Einen Tick besser sein - ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE Titelthema: Produkte für die Welt - IHK Schleswig-Holstein
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12/2016 · Dezember
Ausgabe Lübeck · 4801
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
Einen Tick besser sein
� Titelthema: Produkte für die Welt
� Wirtschaft im Gespräch:
Ralf Dümmel, Investor
� Kreative Impulse:
Design Thinking
Geschenkideen
SCH R E I BK U LT U R · PAP E T E R I E · K Ü NST LE R BE DA RF
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Mein Standpunkt ��
Feiern Sie die kleinen Dinge!
J
eder weiß, dass der Konkurrenzkampf um Fachkräfte
immer weiter zunimmt. Und selbst wenn Sie von diesem
Kampf noch nichts spüren, werden Sie spätestens dann
damit konfrontiert, wenn eine Ihrer Fachkräfte abgeworben
wird. Der sogenannte War of Talents betrifft große wie kleine
Unternehmen gleichermaßen. Also höchste Zeit, sich auch als
kleines oder mittleres Unternehmen mit der eigenen Arbeitge-
berattraktivität auseinanderzusetzen.
Wie schätzen Sie Ihre eigene Arbeitgeberattraktivität ein?
Ich frage, weil eine Studie des Gallup-Instituts erschreckende
Ergebnisse zum Thema Mitarbeiterzufriedenheit präsentiert
hat. Demnach sind nur 15 Prozent der Mitarbeiter in
Deutschland zufrieden mit ihrem Job. Die große Mehrheit
ist unzufrieden und empfindet das Betriebsklima als schlecht
oder kann sich mit ihrer Arbeit nicht identifizieren. Das ist ein
Problem, denn für die sogenannte Generation Y sind genau
diese Faktoren entscheidend bei der Arbeitgeberwahl – oft
sogar wichtiger als finanzielle Anreize.
Ein Unternehmen, das seine Arbeitgeberattraktivität
steigern will, sollte genau bei diesen Punkten ansetzen. Und
zwar nicht nur, um neue Mitarbeiter zu gewinnen, sondern
auch, um Fachkräfte zu binden und die Produktivität weiter
zu steigern. Dazu gibt es einen spannenden Strategieansatz
aus den USA: das Feel-good-Management. Unternehmen
wie Google oder Facebook machen es vor. Sie haben früh
erkannt, dass sie um die besten Köpfe mit anderen attraktiven
Arbeitgebern konkurrieren. Daher optimieren sie die kleinen
Foto: Hansolu GmbH
Wohlfühlfaktoren, die ein ideales Arbeitsumfeld erzeugen.
Feel-good-Faktoren sind materielle und immaterielle
Anreize, die den Mitarbeitern das Gefühl geben, willkommen
und anerkannt zu sein und gebraucht zu werden. Sie spiegeln
den Wunsch nach Aufmerksamkeit und Anerkennung wider
und sorgen für eine lebhafte Unternehmenskultur. Dabei gibt Nils Dardemann ist Geschäftsführer der Lübecker
es nicht den einen Feel-good-Faktor. Feel-good-Faktoren Werbeagentur Hansolu GmbH.
müssen zum Unternehmen und zur Unternehmenskultur
passen und individuell auf die Wünsche der Mitarbeiter
abgestimmt sein – nur so erreichen Firmen den gewünschten Mein Tipp: Definieren und optimieren Sie Ihre Feel-
Effekt. good-Faktoren. Schaffen Sie neue Faktoren und denken Sie
Beispielsweise haben wir vor zwei Jahren drei Feel-good- daran, dass gerade die kleinen Dinge viel bewirken können.
Bereiche definiert: Verantwortung, Freiraum und „Kopf frei“. Präsentieren Sie diese Faktoren nach außen – auf Ihrer
So fördern wir Eigenverantwortung, indem jeder Mitarbeiter Website, über Social Media und in Ihren Stellenanzeigen.
seine Woche selbstständig organisiert. Es findet lediglich Vermitteln Sie einen emotionalen Eindruck davon, wie es
eine Abstimmung zu Wochenbeginn statt. Dazu gehören ist, bei Ihnen zu arbeiten. Dann stehen Sie auch im „War of
flexible Arbeit nach Vertrauensarbeitszeit und ein gemeinsam Talents“ gut da. ��
ausgearbeitetes Wertesystem, das sich an der hanseatischen
Kaufmannstradition orientiert. Hinzu kommen zahlreiche Was ist Ihre Meinung?
Angebote wie Kicker, Büromassage, Entspannungslounge, Schreiben Sie der Redaktion:
Fitnesskurse, gemeinsames Kochen und ein Cool-down-Event redaktion@ihk-sh.de
am Freitag.
12/16 1
�� Wirtschaft im Bild
O Tannenbaum � Die Nordmanntanne ist in Schleswig-Holstein mit einem
Marktanteil von rund 80 Prozent der beliebteste Baum. Darüber hinaus
werden Fichten, Blaufichten sowie andere Tannenarten und ausnahms-
weise auch die Kiefer als Weihnachtsbaum verwendet. Wie hier beim Ein-
schlag auf Gut Sierhagen sorgen gut 200 Weihnachtsbaumproduzenten im
Foto: Michael Ruff
nördlichsten Bundesland das ganze Jahr dafür, dass alle Wünsche nach
einem Weihnachtsbaum erfüllt werden können. Sie kultivieren auf einer
Fläche von mehr als 2.000 Hektar rund eine Million Bäume aller Sorten und
Größen.
2 12/16
Themen der Wirtschaft ��
ZWISCHEN NORD- UND OSTSEE
Mein Standpunkt 1
Wirtschaft im Bild 2
Neues im Norden
Zitat des Monats 4
Köpfe der Wirtschaft 5
Foto: iStock.com/Askold Romanov
Titelthema – Produkte für die Welt
Exportland Schleswig-Holstein: einen Tick besser sein 6
Vertrieb in Namibia:
Interview mit Michael Goldmann, Rud. Baader 8
Europäisches Zollrecht:
Neuerungen im internationalen Warenverkehr
Auslandsmessen: auf internationaler Bühne
11
12
�6
Megajachten: spektakulärer Exportschlager 14
Produkte für die Welt
Wirtschaft im Gespräch
Ralf Dümmel, Unternehmer und Investor 16 Titelthema Der schleswig-holsteinische Mittelstand vertreibt weltweit
Unternehmen und Märkte erfolgreich Hunderte Produkte. Die Geschäfte rund um den Globus beför-
Mühlenchemie: gesundes Mehl für die Welt 18 dern Innovationen, stellen die Unternehmen aber auch vor Herausforde-
Nordgröön: volle Energie für die Region 19 rungen. Lesen Sie im Titelthema dieser Ausgabe unter anderem über den
German European Link: maritimes Insiderwissen 20 Exportschlager Megajachten, Veränderungen im europäischen Zollrecht,
das Auslandsmesseprogramm der WTSH und darüber, welche Erfahrun-
Aus dem IHK-Bezirk gen man als Vertriebsleiter in Namibia macht.
Regionalteile Flensburg, Kiel und Lübeck 21
IHK Schleswig-Holstein
Realsteueratlas 2016: Anstieg der Hebesätze 37
Ralf Dümmel,
Investor
�� Standort Schleswig-Holstein
IHK-Konjunkturumfrage: Brexit lässt Stimmung abkühlen 38 Wirtschaft im Gespräch Jun-
ge Unternehmen benötigen oft
�� Impulse und Finanzen Unterstützung. Ralf Dümmel
gezeitenraum GbR: gemeinsam kreativ denken 40 fördert gute Ideen mit seiner
Registrierkassen: neue Regeln beim Kassieren 41 Firma DS Produkte und war
�� Zukunft mit Bildung Investor in der erfolgreichen
Beratung zur Fachkräftesicherung: Hilfe zur Selbsthilfe 42 Fernsehsendung „Die Höhle
Ausbildungsbeispiel: der Löwen“, in der Gründer
Max Jenne Arzneimittel-Grosshandlung KG 44 mit Geschäftsideen um Betei-
Foto: IHK/Tietjen
� 16
ligungen der „Löwen“ pitchen.
