Vision Competence for Digital Transformation - Geschäftsbericht 2017 / 2018 - Isra Vision
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Geschäftsbericht 2017 / 2018
200+
Smart Factory Automation
Production Analytics
Industrie 4.0
Vision Competence for Digital Transformation
Inhalt Vorwort des Vorstandsvorsitzenden 2 Konzernlagebericht 18 Bericht des Aufsichtsrats 41 Erklärung zur Unternehmensführung 46 Konzernabschluss (IFRS) 52 Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers 91
2 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
Sehr geehrte Aktionäre, sehr geehrte Kunden, Geschäftspartner und -freunde der ISRA VISION,
liebe Mitarbeiterinnen, liebe Mitarbeiter,
es freut uns, an dieser Stelle auf ein weiteres erfolg-
reiches Geschäftsjahr blicken zu können, das ISRA
zum wiederholten Mal mit profitablem Wachstum ab-
geschlossen hat. Aufgrund der über Jahre kontinu-
ierlich fortgesetzten Dynamik sind wir mittlerweile mit
über 800 Mitarbeitern aus mehr als 50 Nationen an 25
Standorten weltweit in allen relevanten Industrieländern
vertreten und so einer der am breitesten aufgestellten
Anbieter der Machine Vision Branche. Unsere heu-
tigen Anwendungen konzentrieren sich vor allem auf
die industrielle Automatisierung der Produktion und die
Automatisierung der Qualitätssicherung von Zwischen-
und Endprodukten, die in große, zukunftsträchtige
Enis Ersü
Vorstandsvorsitzender Megamärkte wie Energie, Gesundheit, Nahrung, Mobilität
und Information geliefert werden. Die Unternehmens-
strategie ist bereits klar auf die nächste Umsatzmarke von 200+ gerichtet. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind der
klare Fokus auf Innovationen und die systematische Erschließung großer Marktanteile in den unterschiedlichen
Zielindustrien und Nischenmärkten.
Das gesamte ISRA-Team hat im Jahresverlauf 2017/ 2018 mit großem Engagement zur dynamischen Wei-
terentwicklung des Unternehmens beigetragen. Dank der hohen Leistungsfähigkeit unserer globalen Einhei-
ten konnten wir trotz Herausforderungen in einzelnen Regionen und Industrien unsere langfristige profitable
Wachstumsstrategie fortsetzen und – verglichen mit dem seitens des VDMA angenommenen bestenfalls gerin-
gen Wachstum der deutschen Bildverarbeitungsindustrie im Jahr 2018 – stärker als die Branche wachsen. Mit
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Umsatz (in Mio. € ) Gesamtleistung (in Mio. € )
ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 3
einem deutlichen EBT-Zuwachs (Gewinn vor Steuern)
von 18 Prozent auf 33,0 Millionen Euro (Vorjahr: 28,0
Millionen Euro) sowie einer EBT-Marge zum Umsatz
von 22 Prozent haben wir im abgelaufenen Geschäfts-
jahr unsere Gewinnprognose deutlich übertroffen und
einen neuen Höchstwert erzielt. Mit einem Umsatzan-
stieg um 7 Prozent auf 152,5 Millionen Euro (Vorjahr:
143,0 Millionen Euro) hat das Unternehmen zudem
die mittelfristig anvisierte Umsatzmarke von 150,0
Millionen Euro überschritten und damit einen wichtigen
Meilenstein für zusätzliche Skaleneffekte sowie wei-
teres Wachstum erreicht. Wegen des konservativen
Ressourcenausbaus wurden die Auftragseingänge im
Dr. -Ing. h. c. H. J. Wiedenhues
zweiten Halbjahr des Geschäftsjahres 2017/2018 zum Aufsichtsratsvorsitzender
Teil erst im Geschäftsjahr 2018 / 2019 als Umsatz reali-
siert – der Auftragsbestand von 98 Millionen Euro zum Jahresende stellte ebenfalls einen bisherigen Höchst-
wert dar.
ISRAs strategischer Fokus, langfristig zweistellig profitabel zu wachsen, geht mit einer stabilen Margenent-
wicklung einher: Die Gross-Marge (Gesamtleistung abzüglich Material- und Personalaufwand der Produktion)
erreicht das hohe Niveau des Vorjahres und beläuft sich auf 61 Prozent zur Gesamtleistung (Vorjahr: 61 Prozent)
bzw. 57 Prozent zum Umsatz (Vorjahr: 57 Prozent) und beträgt 103,4 Millionen Euro (Vorjahr: 96,6 Millionen
Euro). Auch im Geschäftsjahr 2017/ 2018 legte das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen)
um 14 Prozent auf 49,0 Millionen Euro zu (Vorjahr: 42,9 Millionen Euro), die EBITDA-Marge beläuft sich damit
38
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* Die Vorjahresangaben wurden aufgrund der Vergleichbarkeit infolge EBT (in Mio. € ) EPS (€ je Aktie)*
des Aktiensplits angepasst.
4 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
auf 32 Prozent zum Umsatz und 29 Prozent zur Gesamtleistung (Vorjahr: 30 Prozent bzw. 27 Prozent). Das EBIT
(Gewinn vor Zinsen und Steuern) wuchs um 17 Prozent überproportional auf 33,2 Millionen Euro (Vorjahr: 28,3
Millionen Euro), die EBIT-Marge liegt damit bei 22 Prozent zum Umsatz (Vorjahr: 20 Prozent) und 20 Prozent zur
Gesamtleistung (Vorjahr: 18 Prozent). Auf Basis der positiven Unternehmensentwicklung stieg das Ergebnis je
Aktie (EPS) nach Steuern um 13 Prozent auf 1,06 Euro (Vorjahr: 0,94 Euro). Zudem wurde eine Dividende in
Höhe von ca. 0,12 Euro je Aktie (Vorjahr: ca. 0,09 Euro je Aktie) bzw. 2,6 Millionen Euro in Summe (Vorjahr: 2,1
Millionen Euro) ausgeschüttet.
Das profitable Ergebnis basiert auf der guten Entwicklung in den Regionen und Segmenten: Unsere breite
internationale Präsenz und Diversifikation über verschiedene zukunftsorientierte Märkte hinweg hat sich im ab-
geschlossenen Geschäftsjahr 2017/2018 erneut als erfolgreiche Strategie bestätigt. Die europäischen Märkte
wurden planmäßig gestärkt – hier verzeichnen wir weiter deutlich steigende Umsätze, insbesondere in Mittel-
und Osteuropa. In den wichtigsten asiatischen Märkten wie China, Korea und Japan bewegten sich die Auftrags-
eingänge auf einem ähnlich hohen Niveau wie im Vorjahr. In Nordamerika profitierte ISRA besonders von den
intensiven Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, gleichzeitig wurden in Nord- und Südamerika durch entspre-
chende Managementerweiterungen neue Impulse für die Geschäftsentwicklung gesetzt. Das Unternehmen hat
in den vergangenen zwölf Monaten seine Marktposition in beiden Segmenten Industrial Automation und Surface
Vision weltweit gestärkt. Das Segment Industrial Automation, zu dessen Kundenbasis insbesondere Premium-
Automobilhersteller und Global Player aus verschiedensten Industrien zählen, verzeichnete im Geschäftsjahr
2017/ 2018 ein Wachstum von 7 Prozent und damit eine Umsatzsteigerung auf 39,8 Millionen Euro (Vorjahr:
37,2 Millionen Euro). Dabei wuchs das EBIT deutlich um 25 Prozent auf 9,4 Millionen Euro (Vorjahr: 7,6 Millionen
Euro) und erreichte eine EBIT-Marge zur Gesamtleistung des Segments von 21 Prozent (Vorjahr: 19 Prozent).
