Dienstvertrag? www.ihk-muenchen.de/dsgvo-datenschutz-webseite
Was ist der Unterschied? Die Vertragsformen regeln unter Digitalisierung juristischer Arbeitsprozesse
anderem die Bedingungen für die Vergütung. Die IHK gibt www.ihk-muenchen.de/legaltech
einen Überblick:
www.ihk-muenchen.de/werkvertrag-dienstvertrag
fb.com/ihk.muenchen.oberbayern
@IHK_MUC
Europawahl 2019
Zwischen dem 23. und dem 26. Mai 2019 stimmen
die Europäer über ein neues Parlament ab, in IHK-Newsletter und IHK-Magazin
Deutschland wird am 26. Mai gewählt.
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Wir haben die wichtigsten Informationen zur Europawahl
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zusammengefasst.
Das IHK-Magazin steht online unter:
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8 Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019
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2In
zu Hause
Welten
Foto: Marioni VogelU N T E R N E H ME R P R O F I L
Unternehmer Khaled Kaissar verbindet mit Leidenschaft zwei unterschiedliche Branchen:
Er hat sich in der Immobilienwirtschaft und im Filmgeschäft einen Namen gemacht.
HARRIET AUSTEN
K
haled Kaissar ist in zwei Welten ohne Pause. »Ich will weiter« – dieser Satz hatte. So begann ein anstrengendes Dop-
zuhause – und in beiden ziemlich er- ging ihm nicht mehr aus dem Kopf. pelleben, das ihm viel Spaß machte, aber
folgreich. Als Immobilienunterneh- Was genau er nach dem Abitur machen auch viel abverlangte.
mer schloss er gerade ein Rekordjahr ab: sollte, trieb ihn zwei Jahre lang um. BWL Er schrieb sich als Gaststudent an der
Das von ihm gegründete Investmenthaus studieren? Auf die Filmhochschule gehen? Münchner Hochschule für Fernsehen und
Domicil Real Estate GmbH, München, Geld verdienen? Kaissar entschloss sich Film ein und baute gleichzeitig die Domi-
führte eine Transaktion von 3 700 Wohnun- zunächst zu einer Lehre bei einer Bauspar- cil-Gruppe mit ihren Tochtergesellschaften
gen für eine dänische Pensionskasse in kasse und sammelte dort erste Erfahrun- auf. Er produzierte 13 Kurz- und Langspiel-
Deutschland durch. »Unser bisher größ- gen im Immobilienbereich. Das gefiel ihm. filme, bei denen er teilweise auch Regie
tes Geschäft«, verkündet Kaissar stolz und Er machte sich bald selbstständig, war führte.
vergleicht es mit dem Oscar für die bes- recht erfolgreich und wurde schließlich Wenn Kaissar von den Drehzeiten erzählt,
ten Filme. Auch hier kennt er sich sehr gut Partner verschiedener Projektgesellschaf- gerät er richtig in Fahrt: »Das war das
aus. Filmemachen ist von Kindheit an sein ten der Domicil Beteiligungs GmbH. Nach Schönste beim Filmemachen.« Schließ-
Traum, den er als Inhaber der Kaissar Film dem Ausstieg des Eigentümers kaufte der lich musste er sich eingestehen, dass es
umsetzt. Sein Spielfilm »Luna«, bei dem Finanzfachmann die Namensrechte der so nicht mehr weiterging. 2017 freute er
er die Regie führte, war 2017 »einer der Firma, übernahm die drei Mitarbeiter und sich noch über das erfolgreiche Debüt sei-
erfolgreichsten deutschen Genrefilme im fing »bei null an«. nes Spielfilms »Luna«, dann legte er eine
Ausland«, begeistert sich der Produzent. Pause ein.
Zwischen beiden Bereichen sieht er durch- Anstrengend, aber schön Kaissar will sich jetzt nur noch als Co-Pro-
aus Synergieeffekte. Im Filmgeschäft ist Er sei damals immer wieder zur richti- duzent betätigen und insgesamt »ein biss-
Kaissar zudem als Business- und Finanzex- gen Zeit am richtigen Ort« gewesen, die chen langsamer machen« – nicht ohne
perte gefragt, der etwas von Zahlen, Orga- Geschäfte liefen von Anfang an gut, der bereits eine kleine Geschichte für den
nisation, Strukturierung und Motivation Immobilienboom trug zum schnellen nächsten Film im Hinterkopf zu haben.
versteht. Der »schwierige Beruf, Filme zu Wachstum bei. Heute ist die Domicil Real
machen«, habe ihn als Unternehmer wei- Estate Group ein mittelständisches In-
tergebracht. Er lernte, wie man mit ganz vestment- und Dienstleistungshaus,
unterschiedlichen Menschen umgeht, wie das nicht nur Immobiliengeschäfte für Zur Person
man sich auf einem unbekannten Terrain den eigenen Bestand betreibt, son-
Khaled Kaissar wurde 1972 in Kabul in
mit großen Risiken bewegt, und legte sich dern zusätzlich Research, Akquisition,
Afghanistan geboren und kam mit 14 Jah-
ein dickes Fell zu. Asset- und Portfoliomanagement für
ren nach Deutschland. Nach einer Aus-
Der 46-Jährige bezeichnet sich selbst als institutionelle Anleger übernimmt.
bildung als Bauspar- und Finanzierungs-
»übertrieben ehrgeizig und nie zufrieden« Dieser Bereich macht inzwischen zwei
fachmann arbeitete er zunächst bei einer
– wobei er zugibt, dass nach Erfolgen in Drittel der Domicil-Aktivitäten aus.