�� Technik und Trends Mit der Wirtschaft sprach der
Psychische Belastung: Unternehmer über die Show
Interview mit Ralf Spohr, TÜV Hessen 46 und sein Förderprogramm.
Serie Jahresthema: Norddeutsche offen für E-Health 48
�� Globale Märkte
Elektronisches Ursprungszeugnis: Waren digital begleiten 50
Design Thinking
�� Recht und Steuern Kreative Impulse Design
Vergaberecht: Bürokratie schreckt kleine Unternehmen ab 51 Thinking fördert Kreativität in
der Problemlösung und wird
Veranstaltungen der IHK 52 inzwischen von den meisten
Die IHK gratuliert 53 großen Unternehmen ein-
gesetzt. Inga und Christian
Foto: iStock.com/mrPliskin
Treffpunkt Wirtschaft Wiele beraten von ihrem Un-
mit Rätsel der Wirtschaft 54 ternehmenssitz in Sankt Peter-
Hart am Wind Ording aus deutschlandweit
� 40
Grünner & Baas, Kolumne 56 Fach- und Führungskräfte, die
sich eine neue Art zu denken
Titelbild: iStock.com/NiroDesign erschließen wollen.
12/16 3
�� Neues im Norden
Von links: Dirk Greshake
(AstraZeneca), Senator Frank
Horch, Dr. Hinrich Habeck
(LSN), Minister Reinhard
Meyer, Dr. Dennis Ostwald
(WifOR)
Science Nord für die Region
Foto: Markus Scholz
Hamburg und Schleswig-
Holstein“ hatte Life Science
Nord in die Firmenzentrale
von AstraZeneca nach Wedel
geladen.
Hoher Vernetzungsgrad Die Bedeutung der Wirtschafts-
Life Science Nord kraft des Clusters unterstrich auch Dennis A. Ostwald von
WifOR: „Wir haben errechnet, dass die 42.300 Erwerbstäti-
Starke Wirtschaftskraft gen im Life-Science-Nord-Cluster (1,7 Prozent Anteil an der
Gesamtwirtschaft) vier Milliarden Euro Bruttowertschöp-
im Norden fung im Jahr 2014 erwirtschafteten, was einem Anteil von
2,4 Prozent am regionalen Bruttoinlandsprodukt und damit
an der Gesamtwirtschaft in Hamburg und Schleswig-Hol-
Life Science Nord hat durch das unabhängige Wirtschafts- stein entspricht. Je Euro Wertschöpfung im Cluster entsteht
forschungsinstitut WifOR erstmals volkswirtschaftliche Bran- ein weiterer Euro in der Gesamtwirtschaft in Hamburg und
chendaten für die Bereiche Medizintechnik, Biotech und Schleswig-Holstein. Die Exporte in 2014 beliefen sich auf 5,8
Pharma in Hamburg und Schleswig-Holstein ermitteln lassen. Milliarden Euro und machen einen Anteil von 8,2 Prozent an
„Mit der vorgelegten Studie ‚vermessen‘ wir zum ersten der Gesamtwirtschaft aus.“
Mal das Life-Science-Nord-Cluster auf Grundlage amtlicher Mit knapp 33.000 Erwerbstätigen und einem Anteil von
und damit vergleichbarer Wirtschaftskennzahlen“, erläuterte etwa 69 Prozent an der gesamten Wirtschaftskraft seien gerade
Clustermanager und Geschäftsführer von Life Science Nord die kleinen und mittleren Unternehmen mit bis zu 249 Mitar-
Management Hinrich Habeck das Vorhaben. Zur Präsentation beitern die tragende Säule des Clusters. Ein weiteres Merkmal
der Studie „Der ökonomische Fußabdruck des Clusters Life ist der hohe regionale Vernetzungsgrad der Branche. red ��
IT-Kongressmesse it-for-business media docks. Unter dem Motto „Han- die it-for-business von Professor Dr.
seDIGITAL“ präsentieren wieder zahl- Horst Zuse, Sohn des Computerpioniers
Ticketverkauf gestartet reiche IT-Unternehmen ihre Produkte
und Dienstleistungen der regionalen
Konrad Zuse.
Wirtschaft. Begleitet wird die Messe von
A
m 8. Februar 2017 startet die einem breiten Vortrags- und Workshop-
fünfte Auflage der Kongressmes- Programm rund um IT-Sicherheit, On-
se it-for-business in den Lübecker line-Marketing und IT-Anwendungen.
Neueste Trends Die it-for-business
richtet sich an Geschäftsführer, Marke-
Foto: Clipdealer
Zitat des Monats ting- und IT-Leiter sowie andere Füh-
rungskräfte aus Norddeutschland. Sie
verbindet die Vorzüge von Fachmes-
„In dieser Hinsicht machen den se und Kongress. Anwendern aus der
einzigen ehrlichen Stand die Wirtschaft bietet sie eine ideale Platt- Tickets sind ab sofort zum Vorteils-
Kaufleute aus; da sie allein sich für form, um die neuesten Trends aus dem preis von nur zehn Euro erhältlich. Der
IT-Bereich aus erster Hand zu erfahren. Frühbucherrabatt gilt bis zum 31. De-
Das geben, was sie sind: sie gehn In Expertengesprächen an den 45 Aus- zember 2016, danach kosten die Tickets
also unmaskirt herum; stehn daher stellerständen oder im Rahmen der 15 Euro. We ��
auch niedrig im Rang.“ mehr als 25 Vorträge und Workshops
Arthur Schopenhauer (1788 bis 1860), erhalten die Besucher Anregungen, wie Tickets und weitere Infos
deutscher Philosoph und Hochschullehrer sie ihr Unternehmen fit für die digitale www.it-for-business.info
Zukunft machen können. Eröffnet wird
4 12/16
Neues im Norden ��
Programm der Wirtschaftsakademie
Köpfe der Wirtschaft
Bildung in
voller Bandbreite Das Präsidium der IHK zu acht Jahren an der Verbandsspitze nicht
Kiel hat zum 1. Januar 2017 wieder kandidierte und zum Ehrenpräsident
D
ruckfrisch liegt ab sofort das den Geschäftsbereichslei- ernannt wurde. Als Geschäftsführerin des
neue Gesamtprogramm 2017 ter Marcus Schween zum LFB folgte Dr. Yvonne Susanne Kellersohn
der IHK-Wirtschaftsakademie Stellvertretenden Haupt- Bernd Schloer.
Schleswig-Holstein vor. Die Bandbrei- geschäftsführer bestellt.
te reicht von A wie Arbeitsorganisation Dies teilte die IHK Anfang Holger Zervas hat die
bis Z wie Zeitmanagement. Besonders November in Kiel mit. Der 40-Jährige ist seit Geschäftsführung der Mit-
ausgeweitet hat die Akademie ihr An- 2007 in den Diensten der IHK und leitet die telständischen Beteili-
gebot an Webinaren, wie Geschäfts- Abteilung Recht und Steuern seit 2009. Der gungsgesellschaft Schles-
führer Matthias Dütschke berichtet. Syndikusrechtsanwalt wurde dem Präsidium wig-Holstein und der Bürg-
von Hauptgeschäftsführer Jörg Orlemann für schaftsbank Schleswig-
Fotos: Pat Scheidemann, Jörg Wohlfromm, Volker Rebehn
„Dazu zählen unter anderem Angebo-
te für Auszubildende sowie Bildungs- diese Position vorgeschlagen. Holstein von Dr. Gerd-Rü-
möglichkeiten für Beschäftigte, die im diger Steffen übernommen.