Neben den zukunftsweisenden 3D Machine Vision Produkten für die robotergeführte Montage und High
Precision 3D Metrology wurde das Wachstum unter anderem durch das innovative Portfolio für Automatisie-
rungslösungen angetrieben. Von der erfolgreichen Einführung weiterer, für INDUSTRIE 4.0 vorbereiteter, „Touch
& Automate“-Produkte erwarten wir auch für das aktuelle Geschäftsjahr einen steigenden Umsatzbeitrag.
Im Segment Surface Vision wirkte sich die gezielte Ansprache mit Produktinnovationen auf Basis von Em-
bedded Technologien sowie durch erfolgreiche Teilnahmen an führenden Branchenmessen positiv auf die
Gesamtnachfrage aus. Die Umsätze legten um 7 Prozent auf 112,7 Millionen Euro zu (Vorjahr: 105,8 Millionen
Euro). Dabei erreichte die EBIT-Marge 19 Prozent zur Gesamtleistung des Segments (Vorjahr: 18 Prozent). Die
Maßnahmen zum Ausbau des Servicegeschäfts zeigen kontinuierlich Resultate: Mit dem diversifizierten Ser-
viceportfolio und internationalen Serviceteams baute das Unternehmen den Anteil des Customer Support and
Service Centers am Gesamtumsatz weiter aus.
Neben dem organischen Wachstum sind Akquisitionen ein weiterer wichtiger Bestandteil der langfristigen
Strategie. Im Mittelpunkt dieser Aktivitäten stehen dabei Zielunternehmen, mit denen wir unser technologisches
Portfolio zukunftsorientiert erweitern, Marktanteile ausbauen oder neue Märkte erschließen können. Schon in
der Vergangenheit hat ISRA mit mehr als zehn Akquisitionen ihre Integrationskompetenz erfolgreich unter
Beweis gestellt. Aktuell werden mehrere mögliche Projekte aus den Bereichen 3D Industrieautomatisierung,
Produktions-Analyse-Softwaretools und Embedded Systeme geprüft – einige davon befinden sich bereits in
fortgeschrittenem Stadium.
ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 5
Der von uns anvisierte Wachstumsschritt auf die mittelfristige Umsatzdimension von 200+ setzt einen geziel-
ten Ausbau der Strukturen und des Managements, eine kontinuierliche Verbesserung der Produktions- und
Geschäftsprozesse sowie regionale und vertriebliche Erweiterungen im Geschäftsjahr 2018 / 2019 voraus. Mit
der Stärkung des Digital Business Development realisiert das Unternehmen eine zukunftsorientierte Digitalstra-
tegie für Markt- und Kundenkommunikation und stellt – wie beispielsweise mit der kürzlich lancierten neuen
Website – entscheidende Weichen für die Erschließung weiterer Absatzmöglichkeiten. Das Digital Marketing
Team ist mit einer erfahrenen Managerin optimal für die Zukunft aufgestellt. Zusätzlich verstärkt ISRA den
Bereich Technical Operations mit einem Experten, um weitere Optimierungen bei der Produktionseffizienz zu
realisieren. Auch Finance Operations wurde mit einem Spezialisten für den Ausbau der internationalen Struk-
turen für die künftigen Herausforderungen erweitert. Für das neue Geschäftsjahr plant das Management mit
einem profitablen organischen Umsatz- und Ertragswachstum im unteren zweistelligen Prozentbereich; der
potentiell in Kürze zu erwartende Abschluss eines Akquisitionsprojektes lässt für dieses Jahr ein insgesamt
höheres Wachstum erwarten. ISRAs Strategie bleibt weiterhin darauf ausgerichtet, die weltweite Marktposition
durch Produktinnovationen für die Industrieautomatisierung bei gleichzeitiger Effizienzsteigerung nachhaltig
auszubauen sowie den Umsatz – bei stetiger Optimierung von Kosten und Working Capital – mittelfristig auf
die Marke von über 200 Millionen Euro zu steigern.
Im Geschäftsjahr 2017/ 2018 haben wir intensiv unsere technologische Kompetenz durch zahlreiche innovative
Produkteinführungen und Weiterentwicklungen bestehender Systeme für höhere Leistungsfähigkeit erweitert.
Die Notwendigkeit, Effizienz und Flexibilität von Fertigungslinien mit intelligenten und vernetzten Systemen im
Sinne von INDUSTRIE 4.0 kontinuierlich zu steigern, bedeutet für ISRA einen erweiterten Business Fokus sowie
einen dazugehörigen Ausbau der Strukturen. Die Implementierung von INDUSTRIE 4.0 sowie zugehörigen
Technologien und Prinzipien für zukünftige Fertigungssysteme beeinflussen ISRAs Aufstellung von heute und
morgen. Die strategische Konzeption richtet sich auf ein Applikationsportfolio für vertikale Industrien als Markt-
nischen auf der einen Seite und Industrien^ mit diskreter Automatisierung, die ISRA auf der anderen Seite
als Smart Factory Automation bündelt. Für beide Bereiche spielt – neben der Automatisierung der Produktion
und Qualitätssicherung – die Value Creation für die Kunden in Form von systematischer Produktoptimierung
und Steigerung der Prozesseffizienz zur Maximierung der Produktionsleistung – Production Analytics – eine
wesentliche Rolle.
Durch die Weiterentwicklung des Produktportfolios mit INDUSTRIE-4.0-Architektur, Embedded Systemen und
softwarebasierten Production Analytics Lösungen zur tiefgreifenden Analyse von Produktions- und Qualitäts-
daten ergeben sich für ISRA zukünftige Potentiale. Im Bereich kontinuierlicher Fertigungsprozesse resultieren
zusätzliche Absatzchancen aus der Kombination von Inspektionssystemen und Production Analytics Tools.
Die Kunden profitieren so von vollständigen Best-Practice-Qualitätsprozessen auf Basis einer durchgängigen,
nahtlosen Datenintegration und -auswertung. Bei Smart Factory Automation steht die Verknüpfung der 3D
Machine Vision Kompetenz mit der Roboterautomatisierung im Vordergrund, um die dynamischen Märkte
in der Automobilindustrie und zunehmend auch in anderen Industrien mit diskreten Fertigungsprozessen
und steigendem Automatisierungsbedarf zu adressieren. Wir freuen uns, Ihnen auf den nächsten Seiten detail-
liertere Einblicke in diese zukunftsweisende Aufstellung geben zu dürfen.
6 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
Unsere strategischen Maßnahmen und operativen Erfolge wurden im vergangenen Geschäftsjahr auch sei-
tens des Kapitalmarkts wahrgenommen. Infolge der positiven Entwicklung des Aktienkurses und der daraus
resultierenden Marktkapitalisierung sowie der Liquidität der Aktie wurde ISRA mit Wirkung zum 19. März 2018
in den Branchenindex TecDax und im Zuge einer Regeländerung an der Deutschen Börse im September
2018 in den SDAX aufgenommen. Durch die nachhaltige Dividendenentwicklung partizipieren auch unsere
Aktionäre direkt am Wachstum des Unternehmens. Am 19. März 2019 schlagen Vorstand und Aufsichtsrat der
Hauptversammlung nach einem erfolgreichen Geschäftsjahr die Ausschüttung einer Dividende in Höhe von
0,15 Euro vor, was einer Erhöhung um 27 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht (Vorjahr: rund 0,12 Euro).
Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre, ich bedanke mich bei Ihnen im Namen des Managements und
des Aufsichtsrats herzlich für Ihr Vertrauen in unsere Arbeit und unser Unternehmen. Wir freuen uns, wenn Sie
auch die kommenden Schritte mit uns gehen und ISRA weiter auf ihrem Wachstumskurs begleiten. Unseren
Geschäftspartnern danken wir für die gute und erfolgreiche Zusammenarbeit. Einen besonderen Dank für ein
weiteres erfolgreiches Jahr sprechen wir den ISRA-Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus: Als ein starkes Team
haben wir das Unternehmen auch im Geschäftsjahr 2017/ 2018 gemeinsam weiter vorangebracht. Lassen Sie
uns auch in Zukunft mit Energie und Innovationskraft nachhaltige Werte für unsere Kunden schaffen.
Mit freundlichen Grüßen
Enis Ersü, Vorstandsvorsitzender
Im Namen des Managements
ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 7
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ISRA
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M J S D M J S D M J S D M
´16 ´16 ´16 ´16 ´17 ´17 ´17 ´17 ´18 ´18 ´18 ´18 ´18
Entwicklung der ISRA VISION Aktie
im Vergleich zu Börsenindizes (Index 01.10.2016 = 100)
8 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
Smarte Produktion durch „extreme Automatisierung“
Kurze Produktlebenszyklen, stärker individualisierte Produkte und kleine Losgrößen sind die Herausforderun-
gen, mit denen die industrielle Fertigung heute konfrontiert wird; gleichzeitig steigen die Ansprüche an Effizienz
und Qualität. Leitbild sind flexible Produktionsnetzwerke, in denen alle Schritte – sowohl Materiallogistik als
auch Informationsaustausch und Qualitätskontrolle – nicht nur automatisiert und vernetzt sind, sondern sich in
Form lernender Systeme auf Basis künstlicher Intelligenz selbst regeln und optimieren. Die Umsetzung dieser
zum Teil konkurrierenden Ziele setzt eine intelligente Produktionsumgebung voraus, die nur durch „extreme
Automatisierung“ effizient realisiert werden kann. Die Basis hierfür stellt eine konsequente Digitalisierung und
intelligente Nutzung von Daten dar, die mit Hilfe von Sensoren entlang der gesamten Wertschöpfungskette ge-
wonnen werden. Insbesondere Machine Vision auf Basis intelligenter Kamerasysteme ermöglicht es, bisherige
Automatisierungsansätze im Sinne einer „extremen Automatisierung“ durch den Einsatz multivariater Analyse-
und Optimierungsmethoden radikal weiterzuentwickeln. Während bei der klassischen Automatisierung einzelne
Schritte betrachtet und singuläre Parameter optimiert werden, ermöglichen Sehende Systeme, immer mehr
Prüfschritte, Kontrollgrößen und Prozessparameter parallel im Detail aufzunehmen, iterativ auszuwerten und für
eine maximal mögliche Automatisierung zu optimieren. Jegliche relevanten Qualitätskriterien und Einflussgrößen
können effizient „auf einen Blick“ erfasst und der Analyse zugeführt werden.
Durch die schrittweise Verbesserung jedes einzelnen Teilprozesses und die systematische Verknüpfung der
Informationen unterschiedlicher Stufen lässt sich die Automatisierung insgesamt auf ein höheres Level heben.
ISRAs Automatisierungs-, Inspektions- und Messsysteme sind somit zentrale Quellen für die notwendigen
Prozess- und Qualitätsdaten. Um die Machine Vision Systeme INDUSTRIE-4.0-kompatibel zu gestalten und
einer flächendeckenden Umsetzung einer digitalen und vernetzten Produktion den Weg zu bereiten, nutzt das
Unternehmen die große Bandbreite fortschrittlichster Technologien und digitaler Innovationen.
Production Analytics
Maximize Product Process Highest
Automation Optimization Efficiency Yield
Production Analytics wird zum Schlüssel für optimale Value Chain beim Kunden:
Automatisierung von Produktion und Qualitätssicherung und sukzessive Big Data Analyse für
die Optimierung von Produkteigenschaften, Prozesseffizienz sowie YieldISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 9
„Extreme Automatisierung“ beginnt mit dem
„Griff in die Kiste“ in der Smart Factory Automation
für diskrete Fertigungsindustrien10 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
ISRAs Machine Vision erschließt Prozessdaten
mit höchstem Informationsgehalt
Ausgestattet mit optischen Hochleistungssensoren und Bildanalysealgorithmen sind ISRAs Machine Vision
Lösungen in der Lage, an allen entscheidenden Fertigungsstufen in Echtzeit und während der laufenden
Produktion tiefe Einblicke in die Prozesse zu gewähren. Durch die fortlaufende 100 %-Integration der Bild-
daten werden riesige, mehrdimensionale Datencluster mit höchster Informationsdichte generiert. Der Einsatz
von Embedded Technologie in den Sensoren – basierend auf leistungsstarker Rechentechnik und maßge-
schneiderten Softwaremodulen – gewährleistet eine schnelle und kontinuierliche Vorverarbeitung der Daten,
um Qualitäts- und Prozessabweichungen erkennen zu können. Ergebnis sind entscheidungsrelevante Infor-
mationen, die zur weiterführenden Analyse auf unterschiedlichen Wirkungsebenen, z. B. zur Steuerung auf
dem Shopfloor oder der Entscheidungsvorbereitung in den produktionsbezogenen Managementhierarchien
verwendet werden. Hierbei verschiebt ISRA die Grenzen des technologisch Machbaren sukzessive nach vor-
ne, um immer höhere Geschwindigkeiten, kürzere Zykluszeiten oder genauere Messergebnisse bei einzelnen
Prozessschritten zu ermöglichen. Die isolierte Betrachtung und Optimierung einzelner Teilprozesse stellt je-
doch nur den ersten Analyseschritt dar. Wechselwirkungen in industriellen Prozessen können sich auch auf
unterschiedliche Prozessschritte beziehen, die Veränderung einzelner Parameter zeigt sich womöglich erst
in deutlich späteren Phasen. Um solche prozessübergreifende Zusammenhänge erfassen und kontinuierlich
verfolgen zu können, ist eine Aggregation der Daten entlang der gesamten Prozesskette notwendig.