Bausparkasse und machte sich 1998 im
seinen beiden Berufen langsam das Ge- Um nicht nur in München aktiv zu
Immobilienbereich selbstständig.
fühl eintritt, »es geschafft zu haben«. Was sein, expandierte das Unternehmen
2009 übernahm er die Namensrech-
ihn antreibt, wird im Gespräch schnell klar: deutschlandweit.
te der Domicil Beteiligungs GmbH und
Die Familie musste aus politischen Grün- Kaissars wahre Leidenschaft gilt
baute das Unternehmen zu einem In-
den aus Afghanistan fliehen, ließ ihren jedoch dem Film, »da schöpfe ich
vestmenthaus mit knapp 100 Mitarbei-
ganzen Besitz in Kabul zurück und kam mit Kraft«. Er hatte in Afghanistan schon
tern aus. Die Domicil Real Estate Group
nichts 1986 nach München. »Das passiert als Kind in TV-Sendungen mitgespielt
verwaltet ein Portfolio von über zwei
mir nie wieder«, schwor sich Kaissar und und wollte am liebsten Filmregisseur
Milliarden Euro und ist deutschlandweit
legte sich ins Zeug. werden, »der schönste Beruf der
tätig. Der Unternehmer gründete 2008
Dank zahlreicher Unterstützer – »wir wa- Welt«. Doch er wusste: Damit verdient
zudem die Kaissar Film GmbH & Co.KG
ren damals herzlich willkommen« – lern- man kein Geld. Deshalb gründete er
und produzierte zahlreiche Filme.
te er schnell die Sprache, hatte deutsche Kaissar Film erst, als er sich im Im-
Freunde und jobbte schon als Schüler mobiliengeschäft schon fest etabliert www.domicil-group.de
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019T I T E LTHEM A | KO OPER ATION
Es passt
perfekt
Die Stärken von Mittelständlern
und Start-ups ergänzen sich hervorragend
12Foto: BillionPhotos.com_Fotolia.com
Mittelständler entdecken zunehmend Start-ups
als Kooperationspartner.
Davon profitieren beide Seiten.
MONIKA HOFMANN
S
ie passen – eigentlich – perfekt zu- zunächst einmal neue Ideen ausprobieren
sammen: Mittelständler sind wie können, ohne eine eigene Forschungsab-
Start-up-Gründer meist geprägt teilung aufzubauen. Zudem lassen sich
von einem ausgeprägten Unternehmer- neue Vertriebswege, Technologien und
geist. In gestandenen Familienunterneh- Methoden extern testen, die eigenen
men stehen Kundenwünsche ebenso Kernprozesse werden dabei nicht gefähr-
weit oben auf der Agenda wie bei jungen det. »Und sie schnuppern in die Start-up-
Firmen. Vor allem aber bringt jede Seite Kultur hinein, die von flexiblen Teams
genau das mit, was die jeweils andere geprägt ist«, gibt Rudolph zu bedenken.
braucht: Kapital, Erfahrung und Netzwer- Damit die Kooperation gelingt, ist es
ke für die Start-ups, neue Ideen und neue wichtig, vorab zu klären, welche Projekte
Methoden für die Mittelständler. und Produkte sie betreffen soll. Auch die
Dennoch bestehen offenbar Berührungs- Chemie muss stimmen: »Die strategi-
ängste. »Bislang gibt es hier in Bayern schen Ziele, die Unternehmenskulturen
noch viel zu wenige Kooperationen von und Persönlichkeitsstrukturen sollten
Mittelständlern mit Start-ups«, bedauert zueinanderpassen.«
Carsten Rudolph (54), Geschäftsführer
des Netzwerks BayStartUP GmbH in Mün- 2. Weitsichtige Auswahl treffen
chen und Nürnberg. Es bündelt rund 250 Clarissa Käfer, Aufsichtsratsvorsitzende
Business Angels und 100 institutionelle der Käfer AG und Geschäftsführerin der
Investoren. Käfer Capital GmbH in Parsdorf, nimmt
Mit seinem Team unterstützt Ru- deshalb immer wieder Start- ups sehr ge-
dolph Gründer dabei, Business- nau unter die Lupe. Sie möchte mit ihren
pläne zu erarbeiten und Investoren zu Gründerinvestments neue Technologien
finden. 2018 vermittelte BayStartUP in 50 in ihrer Branche vorantreiben, sie in der
Finanzierungsrunden 62,7 Millionen Euro eigenen Unternehmensgruppe umsetzen
Kapital an Start-ups. In mehr als 70 Pro- und so eine Vorreiterrolle einnehmen.
zent der Finanzierungsrunden sind Busi- Käfer betont: »Als großes Unternehmen
ness Angels als Investoren dabei. mit einem bekannten Namen sehen wir
uns in der Pflicht, zukunftsfähige Digital-
1. Die Chancen erkennen konzepte zu fördern.«
Inzwischen spielen Business Angels, die Vor einigen Monaten entschied sich Cla-
aus dem Mittelstand stammen, eine im- rissa Käfer für das Team von ORDA Tech
mer größere Rolle, beobachtet der BayS-
tartUP-Geschäftsführer. »Grundsätzlich
besteht hier viel mehr Spielraum,
wenn man ein finanzielles Engage- Darum geht’s
ment nicht als Voraussetzung für ooperationen mit Hightechgründern
K
eine Zusammenarbeit sieht«, be- bringen Mittelständler weiter.
tont Rudolph. Kooperationen soll- Etablierte Firmen können so ihre
ten also nicht nur finanziell gesehen Erfahrung nutzen, um mit den
werden. Start-ups Innovationen zu entwickeln
Die wichtigste Chance für Mittel- und zu testen.
ständler sieht er darin, dass gerade Gemeinsam lassen sich neue Märkte
auch kleinere und mittlere Firmen erobern.