Beruf weiterkommen wollen.“ Lars-Michael Lanbin ist Nach 15-jähriger Tätigkeit
neuer Präsident des Lan- als Geschäftsführer für die
Jubiläum Neben IHK-Aufstiegsfort- desverbands der Freien Mittelständische Beteili-
bildungen und Zertifikatslehrgängen Berufe in Schleswig-Hol- gungsgesellschaft und zu-
aus dem kaufmännischen Bereich ha- stein e. V. (LFB). Der 59-Jäh- gleich nach weiteren sechs
ben auch Seminare für das Hotel- und rige löst damit Hans-Peter Jahren als Geschäftsführer der Bürgschafts-
Gastgewerbe, Bildungsangebote für Küchenmeister ab. Landin, bank Schleswig-Holstein ist Steffen am 28.
Ausbilder, Prüfungsvorbereitungen der zudem Präsident des Steuerberaterver- Oktober im Haus der Wirtschaft in Kiel fei-
für Azubis oder gewerblich-technische bands Schleswig-Holstein e. V. und in eige- erlich aus dem Berufsleben verabschiedet
Qualifizierungen großen Anteil an den ner Kanzlei in Neustadt in Holstein tätig ist, worden. Zervas hat zuletzt das Firmenkun-
mehr als 350 Bildungsgängen. löst Hans-Peter Küchenmeister ab, der nach dengeschäft bei der IB.SH betreut. ��
Zudem bietet das Programm Infos
rund um das duale Studium an der Be-
rufsakademie, zur staatlich anerkann-
ten Fachschule für Betriebswirtschaft
und zum staatlich anerkannten Wirt-
schaftsgymnasium der Akademie in
Kiel. Ebenso finden sich die Angebote
der Tochtergesellschaft JobA in Bad
Segeberg sowie die wichtigsten Infor-
mationen zur ebenfalls zum Verbund
der Wirtschaftsakademie zählenden
Akademie für Gesundheits- und Sozi-
alberufe.
Der Katalog trage diesmal eine be-
sondere Prägung, so der Akademiege-
schäftsführer. „2017 können wir auf Haben wir Ihr Interesse geweckt?
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wig-Holstein zurückblicken. Dieses Ihnen ein unverbindliches Richtpreisangebot.
Jubiläum ist für uns Grund zur Freu-
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Anlage und nutzen diese als Betreiber 12/16
einfach selbst weiter! 5
�� Titelthema Produkte für die Welt
Fotos: Horn GmbH & Co. KG, Gebr. Schröder GmbH, Axel Thoms Lebensrettungseinrichtungen GmbH
Rettet Leben: Rettungsschlauch aus Bad Bramstedt
Halten hohem Druck stand: Tecalemit-Durchflussmesser Besser schneiden: Löwe-Scheren sind weltweit bekannt
Einen Tick besser sein
Exportland Schleswig-Holstein Durchflussmesser, Rettungsrutschen und Industriescheren:
nur drei von Hunderten Produkten, die der schleswig-holsteinische Mittelstand weltweit
erfolgreich vertreibt. Die Beispiele zeigen, wie durch weltweite Geschäfte innovative Produkte
entstehen und welche Herausforderungen warten.
E
ine Zahl mit zehn Stellen vor dem Komma: 1.195 Bramstedt mit individuellen Rettungsschläuchen für verschie-
Milliarden Euro. Diesen Wert hatten die 2015 aus denste Gebäudearten. Auch die professionellen Löwe-Scheren
Deutschland exportierten Waren. Eine abstrakte Zahl, für Industrie, Obst- oder Gartenbau der Kieler Firma Gebr.
die erst durch konkrete Beispiele greifbar wird. Ihren Anteil Schröder GmbH sind weltweit bekannt.
am guten Ruf des „Exportweltmeisters Deutschland“ hat Aber was macht ihren Erfolg aus, der teils zu mehr als 90
die Flensburger Horn-Group, Produzent von Pumpen, Prozent Exportanteil führt? „Qualität steht an erster Stelle“,
Werkstattgeräten und Flüssigkeitsmanagementsystemen. sagt Sebastian Thoms, Geschäftsführer des Rettungsrutschen-
Eigene Marken wie „Tecalemit“ steuern und messen etwa in Spezialisten. Scherenhersteller Randolph Schröder und Horn-
Kfz-Werkstätten weltweit die Abgabemenge von Öl, Diesel Marketingleiter Kai-Ulrich Kaufmann stimmen zu. „Unsere
oder Kühlerflüssigkeit. Erfolgreich im Export ist ebenfalls die Produkte sind langlebig, das wissen die Kunden zu schätzen“,
Axel Thoms Lebensrettungseinrichtungen GmbH aus Bad so Kaufmann.
6 12/16
Titelthema Produkte für die Welt ��
Die Firmen profitieren von Innovationen, die sich aus ihren gänzt: „Die Ursprungszertifikate genießen im Ausland hohes
weltweiten Aktivitäten und insbesondere regionalen Anfor- Ansehen.“
derungen ergeben. Ein Beispiel: Nordamerikanische Kunden Thoms und Schröder produzieren vollständig in
haben Tecalemit-Durchflussmesser mit einem Berstdruck von Deutschland, die Horn-Group hat auch Produktionsstandorte
zwei Bar zum schnelleren Arbeiten an Kompressoren mit dem außerhalb der Bundesrepublik. Schröder be-
zehnfachen Druck angeschlossen. „Natürlich konnten die Ge- richtet begeistert: „Es ist schon irre, wie hoch „Qualität steht an
räte dem nicht langfristig standhalten“, so Kaufmann. Nicht ausländische Partner ‚Made in Germany‘ ein- erster Stelle.“
ohne Stolz fügt er an: „Unsere Ingenieure haben deshalb ein schätzen.“ Die Qualität der Produkte werde
Gerät entwickelt, das über 20 Bar Druck aushält.“ Dadurch nicht infrage gestellt, ebenso wenig die Menschen dahinter.
wolle sich Horn auch Geschäftsbereiche abseits des klassi- „Dem Ruf muss man jedoch auch gerecht werden.“ Vorreiter
schen Ölgeschäfts erschließen. Denn speziell im Werkstatt- sei hier stets die deutsche Autoindustrie, sagt Kaufmann.
geschäft sei die Eroberung neuer Märkte durch traditionelle Thoms ergänzt jedoch: „Umso größer war bei unseren Kunden
Lieferantenbeziehungen schwierig. der Schock durch die Diesel-Schummelsoftware. Und das, ob-
wohl wir eigentlich branchenfremd sind.“
Hoher Druck Schröder hat vor allem Anwendungsunter- Beim Thema Qualität sind sich alle drei einig. „Wenn wir
schiede entdeckt. „Tiroler Obstbauern kaufen große Scheren international nicht auf Qualität setzen, haben wir schon ver-
für große Hände, bei den Asiaten ist es eher umgekehrt“, erzählt loren. Wir müssen immer diesen einen Tick besser sein“, so
er mit einem Schmunzeln. Von regionalen Eigenheiten kann Thoms. ��
auch Thoms berichten: „Vietnamesische Kunden wollen in der
Regel das High-End-Produkt inklusive Teflonbeschichtung Autor: Daniel Kappmeyer
der Außenhaut unserer Rutsche. Das kommt sonst haupt- IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
sächlich auf Ölbohrplattformen zum Einsatz, nicht an kappmeyer@flensburg.ihk.de
Bürogebäuden.“ Für westliche Kunden stünden eher Kosten
und Zweckmäßigkeit im Vordergrund, so Thoms. Mehr unter
Die politische Weltlage ist für alle drei Unternehmer aus- www.the-horngroup.com
schlaggebend. Da die Horn-Group eng mit der Autoindustrie www.original-loewe.de
zusammenarbeite, sei das Russlandgeschäft aufgrund der www.escape-chute.net
Sanktionen deutlich zurückgegangen, so Kaufmann. Schröders
Löwe-Scheren unterliegen zwar nicht den Sanktionen, die
wirtschaftliche Lage in Russland erschwere aber erfolgrei-
ches Wirtschaften. Thoms und Schröder beliefern zudem seit Nutzen Sie auch unsere
Langem den Iran. „Unsere Scheren werden stets auf ‚Dual Use‘ monatlichen Finanzierungs-
geprüft, also darauf, ob sie im Atomprogramm verwendet sprechtage mit der IHK.