Hochintegrierte Sensornetzwerke für prozessübergreifenden
Datenaustausch
Im Gegensatz zur isolierten Betrachtung einzelner Produktionsparameter erlauben intelligente Sensornetz-
werke Rückschlüsse auf Zusammenhänge und Abhängigkeiten entlang der gesamten Wertschöpfung. Aus-
schlaggebend für die Leistungsfähigkeit dieses digitalen Nervensystems der Smarten Produktion sind eine
hohe Konnektivität der einzelnen Systeme und die wechselseitige Abstimmung der Sensoren, Maschinen und
Anlagen in einer übergeordneten Smart-Factory-Architektur. Alle ISRA Sensoren verfügen daher über integ-
rierte Schnittstellen und kommunizieren über modernste INDUSTRIE-4.0-Protokolle. Die verarbeiteten Bild-
und Sensordaten aus den Inspektions- und Robot-Vision-Systemen werden so als Big Data übergeordneten
Datenbanksystemen zur Verfügung gestellt und bilden die Basis für die weiterführende Analyse „on premise“
oder in der Cloud.ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 11
Kleberaupeninspektion mit BEADMASTER3D: High-end-Sensoren
mit Embedded Technologie und höchster Konnektivität maximieren
die Leistungsfähigkeit des digitalen Nervensystems der Smarten Produktion12 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
Production Analytics zur ganzheitlichen Produktionsoptimierung
ISRA bietet ihren Kunden eine Vielzahl softwarebasierter Produkte zur intelligenten Vernetzung und Auswer-
tung von Produktionsdaten für die Ertragssteigerung von Fertigungslinien an. Durch einen weiteren, geziel-
ten Ausbau dieses Portfolios umfassen die Tools zunehmend sowohl branchenübergreifende Lösungen für
statistische Auswertungen, integriertes Reporting und zukunftsgerichtet Analysen, die in unterschiedlichsten
Industrien zum Einsatz kommen, als auch branchenspezifische Lösungen, die explizit Anforderungen einzel-
ner Anwendungen zur Optimierung der jeweiligen Prozesse und Produkte adressieren. Kern der Tools sind
modulare Dienste, die auf Basis künstlicher Intelligenz – z. B. Neuronaler Netzwerke – relevante Muster in den
Datenströmen erkennen, mittels Wirkungs-Ursache-Analysen die Ursprünge für Prozess- und Qualitätsabwei-
chungen identifizieren und Vorschläge zur Optimierung der Prozesse ableiten.
Vordefinierte Auswertungen für einzelne Industrien und Anwendungen erleichtern den richtigen Blick auf die
vorhandenen Daten, um effizient die maßgeblichen Aussagen aus den Datenmengen ableiten zu können.
Eine aufwändige Definition und Vorbereitung aussagekräftiger Analysen und Reports beim Kunden selbst ist
nicht mehr notwendig. Durch die Abbildung von Prozessen in Echtzeit wird für die Berechnungen von Trends
und Szenarien innerhalb des Produktionsprozesses eine neue Dimensionsstufe erreicht. Generische Services
wie z. B. die cloudbasierte Verwaltung von Prozessparametern und Maschineneinstellungen dienen einer schnel-
len Inbetriebnahme neuer Anlagen und Produktionslinien durch die Übernahme bewährter Setups. Condition
Monitoring bzw. Predictive Maintenance sorgen sowohl für die ISRA-Systeme als auch mittelbar für die Pro-
duktionsanalagen durch die vorausschauende automatisierte Steuerung von Servicemaßnahmen für eine
hohe Verfügbarkeit der Maschinen (Overall Equipment Effectiviness). Durch den integrierten, konsequenten
und abgestimmten Einsatz dieser Production Analytics Tools und die Implementierung aufgezeigter Optimie-
rungsmaßnahmen lassen sich beim Kunden signifikant stabilere Prozesse mit höherem Output und besserer
Produktqualität erzielen. Für ISRA ergeben sich so zusätzliche Absatzpotentiale in den Bereichen Connected
Continuous Processes und Smart Factory Automation.
Komplette Best-Practice-Prozesse für kontinuierliche Fertigung
Für Fertigungsprozesse mit kontinuierlichem Materialfluss, wie sie z. B. bei der Metall-, Papier-, Glass- oder
Kunststoffbahnwarenherstellung Anwendung finden, zielt ISRA darauf ab, durch vorab definierte Kombinatio-
nen aus Inspektionssystemen und einem abgestimmten Set an Production Analytics Modulen die Kunden mit
kompletten Best-Practice-Qualitätsprozessen auszurüsten. Im Fokus stehen weniger einzelne, isoliert betrach-
tete Inspektionspunkte in den Fertigungslinien sondern der integrierte Blick auf die Gesamtzusammenhänge.
Die langjährige und tiefgreifende Erfahrung in den Zielindustrien und das umfassende Portfolio für eine Vielzahl
an Einzelanwendungen in jedem Nischenmarkt befähigen ISRA, ein optimales Layout mit Inspektionsstatio-
nen an allen kritischen Prozessschritten zusammenzustellen, eine durchgängige Vernetzung mit einheitlichen
Datenstrukturen und auf die branchenspezifischen Anforderungen abgestimmte Analysefunktionen – sowohl
auf Ebene der Einzelprozesse als auch auf Makroebene – zu implementieren. Die Kunden erhalten aus einer
Hand einen von Anfang an vollständigen, optimal konfigurierten Prozess; die nachträgliche Anbindung und
Synchronisation unterschiedlicher Einzelkomponenten entfällt.ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 13
Production Analytics: Vordefinierte Reports und Visualisierungen,
Qualitätsstatistiken und Life Views, Condition Monitoring sowie Predictive
Maintenance ermöglichen die zielgerichtete Nutzung von Qualitäts- und Prozessdaten14 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
Smarte Automation für diskrete Produktion in intelligenten
Produktionsnetzwerken
Im Bereich Smart Factory Automation steht die Optimierung diskreter Fertigungsprozesse durch High-End-
Automatisierungstechnologie im Fokus. Das Unternehmen erschließt durch die Verknüpfung der marktfüh-
renden 3D Machine Vision Kompetenz mit der Roboterautomatisierung und Production Analytics eine Viel-
zahl an Anwendungen im Bereich Montageprozesse, Materialhandling, Inline-Messtechnik und 3D Metrologie
in der smarten Fabrik. Während die Kunden in der Vergangenheit überwiegend aus der Automobilindus-
trie stammten, wird die Automatisierung zunehmend auch in weiteren Industrien forciert. Neben steigenden
Qualitätsansprüchen, kleineren Losgrößen und höheren Präzisionsanforderungen verlangt insbesondere
der massive Kosten- und Wettbewerbsdruck in den herstellenden Industrien nach immer umfassenderer,
„extremer Automatisierung“, Digitalisierung und Datenintegration entlang der gesamten Wertschöpfungskette
über Fabrikgrenzen hinweg; manuelle Prozesse und Prüfungen können die hohen Standards nicht mehr erfüllen.
Hieraus ergeben sich für ISRA stark wachsende neue Märkte, z. B. in der Elektronik- und Halbleiterindustrie,
bei hochwertigen Consumer Goods oder – perspektivisch – auch in der Logistik.