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019T I T E LTHEM A | KOOPER ATION
nologies GmbH in München, das mit sei- schäftsführer von ORDA, sieht in der Bran- Trends früh zu erkennen, neue Verfah-
ner Bestell- und Bezahlapp die Gastrono- chennähe seiner mittelständischen Inves- ren auszutesten und einen Technologie-
mie revolutionieren will. toren eine große Chance. »Einerseits pro- vorsprung aufzubauen – das sieht David
»Wir sehen in der digitalen Bestellung und fitieren wir von der fundierten Erfahrung Stephenson, Kooperationsexperte der
Bezahlung großes Potenzial speziell für in der Gastronomie, andererseits von Kon- IHK für München und Oberbayern, als die
die Systemgastronomie im weitesten Sin- takten, die uns bereits jetzt Türen zu Kun- wichtigsten Pluspunkte bei Partnerschaf-
ne«, urteilt sie. Einer der häufigsten Grün- den oder Ratgebern geöffnet haben«, sagt ten zwischen etablierten Unternehmen
de für Frustration bei Gästen seien lange der Jungunternehmer. und Start-ups. »Innovationen sind für
Wartezeiten. »Dafür bietet ORDA eine »Letztlich steht Käfer für Qualität und viele Mittelständler die richtige Antwort
ebenso einfache wie moderne Lösung«, Leidenschaft«, weiß Marquardt. Und das auf den wachsenden Marktdruck, denn so
ist sie überzeugt. schafft Vertrauen gegenüber dem jungen können sie ihre Nische weiter ausbauen«,
Eine der wichtigsten Voraussetzungen Unternehmen und seiner Vision. Die In- argumentiert der Experte.
für den Erfolg sieht sie in der möglichst vestments der fünf Business Angels des
flächendeckenden Verbreitung in den Be- Start-ups liegen zwischen 25 000 Euro und 4. Auch das Scheitern zulassen
trieben. »Nur dann erkennen die Kunden 100 000 Euro. Hinzu kamen bei der ersten In Kooperation mit Start-ups lassen sich
dauerhaft die Vorteile«, so Käfer. Daher Finanzierungsrunde im Herbst vergange- neue Horizonte oft einfacher erschließen,
will sie mit ihrer Investition dazu beitra- nen Jahres institutionelle Kapitalgeber. weil die etablierten Firmen damit auf fri-
gen, dass ORDA die Expansion überregio- Interessenskonflikte bei der strategischen sches Wissen zurückgreifen können. Au-
Foto: Käfer Capital
Foto: EOS
»Treiber sind »Wir sehen uns in der
immer Pflicht, zukunftsfähige
die Kunden und Digitalkonzepte
Lieferanten.« zu fördern.«
Hans J. Langer, Vorstandsvorsitzender Clarissa Käfer, Geschäftsführerin
der EOS Group der Käfer Capital GmbH
nal vorantreiben kann. »Besonders in der Ausrichtung der Firma befürchtet der ßerdem bieten die Partnerschaften den
rasch getakteten Theater-, Messe- oder in Gründer nicht. Zugang zu hochqualifizierten Fachkräften,
der Flughafengastronomie liegen große zu spannenden Investitionsoptionen und
Potenziale«, sagt die Investorin. 3. Vorab Ziele formulieren neuen Impulsen.
Käfer unterstützt das Start-up über das Mit dem Geld aus der ersten Finanzie- Damit die Kooperation gelingt, sollten
Investment hinaus mit gezieltem Know- rungsrunde investiert ORDA zunächst in Mittelständler zuerst die Wettbewerbs-
how, langjähriger Erfahrung und umfas- den Aufbau eines schlagkräftigen Teams. fähigkeit der Start-ups genau prüfen,
senden Netzwerken. Vom Fine Dining über »Besonderen Fokus legen wir auf das Kosten und Risiken der gemeinsamen
Mischkonzepte bis zur Systemgastrono- Produktteam, das den Kern unserer Firma Projekte ausloten und juristische, vor al-
mie deckt die Käfer-Gruppe fast alle Berei- ausmacht, um den Ansprüchen unserer lem patentrechtliche, Fragen klären (siehe
che ab. Daher helfen ihre Einschätzungen Kunden gerecht zu werden«, betont Mar- auch S. 16). »Eine besondere Rolle spielen
bei der Weiterentwicklung der App. quardt. die unternehmerischen Ziele, die beide
»Denn wir kennen unsere Gäste sehr ge- Zudem will das Unternehmen neue Re- Partner schon im Vorfeld gemeinsam for-
nau und wissen, wie ihre Bedürfnisse staurantpartner gewinnen, um gesund mulieren und immer wieder aktualisieren
aussehen und wo der Einsatz von ORDA weiterzuwachsen. »Dabei geht es uns sollten«, empfiehlt Stephenson.
vielversprechend ist«, begründet sie. Al- um zukunftsorientierte, innovative Gas- Sollten sich dabei Interessenskonflikte er-
lerdings sei es eine Gratwanderung, Pro- tronomen, die unsere langfristige Visi- geben, hilft der ehrliche Dialog. Aber auch
zesse zu automatisieren und zugleich die on nachvollziehen und mit uns wachsen das Scheitern zählt zu den Risiken, die Fir-
persönliche Beziehung zum Gast zu pfle- möchten«, sagt Gründer Marquardt. Das men bei Experimenten mit neuen Verfah-
gen. Die Kooperation mit ORDA soll bei- Start-up verfolgt ehrgeizige Ziele: »Bis ren einplanen sollten. Mit dem Koopera-
des ermöglichen. 2028 wollen wir ORDA in Europa zum tionsKompass und vielen weiteren Hilfen
Und was sagt der Kooperationspartner? Marktführer für Bestellungen und Zahlun- unterstützt die IHK ihre Mitglieder dabei,
Janis Marquardt (26), Gründer und Ge gen in der Gastronomie aufbauen.« diese Themen anzugehen (s. Kasten S. 15).