werden könnten“, erklärt der Kieler Unternehmer. Der Betrieb
muss beim Iranhandel prüfen, ob Mitarbeiter und Kunden auf
internationalen Terrorlisten stehen. „Bisher gab es aber kei-
nerlei Probleme im Austausch mit Iran.“
Weitere Probleme, mit denen die Unternehmen im
internationalen Warenverkehr kämpfen, sind extreme
Wir fördern
Währungsschwankungen und Gesetzesänderungen. So sei- innovative Unternehmen.
en etwa Kfz-Vertragswerkstätten in China nicht mehr an die
Ausstattungsvorgaben deutscher Autobauer gebunden, die die
Horn-Group beliefert. Dadurch sei die Marktdurchsetzung IB.SH Innovationsdarlehen
schwieriger, so Kaufmann. • zinsgünstige Finanzierung Ihres Hausbank-
Darlehens durch EU-Mittel
Weltruf Einen besonderen Wert zur Eroberung neuer Märk- • 70-prozentige Haftungsfreistellung Ihrer Hausbank
te erkennt Schröder – gerade für kleine Mittelständler – in den • kurze Wege und Betreuer vor Ort
weltweiten Businesscentern der Wirtschaftsförderung und
Technologietransfer Schleswig-Holstein GmbH. Hier kann Sprechen Sie Ihre Hausbank und die
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sich ein Unternehmen finanziell beteiligen und Dienstleistun-
gen nutzen. „So konnten wir vorab Marktrecherchen in Russ-
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land oder China durchführen, die aus Deutschland in der In- Fleethörn 29–31 · 24103 Kiel
tensität schlicht nicht möglich gewesen wären“, sagt Schröder. www.ib-sh.de/innovationsdarlehen
Auch bekomme ein Betrieb Hilfe bei der Eröffnung eigener
Büros – von juristischen Formalitäten bis zur Personalsuche.
„So hatten wir schon einen Fuß in der Tür. Auf diesem Weg
haben wir außerdem unseren heutigen Vertriebspartner in
China gefunden.“
Hilfe holen sich die Unternehmer auch bei den IHKs in
Flensburg, Kiel und Lübeck. So nutzte Schröder Kurse zum
Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern. Thoms er-
12/16 7
�� Titelthema Produkte für die Welt
Vertriebschef
in Namibia:
Michael
Goldmann
Fotos: iStock.com/marco restivo, Firma Rud. Baader
„You can’t hurry Africa“
Vertrieb in Namibia Das Lübecker Unternehmen Nordischer Maschinenbau Rud. Baader
GmbH + Co. KG vertreibt seit 1992 Filetiermaschinen in Namibia. In dem westafrikanischen
Land mit seinen 2,2 Millionen Einwohnern gelte es, ganz eigene Herausforderungen zu
meistern, berichtet Rud. Baaders Namibia-Vertriebschef Michael Goldmann.
Wirtschaft: Wer sind die Kunden von sehr niedrig. Das meiste gut ausgebil- Platz. Wenn man Lieferungen erwartet,
Baader in Namibia? dete Personal kommt aus dem Ausland, muss man sich darauf einstellen, dass die
Michael Goldmann: Baader Namibia vor allem Ingenieure oder Techniker. Es Verspätungen umso größer sind, je weiter
deckt zu 100 Prozent die namibischen ist jedoch mit einem sehr hohen büro- der Transportweg ist. Außerdem gibt es
Fischfabriken und großen Tiefkühl- kratischen Aufwand verbunden, die Ar- immer wieder Strom- oder Wasserausfäl-
trawler ab. Die Unternehmen haben beitserlaubnis zu erhalten. le, worauf man mit einem lässigen „AWA
zwischen 50 und 1.300 Mit- Wirtschaft: Was erschwert das Ar- – Africa wins again“ reagiert. Man benö-
„Es ist sehr arbeiter. Außerdem zählt beiten? tigt viel Geduld und Flexibilität und sollte
schwer, gut eine Fleischfabrik zu unseren Goldmann: Die Dürre erschwert zur- sich an das halten, was die Farmer sagen:
ausgebildetes Kunden sowie eine Fabrik, die zeit das gesamte Leben, genauso wie Ein Farmer macht einen Plan. Trotz al-
Hühner verarbeitet. einige gesetzliche Regelungen. Zum Bei- lem muss ich sagen: Wir leben gerne in
Personal zu Wirtschaft: Welche be- spiel ist die Fischereiquote an die Zahl Namibia, denn das Leben ist mit weniger
finden.“ sonderen Herausforderungen der Mitarbeiter gebunden, was dazu Stress verbunden als in Deutschland und
bringt der namibische Markt führt, dass mehr Menschen eingestellt man hat viel Platz und wenige Menschen
mit sich? werden als benötigt und weniger in Ma- um sich herum. ��
Goldmann: In Namibia ist es sehr schinen investiert wird. Zudem macht
schwer, gut ausgebildetes Personal zu die derzeitige Währungsschwäche Im- Interview:
finden. Es gibt keine Ausbildung für porte sehr teuer. Nathalie Klüver
Schulabgänger – und nur eine Universi- Wirtschaft: Gibt es weitere Besonder- Freie Journalistin
tät und eine polytechnische Schule. Die heiten? redaktion@ihk-sh.de
meisten in Namibia können sich jedoch Goldmann: Es gibt das Sprichwort
weder Uni noch polytechnische Schule „You can’t hurry Africa“. Das gilt auch Mehr unter
leisten. Und obwohl Englisch offizielle hier. Wer deutsche Pünktlichkeit oder www.baader.com
Landessprache ist, ist das Sprachniveau Genauigkeit erwartet, ist hier am falschen
8 12/16Anzeige
12/16 9�� Titelthema Produkte für die Welt
Außenhandel Schleswig-Holstein 2015
Die Karte zeigt die zehn wichtigsten
Exportländer für Waren aus Schleswig-
Holstein im Jahr 2015. Angegeben sind
Dänemark der jeweilige Warenwert und die Verän-
1,616 Mrd. Euro (+7,2 %) derung zu 2014 in Prozent. ��
Vereinigtes Königreich
1,138 Mrd. Euro (–6,0 %)
USA China
1,45 Mrd. Euro (+8,5 %) 974 Mio. Euro (-5,8 %)
Abbildungen: istock.com/emanuele ferrari, iStock.com/TZU-FAN CHANG, iStock.com/sorbetto
Polen
Niederlande 823 Mio. Euro (+10,3 %)
1,276 Mrd. Euro (–9,4 %)
Belgien
930 Mio. Euro (–9,4 %)
Grafik: Grafikstudio Schmidt-Römhild
Österreich
Frankreich 638 Mio. Euro (+3,3 %)
1,248 Mrd. Euro (+2,4 %) Italien
840 Mio. Euro (–4,0 %)
Quelle: Statistisches Amt für Hamburg und Schleswig-Holstein
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10 12/16Titelthema Produkte für die Welt ��
Neuerungen im internationalen Warenverkehr
Europäisches Zollrecht Vier Verordnungen mit insgesamt 1.307 DIN-A4-Seiten: Seit dem
1. Mai 2016 gilt im Zollgebiet der Europäischen Union ein neues Zollrecht. Der sogenannte
Zollkodex der Union (UZK) inklusive Durchführungsrecht löst das alte Zollrecht ab.