Industrielle digitale Transformation – ein weiterer Impulsgeber
in Richtung 200 +
Mit der erweiterten Geschäftsarchitektur für Connected Continuous Processes und Smart Factory Auto-
mation auf Basis von Production Analytics Software Tools bieten sich ISRA vielfältige Chancen für weite-
res Wachstum. Sowohl das Applikationsportfolio für vertikale Märkte als auch die generischen INDUSTRIE
4.0 Plattformen profitieren von der Verbindung fortschrittlichster Bildverarbeitungssysteme mit Big-Data-
Anwendungen und adressieren den wachsenden Bedarf an „extremer Automatisierung“ in den Zielbran-
chen. Unter der Annahme einer stabilen gesamtwirtschaftlichen und industriellen Entwicklung dieser Märk-
te in den kommenden Jahren, zeichnet sich eine dynamische Entwicklung des Geschäftsvolumens – auch
mit höheren zweistelligen Wachstumsraten – für ISRA ab. Zur Vorbereitung der Organisation auf dieses
Wachstum richtet sich die strategische und operative Planung mit vertrieblichen und regionalen Erweite-
rungen sowie dem Ausbau der Strukturen in allen Unternehmensbereichen mittelfristig bereits auf die Um-
satzmarke von 200+. Zusätzliche Wachstumsdynamik ist durch anorganisches Wachstum aus aktuellen
technologie- und marktbezogenen Akquisitionsprojekten in den Feldern 3D Industrieautomatisierung,
Produktions-Analyse-Softwaretools und Embedded Systeme zu erwarten. Das gesamte ISRA-Team freut sich
auf die vielfältigen Chancen und Herausforderungen und wird die bevorstehenden Aufgaben mit seinen um-
fassenden Kompetenzen und größter Leidenschaft in Angriff nehmen.ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 15
Innovation mit künstlicher Intelligenz: X-GAGE3D, ein
3D High-Precision-Sensorsystem, wird für Smart Factory Automation und
Production Analytics zu einem strategischen INDUSTRIE-4.0-Baustein in der Produktionskette16 Geschäftsbericht 2017 / 2018 ISRA VISION
ISRA VISION Geschäftsbericht 2017 / 2018 17
18 ISRA VISION
2017 / 2018
- Konzernlagebericht
- Bericht des Aufsichtsrats
- Erklärung zur Unternehmensführung
inkl. Entsprechenserklärung zum DCGKISRA VISION Konzernlagebericht 19 Konzernlagebericht ISRA VISION AG Geschäftsjahr 2017 / 2018 1 Grundlagen des Konzerns 1.1 Geschäftsmodell ISRA VISION – ein Machine Vision Unternehmen Die ISRA VISION AG ist samt Tochtergesellschaften (ISRA) einer der Weltmarktführer für Oberflächeninspektionssysteme. Zudem zählt sie zu einem der global führenden Anbieter für Bildverarbeitungssysteme mit Spezialisierung im Bereich 3D Machine Vision, insbesondere für das 3D Robotersehen und 3D Präzisionsmetrologie. Das Angebotsspektrum umfasst zum einen anwendungsspezifische Standard-Produkte. Mit diesen Produkten adressiert ISRA auf Basis modu- larer Hardware und Software sehr anspruchsvolle Anwendungen, z. B. für die automatisierte optische Qualitätssicherung in der Glas-, Papier-, Druck-, Solar-, Kunststoffbahnwaren- und Hochleistungswerkstoff- sowie der Metallindustrie bzw. zur flexiblen Automatisierung von Industriero- botern für präzise Montage- oder Greifprozesse sowie Inline-Vermessung und Qualitätskontrollen bei der Automobilproduktion. Der Vertrieb der anwendungsspezifischen Standard-Produkte erfolgt über ein branchenbezogenes Key-Account-Management und langfristige Kooperationen mit den globalen Marktführern der jeweiligen Branchen. Zum anderen bietet ISRA ein wachsendes Portfolio aus generischen Standard-Produkten, die für eine breitere Anwendung in verschiedensten Zielmärkten konzipiert sind. Diese Standard-Produkte bündeln das Technologie-Know-how und zeichnen sich durch leichte Integrierbarkeit und Bedienbarkeit aus. Beispiele sind u. a. das Bin Picking – das automatisierte Entleeren von Schüttgutcontainern mithilfe von Robotern – oder die hochpräzise Vermessung von Form und Oberfläche unterschiedlichster Bauteile mit spiegelnden Oberflächen. Der Vertrieb richtet sich hier an Distributoren, Integratoren und OEMs. Ergänzend bietet ISRA übergeordnete Production Analytics Softwaretools zur Optimierung der Produktion, die sowohl als Ergänzung zu den anwendungsspezifischen als auch mit den generischen Produkten vermarktet werden. Mit diesen Softwaremodulen ermöglicht ISRA den Anwendern in allen Kundenindustrien, Daten aus der Produktion zentral zu aggregieren, für unterschiedliche Fragestellungen und Entscheidungen aufzubereiten und so Effizienz und Produktivität der gesamten Fertigungsprozesse beim Kunden nachhaltig zu optimieren. Innovative Lösungen für die Smarte Produktion Kernkompetenz des Unternehmens sind Lösungen für die Automatisierung von Produktionsprozessen und der Qualitätssicherung auf Basis von intelligenten Machine Vision Systemen. Machine Vision – auf Deutsch auch Industrielle Bildverarbeitung – ist eine Schlüsseltechnologie der Sehenden Systeme, die das menschliche Auge imitiert, und somit eine der wesentlichen Grundvoraussetzungen für die Steigerung der Effizienz und Flexibilität in der Produktion. Die Lösungen von ISRA fassen das wissenschaftliche Know-how aus Optik, Beleuchtungstechnik, Messtechnik, Physik, Bildverarbeitungs- und Klassifikationsalgorithmen sowie eine auf die Prozesse und Anforderungen der Kundenindustrien abgestimmte Systemarchitektur zusammen. In Verbindung mit den Kompetenzen zur Verarbeitung und Analyse großer Mengen an Qualitäts- und Produktionsdaten sowie der Vernetzung von Sensoren und IT-Systemen ist es ISRA möglich, innovative, umfassende Lösungen für die smarte Produktion im Sinne von INDUSTRIE 4.0 zu entwickeln und in den verschiedenen Kundenindustrien zu vermarkten. Die heutigen ISRA-Anwendungen konzentrieren sich vor allem auf die industrielle Automatisierung der Produktion und die Automatisierung der Qualitätssicherung von Zwischen- und Endprodukten, die in große, zukunftsträchtige Megamärkte wie Energie, Gesundheit, Nahrung, Mobilität und Information geliefert werden. Im Segment Industrial Automation adressiert ISRA vornehmlich Unternehmen mit automatisierbaren Prozessen wie etwa in der Automobilproduktion, in der Elektronikproduktion und anderen Industrien mit vergleichbaren Prozessen. Im Segment Surface Vision kommen die Kunden vornehmlich aus den Branchen Glas, Solar, Kunststoffbahnwaren und innovativer Hochleistungswerkstoffe, Druck, Papier, Sicherheitspapier sowie Metall. In jüngeren Geschäftsbereichen bedient ISRA zudem Kunden aus spezialisierten Industriezweigen wie der Halbleiterproduktion. Konzern, Tochtergesellschaften und Betriebsstätten ISRA ist mit derzeit über 25 Standorten in allen relevanten Industrieländern vertreten und damit einer der am breitesten aufgestellten Anbieter der Machine Vision Branche. Durch diese starke internationale Präsenz sichert ISRA die Effizienz des weltweiten Service- und Supportnetzwerks und eine zuverlässige Betreuung der globalen Kunden an allen ihren Standorten weltweit.
20 Konzernlagebericht ISRA VISION
Deutschland
Innerhalb Deutschlands ist ISRA bundesweit vertreten. Der Standort Darmstadt ist die Zentrale des Konzerns. Die Abteilungen Finanzen,
Marketing und Einkauf sind an diesem Standort konzentriert. Darmstadt ist ebenfalls Sitz der zentralen Entwicklungsabteilung. Von hier aus
werden sämtliche Entwicklungsarbeiten innerhalb des Konzerns geplant und abgestimmt. Auch das Unternehmenssegment Industrial Auto-
mation, in dem ISRA insbesondere optische Lösungen für die Roboterautomatisierung und Inline-Vermessung u. a. in der Automobilindustrie
sowie weitere Anwendungen und Produkte für die Produktionsautomatisierung und 3D Messtechnik entwickelt, wird ebenfalls von Darmstadt
aus gesteuert. Auch die Entwicklung und Vermarktung der generischen Standard-Produkte für die smarte Produktionsautomatisierung in den
Bereichen „Touch & Automate“ und „Touch & Inspect“ sind in Darmstadt angesiedelt. Darüber hinaus betreut das Unternehmen die Kunden
aus der Druckindustrie im Segment Surface Vision mit einem Darmstädter Team. Diese Aktivitäten werden vom Standort Karlsruhe unterstützt.