14Hans J. Langer lebt jeden Tag ein ausge- bringt sie auch mit seinen oft mittelstän
klügeltes Geschäftsmodell, das ihm im- dischen Geschäftspartnern zusam-
KooperationsKompass
mer wieder neue Märkte erschließt. »In- men. Sie treiben dann ebenfalls die
Mittelstand & Start-ups
zwischen hat es sich fast zum Selbstläufer Innovationen weiter voran. Wie gehen etablierte Unternehmen am
etabliert«, sagt der Vorstandsvorsitzende Seine Kernkompetenz: Langer grün- besten vor, wenn sie mit Start-ups zu-
der EOS Group, einer weltweit aktiven Fir- dete im Jahr 1989 die EOS GmbH sammenarbeiten wollen? Dies erfahren
mengruppe in Familienbesitz mit Haupt- mit der Vision, mit Lasertechnologie Firmen im neuen KooperationsKompass
sitz in Krailling bei München. direkt aus CAD-Daten dreidimensio- der IHK für München und Oberbayern.
nale Körper zu erzeugen. Als Pionier Der Leitfaden steht neben umfassen-
5. Strukturen schaffen entwickelte er das Unternehmen dem weiteren Material kostenlos auf der
Langer unterhält ein stark wachsendes zum heute weltweit führenden Her- IHK-Website zur Verfügung:
Netzwerk aus Partnerunternehmen und steller von hochqualitativen Lösun- www.ihk-muenchen.de/
Start-ups. Zu seiner Beteiligungsgesell- gen in der additiven Fertigung (auf mittelstand-startups
schaft gehören heute mehr als 20 Firmen. Basis digitaler 3-D-Konstruktions-
Allein im vergangenen Jahr kamen zehn daten wird durch das Ablagern von
Beteiligungen an Start-ups dazu. Material schichtweise ein Bauteil
Der Mittelständler investiert gezielt in sol- aufgebaut). Das Unternehmen beschäf- Langer weiß aus eigener Erfahrung, wie
che Unternehmen, die exakt zu seinem tigt inzwischen mehr als 1 200 Mitarbeiter wichtig Beteiligungen für Start-ups sind.
In seinen Anfangsjahren als EOS-Chef
unterstützte ihn mit der Carl Zeiss AG
Foto: ORDA/Blende11 Fotografen
ein renommierter Mittelständler – und
»Einerseits profitieren half ihm dank eines hohen Investments,
wir von der einen langwierigen Patentstreit erfolg-
Erfahrung, andererseits reich beizulegen. »Ohne diese Beteiligung
von Kontakten.« stünden wir nicht da, wo wir jetzt sind«,
ist Langer überzeugt. Später kaufte er die
Firmenanteile wieder zurück.
Janis Marquardt, Gründer und Daher bezeichnet der Unternehmer es
Geschäftsführer von ORDA Technologies
als sein Herzensanliegen, wenn er heute
selbst Start-ups unterstützt – nicht nur mit
Kapital, sondern auch mit Wissen, Erfah-
Geschäftsmodell passen, weil sie neue weltweit. »Wir ermöglichen unseren Kun- rung und Kontakten.
Anwendungen, Systeme oder Software den, die nicht nur aus der Autobranche,
rund um seine Kernkompetenz entwi- sondern aus vielen anderen Branchen
ckeln. »Treiber dafür sind immer die Kun- stammen, etwa der Medizintechnik, in-
den und Lieferanten«, erzählt Langer. novative Produkte auf Basis von indust- IHK-Ansprechpartner zu Kooperationen
Daher investiert er nicht nur selbst über riellem 3-D-Druck herzustellen«, fasst der David Stephenson, Tel. 089 5116-1162
seine Beteiligungsgesellschaft, sondern Unternehmer zusammen. david.stephenson@muenchen.ihk.de
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Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019 15T I T E LTHEM A | START-UPS
Eine Idee, zwei Partner –
einige Regeln erleichtern
die Zusammenarbeit
Mit
Start-
ups
kooperieren
Foto: REDPIXEL_Fotolia.com
– aber richtig
Deutsche Unternehmen sind innovativ. Ein vielversprechender Weg, es auch zu bleiben,
ist die Zusammenarbeit mit Firmengründern – progressiv, fantasievoll und produktiv.
Doch wie funktioniert die Kooperation zwischen Jung und Alt am besten?
UTE BERGER/ULI DÖNCH
D
as eigene Unternehmen rundum Hürden in der täglichen Praxis schrecken Tatsächlich treiben Start-ups mit ihren In-
verjüngen. Schneller Trends erken- ab. novationen bereits ganze Branchen vor
nen, zukunftsweisende Technolo- Das zeigt auch eine Studie der Techni- sich her. Gerade für kleine und mittlere
gien einsetzen und neue Märkte erobern schen Universität München (TUM): Kleine Firmen lohnt es sich also, die Kooperation
– wer will das nicht? Viele Großkonzerne und mittlere Unternehmen bemängeln die mit den Herausforderern zu suchen.
kooperieren inzwischen mit Start-ups. unausgereiften Geschäftskonzepte der Fir- Die Zusammenarbeit mit Start-ups unter-
Mittelständler tun sich hier meist noch mengründer, die zu geringen Budgets und scheidet sich nicht grundlegend von Pro-
schwer. Sie sind es zwar gewohnt, mit die Unerfahrenheit der Start-up-Teams. jekten mit anderen Partnern. Auch hier
anderen Traditionsunternehmen zusam- »Auch wenn kulturelle Unterschiede nicht müssen die gemeinsamen Ziele nach dem
menzuarbeiten, aber kaum mit Firmen- als die größte Hürde für die Zusammen- sogenannten SMART-Prinzip formuliert
gründern. Die Bereitschaft ist da, doch die arbeit gesehen werden, ist die Kluft zwi- werden: spezifisch, messbar, aktionsorien-
schen Etablierten und Start-ups für tiert, realistisch, terminiert.