D
er UZK soll nach dem Willen des Gesetzgebers den rung, welche für Verwahrlager regelmäßig Sicherheitsleistun-
internationalen Warenverkehr schneller, sicherer und gen und förmliche Bewilligungen vorsehen, werfen hinsicht-
transparenter machen und Vorteile für Wirtschaft, lich der praktischen Umsetzung Fragen auf. Wie eine Lösung
Bürger und Staat bringen. Die spürbaren Vorteile für Unter- aussehen könnte, bleibt abzuwarten. ��
nehmen hängen jedoch von der Entwicklung und Anpassung
der dafür erforderlichen IT-Systeme an den UZK ab. Dafür hat Autor: Thorben Schulte, IHK zu Lübeck, International
der Gesetzgeber den nationalen Zollverwaltungen per Über- schulte@ihk-luebeck.de
gangsrechtsakt zunächst eine Frist bis Ende 2020 gesetzt –
Verlängerung nicht ausgeschlossen. Ein Ziel wird seitens der IHK-Leitfaden Unionszollkodex
Wirtschaft mit Spannung erwartet: die Möglichkeit der zen- www.ihk-schleswig-holstein.de
tralen Zollabwicklung von Warenverkehren unabhängig vom (Dokument-Nr. 2778658)
Standort der Ware innerhalb des Binnenmarkts.
➜
Bestehende Grundsätze Trotz der damit einhergehenden
➜
➜
➜
Übergangsbestimmungen können sich die Unternehmen
zunächst an zwei Grundsätzen orientieren: Bestehende zoll- ii Veranstaltungstipps
rechtliche Bewilligungen und Entscheidungen gelten weiter.
Bewilligungen zu Zollverfahren werden bis zum 1. Mai 2019 Aktuelle Änderungen im Zoll- und
von der Zollverwaltung überprüft und neu bewertet. Zum
anderen gelten seit 1. Mai 2016 gesetzliche Regelungen und Außenwirtschaftsrecht
Änderungen, für die keine Anpassung der IT erforderlich ist. • Ganztägige Informationsveranstaltung am 12. Januar 2017 in Lü-
Diese Änderungen beziehen sich auf die Bereiche Warenur- beck und am 13. Januar 2017 in Kiel
sprung und Präferenzen/Lieferantenerklärungen, Zollwert • Halbtägige Informationsveranstaltung am 19. Januar 2017 in Nor-
und Zollschuld, Ausführerdefinition, vorübergehende Ver- derstedt, am 2. Februar 2017 in Elmshorn, am 8. Februar 2017 in
wahrung, verbindliche Zolltarifauskünfte, Zollverfahren, zu- Flensburg und am 15. Februar 2017 in Heide
gelassene Ausführer, AEO-Verantwortliche sowie Wegfall der
1.000-Euro-Grenze bei Einfuhren. Infos und Anmeldung
Besonders die Neuregelungen bei Lieferantenerklärungen www.ihk-sh.de/veranstaltungen
hinsichtlich der möglichen Gültigkeitszeiträume haben die (Stichwort: International)
bereits komplexe Regelungssystematik verkompliziert. Auch
die Neureglungen im Bereich der vorübergehenden Verwah-
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12/16 11�� Titelthema Produkte für die Welt
§ §§ ?
? Drei Fragen an … Auf internationaler Bühne
… Michael Möller, Auslandsmessen Mit dem Rundum-sorglos-Paket der Wirt-
schaftsförderung und Technologietransfer Schleswig-Holstein
GmbH (WTSH) haben schleswig-holsteinische Unternehmen die
Commercial Director
International der Gut kostengünstige Möglichkeit, sich an Gemeinschaftsständen auf
Foto: Gut von Holstein
von Holstein GmbH, zum internationalen Leitmessen zu präsentieren. Die WTSH über-
Export von Käse in die nimmt dabei sämtliche Organisations- und Serviceaufgaben.
Mongolei
D
ie persönliche Begegnung bleibt Indonesien, Russland, die Vereinigten
Gut von Holstein liefert auch im modernen Kommuni- Arabischen Emirate und China.
Käse in die Mongolei. Welche Sorten sind ge- kationszeitalter wichtig zur Ge-
fragt und wie kam es zu dem Geschäft? schäftsanbahnung, oft sogar entschei- WTSH-Messeförderung Der WTSH-
Im mongolischen Markt sind Standardsorten dend“, so Claudia Bonhoff, WTSH- Messekalender 2017 gibt einen aktuel-
wie Edamer, Gouda, Mozzarella, Cheddar und Teamleiterin Messeberatung und -or- len Überblick über die internationalen
Tilsiter gefragt. Darüber hinaus noch Parmesan ganisation. „Internationale Leitmessen Fachmessen, für die ein „Schleswig-Hol-
und Weichkäse. Hochpreisige Spezialitäten sind sind daher ein ideales Forum, sich zu stein-Gemeinschaftsstand“ geplant ist.
eher selten. Der Grund ist die niedrigere Kauf- zeigen, auszutauschen und Vertrau- Seit 2016 fördert das Land die Teilnahme
kraft im Vergleich zu Westeuropa. Gut von Hol- en aufzubauen.“ Das umfangreiche von schleswig-holsteinischen KMUs an
stein ist auf der Ernährungsmesse Anuga in Köln WTSH-Messepaket reicht vom Semi- internationalen Messen im In- und Aus-
vertreten. Dort haben wir erste Gespräche mit
unserem mongolischen Kunden geführt. Nach-
dem wir das Unternehmen überprüft hatten,
konnten wir die erste Lieferung realisieren.
Gibt es Besonderheiten beim Mongolei-Ge-
schäft?
Die Mongolei ist eines der rohstoffreichsten
Länder der Welt. Da Russland und China als Roh-
stoffabnehmer eine große Rolle spielen, ist das
Land in dieser Position anfällig für Krisen. Um
unabhängiger zu werden, suchen die Mongolen
Wirtschaftsbeziehungen in anderen Ländern.
Das bringt eine positive Grundeinstellung, neu-
Foto: iStock.com/bjdlzx
es Geschäft zu realisieren. Besonderheiten gibt
es bei den Zöllen. Um mehr Eigenproduktion zu
generieren, wurden die Importzölle verdoppelt.
Auch der lange Transportweg ist speziell. Um
eine lange Restlaufzeit des Produkts zu gewähr-
leisten, ist der Käse so frisch wie möglich in die
Mongolei zu transportieren. nar zur Vorbereitung des Messeauftritts land im Rahmen des Förderprogramms
über die Konzepterstellung für den Ge- „Internationalisierung von kleinen und
Wie sind die Perspektiven für Käse aus Holstein meinschaftsstand und die Reiseplanung mittleren Unternehmen und Markter-
und deutsche Lebensmittel allgemein in dem bis hin zu Standbetreuung und Rah- schließung im Ausland“. red ��
asiatischen Land? menprogramm vor Ort.
Mit unserem mongolischen Kunden sind wir Eine erstklassige Ausstattung, die Ansprechpartnerinnen der WTSH
rundum zufrieden. Für deutsche Produkte sind beste Lage und eine exponierte Prä- Claudia Bonhoff, Teamleiterin
die Perspektiven sehr gut. Denn Produkte „made sentation werden so für Unternehmen Messeberatung,
in Germany“ werden sehr geschätzt. Generell jeder Größenordnung finanzierbar. Die Telefon (0431) 6666 6-828,
sehen wir aufgrund der geringen Produktvielfalt Betriebe profitieren vom großen Wie- bonhoff@wtsh.de
und des hohen Bevölkerungswachstums große dererkennungswert eines einheitlichen Iris Krigar, Außenwirtschaftsför-
Perspektiven auf dem asiatischen Markt. Auftritts. Auch 2017 plant die WTSH derung, Telefon (0431) 6666 6-844,
schleswig-holsteinische Gemeinschafts- krigar@wtsh.de
Mehr unter stände auf internationalen Messen. Im
www.gut-von-holstein.de Fokus stehen internationale Leitmes- WTSH-Messekalender 2017
sen wie die Oceanology International. www.wtsh.de/messekalender
Weitere Messeschwerpunktländer sind
12 12/16Deutsche Bank Titelthema Produkte für die Welt ��
In Wachstum investieren.
Und den Betrieb am Laufen halten.