Das Hardware-Entwicklungsteam des Konzerns ist ebenfalls an den Standorten Darmstadt und Karlsruhe vertreten.
Der Standort in Mainz ist auf Production Analytics Tools und 3D Qualitätssoftware für den Karosseriebau in der Automobilindustrie speziali-
siert. Der Standort Erlangen ergänzt mit seinen Produkten aus dem Bereich 3D Messtechnik das Portfolio im Segment Industrial Automation.
Darüber hinaus unterstützt der Standort mit seinen versierten Fachkräften und spezialisierten dreidimensionalen Messmethoden die Weiter-
entwicklung von Produkten für andere Zielindustrien im Segment Surface Vision.
Am Standort Herten ist das Geschäft der Oberflächeninspektion für Glas, Kunststoffbahnwaren und innovative Hochleistungswerkstoffe sowie
Sicherheitspapier und -druck zusammengefasst. Weiterhin erfolgt in Herten die zentrale Produktion für alle Bereiche. Die Mitarbeiter am
Standort Bielefeld entwickeln die Surface Vision Systeme für Sicherheitspapier. Der Standort in Aachen betreut die Kunden aus der Metall-
und Papierindustrie. Dort entwickelt ISRA ein Komplettportfolio aus Inspektionslösungen für die gesamte Produktion von Stahl, Aluminium
und weiteren Metallen, das eine Qualitätssicherung bereits ab dem Rohmaterial bis hin zum fertigen Coil ermöglicht. Zudem vertreibt das
Unternehmen von dort aus die Produkte für die Inspektion von Papierbahnen sowie für die Bahnabrissüberwachung, das sogenannte „Web
Break Monitoring“.
Die Teams an den Standorten München, Konstanz und Berlin zeichnen für die Aktivitäten in der Photovoltaik- und Solarthermieindustrie ver-
antwortlich. Das Portfolio umfasst sowohl Lösungen für die Inspektion von Wafern, Solarzellen und -modulen auf Siliziumbasis als auch für
die Inspektion von Modulen auf Basis der Dünnschichttechnologie sowie Testgeräte für die Laborausstattung in der Solarindustrie. Auch das
noch junge Geschäftsfeld zur Inspektion von Wafern für elektronische Baugruppen wird von diesen Standorten betreut.
Außerhalb Deutschlands unterhält ISRA Tochtergesellschaften und Betriebsstätten in allen für ihre Geschäftstätigkeit maßgeblichen Regionen.
Europa
Die beiden britischen Standorte in Hampshire bzw. London sowie die Teams in Lyon (Frankreich), Rovereto (Italien) und Barcelona (Spanien),
adressieren Kunden in nahezu allen ISRA Zielindustrien. Der Standort in Istanbul (Türkei) dient als Entwicklungsstandort sowie als Basis für den
türkischen Markt und Sprungbrett in den Nahen und Mittleren Osten. Den russischen Markt für Inspektionslösungen bedient ISRA von ihrem
Büro in Moskau aus.
Amerika
Im nordamerikanischen Markt ist ISRA mit zwei Standorten vertreten. Alle Surface-Vision-Aktivitäten sind in Berkeley Lake / Georgia (USA)
zusammengeführt. Das gesamte Automobilgeschäft des Segments Industrial Automation wird von Bloomfield Hills / Michigan (USA) aus
koordiniert. Für den südamerikanischen Raum ist der Standort São Paulo (Brasilien) verantwortlich. Der Schwerpunkt liegt hier auf Vertrieb,
Service und Engineering für Kunden in der Automobil-, Metall-, Kunststoffbahnwaren-, Druck- und Papierindustrie.
Asien
In Asien ist ISRA mit den beiden Segmenten Industrial Automation und Surface Vision in Shanghai (China) präsent. Die Geschäfte mit der
Glasindustrie werden am Standort Tianjin betreut. Das Büro in Taiwan unterstützt die Aktivitäten in der Glas-, Solar-, Metall-, Kunststoffbahn-
waren- und Druckindustrie. Die Aktivitäten in Mumbai und Kalkutta (Indien) zielen ebenfalls auf Kunden in der Glas-, Metall,- Kunststoffbahn-
waren- und Druckindustrie ab. An den beiden Standorten Seoul (Korea) und Tokio (Japan) bedient ISRA nicht nur Kunden in den bisherigen
Zielindustrien sondern erweitert zusätzlich das Geschäft mit regionalen industriellen Zentren, z. B. für optische Folien oder Li-Ionen-Batterien.ISRA VISION Konzernlagebericht 21 1.2 Ziele und Strategien Auch nach dem Überschreiten der 150-Millionen-Euro-Umsatzmarke im abgelaufenen Geschäftsjahr bleibt ISRAs Strategie weiterhin darauf ausgerichtet, die Marktposition nachhaltig auszubauen und den Umsatz – bei gleichzeitiger Optimierung von Kosten und Cash-Flow – mittelfristig auf die Marke von 200 Millionen Euro zu steigern. Hierzu soll auch in Zukunft der Fokus auf die Anwendung von Machine Vision als Kernkompetenz des Unternehmens gerichtet bleiben. Kontinuierliches Wachstum Wesentliche Treiber des organischen Wachstums bleiben Innovationen. Als technologisch führendes Unternehmen im Bereich Machine Vision haben Forschung und Entwicklung für ISRA höchste Priorität. Die Investitionen in F&E sind der Grundstein für innovative Produkte, die Kunden auf der ganzen Welt neue Anwendungen und Problemlösungen ermöglichen. Das schafft die Voraussetzung für künftiges profitables Wachstum. Das Management konzentriert sich daher auf eine nachhaltige Innovations-Roadmap für neue Produkte und Anwendungen, die regelmäßig an die Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen angepasst werden, um den Kunden-Return-on-Investment weiter zu steigern. Ergänzend ist die Multi-Branchen-Strategie ein wichtiger Faktor, den Kurs des zweistelligen prozentualen Wachstums fortzusetzen. Das Unternehmen diversifiziert sich dabei nicht nur über die beiden Anwendungsfelder Oberflächeninspektion und Produktionsautomatisierung, sondern auch über unterschiedliche Kundenbranchen in den strategischen Megamärkten Energie, Gesundheit, Nahrung, Mobilität und Information in verschiedenen geographischen Regionen. Bereits in der Wirtschaftskrise 2008 / 2009 zeigte sich, dass die breite strategische Aufstellung ISRA robuster und unabhängiger gegenüber konjunkturellen und regionalen Schwankungen macht. Daher werden auch weiterhin Projekte zur Erschließung neuer Kundenbranchen, geografischer Regionen oder Anwendungsfelder geprüft und bei Erfolgsaussicht umgesetzt. Optimierung von Cash-Flow und Margen Durch die Nutzung von Skaleneffekten in allen Bereichen und Effizienzsteigerungen in der Produktion sieht das Management Optimierungs- und Steigerungspotenziale sowohl beim Cash-Flow als auch bei den Margen. Zur Vorbereitung der Organisation auf fortgesetztes Umsatzwachstum jenseits der 200 Millionen Euro konzentriert sich die Unternehmensführung auf Maßnahmen zur Steigerung der Kosteneffizienz bei den internen Prozessen. In der Produktion werden die Aktivitäten zur Verschlankung der Prozesse und zur Reduktion der Durchlaufzeiten fortgesetzt. Ebenso ist die kontinuierliche Kostenoptimierung von Produkten und Applikationen ein elementarer Teil von ISRAs F&E-Strategie. Das langfristige Ziel für die Gross-Marge liegt bei über 60 %. Darüber hinaus bleibt die Optimierung des Cash-Managements im Fokus. Gezielte Akquisitionen zur Erweiterung des Portfolios Neben dem organischen Wachstum ist das externe Wachstum durch Akquisitionen von geeigneten Unternehmen ein wichtiger Bestandteil der langfristigen Strategie. Bei den Zielunternehmen stehen eine sinnvolle Erweiterung des Technologie- und Produktportfolios, eine Vergrößerung der Marktanteile, die Erschließung neuer Märkte und die Integrierbarkeit im Mittelpunkt der Prüfungen im Vorfeld einer Akquisition. 