viele Befragte ein Problem«, weiß
Darum geht’s Isabell Welpe, Professorin für Stra- Erfolgsfaktoren
amit Kooperationen zum Erfolg
D tegie und Organisation an der TUM. Entscheidend ist es, alle Erwartungen zu
werden, müssen die Partner ihre »Entsprechend wichtig ist der direkte managen. So erhoffen sich Mittelständler
unterschiedlichen Interessen managen. Austausch. Denn strategische Partner- vor allem »neue Denk- und Arbeitswei-
er die Zusammenarbeit vorab
W schaften mit Start-ups oder gezielte sen« sowie das »frühzeitige Erkennen
detailliert regelt – auch den Fall des Investitionen sind für Unternehmen wichtiger Trends«. Firmengründer erwar-
Misserfolgs – kann Missverständnisse wichtige Impulsgeber bei der Weiter- ten hingegen »Zugang zu Ressourcen
vermeiden. entwicklung ihrer Geschäftsmodelle.« und Netzwerken«, spezifisches »Fach- und
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019Branchenwissen« sowie »schnelleren Zu- ander zur Verfügung stellen. Experten
gang zum Kunden«. raten, sich auf das Wesentliche zu
Trotz unterschiedlicher Interessen haben beschränken und das eigene Kern- Start-ups wünschen sich von
beide ein gemeinsames Ziel: den Erfolg. wissen zu schützen, etwa durch etablierten Unternehmen:
Damit der auch eintritt, sollten die Partner Verschlüsselungen oder Sicherungs-
Fairness bei Verträgen und
ihre Zusammenarbeit genau planen und sensoren. Auch der Umgang mit Er-
geistigem Eigentum
vor Projektbeginn offen über mögliche findungen sollte vertraglich geregelt
Risikobereitschaft
Probleme reden. Das häufigste Missver- sein.
Kommunikation – kontinuierlich,
ständnis: Der Firmengründer wünscht sich Während der Zusammenarbeit tau-
sachlich und auf Augenhöhe
vom etablierten Unternehmen ein klares chen Komplikationen oft beim Faktor
Klare Aufgabenzuordnung
Bekenntnis zum Risiko, weil Produkt oder Zeit auf. Start-ups sind flache Hierar-
Dienstleistung noch nicht am Markt ein- chien gewohnt, handeln schnell und
geführt sind. Der Mittelständler dagegen nehmen Fehler in Kauf. Klassische
rechnet mit einem marktreifen Erzeugnis. Unternehmen agieren gründlicher, gen der Kooperation – also Vertrauen, Rea-
Mindestens ebenso wichtig ist es, das aber auch langsamer. Wer solche Kultur- lismus, Offenheit und Fairness – stimmen,
gemeinsame Vorgehen klar zu formulie- unterschiede offen anspricht, räumt eines dann können die Partner erfolgreich neue
ren: Was wollen wir bis wann erreichen? der größten Hindernisse für erfolgreiche Produkte, Prozesse und Geschäftsmodelle
Welche Methoden verwenden wir? Wer Zusammenarbeit aus dem Weg. Denn die entwickeln.
sind die Ansprechpartner? Wie oft bespre- vermeintlich langsamen Unternehmen Gerade Start-ups und Mittelstand haben in
chen wir den Projektstatus? Wer informiert stehen für wohlüberlegte und eindeutige ihren Werten und Gedanken überraschend
wen? Wie werden die Absprachen doku- Entscheidungen. Gleichzeitig bringt das viel gemeinsam: Firmengründer sind
mentiert? bisweilen chaotisch anmutende Vorgehen schließlich auch nichts anderes als Famili-
eines Start-ups belebende Denkanstöße enunternehmer der ersten Generation.
Wissen schützen und Flexibilität in eine eingespielte Beleg-
Selbst der schlimmste Fall muss vorab ge- schaft. Mehr Informationen zu Kooperationen
regelt sein: Wann bricht man ein erfolglo- Das erfordert vom Mittelstand mehr Offen- gibt es unter:
ses Projekt ab? Wer trägt welche Kosten? heit und Risikobereitschaft als bisher und www.ihk-muenchen.de/
Das bedeutet auch, dass Start-up-Leistun- weniger Sicherheitsdenken. Kleine und mittelstand-startups
gen bezahlt werden müssen. Etablierte mittlere Unternehmen haben einen einzig-
Unternehmen sollten diese Produkte oder artigen Wettbewerbsvorteil: Als meist fa- IHK-Ansprechpartner zu Kooperationen
Dienstleistungen nicht einfach kostenfrei miliengeführte Firmen können sie schnell Dr. Ute Berger, Tel. 089 5116-1341
auf Probe verwenden. Die Firmengründer und zentral entscheiden. Genau das schät- ute.berger@muenchen.ihk.de
fühlen sich sonst ausgenutzt, die Vertrau- zen Start-ups, die durch langwierige Ab-
ensbasis schwindet. Die Partner müssen stimmungsprozesse in Großkonzernen David Stephenson, Tel. 089 5116-1162
auch klären, welches Know-how sie ein- zermürbt sind. Wenn die Grundbedingun- david.stephenson@muenchen.ihk.de
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Einfluss
Die Zusammenarbeit mit Influencern kann auch
Foto: www.off-the-path.com
Mittelständlern helfen, Marketingziele zu erreichen.