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12/16 13�� Titelthema Produkte für die Welt
143 Meter lang: die „Sailing Yacht A“ der German Naval Yards Kiel GmbH
Spektakulärer Exportschlager
Megajachten Kaum ein Schiffsneubau aus Schleswig-Holstein hat international so viel Aufmerksamkeit
erlangt wie der Neubau 787 der German Naval Yards Kiel GmbH. Die 143 Meter lange Megajacht hat bei
Google sogar den Frachter „Otto Hahn“ bei Einträgen zu Kieler Schiffsbauten übertrumpft. Die „Sailing
Yacht A“ ist der bisherige Höhepunkt im landesweiten Jachtbau.
D
er Jachtbau im Norden hat eine Bau von Megajachten aus dem Schatten bis 2020 in Deutschland in Bau befind-
lange Tradition. Bereits 1954 bau- der großen Stahlkolosse. lichen Jachtprojekte angesiedelt. Nach
ten die Howaldtswerke Deutsche Beim Bau der Großjachten haben dem Bau von Containerschiffen wurde
Werft in Kiel aus einer Korvette die Mega deutsche Werften inzwischen die Welt- deshalb in Schacht-Audorf die Schiffsre-
jacht „Christina“ für den griechischen marktführung übernommen und die paratur eingestellt. Alle Kapazitäten sind
Schiffbauer an der Kieler Förde, dem mit dem Bau mittelgroßer Luxusjachten
Nord-Ostsee-Kanal und der Stör gehö- von bis zu 100 Metern belegt. Mitten in
ren zur Spitze. An den Standorten We- der Schiffbaukrise investierte Lürssen in
welsfleth, Rendsburg, Schacht-Audorf die Vergrößerung eines Schwimmdocks
und Kiel sind mehr als 2.000 Arbeitsplät- und den Ausbau des Neubauhelgens.
ze direkt mit dem Bau von Megajachten Ziel ist es, zwei Megajachten pro Jahr
verbunden. Hinzu kommen die Zuliefe- am Standort Schacht-Audorf zu bauen.
rer. Die „Sailing Yacht A“ ist dabei nur
die sprichwörtliche Spitze des Eisbergs. Individuelle Anfertigung Das gilt auch
Foto: Frank Behling
Wenngleich im Megajachtbau der ganz für die Nobiskrug-Gruppe mit Sitz in
großen Abmessungen die Lürssen-Werft Rendsburg. Am Stammsitz und bei der
in Lemwerder und Bremen die Nummer Tochter German Naval Yards in Kiel wer-
eins ist, sind beim Bau mittelgroßer Jach- den ausschließlich Marineschiffe und
Die „Al Mirqab“ aus Wewelsfleth ten bis 100 Meter Länge die Werften in Luxusjachten gebaut. Rund 1.000 Mitar-
Schleswig-Holstein vorn. beiter sind damit eingebunden. Erst 2000
Großreeder Onassis. Dennoch dominier- Die zur Lürssen-Gruppe gehören- trat die Nobiskrug-Gruppe mit der Me-
ten in Schleswig-Holstein ein halbes Jahr- de Kröger Werft hat sich voll auf diese gajacht „Tatoosh“ in den Markt ein. Da-
hundert lang Tanker und Containerschif- Jachten ausgerichtet. Angeblich sind bei nach entwickelte sie einen Serientyp, der
fe die Schiffbauszene. Erst 2008 trat der Lürssen mehr als die Hälfte der zwölf sich individuell anpassen ließ. In diesem
14 12/16Titelthema Produkte für die Welt ��
Jahr jährt sich die Ablieferung
der „Triple Seven“ zum zehn- Deutsche Auslandshandelskammern
ten Mal. Mit der Baunummer
777 startete Nobiskrug in
Rendsburg 2006 den Einstieg Stark vertreten im Ausland
in den erfolgreichen Serien-
bau von Megajachten. Zehn Das Netzwerk der Deutschen Aus- gionalveranstaltungen in den IHKs
Projekte folgten seitdem – im landshandelskammern (AHKs) berät, werden gemeinsam mit den jeweiligen
Schnitt eins pro Jahr. betreut und vertritt weltweit deutsche AHKs vorbereitet und durchgeführt.
Gut läuft es auch für die Unternehmen, die ihr Auslandsge- Durch die gute Zusammenarbeit bei-
rund 100 Mitarbeiter der schäft auf- oder ausbauen wollen.
Peters-Werft in Wewelsfleth. Es besteht aus bilateralen Auslands-
An der Stör wurden in den handelskammern, Delegationen und
Einige Dienstleistungen
vergangenen Jahren beein- Repräsentanzen der Deutschen Wirt- der AHKs
druckende Megajachten für schaft.
internationale Abnehmer ge- AHKs sind Institutionen der deut- • Allgemeine Informationen zum Markteinstieg
baut. Ein Schwerpunkt liegt schen Außenwirtschaftsförderung. Der • Markt- und Kontaktrecherchen
auf dem Refit, dem Umbau Deutsche Industrie- und Handelskam- • Vermittlung von Geschäftspartnern
und der Modernisierung der mertag koordiniert und entwickelt das • Geschäftspräsenz/virtuelles Büro
Foto: Frank Behling
Jachten. Netz der AHKs stetig weiter, das Bun- • Rechts- und Steuerauskünfte
Während die „Sailing Yacht deswirtschaftsministerium fördert sie • Zollauskünfte
A“ des russischen Eigners An- anteilig. • Fiskalvertretungen
drej Melnitschenko ihren letz- • Inkasso/Schlichtung
ten Feinschliff erhält, erfolgt Länderveranstaltungen An mehr als • Umsatzsteuerrückerstattung
in Kürze die Kiellegung einer weiteren 130 Standorten in 90 Ländern vertre- • Firmengründungen
spektakulären Megajacht, wie aus der ten die AHKs mit 1.900 Mitarbeitern • Personaldienstleistungen
Werftführung von German Naval Yards die deutschen Wirtschaftsinteressen. • Messedienstleistungen
verlautet. �� Sie sind Mitgliedsorganisationen mit
rund 45.000 Mitgliedsunternehmen
Autor: Frank Behling weltweit. Gleichzeitig sind die AHKs der Strukturen im In- und Ausland
Freier Journalist Bindeglieder zwischen den Kulturen können Experten Unternehmensan-
redaktion@ihk-sh.de und jeweils in zwei Mentalitäten und fragen direkt vor Ort bearbeiten und
mehreren Sprachen zu Hause. mit marktgerechten Lösungen beant-
Mehr unter Die enge Partnerschaft der AHKs worten. red ��
www.germannaval.com mit den 79 Industrie- und Handels-
www.luerssen.com kammern in Deutschland fördert Mehr unter
www.nobiskrug.com das Verständnis der Bedürfnisse der www.ahk.de
www.peters-werft.de Wirtschaft. Spezielle Länder- und Re-
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12/16
kombinierter Zinssatz, Auszahlung 100 %. Bonität vorausgesetzt. 15�� Wirtschaft im Gespräch
Foto: Rieka Anscheit
Geschäftsführer Ralf Dümmel in
seinem Showroom in Stapelfeld
„Gründer brauchen strategische Partner“
Investoren Junge Unternehmen benötigen oft Unterstützung. Ralf Dümmel fördert gute Ideen mit seiner
Firma DS Produkte GmbH und war Investor in der dritten Staffel der erfolgreichen Fernsehsendung
„Die Höhle der Löwen“, in der Gründer mit Geschäftsideen um Beteiligungen der „Löwen“ pitchen.
Mit der Wirtschaft sprach der Unternehmer über die Show und sein Förderprogramm.