1.3 Steuerungssystem Die wirtschaftliche Planung und Steuerung des Konzerns erfolgt zentral über vom Vorstand kalkulierte Zielgrößen, die im Strategieprozess mit den Segmenten und funktionalen Einheiten abgestimmt werden. Auf Basis dieser Vorgaben erfolgt eine laufende Überprüfung der Ge- schäftsentwicklung anhand regelmäßig aktualisierter Einschätzungen der Steuerungs- und Leistungskennzahlen, bei der die Umsetzung der strategischen Ziele verfolgt und Maßnahmen zur Gegensteuerung bei Planabweichungen eingeleitet werden. Die Steuerungsgrößen des Unternehmens leiten sich aus der Konzern-Gesamtleistung-EBITDA-EBIT-Rechnung ab.1 Sie geben ein branchen- relevantes Bild von Effizienz und Profitabilität. Die wichtigsten Steuerungsgrößen sind der Umsatz, die Gross-Marge (Gross-Profit zu Umsatz) sowie das EBITDA, das EBIT und das EBT. ISRA ist ein marktorientiertes Unternehmen und die Prognosen des Vertriebs sind eine weitere Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Die Prognosen werden fortlaufend durch den Vertrieb erstellt. Auf ihrer Basis werden Entscheidungen über den weiteren Personalbedarf im Bereich Marketing, Vertrieb, Service, Produktion sowie Engineering getroffen. Als vorauslaufender Zielerreichungsindikator dient der geschätzte Quartals- und Jahresumsatz, der fortwährend anhand der Vertriebsprognosen angepasst wird. Die Konzern-Gesamtleistung-EBITDA-EBIT-Rechnung ist eine ergänzende Darstellung in 1 Anlehnung an die Vorjahre und damit für den ISRA-Konzernabschluss kein Bestandteil.
22 Konzernlagebericht ISRA VISION
1.4 Forschung und Entwicklung als Impulsgeber für die Wachstumsstrategie
Forschung und Entwicklung sind eine wichtige Basis für Innovationen und damit die Voraussetzung für künftiges Wachstum von ISRA. Um die
Produktangebote für bestehende und neue Kunden erweitern und neue Anwendungen für potenzielle Märkte entwickeln zu können, investiert
ISRA kontinuierlich in Forschung und Entwicklung. Im Berichtsjahr wurden hierfür 22,7 Millionen Euro investiert, 1 % mehr als im Vorjahr
(22,5 Millionen Euro).2
Im abgelaufenen Geschäftsjahr hat das Unternehmen wieder eine Vielfalt neuer Produkte und Applikationen erfolgreich auf den Markt gebracht.
Es handelt sich sowohl um Produkte, die den Kunden einen höheren Return-on-Investment bringen, als auch um kostengünstigere Lösungen
speziell für die Märkte in Osteuropa, Asien und Lateinamerika. Den Stammkunden wurden optimierte Produkte und Anwendungen für ihre beste-
henden und neuen Fertigungslinien angeboten. Auf Konzernebene standen eine weiterentwickelte 3D Punktewolken-Technologie, die Integration
von Embedded Technologien sowie Production Analytics Softwaretools im Zentrum der Entwicklungsaktivitäten.
INDUSTRIE 4.0 steht für den Trend, durch immer weiterführende Automatisierung in der industriellen Fertigung die Effizienz und Flexibilität noch-
mals signifikant zu steigern. Durch die umfassende Integration von Sensoren und die Vernetzung von Maschinen sowohl über die verschiedenen
Hierarchieebenen innerhalb eines Unternehmens hinweg als auch entlang der gesamten Wertschöpfungskette soll die intelligente Auswertung
und Nutzung der anfallenden Daten ermöglicht werden. So können Abläufe automatisiert, Ursachen für Produktionsfehler und Prozessabwei-
chungen identifiziert sowie die Prozesse nachhaltig optimiert werden.
INDUSTRIE 4.0 bietet somit enorme Potenziale für eine integrierte und vernetzbare Roboterführungs- und Inspektionstechnologie. ISRA adressiert
diese Marktoptionen gezielt mit den beiden Portfolien „Touch & Automate“ und „Touch & Inspect“. Sie stehen für eine neue Sensor-Generation
mit Embedded Technologien und hoher Konnektivität, die ganz auf die Produktion der Zukunft und die Bedürfnisse der „Smart Factory“ ausge-
richtet ist.
In Kombination mit Production Analytics Softwaretools stehen die generierten Informationen für fortlaufende Prozessoptimierungen zur Verfü-
gung. Um die Weiterentwicklung der industriellen Fertigung aktiv zu begleiten, werden die Entwicklungsschwerpunkte durch Themen wie künst-
liche Intelligenz, High-End-Klassifikation und Deep-Learning ergänzt.
Im Segment Industrial Automation konzentriert sich ISRA insbesondere auf 3D Anwendungen für Robot Vision, Inline-Messtechnik und Präzisi-
onsmetrologie. U. a. wurden die Produktfamilien für effizientes Bin Picking, 3D Messtechnik sowie die hochpräzise 3D Oberflächenvermessung
erweitert. Im Segment Surface Vision wurden u. a. die bestehenden, am Markt erfolgreichen Produkte für die Metall-, Glas- und Kunststoffbahn-
wareninspektion weiter entwickelt. Hier stehen die Steigerung der Auflösung und Inspektionsgeschwindigkeit, die Integration intelligenter Sen-
soren sowie die Kombination mit 3D Technologien im Fokus. Gleichzeitig wurde auf Basis bestehender Technologien das Applikationsportfolio
in den einzelnen Zielindustrien zwecks Wachstum und Diversifikation des Umsatzes erweitert. Mit leistungsfähigen Komponenten, modernsten
Beleuchtungskonzepten und fortschrittlicher Software erzielen die Systemlösungen einen schnellen Return-on-Investment.
2 Wirtschaftsbericht
2.1 Gesamtwirtschaftliche und branchenbezogene Rahmenbedingungen
Nach den zum Jahresende 2018 veröffentlichten Konjunkturberichten von Banken und Wirtschaftsforschungsinstituten 3 habe die Weltwirtschaft
im Lauf des Jahres 2018 an Schwung verloren. Gerade in den Schwellenländern habe sich die Stimmung deutlich eingetrübt, während die
wirtschaftliche Stimmung in den entwickelten Ländern sich noch auf einem moderaten Niveau bewege. Insgesamt ergebe sich – je nach Quelle –
für das Jahr 2018 ein Wachstum von ca. 3,7 %, das ungefähr auf dem Level des Vorjahres und etwas unter den Erwartungen liegen könne. Als
maßgebliche Einflussfaktoren auf den Verlauf der Weltwirtschaft werden u. a. zunehmende handelspolitische Konflikte und die resultierende
Unsicherheit, die Straffung der Geldpolitik in den Vereinigten Staaten sowie das reduzierte Wachstum in China und in weiteren Schwellenländern
genannt.