Bei der Kooperation mit diesen digitalen Multiplikatoren
gelten allerdings besondere Regeln. Influencer Marketing – Abenteuerblogger
Sebastian Canaves mit Tatonka-Rucksack
EVA ELISABETH ERNST
jüngere Zielgruppen erreichen.« Instagram und Twitter sowie auf ihren ei-
Darum geht’s Manchmal stellt Tatonka den Influ- genen Blogs. Für ihre Fans und Follower
Influencer-Marketing ist auch für encern Testprodukte zur Verfügung, gelten sie als Sympathieträger, Meinungs-
Unternehmen mit kleineren Budgets manchmal vereinbart das Unterneh- führer und Experten für ihre jeweiligen
interessant. men weitergehende Kooperationen, Themenschwerpunkte. »Grundsätzlich
für die dann auch Geld fließt. sind Influencer durchaus offen für Ko-
ichtig ist es, die passenden
W
2019 will das Unternehmen rund operationen mit Unternehmen, die für sie
Influencer zu identifizieren und die
30 000 Euro in Influencer-Kampag- selbst oder ihre Follower interessant und
Zusammenarbeit klar zu regeln.
nen investieren – ein Bruchteil des relevant sind«, sagt Silja Troll (36), Leiterin
u starre Vorgaben für die Influencer
Z Werbebudgets. »Für uns ist es wich- Content Marketing bei der Münchner On-
sind jedoch kontraproduktiv und tig, dass ein Influencer zu unserer lineagentur Seokratie GmbH. »Dann sind
untergraben die Glaubwürdigkeit.
Marke passt und unsere Produkte Influencer auch schon mal bereit, gegen
toll findet«, sagt Glasner, der dar- eine Aufwandsentschädigung wie bei-
über hinaus großen Wert auf eine spielsweise einen kostenlosen Hotelauf-
D
ie Fotos seiner Islandreise, die der langfristige Zusammenarbeit legt. »Dabei enthalt mitzumachen – mit dem Ziel einer
Abenteuerblogger Sebastian Cana- lassen wir unseren Partnern großen krea- Berichterstattung in Form eines Blogein-
ves auf www.off-the-path.com tiven Spielraum. Schließlich geht es beim trags, eines Fotos oder Videos.«
zeigt, sind atemberaubend. Dass darauf Influencer-Marketing um die authentische Bei intensiven Kooperationen bezahlen
mitunter auch sein roter Tatonka-Rucksack Präsentation von Produkten und Marken.« die Unternehmen die Influencer. Insbe-
zu sehen ist, hängt nicht nur damit zusam- Influencer publizieren Inhalte auf verschie- sondere prominente Influencer, deren Ak-
men, dass der in all dem Grün, Grau und denen Social-Media-Kanälen wie YouTube, tivitäten mitunter ein Millionenpublikum
Braun einen farblich interessanten Kon-
trastpunkt bildet. Das ist auch ein Ergeb-
nis des Influencer-Marketings der Tatonka
Foto: Seokratie GmbH
GmbH aus Dasing.
»Wichtig ist es,
»Seit knapp drei Jahren arbeiten wir mit
mehreren Influencern zusammen, um für alle Maßnahmen
damit die Sichtbarkeit unserer Marke zu vorab klare Ziele
erhöhen«, erklärt Sebastian Glasner (36), festzulegen.«
Marketingleiter des mittelständischen
Outdoor-Unternehmens. »Wir betreiben
zwar auch eigene Social-Media-Kanäle, Silja Troll, Leiterin Content Marketing bei der
Onlineagentur Seokratie GmbH
doch mit Influencern wollen wir neue,
18Christina Kiel,
verfolgt, haben daraus ein lukratives Ge- nur dabei, die für ihre Ziele geeigneten
Foto: Christina Kiel
Mitglied der
schäftsmodell entwickelt. Kandidaten zu identifizieren, sondern
Geschäftsführung
Troll betont jedoch, dass sich für mittel- entwickelt zusätzlich mit ihnen ge-
der Zentrale zur
ständische Unternehmen diese Kooperati- meinsam passende Konzepte für eine
Bekämpfung
onen ebenso lohnen. Die Firmen könnten professionelle Inszenierung. unlauteren
so beispielsweise ihren Bekanntheitsgrad Eine differenzierte Nutzung der Ka- Wettbewerbs
erhöhen, sich neue Zielgruppen erschlie- näle sowie klare Briefings, die den
ßen und für ihre eigenen Social-Media-Ka- Influencern trotzdem genügend kre-
näle Inhalte und zusätzliche Besucher ge- ativen Spielraum geben, sind für
nerieren. Einzelne Aktionen seien genauso Schumacher wichtige Erfolgsfakto-
möglich wie langfristig angelegte Koope- ren. »Und selbstverständlich müssen
rationen, bei denen Influencer in die klas- die Ergebnisse der Kooperationen Regeln beachten!
sischen Marketingaktivitäten eingebun- auch ordnungsgemäß als Werbung
den werden und etwa als Experten für das gekennzeichnet werden«, betont der »Wenn ein Influencer für eine Veröffent-
Unternehmen werben. Experte. Laut Schumacher lassen sich lichung eine Gegenleistung erhält, muss
»Wichtig ist es, für alle Maßnahmen vorab schon mit Budgets im mittleren vier- dieser kommerzielle Hintergrund für die
klare Ziele festzulegen. Bei der Auswahl stelligen Bereich wirkungsvolle Kam- Verbraucher klar ersichtlich sein«, erklärt
passender Influencer sollte darauf geach- pagnen realisieren, die den Abverkauf Christina Kiel, Mitglied der Geschäftsfüh-
tet werden, dass deren Fans und Follower von Produkten fördern. rung der Zentrale zur Bekämpfung unlau-
tatsächlich den Zielgruppen des Unterneh- Bei Tatonka macht sich die Zusam- teren Wettbewerbs. Dort gehen vor allem
mens entsprechen«, rät Silja Troll. menarbeit mit Influencern wie Cana- über bezahlte Beiträge auf Instagram, die
ves nicht nur in steigenden Klick- nicht oder nur sehr versteckt als Werbung
Influencer für jedes Thema zahlen auf Website und Blog des gekennzeichnet werden, regelmäßig Be-
Auch Stefan Schumacher (41), Geschäfts- Unternehmens bemerkbar. »Auch un- schwerden ein.