Wirtschaft: Wie kam Ihre Teilnahme die Sendung sein können, da wir täglich Verlobung mit dem Ziel, schnell zu hei-
an der Sendung „Die Höhle der Löwen“ mit Produkten handeln. raten, um das Produkt auf den Markt
zustande? Wirtschaft: Was sind Ihre Kriterien zu bringen. Wir versuchen, uns inner-
Ralf Dümmel: Es kam durch unser für ein Investment? halb einer Woche mit den Gründern in
Netzwerk. Da wir immer wieder mit Dümmel: Absolut im Vordergrund Stapelfeld zu treffen. Dann besprechen
Testimonials und Prominenten zusam- steht der Unternehmer. Du kannst das wir einen ganzen Tag lang die Ideen der
menarbeiten, fiel mein Name bei VOX. beste Produkt haben, aber wenn es Gründer und bringen unser Know-how
Zunächst war ich skeptisch, da ich mei- menschlich nicht passt, wird es nicht ein – wenn wir nach der üblichen Be-
ne Person nicht in den Vordergrund klappen. Wenn du keinen Spaß an der denkzeit ein gutes Gefühl füreinander
stellen wollte. Dann haben wir uns mit Arbeit hast, bist du auf lange Sicht nicht haben und alles passt, besiegeln wir den
der Sendung näher auseinandergesetzt erfolgreich – das hat sich bei uns immer Deal bei einem Notartermin. Natürlich
und im Team überlegt – schnell war wieder gezeigt. Der Mensch kommt im- auch, um die Produkte rund vier Mona-
klar, dass wir ein echter Mehrwert für mer zuerst, das macht auch unseren Er- te später zum Sendestart den Zuschau-
folg aus. Es ist natürlich auch eine Kom- ern zugänglich zu machen. In so kurzer
bination aus Mensch und Produkt. Ich Zeit ein Produkt qualitativ hochwertig
Zur Person mache das seit 28 Jahren: in kurzer Zeit herauszubringen ist eine echte Heraus-
Ralf Dümmel, Jahrgang 1966, ist geschäfts entscheiden, ob ein Produkt gut ist und forderung. Das ist bei den ersten beiden
führender Gesellschafter der DS Produkte GmbH zu uns passt. Zuerst kommt das Bauch- Staffeln nicht so schnell gelungen.
mit Sitz in Stapelfeld bei Hamburg. Das Unterneh- gefühl, dann der Verstand. Das Neue ist Wirtschaft: Was ist die Unterneh-
men ist mit 400 Mitarbeitern und mehr als 4.000 für mich, dass drei Millionen Leute zu- mensphilosophie von DS Produkte?
Artikeln aus dem Non-Food-Bereich ein erfolg- schauen und mitbeurteilen. Dümmel: Engagiert arbeiten und mit
reiches internationales Handelshaus. 2016 war Wirtschaft: Wie geht es bei den Pro- überzeugten Mitarbeitern für ein Pro-
der gebürtige Bad Segeberger als Investor in der jekten voran, bei denen Sie zugeschlagen dukt und das Unternehmen kämpfen.
dritten Staffel der TV-Sendung „Die Höhle der Lö- haben? Was uns auszeichnet, sind vor allem of-
wen“ auf VOX zu sehen. Nach einer Ausbildung Dümmel: Sehr gut und schnell! In fene Türen: Wir leben nicht nach Visi-
bei Möbel Kraft begann Dümmel bei DS Produkte der gesamten Staffel habe ich 23 Invest- tenkarten oder Organigramm, sondern
als Verkaufsassistent und baute das Unterneh- ments getätigt, von denen bis jetzt 19 im Team. Wer gute Ideen hat, bringt sich
men maßgeblich auf. �� zustande gekommen sind. Wenn wir ein. Wichtige Themen diskutieren wir
einen Deal abschließen, ist das wie eine zusammen und entscheiden oft mehr-
16 12/16Wirtschaft im Gespräch ��
heitlich. Unsere 400 motivierten Mitar- Dümmel: Bei Möbel Kraft habe ich
beiter sind unser größtes Kapital. sehr viel gelernt, konnte alle Abteilungen Interview: Benjamin Tietjen
Wirtschaft: Wie findet DS Produkte durchlaufen. Nach der Ausbildung habe IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
neue Produktideen? ich Dieter Schwarz, den Gründer von tietjen@ihk-luebeck.de
Dümmel: Auch vor der Sendung wa- DS Produkte, getroffen, der an mich ge-
ren wir in der Handelslandschaft natür- glaubt und mir eine Chance gegeben hat. Website von DS Produkte
lich schon bekannt – viele große Player Diese wertvolle Erfahrung spiegelt sich www.dspro.de
kommen mit Ideen direkt auf uns zu. in meiner Arbeit als Investor wider. ��
Dazu entwickeln wir viele Produkte
selbst, sind auf Messen vertreten und un-
sere Produktmanager sind weltweit un-
terwegs, um tolle Produkte aufzuspüren.
Wirtschaft: Um Gründer zu fördern,
hat DS Produkte ein eigenes Programm.
Wie sieht das aus?
Dümmel: Wir haben vor einem Jahr
DS Invest gegründet, um uns gezielt an
Gründungen zu beteiligen – mit bisher
großem Zulauf. Wir möchten keine
Bank sein, sondern investieren nur in
Gründer, denen wir einen Mehrwert und
ein Netzwerk bieten können. Wir wollen
gemeinsam als strategischer Partner et-
was aufbauen. Man lernt seine Gründer
dann mit der Zeit richtig lieben.
Wirtschaft: Was macht DS Invest ge-
nau bei einer Beteiligung?
Dümmel: Wir analysieren zunächst,
was der Gründer will und wo seine Stär-
ken sind. Wo können wir helfen und an
welcher Stelle können wir ein fehlen- Volle Ladung Leistung: die Qualitätsver-
des Puzzleteil zur Verfügung stellen?
Die Produktentwicklung machen wir sprechen für Junge Sterne Transporter.
komplett inhouse, da wir schnelle Wege Junge Sterne Transporter. So Mercedes wie am ersten Tag.
brauchen: Ein Produkt läuft bei uns
vom Einkauf über die Qualitätsmanage-
24 Monate Fahrzeuggarantie* HU-Siegel jünger als 3 Monate
ment-, Rechts-, Marketing- und Filmab-
teilung bis hin zum Vertrieb und zur Lo- Wartungsfreiheit für 6 Monate
gistik. Für die Eigenentwicklung haben 12 Monate Mobilitätsgarantie*
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3-D-Drucker und sogar ein Fotostudio – 10 Tage Umtauschrecht
so decken wir alle Facetten in kürzester
Attraktive Finanzierungs-, Leasing- Probefahrt meist innerhalb von
Zeit ab und können viele Deals machen. und Versicherungsangebote 24 Stunden möglich
Wirtschaft: Was muss grundsätzlich
Inzahlungnahme
getan werden, um Gründerkultur zu
Ihres Fahrzeugs möglich
fördern?
Dümmel: Es gibt unglaublich viele
Menschen mit tollen Ideen. Was fehlt,
sind Programme, die Gründern das Ri-
siko abnehmen. Dazu gehört nicht nur
das Startkapital, sondern eine langfris-
tige finanzielle wie strategische Beglei-
tung. Normale Arbeitnehmer haben gar
nicht die Zeit, das Geld oder das Netz-
werk, um eine Idee erfolgreich umzuset-
zen. Das macht auch den großen Erfolg
der Sendung aus.
Wirtschaft: Sie haben bei Möbel
Kraft in Bad Segeberg Ihre Ausbildung
absolviert. Was hat Sie auf Ihrem Weg
zum Investor geprägt?
122x196 trapo JS IHK.indd 1 15.11.16 15:11
12/16 17enthalten sie? In welcher Menge sollten sie gemischt
werden? Wie verändern sich die Backeigenschaften?
Und ist die Qualität des Produkts am Ende wirklich
besser?