2
Ausführungen zu aktivierten Entwicklungen finden sich im Abschnitt Ertragslage des 3
gl. z. B.: Institut für Weltwirtschaft, Weltkonjunktur im Winter 2018; Berenberg Bank,
V
Wirtschaftsberichts. Horizonte Q1 2019; Commerzbank, Woche im Fokus – Ausblick 2019: Nur eine
Wachstumsdelle? Commerzbank, Konjunktur und Finanzmärkte – Dezember 2018;
Institut für Weltwirtschaft, Weltkonjunktur im Winter 2018; Deutsche Bank, Weltwirtschaftlicher
Ausblick - Ausblick 2019: Abflachung des Wachstums, aber kein Einbruch.ISRA VISION Konzernlagebericht 23
Widersprüchliche Signale aus den Regionen
Als Hauptabsatzmärkte von ISRA ist insbesondere die Entwicklung in Deutschland, Nordamerika und in China für den Geschäftsverlauf des
Unternehmens von Interesse. Die Beurteilung des Wachstums in diesen drei Ländern fällt unterschiedlich aus. Deutschland sei mit einem BIP-
Zuwachs von ca. 1,5 % unter dem Vorjahreswert und unter den Prognosen geblieben. Ursächlich seien eine schwächere Industrienachfrage aus
dem Ausland sowie eine reduzierte Produktion im Automobilsektor. In den USA habe sich das ökonomische Expansionstempo aufgrund der
Steuerreform durch die Regierung bei weiterhin kräftiger Nachfrage der privaten Haushalte nochmals erhöht und werde für das Gesamtjahr
ein BIP-Wachstum von ca. 2,9 % erreichen. In China gehe das Wachstum beeinflusst durch die hohe Verschuldung seiner Unternehmen und
den Handelskrieg mit den USA leicht zurück. Es könne mit einer Wachstumsrate von ca. 6,6 % auf Höhe der Erwartungen gerechnet werden.
Positive Branchenentwicklung
Machine Vision ist eine Schlüsseltechnologie, die in nahezu allen Industrien Anwendung findet. Die Branche profitiert fortwährend von einem
steigenden Automatisierungsgrad in der industriellen Fertigung, verbunden mit einer permanenten Optimierung der Produktivität und Produk-
tionsqualität. Auch bei der Sicherstellung der Nachhaltigkeit in maschinellen Fertigungsprozessen kommt Machine Vision eine wichtige Rolle zu,
da sie Unternehmen darin unterstützt, Ressourcen zu schonen und Umweltbelastungen zu minimieren.
Die Wettbewerbsstrukturen der Branche sind durch eine hohe Fragmentierung in Form vieler Anbieter mit relativ geringem Marktanteil gekenn-
zeichnet. Die Mehrzahl der Unternehmen sind kleinere Nischenanbieter mit wenigen Mitarbeitern, die hauptsächlich lokal oder auf spezifische
Kundenanwendungen ausgerichtet agieren. Die Konsolidierung innerhalb der Branche schreitet jedoch zunehmend voran.
Der VDMA erwartet für das Jahr 2018, dass der deutsche Branchenumsatz der Bildverarbeitungsindustrie das Rekordniveau des Vorjahres halten
konnte.4 Für die nordamerikanische Bildverarbeitungsindustrie hat der Branchenverband AIA bisher keine Wachstumszahlen veröffentlicht. Für
den asiatischen Raum sind ebenso keine Aussagen für das Jahr 2018 verfügbar.
2.2 Geschäftsverlauf und Lage
ISRA hat im Geschäftsjahr 2017 / 2018 mit einem deutlichen EBT-Wachstum (Gewinn vor Steuern) von 18 % auf 33,0 Millionen Euro (Vj.: 28,0
Millionen Euro) sowie einer EBT-Marge zum Umsatz von 22 % die Gewinnprognose klar erfüllt und einen neuen historischen Höchst-
wert erzielt. Mit einer Steigerung des Umsatzes auf 152,5 Millionen Euro (Vj.: 143,0 Millionen Euro) hat ISRA die anvisierte mittelfristige
Umsatzmarke von 150,0 Millionen Euro überschritten.
Neben dem organischen ist auch das externe Wachstum durch Akquisitionen von geeigneten Unternehmen ein weiterer wichtiger Bestandteil
der langfristigen Strategie. Im abgelaufenen Geschäftsjahr konnte ein weiteres Projekt abgeschlossen werden. Mit der Integration der Polyme-
tric GmbH hat ISRA wichtige 3D Technologien zur Weiterentwicklung von zukünftigen Produktfamilien mit integrierter 3D Machine Vision
übernommen. Die Kompetenzen von Polymetric – sowohl in der 3D Messtechnik als auch in der 3D Objekterfassung – werden als Innovationen
für Produkt- und Systemvarianten in verschiedenen Industrie- und Anwendungsbereichen genutzt.
Im Geschäftsjahr 2017/ 2018 hat ISRA ihre Position in den beiden Segmenten Industrial Automation und Surface Vision weltweit ausgebaut. Das
Segment Industrial Automation, zu dessen Kundenbasis insbesondere Premium-Automobilhersteller und Global Player aus verschiedensten
Industrien zählen, zeigt ein Wachstum von 7 % und damit eine Umsatzsteigerung auf 39,8 Millionen Euro (Vj.: 37,2 Millionen Euro). Neben den
erfolgreichen 3D Machine Vision Lösungen für die robotergeführte Montage und High Precision 3D Metrology wurde das Wachstum unter
anderem durch das anhaltend hohe Interesse an ISRAs Portfolio für die Automatisierung angetrieben. Die erfolgreiche Einführung weiterer,
für INDUSTRIE 4.0 vorbereiteter, „Touch & Automate“-Produkte auf bedeutenden Messen wie der AUTOMATICA und der Hannover Messe konnte
die starke Nachfrage im Geschäftsjahr nochmals steigern. Darüber hinaus erhielt das Unternehmen im letzten Geschäftsjahr mehrere strategische
Großaufträge, unter anderem im Bereich der vollautomatischen Lackinspektion aus der Automobilindustrie sowie für die hochauflösende 3D
Inspektion von Smart Touch Devices.
Im Segment Surface Vision wirkt sich die gezielte Ansprache mit Produktinnovationen und durch erfolgreiche Teilnahmen an führenden Bran-
chenmessen positiv auf die Gesamtnachfrage aus. Die Umsätze steigen ebenfalls um 7 % auf 112,7 Millionen Euro (Vj.: 105,8 Millionen Euro),
die EBIT-Marge erreicht 19 % zur Gesamtleistung (Vj.: 18 %). Der Bereich Metall hat durch die konsequente Ausweitung des Komplettport-
folios auf potentialreiche Kundenanwendungen sowie durch eine Erweiterung des Managements positiv zum Jahresergebnis beigetragen.
Im Geschäftsfeld Glas adressiert ISRA den Markt mit innovativen Produktentwicklungen zur Inspektion von Smart Touch Devices sowie von
Floatglasprodukten und notierte im abgelaufenen Geschäftsjahr strategische Auftragseingänge sowie einen Großauftrag für die hochauflösende
Inspektion von Dünnglas für Displayanwendungen.
4
gl. VDMA Robotik und Automation: Industrielle Bildverarbeitung auf Rekordniveau;
V
Presseinformation vom 06.11.2018.Sie können auch lesen