führer der Full Service Influencer Agentur sere Händler berichten immer wieder Unternehmen sollten daher darauf beste-
Territory Influence Group, ist überzeugt, von Kunden, die sich auf Tatonka-Be- hen, dass Instagramer die aus einer Zu-
dass Influencer-Marketing mittelständi- richterstattung in Blogs beziehen«, sammenarbeit resultierenden Posts klar
sche Unternehmen bei der Erreichung ihrer berichtet Marketingleiter Sebastian als »Werbung« kennzeichnen. »Es gibt
Kommunikations- und Vertriebsziele un- Glasner. »Und das hat dann durchaus noch keine eindeutige Rechtsprechung, ob
terstützen kann. »Es gibt schließlich nicht positiven Einfluss auf die Verkaufs- hierzulande auch die Begriffe ›Ad‹, ›Spon-
allein die großen Social-Media-Stars, son- zahlen.« sored Post‹ oder ›Promotion‹ ausreichen«,
dern auch Influencer mit einer kleineren sagt Kiel.
Gemeinde an Fans und Followern, die sich IHK-Ansprechpartnerinnen Weitere Tipps gibt der »Leitfaden zur Kenn-
mit nahezu jedem erdenklichen Thema in- für PR und Marketing zeichnung von Werbung auf Instagram«
tensiv auseinandersetzen«, sagt er. Territo- Tanja Färg, Tel. 089 5116-1347 unter: www.wettbewerbszentrale.de
ry Influence selbst wirbt mit mehr als vier tanja.faerg@muenchen.ihk.de Die IHK informiert zu Influencer-Marketing
Millionen registrierten Influencern, die die für Wettbewerbsrecht unter: www.ihk-muenchen.de – Suchbe-
gesamte Bandbreite abdecken können. Svenja Hartmann, Tel. 089 5116-1480 griff »Influencer Marketing«
Dabei hilft die Agentur den Kunden nicht svenja.hartmann@muenchen.ihk.de
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Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019 19Foto: WeWork LLC/2018VRX Studios
Räume für neue
Ideen –
»Common Area«
bei WeWork
Arbeiten unter Freunden
Lockere Netzwerke mit Wohlfühl-Charakter gelten als Nonplusultra.
Der Funke der »Coworking-Spaces« springt von Selbstständigen und Kreativen
immer mehr auf Unternehmen über. Aber es gibt gewaltige Unterschiede.
LORENZ GOSLICH
J
an-Ulrich Bittlinger (44) war selbst Das ist Netzwerk pur – oder neudeutsch: Arbeitsplätze gemietet. 170 Euro zahlt er
überrascht. »Wir haben mal 28 Un- Coworking. »Leute an einen Tisch setzen im Monat für jeden, zusammen 510 Euro
ternehmer aus unserer Region an und sie sich unterhalten lassen«, folgert Warmmiete inklusive Strom und Internet.
einen Tisch gebracht«, erzählt der Wirt- Bittlinger, »das reicht oft schon.« Heute »Keine Abschreibung auf die Möbel, keine
schaftsförderer des Markts Murnau im treibt er mit dem der Kommune gehö- Sorge, ob die Technik funktioniert, keine
Landkreis Garmisch-Partenkirchen: »Und renden InnovationsQuartier Murnau das Reparaturen«, schwärmt er. Es gibt zudem
anschließend hatten mehrere von ihnen Konzept voran. eine Küche, einen Besprechungsraum mit
Aufträge von anderen in der Tasche.« Solche und ähnliche Einrichtungen, bei Beamer und einen Rückzugsraum.
denen ein zeitlich flexibler Arbeitsplatz So wie in Dießen war die Coworking-Idee
genutzt werden kann, entstehen gera- ursprünglich überall ein Arbeitsort für
Darum geht’s de überall. Coworking-Spaces sind Freiberufler, Kreative, Homeworker oder
oworking-Spaces bieten neue,
C ein »Hype« geworden, sagt Marc Angestellte, die mal ein, zwei Tage in der
kooperative Arbeitswelten – für Selbst- Schlüpmann (48). Er hat 2013 in Woche von daheim aus arbeiten. »Arbeite,
ständige oder komplette Teams von Dießen (Kreis Landsberg am Lech) wo du arbeiten möchtest« – diese Formu-
Unternehmen. das Ammersee Denkerhaus mit- lierung gefällt Hans-Peter Sander (58), ei-
gegründet. Auch dort geht es da- nem der Mitgründer des Ammersee Den-
chreibtische oder größere Büroflä-
S
rum, »im Netzwerk neue Ideen zu kerhauses, besonders. Er ist sich sicher:
chen können kurz- oder langfristig
generieren und gemeinsam umzu- »Die Leute arbeiten besser, wenn sie sich
genutzt werden.
setzen«. Schlüpmann ist Vorsitzen- wohlfühlen.«
as vielschichtige und interdisziplinäre
D der einer Genossenschaft, die das Als wichtig gilt der interdisziplinäre As-
Umfeld soll den Blick weiten und neue Denkerhaus trägt. Er hat für den pekt: Menschen aus ganz unterschied-
Ideen fördern. Webseitengestalter SMP IT-Media lichen Branchen und Berufen treffen,
GmbH, an dem er beteiligt ist, drei den Blick weiten, auf neue Ideen kom-
20T I T E LT H E MA | C O WO R K I N G
men. Mittlerweile breitet sich die Cowor- dort bereits tätig, vom Dienstleister für
king-Idee rasant aus. Längst engagieren Rückholtransporte von Krankenver-
sich größere Anbieter wie etwa WeWork sicherten über Anbieter für die Film- Vorteile von Coworking-Spaces
Companies Inc. oder Rent24 GmbH. Hier produktion bis zu Programmierern,
Die gesamte Büroinfrastruktur steht zur
stehen Schreibtische oder ein paar Bü- Produktdesignern, Werbeagenturen
Verfügung, oft gibt es weitere Angebo-
ros zur Verfügung, die man mieten kann, und einem Start-up, das sich mit neu-
te wie Events. Alle Nutzer können sofort
dort größere Flächen oder ganze Etagen. en Mobilitätsangeboten für den länd-
starten und müssen sich nicht um Technik
WeWork ist weltweit an mehr als 400 lichen Raum befasst.
kümmern. Im Idealfall arbeiten sie nicht
Standorten vertreten und bietet je nach Als besonders wichtige Ergänzung
nur nebeneinander, sondern miteinander.