Im Stern-Technology Center der Stern-Wywiol
Gruppe in Ahrensburg, deren Jahresumsatz bei mehr
als 444 Millionen Euro liegt, hat die Mühlenchemie
ihr Labor – mit eigener Mühle und Backstube. Hier
arbeiten Anwendungsforscher daran, solche Fragen
zu beantworten. „Wir sind fähig, die Produktionsstu-
fe unserer Kunden zu simulieren, damit wir ihnen sa-
gen können, mit welchen Ingredienzen sie welchen
Erfolg haben“, erklärt der geschäftsführende Gesell-
schafter Torsten Wywiol. „Ob es darum geht, ein Brot
mit viel Volumen zu backen oder ein Brötchen mit
einer gewissen Krume – wir finden heraus, wie das
geht.“
Hidden Champions
Weltklasse aus dem Norden
1923 wurde die Mühlenchemie gegründet, 1990
in die Stern-Wywiol Gruppe integriert. Früher war
der Betrieb ein Full-Service-Anbieter rund um die
Mühle – heute rund ums Mehl. Seit etwa zehn Jah-
ren ist er Marktführer in der Mehlveredelung. „Die-
se Position haben wir uns durch unsere Präsenz in
Entwicklungsländern erarbeitet. Denn dort mangelt
es nicht nur an günstigen und hochwertigen Rohstof-
fen, sondern auch an Wissen über Ernährung, Pro-
Foto: Christoph Krelle
duktion und Backen.“
Die Mühlenchemie unterstützt Müllereibetriebe
Torsten Wywiol in der in 138 Ländern. Dabei geht es nicht nur darum, wie
betriebseigenen Backstube aus Mehl hochwertige Lebensmittel werden, sondern
wie man Hunger und Nährstoffmangel bekämpfen
kann. Vitamin A, Folsäure und Eisen sind die am
meisten fehlenden Mineralstoffe. Durch die Anrei-
Gesundes Mehl cherung von Mehl mit Mikronährstoffen strebt die Mühlen-
chemie in Kooperation mit UNICEF, WHO und anderen Or-
ganisationen danach, Ernährung gesünder zu machen.
für die Welt Für die 150 Mitarbeiter sind Kompetenz, Flexibilität und
Tempo die Erfolgsfaktoren. „Wir können unseren Kunden
sehr schnell mitteilen, welche Ingredienzen sie verwenden
müssen – noch bevor die Rohstoffe bei ihnen abgeladen wer-
Mühlenchemie GmbH & Co. KG Mehl ist nicht gleich den“, betont Wywiol. Sobald dem Labor die Getreideproben
Mehl. Bei der Mehlverarbeitung gehen wichtige Nährstof- vorliegen, werden diese gemahlen. Daraufhin wird eine Rheo-
fe verloren. Individuelle Lösungen dafür, wie diese wie- logie über die theoretischen Backeigenschaften erstellt, die mit
dem Ergebnis in der Backstube überprüft wird.
der zurück ins Mehl gelangen, bietet die Mühlenchemie In der Stern-Wywiol Gruppe ist die Mühlenchemie mit
GmbH & Co. KG in Ahrensburg. Als Weltmarktführer in der zehn weiteren Betrieben aus dem Bereich der „Food & Feed
Mehlveredelung hat sie einen großen Anteil am Erfolg der Ingredients“ vernetzt. Wie mutig das Unternehmen expan-
Stern-Wywiol Gruppe GmbH & Co. KG. diert, zeigt es mit einem 800 Quadratmeter großen Labor,
das in Russland entsteht. „Wir lassen uns von der Politik nicht
beeinflussen und glauben an die Langfristigkeit in diesem
N
icht überall wächst Getreide. Dort, wo es wächst, un- Markt“, so Wywiol. Für die Zukunft ist zudem ein neues Stern-
terliegt es oft Umweltschwankungen. Ein Müller kann Technology Center in Afrika geplant. ��
daraus vielleicht ein ganz gutes Mehl machen, doch
teilweise ist es unmöglich, ohne Beigabe von Zusatzstoffen Autor: Christoph Krelle, freier Journalist
die Qualität zu steigern. Dann ergeben sich viele Fragen: Wel- redaktion@ihk-sh.de
che Zusatzstoffe werden wofür benötigt? Welche Nährwerte
18 12/16Unternehmen und Märkte ��
Volle Energie für die Region
Nordgröön Richtungsweisende Energiekonzepte und Strom aus der Nachbarschaft: Die Dienstleistungen
von Nordgröön sind höchst komplex. Das junge nordfriesische Unternehmen als „Energielogistiker“ zu be-
zeichnen, würde sein innovatives Angebot nur unzureichend beschreiben.
D
rei große Monitore über Torge Wendts Schreibtisch zei- Partnern wie GP Joule und GreenTEC bieten sie Endkunden
gen in Echtzeit an, was sich auf dem Strommarkt tut: die Möglichkeit, regionalen Strom zu beziehen. Das funkti-
wie sich der Börsenpreis für die Megawattstunde Strom oniert, indem die Anbieter den Strom genau dann ins Netz
entwickelt, ob aktuell Strom aus dem Ausland ins deutsche einspeisen, wenn er auch abgenommen wird.
Netz fließt und welchen Output die rund 500 norddeutschen Die Ideen gehen Norddeutschlands einzigem Anbieter sei-
Energieerzeuger, die Nordgröön unter Vertrag hat, produzie- ner Art nicht aus. Das Team entwickelt für Industriekunden
ren. Sie verteilen sich als bunte Symbole auf der Landkarte: und öffentliche Auftraggeber clevere Konzepte zur
Windenergie-, Biomasse- und Solaran-
lagen. Nordgröön bündelt sie zu einem
virtuellen Kraftwerk und verkauft die
erzeugte Energie zu den bestmöglichen
Preisen an der Börse. Die komplexe IT-
Infrastruktur macht es möglich, einzelne
Anbieter vorübergehend ab- und wieder
zuzuschalten – je nach Gesamtaufkom-
men und Preisentwicklung. „Wir sor-
gen für eine ausgeglichene Frequenz im
Netz“, so Wendt, Geschäftsführer des
erfolgreichen Start-ups.
Die Idee zur Unternehmensgründung
kam Wendt und Marko Bär vor
vier Jahren, als beide noch bei den
Flensburger Stadtwerken arbeiteten.
Energie, die vor der Haustür produziert
wird, so zu vermarkten und nutzbar zu
machen, dass die Region sich ausschließ-
lich mit grünem Strom versorgen kann,
ist ihre Vision. Die Herausforderung,
Foto: Nordgröön Energie GmbH & Co. KG
dafür die logistischen Voraussetzungen
zu schaffen, war enorm. Bärs Vater gab
den Anstoß, den Versuch zu wagen. Sein
Leitspruch: „Einfach mal machen.“
Einfach war gar nichts in der
Anfangsphase. Kunden mussten akqui-
riert und von der Idee überzeugt wer-
den. Prozesse, die heute über eigens ent-
wickelte IT-Systeme teils automatisiert
ablaufen, mussten rund um die Uhr Setzt sich für effizienten Regionalstrom ein: Nordgröön aus Medelby
überwacht werden. Bei der Vermarktung
des regional „geernteten“ Stroms durfte nichts schiefgehen, Optimierung des Energiemanagements – mit erstaunlichen
denn die Jungunternehmer stehen ihren Lieferanten gegen- Einsparpotenzialen auch über die Grenzen Schleswig-Holsteins
über in der Haftung. Die Bürgschaften für Ausfallrisiken be- hinaus. Woher nimmt der Familienvater Wendt die Energie für
reitzustellen und dafür Finanzierungspartner zu finden, war die Energie? „Die Vorstellung, eines Tages CO2-neutralen, zu
mit die größte Hürde. 100 Prozent regionalen Strom zu haben, treibt mich an. Und
das Ziel, wirklich saubere Luft atmen zu können.“ ��
Just in time Mittlerweile beschäftigt das Unternehmen 18
Mitarbeiter und hat die gesteckten Ziele weit übertroffen. Die Autorin: Petra Vogt, IHK-Redaktion Schleswig-Holstein
Entwicklung geht rasant weiter. Um die Wertschöpfung eines vogt@flensburg.ihk.de
Tages komplett in der Region zu behalten und künftig aus-
schließlich regenerative Energie aus heimischer Produktion Mehr unter
nutzen zu können, haben die Nordfriesen in diesem Jahr ei- www.nordgroon.de
nen weiteren Geschäftszweig ins Leben gerufen. Mit lokalen
12/16 19Sie können auch lesen