Mitgliedschaft eigene oder wechselnde gilt ein von Gemeinde, Unterneh-
Schreibtische an, aber auch abschließba- mern und örtlichen Schulen initiiertes
re Büros. Es gibt Gemeinschaftszonen mit MakerLab mit stattlicher Einrichtung:
Sofas, Eventbereiche, Konferenzräume 3-D-Drucker, Jugendprogrammiergruppe, tet: Mit 23 Mitarbeitern entwickelt er Ar-
und »unbegrenzten Konsum von Kaffee, Fotostudio, Lasercutter, Elektronik-, Sieb- beitswelten für Unternehmen.
Tee, Milch, Wasser, Wasser mit frischen druck-, Holz-, Textil- und Medienwerkstatt. Im Murnauer InnovationsQuartier gibt es
Früchten und frisch gezapftem Bier«. Von den Selbstständigen und Kreativen ist mittlerweile auch eine Kinderkrippe. »Wir
Verschiedene Unternehmen versuchen der Funke mittlerweile auf die breite Wirt- müssen akzeptieren«, sagt Wirtschaftsför-
sich unterdessen mit eigenen Coworking- schaft übergesprungen. Potenziale wie derer Bittlinger, »dass die Arbeitszeiten
Konzepten. Beim Münchner Siemens-Kon- im Murnauer InnovationsQuartier oder nicht um 16.30 Uhr oder gar mittags en-
zern gibt es bereits sechs Coworking-Spa- MakerLab sind beispielsweise bei mittel- den wie manche Kindergärten.«
ces, entwickelt von der für die Immobili- ständischen Unternehmen sehr gefragt, »Der klassische Nine-to-five-Büroalltag
enaktivitäten zuständigen Gesellschaft wie Wirtschaftsförderer Bittlinger bestä- von Montag bis Freitag wird immer un-
Siemens Real Estate. Sie sind für Mitar- tigt. Anderswo interessieren sich ganze wichtiger«, sagt Friendsfactory-Vorstand
Gregor Gebhardt. Er setzt auf das Motto
»Arbeiten unter Freunden«. Aber alles
Foto: Lorenz Goslich
klappt doch nicht. Aus einem Transfer-
»Coworking-Spaces ticket, mit dem Interessenten Cowor-
king-Angebote in ganz Deutschland nut-
sind ein Hype
zen können, ist beispielsweise bisher
geworden.« nichts geworden. Grund: Die Preismodel-
le sind zu unterschiedlich.
IHK-Ansprechpartner zum Thema Arbeit
Marc Schlüpmann, Mitgründer
des Ammersee Denkerhauses Daniel Meyer, Tel. 089 5116-2024
daniel.meyer@muenchen.ihk.de
beiter des Konzerns gedacht, die hier be- Firmenabteilungen oder Projektteams
IHK-Veranstaltungstipp
sonders gut zusammenarbeiten sollen. für die Coworking-Idee. Die Initiato-
Die Münchner Flughafen München GmbH ren des Ammersee Denkerhauses
sieht den im Aufbau befindlichen Lab- sehen besonders Pendler als künftige Kooperationstag Digitale Produktion
Campus, bei dem sich »alles um Innova- Zielgruppe: Wenn Unternehmen in ei- Die Veranstaltung bringt Geschäftsführer
tionen« drehen soll, gleichzeitig als unter- ner Region etliche Mitarbeiter haben, und Entscheider von IT- und Industrie-
nehmens- und branchenübergreifendes könnten sie für diese Coworking-Bü- unternehmen zusammen. In Workshops
Ideenzentrum. ros mieten und bestimmte Tätigkei- können die Teilnehmer aktuelle Themen
Sogar Banken, Bibliotheken, Gartencenter ten dorthin auslagern. diskutieren, Erfahrungen und Ideen über
und zum Verkauf stehende Bahnhöfe wer- Die betreffenden Beschäftigten wür- digitale Produktion austauschen und
den für Coworking in Erwägung gezogen. den nicht nur täglich viel Fahrtzeit neue Geschäftsmodelle und Partner
Die Konzepte, Kapazitäten und Angebote sparen. »Der Chef hat ein besseres kennenlernen.
sind recht unterschiedlich. Und ob alles Gefühl, wenn er weiß, dass seine
immer mit der Grundidee des Coworking Mitarbeiter in einem Büro sitzen Termin: 22. März 2019, 13–20.30 Uhr
übereinstimmt oder manch einer doch und nicht daheim auf dem Sofa«, Ort: IHK Akademie München,
eher von einem Trend zu profitieren ver- glaubt Axel Praus (49). Er hat 2017 Orleansstraße 10–12, 81699 München
sucht, sollten sich die potenziellen Nutzer im Ammersee Denkerhaus die Firma Die Veranstaltung ist kostenpflichtig.
wohl am besten selbst genau anschauen. ww workingwell GmbH gegründet, Informationen und Anmeldung:
Das Murnauer InnovationsQuartier scheint mit der er – inzwischen von München www.itkoop.com
viele zu überzeugen: Rund 65 Mieter sind aus – ein verwandtes Thema bearbei-
Wirtschaft – Das IHK-Magazin für München und Oberbayern – 03/2019 21Sie können auch lesen
